这个网友的提问很有意思,为什么耐克,阿迪,他们被抄袭,但照样能活得很好,但为什么我们国家的本土品牌要做大就很难,很多根本扛不住抄袭?

这其中有很多原因,我来给你们讲一个鞋子,马丁靴的故事吧。

大家应该都知道,偶得一物最近研发搞马丁靴,这个品类的大佬就是Dr.Martens,就像是运动鞋,你会想起,阿迪,会想起耐克,他们的售价往往动辄都是千元级的。

这时候你有两个思路,一个是抄他们的,样子一模一样,材料差一点,价格卖十分之一,他们1500,你抄出来之后卖150,但我们能不能依靠抄袭干掉他们?如果真能干掉他们,索性你不要脸一点抄就抄了,问题就在于干不掉他们。

为什么?因为花100块钱买鞋的,和花1000块甚至2000,3000买鞋的压根就不是一拨人,我们干国外品牌,靠抄袭根本没用,不但让自己留下了骂名,让别人看不起,同时也不能影响别人的生意,还免费给这些产品做了移动广告,这就特别尴尬。

这些国外的品牌,已经建立起了一套完善的体系,从工厂供应链,到设计,到文化营销,乃至法律团队(这点后面说),都完全搞好了,在这种情况下我们要去干别人是非常难的,不是说我们抄袭就能抄垮别人的,人家法务团队甚至都懒得理你,偶尔出来刷一下存在感就完事儿了···

那另一条正规的路就是搞原创,进入同一种赛道进行较量。

我说的简单点,消费者其实还是朴素的,大家都希望国产品牌好,但也希望国产品牌,没有那些大牌溢价后价格能够亲民一些,因为消费者的钱也是钱,真金白银也是人家赚来的,总希望自己人能照顾点自己人,于是在这种情况下原创品牌会陷入很大的僵局。

因为很多东西的成本不光是物料成本,有很多你看不到的成本。

举个例子马丁靴这东西,Dr.Martens的马丁靴我们算1500一双,那你们觉得「偶得一物」的马丁靴要多少钱?

我们这次找到的生产方背景很硬,他们不但是工厂,也是浙江省的一个军用特种些技术研究中心,这种工厂虽然看起来很糙,很野,但做出来的东西质量牢靠,给消防,给部队生产的,标准远高于普通的鞋子,而我们做的就是提供我们的设计方案,我们告诉他们怎么改,通过他们制作水平来加持我们的产品。

也许你听到这里会觉得,这不挺好的么~~

但问题在于还有另外一层,就是这样的工厂其实不会为什么自媒体,什么初创品牌生产的,因为百万级的单量人家觉得没什么意思,还要给你噼里啪啦各种该设计,出了一稿又一稿,人家都不愿意给你搞,我只能去刷脸。

这是第一层,就是供应链的难,你要和顶级供应链合作,别人没必要给你面子啊,为啥要帮助你成长呢?人家自己不要干活挣钱么?

但还没结束,第二层又来了,设计要不要好?用料要不要好?那这问题问消费者消费者肯定说要,别人的版很舒服,国产咋就不舒服呢?妥妥的要设计出舒服的形。料子要不要好呢?当然也要了?

当时我们说要做马丁靴的时候,就有人和我说一定要用好一点的皮,还要用头层牛皮,因为这样才能做到柔软还透气,如果用垃圾材料夏天穿了就要有脚汗,因为不透气。

那问题就来了,要开板,要上好的料,不能输哪些大牌,我们现在核下来一双鞋子的成本都可能特么要300~400之间,你还得有其他物料成本,包装,盒子,快递,仓储,人工,我也就只能厚着脸皮和他们磨一磨价。

但没办法,我们知道便宜没好货,好的的鞋子出来全部是经过测试的,抗磨损,材质的疲劳度,抗潮,黏合牢固度,这些都要过关,我们国家目前在这些方面还有强制执行的标准,所以有些垃圾货就很便宜,但既然大家吹牛逼说国产,说中国制造,那就没人希望中国制造是垃圾。

但能卖多少钱呢?。。。

我给团队开会说,价格控制在500,因为初创品牌是很难有很高溢价的,尤其是当这个品牌希望面向大众的时候。

中国很多本土品牌,其实都是有一个很淳朴的愿景,不是说什么不挣钱,或者九块九,而是说希望在合适的价格上,尽可能给到最好的东西,

所以为什么原创品牌难?这就是第二层,因为如果你要把东西做好,又要真正提供给大众,那你的利润空间远低于那些国外牌子。

当然有的人还是会觉得,你看,资本家,你卖500,你算上所有物料啥的,你至少能挣100吧!你卖500双鞋子就能挣5万块呢!

这就是第三重艰难,品牌就有品牌的思路,什么是品牌,品牌必须创达一些理念,中国制造吃亏就吃亏在早期我们太老实,根本不注重这种,结果被人占领文化高地,铺天盖地各大品牌外国品牌广告,但这些人在挣钱的时候谁有花了多少心思宣传中国制造了呢?我们没有这部分东西,被彻底占领了。

所以做本土原创品牌,你还要有核心理念输出,核心理念输出,你们觉得就是靠品牌在自媒体上打字吗?写这样的小作文吗?也许有用,但远远不够。

照片,海报,宣传片,各种植入。

很多大品牌都很注重营销,注重植入,注重文化和观念的输出,一个国家的年轻人相信什么,这个国家未来的钱就会往哪儿走,如果我们永远只知道苍白的生产东西出来卖,那我们就真的只是「制造」。

所以我前段时间就和孤沽说我们必须应该花钱去做一个片子,我把我的想法噼里啪啦讲了一波,找了导演,直接6位数起跳。

也许很多人说其实也未必要搞这种宣传,你生产了我们给你掏钱买单不就完了么?但如果是这样搞,说到底本质依然是一个臭网红搞个工厂生产点东西卖粉丝的事情,这就是不是品牌,买了这个东西的人不会从内心感到自豪,也不会觉得这叫为世界投票。

品牌,应该告诉消费者,你们到底是在为什么而消费,你们在为什么投票。

是不是听起来很燃?很带劲儿?但拉回现实吧朋友们,如果一个能表达品牌精神的广告片需要20W(这已经是小成本制作了),那你们我觉得得卖多少双鞋子才能赚回本?(强颜欢笑.JPG)

所以这时候我们再回头来看图片中这个用户提的问题,为什么本土产品很容易被盗版抄袭打垮,因为目前我们很多原创品牌,如果你真的想做起来,你就得去燃烧自己,不但没有利润,而且还要不计一切代价的前进,这是一场竞速赛,看是你能先把自己搞大了,还是先把自己烧死了。

如果这时候再遇到抄袭,你觉得这些原创品牌有多少精力去搞这种事情?也许可以死磕,但很难,你指望他们能赔你多少钱,你只能指望在自己强大前这帮逼别把你抄垮。

其实耐克,阿迪,HM,优衣库,这些品牌所在的行业早就是个红海了,竞争本就很残酷,他们不但有强大的法务团队,每年还有大量的资金搞这种事情,在需要的时候去搞别人,在抄袭别人的时候如何恶心人,比如HM,ZARA这种都是老抄袭户了,人家每年都准备好了成吨的资金去打这种官司。

为什么可以这么干?因为不差钱。

其实道理都一样的,因为占领市场占领的早,所以他们抄袭或者被抄袭都没事,因为有钱,所以他们想做怎么样宣传都可以,疯狂文化输出,因为有钱,

他们所有花出去的钱,可以十倍百倍的收回来,但新的原创品牌就很难,别说收的回收不回,这都是后话了,就算拿了融资的能大手大脚花钱的都没几个。

最后还要吐槽吐槽

其实这个世界就很残酷,嘴上喊口号是简单的,但最后这个世界依然是靠真金白银去投票的,而中国品牌现在才开始逐渐崛起,但比起多年盘踞山头上的各大国外品牌,这种以下打上的作战局面是非常艰苦的,任重而道远啊。

有人说,有生之年
定要去大西北走一次大环线因为看似无法兼容的美景,
全都真真实实地汇聚在这条线路上。

高山、湖泊、草原、花海、
圣洁庙宇、大漠、戈壁、石窟、雅丹丹霞、盐湖、雪山、无人区......
西宁
晚上七八点走在晒不到太阳的街道,特别的舒服。怎么也不会忘记,在逛得稍显疲惫时,我打开手机一看20:44,天还亮着,瞬间所有的疲惫都被惊走了。
太阳落山后,似乎所有的凉风都从看不见的地方往我身上吹,舒适间也不禁一哆嗦。

先吃为“敬”2018.07.16
不知道从什么时候开始,去一个地方不再会做全面的游玩攻略,而是选择一切到了目的地再说,大概是越老越懒。
当地人说,晚上路边卖的酸奶特别好吃,好像去过

的每一个地方,特
青海疏
色都少不了酸奶。

新千国际,大
天广中不概西宁,甚至大西北的特色小吃这里都有。我们在这吃饱喝足后去了莫家街,真的是人潮拥挤的游客聚集地了,和不同的小吃街有着相同的特点。相比之下,我更喜欢新千的环培


塔尔寺--拉脊山 --倒淌河--青海湖--黑马河2018.07.17
不知道为什么,一到塔尔寺一眼望过去,我就一眼望过去,我就想到布达拉宫,特别想去拉萨
塔尔寺的建
筑,红墙,红墙,红墙,随手一按快门就很有感觉。
在里边逛了两个多小时。往上走,再往上走,往下走,往前走,再

下走,往前走,再往前走,围着圈走。
红墙,蓝天白云,有种豁然的感觉。
翻过一个山头又是另一种天气,在这里我们不谈天气,天气好与不好,拼的是人品。好,拼的是人品。
喜欢行走在当
地牧民的蒙古包周围,每一个蒙古包都像是选择了一个最好的地理位置而建,依山傍水。旁边有一条小河流河水特别的明净感觉这才是河水最初的模样,水里遍

布着乳白色的小石头,岸边坐落着个头大一些的石块石缝里时而蹦出小鼠兔,可爱极了。
坐在蒙古包前
喝着牧民们自制的酸奶,看着几只游荡在周围的牦牛,看着颜色各异的小

野花,看着从草丛中冒出的鼠兔,看着不停舞动的金帆。脑海里回荡着“我们去大草原的湖边,等候鸟飞回来,等我们都长大……



0 茶卡盐湖一 -戈壁滩
-翡翠湖


2018.07.18


早晨,从闹铃
声中醒来。兴奋得
像个傻子,随意奔
跑在空旷的草地上
等太阳升起。七八
月的季节有着十一
二月的寒冷,裹着
被子看日出是头一
次,我们站成- _
排, 面向东方, 感
受着清晨的第一缕
阳光。
心心念念了很
久的茶卡,是我们
此行的目的。可能
两三年前来会更觉
震撼, 但它现在确
实是被污染、 被破
坏了。
一直在祈祷茶
卡不要下雨, 但并、
未如愿。这干旱少 ]
雨的气候, 似乎把
一年的降水量都集
中在了这几天。
我们从雨天等
到阴天, 仿佛过了。
一个冬天,冻过就
不后悔 毕竟来: ”
都来了。一直告诉
自己即使不是艳阳
天,我们也能感受"
到不一样的美。拍
了一些照片,马哥
7 说我们太容易满足
」 口 看过翡翠湖才
觉得,这真的是-
个比茶卡更值得去
的地方,也许是因
为它还未完全被开
发吧,还仅存着它
最初的美。

雅丹魔鬼城--牛郎织女湖--最美公路 --阿克塞
2018.07.19
所有的遇见都
特别的值得。
去雅丹的路被
大水淹了,路上很多要去雅丹的车都不得不放弃这个景点,在很多车掉头的情况下,马哥载着我们冲向了被水淹没的公路,虽然最后因水太深而不得不退回来,但是真的超刺激,不带点害怕的。
竟然有些庆幸大水淹了公路,因为我们后来走的路,路上的景色着实太美了,摆在眼前景不像景,更像一幅幅山水画。恨不得把尽收眼底的所有景色都拿画笔临摹出来,可是我不会画画。原本是一个去不了魔鬼城的遗憾,马哥带着我们绕了很久的路深入柴达木,最后一路惊喜。不仅去到了魔鬼城,还一饱眼福。
对于一个被大家叫了多年的胖子来说,在魔鬼城第一次有要被风吹走的感觉,这里的风,真的是魔鬼时刻提醒着你要清醒。不得不惊叹大自然是一个多么神奇的存在。
这里特别多大大小小的湖泊,像是散落在大西北广袤的土地上的蓝宝石。我真希望它们能不被寻找到

莫高窟一- -鸣沙山月 牙泉 沙洲夜市 2018.07.20 在莫高窟,感 受了一波历史的熏 陶。人的潜力和能" 力是无限的,你永 远不知道自己会做 出多伟大的事。人 类和造物主一样, 亦能创造出惊世之 作。 顶着烈日爬沙 坡,为什么会有这 个勇气,大概是想 翻过这一山头看那。 一山头的景色。 还, 是喜欢夕阳下的沙 漠,那一抹余晖像 是把沙漠最美的样 子呈现给了我们。 嘉峪关一 -张掖七彩 丹霞 2018.07.21 在嘉峪关,再 次感受到历史的冲 击。 以前去博物馆 总是走马观花,忘 记具体从什么时候 开始会真的去了解 一些历史内容,大 概是从宁波帮博物 馆开始。 行走在丹霞地 貌中,如果真要形 容当时的心情,那 用"震撼"来概括再 合适不过了。高中 地理课上老师讲到 丹霞地貌时就很想 看看到底是如何 的,在《中国国家 地理》 看到摄影师 拍的图片时,就更 按耐不住想见识一 下的好奇心了。

祁连大草原--门源2018.07.22
强子问了我们
一个问题:沙漠海边、湖边、森林、草原,你最想生活在哪里?我又哼起“我们去大草原的湖边,等候鸟飞回来。"草原如此空旷,如此舒适,怎能不喜欢。但是听马哥说起草原上的生活其实诸多不便。突然想到李诞在《吐槽大会》中谈起内蒙,大草原上的蚊子跟麦子样大,大草原上的人热情是因为寂寞,诗和远方是不存在的
再没有哪里的
油菜花能及这里
油菜花哪里都有并不稀奇,不过这是我见过最壮观的油菜花,铺天盖地的金黄色,多的是壮观的美

写给你们
2018.07.23
真正的旅行其实是一次
心灵的行走。
一路上,大家都很开
心。
强子是我遇到过最会照顾人的男生了,没有之一。想事情特别的周到,这一路
锐、小曾和闹钟被照顾得很好。另外,强子唱歌真的特
别特别好听,因为有你的歌声,旅途惬意了许多。
锐是一个特别好脾气又
爱笑的男生,不管被如何调
侃,脸上总是带着笑容的哈哈哈哈哈哈
马哥最喜欢调侃强子和
锐了哈哈哈哈哈,听到马哥在读《时间简史》时,我震
惊了。有几个小时的路程是从较高海拔跨越到较低海拔,很长一段距离是弯多路
陡,我不禁感叹:马哥是一
个很有胆识的人。
小曾,我不是你的左手,你也不是我的张干里但我们始终牵手旅行。

去了不同的地方,看了不同的风景
这尽收眼底的所有景色,
大概能惊艳一整年的时光。

下一站再见

一路上多次讲到甘孜、阿坝,光从听,就感受到很值得去

你们说:趁着我们还在成都,你们赶紧来。
原来新疆、西藏都是我们想去的#青海旅游攻略##甘肃旅游攻略##毕业旅行##青海湖旅游攻略# https://t.cn/R2WxDzr

一起猜猜剧情吧~
现在对尤川后续剧情担忧的比较多。有此猜测一个是因为老毒物知道他叛逃时意味深长的笑容,二个是李大爷那句警告:要小心你自己。
——那咱们就来理一理——
①老毒物利用尤川那只断臂搞事是没跑了。
具体怎么搞法,之前米老头有猜测兵神怪坛里都是残枝,而尤川的手臂也在其中,最终是要拼装出一个人形杀器。老毒物在第三集时对李嗣源说还差一点点,大概率是差个头颅。
如那只掐蚩梦的手是拼装人,那尤川本尊当时在何处?
第三集有个细节,老毒物抓尤川,并不是抓住他的人,而是在背后释放烟雾隔空抓的,被抓的尤川挣扎了半天还是原地挪不开脚步。是不是可以理解,他控制尤川是隔空可控的,而被控制的尤川除了脚动不了,身体其他部位是可以运动的,比如手,是可以不受影响的。
那么是不是可以猜,如果这手是尤川本尊的,他当时如第三集一样,被老毒物抓背加隔空控制那只手,去做掐脖子这事。而他本人意识是清晰的,只是没法摆脱老毒物。
如果这个猜测成立,那么至少主角团不会怀疑他欺骗。至少知道尤川是不得已的。如果按这个思路,之后解救蚩梦,一个是李星云从旁砍手或协众对付老毒物,以使老毒物分神,给尤川脱身制造时间,尤川脱身后与主角团一起打老毒物,而蚩梦在惊魂一刻后也加入了战斗,直到梦妈出场。

②李大爷说得尤川未了之事和小心他自己的警告是何意。
未了之事李大爷能知晓,无非是跌下山崖后他通过经络救治时发现了异样。
他最后对总洞主说尤川有点问题,但他实际也指不出到底是什么问题。如果是蛊,林轩的金蝉雪儿的十二垌复生蛊他马上就知,所以可能不是蛊,而是身体的经脉流向或构造的与人有异,或是类似心魔这类的气息,他闻得见却确定不了,让他对尤川存了怀疑。而解决这个事,必须只有尤川自己才可以。所以他说:我再多说一句小心你自己。
另一猜测是:他之前因为在救治过程中发现了异常,不敢贸然行事。
老头说:你不是我该帮的人。他用了不该,从后面剧情看,就是立场问题。他看出尤川身上的疑点但又觉得他不似坏人,所以才警告让他小心自己。尤川在思虑一番后,估计是不想连累主角团,所以就先回万毒窟找梦爸。


再就是他说的尤川的心疾。他的心结我现在理解为一个是当时软禁了梦爸,所以下集在屋顶看的是地图,目的就是找出梦爸所在,而后他找到了大致方位后就回主角团。主角团在得知大致方向后去了PPT里那个石洞门前。而这一切有可能是老毒物故意让尤川知道,而后准备将他们瓮中捉鳖。如果是这样,那么尤川再一次会成为被质疑的对象,主角因他再次陷入危险地。
他另个心疾不用说就是对蚩梦的爱而不得。这世上催人心志的除了仇恨就是情//爱了。如老毒物以此要挟,抓蚩梦挟持导致尤川暴走,引发身体内潜藏的那个似蛊非蛊的东西,继而被老毒物控制成为攻击主角的利器,后果不敢想,这是最狗血的掐脖子猜测。你至情我就摧毁你的情。


就是老毒物在尤川身上养着神兵的蛊。相当于把他当容器一样养着。而且当初领养这个小孩他是选过的,肯定是体质方面有特殊的。所以,也就能够通顺的理清了,为什么老毒物不杀他,为什么砍掉他一只手,为什么他跑路了一点都不慌,都通了。老毒物一直很淡定,说明他一点不怕尤川叛变。这样笃定总我猜是能随时牵制住尤川。。如果真是这样,我跟老毒物不共戴天。

⑤预告PPT里十一门口的石像冒出紫色的光。我倾向与十一门口的石像能感知危险,有侵入时会发紫色的光,而川上次画的毒阵因为是用血的,如果是因这个毒阵,引来了老毒物,那么又说不清了。

⑥■再就是那只手遮太阳了。
这个我在第九集下也说过。关于那只手遮太阳,我现在的猜测是,川正常醒来以后,拿那只手遮住太阳,然后就去万毒窟找老毒物干架了。应该是抱着必死之心去的,但是可以肯定这一季他是不会死的。
这个镜头语言更像是下了一种决心。他决心去找出梦爸所在和晋巫的阴谋,是给蚩梦一个交代和给万毒窟走出一条明路。

其他PPT上晋巫愉快的在喝茶,估计就是合谋以尤川为饵的坏事,主角团在打斗的地方大概率是梦爸的关押所在。

⑦小灰在阻了连体儿后就不见了。大概率是去盯梢后收集情报去了。从连体儿的话得出,尤川叛逃时先搞定了老毒物的传令兵,河边又说之后我会尽我所能护你们周全。所以小灰大概率被他派出去干活了。他现在回去一个是不想连累主角团二个也是等小灰的消息去。预告里他站在屋顶,大概率在看关押梦爸的地图,而此时小灰就在头顶盘旋,很可能就是小灰拿到的地图给了他。

大家一起来补充呀,我们把后面剧情都脑补完,到时再怎么狗血也伤不到自己了[允悲]
#尤川# #国产动漫#


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • 贪心渔夫设计扰民 作茧自缚下场凄凉 有个村庄座落在海边,村民们平时务农,有时也到海里捕鱼。 有一天,村里一位渔夫带着儿子来到与海相通的大湖边,他想这个湖既然与
  • “有时候我也知道自己的要求有点点过分,但我认为他答应我的要求也是他爱我的证明。” “他追求我时从来什么都听我的,确定关系以后每次有矛盾他却开始讲道理了,果然是得
  • 明媚如初#郑爽[超话]#有人说十年前的她第一次跌跌撞撞的走进观众的视野中,楚雨荨一角让她一夜成名,可是十年转瞬而逝,在圈内摸爬滚打的这些年,郑爽似乎一直没有长大
  • 【天下義工禹呈分享】謙言萬語 如花與曇花? 笑靥如花,真情如花,希望如花,生命亦如花。每个人都有自己喜爱的花,每个人都有许多种理由善待自己,把一生的光阴
  • 【不负青春不负村!运城娃任刚强的扶贫故事登上芒果TV[中国赞]】10月9日,由全国扶贫宣传教育中心指导,芒果TV、湖南经视频道联袂出品的庆祝新中国成立70周年乡
  • #博君一肖[超话]# 有人说: 林深时见鹿,海蓝时见鲸,梦醒时见你! 可林深见鹿容易,深海见鲸不难! 但梦醒见你,却如深海见鹿,林深见鲸一般! 图一图二:献岁
  • 魁罡六锁秘法 天地变易第一   欲要知天地变易,昼夜不分,晕晦飘黑风,黄沙推山拔树,日月不见,星宿无光。可使白绢三尺,书陷天符,念混天咒,置於山上无人今境,西北
  • 在爱情中感受到被爱是很重要的。 和男朋友在一起的时候,他一个人哼歌的时候也总会把我的名字编进歌词里,奇奇怪怪地唱出来。 他每天大概要喊我的名字几百次,每次都
  • 喜欢一个偶像,应该是为了他去努力。 让自己成为更好的自己。 而不是去做一些毫无意义的事情。 表达对他的喜欢,绝对不是只靠口头说说, 你要付诸于行动,有钱的出钱
  • 没有任何准备就要去见你了 好幸福爱的是你 好久之前就在给我准备圣诞礼物了 昨天跟你说我一点也不想要圣诞礼物了 太讽刺了 昨天第一次觉得没有你我过什么节日都没
  • 看《亲爱的客栈》,我还挺理解阚清子的。换做我在她那个位置,大概也会选择安安静静的做个废柴吧。这期根本不是亲爱的客栈,是亲爱的商战,摆明了要把艺人们都搞成职场战狼
  • 《健身减肥互助监督局》今晚正式开始!局长K 上线![doge] 每天的打卡项目从 Keep 里任选!打卡时长30天(12月16日~1月14日) 参与方式:
  • 千辛万苦,终于把我差点一不小心注销的号给找回来了。果然里面回忆太多,不忍心让它就此消失。但最近搞选秀心情反复横跳时常逃避又纠结,经常有卸载一切社交软件的冲动,不
  • #我的第一条微博# 理财从自己开始 最近心情有一些沉重,高以翔的猝死,真的让我心情特别不好,说实话我并不是他的粉丝,可是一个那么帅气的一个人,那么阳光的一个人,
  • 曲终人散,物是人非。 曾经以为会地久天长,最后往往各奔东西。从此“一别两宽,各生欢喜。” 成为了最熟悉的陌生人,那些美好的甜蜜往事只能埋藏在心底。 每一段
  • 我要吐了,玩个单机游戏都发展出了一系列角色粉丝斗争,喷角色的自己写剧本做游戏也没人拦,空间因为这个原因屏蔽了人,上微博微博也是。 每个人看法不同喜好不同,有
  • #空如来藏[超话]##法华妙于心[超话]#7.神光内凝,化多淫心成智慧火:这是个妙法,他把这种欲火转为智慧光明、智慧之火。我们该怎样权衡利弊?没有两全其美。你既
  • 看过许多云城烟雨,领略过太多人情冷暖。 这世界,我自己一个人,漂泊,为生活。 希望,所有的温暖都给你,不畏风雪寒冬。 见过太多人,好的坏的,暴躁的,温柔的, 我
  • 水晶女孩会喜欢的婚礼。新人喜欢大自然,喜欢水晶,喜欢有棱角有线条的东西,希望自己的婚礼上也能自然地流露这种深刻分明的情感。所以我们融入了水晶元素的设计,带他们开
  • 我不是我 珍惜眼前 不行就算 或许向前走 未来可期 别人都在 向前走 而u却在 原地踏步 不要一味 的去追求 不属于你 自己的人以物 喜欢为何 不脱口而出 既不