新媒体运营小白日记11#新媒体运营##我和新媒体#
双11的9个新媒体营销手段
1心理账户
对自己很小气，不舍得花钱；但对女票很大方，舍得花钱。这是因为大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家花钱的意愿不同。这就是「心理账户」理论。
我们心理有很多账户，比如生活必须账户、个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。给自己买，花的享乐账户不舍得掏钱。给女票买是花的情感维系账户，贵点也愿意。双十一活动上，常见的一个促销方式是把商品包装成礼物、爱心，是让你给爱人、家人买东西。目的是把商品移到你更愿掏钱的账户，让你找个理由买更多东西。
2 沉没成本
双十一快到来之际，很多商家推出了定金的营销策略。交50定金，到时使用时可抵100元甚至更多，也即是定金翻倍。但是定金默认不退，这一招锁客策略，让很多人打呼过瘾。因为很多用户很自信，自己一定会买。
但是当你真的找到了更合适、更实惠的是商品时，你会因为担心损失定金，还是会回来买这家的东西。因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的、不可回收的东西，就叫沉没成本。简单说就是，付出得越多，就越不想放手。
3 比例偏见
1000元的东西，降价50元。你可能觉得没什么吸引力。100元的东西，降价50元。你感觉太实惠了。在买东西时，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。因为1000元降50元，是95折。100元降50元，是5折。一旦把数字换算成比例，从而发现5折比9折划得来。如果折扣不高，商家就喜欢标降价。针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。
4 价格锚点
你想买个电饭煲，有3个型号供选择，价格是129元、229元、599元，多数人会选择咨询229元的。大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是「价格锚点」理论。
高价或低价，有时不是用来卖的，是用来让你比的！目的是把价格适中的卖出去。当然如果用户买了高价或低价商品，商家也不亏。
5 损失规避
当你对一件商品犹豫要不要买？你看到这个商品7天无理由退货，会大大增加你下单的概率。商家为何敢退货免邮呢？从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，比起得到，大家更怕失去。这就是「损失规避」理论。
用户拿到商品后，本来就是自己精心挑选的东西，只要商品没毛病，实际上退货的人比较少。关键是这招一出，东西就卖出去了。7天无理由退货、送运费险基本已成了电商平台标配。
6 从众效应
你看到一个商品月销超过上百万人买时，你是不是也会毫不犹豫下单。当你看到你浏览的商品在热卖排行榜前三时，是不是增加了下单的决心。看到别人做什么，自己也会去做。这就是从众效应。
从众效应不是贬义词，是中性词。从众大大降低了你的决策成本，为你节省时间和心力。电商平台常见的营销策略，月销xxx，xxx在2秒前下单了各种榜单…
7 鸡蛋理论
宜家的家居商品，很多都是模块化的东西，需要你动手组装下，让你参与到商品的生产中去。这让很多人迷恋上了宜家的东西，也让宜家获得更高的溢价收入。人们倾向于高度评价他们参与创造的产品，消费者对于一个物品付出的劳动越多，就越容易高估该物品的价值。这就是鸡蛋理论。也叫宜家效应。
现在的电商平台，特别是食品、家居类很多都是买半成品，完成80%的工作，让你付出劳动，有参与感，让你觉得自己做的东西更值钱更愿意为之掏钱。
08 跨期偏好
以前，双十一活动，只在11月11日那一天。现在，双十一活动从10月底就开始了，因为大家都不想等到双十一那天。想现在就享受双十一的优惠价。相对于延迟满足，大部分人都有即时满足的偏好，这就是跨期偏好。现在的双十一，时间越长。你口袋里的钱，也消耗的越来越快。
9 迷恋小概率事件
我们都很乐意参与这样活动，今天消费满99的用户，参与抽免单活动，活动结束后抽出3名用户。我们总期望这个幸运能降临在自己头上。这就是迷恋小概率事件。电商平台经常做这样的促销活动，来吸引你下单。最典型的一次是，支付宝曾经有一个【中国锦鲤全球免单大礼包】活动，这个活动的幸运者可以获得全球免单。
今天的分享到此结束了，明天开始直接文案了！
双11的9个新媒体营销手段
1心理账户
对自己很小气，不舍得花钱；但对女票很大方，舍得花钱。这是因为大家花钱有很多目的，对于不同的目的，大家花钱的意愿不同。这就是「心理账户」理论。
我们心理有很多账户，比如生活必须账户、个人发展账户、情感维系账户、享乐休闲账户等。给自己买，花的享乐账户不舍得掏钱。给女票买是花的情感维系账户，贵点也愿意。双十一活动上，常见的一个促销方式是把商品包装成礼物、爱心，是让你给爱人、家人买东西。目的是把商品移到你更愿掏钱的账户，让你找个理由买更多东西。
2 沉没成本
双十一快到来之际，很多商家推出了定金的营销策略。交50定金，到时使用时可抵100元甚至更多，也即是定金翻倍。但是定金默认不退，这一招锁客策略，让很多人打呼过瘾。因为很多用户很自信，自己一定会买。
但是当你真的找到了更合适、更实惠的是商品时，你会因为担心损失定金，还是会回来买这家的东西。因为人作决定的时候，总会惦记自己付出了多少，这些付出的、不可回收的东西，就叫沉没成本。简单说就是，付出得越多，就越不想放手。
3 比例偏见
1000元的东西，降价50元。你可能觉得没什么吸引力。100元的东西，降价50元。你感觉太实惠了。在买东西时，大家心里有个小算盘：不喜欢算数值，更喜欢算比例。这就是比例偏见。因为1000元降50元，是95折。100元降50元，是5折。一旦把数字换算成比例，从而发现5折比9折划得来。如果折扣不高，商家就喜欢标降价。针对高价品就标降价。这两种策略都是为了让你觉得划算。
4 价格锚点
你想买个电饭煲，有3个型号供选择，价格是129元、229元、599元，多数人会选择咨询229元的。大家购物时，会先找差不多的货比一比，一般不会选高价和低价，而是选中间价。这就是「价格锚点」理论。
高价或低价，有时不是用来卖的，是用来让你比的！目的是把价格适中的卖出去。当然如果用户买了高价或低价商品，商家也不亏。
5 损失规避
当你对一件商品犹豫要不要买？你看到这个商品7天无理由退货，会大大增加你下单的概率。商家为何敢退货免邮呢？从心理上讲，我们得到一件东西会开心，失去会难过，比起得到，大家更怕失去。这就是「损失规避」理论。
用户拿到商品后，本来就是自己精心挑选的东西，只要商品没毛病，实际上退货的人比较少。关键是这招一出，东西就卖出去了。7天无理由退货、送运费险基本已成了电商平台标配。
6 从众效应
你看到一个商品月销超过上百万人买时，你是不是也会毫不犹豫下单。当你看到你浏览的商品在热卖排行榜前三时，是不是增加了下单的决心。看到别人做什么，自己也会去做。这就是从众效应。
从众效应不是贬义词，是中性词。从众大大降低了你的决策成本，为你节省时间和心力。电商平台常见的营销策略，月销xxx，xxx在2秒前下单了各种榜单…
7 鸡蛋理论
宜家的家居商品，很多都是模块化的东西，需要你动手组装下，让你参与到商品的生产中去。这让很多人迷恋上了宜家的东西，也让宜家获得更高的溢价收入。人们倾向于高度评价他们参与创造的产品，消费者对于一个物品付出的劳动越多，就越容易高估该物品的价值。这就是鸡蛋理论。也叫宜家效应。
现在的电商平台，特别是食品、家居类很多都是买半成品，完成80%的工作，让你付出劳动，有参与感，让你觉得自己做的东西更值钱更愿意为之掏钱。
08 跨期偏好
以前，双十一活动，只在11月11日那一天。现在，双十一活动从10月底就开始了，因为大家都不想等到双十一那天。想现在就享受双十一的优惠价。相对于延迟满足，大部分人都有即时满足的偏好，这就是跨期偏好。现在的双十一，时间越长。你口袋里的钱，也消耗的越来越快。
9 迷恋小概率事件
我们都很乐意参与这样活动，今天消费满99的用户，参与抽免单活动，活动结束后抽出3名用户。我们总期望这个幸运能降临在自己头上。这就是迷恋小概率事件。电商平台经常做这样的促销活动，来吸引你下单。最典型的一次是，支付宝曾经有一个【中国锦鲤全球免单大礼包】活动，这个活动的幸运者可以获得全球免单。
今天的分享到此结束了，明天开始直接文案了！
【成都博物馆首款数字文创收藏品面市 上线即售空】11月25日12点，成都博物馆正式推出镇馆之宝石犀的3D版数字文创品「石犀镇水」，由蚂蚁链提供底层技术和平台实现其数字版权保护、收藏与分享。据了解，该数字藏品限量发行1万份，用户上支付宝搜蚂蚁链粉丝粒小程序购买，上线即售罄。
这是蚂蚁链推出宝藏计划之后的又一新进展，数字文创新浪潮吸引了十余家省级博物馆加入该计划。成都博物馆文化创意与产业部主任黄一鸣表示，「作为一种文创新形态，数字藏品既保护了文物数字创作版权，也将其代表的历史文化以更好地体验形式传递出来。」
成都博物馆为国家一级博物馆，创建于1958年，藏品近30万件，形成了上至新石器时代，下迄民国时期，较为完整的藏品系列。石犀则出土于成都天府广场，据《华阳国志·蜀志》记载，该文物可能与李冰父子治水有关，具有极高地考古研究和艺术价值。
以数字藏品这一新文创形态为起点，成都掀起新一轮博物馆文化热潮。不久前，金沙遗址博物馆的四款数字藏品上线被抢空，以文物为原型的数字作品受到年轻人追捧。据了解，蚂蚁链于10月发起宝藏计划，向博物馆等文旅单位开放可信数字技术拓展数字新文创的发展。
这是蚂蚁链推出宝藏计划之后的又一新进展，数字文创新浪潮吸引了十余家省级博物馆加入该计划。成都博物馆文化创意与产业部主任黄一鸣表示，「作为一种文创新形态，数字藏品既保护了文物数字创作版权，也将其代表的历史文化以更好地体验形式传递出来。」
成都博物馆为国家一级博物馆，创建于1958年，藏品近30万件，形成了上至新石器时代，下迄民国时期，较为完整的藏品系列。石犀则出土于成都天府广场，据《华阳国志·蜀志》记载，该文物可能与李冰父子治水有关，具有极高地考古研究和艺术价值。
以数字藏品这一新文创形态为起点，成都掀起新一轮博物馆文化热潮。不久前，金沙遗址博物馆的四款数字藏品上线被抢空，以文物为原型的数字作品受到年轻人追捧。据了解，蚂蚁链于10月发起宝藏计划，向博物馆等文旅单位开放可信数字技术拓展数字新文创的发展。
【如何做好正能量传播？人民日报新媒体中心主任丁伟这六点讲透了！】11月24日，以“发展与秩序·让大流量澎湃正能量”为主题的2021中国网络媒体论坛在广东省广州市举行。会上，人民日报新媒体中心主任丁伟结合人民日报新媒体在传递主流价值观、做好正能量传播方面的实践，就主流媒体如何传播正能量分享了六点体会。
第一，用户是互联网内容生产的思维原点。
第二，无互动不传播。
第三，努力年轻态，和年轻人玩到一块。
第四，为装满“内容套路”的脑子装上技术思维的“代码”。
第五，开放合作，善借外力，以互补实现共赢。
第六，拓展场景，做好关系传播。
详情→https://t.cn/A6xiCd7T
图源:花瓣美素
第一，用户是互联网内容生产的思维原点。
第二，无互动不传播。
第三，努力年轻态，和年轻人玩到一块。
第四，为装满“内容套路”的脑子装上技术思维的“代码”。
第五，开放合作，善借外力，以互补实现共赢。
第六，拓展场景，做好关系传播。
详情→https://t.cn/A6xiCd7T
图源:花瓣美素
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