【新市井商业,与超5亿老铁共同进击】在12世纪的阳光下,张择端画完《清明上河图》,北宋都城东京纷繁复杂的城市面貌与市井生活随之被定格。

张择端自身隐藏于画作背后,时至今日,他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”,但在他的画笔下,北宋市井百态被清晰呈现、记录。

这些市民的身份,比以往各朝各代都复杂得多,有喝酒吃饭的,有说书算命的,有骑马射箭的,有驾船拉纤的,有当差或抬轿的,林林种种,漫无边际,“拥挤在共同的空间和时间中”。

只是,他们都是“被记录”,被动而无意识。这种被动记录的方式,贯穿了整个传统社会,直至现代社会。

当互联网产生,迅猛发展,论坛、社交网络等形式出现,个人的表达、记录才开始广泛涌现,但要让几乎每个人都有表达、记录的机会,仍然有赖于技术升级。

准确地说,是智能手机与WiFi的普及,图文分享、展现变得更为便捷,也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时,算法能够分析匹配人与内容,帮助更多人记录自己的生活,充分展示自己的人生。

和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是,短视频记录从被动变为主动,且不依赖于某一个人,而是都有机会,无限平等。

这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑,也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点,社会学家严飞感受深刻。

两三年前,严飞刷快手,打开快手App查看附近直播的人,他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天,还是黑夜,很多年轻的务工者都会参与直播,内容包括砌墙、筛沙子等,有时几乎没有观众,却仍然孜孜不倦。

当越来越多的用户涌入快手,一个显著变化是,他们很多人为消费内容而来,消费者比例跃升。正因如此,2018年,快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”,彰显消费侧的平台属性。

随着消费需求激发,快手快速发展,但“奔跑”速度,连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费,各种需求、服务、交易都围绕快手展开,与此相应,平台供给充足,今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示,快手现在有40多个大型的内容类目,600个子类目,8万个兴趣点。

如此充足的供给,为平台带来极大活力。快手招股书显示,2020年前6个月,快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条,快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露,在快手用户里,有25%是创作者。

短视频热潮滚滚前行,亿万用户成为“亲历者”,快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。

在这里,用户记录生活,寻找认同,遇见知己,建立信任,获得收益,培育商业磁场,各个环节彼此融合,渐渐形成一个正向循环,市井特色也越发凸显。

2017年前后,一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方:快手就像一副当代的《清明上河图》,不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。

经过数年进击,如今,快手市井生活仍然在加速进化,公域广度、私域黏性得到进一步加强,打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态,构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。

边界,扎到根、捅到天

谈及《清明上河图》,很多时候,我们会感到厚重感和生疏感,正如我们说到“非遗”,大多会感到隔膜。

在不少人的印象里,“非遗”总是给人古老又传统的感觉,这就像博物馆里的那些藏品,作为珍贵的文化遗产被陈列出来,但离当下生活比较遥远。

这样的“尴尬”,被短视频+直播打破。

两个月前,一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议,视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子,另一个身份尤为独特:他出生于“面人世家”,从小就与家中七八百件面人作品为伴,五岁起就跟随父亲学艺,现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,是面塑这一“独门绝技”的传承者。

和其他所有“非遗”项目一样,“面人”需要被更多人看到,从而获得关注、得到喜爱。正因如此,郎佳子彧除了创作自己的作品,还推出与面人有关的文创及DIY材料包,在快手等平台发布视频教程,让网友在家里即可体验面人制作;也举办线下教学课程,让更多人直观地接触、了解面人工艺。

一系列“动作”,不仅让已经远离日常生活的市井,重新回归公众视野,还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来,背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬,并生活得更好。

同样,因为短视频+直播,在支教老师刘烨龙的推动下,来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词,却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。

得益于短视频+直播,这些孩子的命运被改变,通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入,他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时,他们有了外出演出的机会,看到了大凉山之外的世界,还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”,更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师,教更多和自己一样的孩子唱歌。

面人郎和“拾光者”都像是小小火种,正在发光发热,影响更多人,而大批看似遥远的民间瑰宝,也再次组团式地走进公众视野,一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。

《2020快手非遗生态报告》显示,截至2020年12月底,快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%,1372项国家级非遗项目中,快手覆盖1321项。只需要一部手机,曾经消失的市井,就能再次被激活,重新回归升级,成为新市井。

更重要的是,快手系统化、商业化的助力,改变着非遗人传承难、变现难的处境。

举个例子,为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝,在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程,据悉,上过这门课的用户已经超过1000人,年龄最大的学员72岁,最小的仅有5岁。同时,他还在快手卖出超过1万把唢呐。

如果说非遗大面积“复活”,新市井生活边界得到深度拓展,是“扎到根”,那么,在快手,奢侈品备受追捧,则可谓“捅到天”。

在一般的理解中,奢侈品消费,快手可能不是最佳平台,但其实,快手拥有众多活跃用户,他们中的一部分人生活在低线城市,同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求,在他们的生活圈里,没有一线商场和大牌实体店,短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。

曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉,正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求,获得超五百万粉丝,成为快手奢侈品“一姐”。

在徐杉的直播间,老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝,而她的粉丝,正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露:“我的粉丝92%都是女性,‘富婆’偏多,在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”

2021磁力大会现场,在首期“学堂论道”节目中,徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说,售价1300元的化妆品小套盒,不到五分钟导入旗舰店6000多人,成功转化数据60%,瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军,而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台,鳄鱼皮包包客单价超两万元,取得单链接销售1500万元的“战绩”。

强悍消费力,推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场,徐杉做到了1000万的GMV,今年生日专场,更是“破亿”,看到数据出来后,连她自己都“不敢相信”。

上有看似高不可攀的奢侈品消费,下有昔日远离视野的“非遗”,都被重塑、被激活、被承接,二者之间,更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活,一起构成快手新市井庞大的商业图景。

内生性社区,信任和效率

徐杉能在快手卖出爱马仕,再造线上高端市场,与快手私域特性密不可分。

在短视频平台中,快手具有更高的信任、更高的黏性,主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。

徐杉直言:“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”

新粉的“观察”,即是建立信任的过程。在快手,类似于社区、邻里之间的“市井气”,能够迅速形成无可替代的信任感,并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化,更强的种草及转化能力便水到渠成。

这意味着,电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”,黏性得到空前提升。

现实亦是如此,快手2021年第二季度财报显示,视频互动率高达77.2%,直播互动率也达到45.1%,同时快手电商平均重复购买率达65%。

正是快手的“信任经济”,吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕,而她也将信任发挥到“极致”。

依靠专业的服装行业知识,和极度负责的态度,王昕赢得了粉丝的青睐,三年时间里,积累742万粉丝,场均销售额达300万以上,逆袭为童装行业第一。

她坦承:“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样,黏性极强,只要你不骗他,对他好,粉丝就很忠心。”

令人赞叹的是,王昕与粉丝建立的信任,扩展到了线下。目前,她有10来个员工,最早都是她的粉丝,之前是家庭妇女,过来后从打字学起,从最基础的劳动力成长为管理层。

王昕与粉丝携手致富,堪称“信任经济”的高阶版。这也说明,当快手形成一个巨大的生态系统,流量发挥出强大能量,主播与粉丝开始“破界”融合,内生性社区的各种特征得到彰显。

在快手开始发力短视频的近10年时间里,在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里,在一场又一场直播里,不断生长,量变引发快手平台发生质变,形成了如今的“新市井商业”。

在快手高级副总裁马宏彬看来,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。

能搭建起业内如此独一无二的社区生态,有赖于快手独有的单双列产品形态,创设发现页、精选页、关注页和主页,对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺,每个模块发挥独特的营销作用,进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。

不只用户、作者、平台,这个过程中,服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例,不到一年时间,在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝,并从2017年开疆拓土,做ToB业务,专门为企业建立私域流量池,一跃而成平台头部服务商。

为了服务各行各业的企业,朱峰深耕两件事:一是总结通用的方法和规律,先确定爆款内容的必要条件,细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等,之后系统运用磁力金牛等商业工具,使方法加速落地;二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。

这样做,首先能帮助企业获得更多流量,事实上,星站已经帮助众多企业做到上亿流水。

其中,星站曾帮助一名鞋服经销商,其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时,对方直接过来抱住他们,脱口而出:“我特别感谢你们,你们就是我孩子的学费,我这辈子都没有卖出过这么多货。”

星站这样的服务商,不只能服务具体企业,更能提升短视频生态整体效率,促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处,使平台更有活力、更具烟火气,新市井商业因而更有力量。

商业磁场,与品牌互惠共赢

在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下,依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出,快手释放出强大商业吸引力,形成一种全新的商业磁场。

这一“磁场”,给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如,江淮汽车较早入驻快手,其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝,嘉悦X7上线期间,经短视频+直播“双轮”推动,新车上市活动的CTR转化率达到10.88%,还收集到意向用户留资10381条。

无独有偶,一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号,帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中,收集了大量对起重机产品的改进建议。最终,约30条建议,被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示,仅在2020年,该账号收集了4500多条求购信息,经主播回访发现,这些线索发生实际购买的有1800余条,占比超过40%,成交额高达80亿。

再见爱人里印象最深的是郭柯宇
对浪漫主义的过分推崇转到对世俗的过度倾向

然后再次明白我为什么这么喜欢lj[嘻嘻]感性与理性、浪漫与世俗的融合仿佛刚刚好,然后清醒地在世俗中浪漫地生活着,当下即远方,日子即是诗。这起码需要:1.充足的物质基础 2.从事热爱的事业并不断转化成价值 3.互相理解与欣赏的爱人。所以怎能不需要天赋+运气的加成呢?

没头没尾的解析
距离成为一名情感博主还有很长的路要走[doge]

接下来的文字可能会颠覆一些朋友的认知。如果觉得不适,欢迎把我踢出列表。

今天要讨论的话题和我自己的领域有关,也是在阅读文献和资料中产生的思考。
目前我正在进行鸟类学的研究,那么中国的鸟类学发展,实际上起步比西方国家晚数十年甚至百年,自大航海时代开始,西方的博物学研究已经初见雏形。
我国的鸟类学研究,可以说在新中国建国后才开始起步,在建国初期的艰苦条件下,显然也没有什么太大的进展。在80年代初,“科学的春天”的到来,激发了一大批动物学工作者的科研热情,中国的鸟类学研究及其他类群的研究这时候才开始正式形成系统。

我国是一个生物多样性大国,地理区系构成也相当复杂,很多地区的落后和封闭,原始蛮荒的自然环境,注定了中国的野生动物研究是艰难曲折的漫长道路。近十年来,因为经济的发展和技术水平的提高,我们在野生动物的科研和调查过程中使用的方法和手段越来越高级,很多科研目的才得以实现,比如卫星技术对鸟类迁徙的监测、安放红外相机对人迹罕至的地区进行野生动物监控。而这些放在二十年前都是很难做到的,纯粹是咱们有钱了。

科学的进步是一个及其漫长的过程,虽然近十年来我们的科研手段在飞速发展,我们的野生动物研究依然是起步阶段,很多类群的最基本的信息我们依然是空白,比如一些高山鸟类的繁殖模式、小型鸟类的夜间迁徙模式、人类活动对于某些野生动物类群的影响,甚至与一些野生动物的生活史,我们至今都很模糊,这是一个需要时间去成就的事情。

我们这代人,包括再小一点的10后,童年可能或多或少都接触过一些科普和类科普的书籍或文学作品。文学作品的创作,当然可以跳脱生活,跳脱现实,天马行空的笔法是使各类文学作品从古至今大放光彩的原因之一。但是,如果标榜着“科普”的作品,连最起码的“科学”都做不到,这样的作品对一个人的成长,对一个人的科学观和自然观塑造完全起的是副作用。

沈石溪的小说,以及以其为代表的一些文学作品,是我极为反感的一类作品。

我并不是说不让人写动物小说,文学作品可以是天马行空无拘无束的,但是沈先生最让人感到不可思议和反感的一个点在于,他写的东西都自我标榜是现场观察的,是真实存在的,他只是把过程写下来。事实上,显然沈先生自己活跃的思维比大自然本身要魔幻很多了,他描绘的场景只存在于纸张里。

青少年正处于塑造世界观和自然观的关键时刻,这个时期的人摄入的知识量是其他年龄段的好几倍,很多知识甚至是终生受用的。当一本标榜着“科普”和“真实”的文学作品,进入少年少女的视野,其内容却又是虚假想入非非的,只能有害无利。
你当然要说了,那我们看科幻小说知道是假的,看水浒也不会真的去杀人,当然了,这是人的基本判断力,你本来就知道那是假的,你当然不会相信这个时代有时光机器,当然不会觉得在现代社会杀人可以逃避法律的制裁。这是基于你对这个世界的了解,这是你所拥有的常识在告诉你,这些只是文学作品。

那么我现在要告诉你,斑羚飞渡根本不存在,有多少人至今还以为斑羚飞渡是真的?这是一个很好的例子。实际上斑羚根本没有这样的行为,地球上的生物也没有可能做出这样违反物理学的行为,要不,你试着左脚蹬右脚飞个天?
我要告诉你,金雕根本不会再临死之际拔掉自己的喙、爪和羽毛,有多少人依然觉得猛禽会有这样魔幻的生活行为?猛禽的一生都在按季节不断换羽,而身体上的角质物是有磨损又有生长的。
我要告诉你,狼的生活模式和集群模式有很多种,不同地区的狼很可能因为季节和食物情况根本不会选择集群,狼群的浪漫爱情故事根本是人类的一厢情愿。

不得不承认,沈先生对文字确实有着十分优秀的把控能力,他的作品确实引人入胜,但是当他标榜着自己的作品是生态小说、科学描述的时候,我便无法承认他的作品是好的作品。

这叫又当又立。沈先生和其他一些作家们完全可以不以“科学小说”为噱头,他们的优秀功底完全不需要依赖这个噱头。但是当他们用了个“科学”这个噱头,就必须负起科学的责任,但是很显然,他们没有做到。

我早就说过,科研工作者,也就是科学家,不一定是科普工作者,科普工作者也不一定是科学家。你可以是一位非常优秀的科学家,但是你可能做不好科普的工作,同样的,你可以是一位非常优秀的科普工作者,但是你成不了一名科学家。一个科研成果的达成,往往需要数年,甚至数代人的努力,科学家的工作是解决科学的真理问题;而科普工作者的工作是面向大众,将已有的科学知识和成果输送给大众。而伪科学得罪了所有跟科学挂钩的人群。

我们究竟还有多少未知的科学问题没有解决,这个问题本身都还没有答案。人类的文学创作,多少都是带有人类自己的情感和精神,当这种感情强加于野生动物身上时,无论是抽象的还是具象的,野生动物都会完全拒绝人类附会在它们身上的说辞,并依然我行我素地驰骋于荒野中。但是,对于想要了解野生动物的其他人类,对于正在塑造世界观的年轻人来说,这样混淆视听的作品,只会让他们离野生动物、离科学越来越远。

什么叫擦屁股,科学家和真正的科普工作者跟在伪科学后面纠正刻板印象和错误观念就是擦屁股。

一周以来,读了很多关于猛禽的文献,看了不少资料,深感无力和不安,即便我们看似已经这么熟知这些翱翔于天际的掠食者,实际上还有很多问题我们依然在发掘它们的真理。当伪科学对大众的认识造成影响,那么科学的普及就又离大众远了一点。

科学和伪科学,永远是对立的两方面,这也是作为一个科研工作者,我这么痛恨伪科学的原因。科普的意义是,把科学的道理普及给大众,输送给大众正确的科学观和对自然的认识,而伪科学在毁掉输送链上的一切。

自然万物是绝对神奇的,斑羚可以在近乎垂直的峭壁上健步如飞,它们不需要魔幻的描述就已经是绝对优美的造物;兀鹫盘旋在高山上的时候,光是看它们翱翔的样子就已经能领悟很多东西,不需要人为地安装任何一厢情愿的插件。

科学的美丽,就是在于她的绝对真实,真实到当你真正触摸到科学现象的时候,你就会惊叹:原来这个世界本身就已经如此美丽非常。

是的,大自然不需要伪科学的一厢情愿。

【11:28补充:
我觉得我要说的,包括科普和文艺创作的关系和界限、科研科普的道路和难度、沈先生的文笔水平、科学事实不容戏说,等等一些方面,写得已经很清楚了,沈先生和其为代表的一些人,首先是标榜自己写的东西是科普读物、亲自所见的,以这个噱头进入青少年的视野,标榜自己的“真实”来歪曲事实,这才是我反感的原因,当然我也在文章中写出来了,如果你还要说“小说嘛看看得了”,没人不让你看小说,文艺创作也是自由的,这我也说了。我的中心思想你完全没捉到,完全对牛弹琴,我们谈论的都不是一个方向,那我觉得我这篇不适合你,也没必要在我这儿输出你的观点了。】


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