#房地产# 2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市

20个亿,在长沙楼市是个什么概念?今年1-10月,只有25家全国品牌房企在长沙市辖六区三县市的各自销售额达到或超过了这个数据。

而1个月前,由湖南本土知名房企运达集团开发的运达中央广场三期,在样板示范区正式开放的前一天,提前涌入的消费者5个小时就认购了价值约5个亿的商业产权性质的住宅。该项目三期总共759套房子,短短2天时间去化333套,销售额超20亿元。

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
这已不是湖南运达第一次刷新长沙楼市销售纪录。2年前,运达中央广场商业公寓也创下了长沙豪宅销售纪录——10天卖了12个亿,60套总价千万元起步的商业公寓销售一空,带动高端商业公寓走出独立行情,由此掀起了长沙高端商业公寓、商业大平层的开发热潮。

湖南运达凭一己之力,开拓了一条长沙商业公寓豪宅的新跑道,跟进者众。如今,在非住宅商品房大力去库存的新的楼市环境下,湖南运达又悄然更换了跑道,将长沙商业公寓市场搅了一个底朝天,卖起了商业住宅,继续领跑着长沙楼市。

产品颠覆:商业住宅

“创新沙皇”哈佛商学院教授克莱顿•克里斯坦森提出的“颠覆性创新”理论,是指用一种全新的方式为一个新兴客户群体解决一个新的问题。商业住宅,正是湖南运达基于这一理论创造的一个新名词,也是其在商业用地上打造以居住生活场景为核心的纯粹住宅,成了长沙楼市开发的一个全新产品类型。

无论是空间动线,还是基于现实功能的居住体验,都追求极致的住宅化,是湖南运达商业住宅颠覆性创新的初心。由于住宅限购、商业不限购,运达敢于突围,善于寻找“新”客户需求,瞄准住得起别墅、想换大房子却又无住宅购买资格的高端客户人群,大胆创新商业住宅的多套房设计,全方位、恰到好处地满足家庭各个年龄段居者的舒适需求。

规划之初,长沙运达中央广场三期即确定了以住宅基因提前深度嵌入,处处精心营造“纯粹住宅”细节:尺度开阔的开放式阳台,打破公寓封闭室内空间的刻板印象;宽大的厨房,可以爆炒的燃气灶,巨大的燃气壁挂炉,旗帜鲜明地亮出房屋的居住属性;走廊一侧做到顶部隐形的储物柜,彰显出无可挑剔的实用居家空间;L型户型设计3.5米层高,搭配全景落地玻璃窗,拥享270°无敌视野,完美匹配高端豪宅的气度;除了新风系统,还特别增加舒适度透气窗、厨房中央空调,洗衣机烘干机上下水通路,家庭公共区的多功能空间预留......

从项目设计到建筑施工,再到装修风格,长沙运达中央广场三期用“所见即所得”的现实呈现,展示了新一代高端住宅可以有的样子:舒适、安全、便利、尊贵、品味。全球顶级幕墙系统窗,三层双银LOW-E中空夹胶单元幕墙,追求最高标准的隔热、防水、降噪、通风性能,能源智控、消防联动、数字监控、门禁控制、智慧停车等一系列高枕无忧的安保体系……

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
运达中央广场三期的设计师认为,一个纯粹的住宅产品,除了房屋内部的居住功能,室外公共空间也是检验居住体验的关键。

空间布局方面,总建筑面积约31万平方米的长沙运达中央广场三期,由2栋250米、3栋150米摩天大楼组成。通过最优的业态功能分区和完善的立体交通动线,该项目将高端人居、精品立体园林和情景街区商业完美融合,创造了一个新摩天人居、新生活形态。

在街区商业之上,该项目首创15000平方米精品空中花园,700米亲水漫步道、阳光茶室等多重景观组团设置,打造移步异景的生态桃源,极具东方美学意境;约4000平方米的5大空中花园泛会所,配置了老年活动中心、儿童活动中心、商务中心、运动中心、物业中心。

“每一个空间都细心考量了居住者入住后的现实生活场景,力求让每一位业主都拥有属于自己的一方生活天地。”该项目设计师表示,室内室外的空间设计,建构的是一个完整的住宅社区,提供的是一种充满丰盈细节的居住生活体验。

“如果不是特别说明这是商业性质的住宅的话,运达中央广场三期看起来就是一个纯粹的高端住宅产品。”此前已购买了该项目一期、此次又认购了项目三期的一位老客户,发出如此感叹。

价格情怀:不求最贵

从需求发掘到产品实现,长沙运达中央广场以自我迭代的产品创新,专注高端物业运营所积累的对高净值人群需求的深刻洞察,又一次用新产品找到了新客户。

有人说,运达商业住宅畅销的背后,是其深度关注客户需求,又不受制于当下的需求,打破传统,另辟蹊径,直面新兴客户群体的未来需求,以一种全新的方式为一个新的群体解决了新的问题;也有人说,是因为其以过硬的品质、了不起的性价比,始终有着一群忠实而又多金的客户粉丝。

作为一家聚焦高端物业开发和运营的湖南知名本土企业,运达的务实低调不止于产品研发上,其在长沙一举成名的很大一部分因素,是基于“最贵的豪宅”,成为长沙高端人居的城市形象代言人,是湖湘名流安家置业首选之地。过往由于运达的颠覆式产品创新的内核和产品出众,其房价单价也往往高出市场价1-2倍甚至3倍。

然而,面对当前商业大平层单价动辄3万-5万元/平方米甚至7万多元/平方米的长沙楼市,此次运达中央广场三期推出的新品,却毅然抛弃了“最贵”的标签。

据介绍,运达中央广场三期共推出了166平方米-171平方米、241平方米-268平方米、348平方米-370平方米、441平方米、516平方米等覆盖各面积段的9个户型,售价为21800元/平方米-22800元/平方米不等。不仅是客户选择的空间大大增加,而且无论是从面积还是单价、总价,购置门槛也大幅降低。

2天卖20亿元 湖南这家本土房企再换赛道领跑楼市
在运达集团掌门人高云安看来,一个产品的成功突围,并不是和其他同行斗价格,而是能发掘到那些从未被发掘的需求点,进而从客户的需求出发,放下固有认知甚至是打碎重来进行自我颠覆。

湖南运达第一次的自我颠覆实验是在2019年的3月。当时运达中央广场二期运达公寓公开发售,单价39800元/平方米起,最高的售价为53800元/平方米,创下了当时长沙楼市房价天花板。10天里,运达公寓成交60套,劲销12个亿,成为长沙卖得最贵、卖得最快的公寓。

此惊艳一时的业绩背后,湖南运达做了两件事:一是减少户数增加单套面积,最小户型450平方米/套;二是以超出客户预期的标准来提供服务,产品聚焦自住为主的居住体验。这两个调整,不但开创了长沙楼市商业大平层公寓的新品类,而且激活了长沙高端客户对居住需求升级的渴望。

如此一来,运达与其服务过的客户形成了一种非常紧密的关系,收获了一大批的“客户忠粉”。也正是在这种深入的联结之中,运达能够寻找到客户的新需求,再转换成新产品来满足客户的新需求。

当地市场人士表示,湖南运达商业住宅的产品创新,是一次商业用地开发住宅的实践,也是在“房住不炒”的背景下,满足不同消费者居住需求的新思路。#买房者说# #买房# #楼市杂谈# #湖南# #涨知识#

元和十年(815年)大唐两位宰相武元衡、裴度同时被刺杀,而群臣却想要皇帝罢免裴度来安抚凶手,唐宪宗大怒:“宰相遇刺,你要朕罢免宰相安抚凶手?朝廷在你眼里,还有没有尊严!有没有纲纪!朕有裴度一人,足以破贼!”

淮西镇历经三个节度使,割据三十余年,元和九年(814年),第二任节度使吴少阳去世,他的儿子吴元济自任留后(代理节度使),并上表朝廷要求继任节度使,唐宪宗自然不可能同意,这厮立马就纵兵掠夺周边朝廷治下的地盘,

这朝廷肯定不能忍了,唐宪宗于是派大军征讨,打了近一年,一直没有突破,而旁边的成德、淄青两道节度使鼓动朝中主和派,为淮西声援,要求皇帝撤军。

为此,淄青节度使李师道出动手下刺客组织,潜入东都洛阳附近储藏军资的仓储——河阴转运院,杀了十多人,烧毁两万斛粮食、三十馀万缗匹钱帛,天下震动,恐慌情绪蔓延朝野。

同时,李师道派说客上京游说宰相武元衡,企图动摇这位宰相的意志,使其放弃战争。那说客狂妄之极,自以为形势对己方有利,出言不逊,被武元衡暴斥撵出,李师道知道,此人志不可夺。

既然威逼、劝说、收买都无效,那么,要解决问题,看来只剩一种办法。

六月三日凌晨,天还没亮,大唐宰相武元衡出了自己的府第车库门,车队沿着道路左侧行进,赴大明宫上朝,

忽然,黑暗之中,有人暴喝一声:“灭烛!”,嗖嗖几声,连弩齐射,灯火顿熄。黑夜里,箭矢乱发,耳边尽是随从惨叫呻吟,和尖锐的破空之声,数十名黑衣人鱼贯而出,迅捷而精准的切入宰相府侍卫队伍,把武元衡孤立起来。

这些刺客都是武林高手,配合默契,侍卫们刚一交手就被打散,而刺客并不追杀,他们的目标只有一个——当朝宰相武元衡。

乱战中,武元衡肩膀中箭,他马上伏鞍疾驰,此时,他虽陷于精心布置的死地,但此处毕竟是大唐皇城,巡防森严,刺客本事再大,也不可能对抗整个长安的军队,
只要他冲破包围,惊动金吾卫,刺客们必然被迫放弃追杀。

眼见一个黑影逼近,武元衡正想接战,忽然左腿剧痛,被另一个刺客所伤,只此一闪神的功夫,又中数剑,苦战十余步,无法脱身,终于支持不住,堕下马来,最后,被人削去半个脑袋,现场惨不忍睹。

另一边,另一位主战派宰相裴度的车队也遭遇了一群武林高手的行刺,裴度的侍卫跟刺客血战,混战中,裴度被刺下马,一刺客一剑砍向裴度的脑袋,幸亏裴度的帽子厚,没被砍死,刺客还想补刀,被裴度的随从王义死死的拉住,刺客一剑砍掉王义的手臂,再刺裴度一剑,裴度跌到排水渠,刺客以为他死了,也就逃走了,裴度就这样捡回了一条命,算是不幸中的万幸。

宰相遇刺的消息迅速传遍长安,警报声传数十里,朝野一片哗然。

当时百官正在等待上朝,“宰相被杀”的消息一路传来,群臣大为惊恐,都不知真假,

唐宪宗的帝辇刚驶进紫宸门,就有太监连滚带爬奔上前,伏倒在地,颤声汇报宰相遇刺消息,宪宗大惊,沉默良久,随即宣布取消了早朝。

宪宗恢复的很快,诏令下达,全国悬赏缉捕刺客,能捕贼者,官封五品,赏钱万贯!他既伤于好友武元衡之死,亦愤恨藩镇嚣狂跋扈,他几乎不敢相信,居然有人胆敢在天子脚下同时袭击两位宰相!

更狂妄的是,金吾卫、京畿各府、县衙门在当天都收到一封传书,上面写着,“胆敢查案,杀光尔等”。

这让整个朝堂陷入巨大的恐慌,即使把升朝时间延后,并安排金吾卫贴身保护,还是有很多朝臣连出门都不敢出,以致于往往天子升朝半晌,班行不能齐。

刺杀事件后,唐宪宗在朝堂之上跟群臣商议对策,有人建议,罢黜裴度宰相之位,来安抚藩镇,唐宪宗听后大骂道:“宰相遇刺,你要朕罢免宰相安抚凶手?朝廷在你眼里,还有没有尊严!有没有纲纪!朕有裴度一人,足以破贼!”

半个月后,裴度带伤复出,毅然接过武元衡生前工作,蹒跚上殿,举朝文武动容,裴度只有一句话,

“今权纪未张,逆贼未平,臣不敢死!”

但是,光有决心是不够的,对吴元济、王承宗、李师道的战斗一直没有进展,宪宗不得不先姑息李师道和王承宗,专心对付吴元济,

到了817年7月,战事已经打了4年,朝廷已经入不敷出,没有钱打仗了,百姓也越打越穷,怨声载道,宪宗也开始动摇了。

这天,宪宗问裴度有何对策,裴度深知战场上各路兵马相互掣肘,互不配合的顽疾,他向宪宗请命,他要亲自上前线督战。

拼命主战的人很多,但是他们都会把大批士兵推向死亡,把大量老百姓推向贫穷,如果你自己只会缩在安全的后方纸醉金迷,你有何面目面对那些战死的将士,穷死的百姓呢?

裴度绝不是这样的伪君子,他在关键地时候敢于置生死于度外,敢于直面刀光剑影。

他告诉唐宪宗,不灭了吴元济,我就战死沙场,绝不会无功而回!

在大臣们因畏避刺客,吓得不敢出门的日子里,裴度依然亲赴前线,直面叛军。

临别,宪宗为他壮行,裴度叩头说道:“主忧臣辱,义在必死!贼寇一日不平,臣,一日不归!”

君臣热血沸腾,相对流泪,泪光中,映着前人的鲜血,和大唐战魂。

在当下的环境活着,每个人多多少少都有些心理问题,妄想 孤僻 抑郁 精神分裂 焦虑 强迫症等等,即使我们的思维、认知、共情、逻辑推理能力以及自知力都基本的完好。在某些事情的刺激下都会爆发,关注个人的心理健康也非常重要,那些情绪稳定,内心强大的人也都只是看上去的样子。人无完人,敢于直面自己本身就是一种勇敢。


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