《华为饱和攻击营销法》读书笔记20211212
四个问题
1,管理思想是用来做什么的?
管理思想是一种纲领指导我们的行动。华为的基本法第一条说自己只做设备不会进入信息服务业,体现了专,也是对客户的承诺。我们在商业竞争和企业发展中会面对各种选择和诱惑,管理思想指导我们如何做出选择。人有底线和原则,企业也有。
2,先组织还是先业务?
换个说法应该是开展一项业务需要多少人。有句话说人多好办事,但人是公司投入的资源,资源投入多了不产出,就是浪费。对于一个新的业务一个新的市场,人多人少,谁也不知道。如果有可借鉴的先例,那可以借鉴先例来,如果没有先例,那就自己摸索着来。过程中随机变化是关键。一旦天时,地利,饱和攻击一定要配上人和,大举压上去。
3,为什么会是矩阵组织?
组织架构是职能制,项目制还是矩阵制,没有绝对的对错,各有利弊。核心还是看销售的产品和面对的市场这两个关键要素。每种体制下的细节要素才是关键。所以组织也是策划出来的,策划的核心是要符合产品和市场以及规模三要素。
4,组织制度设计
从华为的组织制度设计中,我们看到了核心两个维度:对外是产品和客户,对内是激励。
依据安索夫矩阵销售产品,为了更好的按照这种模式销售产品,依据地理分布及最优人员组合进行组织设计并配合激励政策。
组织与成长
以上看了那么多结果,追根溯源我们会发现:面对产品和市场(客户),企业的成长阶段决定了我们怎么来卖产品,怎么来进行组织设计和制度制定。过程中的总结和抽象建立起了管理思想,管理思想又回过去指导实践。不断的变化而不盲目变化,需要勇气和坚守。这是领导者的智慧。
#早安[超话]##心在遥远##数字化 ##华为#
四个问题
1,管理思想是用来做什么的?
管理思想是一种纲领指导我们的行动。华为的基本法第一条说自己只做设备不会进入信息服务业,体现了专,也是对客户的承诺。我们在商业竞争和企业发展中会面对各种选择和诱惑,管理思想指导我们如何做出选择。人有底线和原则,企业也有。
2,先组织还是先业务?
换个说法应该是开展一项业务需要多少人。有句话说人多好办事,但人是公司投入的资源,资源投入多了不产出,就是浪费。对于一个新的业务一个新的市场,人多人少,谁也不知道。如果有可借鉴的先例,那可以借鉴先例来,如果没有先例,那就自己摸索着来。过程中随机变化是关键。一旦天时,地利,饱和攻击一定要配上人和,大举压上去。
3,为什么会是矩阵组织?
组织架构是职能制,项目制还是矩阵制,没有绝对的对错,各有利弊。核心还是看销售的产品和面对的市场这两个关键要素。每种体制下的细节要素才是关键。所以组织也是策划出来的,策划的核心是要符合产品和市场以及规模三要素。
4,组织制度设计
从华为的组织制度设计中,我们看到了核心两个维度:对外是产品和客户,对内是激励。
依据安索夫矩阵销售产品,为了更好的按照这种模式销售产品,依据地理分布及最优人员组合进行组织设计并配合激励政策。
组织与成长
以上看了那么多结果,追根溯源我们会发现:面对产品和市场(客户),企业的成长阶段决定了我们怎么来卖产品,怎么来进行组织设计和制度制定。过程中的总结和抽象建立起了管理思想,管理思想又回过去指导实践。不断的变化而不盲目变化,需要勇气和坚守。这是领导者的智慧。
#早安[超话]##心在遥远##数字化 ##华为#
1973年,巴菲特希望接手韦斯科金融公司,于是,打电话给贝蒂,幸运的是,贝蒂刚刚读完一本书,名叫《超级金钱》,书中描述了巴菲特和他的老师格雷厄姆。
巴菲特被描述为一位思路清晰、充满商业智慧的思想家,对此印象深刻的贝蒂立刻同意在24小时内会见巴菲特。
——杨天南译《巴菲特的第一桶金》
巴菲特建立起了自己的好名声,才获得和贝蒂见面的机会,促成了后续的交易,可见声誉对降低信任成本的重要性。
好名声是靠一言一行奋斗出来的,谨言慎行,日积月累,给自己标出更高的价码。
发心良善,
真诚赞美,
充分信任,
揽过诿功,
长期价值观。
这些巴菲特身上的特点,经过他多年落实在一言一行上而美名远扬,成为了值得相见和托付的人。
巴菲特被描述为一位思路清晰、充满商业智慧的思想家,对此印象深刻的贝蒂立刻同意在24小时内会见巴菲特。
——杨天南译《巴菲特的第一桶金》
巴菲特建立起了自己的好名声,才获得和贝蒂见面的机会,促成了后续的交易,可见声誉对降低信任成本的重要性。
好名声是靠一言一行奋斗出来的,谨言慎行,日积月累,给自己标出更高的价码。
发心良善,
真诚赞美,
充分信任,
揽过诿功,
长期价值观。
这些巴菲特身上的特点,经过他多年落实在一言一行上而美名远扬,成为了值得相见和托付的人。
获得打动他人的能力
作者丹尼尔•平克是美国畅销书作家,他的作品《驱动力》《全新思维》《见机》都大获好评。他也是一位商业趋势专家,曾被评为全球50位最有影响力的商业思想家之一。
丹尼尔•平克在这本书里重新定义了销售:销售不只是卖东西,更是说服、影响并打动他人。他发现,服务成为经济生活的中心,这个时代人人都是销售。每个人天生就有打动他人的能力,只要掌握了一定技巧就能不断提升。他在书里给出了,成为全新销售人才,需要具备哪些基本素质和技巧。
一定要带着这几个问题去读本书,
“全新销售”是什么意思?
这种销售能带给我们哪些“新”的价值?
为什么说如今人人都是销售?
成为全新销售人才,需要具备哪些基本素质?
在实践全新销售时,哪些具体技巧值得我们注意?
销售就是我的工作,因为这个职业没有门槛,才让一个内向的我选择这个职业。刚开始前几年会发现自己都看不起这个工作,就是因为大家对销售的看法而导致的,现在才慢慢放下了成见,在我不知道一生所求的时候那就去追求极致,这样你会在路上找到新大陆。
如果有问题可以给我留言哦,笔芯,好问题永远比好答案更令人开心。
这是寄给你的第七十封信
“执笔为剑,
陪你斩妖除魔” https://t.cn/RxBsCFp
作者丹尼尔•平克是美国畅销书作家,他的作品《驱动力》《全新思维》《见机》都大获好评。他也是一位商业趋势专家,曾被评为全球50位最有影响力的商业思想家之一。
丹尼尔•平克在这本书里重新定义了销售:销售不只是卖东西,更是说服、影响并打动他人。他发现,服务成为经济生活的中心,这个时代人人都是销售。每个人天生就有打动他人的能力,只要掌握了一定技巧就能不断提升。他在书里给出了,成为全新销售人才,需要具备哪些基本素质和技巧。
一定要带着这几个问题去读本书,
“全新销售”是什么意思?
这种销售能带给我们哪些“新”的价值?
为什么说如今人人都是销售?
成为全新销售人才,需要具备哪些基本素质?
在实践全新销售时,哪些具体技巧值得我们注意?
销售就是我的工作,因为这个职业没有门槛,才让一个内向的我选择这个职业。刚开始前几年会发现自己都看不起这个工作,就是因为大家对销售的看法而导致的,现在才慢慢放下了成见,在我不知道一生所求的时候那就去追求极致,这样你会在路上找到新大陆。
如果有问题可以给我留言哦,笔芯,好问题永远比好答案更令人开心。
这是寄给你的第七十封信
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