【应对 | 2016，预期的名义】
市场的一轮又一轮涨跌，就是由一个又一个“预期”推动，通俗地说就是“传言”。大预期推动趋势性行情，小预期推动交易性行情。当我们预期一轮宽松货币政策到来时，债券市场就将迎来一轮大的牛市行情；而当我们预期紧缩货币政策到来时，债券市场又会经历一次熊市的洗礼。在这中间也将穿插各种各样的小传言，打个各类预期的名义，推波助澜。
2016年时写过的一篇总结【三成把握就去做】中提到，投资过程分为三个阶段：酝酿期（10%-20%看到机会/风险）、爆发期（50%以上的人看到机会/风险）、收尾期（所有人都看到了机会/风险）。所以，机会永远掌握在少量人手里，当绝大数人都看到机会/风险时，机会/风险已经过去了。那么，怎么来判断这个绝大多数人是否看到了机会/风险呢？有时需要看媒体或自媒体是否通过某件相关新闻事件进行大量的报道，也就是要看影响市场的新闻事件传播的广度，是否让每个人都关注到了，尤其是自己领域里人士的朋友圈是否得到广泛关注，甚至不在这个领域里的人都已经知道了，如果是，那就至少是阶段性的收尾期。
广度靠观察，深度靠思考。
自2016年10月末至2017年3月末，债券市场大调整，先后出现了三次较大的交易性机会，或是预期的修复，亦或是传言的推动，其中有很多节点可以总结，尤其是对市场预期的把握。
首先回顾2017年一季度时的情况，2017年春节前三个交易日及春节后第一个交易日，央行先后提高了MLF、LSF、OMO利率，这使得债券市场收益率大幅上行，而且，春节之前，市场就预期节后因2.5万亿公开市场资金到期，一定会使得节后资金面非常紧张，所以，债券市场一定会更加惨烈。然而，正当很多人因提高利率和资金面紧张的预期惶惶不可终日时，债券市场的收益率却在2月份，靠着各种小道消息出现了一波不小的下行。所以，就有人戏称“二月债市全靠嘴”，多头利用各种或有或无的传言做多市场，其实，这就是预期的力量。
另外，在2017年3月15日美联储加息之前，很多人认为市场能像去年12月时那样，“美联储加息+萝卜章”把收益率来个快速的推升，出现超调，把市场情绪打到崩溃，然后在利空出尽的效应下，再出现一波交易性机会。然而，市场并没有复制这个过程，在3月10日收益率上行至阶段性高点，次一交易日（3月13日）收益率突然大幅下行，之后便出现一波交易性的下行，并没有按照我们想象的那样，出现一次“黑天鹅”推高收益后再下行。这是为什么呢？其实，就在美联储3月15日加息之前，3月10日前后时，华尔街的加息预期概率已经达到了100%，既然利空预期已经打满，如果真加息了，那是应该，完全没有任何预期差；如果没有加息，那会形成巨大的预期差，更是大利好。所以，无论怎样，此后的债券收益率都是大概率下行的。那为何2017年3月的加息没有出现2016年12月时的“黑天鹅”呢？原因有：1、第一波冲击效果最好，后面就会边际效应递减，除非有更大的“黑天鹅”出现，但这个概率也是较小的，因为“黑天鹅”本来就是人为挑选的。2、所有加息的利空已在预期之中，而且时间间隔太近，市场已有准备，没有任何新鲜感和预期差。
具体来回顾下2016-2017年那波轮大熊市上半程的几次市场预期差变动是如何演绎的：
1、特朗普行情。
2016年11月9日，特朗普当选美国总统。就在其当选之前，全世界都觉得他当选的概率小于希拉里，认为如果他当选美国经济将受到负面影响，相应地，美国股市会跌，债市会涨。但是，就在特朗普当选的当天，美国国债收益率先大下后大上，原因是，市场开始时沿用之前的逻辑，认为特朗普当选对基本面利空，所以，资金进入债券市场避险；然而，当天行情就来一个180度大反转，逻辑是特朗普上任后，就施行大幅减税及大规模基建，会让美国GDP增速到4%以上，对基本面是大利好，对债券市场是大利空。可以说当天利空就出尽了，行情反转之快，让人目不暇接。其实，市场早已有了方向，无论希拉里当选，还是特朗普当选，方向都是一样的，市场交易的不是某一个人，交易的是自己的内心。
2、美联储加息。
2016年12月15日，美联储加息。就在加息之前，因为市场预期是逐渐预热起来的，所以，美国十年国债收益率从10月初就开始逐渐走高，国内十年国债收益率也从10月末开始一路上行。就在加息的当天，一切预期变成现实后，美债收益率达到最高点，次日收益率便开始下行，单边下行达1个半月之久。而国内债券收益率在加息当天也是暴涨，不过因为当时的“萝卜章”事件冲击，让收益率上行趋势延后了2个交易日，12月20日开始下行，也是跟随美债收益率的下行节奏出现了一波交易性机会，虽然持续时间不太长，但下行幅度高达40bp。
3、提高各“粉”利率。
2017年1月24日，央行提高MLF利率；2017年2月3日，央行提高OMO、SLF利率（因春节因素，实际中间仅间隔2个交易日）。因春节前资金面紧张，市场预期偏空，所以，债券收益率自元旦之后，就一直整体处于上行状态，当1月24日及2月3日央行全面提高金融市场货币工具利率之时，整体市场都为之恐慌，认为国内也已进入加息周期。所以，收益率大幅度上行，然而，经过两三天的充分发酵，就在全市场都认为债券市场已经完蛋的时候，收益率却从2月6日达到顶点之后，在各种预期和传言的推动下，开始逐渐下行，十年国债下行幅度达20bp。
4、美联储再次加息
2017年3月15日，美联储再次加息。大家本以为这次加息会像2016年12月15日时那次一样，因为加息可能会导致“萝卜章”这样的黑天鹅事件爆发，以促使收益率来一次大幅度上行，之后再出现类似的交易性机会。但是，历史不会简单重复，只是高度相似。在加息的预期之下，收益率也确实是从2月24日开始上行了，但是，在3月10日时，就达到了阶段性高点，阶段性上行的深度完全无法与上次想比，高点甚至还没有春节前后提高各种粉时的高点高。即使是我们的央行于3月16日几乎同步进一步提高了MLF利率，但也没有掀起什么波澜。这又是为什么呢？
（1）是距离上次加息太近，没有新鲜感觉，边际效应减弱。就像2015年地方债置换时，第一批、第二批、再有第三批时的利空效应一样。没有新鲜感，没有预期差，就没有爆发点。当同样的事情发生第二次时，人们已经知道可能要发生什么，尤其是时间间隔太近时，痛苦或疯狂的记忆还很深刻，不像一轮大周期中，很多人已经“好了伤疤忘了疼”，甚至一些新手，完全没有经历过，所以，在间隔距离很近（1年以内）时，人们已经早有准备，除非发生的是另一个新鲜的故事，否则边际效应一定是递减的。
（2）在3月15日美联储加息之前的几天，华尔街调查的加息市场预期几乎已经达到了100%，都在预期之中，无论是监管，还是市场，都已经有了应对之策，故此，就不会有大幅度的进一步上行。所以，就应该在3月15日之后，无论到底是加还没加，都可以考虑反手做多，因为靴子已经落地，而且在落地之前，也确实是已有一波收益率的上行反映了这一利空。之所以幅度小、深度浅，那也是应该的，因为边际效应递减，预期差减小，本身就意味着，同样的事情对市场的影响深度会减弱。
所以，做短期的逻辑或预期，就是按照“买传闻，卖新闻”来操作，当预期起来时，要相信它，顺势而为；当新闻发生时，要怀疑它，逆势而动。
市场的一轮又一轮涨跌，就是由一个又一个“预期”推动，通俗地说就是“传言”。大预期推动趋势性行情，小预期推动交易性行情。当我们预期一轮宽松货币政策到来时，债券市场就将迎来一轮大的牛市行情；而当我们预期紧缩货币政策到来时，债券市场又会经历一次熊市的洗礼。在这中间也将穿插各种各样的小传言，打个各类预期的名义，推波助澜。
2016年时写过的一篇总结【三成把握就去做】中提到，投资过程分为三个阶段：酝酿期（10%-20%看到机会/风险）、爆发期（50%以上的人看到机会/风险）、收尾期（所有人都看到了机会/风险）。所以，机会永远掌握在少量人手里，当绝大数人都看到机会/风险时，机会/风险已经过去了。那么，怎么来判断这个绝大多数人是否看到了机会/风险呢？有时需要看媒体或自媒体是否通过某件相关新闻事件进行大量的报道，也就是要看影响市场的新闻事件传播的广度，是否让每个人都关注到了，尤其是自己领域里人士的朋友圈是否得到广泛关注，甚至不在这个领域里的人都已经知道了，如果是，那就至少是阶段性的收尾期。
广度靠观察，深度靠思考。
自2016年10月末至2017年3月末，债券市场大调整，先后出现了三次较大的交易性机会，或是预期的修复，亦或是传言的推动，其中有很多节点可以总结，尤其是对市场预期的把握。
首先回顾2017年一季度时的情况，2017年春节前三个交易日及春节后第一个交易日，央行先后提高了MLF、LSF、OMO利率，这使得债券市场收益率大幅上行，而且，春节之前，市场就预期节后因2.5万亿公开市场资金到期，一定会使得节后资金面非常紧张，所以，债券市场一定会更加惨烈。然而，正当很多人因提高利率和资金面紧张的预期惶惶不可终日时，债券市场的收益率却在2月份，靠着各种小道消息出现了一波不小的下行。所以，就有人戏称“二月债市全靠嘴”，多头利用各种或有或无的传言做多市场，其实，这就是预期的力量。
另外，在2017年3月15日美联储加息之前，很多人认为市场能像去年12月时那样，“美联储加息+萝卜章”把收益率来个快速的推升，出现超调，把市场情绪打到崩溃，然后在利空出尽的效应下，再出现一波交易性机会。然而，市场并没有复制这个过程，在3月10日收益率上行至阶段性高点，次一交易日（3月13日）收益率突然大幅下行，之后便出现一波交易性的下行，并没有按照我们想象的那样，出现一次“黑天鹅”推高收益后再下行。这是为什么呢？其实，就在美联储3月15日加息之前，3月10日前后时，华尔街的加息预期概率已经达到了100%，既然利空预期已经打满，如果真加息了，那是应该，完全没有任何预期差；如果没有加息，那会形成巨大的预期差，更是大利好。所以，无论怎样，此后的债券收益率都是大概率下行的。那为何2017年3月的加息没有出现2016年12月时的“黑天鹅”呢？原因有：1、第一波冲击效果最好，后面就会边际效应递减，除非有更大的“黑天鹅”出现，但这个概率也是较小的，因为“黑天鹅”本来就是人为挑选的。2、所有加息的利空已在预期之中，而且时间间隔太近，市场已有准备，没有任何新鲜感和预期差。
具体来回顾下2016-2017年那波轮大熊市上半程的几次市场预期差变动是如何演绎的：
1、特朗普行情。
2016年11月9日，特朗普当选美国总统。就在其当选之前，全世界都觉得他当选的概率小于希拉里，认为如果他当选美国经济将受到负面影响，相应地，美国股市会跌，债市会涨。但是，就在特朗普当选的当天，美国国债收益率先大下后大上，原因是，市场开始时沿用之前的逻辑，认为特朗普当选对基本面利空，所以，资金进入债券市场避险；然而，当天行情就来一个180度大反转，逻辑是特朗普上任后，就施行大幅减税及大规模基建，会让美国GDP增速到4%以上，对基本面是大利好，对债券市场是大利空。可以说当天利空就出尽了，行情反转之快，让人目不暇接。其实，市场早已有了方向，无论希拉里当选，还是特朗普当选，方向都是一样的，市场交易的不是某一个人，交易的是自己的内心。
2、美联储加息。
2016年12月15日，美联储加息。就在加息之前，因为市场预期是逐渐预热起来的，所以，美国十年国债收益率从10月初就开始逐渐走高，国内十年国债收益率也从10月末开始一路上行。就在加息的当天，一切预期变成现实后，美债收益率达到最高点，次日收益率便开始下行，单边下行达1个半月之久。而国内债券收益率在加息当天也是暴涨，不过因为当时的“萝卜章”事件冲击，让收益率上行趋势延后了2个交易日，12月20日开始下行，也是跟随美债收益率的下行节奏出现了一波交易性机会，虽然持续时间不太长，但下行幅度高达40bp。
3、提高各“粉”利率。
2017年1月24日，央行提高MLF利率；2017年2月3日，央行提高OMO、SLF利率（因春节因素，实际中间仅间隔2个交易日）。因春节前资金面紧张，市场预期偏空，所以，债券收益率自元旦之后，就一直整体处于上行状态，当1月24日及2月3日央行全面提高金融市场货币工具利率之时，整体市场都为之恐慌，认为国内也已进入加息周期。所以，收益率大幅度上行，然而，经过两三天的充分发酵，就在全市场都认为债券市场已经完蛋的时候，收益率却从2月6日达到顶点之后，在各种预期和传言的推动下，开始逐渐下行，十年国债下行幅度达20bp。
4、美联储再次加息
2017年3月15日，美联储再次加息。大家本以为这次加息会像2016年12月15日时那次一样，因为加息可能会导致“萝卜章”这样的黑天鹅事件爆发，以促使收益率来一次大幅度上行，之后再出现类似的交易性机会。但是，历史不会简单重复，只是高度相似。在加息的预期之下，收益率也确实是从2月24日开始上行了，但是，在3月10日时，就达到了阶段性高点，阶段性上行的深度完全无法与上次想比，高点甚至还没有春节前后提高各种粉时的高点高。即使是我们的央行于3月16日几乎同步进一步提高了MLF利率，但也没有掀起什么波澜。这又是为什么呢？
（1）是距离上次加息太近，没有新鲜感觉，边际效应减弱。就像2015年地方债置换时，第一批、第二批、再有第三批时的利空效应一样。没有新鲜感，没有预期差，就没有爆发点。当同样的事情发生第二次时，人们已经知道可能要发生什么，尤其是时间间隔太近时，痛苦或疯狂的记忆还很深刻，不像一轮大周期中，很多人已经“好了伤疤忘了疼”，甚至一些新手，完全没有经历过，所以，在间隔距离很近（1年以内）时，人们已经早有准备，除非发生的是另一个新鲜的故事，否则边际效应一定是递减的。
（2）在3月15日美联储加息之前的几天，华尔街调查的加息市场预期几乎已经达到了100%，都在预期之中，无论是监管，还是市场，都已经有了应对之策，故此，就不会有大幅度的进一步上行。所以，就应该在3月15日之后，无论到底是加还没加，都可以考虑反手做多，因为靴子已经落地，而且在落地之前，也确实是已有一波收益率的上行反映了这一利空。之所以幅度小、深度浅，那也是应该的，因为边际效应递减，预期差减小，本身就意味着，同样的事情对市场的影响深度会减弱。
所以，做短期的逻辑或预期，就是按照“买传闻，卖新闻”来操作，当预期起来时，要相信它，顺势而为；当新闻发生时，要怀疑它，逆势而动。
港媒（27日）讯，香港资深演员吴孟达（达叔），因肝癌病情恶化导致全身多器官衰竭，于下午时分在医院内不幸病逝，终年68岁！
报道称，医生于前晚向家属下达病危通知书，众亲友陆续赶到医院见其最后一面，就连达叔的妈妈也专程赶返香港去见他，可惜处于弥留状态的吴孟达，已经对外界事物无任何意识及反应。延至下午五时十六分，吴孟达在家人的陪伴下，走完了人生最后一程，终年68岁。
上周突然被曝病重入院并在肿瘤科留医
据了解，吴孟达于上周突然被曝重病入院并在肿瘤科留医，随即引发外界揣测，好友田启文事后出面代为回应传媒，证实他于去年发现自己患上了肝癌，并于两个月前入院接受切除肿瘤的手术，当时田启文强调「情况不是外界想象严重」，并透露稍后将进行化疗。
由于外界暂时无法与吴孟达取得联络，医院肿瘤科亦拒绝透露其病情，家属更不愿受访，故连日来，圈中好友及网民都非常关注吴孟达的情况，大家都默默为他祈祷，希望他能够平安渡劫熬过难关。然而天违人愿，今（27）日中午时分，港媒突然传来坏消息！
术后卧床不断痛苦呻吟「好痛、好辛苦」
港媒称，七年前曾因病毒感染导心脏衰竭险死的吴孟达，体质较差，早前他又接受了切除肿瘤的开刀大手术，再加上年纪大，术后他一直都要卧床休养。这些天曾有不少圈中好友陆续赶往医院探望他，见达叔面容痛苦在病榻上不断呻吟「好痛」、「好辛苦」，令人心酸。
医生为了减轻他的痛感，每隔四小时便为他打止痛针，但已经药石无灵，吴孟达依然是饱受病魔的折磨，痛苦不堪。
前晚病情恶化转入ICU，医生通知众亲友见最后一面
直到前晚，吴孟达的情况突然变差，病情急转直下恶化，并被转入了ICU（深切治疗部）抢救，至今（27）日早上便传出他危殆的消息，院方已下病危通知书。
大约中午一时许，港媒记者在医院门外见到众亲友陆续赶到医院见吴孟达最后一面，当中包括有圈中艺人，记者见到艾威即上前追问，是否来见达叔最后一面？艾威低头回应一句：「是，他在ICU！」不欲多谈的他，说完后便即匆匆赶上病房。
之后田启文赶到，记者继续追问吴孟达的情况，田启文受访时亦坦承对方已经处于弥留的状态：「他现在已经没任何反应了，医院通知了所有亲人，他现在进入了一个弥留的状态，好多情况都还未知，家人都已经手足无措了，我都在跟他家人商量身后事安排。」
问到可有通知其他圈中好友前来见达叔最后一面？田启文表示没有，他担心称：「怕搞到好乱，我都不知该如何反应了，不想搞到场面好失控。现在大家都有了心理准备，他家人当然是不开心的，达哥的妈妈都专登返港去医院看他，所有亲人都好伤心，全部都在身边陪住他。」
艾威证实吴孟达已插喉管：打强心针了
大约一小时后，艾威步出医院，记者即上前继续追访吴孟达的病情。
艾威透露由于家属均做了健康检测才返港，所以其他朋友只可以在医院内见一阵子便要离开，他说：「我们不可以逗留太久，所以见完他都要先返家。（他现在情况如何？）其实情况……大家都知道的了，就不是太乐观了……（即是要有心理准备？）是。他已经插喉了，前几日还是打止痛针，现在是打了强心针，就像睡着了一样。」
问到是如何得知吴孟达患病？艾威坦言是从好友口中得知，而这位好友更是全程陪伴吴孟达抗癌，对其病情非常了解！
艾威又称，自己之前与吴孟达都一直有保持联络：「其实之前他已经做过一次化疗了，他说第一次打赢了，要恢复一下才再做第二次，我在这段期间每一日都发一个加油的公给他啦，都不想他这么辛苦，又要顾着回复短讯各样，我唯一可以做到的就是帮他打气了，他以前太好人了，所以有好多好多的朋友都非常撑他，我当然还是希望他可以「大步槛过」啦！」
再见了，达叔！
达叔走了，一代人的回忆、一代人的情怀、一代人的青春.......无数戏迷得知消息后都感到非常难过，从被曝入院到病逝也才数日之间的事，对于外界而言，达叔的离开实在是太突然了。此刻，惟愿各界亦给予空间达叔的家属好好处理去他的身后事，也希望家属们节哀顺变。
时间回不来了，我们是长大了，但那些曾陪伴我们成长的人，都在逐一地变老和离去，愿各位朋友都好好珍惜眼前人！最后，希望达叔一路走好，愿天堂不再痛，我们永远永远怀念你！
报道称，医生于前晚向家属下达病危通知书，众亲友陆续赶到医院见其最后一面，就连达叔的妈妈也专程赶返香港去见他，可惜处于弥留状态的吴孟达，已经对外界事物无任何意识及反应。延至下午五时十六分，吴孟达在家人的陪伴下，走完了人生最后一程，终年68岁。
上周突然被曝病重入院并在肿瘤科留医
据了解，吴孟达于上周突然被曝重病入院并在肿瘤科留医，随即引发外界揣测，好友田启文事后出面代为回应传媒，证实他于去年发现自己患上了肝癌，并于两个月前入院接受切除肿瘤的手术，当时田启文强调「情况不是外界想象严重」，并透露稍后将进行化疗。
由于外界暂时无法与吴孟达取得联络，医院肿瘤科亦拒绝透露其病情，家属更不愿受访，故连日来，圈中好友及网民都非常关注吴孟达的情况，大家都默默为他祈祷，希望他能够平安渡劫熬过难关。然而天违人愿，今（27）日中午时分，港媒突然传来坏消息！
术后卧床不断痛苦呻吟「好痛、好辛苦」
港媒称，七年前曾因病毒感染导心脏衰竭险死的吴孟达，体质较差，早前他又接受了切除肿瘤的开刀大手术，再加上年纪大，术后他一直都要卧床休养。这些天曾有不少圈中好友陆续赶往医院探望他，见达叔面容痛苦在病榻上不断呻吟「好痛」、「好辛苦」，令人心酸。
医生为了减轻他的痛感，每隔四小时便为他打止痛针，但已经药石无灵，吴孟达依然是饱受病魔的折磨，痛苦不堪。
前晚病情恶化转入ICU，医生通知众亲友见最后一面
直到前晚，吴孟达的情况突然变差，病情急转直下恶化，并被转入了ICU（深切治疗部）抢救，至今（27）日早上便传出他危殆的消息，院方已下病危通知书。
大约中午一时许，港媒记者在医院门外见到众亲友陆续赶到医院见吴孟达最后一面，当中包括有圈中艺人，记者见到艾威即上前追问，是否来见达叔最后一面？艾威低头回应一句：「是，他在ICU！」不欲多谈的他，说完后便即匆匆赶上病房。
之后田启文赶到，记者继续追问吴孟达的情况，田启文受访时亦坦承对方已经处于弥留的状态：「他现在已经没任何反应了，医院通知了所有亲人，他现在进入了一个弥留的状态，好多情况都还未知，家人都已经手足无措了，我都在跟他家人商量身后事安排。」
问到可有通知其他圈中好友前来见达叔最后一面？田启文表示没有，他担心称：「怕搞到好乱，我都不知该如何反应了，不想搞到场面好失控。现在大家都有了心理准备，他家人当然是不开心的，达哥的妈妈都专登返港去医院看他，所有亲人都好伤心，全部都在身边陪住他。」
艾威证实吴孟达已插喉管：打强心针了
大约一小时后，艾威步出医院，记者即上前继续追访吴孟达的病情。
艾威透露由于家属均做了健康检测才返港，所以其他朋友只可以在医院内见一阵子便要离开，他说：「我们不可以逗留太久，所以见完他都要先返家。（他现在情况如何？）其实情况……大家都知道的了，就不是太乐观了……（即是要有心理准备？）是。他已经插喉了，前几日还是打止痛针，现在是打了强心针，就像睡着了一样。」
问到是如何得知吴孟达患病？艾威坦言是从好友口中得知，而这位好友更是全程陪伴吴孟达抗癌，对其病情非常了解！
艾威又称，自己之前与吴孟达都一直有保持联络：「其实之前他已经做过一次化疗了，他说第一次打赢了，要恢复一下才再做第二次，我在这段期间每一日都发一个加油的公给他啦，都不想他这么辛苦，又要顾着回复短讯各样，我唯一可以做到的就是帮他打气了，他以前太好人了，所以有好多好多的朋友都非常撑他，我当然还是希望他可以「大步槛过」啦！」
再见了，达叔！
达叔走了，一代人的回忆、一代人的情怀、一代人的青春.......无数戏迷得知消息后都感到非常难过，从被曝入院到病逝也才数日之间的事，对于外界而言，达叔的离开实在是太突然了。此刻，惟愿各界亦给予空间达叔的家属好好处理去他的身后事，也希望家属们节哀顺变。
时间回不来了，我们是长大了，但那些曾陪伴我们成长的人，都在逐一地变老和离去，愿各位朋友都好好珍惜眼前人！最后，希望达叔一路走好，愿天堂不再痛，我们永远永远怀念你！
#华野新闻#疫情结束后，为什么更需要参展？
眼下，市场受疫情影响，复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素，都给整个铸锻、热处理工业炉行业带来了严峻考验。不过如今，全国已经相继出台企业帮扶措施，相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏！
那么展会又能给企业带来什么呢？
1.参加展会是疫情后占领市场的好机遇
首先，面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。据可靠消息，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
2.展会上的新产品是市场的强心剂
其次，会展业因其特殊的产业链位置，对制造类企业具有较强的引领和带动作用，从会展业与企业的关联特征看，会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。
3.参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台
当然，会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有箱包企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情全面过去之后，展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，相信展会行业必会迸发出勃勃生机。
随着欧洲、日本、韩国等国家疫情上升，全球有约500场国际展会决定延期或取消。
展会延期或取消，对企业有何影响？
一、企业交易量大幅下滑
往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。
二、企业的生产计划出现延迟
一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。
三、对于渠道商的影响
往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。
企业该如何做？
一、积极应变，重新布局谋划
本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。
二、强化客户服务
这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。
• 与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；
• 针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；
• 对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；
• 年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商最佳的解决办法，尽量将损失降到最低；
• 根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。
三、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。
• 进行爆款预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单；
• 充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；
• 经营好微信、网站、小程序：在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。
四、参展就是一种最高效的营销方式，为你创建出一个很好的商业机会。
1. 以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户，展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
2. 销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。
3. 低成本接合作客户，参加展览会是最有效的方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%，结识大量潜在客户。
4. 展会中可以很好的与客户洽谈，与客户搞好关系，参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户，给予客户最新产品资料，赠送礼品，一对一服务等。
5. 展会提供分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。
6. 产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
2020众多展会为什么选择上海铸锻、热处理工业炉展？
受疫情影响，目前国内国外各类展览会，商业活动，纷纷取消，延期，调整，使中国各行各业遭受重创，上半年展会，重大商业活动均处于停止调整阶段。
随着国内万众一心，我国抗击新冠病毒取得重大胜利，疫情进入彻底消灭阶段，交通运输、生产全面复工，商店，菜场，饮食恢复营业，学校准备复学，娱乐准备解禁，人们的日常生活日趋恢复正常。
随着市场地快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。
毫无疑问，展览会议还是中外市场营销的首选，那么展览会议商贸活动何时可以恢复参加呢？
从目前中国新冠疫情得到全面控制，全球抗击新冠疫情进入攻坚高峰期，假如国内3月疫情能明显消失，国外4月趋于稳定，5-7月成为观察期，从安全角度考虑，那么下半年开始必将进入今年展览销售高峰期，必然会出现各路商家纷踊而上，中外市场互联互通，万商云集的火爆现象。
特别是国际性展览会，境外展品往往需要提前两个月安排运输，做好人员和物料的入境报关，因此从主办方拿到批复到正式开幕之间的时间可能比地方展还会长一点。
所以说，假如5月国内展会能恢复举办，下半年10月、11月、12月开始各类国际展会正好赶上高峰期。
综上所述，今年中外企业生产销售的重点必将从下半年开始，机会永远留给有准备的企业。
那么对于中外参展商来说，还有牵涉到企业的复工到位，资金链是否断裂等一系列不利因素，参展企业也会相对更加理性，必定会进行调整，集中人力、财力、技术设备力量，选择参加一些国内国际知名度高，规模大，影响力广泛，全球化的专业盛会，以取得更大的成绩。
关于展会
EXPO 2020（Casting+Forging+Heat treatment&Industrial）金属世界博览会，将于2020年12月3-5日举办。作为全球铸锻、热处理工业炉工业领域久负盛名的贸易盛会。它起源于2003年，是当前国内品牌历史最悠久的铸锻、热处理工业炉专业展，也是行业内最权威的博览平台之一。
本届EXPO由2020第十六届上海国际铸造展、2020第十六届上海国际锻造展、2020第十六届上海国际热处理工业炉展，三大主题展览共同组成。以“推动行业生态圈高质量发展”为目标，为铸锻、热处理工业炉全产业链，提供创新解决方案，通过一系列的线下活动及线上媒体进行呈现。
主办单位
中国金属学会 中国宝武钢铁集团有限公司 上海市金属学会
华东地区铸造协会 上海市汽车行业协会汽车铸造分会 中国耐火材料行业协会
全联冶金商会
承办单位：上海华野会展有限公司
END
2020年12月3日—12月5日
上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）
参展/参观请勾搭
上海华野会展有限公司
手机：158 0070 5472
电话：+86 21 8031 2750
邮箱：287109161@qq.com
眼下，市场受疫情影响，复工时间延后、复工安全有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素，都给整个铸锻、热处理工业炉行业带来了严峻考验。不过如今，全国已经相继出台企业帮扶措施，相信被压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏！
那么展会又能给企业带来什么呢？
1.参加展会是疫情后占领市场的好机遇
首先，面对疫情带来的全国经济洗牌，给企业带来机遇也带来挑战。据可靠消息，国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度，为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下，此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
2.展会上的新产品是市场的强心剂
其次，会展业因其特殊的产业链位置，对制造类企业具有较强的引领和带动作用，从会展业与企业的关联特征看，会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中，市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，只有把握住这一机遇，企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。
3.参加展会是疫情后较好的人员沟通和建立联系的平台
当然，会展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下，如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有箱包企业面前的难题。而参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性，在疫情全面过去之后，展会行业会为各个生产企业带来重要的上下游人脉资源，相信展会行业必会迸发出勃勃生机。
随着欧洲、日本、韩国等国家疫情上升，全球有约500场国际展会决定延期或取消。
展会延期或取消，对企业有何影响？
一、企业交易量大幅下滑
往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。
二、企业的生产计划出现延迟
一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。
三、对于渠道商的影响
往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。
企业该如何做？
一、积极应变，重新布局谋划
本次疫情突如其来打乱了企业的正常经营计划，危机中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇，研发疫情结束后的新增长点，探索企业组织形式的创新，全面提升企业核心竞争力。等疫情结束，展会也会出现展期集中、时间重叠等状况，此时逐一参展已经不现实，企业可以有选择地着重参加几个重要展会。建议上半年开始研究下半年行业展会，提前抢占热门位置，抢得先机。
二、强化客户服务
这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响。
• 与所有客户都联系一遍，告知展会延期的相关安排；并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法，在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象；
• 针对已成交的老客户，可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候，与客户保持密切的沟通，共同制定一年的采购计划和生产安排；
• 对于未成交的新客户，可先了解他们的采购需求，期间要强调企业针对疫情所采取的措施，争取让客户在展会，或者通过实地考察后，把企业列为合作伙伴之一；
• 年前下单，待生产、出货的客户，主动解释清楚生产与物流的相关情况，和客户协商最佳的解决办法，尽量将损失降到最低；
• 根据各类客户的市场反馈与是需求，及时调整和优化待执行的推广方案和策略。
三、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。
• 进行爆款预售宣传：密切与各地客户的线上联系，可以将企业的爆款拿出来预热宣传，或者做预售安排，让客户了解到企业的相关动态，可根据市场需求提前下单；
• 充分筹备相关参展事项：企业可以利用更多的时间，充分准备参展相关事项，比如，整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求，及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级，从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品；
• 经营好微信、网站、小程序：在完善企业信息的基础上，及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台，上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态，树立好对外的品牌形象。
四、参展就是一种最高效的营销方式，为你创建出一个很好的商业机会。
1. 以展会的方式可以展现出的公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客户，展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
2. 销售产品有很多种方式，有些注重于网络营销，有些是线下营销，现在携带着自己的产品上门非常少，展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流，演示产品、感受服务的最好方式。
3. 低成本接合作客户，参加展览会是最有效的方式。根据调查显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%，结识大量潜在客户。
4. 展会中可以很好的与客户洽谈，与客户搞好关系，参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户，给予客户最新产品资料，赠送礼品，一对一服务等。
5. 展会提供分析竞争对手的机会，这种机会作用是无法评估的，可以利用竞争对手提供的产品以及价格、营销战略等方面信息，有助于制定企业近期与长期的规划。
6. 产品和服务市场调查，展览会提供了一个进行市场调查的极好机会，如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展览会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
2020众多展会为什么选择上海铸锻、热处理工业炉展？
受疫情影响，目前国内国外各类展览会，商业活动，纷纷取消，延期，调整，使中国各行各业遭受重创，上半年展会，重大商业活动均处于停止调整阶段。
随着国内万众一心，我国抗击新冠病毒取得重大胜利，疫情进入彻底消灭阶段，交通运输、生产全面复工，商店，菜场，饮食恢复营业，学校准备复学，娱乐准备解禁，人们的日常生活日趋恢复正常。
随着市场地快速恢复，各行各业竞争也将更加激烈，加速行业洗牌，各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏着商机，而疫情过后便是行业快速恢复生产，市场展览营销的日子，如何在行业回暖之际快速抢占市场先机？这是关系到今年企业生死存亡的大问题，所有行业人士都寄于厚望。
毫无疑问，展览会议还是中外市场营销的首选，那么展览会议商贸活动何时可以恢复参加呢？
从目前中国新冠疫情得到全面控制，全球抗击新冠疫情进入攻坚高峰期，假如国内3月疫情能明显消失，国外4月趋于稳定，5-7月成为观察期，从安全角度考虑，那么下半年开始必将进入今年展览销售高峰期，必然会出现各路商家纷踊而上，中外市场互联互通，万商云集的火爆现象。
特别是国际性展览会，境外展品往往需要提前两个月安排运输，做好人员和物料的入境报关，因此从主办方拿到批复到正式开幕之间的时间可能比地方展还会长一点。
所以说，假如5月国内展会能恢复举办，下半年10月、11月、12月开始各类国际展会正好赶上高峰期。
综上所述，今年中外企业生产销售的重点必将从下半年开始，机会永远留给有准备的企业。
那么对于中外参展商来说，还有牵涉到企业的复工到位，资金链是否断裂等一系列不利因素，参展企业也会相对更加理性，必定会进行调整，集中人力、财力、技术设备力量，选择参加一些国内国际知名度高，规模大，影响力广泛，全球化的专业盛会，以取得更大的成绩。
关于展会
EXPO 2020（Casting+Forging+Heat treatment&Industrial）金属世界博览会，将于2020年12月3-5日举办。作为全球铸锻、热处理工业炉工业领域久负盛名的贸易盛会。它起源于2003年，是当前国内品牌历史最悠久的铸锻、热处理工业炉专业展，也是行业内最权威的博览平台之一。
本届EXPO由2020第十六届上海国际铸造展、2020第十六届上海国际锻造展、2020第十六届上海国际热处理工业炉展，三大主题展览共同组成。以“推动行业生态圈高质量发展”为目标，为铸锻、热处理工业炉全产业链，提供创新解决方案，通过一系列的线下活动及线上媒体进行呈现。
主办单位
中国金属学会 中国宝武钢铁集团有限公司 上海市金属学会
华东地区铸造协会 上海市汽车行业协会汽车铸造分会 中国耐火材料行业协会
全联冶金商会
承办单位：上海华野会展有限公司
END
2020年12月3日—12月5日
上海新国际博览中心（浦东新区龙阳路2345号）
参展/参观请勾搭
上海华野会展有限公司
手机：158 0070 5472
电话：+86 21 8031 2750
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