它为什么叫作玄关？为什么叫作玄牝之门？
因它是个“关”、又是“门”，进关、入门要先认识、才能入关，进门。要“知而不守”，不要去想哪—个是关，哪一个是门，把思想放空，在„空”中又不是昏沉，就可以体会到那个境界。当你没进去之前，由外边看是“渺渺冥冥，恍恍惚惚”，“玄之又玄”，玄指深的意思。玄之又玄，是深处又深，它是模糊的，基本上是暗的，其境界非常静。练功进入那个境界是什么样子呢？觉得一下子全忘了，“外忘其身，内忘其心”，把思想活动也忘掉了，但是又不糊涂，又不是做梦，心里明白，思维停止了活动，进入忘境了，也就是进入玄关了。但这仅是“入”，还不是“开”。
1、上玄关开
上玄关开时，头脑中有一种轻微的爆炸感。性功玄关就是在大脑里边开的，意识里能感觉到“炸开”，大脑本身起了变化，它是有物质基础的，在爆炸的同时，有时在“开”以前突然头脑中“轰”的一下，立即失去知觉，随后出现轻微的爆炸感，能感觉到似有无数股电流由头上直奔前后身，笼罩整体一下窜到脚下，就在这一刹那间，只觉“攸”一下子，非常迅猛，同时有一种“空洞无涯”，身心内外一片光明，通身透彻的感觉，自觉本身没有了，呼吸停止了。这时同字宙融成一体，“天人合一”，时空观念也起了变化。很多人此时容易丢功，突然呼吸一停、一炸，因定力不够，自觉一惊，这一惊后念一动，便退出玄关境界。因此，进入玄关呼吸停止，不要害伯，进入玄关你不要管它，不能动念，稍微念头一动，它就消失，“念动牛惊”，你一动念它就跑了。在玄关里边没有法，你用任何功法，一用就错，动念就错，继续保持忘的境界，它就开。
玄关开了以后如何用？用的办法是两个字——凝，静。要保持凝静，神要凝，心要稳定，要静，不要松散，它就起作用（“意识力”明显增强）。如果神不能凝，则玄关虽开也不起什么作用。经典上记载和老师传授说，开上玄关得明心见性，心要炼得一尘不染，心地明净了以后才能开。我的一位学生也练开了，他玄关开了后功力增长数倍，功能也大大提高。
2、下玄关开
旧说开下玄关（命功玄关），必须通过炼精化气，丹田气满了，一发动（“气发则成窍，机息则渺茫”），突然变化，下玄关开了。可我两次开下玄关，都是在身体衰弱到临近死亡边缘的时候，既没有精也没有气，在奄奄一息的情况下，一练玄关就开了。初步总结出一个道理，上下玄关开与不开，它根本的一点，在于你“能不能放开（松开），能不能放下”，关键就在这里。松开指你的肉身，放下指你的精神。
人的生命活动，与命门真火密切相关，命门火旺，生命活力旺盛，命门火一息，全身的生机整个全息了，修下玄关入手方法也即在此处，抓住这一点就行了。但也有从夹脊入手的，也有从脐内，脐下等入手的。入手虽在下，也要进入忘境，才能进入玄关境界，进入玄关后的要领与修性功玄关同。
下玄关一开，百窍皆开。百窍开有两种解释，练玄关以后，内玄关里产生气，通开督脉和任脉。任督一通十二正经全通，即现在说的大周天通；我讲的不是这样，而是在玄关开的当时，正如张紫阳讲的“阴跷一动，百脉皆动”，这个地方一开，全身20条经脉同时开，它有立竿见影之效，而不是沿经循行。命功玄关开后，其内心感受如古人讲的“似施似翕，似漏似泄，似施似翕而未至于施翕，似漏似泄而未至于漏泄”，就是那么个景象。质言之，就是一种泄精的感觉而没有精液泄出来。
开了下玄关后在外在上看变样了，“满面春风，一团和气”，脸色内原来的青、黄变成红润，全身暖洋洋的，如初春太阳，自觉由心里往外美，完全是由生理的变化导致心理上的变化，情绪无需调整，自生和气、正如古人讲的“烦恼无由更上心”，烦不起来，恼不起来．就是高兴，出现一种“法喜禅悦，真安妙乐”的生理变化。
生理的变化已如前述，所患疾病立时全消，不是慢慢地好转，而是突变，一下于痊愈，一切症状全部消失。自觉体力、精力当即恢复。下玄关开后应注意的事情与修性功玄关同。即要心定神凝，否则气随神散，虽开玄关而不得玄关用。我曾访问过一些不练气功的男性，有人也曾有道似梦遗而未遗的体验，但并末感到有什么作用，就是因为他们不知道出现此景时应定心凝神，坚持“忘”字诀的缘故。
开上、下玄关的关键，都是首先要入“忘”，但为什么入忘后或上开或下开呢？这是和开玄关前的功法有直接关系的。个人体会是：我在多次（不只两次）开下玄关前都是练的守下丹田（气穴）的功法；而在两次开上玄关时则正在参《坛经》的“三无”理法。
这种上开的景象，在道家叫开玄关，在佛家则属于一种开悟现象。我虽两次开关但其效应皆未能长期保持。对开关（上关）的感受我曾和几位气功同道谈了，意在探讨，也曾向某dafa师请教，答：此属真实定境。但对为何得而复失，以反应如何护持，则未作明确答复。
因它是个“关”、又是“门”，进关、入门要先认识、才能入关，进门。要“知而不守”，不要去想哪—个是关，哪一个是门，把思想放空，在„空”中又不是昏沉，就可以体会到那个境界。当你没进去之前，由外边看是“渺渺冥冥，恍恍惚惚”，“玄之又玄”，玄指深的意思。玄之又玄，是深处又深，它是模糊的，基本上是暗的，其境界非常静。练功进入那个境界是什么样子呢？觉得一下子全忘了，“外忘其身，内忘其心”，把思想活动也忘掉了，但是又不糊涂，又不是做梦，心里明白，思维停止了活动，进入忘境了，也就是进入玄关了。但这仅是“入”，还不是“开”。
1、上玄关开
上玄关开时，头脑中有一种轻微的爆炸感。性功玄关就是在大脑里边开的，意识里能感觉到“炸开”，大脑本身起了变化，它是有物质基础的，在爆炸的同时，有时在“开”以前突然头脑中“轰”的一下，立即失去知觉，随后出现轻微的爆炸感，能感觉到似有无数股电流由头上直奔前后身，笼罩整体一下窜到脚下，就在这一刹那间，只觉“攸”一下子，非常迅猛，同时有一种“空洞无涯”，身心内外一片光明，通身透彻的感觉，自觉本身没有了，呼吸停止了。这时同字宙融成一体，“天人合一”，时空观念也起了变化。很多人此时容易丢功，突然呼吸一停、一炸，因定力不够，自觉一惊，这一惊后念一动，便退出玄关境界。因此，进入玄关呼吸停止，不要害伯，进入玄关你不要管它，不能动念，稍微念头一动，它就消失，“念动牛惊”，你一动念它就跑了。在玄关里边没有法，你用任何功法，一用就错，动念就错，继续保持忘的境界，它就开。
玄关开了以后如何用？用的办法是两个字——凝，静。要保持凝静，神要凝，心要稳定，要静，不要松散，它就起作用（“意识力”明显增强）。如果神不能凝，则玄关虽开也不起什么作用。经典上记载和老师传授说，开上玄关得明心见性，心要炼得一尘不染，心地明净了以后才能开。我的一位学生也练开了，他玄关开了后功力增长数倍，功能也大大提高。
2、下玄关开
旧说开下玄关（命功玄关），必须通过炼精化气，丹田气满了，一发动（“气发则成窍，机息则渺茫”），突然变化，下玄关开了。可我两次开下玄关，都是在身体衰弱到临近死亡边缘的时候，既没有精也没有气，在奄奄一息的情况下，一练玄关就开了。初步总结出一个道理，上下玄关开与不开，它根本的一点，在于你“能不能放开（松开），能不能放下”，关键就在这里。松开指你的肉身，放下指你的精神。
人的生命活动，与命门真火密切相关，命门火旺，生命活力旺盛，命门火一息，全身的生机整个全息了，修下玄关入手方法也即在此处，抓住这一点就行了。但也有从夹脊入手的，也有从脐内，脐下等入手的。入手虽在下，也要进入忘境，才能进入玄关境界，进入玄关后的要领与修性功玄关同。
下玄关一开，百窍皆开。百窍开有两种解释，练玄关以后，内玄关里产生气，通开督脉和任脉。任督一通十二正经全通，即现在说的大周天通；我讲的不是这样，而是在玄关开的当时，正如张紫阳讲的“阴跷一动，百脉皆动”，这个地方一开，全身20条经脉同时开，它有立竿见影之效，而不是沿经循行。命功玄关开后，其内心感受如古人讲的“似施似翕，似漏似泄，似施似翕而未至于施翕，似漏似泄而未至于漏泄”，就是那么个景象。质言之，就是一种泄精的感觉而没有精液泄出来。
开了下玄关后在外在上看变样了，“满面春风，一团和气”，脸色内原来的青、黄变成红润，全身暖洋洋的，如初春太阳，自觉由心里往外美，完全是由生理的变化导致心理上的变化，情绪无需调整，自生和气、正如古人讲的“烦恼无由更上心”，烦不起来，恼不起来．就是高兴，出现一种“法喜禅悦，真安妙乐”的生理变化。
生理的变化已如前述，所患疾病立时全消，不是慢慢地好转，而是突变，一下于痊愈，一切症状全部消失。自觉体力、精力当即恢复。下玄关开后应注意的事情与修性功玄关同。即要心定神凝，否则气随神散，虽开玄关而不得玄关用。我曾访问过一些不练气功的男性，有人也曾有道似梦遗而未遗的体验，但并末感到有什么作用，就是因为他们不知道出现此景时应定心凝神，坚持“忘”字诀的缘故。
开上、下玄关的关键，都是首先要入“忘”，但为什么入忘后或上开或下开呢？这是和开玄关前的功法有直接关系的。个人体会是：我在多次（不只两次）开下玄关前都是练的守下丹田（气穴）的功法；而在两次开上玄关时则正在参《坛经》的“三无”理法。
这种上开的景象，在道家叫开玄关，在佛家则属于一种开悟现象。我虽两次开关但其效应皆未能长期保持。对开关（上关）的感受我曾和几位气功同道谈了，意在探讨，也曾向某dafa师请教，答：此属真实定境。但对为何得而复失，以反应如何护持，则未作明确答复。
【广告费究竟浪费到哪里去了？】导语：
广告费从来都不是一笔小费用。
企业家和品牌负责人们，挖空心思想让广告费的使用更高效，甚至想“花小钱办大事”，但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的，却不是省钱的答案，
为什么很多品牌无论销量如何波动，都不会压缩在央视的投放？为什么一些头部品牌们一掷千金，长期霸占着爆火的头部综艺，而非投放便宜很多的其他栏目？为什么互联网巨头们战火胶着的时候，分众电梯广告总是必争之地？
并不是这些企业家不关注广告的ROI，只是因为，他们发现在头部媒体上投放固然成本不低，但如果为了省钱，转而选择同类型的次级媒体投放，背后付出的代价将远远高于所“节省”的费用。
许多想“节省”广告费的企业，广告费恰恰浪费在了这些试图节省的动作中。
第一部分：成功品牌的规律——选最权威、影响力最大的媒体
如果一定要用最简单的表述来告诉一个品牌如何迅速提升自己的心智势能，那么可能就是，在每一类媒体里，都优选最权威、影响力最大的。
纵观二三十年来的中国广告史，会发现一个定律，就是成功品牌与优质媒体间会出现强耦合关系，而这个强耦合并坚持下去的结果，往往是市场格局的固化。
这种现象在每个品类里、每个时代里都存在，即优秀的品牌与那些领风气之先、处于权威和优势地位媒体先天相互吸引，形成强耦合关系。
如果以30年为单位，梳理每个时代的优势媒体，会找到大量的事实支撑。
第一个黄金时期，是电视成为家庭娱乐和信息中心的时期。
如果观察这个时期里借助电视走上最热、最抢眼的公共舞台的一批公众品牌，结论会很令人惊讶，除了一些企业由于决策上的失误、结构调整的不力和盲目扩张兼并等原因导致企业陷入困境之外，其它绝大多数的竞逐者，至今仍然活得很好——比如产生了首富的娃哈哈，比如乳业领域双峰对立的蒙牛和伊利，比如至今仍然在快销品市场地位强势的宝洁、联合利华，还有走出来幻化为OPPO和vivo的步步高……
电视媒体的第二个活力周期里，电视可能让渡了信息中心的位置，但仍是娱乐中心，更能吸引年轻观众是湖南卫视、浙江卫视等地方卫视的黄金栏目，价位也是至少从亿级起步的，比如，2011年以1.3亿元拿下《天天向上》节目冠名权的企业正是2010年曾经拿下冠名权的特步；还有以6000万、2亿、2.5亿拿下了前三季《中国好声音》的加多宝。
随着互联网时代的兴起，线上的内容碎片化和粉尘化，无数的互联网app平台，以及平台内生的精准标签，构建起无数信息的孤岛，使集中引爆变得极为困难。为数不多的爆款网综继承了电视媒体的衣钵，成为互联网时代的娱乐中心，我们看到了长期绑定《跑男》的安慕希、绑定《这！就是街舞》的勇闯天涯，冠名费用相比电视时代更是水涨船高。
而“抗去中心化”、能实现广泛引爆的媒体显得难能可贵，比如今天能够在4亿城市居民必经的生活路线中布设线下引爆设施——分众，几乎2010年后每一场互联网巨头的大战，都少不了分众的参与，而在分众也诞生了一大批崛起的传统国牌、新消费品牌，如飞鹤、波司登、洽洽小黄袋、元气森林、妙可蓝多……
这种结果往往给我们一个错觉，即让品牌赢的是钱，只要花的起钱的品牌就能风生水起。但真的是这样么？其实不是，而且这是一种典型的因果倒置。
第二部分 为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？
笔者认为，“为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？”背后有4个关键逻辑：
1） 构建品牌的社会共识，需要大范围引爆
首先，大部分投放品牌广告并持之以恒的品牌都会发现，在广告起效之前，有一个颇为煎熬、且很难量化的阶段，那就是投放前期。
在这个阶段，品牌主会感到大量烧钱似乎并没有带来直接的效果，仿佛把金子倒进了水里……直到这个阶段的某个拐点突然到来，品牌广告会在一夜之间如同着了魔一样推动销量和市场占有率的快速飙升。
中学化学课告诉我们，所谓爆炸，就是一种极为迅速的物理或化学的能量释放过程。在此过程中，空间内的物质以极快的速度把其内部所含有的能量释放出来，转变成机械功、光和热等能量形态，即我们说的“引爆”。
由此可见，引爆的前提是必须在有限空间内聚集大量可燃物，并使它们达到燃点。对于广告宣传来说，道理其实也是一样。当一个人群内部对一个信息、一种商品、一个品牌从陌生到熟识、从观望到消费、从拥有到比较的时候，就说明该信息的人群渗透已经达到了引爆的阈值。
然而，由于今天我们所处的数字空间过于庞大，数字信息又过分的碎片化乃至粉尘化，所以在数字空间空间里引爆一场爆炸是很难的，即使引爆了，也因为能量的无序散射而过快的消耗。相反，只有在真实的生活空间里，最优质的媒体才有可能通过制造足够的渗透，来引爆一次爆炸，这里的最优质的媒体，指的是比如收视率4%以上的电视节目，又或者像分众这样渗透到4亿主流人群的每日必经空间的媒体。
你会发现，选最权威、最优质的媒体，并提供与之匹配的产品力，是品牌升级的最重要选择——当一个圈层开始注意、谈论、消费乃至竞相模仿某一种消费时，引爆的最后时刻就到来了……但请注意，就像那些收视率0.4％的电视节目，即使投10个也无法成就一个品牌，这不是把十只鞭炮里的火药倒在一起可能变成一只大的焰火，因为买20个地方卫视的垃圾时段的效果绝不可能等于买一次4%的央视广告，即使触达的人群完全相同。
2）高频触达突破血脑屏障
所谓血脑屏障，指的是脑毛细血管壁与神经胶质细胞形成的屏障，这些屏障能够阻止某些物质由血液进入脑组织。
对核心消费群体进行品牌认知的渗透，依靠“自然浸泡”是很难突破其心智门槛的，这就需要足够的频率和靶向。
经过商业社会淬炼的我们，被过度的商业信息泛滥反复训练的我们，早已形成了对类似信息的“血脑屏障”，而要穿透这层屏障，就需要两个工具——有足够锐度的广告设计，以及高频重复的反复震荡……
3）与谁为伍，体现品牌档次与地位
如果稍加留心我们会发现，一线品牌在媒体选择上往往充满了共识，蒙牛肯定和伊利相伴，美的总是和格力pk，大众总是与丰田对比，戴尔永远与联想厮杀。
从消费者眼中看去则是另一种图景——即人们会下意识的认为，只有同量级的品牌才出现在同等优秀的媒体上，所以对于新晋品牌来说，会渴望自动获得背书效应，而这种效果可能是没有办法直接购买的，而登上了最好的媒体就等于买了通向优质品牌俱乐部的那张标注为非卖品的入场券，这张入场券的价值就在于强有力的背书效应。
相应的，行业二三线品牌往往出现在二三流媒体中，如果你在这里出现，消费者也会在内心把你归到二三线品牌的阵营中。随着广告费的流逝，你拥有的品牌反而离想要建立的优势认知渐行渐远。
4）对内激发信心，加速整体胜利
品牌传播核心影响的是外部的消费者，但是真正实现一场战役的胜利、完成品牌的崛起，还需要内部团队和合作伙伴的协力作战。
品牌广告并不是即时见效的，此时此刻内部团队的战斗力非常重要，能否让整体战役的运营动作执行到位，将会是决定外部顾客认知、销售转化效果的重要因素。而广告作为战斗的冲锋号角，会极大影响企业内部及相关方的信心，越多人有“相信”的力量，就越能因相信而看见，冲锋的力量也就越坚定坚决。
我们常常看到品牌拿下爆款综艺冠名、与分众进行战略合作后，会召开战略发布会，这种战略合作所形成的信心激发作用也是不容忽视的。
第三部分 便宜的广告，是最大的代价
引爆理论、血脑屏障、背书效应和激活内部，其实解构了“因为有钱才成功”的错误认知，做正确的选择才是最重要的，头部媒体、足够当量的引爆资源，都是正确选择的一部分，而这正是跻身于最好的品牌圈的不二法门。
当一个媒体以“便宜”作为差异化选择理由的时候，企业家和品牌负责人们反而需要冷静下来，便宜的广告，往往是最大的代价。
零散的曝光无法形成社会共识的引爆效应；低频的触达无法突破血脑屏障形成记忆；不能背书，甚至拉低品牌形象；广告启动却无法激起内部团队信心，运营动作迟疑，战斗力打折。
当战役失败，错失时间窗口，企业付出的代价才是最贵的。
最好的媒体虽然看似投入巨大，却更能带来确定性的结果，只要引爆成功，反而是一战功成。
那些持续投入数以亿计，冠名头部爆款综艺的企业，购买的是品牌传播的确定性。
那些常年与分众战略合作的企业，同样购买的是品牌传播的确定性。
这些企业算得一笔好账，因为比广告费更可贵的，是品牌成功的确定性。
广告费从来都不是一笔小费用。
企业家和品牌负责人们，挖空心思想让广告费的使用更高效，甚至想“花小钱办大事”，但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的，却不是省钱的答案，
为什么很多品牌无论销量如何波动，都不会压缩在央视的投放？为什么一些头部品牌们一掷千金，长期霸占着爆火的头部综艺，而非投放便宜很多的其他栏目？为什么互联网巨头们战火胶着的时候，分众电梯广告总是必争之地？
并不是这些企业家不关注广告的ROI，只是因为，他们发现在头部媒体上投放固然成本不低，但如果为了省钱，转而选择同类型的次级媒体投放，背后付出的代价将远远高于所“节省”的费用。
许多想“节省”广告费的企业，广告费恰恰浪费在了这些试图节省的动作中。
第一部分：成功品牌的规律——选最权威、影响力最大的媒体
如果一定要用最简单的表述来告诉一个品牌如何迅速提升自己的心智势能，那么可能就是，在每一类媒体里，都优选最权威、影响力最大的。
纵观二三十年来的中国广告史，会发现一个定律，就是成功品牌与优质媒体间会出现强耦合关系，而这个强耦合并坚持下去的结果，往往是市场格局的固化。
这种现象在每个品类里、每个时代里都存在，即优秀的品牌与那些领风气之先、处于权威和优势地位媒体先天相互吸引，形成强耦合关系。
如果以30年为单位，梳理每个时代的优势媒体，会找到大量的事实支撑。
第一个黄金时期，是电视成为家庭娱乐和信息中心的时期。
如果观察这个时期里借助电视走上最热、最抢眼的公共舞台的一批公众品牌，结论会很令人惊讶，除了一些企业由于决策上的失误、结构调整的不力和盲目扩张兼并等原因导致企业陷入困境之外，其它绝大多数的竞逐者，至今仍然活得很好——比如产生了首富的娃哈哈，比如乳业领域双峰对立的蒙牛和伊利，比如至今仍然在快销品市场地位强势的宝洁、联合利华，还有走出来幻化为OPPO和vivo的步步高……
电视媒体的第二个活力周期里，电视可能让渡了信息中心的位置，但仍是娱乐中心，更能吸引年轻观众是湖南卫视、浙江卫视等地方卫视的黄金栏目，价位也是至少从亿级起步的，比如，2011年以1.3亿元拿下《天天向上》节目冠名权的企业正是2010年曾经拿下冠名权的特步；还有以6000万、2亿、2.5亿拿下了前三季《中国好声音》的加多宝。
随着互联网时代的兴起，线上的内容碎片化和粉尘化，无数的互联网app平台，以及平台内生的精准标签，构建起无数信息的孤岛，使集中引爆变得极为困难。为数不多的爆款网综继承了电视媒体的衣钵，成为互联网时代的娱乐中心，我们看到了长期绑定《跑男》的安慕希、绑定《这！就是街舞》的勇闯天涯，冠名费用相比电视时代更是水涨船高。
而“抗去中心化”、能实现广泛引爆的媒体显得难能可贵，比如今天能够在4亿城市居民必经的生活路线中布设线下引爆设施——分众，几乎2010年后每一场互联网巨头的大战，都少不了分众的参与，而在分众也诞生了一大批崛起的传统国牌、新消费品牌，如飞鹤、波司登、洽洽小黄袋、元气森林、妙可蓝多……
这种结果往往给我们一个错觉，即让品牌赢的是钱，只要花的起钱的品牌就能风生水起。但真的是这样么？其实不是，而且这是一种典型的因果倒置。
第二部分 为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？
笔者认为，“为什么赢的都是把握头部媒体的品牌？”背后有4个关键逻辑：
1） 构建品牌的社会共识，需要大范围引爆
首先，大部分投放品牌广告并持之以恒的品牌都会发现，在广告起效之前，有一个颇为煎熬、且很难量化的阶段，那就是投放前期。
在这个阶段，品牌主会感到大量烧钱似乎并没有带来直接的效果，仿佛把金子倒进了水里……直到这个阶段的某个拐点突然到来，品牌广告会在一夜之间如同着了魔一样推动销量和市场占有率的快速飙升。
中学化学课告诉我们，所谓爆炸，就是一种极为迅速的物理或化学的能量释放过程。在此过程中，空间内的物质以极快的速度把其内部所含有的能量释放出来，转变成机械功、光和热等能量形态，即我们说的“引爆”。
由此可见，引爆的前提是必须在有限空间内聚集大量可燃物，并使它们达到燃点。对于广告宣传来说，道理其实也是一样。当一个人群内部对一个信息、一种商品、一个品牌从陌生到熟识、从观望到消费、从拥有到比较的时候，就说明该信息的人群渗透已经达到了引爆的阈值。
然而，由于今天我们所处的数字空间过于庞大，数字信息又过分的碎片化乃至粉尘化，所以在数字空间空间里引爆一场爆炸是很难的，即使引爆了，也因为能量的无序散射而过快的消耗。相反，只有在真实的生活空间里，最优质的媒体才有可能通过制造足够的渗透，来引爆一次爆炸，这里的最优质的媒体，指的是比如收视率4%以上的电视节目，又或者像分众这样渗透到4亿主流人群的每日必经空间的媒体。
你会发现，选最权威、最优质的媒体，并提供与之匹配的产品力，是品牌升级的最重要选择——当一个圈层开始注意、谈论、消费乃至竞相模仿某一种消费时，引爆的最后时刻就到来了……但请注意，就像那些收视率0.4％的电视节目，即使投10个也无法成就一个品牌，这不是把十只鞭炮里的火药倒在一起可能变成一只大的焰火，因为买20个地方卫视的垃圾时段的效果绝不可能等于买一次4%的央视广告，即使触达的人群完全相同。
2）高频触达突破血脑屏障
所谓血脑屏障，指的是脑毛细血管壁与神经胶质细胞形成的屏障，这些屏障能够阻止某些物质由血液进入脑组织。
对核心消费群体进行品牌认知的渗透，依靠“自然浸泡”是很难突破其心智门槛的，这就需要足够的频率和靶向。
经过商业社会淬炼的我们，被过度的商业信息泛滥反复训练的我们，早已形成了对类似信息的“血脑屏障”，而要穿透这层屏障，就需要两个工具——有足够锐度的广告设计，以及高频重复的反复震荡……
3）与谁为伍，体现品牌档次与地位
如果稍加留心我们会发现，一线品牌在媒体选择上往往充满了共识，蒙牛肯定和伊利相伴，美的总是和格力pk，大众总是与丰田对比，戴尔永远与联想厮杀。
从消费者眼中看去则是另一种图景——即人们会下意识的认为，只有同量级的品牌才出现在同等优秀的媒体上，所以对于新晋品牌来说，会渴望自动获得背书效应，而这种效果可能是没有办法直接购买的，而登上了最好的媒体就等于买了通向优质品牌俱乐部的那张标注为非卖品的入场券，这张入场券的价值就在于强有力的背书效应。
相应的，行业二三线品牌往往出现在二三流媒体中，如果你在这里出现，消费者也会在内心把你归到二三线品牌的阵营中。随着广告费的流逝，你拥有的品牌反而离想要建立的优势认知渐行渐远。
4）对内激发信心，加速整体胜利
品牌传播核心影响的是外部的消费者，但是真正实现一场战役的胜利、完成品牌的崛起，还需要内部团队和合作伙伴的协力作战。
品牌广告并不是即时见效的，此时此刻内部团队的战斗力非常重要，能否让整体战役的运营动作执行到位，将会是决定外部顾客认知、销售转化效果的重要因素。而广告作为战斗的冲锋号角，会极大影响企业内部及相关方的信心，越多人有“相信”的力量，就越能因相信而看见，冲锋的力量也就越坚定坚决。
我们常常看到品牌拿下爆款综艺冠名、与分众进行战略合作后，会召开战略发布会，这种战略合作所形成的信心激发作用也是不容忽视的。
第三部分 便宜的广告，是最大的代价
引爆理论、血脑屏障、背书效应和激活内部，其实解构了“因为有钱才成功”的错误认知，做正确的选择才是最重要的，头部媒体、足够当量的引爆资源，都是正确选择的一部分，而这正是跻身于最好的品牌圈的不二法门。
当一个媒体以“便宜”作为差异化选择理由的时候，企业家和品牌负责人们反而需要冷静下来，便宜的广告，往往是最大的代价。
零散的曝光无法形成社会共识的引爆效应；低频的触达无法突破血脑屏障形成记忆；不能背书，甚至拉低品牌形象；广告启动却无法激起内部团队信心，运营动作迟疑，战斗力打折。
当战役失败，错失时间窗口，企业付出的代价才是最贵的。
最好的媒体虽然看似投入巨大，却更能带来确定性的结果，只要引爆成功，反而是一战功成。
那些持续投入数以亿计，冠名头部爆款综艺的企业，购买的是品牌传播的确定性。
那些常年与分众战略合作的企业，同样购买的是品牌传播的确定性。
这些企业算得一笔好账，因为比广告费更可贵的，是品牌成功的确定性。
人不能期待生命十全十美，因为物极必反！
净界法师开示：
我们有情众生，特别是佛弟子，当然强调“离苦得乐”——我们希望今生的生命，乃至于来世的生命，能够离开痛苦、得到安乐，这是所有佛弟子共同的希望。来世的安乐，每一个人的规划不同，有些人想要增上生、有些人想要求生净土，我们尊重大家的抉择。但是今生的安乐，这是一个非常重要的因素。今生怎么成就安乐呢？佛陀在经典当中一再地强调：“少欲知足” 是安乐的根源。佛陀在经典上说：「多欲为苦；少欲知足，身心安乐。」怎么能够生起“少欲知足”呢？我们可以从三个类别，来了解少欲知足。
第一种少欲知足，是由信心生起的。我今天出了家，我就尊重佛制，反正没有人强迫我出家，是我自己自愿归依在佛陀的座下，做为一个佛陀的出家弟子。我既然发了这个愿，我尽形寿尊重佛陀的每一条戒法。佛陀说，我的衣能够几件、我的钵能够几件。我没有第二句话，我就是一直地奉行到底。当然这种人值得赞叹！完全尊重佛陀的教诲，尊重佛制，就能够对自己的欲望产生克制，这个人是了不起！第一种人叫「信心」。第二种人在信心的过程当中，他可能觉得这样子内心多少有压抑，他要再思惟再观照，他在信心的基础之下，又多了一层智慧的观照。这样的第二种人的少欲知足是修假观，这个假观是观察生命的因缘。
像我们中国的文化，它提出一个重要的论点说：祸福相依。就是人生有它福乐的一面，也有它灾难的一面，这是每一个人都能感受得到的，而这两个东西是经常存在的，祸中有福、福中有祸，所以福报不能享尽。就是说一个人会痛苦，基本上的因素就是：我们对人生有一种错误的期待。我们总希望人生应该要十全十美——我的身体应该要健康、外表要庄严；别人对我都非常的好；各种的人事因缘都风平浪静。但是我们心中所期待的这些东西，是不存在的。我们过去造的业力，有善业、也有罪业；但是我们在得果报时候，我们却不喜欢罪业表现出来！所以我们对生命产生错误的期待，这是一个痛苦的因素。
我以前刚出家的时候，亲近过几位老和尚，其中让我印象最深刻的，就是我的恩师，其中一个恩师上慧下天老和尚。我那个时候做老和尚的侍者，我住在他的隔壁。我记得很清楚，有一天老法师的杯子稍微有一点碰撞，还没有破，但是出现了裂缝。我想：唉哟！这个地方危险啊！我就跟老法师说：“我现在换一个新的杯子给您。” 老法师说：“不要啊，人生不能够追求完美啊！这个物极必反。” 人生带有一点缺陷，不容易遭到天灾。我后来想一想，那个时候对这个道理还不是很清楚，但是我现在慢慢觉得，这个观念很重要：人不能够让你的生命十全十美。像我之前的寮房，因为我在学院做执事有一段时间，常住慈悲，给我一间个别的寮房。
我对我的书房很满意，我对我的佛堂也很满意。我的寮房当中，唯一的缺点就是这个地板——东边破一个洞，西边破一个洞。我的学生，来我寮房讨论佛法的时候，他就说：“监院哪！你这地板应该换一换，铺上一个柚木地板多好。” 我说：“不可以啊！我现在能够在普贤院安然地住，就是靠这些地板支持着我。” 就是说，我这个房间里面唯一的缺陷就是它，那这个换好了以后，所有的都圆满了——月圆则缺，花开则谢，物极必反。我们一个人少欲知足，就是你要有智慧的观察：其实人生带一点缺陷，这个人生才能够正常而持久。诸位要知道，我们前生造了善业，但是也造了罪业，我们必须让罪业有释放的管道。这句话你要听懂，你就知道为什么要少欲知足。
就是说，你一定要让罪业有释放的管道；你把罪业释放的管道全部塞住，那不吉祥的事情就即将会出现，乐极就会生悲！你要能这样子想，你很自然地就少欲知足，不追求圆满。这个地方有缺陷是正常的，人生本来就有缺陷，我们迟早要去了解这个真相。所以我们在少欲知足的第二个阶段，就是修假观，知道“祸福相依，带有一点缺陷”，这样的人生才是真实的。第三个阶段的少欲知足，就是从假入空——观察这一切的因缘法，都是因缘所生，当体即空。在空性当中，没有所谓的少欲知足可得。第三种安住空性而少欲知足，这个凡夫是不容易做到的。所以我们尽量地要求自己尊重佛制，或者是观察人生因缘，尽量让自己少欲知足，这样在你的今生当中，就容易产生乐受。同样的环境，你的心态改变，就容易产生快乐。这个地方，所谓的“受用缘起”就是这个意思。你用什么样的心态，去承当以前所造的业力，来创造这一期果报！
净界法师开示：
我们有情众生，特别是佛弟子，当然强调“离苦得乐”——我们希望今生的生命，乃至于来世的生命，能够离开痛苦、得到安乐，这是所有佛弟子共同的希望。来世的安乐，每一个人的规划不同，有些人想要增上生、有些人想要求生净土，我们尊重大家的抉择。但是今生的安乐，这是一个非常重要的因素。今生怎么成就安乐呢？佛陀在经典当中一再地强调：“少欲知足” 是安乐的根源。佛陀在经典上说：「多欲为苦；少欲知足，身心安乐。」怎么能够生起“少欲知足”呢？我们可以从三个类别，来了解少欲知足。
第一种少欲知足，是由信心生起的。我今天出了家，我就尊重佛制，反正没有人强迫我出家，是我自己自愿归依在佛陀的座下，做为一个佛陀的出家弟子。我既然发了这个愿，我尽形寿尊重佛陀的每一条戒法。佛陀说，我的衣能够几件、我的钵能够几件。我没有第二句话，我就是一直地奉行到底。当然这种人值得赞叹！完全尊重佛陀的教诲，尊重佛制，就能够对自己的欲望产生克制，这个人是了不起！第一种人叫「信心」。第二种人在信心的过程当中，他可能觉得这样子内心多少有压抑，他要再思惟再观照，他在信心的基础之下，又多了一层智慧的观照。这样的第二种人的少欲知足是修假观，这个假观是观察生命的因缘。
像我们中国的文化，它提出一个重要的论点说：祸福相依。就是人生有它福乐的一面，也有它灾难的一面，这是每一个人都能感受得到的，而这两个东西是经常存在的，祸中有福、福中有祸，所以福报不能享尽。就是说一个人会痛苦，基本上的因素就是：我们对人生有一种错误的期待。我们总希望人生应该要十全十美——我的身体应该要健康、外表要庄严；别人对我都非常的好；各种的人事因缘都风平浪静。但是我们心中所期待的这些东西，是不存在的。我们过去造的业力，有善业、也有罪业；但是我们在得果报时候，我们却不喜欢罪业表现出来！所以我们对生命产生错误的期待，这是一个痛苦的因素。
我以前刚出家的时候，亲近过几位老和尚，其中让我印象最深刻的，就是我的恩师，其中一个恩师上慧下天老和尚。我那个时候做老和尚的侍者，我住在他的隔壁。我记得很清楚，有一天老法师的杯子稍微有一点碰撞，还没有破，但是出现了裂缝。我想：唉哟！这个地方危险啊！我就跟老法师说：“我现在换一个新的杯子给您。” 老法师说：“不要啊，人生不能够追求完美啊！这个物极必反。” 人生带有一点缺陷，不容易遭到天灾。我后来想一想，那个时候对这个道理还不是很清楚，但是我现在慢慢觉得，这个观念很重要：人不能够让你的生命十全十美。像我之前的寮房，因为我在学院做执事有一段时间，常住慈悲，给我一间个别的寮房。
我对我的书房很满意，我对我的佛堂也很满意。我的寮房当中，唯一的缺点就是这个地板——东边破一个洞，西边破一个洞。我的学生，来我寮房讨论佛法的时候，他就说：“监院哪！你这地板应该换一换，铺上一个柚木地板多好。” 我说：“不可以啊！我现在能够在普贤院安然地住，就是靠这些地板支持着我。” 就是说，我这个房间里面唯一的缺陷就是它，那这个换好了以后，所有的都圆满了——月圆则缺，花开则谢，物极必反。我们一个人少欲知足，就是你要有智慧的观察：其实人生带一点缺陷，这个人生才能够正常而持久。诸位要知道，我们前生造了善业，但是也造了罪业，我们必须让罪业有释放的管道。这句话你要听懂，你就知道为什么要少欲知足。
就是说，你一定要让罪业有释放的管道；你把罪业释放的管道全部塞住，那不吉祥的事情就即将会出现，乐极就会生悲！你要能这样子想，你很自然地就少欲知足，不追求圆满。这个地方有缺陷是正常的，人生本来就有缺陷，我们迟早要去了解这个真相。所以我们在少欲知足的第二个阶段，就是修假观，知道“祸福相依，带有一点缺陷”，这样的人生才是真实的。第三个阶段的少欲知足，就是从假入空——观察这一切的因缘法，都是因缘所生，当体即空。在空性当中，没有所谓的少欲知足可得。第三种安住空性而少欲知足，这个凡夫是不容易做到的。所以我们尽量地要求自己尊重佛制，或者是观察人生因缘，尽量让自己少欲知足，这样在你的今生当中，就容易产生乐受。同样的环境，你的心态改变，就容易产生快乐。这个地方，所谓的“受用缘起”就是这个意思。你用什么样的心态，去承当以前所造的业力，来创造这一期果报！
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