【销售技巧分享：说好第一句话和最后一句话】

接洽工作，就是要说好客户进门的第一句话。每一位来看车的客户都是具有一定购买意向的潜在客户，当意向客户走进陌生的店，内心因缺乏安全感而处于防范戒备状态时，销售员就如同一颗润喉糖，瞬间就会给客户带来清凉和舒适的感觉，让关系立即变得友好、融洽。以积极性的语言让客户知道“买不买车没有关系，我是专业的二手车人，我会给你一些忠实的建议”，消除紧张感和防备心，增进信任，因为“信任”才是二手车销售中最核心的关键点。

中间的销售过程，各位先自己脑补，以后有机会再慢慢详说.......

客户准备离开的时候也是非常关键的时刻，话说的好不好直接决定了他能不能记住你、还会不会回来找你。比如“买车确实是一笔不小的开支，多了解多比较是有必要的，我叫叶其能，这是我的名片，市场里车也挺多，您再逛逛看看，有什么需要咨询的随时联系我！”

这样不管客户是否能成交，这次看车他是有收获的，他认识了一位市场里懂二手车而且为人亲和又聊的来的人，加微信朋友圈互动，只要让他记住你，以后总会有机会换车并第一时间想到你！ 这就是一次成功的销售过程，因为你已经成功的将自己推销出去。所以，以后我们要慢慢把一部分精力从刷车商的朋友圈转移到刷客户的朋友圈，维护住客户，留住买方市场。

双耳贴脑，耳白过面，命格还是显有富贵的，家庭条件好，衣食无忧，额头宽广且在这年纪少皱纹的，年轻时操劳的比较少，工作上多半以脑力劳动为主，配合鼻梁挺直，自己也很有能力开店当老板，眼神和善，性情温柔有亲和力，为人通情达理，不过眼下有泪痣，加之眼袋下沉暗黑，容易被自身情绪所困扰，夫妻之间感情冷淡，家庭不和谐，矛盾重重，丈夫容易出轨，婚姻中第三者出现的机率会比较高。

桃花旺、贵人帮、晚年美，说的是你吗？你会发现有些人身边异性多贵人也多，做什么事情都很顺，但有些人就没这么幸运了，做什么事情都感觉很吃力，那是因为你面相中没有这几个特征。哪怕你有2个都不会这样。

第一个、大刀眉，这种大部分男人较多，性格刚毅，刚正不阿，充满了正义和阳刚之气，有自己的个人独特魅力，异性缘当然很足了，朋友不多，但各个都是铁哥们。

第二个就是三角眉，脾气比较好，身边的朋友很多，朋友遍天下，自身为人也比较老实本分，亲和力很好，给大家的感觉就是很平易近人的。尤其是晚年很不错。

第三种、卧蚕饱满、异性缘也是旺盛的很，长的美美的，心态也很端正积极。

第四种、樱桃嘴的长相自然不会差，好人缘多，异性缘很好，所以桃花运很旺，这点大家应该都能感受到。

第五种：鹅蛋脸给人的感情很亲切，瓜子脸太刻薄，不好接触，鹅蛋脸的人亲和力很好，性格也不错，旺夫是一定的。