###桶装水中铜绿假单胞菌问题为何如此严重 ?您了解多少呢？###@#
今年国家食品药品监督管理总局召开新闻发布会，提到微生物污染问题在食品安全抽检不合格样品中占比较高，桶装水当中的铜绿假单胞菌的问题相对严重。
据不完全统计，全国水行业，约占65%水厂企业出现了铜绿铜绿假单胞菌不合格问题。四川省达州市疾病预防控制中心报道达州市桶装饮用水铜绿假单胞菌检出率为66.67%，包装饮用水新国标（GB19298-2014）中，明确规定微生物卫生指标里面的铜绿假单胞菌是必检项之一，在饮用水中不得检出。
铜绿假单胞菌
铜绿假单胞菌是一种常见的病菌,该菌为专性需氧菌,成长温度范围25~42℃。因其对营养要求比较低,在各种水、空气中广泛存在。同时因对普通消毒剂、干燥、低压紫外线等理化因素具有很强的抵抗力，所以对抵抗力较弱的人群存在较大健康风险，容易引起急性肠道炎、脑膜炎、败血症和皮肤炎症等疾病。
饮用水中铜绿假单胞菌是从何而来的？
据文献报道
NO.1
水源水污染可能是成品水污染铜绿假单胞菌的主要原因。但水源污染不易发现，只有严重污染时才可被发现，因此保证水源安全是控制桶装饮用水安全的首要环节。
NO.2
如蓄水池水和制水间的废水中常含有大量铜绿假单胞菌。用蓄水池水或者废水洗刷桶体、桶盖及车间地面，是导致铜绿假单胞菌污染桶体、桶盖和空气的主要原因。
NO.3
包装材料的清洗消毒也是容易污染的环节，尤其是回收桶的清洗消毒不规范导致铜绿假单胞菌污染。
NO.4
灌装车间空气洁净度，操作人员二次污染，是引起桶装饮用水铜绿假单胞菌污染的又一类突出原因，如操作人员裸露手臂，未戴口罩，鞋靴消毒时间过短等均可导致外源性污染。
奥克泰士德国进口消毒剂
桶装水企业普遍使用二氧化氯，臭氧，甚至乙酸等作为日常生产消毒，才出现无法控制水中铜绿假单胞菌的危机。而奥克泰士作为德国进口消毒剂，对于铜绿假单胞菌完全具有彻底杀灭能力，杜绝了传统消毒方式无法杀灭的各种弊端。
其成分为食品级过氧化氢银了子复合型溶剂，德国原装进口，具有无色无味、无毒无残留、无腐蚀性，无耐药性的特性，产品经过欧盟EMAS检测认证、IFS国际食品标准检测认证、ISO9001\ISO14001管理体系认证、德国莱茵TUV认证等。
它可以穿透细胞膜，从内部进行氧化，从而杀死生物膜并使其脱落，可以清除供水系统中已有的生物膜并抑制其不再生成，同时杀灭水中的所有细菌，切断铜绿假单胞菌通过饮用水对人的影响，持久保持水质无菌，产品高效广谱、无残留、绿色安全。
因独特的杀菌消毒效果，配合水厂的水箱、水罐、主供水道、分支管等方面进行彻底去污、洗洁、消毒，可达到饮用水生产企业消毒灭菌的要求，提高水的品质。保证饮用水成品、饮用水源水、管道内壁、空瓶、瓶盖等卫生安全及控制微生物、絮状物、等质量问题，延长产品保质。近年来深受各大饮用水生产企业的青睐。
奥克泰士真的能杀灭铜绿假单胞菌吗?
下面就让我们了解一下铜绿假单胞菌的特性及奥克泰士的杀菌原理：
1铜绿假单胞菌：
铜绿假单胞菌，原称绿脓杆菌，是一种常见的条件致病菌，属于非发酵革兰氏阴性杆菌。在自然界分布广泛，为土壤中存在的最常见的细菌之一。各种水、空气、正常人的皮肤、呼吸道和肠道等都有本菌存在。
2.了解铜绿的抗性：
根据资料记载，铜绿假单胞菌具有很强的耐药性机制，很短时间就能产生耐受臭氧消毒的生命系统，造成臭氧消毒无效。长期使用低效消毒水平的二氧化氯、次氯酸钠也同样会使铜绿菌产生抗性，导致无法杀灭。铜绿假单胞菌的耐药机制异常复杂总括之，主要与以下因素有关：
①细菌产生耐受活性酶，如β-内酰胺酶、氨基糖苷钝化酶等；
②细菌改变药物作用的靶位
③外膜通透性降低；
④生物膜形成；
⑤主动泵出系统。
3. 一般消毒剂：
一般消毒剂难以杀灭二氧化氯或次氯酸钠。它们杀菌机理相同，依靠溶解在水里形成次氯酸，氯离子的氧化杀菌能力。它们都有很强烈的刺激气味，使用量要严格控制，浓度没掌握好自然没有效果，如果用量大了又会导致水中余氯超标。臭氧为理想没有残留的消毒，但是效果一般，不稳定，容易分解，不全面，对于矿泉水不敢多打，否则溴酸盐超标。
4. 深入认识、体验奥克泰士的杀菌机理
奥克泰士成分为：食品级过氧化氢+银离子。过氧化氢和银离子这两种成份都能穿透和破坏微生物的细胞壁和细胞膜，进入细胞内部使其关键性功能成分（例如：DNA 和酶）坏死，从而导致细胞死亡。过氧化氢是一种强氧化剂，释放的氢氧分子（初生态氧）将微生物的酶系统氧化。银离子妨碍细菌(酶)的基本的新陈代谢功能或影响他的隔膜结构(微量活动)。 这两种成份都针对同一个目标，共同提高其性能(潜在的共同协作) 。
无论是过氧化氢还是银离子，对病原菌细胞内所有成分的破坏都是不可逆转的，这就保证了杀菌的彻底性，同时更重要的是，由于这种独特的机理也保证了病原菌不会产生耐药性。精准消毒，杀灭铜绿。
5. 奥克泰士过氧化氢与一般过氧化氢的区别
（1）过氧化氢制造的突破：大幅度提高过氧化氢的杀菌活性
（2）奥克泰士的稳定性大幅度提升特殊的制造工艺降低了过氧化氢中杂质的含量，尤其是影响过氧化氢稳定性的金属离子的含量，通过独有的净化系统，提高稳定性。体现在产品对温度和PH值变化的不敏感。
（3）奥克泰士的使用浓度低提高了杀菌活性及稳定性，自然而然可以降低了使用量，也就间接减低了使用浓度在很小的浓度就起到抑菌的作用，根据最新国家检测报告,奥克泰士在水中50ppm浓度即可起到杀菌作用500ppm的奥克泰士快速杀灭铜绿假单胞菌。 二氧化氯、臭氧、次氯酸钠和乙酸做不到的奥克泰士做到了。好比一把利剑，杀灭了桶装水里铜绿假单胞菌。
今年国家食品药品监督管理总局召开新闻发布会，提到微生物污染问题在食品安全抽检不合格样品中占比较高，桶装水当中的铜绿假单胞菌的问题相对严重。
据不完全统计，全国水行业，约占65%水厂企业出现了铜绿铜绿假单胞菌不合格问题。四川省达州市疾病预防控制中心报道达州市桶装饮用水铜绿假单胞菌检出率为66.67%，包装饮用水新国标（GB19298-2014）中，明确规定微生物卫生指标里面的铜绿假单胞菌是必检项之一，在饮用水中不得检出。
铜绿假单胞菌
铜绿假单胞菌是一种常见的病菌,该菌为专性需氧菌,成长温度范围25~42℃。因其对营养要求比较低,在各种水、空气中广泛存在。同时因对普通消毒剂、干燥、低压紫外线等理化因素具有很强的抵抗力，所以对抵抗力较弱的人群存在较大健康风险，容易引起急性肠道炎、脑膜炎、败血症和皮肤炎症等疾病。
饮用水中铜绿假单胞菌是从何而来的？
据文献报道
NO.1
水源水污染可能是成品水污染铜绿假单胞菌的主要原因。但水源污染不易发现，只有严重污染时才可被发现，因此保证水源安全是控制桶装饮用水安全的首要环节。
NO.2
如蓄水池水和制水间的废水中常含有大量铜绿假单胞菌。用蓄水池水或者废水洗刷桶体、桶盖及车间地面，是导致铜绿假单胞菌污染桶体、桶盖和空气的主要原因。
NO.3
包装材料的清洗消毒也是容易污染的环节，尤其是回收桶的清洗消毒不规范导致铜绿假单胞菌污染。
NO.4
灌装车间空气洁净度，操作人员二次污染，是引起桶装饮用水铜绿假单胞菌污染的又一类突出原因，如操作人员裸露手臂，未戴口罩，鞋靴消毒时间过短等均可导致外源性污染。
奥克泰士德国进口消毒剂
桶装水企业普遍使用二氧化氯，臭氧，甚至乙酸等作为日常生产消毒，才出现无法控制水中铜绿假单胞菌的危机。而奥克泰士作为德国进口消毒剂，对于铜绿假单胞菌完全具有彻底杀灭能力，杜绝了传统消毒方式无法杀灭的各种弊端。
其成分为食品级过氧化氢银了子复合型溶剂，德国原装进口，具有无色无味、无毒无残留、无腐蚀性，无耐药性的特性，产品经过欧盟EMAS检测认证、IFS国际食品标准检测认证、ISO9001\ISO14001管理体系认证、德国莱茵TUV认证等。
它可以穿透细胞膜，从内部进行氧化，从而杀死生物膜并使其脱落，可以清除供水系统中已有的生物膜并抑制其不再生成，同时杀灭水中的所有细菌，切断铜绿假单胞菌通过饮用水对人的影响，持久保持水质无菌，产品高效广谱、无残留、绿色安全。
因独特的杀菌消毒效果，配合水厂的水箱、水罐、主供水道、分支管等方面进行彻底去污、洗洁、消毒，可达到饮用水生产企业消毒灭菌的要求，提高水的品质。保证饮用水成品、饮用水源水、管道内壁、空瓶、瓶盖等卫生安全及控制微生物、絮状物、等质量问题，延长产品保质。近年来深受各大饮用水生产企业的青睐。
奥克泰士真的能杀灭铜绿假单胞菌吗?
下面就让我们了解一下铜绿假单胞菌的特性及奥克泰士的杀菌原理：
1铜绿假单胞菌：
铜绿假单胞菌，原称绿脓杆菌，是一种常见的条件致病菌，属于非发酵革兰氏阴性杆菌。在自然界分布广泛，为土壤中存在的最常见的细菌之一。各种水、空气、正常人的皮肤、呼吸道和肠道等都有本菌存在。
2.了解铜绿的抗性：
根据资料记载，铜绿假单胞菌具有很强的耐药性机制，很短时间就能产生耐受臭氧消毒的生命系统，造成臭氧消毒无效。长期使用低效消毒水平的二氧化氯、次氯酸钠也同样会使铜绿菌产生抗性，导致无法杀灭。铜绿假单胞菌的耐药机制异常复杂总括之，主要与以下因素有关：
①细菌产生耐受活性酶，如β-内酰胺酶、氨基糖苷钝化酶等；
②细菌改变药物作用的靶位
③外膜通透性降低；
④生物膜形成；
⑤主动泵出系统。
3. 一般消毒剂：
一般消毒剂难以杀灭二氧化氯或次氯酸钠。它们杀菌机理相同，依靠溶解在水里形成次氯酸，氯离子的氧化杀菌能力。它们都有很强烈的刺激气味，使用量要严格控制，浓度没掌握好自然没有效果，如果用量大了又会导致水中余氯超标。臭氧为理想没有残留的消毒，但是效果一般，不稳定，容易分解，不全面，对于矿泉水不敢多打，否则溴酸盐超标。
4. 深入认识、体验奥克泰士的杀菌机理
奥克泰士成分为：食品级过氧化氢+银离子。过氧化氢和银离子这两种成份都能穿透和破坏微生物的细胞壁和细胞膜，进入细胞内部使其关键性功能成分（例如：DNA 和酶）坏死，从而导致细胞死亡。过氧化氢是一种强氧化剂，释放的氢氧分子（初生态氧）将微生物的酶系统氧化。银离子妨碍细菌(酶)的基本的新陈代谢功能或影响他的隔膜结构(微量活动)。 这两种成份都针对同一个目标，共同提高其性能(潜在的共同协作) 。
无论是过氧化氢还是银离子，对病原菌细胞内所有成分的破坏都是不可逆转的，这就保证了杀菌的彻底性，同时更重要的是，由于这种独特的机理也保证了病原菌不会产生耐药性。精准消毒，杀灭铜绿。
5. 奥克泰士过氧化氢与一般过氧化氢的区别
（1）过氧化氢制造的突破：大幅度提高过氧化氢的杀菌活性
（2）奥克泰士的稳定性大幅度提升特殊的制造工艺降低了过氧化氢中杂质的含量，尤其是影响过氧化氢稳定性的金属离子的含量，通过独有的净化系统，提高稳定性。体现在产品对温度和PH值变化的不敏感。
（3）奥克泰士的使用浓度低提高了杀菌活性及稳定性，自然而然可以降低了使用量，也就间接减低了使用浓度在很小的浓度就起到抑菌的作用，根据最新国家检测报告,奥克泰士在水中50ppm浓度即可起到杀菌作用500ppm的奥克泰士快速杀灭铜绿假单胞菌。 二氧化氯、臭氧、次氯酸钠和乙酸做不到的奥克泰士做到了。好比一把利剑，杀灭了桶装水里铜绿假单胞菌。
【支付宝宣布未来10年出资10亿元支持中国女足：系公益支持，无需商业回报。】支付宝宣布，未来10年，将拿出10亿来支持中国女足的发展。这10亿元将主要用于4个方面：中国女足国家队的训练水平提升、女足球员伤病保障及退役转型、女足技术发展及教练员培养、青少年女足运动推广及发展。 支付宝表示，此前阿里巴巴经济体对外宣布过，支付宝每年会拿出收入的千分之三做公益事业。因此这次对女足发展的出资是公益行为，不是商业赞助，由支付宝公益基金会为主、马云公益基金会和蔡崇信公益基金会参与出资。
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这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
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