【孔卡最新专访上半篇：里面谈到他为啥不去欧洲踢球的原因】
1983年5月11日，达里奥-孔卡出生在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯西北部的帕切科将军镇，没人会想到这个孩子在未来会取得怎样的成就。今年4月，这位曾给中国球迷带来无数回忆的优秀的中场球员宣布结束自己的职业生涯。迄今为止，36岁的孔卡在自己的职业生涯中共经历584场比赛，打入151粒进球。虽然他从未被阿根廷国家队征召，也没有效力过欧洲五大联赛，但他在中国的职业经历，有力地证明了一位足球运动员除了以欧洲为中心外，也完全有可能用其它方式获得成功。
那时的孔卡，可以说是“中超贝克汉姆”。2011年，他是世界上薪酬第5高的足球运动员。当他加盟广州恒大时，他1060万欧元的薪酬甚至可以比肩梅西、C罗。这样一位先行者在中国取得的成功，也吸引了不少后来人。阿内尔卡、德罗巴、罗比尼奥、特维斯、奥斯卡、卢卡斯-巴里奥斯、保利尼奥、拉德吉-凯塔、弗雷德里克-卡努特、拉维奇。胡尔克、杰克逊-马丁内斯、卡拉斯科……现在，没有人会对南美、欧洲球星来到中国踢球感到惊讶，而孔卡，无疑是他们之中有着积极影响的先驱。
回首往事，孔卡的职业生涯的成功起源于巴甲联赛。2010年他被评为巴甲联赛最佳球员，随后来自中国的目光汇集到他的身上。“如果巴西是足球之国，我们想要将那里的联赛最佳球员邀请到我们这里继续成长”，带着这样的信念，恒大为孔卡的转会支付了800万欧元。2011-2013年效力广州恒大期间，孔卡出场100次，打入54粒进球；2015-2016年效力于上海上港期间，孔卡共出场54次，打入15粒进球。
现在，面对西班牙《阿斯报》的采访，孔卡讲述着他的故事……
——孔卡，为什么这次你会来到西班牙？
“我正在这里参加一个与中国足球有关的项目。对我来说，生命不仅仅意味着金钱和欲望，还有更有意义的事。在某些事情中你会赚很多钱，在另外一些事情中则不会，我很清楚这一点。现在我退役了，我可以去做一些力所能及的事，让自己的生活充满新的动力。现在我在这里，全力支持这个有关于桌上足球的项目，我想利用自己的形象将它推广到中国，那是一片我熟悉的土地。我将尽自己所能，继续寻找梦想，抓住机会。”
——为什么你没有前往欧洲踢球？
“那时的机会并不合适。许多球员都梦想到欧洲去踢球，但我认为自己也有一段充实的职业生涯。如果人们认为优秀的球员没有登陆欧洲是不太容易理解的，那么我觉得这样的想法很正常。那时，我并没有一个前往欧洲踢球的具体的规划，在耐心的等待过后，我收到了来自中国的邀请。我从不后悔自己做出的决定，我张开怀抱接纳着另一种文化，最后，我的两个孩子也出生在中国。”
——你的家人现在住在哪里？
“住在迈阿密（美国，佛罗里达州）。现在我们还与中国的朋友们保持着良好的关系，还时常互相联系。作为足球运动员你可能会获得很多荣誉，但这些（良好的关系）也能够帮助你在生活中不断地前进。”
——你会说中文吗？
“（笑）我会说‘你好’、‘再见’和‘谢谢’。”
——你曾与佩莱格里尼教练在河床队共事……
“是的。2002年的时候我们一起在季前赛的阶段进行了准备工作，在他的执教下，我完成了阿甲联赛的首秀。佩莱格里尼是一位优秀的教练，可以说他在做人和进行足球教育方面都是榜样。他就像我的父亲，他对于队中每名球员来说都是如此。另外，他还教会我们尊重，在球场中必须互相尊重。他绝对配得上他所取得的荣誉。”
——然后你去了智利天主教大学俱乐部，并在那里留下了一些美好的回忆……
“是的，我被租借前往了智利，因为我在布宜诺斯艾利斯遇到了一些个人问题：我失去了自己的父亲。这件事对我产生了一些影响，那时我只能随河床的二队进行训练，智利天主教大学队对我表现出了兴趣，机会就这么来了。佩莱格里尼最终做出了对我和俱乐部都有利的决定。在天主教大学队，我获得了智甲联赛的冠军，球队也打进了解放者杯半决赛。在那里，我可以尽情展现自己的能力。在那两年中我感觉不错，好像自己重新焕发出了活力。”
——所以你摆脱了在阿根廷踢球的压力吗？
“有些人会顶着压力成功，有些人相反，在那个时候我就是后者。他们（租借结束后回到河床）给了我机会，但我并没有准备好。那时，还有一位替补队员是萨姆博萨，球队给了他机会，他很好地抓住了。我想自己需要一个更加清静的地方，在那里我不必向从欧洲返回南美的球员们刻意展示自己的能力或是参与竞争。当时我的选择并不多，但那（去往罗萨里奥中央）算是我职业生涯中所做的最好的决定之一。”
——你的表现逐渐获得了关注，你有成名后的负担吗？
“这方面的事情的确很艰难，每个人都会告诉你：要小心，巨额的薪金来了，灯红酒绿的夜晚来了……似乎得到一切东西都变得比以前更容易了。你更容易进入一些以前看来高不可攀的地方，人们开始记住你的名字，但这（成名后是否有负担）很大程度上取决于你的家庭。如果大家都盲目地认为我就是最好的，我就会迷失自我。幸运的是，我的家人一直在幕后安静地支持我，他们认为我还有很多上升空间。”
——在巴甲联赛中，你是为数不多的阿根廷球员，是吗？
“我原本不认为情况是那样，但当有来自巴西球队的意向时，我对自己说：‘上帝啊，我就要去往巴西了，那里会有激烈的竞争，那里有世界上最好的球员们。’这是一次冒险，但他们（瓦斯科达伽马俱乐部的队友）非常友好，在那里我获得了进步。尽管最初5个月我因伤未能上场，但那是非常棒的一年。”
——罗马里奥在当时那支球队中？
“是的，当时他达成了职业生涯1000粒进球的壮举。”
——在近距离与罗马里奥接触，这样的感觉如何？
“我与罗马里奥的第一次见面，是在球队的更衣室，他对我说：‘欢迎你，现在的情况是，你要多给我传球，这样我就能够取得进球。’我看着他的跑动和进球，回忆是美好的。与他共处在一间更衣室的时候，我意识到自己正在一步步成长为真正的职业球员。他帮助了我很多，尤其是在足球和生活方面。”
——和罗马里奥相处的时候你成长了多少？
“从各种意义上和方面上来说，都在成长。包括在每场比赛后，观察他在输球或赢球后的表现如何。我非常尊重他，他是一个真正的偶像。”
——你觉得巴西足球不同于亚洲足球的地方在哪里？
“是对于足球的热情。在解放者杯中，你的队伍对抗强大的或是相对较弱的队伍都不是问题，关键是要体会到上场踢球的乐趣。这就是产生不同的根源。如果你去往阿根廷，也可以在体育场馆里看到这样的景象。解放者杯是我作为一名球员所参加过的最振奋人心的比赛之一。在那个赛场上，你会看到一些即将在马德里或巴塞罗那的球场上亮相的天才。”
1983年5月11日，达里奥-孔卡出生在阿根廷首都布宜诺斯艾利斯西北部的帕切科将军镇，没人会想到这个孩子在未来会取得怎样的成就。今年4月，这位曾给中国球迷带来无数回忆的优秀的中场球员宣布结束自己的职业生涯。迄今为止，36岁的孔卡在自己的职业生涯中共经历584场比赛，打入151粒进球。虽然他从未被阿根廷国家队征召，也没有效力过欧洲五大联赛，但他在中国的职业经历，有力地证明了一位足球运动员除了以欧洲为中心外，也完全有可能用其它方式获得成功。
那时的孔卡，可以说是“中超贝克汉姆”。2011年，他是世界上薪酬第5高的足球运动员。当他加盟广州恒大时，他1060万欧元的薪酬甚至可以比肩梅西、C罗。这样一位先行者在中国取得的成功，也吸引了不少后来人。阿内尔卡、德罗巴、罗比尼奥、特维斯、奥斯卡、卢卡斯-巴里奥斯、保利尼奥、拉德吉-凯塔、弗雷德里克-卡努特、拉维奇。胡尔克、杰克逊-马丁内斯、卡拉斯科……现在，没有人会对南美、欧洲球星来到中国踢球感到惊讶，而孔卡，无疑是他们之中有着积极影响的先驱。
回首往事，孔卡的职业生涯的成功起源于巴甲联赛。2010年他被评为巴甲联赛最佳球员，随后来自中国的目光汇集到他的身上。“如果巴西是足球之国，我们想要将那里的联赛最佳球员邀请到我们这里继续成长”，带着这样的信念，恒大为孔卡的转会支付了800万欧元。2011-2013年效力广州恒大期间，孔卡出场100次，打入54粒进球；2015-2016年效力于上海上港期间，孔卡共出场54次，打入15粒进球。
现在，面对西班牙《阿斯报》的采访，孔卡讲述着他的故事……
——孔卡，为什么这次你会来到西班牙？
“我正在这里参加一个与中国足球有关的项目。对我来说，生命不仅仅意味着金钱和欲望，还有更有意义的事。在某些事情中你会赚很多钱，在另外一些事情中则不会，我很清楚这一点。现在我退役了，我可以去做一些力所能及的事，让自己的生活充满新的动力。现在我在这里，全力支持这个有关于桌上足球的项目，我想利用自己的形象将它推广到中国，那是一片我熟悉的土地。我将尽自己所能，继续寻找梦想，抓住机会。”
——为什么你没有前往欧洲踢球？
“那时的机会并不合适。许多球员都梦想到欧洲去踢球，但我认为自己也有一段充实的职业生涯。如果人们认为优秀的球员没有登陆欧洲是不太容易理解的，那么我觉得这样的想法很正常。那时，我并没有一个前往欧洲踢球的具体的规划，在耐心的等待过后，我收到了来自中国的邀请。我从不后悔自己做出的决定，我张开怀抱接纳着另一种文化，最后，我的两个孩子也出生在中国。”
——你的家人现在住在哪里？
“住在迈阿密（美国，佛罗里达州）。现在我们还与中国的朋友们保持着良好的关系，还时常互相联系。作为足球运动员你可能会获得很多荣誉，但这些（良好的关系）也能够帮助你在生活中不断地前进。”
——你会说中文吗？
“（笑）我会说‘你好’、‘再见’和‘谢谢’。”
——你曾与佩莱格里尼教练在河床队共事……
“是的。2002年的时候我们一起在季前赛的阶段进行了准备工作，在他的执教下，我完成了阿甲联赛的首秀。佩莱格里尼是一位优秀的教练，可以说他在做人和进行足球教育方面都是榜样。他就像我的父亲，他对于队中每名球员来说都是如此。另外，他还教会我们尊重，在球场中必须互相尊重。他绝对配得上他所取得的荣誉。”
——然后你去了智利天主教大学俱乐部，并在那里留下了一些美好的回忆……
“是的，我被租借前往了智利，因为我在布宜诺斯艾利斯遇到了一些个人问题：我失去了自己的父亲。这件事对我产生了一些影响，那时我只能随河床的二队进行训练，智利天主教大学队对我表现出了兴趣，机会就这么来了。佩莱格里尼最终做出了对我和俱乐部都有利的决定。在天主教大学队，我获得了智甲联赛的冠军，球队也打进了解放者杯半决赛。在那里，我可以尽情展现自己的能力。在那两年中我感觉不错，好像自己重新焕发出了活力。”
——所以你摆脱了在阿根廷踢球的压力吗？
“有些人会顶着压力成功，有些人相反，在那个时候我就是后者。他们（租借结束后回到河床）给了我机会，但我并没有准备好。那时，还有一位替补队员是萨姆博萨，球队给了他机会，他很好地抓住了。我想自己需要一个更加清静的地方，在那里我不必向从欧洲返回南美的球员们刻意展示自己的能力或是参与竞争。当时我的选择并不多，但那（去往罗萨里奥中央）算是我职业生涯中所做的最好的决定之一。”
——你的表现逐渐获得了关注，你有成名后的负担吗？
“这方面的事情的确很艰难，每个人都会告诉你：要小心，巨额的薪金来了，灯红酒绿的夜晚来了……似乎得到一切东西都变得比以前更容易了。你更容易进入一些以前看来高不可攀的地方，人们开始记住你的名字，但这（成名后是否有负担）很大程度上取决于你的家庭。如果大家都盲目地认为我就是最好的，我就会迷失自我。幸运的是，我的家人一直在幕后安静地支持我，他们认为我还有很多上升空间。”
——在巴甲联赛中，你是为数不多的阿根廷球员，是吗？
“我原本不认为情况是那样，但当有来自巴西球队的意向时，我对自己说：‘上帝啊，我就要去往巴西了，那里会有激烈的竞争，那里有世界上最好的球员们。’这是一次冒险，但他们（瓦斯科达伽马俱乐部的队友）非常友好，在那里我获得了进步。尽管最初5个月我因伤未能上场，但那是非常棒的一年。”
——罗马里奥在当时那支球队中？
“是的，当时他达成了职业生涯1000粒进球的壮举。”
——在近距离与罗马里奥接触，这样的感觉如何？
“我与罗马里奥的第一次见面，是在球队的更衣室，他对我说：‘欢迎你，现在的情况是，你要多给我传球，这样我就能够取得进球。’我看着他的跑动和进球，回忆是美好的。与他共处在一间更衣室的时候，我意识到自己正在一步步成长为真正的职业球员。他帮助了我很多，尤其是在足球和生活方面。”
——和罗马里奥相处的时候你成长了多少？
“从各种意义上和方面上来说，都在成长。包括在每场比赛后，观察他在输球或赢球后的表现如何。我非常尊重他，他是一个真正的偶像。”
——你觉得巴西足球不同于亚洲足球的地方在哪里？
“是对于足球的热情。在解放者杯中，你的队伍对抗强大的或是相对较弱的队伍都不是问题，关键是要体会到上场踢球的乐趣。这就是产生不同的根源。如果你去往阿根廷，也可以在体育场馆里看到这样的景象。解放者杯是我作为一名球员所参加过的最振奋人心的比赛之一。在那个赛场上，你会看到一些即将在马德里或巴塞罗那的球场上亮相的天才。”
“全村的希望”，这是一个热血满满的土味说法。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
从全村的希望到市场红、人民小酒经历了什么？
01
步履维艰：这瓶寄托全村希望的酒不容易
人民小酒为何被称为“全村的希望”？这得从它的出身说起。
人民小酒出自贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业），而岩博酒业的前身，其实是盘州市淤泥乡岩博村的私人酿酒小作坊。据余留芬回忆：2000年以前，酿酒是岩博村的零散产业，各家处于自产自销的状态；到2001年时，岩博村收购作坊为集体所有，更名岩博小锅酒厂，产量小，没品牌。
此后十多年，于白酒市场而言，小锅酒厂就这么毫无存在感的存在着，而这样的状况，自然不能令余留芬满意。为了扩大发展，她开始着手于去移两座大山——“生产许可证”和“资金”。
由于2001年以后国家不再办理新的白酒生产许可证，证件问题成了让余留芬费心思的头等大事。好在事情很快迎来了转机，2012年，国发2号文件中对贵州的办证事项有相关政策倾斜，2013年出台的后续文件则指出：达到相应产能便可办理证件。
要想办理证件，必须先扩大产能，而扩大产能，则需要资金投入。2013年，余留芬带领岩博村160多户村民，通过土地、资金、技术等多种方式进行投资入股，并注册成立盘县岩博酒业有限公司。“把所有的方式都用上了，集中来办这个酒厂。但就算这样，也还差得远。”余留芬这样描述当时的情况。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2014年7月15日，在省委的支持与协调下，贵州盘江精煤股份有限公司、贵州盘兴能源开发投资有限公司分别投资2000万元和500万元对盘县岩博酒业有限公司进行重组，并于2015年11月将公司名称正式变更为贵州岩博酒业有限公司。同年，为更好的带动周边村发展，经上级党组织同意，把鱼纳村和苏座村两个贫困村纳入岩博联村党委共同发展，建立“强村带弱村”的机制，并成功争取到政府的精准扶贫“特惠贷”资金1500万元，帮助联村1012户，3450人入股岩博酒业，成为酒业股东。
岩博酒业，凝聚了全村的心血，不是一个村，是三个村。
产能扩大了，生产许可证下来了，但困难却刚刚开始。“虽然进行了重组，但我们的周转资金仍然经常断裂。”余留芬说，为了弥补资金链的断裂，她用尽了能想到的各种办法，包括向朋友借钱、向银行贷款甚至是借高利贷。“那时候从来没有想过有一天会好起来，也不敢去想到底能不能好起来。只有一个意念在支撑我：没事，你一定要走下去！没有回头路，没有退路，如果我这一代做不好，就让下一代继续走，继续做。”对于当时的心境，余留芬这样描述。
岩博酒业在困境中挣扎前行，基于“从人民中来，到人民中去”的理念，在2017年推出了新品“人民小酒”。据岩博酒业前总经理姜杰回忆，他们在2017年3、4月份决定，把人民小酒作为主品牌进行推广。恰逢当年6月盘州撤县建市，于是便在7月推出了“人民小酒”经典版，作为盘州撤县建市纪念酒，并以99元的价格发行了10000瓶，销售费用全部作为千企帮村的扶贫费用。
至此，承载着全村希望的人民小酒正式诞生。
02
幸运天降：一夜之间成“网红”
人民小酒借盘县建市的契机上市后，虽在当地有了一定基础，但品牌影响力还是很小，因此发展并不顺遂，最突出的就是招商困难。
“那个阶段，没有全国性媒体的传播、没有广告、没有团队，我们条件不好，招商很受局限。在2017年10月份之前，我们只有不足十个小经销商。”余留芬如此介绍当时的情况。
步履维艰至此，任谁也看不出人民小酒的美好前景。然而十九大期间，一个谁也预料不到的幸运砸在了人民小酒头上。那是一段在白酒业内耳熟能详的传奇对话——
“你的叫什么酒？”
“岩博酒。”
“白酒？多少度？价格怎么样？”
“对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是‘人民小酒’。”
“我是问价格多少？”
“我们只卖99元。”
“99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。”
“谢谢指导，我们一定按您的指示去做。”
“这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。”
一夜之间，人民小酒成了行业的“网红”。
“当时，余书记还没回酒厂。接下来的一周里，我就接待了100多家来自全国各地的经销商，光是合作的保证金我们就收了4000多万。而之后的两个月里，我们的经销商从8个变成了120多个。”人民小酒相关工作人员回忆道。
说到这里，不得不提一下那些“世界有名”的山寨者：一下子成了“网红”的人民小酒，在受到关注与追捧的同时，自己都还没搞清楚状况呢，假冒伪劣产品已闻风而至。
余留芬在谈到假冒伪劣产品时，表示没有很好的办法进行处理：“省工商局也帮我们做了很多违法产品的处理，但不仅没有治到他们，他们反而通过很多手段反告工商局。”
愤怒，但无奈。
03
抓住机遇：踏实转型“市场红”
众所周知，网红产品是出了名的“来也匆匆，去也匆匆”。余留芬看到了火热背后的危机，于是提出：要把人民小酒从“网红”变成“市场红”。
要想从网红变为市场红，品质是第一道关卡。说到人民小酒的品质，余留芬信心十足。她表示，在人民小酒走红之前，企业便提出了“酒质就是生命，酒品就是人品”的理念。并且聘请了国酒大师季克良任公司总顾问、省轻工院研究室主任黄永光博士亲自担任技术总工，为其品质进行背书。
而要将产品的优质品质传达给消费者，这又是另一道关卡。余留芬表示，人民小酒没有采取广告宣传的策略，而是借助经销商的力量，在全国各地举办品鉴会，通过这种实在而稳健的“笨办法”去赢得消费者的认可。据了解，2018年，人民小酒举办了5000多场品鉴会，而2019年，预计会突破10000场。
口碑树立后，便需要有丰富的产品去支撑消费者的多元化需求。2018年，人民小酒在继经典版之后顺势推出幸福版、丰年版、宏图版三大系列产品，完善了产品矩阵。其中，人民小酒宏图作为主推核心产品之一，上市后全年销售占比超20%，这也意味着人民小酒正逐步摆脱 “小酒困局”，在次高端及商务消费区间完成布局。
同时，在渠道与终端方面，岩博酒业通过聘请行业专家、成立北京销售公司等方式将岩博团队推向全国，以聚焦而精准的开发细则形成集餐饮、零售终端、中间商、名烟酒店、商超、团购渠道、特通为一体的立体多维化网络建设模式；并在不同市场打造不同数量的千万级优质合作伙伴及专营店，未来着力布局广东、北京、湖南、深圳、江苏、河南、山东等重点市场。
虽然“市场红”的打造还在进行当中，但其成效却已显现：岩博酒业在“2019年岩博酒业经销商年会”上透露，其销售额在2017年为2157万元，而2018年则提升到了3亿元，业绩暴增近15倍，并提出了在2020年完成10亿的目标。据悉，目前岩博酒业的上市筹备工作正处于辅导期，已与中泰证券签订了拟IPO项目，正在落实新三板上市工作。
15号七点前就要到考场[允悲]那我五点半起床，六点十分出门，感觉是没睡醒就要去测试了...我觉得我给自己压力太大了，不过就不过呗有啥，其实内心真实想法就是还是要强的希望证明自己不弱吧，无关考试本身...但是事实是真的弱的我还是希望运气好一点，摆脱一下体育考试永远倒数第一的名头吧。一个个喊着800米要跑五分钟的到时候不要一吹哨就飞出去[允悲]
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