属马人2022年整体运势
进入2022年，属马人终于摆脱去年害太岁的影响，整体运势回升，值得期待。在2022虎年，不仅与太岁呈半合的状态，还得吉星“将星”和“三台”助力，各方面运势都有不错的发展。“将星”入命，代表属马人的个人才能得以施展，事业上收获颇多。有将星吉星的助力，上班族的属马人，今年花费在工作上的精力和专注力增加，个人斗志满满，只要坚定目标一直努力，有望在事业上开创一片属于自己的天地。三台也是一颗对事业很有助力的吉星，在其拱照下，在单位上班的属马人，有机会获得领导的赏识和重用，事业步步高升。在大机构或政府部门工作的属马人士，今年可投考升职试，升职的几率很大。
在2022年，属马人虽然得到诸多吉星助力，万事得偿所愿，但也要注意防范凶星。对属马人不利的凶星有“五鬼”、“官符”“孤虚”及“飞符”，这些凶星大多影响人的情绪，需引起重视。受五鬼凶星影响，属马人今年情绪不稳定，总是怀疑身边的人，人际关系受损。“孤虚”和“飞符”凶星入命，进一步加重属马人的疑虑心，在家不信任伴侣和家人，职场上不信任同事及伙伴，凡事亲力亲为，身心疲惫。此外，2022年还要留意“官符”凶星，在处理与文件合约相关的事情，必须认真仔细处理，一旦出错，可能会给自身带来官非牢狱之灾。
整体来看，生肖马在2022年，整体运势还是不错的，尤其是事业运势节节高升，只要多加努力，万事定能得偿所愿。财运和感情运势在吉星的助力下，也有不错的发展;只是凶星较多，如果不能及时防范，可能会影响这大好的运势发展。
属马人2022年财运运势
属马人进入2022年，财运方面上升趋势明显，其中与诸多吉星入命有关。摆脱了犯太岁的属马人，在虎年里运气回升，做事顺心如意，只要发财的心足够强烈，最后都能暴富。对于从商的属马人而言，得到“将星”的扶持，个人斗志高昂，如果想要拓展商业规模的，可在这一年将计划落实。将星也能带来贵人运，从事与人事相关行业的属马人，有望招到优秀的员工助力事业，升职加薪唾手可得。从商属马人，今年也可以考虑海外市场，在流年好运的加持下，海外市场发展有望步入正轨。
偏财方面，在三台和将星的助力下，属马人有机会在2022年大发横财。虎年属马人整体运势顺遂，烦心事较少，个人思路清晰，从事与股票投机有关的人受益最大。只是要注意的是，在进行股票投资的时候，除了要多分析研究之外，也要多请教相关有经验的人，这样成功的几率才更高。总之，在2022年属马人财运水涨船高，正财偏财均有所获，除了能实现心中所想之外，还能存下不少资金，令人羡慕。
属马人2022年事业运势
属马的人脑子聪慧，思维敏捷，行动力十足，是成大事的人。可惜在前几年里运势多有不利，导致事业方面一直停滞不前，属马人时常有种怀才不遇的苦闷感。进入2022年，属马人终于转运，事业有望得到飞速的提升。吉星“三台”和“将星”的到来，为属马人事业助力甚大，需牢牢把握。三台入命，可给属马人带来升职加薪的机会，只要工作上多花些时间精力，不仅能获得上司的赏识，还能获得理想的职位和薪水待遇。对于在政府或机构里工作的属马人，可争取投考升职考试，结果都将令人满意。
对于身居高位的属马人，在吉星“将星”的助力下，个人领导才能得到最大的发展。属马人今年在职场上，说服力和领导力得到大家的认可，大家团结一致，事业经营如日中天。对于想要跳槽的属马人，虎年也是一个好年份，如果有好的职业选择，不妨付诸行动。只是在新的职场中，要尽快适应新环境，同时要提防凶星“官符”，该星主官非牢狱。2022年在签署合同的时候要谨慎细心，核对好条款和数据，以免因大意招惹官司，影响大好事业运势。
属马人2022年感情运势
进入2022年，属马人感情运势表现一般。一方面是因为全年无对感情有利的吉星出现;另一方面事业运旺盛，属马人精力都放在工作上，无暇顾及感情之事。不仅如此，凶星的入命，对属马人的感情影响也很大。所以，属马人在2022年要平衡好事业和感情生活，同时要提防凶星来犯，方可稳定感情运。
对于单身的属马人而言，虎年脱单是比较困难的，尽管整体运势不错，但因个人精力和大致环境影响，桃花运并不明显。加上在2022年，属马人得吉星“三台、将星”扶持，事业运高涨，很多人都将全部时间精力去拼事业和赚钱，感情运一般实属正常。
只是对于已婚和恋爱者而言，将过多时间精力去发展事业，必将忽略感情的付出，从而引来爱人的埋怨和不满，感情矛盾突出，婚恋生活一般。加上凶星“孤虚”和“五鬼”入命，将进一步拖垮属马人的婚恋运，最明显的表现就是猜忌心加重。在婚姻感情生活里，最忌讳的就是猜忌不信任对方，属马人今年很可能因此而葬送自己的感情。尤其是感情本身不稳定的属马人士，如果不及时处理感情问题，可能会陷入不结即分的局面。
属马人2022年健康运势
进入2022年，属马人健康运势不错，基本不会遭受重大疾病的突袭。只是今年受到诸多凶星影响，情绪方面可能不太乐观，需要引起重视。受凶星“五鬼”、“孤虚”的影响，属马人变得多疑多虑，不管对人还是对事都不信任，不仅个人情绪负担加重，人际关系也受到严重挑战。建议属马人要设法调节好个人情绪，可以多去喜庆的场合，比如婚宴、生日聚会等等，能缓解负面的情绪。需要注意的是，本身情绪不佳，所以在2022年不建议探病问丧，以免加重自身负面情绪，不利身心健康。
部分属马人在2022年，受凶星影响情绪负面多变，严重者会出现失眠多梦、内分泌失调、掉发严重的情况。针对此类情况，属马人不可忽略，建议做适当的运动来舒缓压力和身心，比如太极、瑜伽、慢跑等。已婚的属马人，还可以休假一段时间在家，与家人孩子外出旅游，缓解压力的同时，也能提升家庭感情运势，一举两得。
进入2022年，属马人终于摆脱去年害太岁的影响，整体运势回升，值得期待。在2022虎年，不仅与太岁呈半合的状态，还得吉星“将星”和“三台”助力，各方面运势都有不错的发展。“将星”入命，代表属马人的个人才能得以施展，事业上收获颇多。有将星吉星的助力，上班族的属马人，今年花费在工作上的精力和专注力增加，个人斗志满满，只要坚定目标一直努力，有望在事业上开创一片属于自己的天地。三台也是一颗对事业很有助力的吉星，在其拱照下，在单位上班的属马人，有机会获得领导的赏识和重用，事业步步高升。在大机构或政府部门工作的属马人士，今年可投考升职试，升职的几率很大。
在2022年，属马人虽然得到诸多吉星助力，万事得偿所愿，但也要注意防范凶星。对属马人不利的凶星有“五鬼”、“官符”“孤虚”及“飞符”，这些凶星大多影响人的情绪，需引起重视。受五鬼凶星影响，属马人今年情绪不稳定，总是怀疑身边的人，人际关系受损。“孤虚”和“飞符”凶星入命，进一步加重属马人的疑虑心，在家不信任伴侣和家人，职场上不信任同事及伙伴，凡事亲力亲为，身心疲惫。此外，2022年还要留意“官符”凶星，在处理与文件合约相关的事情，必须认真仔细处理，一旦出错，可能会给自身带来官非牢狱之灾。
整体来看，生肖马在2022年，整体运势还是不错的，尤其是事业运势节节高升，只要多加努力，万事定能得偿所愿。财运和感情运势在吉星的助力下，也有不错的发展;只是凶星较多，如果不能及时防范，可能会影响这大好的运势发展。
属马人2022年财运运势
属马人进入2022年，财运方面上升趋势明显，其中与诸多吉星入命有关。摆脱了犯太岁的属马人，在虎年里运气回升，做事顺心如意，只要发财的心足够强烈，最后都能暴富。对于从商的属马人而言，得到“将星”的扶持，个人斗志高昂，如果想要拓展商业规模的，可在这一年将计划落实。将星也能带来贵人运，从事与人事相关行业的属马人，有望招到优秀的员工助力事业，升职加薪唾手可得。从商属马人，今年也可以考虑海外市场，在流年好运的加持下，海外市场发展有望步入正轨。
偏财方面，在三台和将星的助力下，属马人有机会在2022年大发横财。虎年属马人整体运势顺遂，烦心事较少，个人思路清晰，从事与股票投机有关的人受益最大。只是要注意的是，在进行股票投资的时候，除了要多分析研究之外，也要多请教相关有经验的人，这样成功的几率才更高。总之，在2022年属马人财运水涨船高，正财偏财均有所获，除了能实现心中所想之外，还能存下不少资金，令人羡慕。
属马人2022年事业运势
属马的人脑子聪慧，思维敏捷，行动力十足，是成大事的人。可惜在前几年里运势多有不利，导致事业方面一直停滞不前，属马人时常有种怀才不遇的苦闷感。进入2022年，属马人终于转运，事业有望得到飞速的提升。吉星“三台”和“将星”的到来，为属马人事业助力甚大，需牢牢把握。三台入命，可给属马人带来升职加薪的机会，只要工作上多花些时间精力，不仅能获得上司的赏识，还能获得理想的职位和薪水待遇。对于在政府或机构里工作的属马人，可争取投考升职考试，结果都将令人满意。
对于身居高位的属马人，在吉星“将星”的助力下，个人领导才能得到最大的发展。属马人今年在职场上，说服力和领导力得到大家的认可，大家团结一致，事业经营如日中天。对于想要跳槽的属马人，虎年也是一个好年份，如果有好的职业选择，不妨付诸行动。只是在新的职场中，要尽快适应新环境，同时要提防凶星“官符”，该星主官非牢狱。2022年在签署合同的时候要谨慎细心，核对好条款和数据，以免因大意招惹官司，影响大好事业运势。
属马人2022年感情运势
进入2022年，属马人感情运势表现一般。一方面是因为全年无对感情有利的吉星出现;另一方面事业运旺盛，属马人精力都放在工作上，无暇顾及感情之事。不仅如此，凶星的入命，对属马人的感情影响也很大。所以，属马人在2022年要平衡好事业和感情生活，同时要提防凶星来犯，方可稳定感情运。
对于单身的属马人而言，虎年脱单是比较困难的，尽管整体运势不错，但因个人精力和大致环境影响，桃花运并不明显。加上在2022年，属马人得吉星“三台、将星”扶持，事业运高涨，很多人都将全部时间精力去拼事业和赚钱，感情运一般实属正常。
只是对于已婚和恋爱者而言，将过多时间精力去发展事业，必将忽略感情的付出，从而引来爱人的埋怨和不满，感情矛盾突出，婚恋生活一般。加上凶星“孤虚”和“五鬼”入命，将进一步拖垮属马人的婚恋运，最明显的表现就是猜忌心加重。在婚姻感情生活里，最忌讳的就是猜忌不信任对方，属马人今年很可能因此而葬送自己的感情。尤其是感情本身不稳定的属马人士，如果不及时处理感情问题，可能会陷入不结即分的局面。
属马人2022年健康运势
进入2022年，属马人健康运势不错，基本不会遭受重大疾病的突袭。只是今年受到诸多凶星影响，情绪方面可能不太乐观，需要引起重视。受凶星“五鬼”、“孤虚”的影响，属马人变得多疑多虑，不管对人还是对事都不信任，不仅个人情绪负担加重，人际关系也受到严重挑战。建议属马人要设法调节好个人情绪，可以多去喜庆的场合，比如婚宴、生日聚会等等，能缓解负面的情绪。需要注意的是，本身情绪不佳，所以在2022年不建议探病问丧，以免加重自身负面情绪，不利身心健康。
部分属马人在2022年，受凶星影响情绪负面多变，严重者会出现失眠多梦、内分泌失调、掉发严重的情况。针对此类情况，属马人不可忽略，建议做适当的运动来舒缓压力和身心，比如太极、瑜伽、慢跑等。已婚的属马人，还可以休假一段时间在家，与家人孩子外出旅游，缓解压力的同时，也能提升家庭感情运势，一举两得。
海尔生物策略会会议交流纪要
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#
刘强东只要7500万，为何接受了3亿？张磊：不接受我就投竞争对手
当年ebay撤出中国市场后，淘宝一家独大。2005年，马云创新的C2C模式赢得了广大中小企业的认可，淘宝在国内电商市场的份额独占70%。而效仿亚马逊模式的京东，却出现了资金链断裂。就在这个时候，一位“白衣骑士”出现了，他给了刘强东3亿美元。帮助刘强东搭建了物流体系，还成功撮合京东与腾讯的合作。
这个人便是刘强东的人民大学校友、高瓴资本的创始人张磊。
一、7500万还是3亿？
根据披露的2020年年报，京东全年营业收入达到7458.02亿，超过阿里巴巴的7172.89亿，成为中国最大的电商平台。但在10年前，京东却因其业务模式不被投资界看好，没有风投机构愿意投资，一时间京东面临资金链断裂，工资都发不出来。
2009年，刘强东在一次行业会议上结识人民大学师兄张磊，刘强东希望他能给京东投资。当时张磊的高瓴资本因投资了腾讯而名声鹊起。而且张磊早年赴美留学，在美国耶鲁大学获得了管理学硕士学位，所以对很多美国创业公司的商业模式非常熟悉。张磊很看好亚马逊的自营模式，但苦于当时国内投资公司，更中意C2C的淘宝模式，使得自营模式的电商公司并不多，优秀的就更少了，但京东却是一个例外。同时张磊也认为，在中国的电商领域，淘宝不会一直一家独大，不同的商业模式会在电商领域划分出不同的赛道。如果你不甘于平凡，想赚钱，想成功，没有方向，请加上156,2210,9892带你在家借助互联网轻松赚钱。
刘强东最开始找到张磊的时候，提出的融资需求是7500万美元，目的是搭建物流仓储中心。当时张磊直接拒绝了，张磊说：“要玩就玩大的，要么让我投3个亿，要么我一分钱都不投。”
据说张磊这句话后面还跟了另外一句：“如果你不接受我的投资，我就转投你的竞争对手。”
2010年，刘强东同意了张磊的投资，高瓴资本的3亿美元打进京东的账户。凭借这3亿美元，京东一跃成为国内当时第二大电商平台。
另外，在京东接受高瓴资本投资的第2周，张磊便带着刘强东和京东高管们来到了美国沃尔玛总部。张磊的目的是希望刘强东和京东高管可以全面了解沃尔玛的仓储体系，和UPS快递、FedEX等美国物流公司的运营模式，以便更快地搭建京东在国内的物流中心。
要知道在2010年，国内还没有非常关注用户体验的物流公司。京东如果先建立自己的物流体系，便可以快速地填充这个市场。
而后随着京东物流的建立，京东客户的购买体验大幅提高。客户上午下单，下午收到货，已经成为了京东服务的标配。如今，在全国拥有800多个自营仓库，超1000万平方米厂房的京东物流已经开启了上市进程，刘强东的个人财富或有望冲击“中国首富”，而这都要得益于当年张磊的投资。
二、撮合京东“联姻”腾讯
2014年，正在法国阿尔卑斯山度假滑雪的张磊突然看到来自刘强东的7个未接电话。张磊赶快致电了回去，电话另一头刘强东说：“师兄，腾讯参股的事儿你要是再不回来，就黄了。”
原来从2011年开始，张磊有意撮合高瓴资本投资的腾讯和京东合作。京东为腾讯提供电子商务制衡阿里的流量扩张，而腾讯可以给京东提供微信、qq等流量端口。不过在合作谈判的进行中，双方高管针对一些细节问题始终无法达成一致意见。
在接到刘强东的电话后，张磊火速回国，将京东和腾讯有决策权的8位高管聚集到会议室，张磊说：“今天必须要谈出结果，否则谁都别离开。”
在张磊“坐镇”的4个小时里，双方解决了关于支付、股权、合规、人力等存在分歧的35个问题。2014年3月，腾讯以2.15亿美元买下了京东15%的股份。帮助腾讯“卖货”的刘强东和帮助京东“引流”的马化腾，两人举杯相庆。
京东与腾讯的“联姻”是张磊投资生涯史里浓墨重彩的一笔。张磊清晰地预判到了作为当时国内两大互联网巨头的腾讯和京东的合作的潜力以及为股东们带来的回报。
从合作潜力上来讲，首先张磊的高瓴资本同为京东和腾讯的主要股东。在高管和资源的协调方面非常方便。比如京东与腾讯最初的合作就是张磊找到了腾讯总裁刘炽平和刘强东，开启了首轮协商。
另外，面对阿里巴巴商业版图的不断扩张，腾讯急需在电子商务领域培养一个能与阿里巴巴抗衡的竞争对手。但在当时，拼多多尚未出现，聚美优品、唯品会、蘑菇街与阿里相差太远。外资巨头沃尔玛和亚马逊在中国又都水土不服。因此，能给腾讯选择的标的只有京东。所以说从双方决策层的意见来讲，合作是大势所趋。无非是为自己争取更多利益。
随着双方合作细节的敲定，2014年5月，京东抢先阿里在美国纳斯达克上市。如今，京东市值超过1100亿美元，营业收入甚至超过阿里巴巴，成为名副其实的“电商一哥”。
三、结语
2005年，张磊创立了高瓴资本，在此后的16年投资生涯中，张磊先后入股了腾讯、京东、滴滴、美团、格力、福耀玻璃等互联网公司和实体制造业。如今，高瓴资本的管理规模超过5000亿，成为亚洲最大私募股权基金。2014年的时候，为了能请张磊帮自己管钱，年过80的“股神”巴菲特亲自给张磊当司机，并把钱包交给张磊说：“你管钱，我放心。”
其实在商业社会里，大家因利而聚，因利而散，张磊自然是明白这个道理的，因此他的每一次商业决断，不单要从自身利益出发，更要实现目标公司的股东、管理层、员工等多方面的长期获益。
正如张磊所说的：“做时间的朋友，创造长期的价值。”
当年ebay撤出中国市场后，淘宝一家独大。2005年，马云创新的C2C模式赢得了广大中小企业的认可，淘宝在国内电商市场的份额独占70%。而效仿亚马逊模式的京东，却出现了资金链断裂。就在这个时候，一位“白衣骑士”出现了，他给了刘强东3亿美元。帮助刘强东搭建了物流体系，还成功撮合京东与腾讯的合作。
这个人便是刘强东的人民大学校友、高瓴资本的创始人张磊。
一、7500万还是3亿？
根据披露的2020年年报，京东全年营业收入达到7458.02亿，超过阿里巴巴的7172.89亿，成为中国最大的电商平台。但在10年前，京东却因其业务模式不被投资界看好，没有风投机构愿意投资，一时间京东面临资金链断裂，工资都发不出来。
2009年，刘强东在一次行业会议上结识人民大学师兄张磊，刘强东希望他能给京东投资。当时张磊的高瓴资本因投资了腾讯而名声鹊起。而且张磊早年赴美留学，在美国耶鲁大学获得了管理学硕士学位，所以对很多美国创业公司的商业模式非常熟悉。张磊很看好亚马逊的自营模式，但苦于当时国内投资公司，更中意C2C的淘宝模式，使得自营模式的电商公司并不多，优秀的就更少了，但京东却是一个例外。同时张磊也认为，在中国的电商领域，淘宝不会一直一家独大，不同的商业模式会在电商领域划分出不同的赛道。如果你不甘于平凡，想赚钱，想成功，没有方向，请加上156,2210,9892带你在家借助互联网轻松赚钱。
刘强东最开始找到张磊的时候，提出的融资需求是7500万美元，目的是搭建物流仓储中心。当时张磊直接拒绝了，张磊说：“要玩就玩大的，要么让我投3个亿，要么我一分钱都不投。”
据说张磊这句话后面还跟了另外一句：“如果你不接受我的投资，我就转投你的竞争对手。”
2010年，刘强东同意了张磊的投资，高瓴资本的3亿美元打进京东的账户。凭借这3亿美元，京东一跃成为国内当时第二大电商平台。
另外，在京东接受高瓴资本投资的第2周，张磊便带着刘强东和京东高管们来到了美国沃尔玛总部。张磊的目的是希望刘强东和京东高管可以全面了解沃尔玛的仓储体系，和UPS快递、FedEX等美国物流公司的运营模式，以便更快地搭建京东在国内的物流中心。
要知道在2010年，国内还没有非常关注用户体验的物流公司。京东如果先建立自己的物流体系，便可以快速地填充这个市场。
而后随着京东物流的建立，京东客户的购买体验大幅提高。客户上午下单，下午收到货，已经成为了京东服务的标配。如今，在全国拥有800多个自营仓库，超1000万平方米厂房的京东物流已经开启了上市进程，刘强东的个人财富或有望冲击“中国首富”，而这都要得益于当年张磊的投资。
二、撮合京东“联姻”腾讯
2014年，正在法国阿尔卑斯山度假滑雪的张磊突然看到来自刘强东的7个未接电话。张磊赶快致电了回去，电话另一头刘强东说：“师兄，腾讯参股的事儿你要是再不回来，就黄了。”
原来从2011年开始，张磊有意撮合高瓴资本投资的腾讯和京东合作。京东为腾讯提供电子商务制衡阿里的流量扩张，而腾讯可以给京东提供微信、qq等流量端口。不过在合作谈判的进行中，双方高管针对一些细节问题始终无法达成一致意见。
在接到刘强东的电话后，张磊火速回国，将京东和腾讯有决策权的8位高管聚集到会议室，张磊说：“今天必须要谈出结果，否则谁都别离开。”
在张磊“坐镇”的4个小时里，双方解决了关于支付、股权、合规、人力等存在分歧的35个问题。2014年3月，腾讯以2.15亿美元买下了京东15%的股份。帮助腾讯“卖货”的刘强东和帮助京东“引流”的马化腾，两人举杯相庆。
京东与腾讯的“联姻”是张磊投资生涯史里浓墨重彩的一笔。张磊清晰地预判到了作为当时国内两大互联网巨头的腾讯和京东的合作的潜力以及为股东们带来的回报。
从合作潜力上来讲，首先张磊的高瓴资本同为京东和腾讯的主要股东。在高管和资源的协调方面非常方便。比如京东与腾讯最初的合作就是张磊找到了腾讯总裁刘炽平和刘强东，开启了首轮协商。
另外，面对阿里巴巴商业版图的不断扩张，腾讯急需在电子商务领域培养一个能与阿里巴巴抗衡的竞争对手。但在当时，拼多多尚未出现，聚美优品、唯品会、蘑菇街与阿里相差太远。外资巨头沃尔玛和亚马逊在中国又都水土不服。因此，能给腾讯选择的标的只有京东。所以说从双方决策层的意见来讲，合作是大势所趋。无非是为自己争取更多利益。
随着双方合作细节的敲定，2014年5月，京东抢先阿里在美国纳斯达克上市。如今，京东市值超过1100亿美元，营业收入甚至超过阿里巴巴，成为名副其实的“电商一哥”。
三、结语
2005年，张磊创立了高瓴资本，在此后的16年投资生涯中，张磊先后入股了腾讯、京东、滴滴、美团、格力、福耀玻璃等互联网公司和实体制造业。如今，高瓴资本的管理规模超过5000亿，成为亚洲最大私募股权基金。2014年的时候，为了能请张磊帮自己管钱，年过80的“股神”巴菲特亲自给张磊当司机，并把钱包交给张磊说：“你管钱，我放心。”
其实在商业社会里，大家因利而聚，因利而散，张磊自然是明白这个道理的，因此他的每一次商业决断，不单要从自身利益出发，更要实现目标公司的股东、管理层、员工等多方面的长期获益。
正如张磊所说的：“做时间的朋友，创造长期的价值。”
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