【35页PPT：2021年中国社区团购市场分析报告】微信小程序的成熟化，下沉市场消费群体对生鲜的需求提升，催生了社区团购市场的爆发式增长。VC、产业资本、互联网巨头等亲自下场，市场掀起来新一轮的社区团购大战，市场乱象、恶行竞争此起彼伏，国家监管层面出台社区团购政策，引导企业回顾行业本质，平稳健康发展。本文将从主要阐述社区团购的发展历程、发展现状、典型厂商和行业的未来发展趋势 来源/易观分析

#社区团购#【两年前野蛮生长的社区团购，死的死关的关，巨头也抗不下去了】本来想贩夫走卒的生计，再怎么野心勃勃，可能都很难有美好的结局。生鲜电商很可能会成为所有互联网巨头们的坟墓，现实情况可能更残酷，所有披着互联网外衣的卖菜郎们现在基本上都亏的亏、倒的倒，跑路的跑路。

过去几年有很多投资人创业者看好生鲜电商，生鲜这个赛道很有意思，从生鲜超市、社区团购、前置仓再到智能货柜平台到家，最后是传统的农贸市场，夫妻老婆店，应该是有史以来业态最丰富的赛道，太热闹了，多少巨头多少资本，多少业态，大家真的头破血流白骨累累。

为什么打得这么惨？
因为这是个日订单可以上亿的超级入口，因为生鲜可以打造出第二个阿里级别的电商平台。所以你看，过去多少家公司动不动就是几十上百亿的估值啊，但现在呢？可能迟早都会落得一地鸡毛。

生鲜电商真的能成为超级平台吗？
努力了这么多年，为什么我反而觉得超级平台的可能性在降低呢？现在仅有两家上市公司，别的不多说，从2019年到2021年第三季度，每日优鲜累计亏损76亿，叮咚买菜累计亏损近104亿，生鲜超市永辉现在活的也很惨，阿里的盒马到今天就没盈利过。

社区团购呢，除了烧钱玩补贴抢阵地，也是瞎折腾。我就问一句，谁给这个行业带来了什么更高维度的价值？

拷问个灵魂的问题，为什么卖生鲜不挣钱？我们回到生鲜本身，生鲜的确是老百姓的高频刚需，但是客单价都不高，更新的品类又非常多，很难标准化，在存储、运输、损耗上运营成本都很高，这是一个非常需要精细化管理，还非常强调动销的行业，最重要是，生鲜是国家的菜篮子工程，它是老百姓最重要的民生行业，关系到每一个人的吃喝拉撒，所以在过去啊，它一直是个利润微薄费心费力的行业。

但是，过去几年生鲜这个行业因为强大的平台属性，巨头纷纷加入，大家都想弯道超车，打造一个新平台，于是大家为了相互打击，争夺第一，又开始玩互联网疯狂补贴的那一套。但这个行业能补贴到垄断的那一天吗？我估计他们永远看不到垄断那一天。

第一，国家不会允许。这是老百姓最重要的民生行业。
第二，这个生意你很难再玩互联网羊毛出在猪身上，狗来买单的模式，猪在哪，狗呢，反正我看不到。

所以一直以来，生鲜行业都是菜市场的个体户，夫妻老婆店的就业谋生手段，也是所有商超用来补贴做粘性，做用户引流的品类。个体户赚点辛苦钱，商场靠其他高毛利产品赚钱。如果我们再冷静下来观察，大家会发现互联网的规模效应、网络效应在线下的很多重资产重运营赛道里都不怎么管用，在虚拟世界，互联网产品可以大玩边际效应，现实世界只能靠结硬寨打败仗。
最惨的是什么你们知道吗？你砸了几百亿下去，你的用户根本就不是你的用户，明天你的对手猪肉只要补贴三毛就全过去了，用户从来就没有忠诚度可言。

在生鲜赛道，只有用户薅你的份，你根本薅不了用户，太惨了。所以你永远得拉新，永远得促活，累不死你。

所以从投资的角度，对于我个人来讲，我不看好所有跟生鲜有关的上市公司，特别是靠资本才能续命的公司，第一不可能有护城河，第二在可预见的未来都不可能盈利。第三，做成超级平台的可能性在降低，而不是在增加。#每日优鲜##叮咚买菜#

这届年轻人可能不爱逛超市，时不时有超市关闭的新闻。面对互联网公司加入到生鲜零售阵营，打不过就加入。沃尔玛的小程序挺好用，一小时内送达，除了生鲜，还有各种超市货，品类也算齐全。世纪华联和大润发也加入到淘鲜达的界面。生鲜零售大战表面上热热闹闹，最终还是看谁能实现盈利，能够真正降本增效活下来。 ​​​