痛点的关键不是痛

痛点的关键根本不在于痛，痛点绝对不是越痛越好！痛点也要拿捏一个度。我今天把痛点给你讲透!

360摄像头做过一个广告：说你不在家的时候，家里可能进强盗，可能发生火灾等。然后说不用担心，安装一个摄像头，这一切都会让你随时看到。可是强盗火灾这些痛点安了摄像头就能解决吗？他只能给你发送提醒。这时候你唤起了100分的痛，却只能解决30分。那么消费者面对不能被完全解决的痛点，只会选择逃避从而更抗拒你的产品! 所以痛点的度，必须要掌握在你能完全解决的范围内。

再比如“怕上火喝王老吉”。上火再往更痛去说，可能是嘴角起泡，口腔溃疡。这些更具体的东西，可能更能刺痛消费者。但王老吉为什么不提？因为他解决不了这个痛点。我只是预防上火的凉茶，说到这儿就够了！

很多理论派专家说，痛点就是要越痛越好。你听着很爽。好像只要把痛点讲的足够痛，就能唬住消费者。但理论跟实战是两码事，理论可以极端，可以一概而论，它注定更吸引人。但实战必须通盘考量，谨小慎微! https://t.cn/R2Wx3bL

#信息不充分就做不出决策
为什么党中Y要开会反复研究一件事？
为什么一款新药上市要做10年20年的临床试验？
为什么不是一见面就结婚，而是要谈一段时间的恋爱？
就是信息沟通要足够的充分，去验证去判断，然后才能作出决策和采取行动。

OK，同样的道理讲营销：
怕上火喝王老吉，广告要持续打20年。
你所见到的任何广告，都是持续持续再持续的轮番轰炸。
一只广告被潜在消费者看到8次以上才能被记住，然后大部分人会在这个阶段采取购买行动。
今天做营销可以很简单：
①烧钱投放广告，只要你优化的好，这依然是最有效的方式。
②全网做内容，让你的品牌像个幽灵一样，铺天盖地都是你的内容。
我2018年提出#传播不是覆盖而是传播 ，讲的是在碎片化的今天，做内容不能只限于覆盖，重点在于穿透，就是你覆盖那么多内容，你在刻意强调的、重复的一个IP记忆点是什么？把它找出来，他就是你的“怕上火喝王老吉”，当然这是很难的，也鲜有人知道要怎么做。
我的学员里面学到一定时候，我会帮他梳理这一部分东西，或者告诉他要刻意往这方面想。
比如#买保险找周小平 #知识创富找春夏 #增粉找阿宝生意会更好 #不吃药不打针逆转糖尿病找丽申 …

——祝福原创

“体制内”没有创新创业精神[左哼哼]第一版《王老吉》原本是广州市国资委旗下无人问津的垃圾[右哼哼]后来私营资本鸿道购买之后，改良配方[坏笑]附加市场营销策略，铺天盖地广告：“怕上火？喝王老吉”。风靡全国大众消费市场之后，营业收入、净利润、品牌知名度，誉满江湖。此时[悲伤]体制内的人性[阴险]妒忌心理的魔鬼迸发出来[衰]以反腐为切入点[骷髅]提前收回商标租凭权。
橄榄果可榨油，榨汁[思考]果汁清爽润喉，生津解渴[嘘]止咳化痰，功效好[good]不逊色于广西金嗓子喉宝[太开心]它缺的是香港鸿道资本那样的市场营销。
三山一海福州城[作揖]空气清新氧元神[加油]群山环绕的福州市[赞]闽江饭店廖承志[思考]我在福州城的时候[ok]引用过橄榄汁。