倪光南院士被联想扫地出门过程！如今80余岁仍从未放弃
学术派 2021-12-01 23:05
学术派
与学术前沿同步，做最具创新的学问人。致力于推动思想解放和理论创新，着力打造中国哲学社会科学学术共同体。学术派创建于2015年6月，至今运营已6年有余，2021年6月进行了认证迁移。本号“专注为学者服务”的初心从未改变！
9篇原创内容
公众号
学问之家
致力于做具有时代和民族担当的知识分子，独立思维，理性批判，高瞻远瞩，兼容并包，不人云亦云，不空穴来风，不偏执，做思想和时代的引领者，为祖国发展、社会进步、人类文明不懈奋斗。
公众号
1995年6月30日，联想集团的会议室内，倪光南和柳传志分别坐在第一排的两边。联想中层以上的干部，200多人参加了这次会议。虽然大家都感觉有什么大事要发生，但是都保持沉默，不敢妄议。随即，联想董事会宣布：解除倪光南总工程师和董事职务。柳传志起身发言，声泪俱下。他表示：在任何一个岗位上都不会忘记科教兴国——这样一个大目标，而内心感到全心全意为了这样一个大目标工作，永远是最幸福的人。被解除职务的倪光南院士坐在台下，镇定自若。会议散场，倪光南和柳传志各自默默离开。十年时间，他们从风雨同舟变成了背道而驰。
01
1939年8月1日，倪光南出生在浙江省宁波市镇海。时值抗战，从小就听父母讲述逃难的经历，他对“国弱被人欺”有着切肤之痛。倪光南从那时起就明白，国家应该富强起来，才不会被人欺负。1961年7月，倪光南以5年全5分的成绩学从南京工学院毕业，分配到中国科学院计算技术研究所工作。1981年8月，倪光南应邀到加拿大国家研究院工作，他当时在国外的年薪是国内工资的70倍。然而仅仅两年之后，他就毅然回国，并且自掏腰包，购买了足够研制几台汉字微机样机的关键器材，带回国内。他说：“如果我不回来，我此后所做的一切，不会对中国制造有所帮助。”在倪光南的心中，有一个科技产业的兴国梦。柳传志在1970年进入计算所，相对于默默无闻的柳传志，倪光南是“明星科学家”，柳传志对他钦佩不已。1984年，计算所发起成立新技术发展公司（联想前身），给了20万的启动资金，柳传志被选为主管日常经营工作的副经理。但是公司业务还没开展起来，就被人骗走了14万。柳传志、王树和、张祖祥三人一筹莫展。冥思苦想之后，三个人一合计，想到了一个人——倪光南。为什么是倪光南呢？那时候，计算机已经进入中国市场，但是因为无法处理汉字，没法推广普及。怎么办？只能研发出具备汉字处理功能的“汉字处理产品”。倪光南自掏腰包从国外买回来的关键器材，起了大作用。倪光南主持研发的第二项汉字处理的产品取得成功，技术转让给4家企业，一共生产了600台。在此基础上，倪光南课题组将LX-80移植到PC，继续推动联想式汉卡的开发工作。
对于柳传志抛出的橄榄枝，倪光南答应了，他相信柳传志能很好地推广他的科研成果。应邀出任公司的总工程师，倪光南提出了三个条件：一不做官，二不接受采访，三不出席宴请。他想一门心思搞研发，不被外界所打扰。倪光南的加入，将联想式汉卡的全部技术都带入了公司。1985年5月，公司推出了适用于PC机的第一型联想式汉卡，开始投放市场。首创在汉字输入中应用联想功能的倪光南，也由此和联想式汉卡连在了一起。联想式汉卡前后一共更新了8个型号，为公司创造了上亿的利润，并且带动了包括计算机产品在内的整体营销，最终“联想”也成了公司的新名字。1988年，在联想汉卡站稳脚跟后，倪光南将工作重点转移到微机上，他带领团队研发成功了中国制造的联想主板和扩展卡。1990年，采用自主设计主板的联想微机在国内推出。联想式汉卡和联想微机，都曾先后获得国家科技进步一等奖。1994年，倪光南也因此被遴选为首批中国工程院院士。截止到1994年，联想的销售额达到了47.6亿元。这十年时间，是倪光南和柳传志合作亲密无间的十年。然而随着国外电脑品牌进入中国市场，汉卡已经江河日下，联想要突破瓶颈，就必须寻求创新。此时，一个不畏艰难的科学家，和一个谨慎行事的企业家，互相之间出现了裂痕。他们，选择了截然相反的两条道路。
02技工贸，还是贸工技？是优先发展科学技术，还是紧跟市场先赚钱？倪光南和柳传志关于发展方向的争论，被当时的媒体称为“技术派”与“市场派”的一次决斗。倪光南坚定地认为，必须自主掌握核心技术，抢占制高点。他计划对标Intel，从芯片设计入手发展“中国芯”。1994年，倪光南与复旦大学、长江计算机公司达成合作意向，中科院承诺由联想牵头，组织有实力的计算机企业一起参与，制定一个国家投资计划。但在最后一刻，此前和倪光南步调一致的柳传志第一次说了“不”。柳传志的理由是，芯片项目投入和风险巨大，不是联想的实力可以支撑。倪光南是“技术至上，并不清楚整个市场是怎么回事”。柳传志的路径是先利用成本优势占领市场，做大做强，再做技术开发。科学家并不在乎失败多少次，因为只需要成功一次就够了。但是企业家不这么认为，因为一失足就可能成为千古恨。两人谁也无法说服对方，极度自信而又固执己见是他们的共同点，最终造成了水火不容的局面。每次开会，都成了两人的“争吵会”，这样的情况持续了大半年。直到1995年6月的那次会议，倪光南被解除职务，被迫离开联想。倪光南离开后，其主持的理想ASIC芯片、程控交换机等项目被陆续终止。1996年的一次大会上，联想从提倡了十年的“技工贸”道路转向“贸工技”。倪柳之争，划上句号。中科院的一位前领导说：“和倪光南同等水平的科学家，人数多于和柳传志同等水平的企业家。在二选一时，只能选柳传志，企业家在中国是稀缺资源。”这段话，很好地解释了当时中国的现状，因为改革就是“摸着石头过河”。
但是在新时代的背景下，尤其是中国科技公司被美屡次制裁的情况下，我们还是忍不住去想象：如果当时走倪光南的技术路线，今日的联想和中国的半导体产业，将会如何？
即便是在被解聘之后，倪光南院士还是向联想呼吁“请不要解聘我的工作成果”，“希望我的这些工作成果，不要受到牵连”，然而事与愿违。被免去总工程师职务的他，成了一个闲人，什么工作也不需要做。1999年，联想对外发布公告，正式解聘倪光南。作为联想的创始人之一，倪光南离开了工作15年的联想，没拿到半点股份。扫地出门，不过如此。他却坦言：“自己终于解脱了，获得了新生。”刚刚离开联想，一个叫李德磊的人就找上门来。倪光南回忆：“当时他非常急切地找到我，说日立美国突然哟啊停止外包给BBT（方舟科技前身）的一切项目，然后问我该怎么办。”李德磊在中科院计算所读研时与倪光南相识，BBT是他实际控制的一家公司。当时李德磊在日立美国半导体公司担任微处理器设计总监，BBT承担了日立芯片的外包业务。当时的中国芯片领域一片空白，BBT却磨练了一支CPU的技术队伍。这个技术团队，让倪光南眼前一亮。不谙世事的他，以为看到了重启“中国芯”的希望。他开始利用自己的影响力，为李德磊找人、找钱、找资源，自己却分文未取。2001年4月，中国第一片自己设计的嵌入式芯片“方舟1号”诞生，备受瞩目。经过高级别专家鉴定会，“方舟1号”被推上技术神坛，国家陆续投入资金支持方舟科技。在众多部门的推动下，方舟科技顺利拿到巨额的政府采购。形势一片大好，倪光南以战略市场部副总裁的身份加盟公司。但是问题很快暴露出来，李德磊把“宝”都押在了政府采购上，拒绝为市场客户供货。这些客户都是倪光南以信誉拉来的，不得已之下，倪光南只得离开。方舟芯片同样遭遇困境，因为服务器端被Wintel联盟把持，人家根本不支持方舟的工具软件，这让用户叫苦不迭。2003年，随着政府采购的淡出，方舟芯片市场大幅下滑。作为一个商人，李德磊看不到利润，自然选择放弃。李德磊宣扬自研芯片没有市场，放弃了“方舟3号”的研发。这次芯片研发的夭折，受到了各界的关注。倪光南也为自己看错人而感到自责，2006年，他为当年请求国家支持方舟CPU研发，向科技部“负荆请罪”。
03
历经了联想和方舟的两次挫折之后，倪光南再也没有加入一家公司。但他一直致力于推广国产操作系统，芯片、软件和文档格式国家标准UOF等开放标准。倪光南院士看来，“中兴事件”的危机不仅在于供应链、技术和信息被对方钳制，更大的风险在于网络安全，“自主可控不等于安全，但不自主可控一定不安全”。这些年，国外血的教训不少。国外因操作系统被黑客攻击、信息存储系统被非法监听的案例不胜枚举。Intel、ABM和ARM的芯片架构更是被爆出，存在“熔断”和“幽灵”两个安全漏洞，能够让黑客远程控制机器，盗取数据信息。这几家公司的芯片，几乎应用于全球所有的桌面系统、电脑、智能手机及云计算服务器。但是刀砍不到自己身上，就感觉不到肉疼。直到“中兴事件”，中国IT界才感受到缺少自主可控核心技术的锥心之痛。倪光南说：“芯片事件给人的教育挺大，比我们讲一百遍都有用。”是啊，如今但凡有点常识的人都知道，我们被国外的芯片技术“卡脖子”。再不寻求创新和突破，就成了别人“案板上的肉”。这也是为什么华为的强势崛起，让无数中国人为之欢呼，为之摇旗呐喊。世界上很多国家，虽然没有核心技术依然过得很好，但是中国不一样。大国崛起，中美之间势必要在方方面面，都进行多番较量。倪光南院士惋惜道：“直到今天，Wintel的核心技术，包括Windows OS和Intel CPU的知识产权，连美国最亲密的盟友也没有获得过，也就更不能设想，美国会把这些技术卖给或者换给中国。”
所以20多年来，无论多么艰难，倪光南都坚持做自主研发。他说：“有些事情，如果你觉得不可避免，那么早下决心比晚下决心要好。比如北斗，我们十几年前就下决心要搞，现在北斗很好用。”很可惜，智者的先见之明，抵不过企业家眼里的真金白银。2013年，倪光南发起成立了“中国智能终端操作系统产业联盟”，希望统一标准，依靠应用商店模式建立一个软硬件生态系统。不过他也坦然表示，联盟的力量很有限，没资源也没钱，没人、没权、没用，只能表达愿望，他更希望在政府层面能够重视和引导。一位有良知的科学家，从未停止过奔忙呼号。要做中国自己的操作系统，要搞中国自己的芯片、半导体。可喜的是，如今从国家到企业终于决心要突破了。倪光南曾经的助手梁宁评价他：“世人眼中，他是一个堂吉诃德。为了梦想被一个又一个人利用，而他明知道自己在被人利用，还是宁可冒着一世英名赴水流的风险，还是继续尝试，继续努力。”不过对于名利，倪光南从没有放在心上。他不谙世事，也不会为这些世事所累。他自言道：“没做成事之前，可能会被当成堂吉诃德。但也不一定要自己成功，我做一段，人家接着做。从大局看，一个企业不行，还有更多企业出来，依托产业界发展一定是可以的。”
学术派 2021-12-01 23:05
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与学术前沿同步，做最具创新的学问人。致力于推动思想解放和理论创新，着力打造中国哲学社会科学学术共同体。学术派创建于2015年6月，至今运营已6年有余，2021年6月进行了认证迁移。本号“专注为学者服务”的初心从未改变！
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致力于做具有时代和民族担当的知识分子，独立思维，理性批判，高瞻远瞩，兼容并包，不人云亦云，不空穴来风，不偏执，做思想和时代的引领者，为祖国发展、社会进步、人类文明不懈奋斗。
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1995年6月30日，联想集团的会议室内，倪光南和柳传志分别坐在第一排的两边。联想中层以上的干部，200多人参加了这次会议。虽然大家都感觉有什么大事要发生，但是都保持沉默，不敢妄议。随即，联想董事会宣布：解除倪光南总工程师和董事职务。柳传志起身发言，声泪俱下。他表示：在任何一个岗位上都不会忘记科教兴国——这样一个大目标，而内心感到全心全意为了这样一个大目标工作，永远是最幸福的人。被解除职务的倪光南院士坐在台下，镇定自若。会议散场，倪光南和柳传志各自默默离开。十年时间，他们从风雨同舟变成了背道而驰。
01
1939年8月1日，倪光南出生在浙江省宁波市镇海。时值抗战，从小就听父母讲述逃难的经历，他对“国弱被人欺”有着切肤之痛。倪光南从那时起就明白，国家应该富强起来，才不会被人欺负。1961年7月，倪光南以5年全5分的成绩学从南京工学院毕业，分配到中国科学院计算技术研究所工作。1981年8月，倪光南应邀到加拿大国家研究院工作，他当时在国外的年薪是国内工资的70倍。然而仅仅两年之后，他就毅然回国，并且自掏腰包，购买了足够研制几台汉字微机样机的关键器材，带回国内。他说：“如果我不回来，我此后所做的一切，不会对中国制造有所帮助。”在倪光南的心中，有一个科技产业的兴国梦。柳传志在1970年进入计算所，相对于默默无闻的柳传志，倪光南是“明星科学家”，柳传志对他钦佩不已。1984年，计算所发起成立新技术发展公司（联想前身），给了20万的启动资金，柳传志被选为主管日常经营工作的副经理。但是公司业务还没开展起来，就被人骗走了14万。柳传志、王树和、张祖祥三人一筹莫展。冥思苦想之后，三个人一合计，想到了一个人——倪光南。为什么是倪光南呢？那时候，计算机已经进入中国市场，但是因为无法处理汉字，没法推广普及。怎么办？只能研发出具备汉字处理功能的“汉字处理产品”。倪光南自掏腰包从国外买回来的关键器材，起了大作用。倪光南主持研发的第二项汉字处理的产品取得成功，技术转让给4家企业，一共生产了600台。在此基础上，倪光南课题组将LX-80移植到PC，继续推动联想式汉卡的开发工作。
对于柳传志抛出的橄榄枝，倪光南答应了，他相信柳传志能很好地推广他的科研成果。应邀出任公司的总工程师，倪光南提出了三个条件：一不做官，二不接受采访，三不出席宴请。他想一门心思搞研发，不被外界所打扰。倪光南的加入，将联想式汉卡的全部技术都带入了公司。1985年5月，公司推出了适用于PC机的第一型联想式汉卡，开始投放市场。首创在汉字输入中应用联想功能的倪光南，也由此和联想式汉卡连在了一起。联想式汉卡前后一共更新了8个型号，为公司创造了上亿的利润，并且带动了包括计算机产品在内的整体营销，最终“联想”也成了公司的新名字。1988年，在联想汉卡站稳脚跟后，倪光南将工作重点转移到微机上，他带领团队研发成功了中国制造的联想主板和扩展卡。1990年，采用自主设计主板的联想微机在国内推出。联想式汉卡和联想微机，都曾先后获得国家科技进步一等奖。1994年，倪光南也因此被遴选为首批中国工程院院士。截止到1994年，联想的销售额达到了47.6亿元。这十年时间，是倪光南和柳传志合作亲密无间的十年。然而随着国外电脑品牌进入中国市场，汉卡已经江河日下，联想要突破瓶颈，就必须寻求创新。此时，一个不畏艰难的科学家，和一个谨慎行事的企业家，互相之间出现了裂痕。他们，选择了截然相反的两条道路。
02技工贸，还是贸工技？是优先发展科学技术，还是紧跟市场先赚钱？倪光南和柳传志关于发展方向的争论，被当时的媒体称为“技术派”与“市场派”的一次决斗。倪光南坚定地认为，必须自主掌握核心技术，抢占制高点。他计划对标Intel，从芯片设计入手发展“中国芯”。1994年，倪光南与复旦大学、长江计算机公司达成合作意向，中科院承诺由联想牵头，组织有实力的计算机企业一起参与，制定一个国家投资计划。但在最后一刻，此前和倪光南步调一致的柳传志第一次说了“不”。柳传志的理由是，芯片项目投入和风险巨大，不是联想的实力可以支撑。倪光南是“技术至上，并不清楚整个市场是怎么回事”。柳传志的路径是先利用成本优势占领市场，做大做强，再做技术开发。科学家并不在乎失败多少次，因为只需要成功一次就够了。但是企业家不这么认为，因为一失足就可能成为千古恨。两人谁也无法说服对方，极度自信而又固执己见是他们的共同点，最终造成了水火不容的局面。每次开会，都成了两人的“争吵会”，这样的情况持续了大半年。直到1995年6月的那次会议，倪光南被解除职务，被迫离开联想。倪光南离开后，其主持的理想ASIC芯片、程控交换机等项目被陆续终止。1996年的一次大会上，联想从提倡了十年的“技工贸”道路转向“贸工技”。倪柳之争，划上句号。中科院的一位前领导说：“和倪光南同等水平的科学家，人数多于和柳传志同等水平的企业家。在二选一时，只能选柳传志，企业家在中国是稀缺资源。”这段话，很好地解释了当时中国的现状，因为改革就是“摸着石头过河”。
但是在新时代的背景下，尤其是中国科技公司被美屡次制裁的情况下，我们还是忍不住去想象：如果当时走倪光南的技术路线，今日的联想和中国的半导体产业，将会如何？
即便是在被解聘之后，倪光南院士还是向联想呼吁“请不要解聘我的工作成果”，“希望我的这些工作成果，不要受到牵连”，然而事与愿违。被免去总工程师职务的他，成了一个闲人，什么工作也不需要做。1999年，联想对外发布公告，正式解聘倪光南。作为联想的创始人之一，倪光南离开了工作15年的联想，没拿到半点股份。扫地出门，不过如此。他却坦言：“自己终于解脱了，获得了新生。”刚刚离开联想，一个叫李德磊的人就找上门来。倪光南回忆：“当时他非常急切地找到我，说日立美国突然哟啊停止外包给BBT（方舟科技前身）的一切项目，然后问我该怎么办。”李德磊在中科院计算所读研时与倪光南相识，BBT是他实际控制的一家公司。当时李德磊在日立美国半导体公司担任微处理器设计总监，BBT承担了日立芯片的外包业务。当时的中国芯片领域一片空白，BBT却磨练了一支CPU的技术队伍。这个技术团队，让倪光南眼前一亮。不谙世事的他，以为看到了重启“中国芯”的希望。他开始利用自己的影响力，为李德磊找人、找钱、找资源，自己却分文未取。2001年4月，中国第一片自己设计的嵌入式芯片“方舟1号”诞生，备受瞩目。经过高级别专家鉴定会，“方舟1号”被推上技术神坛，国家陆续投入资金支持方舟科技。在众多部门的推动下，方舟科技顺利拿到巨额的政府采购。形势一片大好，倪光南以战略市场部副总裁的身份加盟公司。但是问题很快暴露出来，李德磊把“宝”都押在了政府采购上，拒绝为市场客户供货。这些客户都是倪光南以信誉拉来的，不得已之下，倪光南只得离开。方舟芯片同样遭遇困境，因为服务器端被Wintel联盟把持，人家根本不支持方舟的工具软件，这让用户叫苦不迭。2003年，随着政府采购的淡出，方舟芯片市场大幅下滑。作为一个商人，李德磊看不到利润，自然选择放弃。李德磊宣扬自研芯片没有市场，放弃了“方舟3号”的研发。这次芯片研发的夭折，受到了各界的关注。倪光南也为自己看错人而感到自责，2006年，他为当年请求国家支持方舟CPU研发，向科技部“负荆请罪”。
03
历经了联想和方舟的两次挫折之后，倪光南再也没有加入一家公司。但他一直致力于推广国产操作系统，芯片、软件和文档格式国家标准UOF等开放标准。倪光南院士看来，“中兴事件”的危机不仅在于供应链、技术和信息被对方钳制，更大的风险在于网络安全，“自主可控不等于安全，但不自主可控一定不安全”。这些年，国外血的教训不少。国外因操作系统被黑客攻击、信息存储系统被非法监听的案例不胜枚举。Intel、ABM和ARM的芯片架构更是被爆出，存在“熔断”和“幽灵”两个安全漏洞，能够让黑客远程控制机器，盗取数据信息。这几家公司的芯片，几乎应用于全球所有的桌面系统、电脑、智能手机及云计算服务器。但是刀砍不到自己身上，就感觉不到肉疼。直到“中兴事件”，中国IT界才感受到缺少自主可控核心技术的锥心之痛。倪光南说：“芯片事件给人的教育挺大，比我们讲一百遍都有用。”是啊，如今但凡有点常识的人都知道，我们被国外的芯片技术“卡脖子”。再不寻求创新和突破，就成了别人“案板上的肉”。这也是为什么华为的强势崛起，让无数中国人为之欢呼，为之摇旗呐喊。世界上很多国家，虽然没有核心技术依然过得很好，但是中国不一样。大国崛起，中美之间势必要在方方面面，都进行多番较量。倪光南院士惋惜道：“直到今天，Wintel的核心技术，包括Windows OS和Intel CPU的知识产权，连美国最亲密的盟友也没有获得过，也就更不能设想，美国会把这些技术卖给或者换给中国。”
所以20多年来，无论多么艰难，倪光南都坚持做自主研发。他说：“有些事情，如果你觉得不可避免，那么早下决心比晚下决心要好。比如北斗，我们十几年前就下决心要搞，现在北斗很好用。”很可惜，智者的先见之明，抵不过企业家眼里的真金白银。2013年，倪光南发起成立了“中国智能终端操作系统产业联盟”，希望统一标准，依靠应用商店模式建立一个软硬件生态系统。不过他也坦然表示，联盟的力量很有限，没资源也没钱，没人、没权、没用，只能表达愿望，他更希望在政府层面能够重视和引导。一位有良知的科学家，从未停止过奔忙呼号。要做中国自己的操作系统，要搞中国自己的芯片、半导体。可喜的是，如今从国家到企业终于决心要突破了。倪光南曾经的助手梁宁评价他：“世人眼中，他是一个堂吉诃德。为了梦想被一个又一个人利用，而他明知道自己在被人利用，还是宁可冒着一世英名赴水流的风险，还是继续尝试，继续努力。”不过对于名利，倪光南从没有放在心上。他不谙世事，也不会为这些世事所累。他自言道：“没做成事之前，可能会被当成堂吉诃德。但也不一定要自己成功，我做一段，人家接着做。从大局看，一个企业不行，还有更多企业出来，依托产业界发展一定是可以的。”
撰写出色商业计划书的注意事项
商业计划是你成功的路线图。 以下是写一篇好文章的关键提示
1.在客户和合作伙伴身上测试你的想法。
2.做你的研究。
3.考虑使用软件或模板来帮助你起草计划。
4.包括执行摘要、公司描述、管理分解、市场分析和财务计划。
5.准备商业计划就像概述公路旅行的行程。 你需要一个清晰的地图，你可以在发展业务时逐步遵循该地图。
如何写一份商业计划书
BizTank 和 B-Tank 平台的创始人兼制作人乔尔·克莱因 (Joel Klein) 说：“商业计划绝对至关重要，因为它可以引导你的企业走上成功之路。” “只有制定一个概述你想去的地方的计划，以及你将如何到达那里的行动计划，企业主才能知道他们是否朝着正确的方向前进，以及他们离最终目标还有多远。”
你的商业计划应该在整个启动过程中为你提供指导——它应该作为帮助解决可能出现的任何问题的资源。 根据我们专家的建议，以下是在制定计划时需要考虑的一些具体注意事项。
商业计划书的三个主要目的是什么？
在你编写商业计划书之前，首先了解创建它的目的是很重要的。 那你制定商业计划书的三个主要原因是：
1.确立你的商业计划书的重点。 商业计划书的主要目的是为未来制定计划。 这些计划应包括目标或里程碑以及企业如何实现每一步计划的详细步骤。 创建目标路线图的过程将帮助你确定业务重点并追求增长。
2.安全资金投入。 私人投资者、银行或其他贷方在投资你的业务之前首先要寻找的东西之一是经过充分研究的商业计划书。 投资者想知道你如何经营你的业务，你的收入和费用预测是什么，最重要的是，他们将如何获得投资回报。
3.吸引高管人才。 随着你的业务增长，你可能需要为你的团队增加高管。 商业计划书可帮助你吸引管理人才并确定他们是否适合你的公司。
什么是商业计划书，我该如何写？
你在商业计划中包含的具体细节在很大程度上是看你的受众群体是谁。 如果你想获得外部投资，提供一份完整、详细的现金流、费用和预测概览至关重要。如果你的受众群体是员工，就要创建一个包含与他们相关的信息的较短版本。但是无论你的受众群体是谁所有商业计划通常都遵循类似的格式：
1.执行摘要。 首先，它应该为读者提供一个概览。
2.公司介绍。 此部分在获得投资时尤为重要，因为它提供了对你的历史、业务法律结构、你的产品/服务、主要合作伙伴以及你的财务和业务目标摘要的高级概述。
3.产品/服务。 接下来，你的商业计划应包括对你提供的产品或服务的详细描述。 本节应说明你的产品如何让目标客户受益。
4.市场分析。 在本节中你实际上只需要解释两件事：市场需求以及你的产品和服务如何满足该需求。 这包括目标客户群、行业统计数据、相关营销数据以及对竞争对手优势和劣势的彻底考察。
5.管理团队。 在任何人投资你的公司之前，他们想知道谁在经营该业务。 包括一个组织结构图，其中包含部门描述和有关所有者、关键员工、管理团队、董事会成员、顾问等的信息。
6.财务计划。 你商业计划书的最后一部分应该在专业会计师的帮助下创建。 包括重要的财务报表，例如过去三到五年的历史财务数据、未来五年的实际预算预测以及对所有财务数据的分析。
一定要测试你的想法——不要太着急
在阅读了成功的企业家的故事后很容易给你的业务带来灵感。 但是如果你要着急跳过一个水潭，千万别忘了要先试试水深。
“不要被网络上那些有吸引力的宏观数据迷住了，”伦敦商学院副教授、《新商业路试：企业家和投资者之前应该做的事情》一书的作者约翰·穆林斯 (John Mullins) 博士说 启动精益创业。 “在开始写作之前……与你所在行业的潜在客户、供应商和其他人交谈。”
Mullins 补充说，即使在你开始开展业务之后，你也希望在申请资金之前确保吸引和留住客户。他说：“过早筹集资金会分散注意力，并且有很大的不利因素……而且最终会失去控制。”
研究你的市场——不要盲目
与任何商业项目一样，研究对于制定可靠的商业计划至关重要。 “研究是编写商业计划的一大附加价值，”Wise Business Plans 的主管 Joseph Ferriolo 说。 “研究迫使公司了解他们可以期望制造什么以及行业趋势是什么。”
穆林斯给出的建议是问问自己你的市场有多大和你的项目有多大吸引力，它的增长速度有多快，以及是否有任何趋势可以让它在未来增长。 密切关注“五种力量”——进入威胁、替代威胁、供应商力量、买方力量和竞争对手。
此外，Mullins 说“研究关键成功因素 (CSF) 或开始时要关注的重要领域。 一些例子是寻找合适的地点、与同类公司竞争以及留住高效员工。 与你的团队讨论你的 CSF，以确保他们与你的目标一致。”
一定要分享你的计划——不要把它留给自己
为了让你的公司取得成功，所有员工都应该了解商业计划的动态。 它不是你应该锁住的文件。
Altamont Capital Partners 的运营合伙人布赖恩·S·科恩 (Brian S. Cohen) 说：“商业计划使组织保持专注，并且它需要共享。” “太多公司将其视为机密文件，远离普通员工的‘窥探’。我认为应该通过开放循环共享、讨论和适当修改商业计划书。 这样来获得反馈和见解。”
Cohen 说，参与的人越多，你可以在公司内传播的想法就越多。 重要的是要考虑每个工人的投入，以确保结果对所有利益相关者来说都是愉快的。 如果你有兴趣投资商业计划书软件或服务以实现你的小型商业创意，请查看我们的建议。
做到简洁明了——不要太过分
你不需要拥有花哨的格式或华而不实的过度装饰、复杂的文档。 但是，所写的内容应该足够具体以涵盖所有关注领域。
科恩建议从 SWOT 分析开始你的计划，它代表优势、劣势、机会和威胁。 创建一份执行摘要，描述你希望在哪个行业取得成功，以及你打算如何以及为何这样做。 然后，列出贵公司的优势和劣势、增长机会以及可能阻碍实现这些目标的任何威胁。
Klein 表示该文档不需要一页又一页的文本； 相反，它可以包括图像、信息图表和细节，“以便它可以在任何时间点用作参考点，以确保企业走在正确的道路上并实现其目标。”
一定要使用它——不要把它归档
你的计划是有原因的。 不要害怕尽可能多地参考它——把它想象成当你走错了路时检查地图。 使用你的计划来重回正轨或确保你仍在路上并没有错。 “人们犯的最大错误是他们准备好文件，然后把它放在抽屉里，再也不会看它。那是弄巧成拙，”科恩说。请记住随着公司的发展重新审视你的商业计划书。 https://t.cn/RdH7z5F
商业计划是你成功的路线图。 以下是写一篇好文章的关键提示
1.在客户和合作伙伴身上测试你的想法。
2.做你的研究。
3.考虑使用软件或模板来帮助你起草计划。
4.包括执行摘要、公司描述、管理分解、市场分析和财务计划。
5.准备商业计划就像概述公路旅行的行程。 你需要一个清晰的地图，你可以在发展业务时逐步遵循该地图。
如何写一份商业计划书
BizTank 和 B-Tank 平台的创始人兼制作人乔尔·克莱因 (Joel Klein) 说：“商业计划绝对至关重要，因为它可以引导你的企业走上成功之路。” “只有制定一个概述你想去的地方的计划，以及你将如何到达那里的行动计划，企业主才能知道他们是否朝着正确的方向前进，以及他们离最终目标还有多远。”
你的商业计划应该在整个启动过程中为你提供指导——它应该作为帮助解决可能出现的任何问题的资源。 根据我们专家的建议，以下是在制定计划时需要考虑的一些具体注意事项。
商业计划书的三个主要目的是什么？
在你编写商业计划书之前，首先了解创建它的目的是很重要的。 那你制定商业计划书的三个主要原因是：
1.确立你的商业计划书的重点。 商业计划书的主要目的是为未来制定计划。 这些计划应包括目标或里程碑以及企业如何实现每一步计划的详细步骤。 创建目标路线图的过程将帮助你确定业务重点并追求增长。
2.安全资金投入。 私人投资者、银行或其他贷方在投资你的业务之前首先要寻找的东西之一是经过充分研究的商业计划书。 投资者想知道你如何经营你的业务，你的收入和费用预测是什么，最重要的是，他们将如何获得投资回报。
3.吸引高管人才。 随着你的业务增长，你可能需要为你的团队增加高管。 商业计划书可帮助你吸引管理人才并确定他们是否适合你的公司。
什么是商业计划书，我该如何写？
你在商业计划中包含的具体细节在很大程度上是看你的受众群体是谁。 如果你想获得外部投资，提供一份完整、详细的现金流、费用和预测概览至关重要。如果你的受众群体是员工，就要创建一个包含与他们相关的信息的较短版本。但是无论你的受众群体是谁所有商业计划通常都遵循类似的格式：
1.执行摘要。 首先，它应该为读者提供一个概览。
2.公司介绍。 此部分在获得投资时尤为重要，因为它提供了对你的历史、业务法律结构、你的产品/服务、主要合作伙伴以及你的财务和业务目标摘要的高级概述。
3.产品/服务。 接下来，你的商业计划应包括对你提供的产品或服务的详细描述。 本节应说明你的产品如何让目标客户受益。
4.市场分析。 在本节中你实际上只需要解释两件事：市场需求以及你的产品和服务如何满足该需求。 这包括目标客户群、行业统计数据、相关营销数据以及对竞争对手优势和劣势的彻底考察。
5.管理团队。 在任何人投资你的公司之前，他们想知道谁在经营该业务。 包括一个组织结构图，其中包含部门描述和有关所有者、关键员工、管理团队、董事会成员、顾问等的信息。
6.财务计划。 你商业计划书的最后一部分应该在专业会计师的帮助下创建。 包括重要的财务报表，例如过去三到五年的历史财务数据、未来五年的实际预算预测以及对所有财务数据的分析。
一定要测试你的想法——不要太着急
在阅读了成功的企业家的故事后很容易给你的业务带来灵感。 但是如果你要着急跳过一个水潭，千万别忘了要先试试水深。
“不要被网络上那些有吸引力的宏观数据迷住了，”伦敦商学院副教授、《新商业路试：企业家和投资者之前应该做的事情》一书的作者约翰·穆林斯 (John Mullins) 博士说 启动精益创业。 “在开始写作之前……与你所在行业的潜在客户、供应商和其他人交谈。”
Mullins 补充说，即使在你开始开展业务之后，你也希望在申请资金之前确保吸引和留住客户。他说：“过早筹集资金会分散注意力，并且有很大的不利因素……而且最终会失去控制。”
研究你的市场——不要盲目
与任何商业项目一样，研究对于制定可靠的商业计划至关重要。 “研究是编写商业计划的一大附加价值，”Wise Business Plans 的主管 Joseph Ferriolo 说。 “研究迫使公司了解他们可以期望制造什么以及行业趋势是什么。”
穆林斯给出的建议是问问自己你的市场有多大和你的项目有多大吸引力，它的增长速度有多快，以及是否有任何趋势可以让它在未来增长。 密切关注“五种力量”——进入威胁、替代威胁、供应商力量、买方力量和竞争对手。
此外，Mullins 说“研究关键成功因素 (CSF) 或开始时要关注的重要领域。 一些例子是寻找合适的地点、与同类公司竞争以及留住高效员工。 与你的团队讨论你的 CSF，以确保他们与你的目标一致。”
一定要分享你的计划——不要把它留给自己
为了让你的公司取得成功，所有员工都应该了解商业计划的动态。 它不是你应该锁住的文件。
Altamont Capital Partners 的运营合伙人布赖恩·S·科恩 (Brian S. Cohen) 说：“商业计划使组织保持专注，并且它需要共享。” “太多公司将其视为机密文件，远离普通员工的‘窥探’。我认为应该通过开放循环共享、讨论和适当修改商业计划书。 这样来获得反馈和见解。”
Cohen 说，参与的人越多，你可以在公司内传播的想法就越多。 重要的是要考虑每个工人的投入，以确保结果对所有利益相关者来说都是愉快的。 如果你有兴趣投资商业计划书软件或服务以实现你的小型商业创意，请查看我们的建议。
做到简洁明了——不要太过分
你不需要拥有花哨的格式或华而不实的过度装饰、复杂的文档。 但是，所写的内容应该足够具体以涵盖所有关注领域。
科恩建议从 SWOT 分析开始你的计划，它代表优势、劣势、机会和威胁。 创建一份执行摘要，描述你希望在哪个行业取得成功，以及你打算如何以及为何这样做。 然后，列出贵公司的优势和劣势、增长机会以及可能阻碍实现这些目标的任何威胁。
Klein 表示该文档不需要一页又一页的文本； 相反，它可以包括图像、信息图表和细节，“以便它可以在任何时间点用作参考点，以确保企业走在正确的道路上并实现其目标。”
一定要使用它——不要把它归档
你的计划是有原因的。 不要害怕尽可能多地参考它——把它想象成当你走错了路时检查地图。 使用你的计划来重回正轨或确保你仍在路上并没有错。 “人们犯的最大错误是他们准备好文件，然后把它放在抽屉里，再也不会看它。那是弄巧成拙，”科恩说。请记住随着公司的发展重新审视你的商业计划书。 https://t.cn/RdH7z5F
2021年11月13日下午，首届深圳科幻周在深圳湾科技生态园创新广场发布中心正式启动。科幻周旨在培育深圳本地的科幻与科创氛围，提升科幻文化的大众化认知，推动科幻文化的产业升维，以及促进中国科幻的国际化进程。深圳市科学技术协会科普部部长陈志远、南山区科学技术协会科普部部长张先娜、科学与幻想成长基金理事长马国宾、深圳航天东方红卫星有限公司综合管理部部长林艳瑾、深圳表咖钟表文化科技发展有限公司董事长汪忠明、米兔投资（深圳）有限公司创始人谢元硕和中洲未来实验室马麦蕾一同启动深圳科幻周。
深圳市科协科普部部长陈志远在致辞中对首届科幻周的举办表示充分肯定，并提出深圳的土壤最适合发展科幻产业，深圳有人才、产业基础，有各种风投机构，发展科幻一定要与深圳的优势产业结合起来，跟产业结合起来才有市场，才有经济效益，才有活力。他还特别指出，今年科幻基金举办的深圳市中小学科幻作文大赛，吸引了很多学生参加，让他们打开思路、畅想世界、畅想未来，对于培养将来的科技领域人才非常有帮助，科幻基金做了非常有意义的科普工作。
据悉，本届科幻周筹备历时两年，在国内尚属首次。深圳科幻周组委会主席马国宾对科幻周的整体活动情况进行详细介绍，科幻周以“百年后的深圳”为主题，并设有1个主会场，3个分会场，主题分别为“科幻数字+”，“科幻航天+”、 “科幻时间+”、“科幻艺术+”。每个会场都联合专业领域的龙头企业代表共同设计，形成深圳独特的“科幻走廊”，凸显立足深圳、面向全国、辐射全球的国际化定位。
启动仪式上，来自深圳航天东方红卫星有限公司综合管理部部长林艳瑾、中洲未来实验室马麦蕾、深圳表咖钟表文化科技发展有限公司董事长汪忠明分别代表分会场做了主题演讲，元宇宙创新实验室负责人闵华代表主会场详细介绍了科幻创新中心——元宇宙创新实验室的情况。
科幻创新中心是科幻基金围绕科幻产业打造的载体基地，它将未来科技、创意内容、前沿技术与实体空间融合，解决了科幻事业的“破圈与融合”两大难题，一是通过“摸得着、看得见、用得上”的实体空间，夯实体验与启发的形式内容，打通科幻与大众的壁垒，二是将“产业链、资金链及创新链”精准地赋能到科幻创新中心，搭建一站式产业培育生态，推动科幻产业实现从专业到产业再到商业的转化过程。科幻创新中心联合深圳市软件行业协会、深圳市数字创意与多媒体行业协会、深圳市5G产业协会、深圳市虚拟现实产业联合会、深圳市金融人才协会、深圳市信息服务业区块链协会、南山区科技事务所等多家组织的负责人及代表共同启用元宇宙创新实验室。
深圳科幻周执行主席马越鹏在接受采访时提到深圳已经具备了浓郁的科幻氛围，深圳虽然是中国科幻版图上的后来者，但短时间内就集聚了巨大的力量，在创作、研究、组织、产业、活动等方面都有着亮眼的表现。举办科幻周将进一步推动科幻文化和产业在深圳的爆发态势，促进深圳科幻文化品牌和文化产业的聚合。
启动仪式结束后，科幻基金品牌活动---科幻TALK也隆重登场。一直以来，科幻是国际公认能将创意形成文化最终推动科技前瞻发展的重要手段，是首个能将科技、文创、人才等多元、多维度的资源网络化连接的综合产业。因此，第三期科幻TALK围绕的主题是“科幻与创新源动力”，在深圳市科技专家委员会专家纳晓英主持下，腾讯杰出科学家刘威、南山-华为新一代信息技术创新中心总经理盛晟、东方富海合伙人周绍军、北航投资常务副总经理李森、中国科幻评论家张峰围绕科幻与科技、科幻与创新等方面进行了深入浅出的观点分享，也为在场的观众带来了更多关于科幻与未来、科幻与创新的启发。
启动仪式外场为中法科幻艺术展，集合了科幻基金举办的晨星杯中国原创科幻美术大赛的优秀获奖作品、国内外艺术家的科幻作品，展览已在深圳连续多年举办。本次展览位于深圳湾科技生态园创新广场，共展出中外艺术家的科幻画作43幅，涉及多品类的科幻作品，尤其是展出了部分法国南特国际科幻节历年海报，在国内属首次系列展出，作为深圳科幻周与法国南特国际科幻节遥相呼应的互动环节。
出席深圳科幻周启动仪式的还有部分龙头科技企业、协会组织、创投机构代表、社会各界人士、青少年等，共同见证全国首个科幻周的启动。
科学与幻想成长基金简介
科学与幻想成长基金成立（全称：深圳市社会公益基金会·科学与幻想成长基金）于2015年，是中国第一支也是目前唯一一支致力于科幻产业发展的公益基金，覆盖科幻产业从内容创作到IP开发、从科普教育到人才培养，经过6年的发展，建设了晨星奖、敦煌奖、科幻TALK、未来者说、STICK club 科幻+跨界论坛、科幻作者创作资助计划、高校社团科幻科普活动资助计划、凡尔纳国际科幻人才驻村交流计划等一系列品牌项目，以公益、开放、多元的生态模式，撬动政府、企业和社会组织的多方力量，架设内容创作者和产业上下游企业的沟通桥梁，旨在形成一条顺畅的、高产出和高转化率的科幻产业链，搭建科幻产业和内容创作者共赢平台，推进科学知识普及和科学精神的传播，打造中国想象力孵化平台，助力中国创造力提升。目前晨星杯已经成为科幻圈最具影响力的顶级赛事之一，国内领先的科幻IP原创平台和最知名的新生代科幻人才的成长平台。 https://t.cn/A6ImK4ys
深圳市科协科普部部长陈志远在致辞中对首届科幻周的举办表示充分肯定，并提出深圳的土壤最适合发展科幻产业，深圳有人才、产业基础，有各种风投机构，发展科幻一定要与深圳的优势产业结合起来，跟产业结合起来才有市场，才有经济效益，才有活力。他还特别指出，今年科幻基金举办的深圳市中小学科幻作文大赛，吸引了很多学生参加，让他们打开思路、畅想世界、畅想未来，对于培养将来的科技领域人才非常有帮助，科幻基金做了非常有意义的科普工作。
据悉，本届科幻周筹备历时两年，在国内尚属首次。深圳科幻周组委会主席马国宾对科幻周的整体活动情况进行详细介绍，科幻周以“百年后的深圳”为主题，并设有1个主会场，3个分会场，主题分别为“科幻数字+”，“科幻航天+”、 “科幻时间+”、“科幻艺术+”。每个会场都联合专业领域的龙头企业代表共同设计，形成深圳独特的“科幻走廊”，凸显立足深圳、面向全国、辐射全球的国际化定位。
启动仪式上，来自深圳航天东方红卫星有限公司综合管理部部长林艳瑾、中洲未来实验室马麦蕾、深圳表咖钟表文化科技发展有限公司董事长汪忠明分别代表分会场做了主题演讲，元宇宙创新实验室负责人闵华代表主会场详细介绍了科幻创新中心——元宇宙创新实验室的情况。
科幻创新中心是科幻基金围绕科幻产业打造的载体基地，它将未来科技、创意内容、前沿技术与实体空间融合，解决了科幻事业的“破圈与融合”两大难题，一是通过“摸得着、看得见、用得上”的实体空间，夯实体验与启发的形式内容，打通科幻与大众的壁垒，二是将“产业链、资金链及创新链”精准地赋能到科幻创新中心，搭建一站式产业培育生态，推动科幻产业实现从专业到产业再到商业的转化过程。科幻创新中心联合深圳市软件行业协会、深圳市数字创意与多媒体行业协会、深圳市5G产业协会、深圳市虚拟现实产业联合会、深圳市金融人才协会、深圳市信息服务业区块链协会、南山区科技事务所等多家组织的负责人及代表共同启用元宇宙创新实验室。
深圳科幻周执行主席马越鹏在接受采访时提到深圳已经具备了浓郁的科幻氛围，深圳虽然是中国科幻版图上的后来者，但短时间内就集聚了巨大的力量，在创作、研究、组织、产业、活动等方面都有着亮眼的表现。举办科幻周将进一步推动科幻文化和产业在深圳的爆发态势，促进深圳科幻文化品牌和文化产业的聚合。
启动仪式结束后，科幻基金品牌活动---科幻TALK也隆重登场。一直以来，科幻是国际公认能将创意形成文化最终推动科技前瞻发展的重要手段，是首个能将科技、文创、人才等多元、多维度的资源网络化连接的综合产业。因此，第三期科幻TALK围绕的主题是“科幻与创新源动力”，在深圳市科技专家委员会专家纳晓英主持下，腾讯杰出科学家刘威、南山-华为新一代信息技术创新中心总经理盛晟、东方富海合伙人周绍军、北航投资常务副总经理李森、中国科幻评论家张峰围绕科幻与科技、科幻与创新等方面进行了深入浅出的观点分享，也为在场的观众带来了更多关于科幻与未来、科幻与创新的启发。
启动仪式外场为中法科幻艺术展，集合了科幻基金举办的晨星杯中国原创科幻美术大赛的优秀获奖作品、国内外艺术家的科幻作品，展览已在深圳连续多年举办。本次展览位于深圳湾科技生态园创新广场，共展出中外艺术家的科幻画作43幅，涉及多品类的科幻作品，尤其是展出了部分法国南特国际科幻节历年海报，在国内属首次系列展出，作为深圳科幻周与法国南特国际科幻节遥相呼应的互动环节。
出席深圳科幻周启动仪式的还有部分龙头科技企业、协会组织、创投机构代表、社会各界人士、青少年等，共同见证全国首个科幻周的启动。
科学与幻想成长基金简介
科学与幻想成长基金成立（全称：深圳市社会公益基金会·科学与幻想成长基金）于2015年，是中国第一支也是目前唯一一支致力于科幻产业发展的公益基金，覆盖科幻产业从内容创作到IP开发、从科普教育到人才培养，经过6年的发展，建设了晨星奖、敦煌奖、科幻TALK、未来者说、STICK club 科幻+跨界论坛、科幻作者创作资助计划、高校社团科幻科普活动资助计划、凡尔纳国际科幻人才驻村交流计划等一系列品牌项目，以公益、开放、多元的生态模式，撬动政府、企业和社会组织的多方力量，架设内容创作者和产业上下游企业的沟通桥梁，旨在形成一条顺畅的、高产出和高转化率的科幻产业链，搭建科幻产业和内容创作者共赢平台，推进科学知识普及和科学精神的传播，打造中国想象力孵化平台，助力中国创造力提升。目前晨星杯已经成为科幻圈最具影响力的顶级赛事之一，国内领先的科幻IP原创平台和最知名的新生代科幻人才的成长平台。 https://t.cn/A6ImK4ys
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