《阿里国际站·怎样做好跨境电商》
【模块二：中小企业如何出海？】
【11】【打造品牌：怎样在海外打出品牌知名度？】
出海B2B的品牌推广，和2C的推广比更加“圈层化”
2C
• 需要更加广域、更加多元（好几十个KOL同时做推广，刷屏）
2B
• 要对准某个圈层进行
◦ 相对垂直领域的采购商、代理人
◦ 你们能互相听懂“行话”
◦ 在特定圈层里，要让尽可能多的人知道你、了解你
◦ 识别出哪些客户是和你“气味相投”的伙伴（目标客户不一样，客单价不一样，技术能力和服务能力要求也不一样）
◦ 用关键词、人群标签等方法帮你找到特定的细分圈层
怎么做才能吸引特定圈层的客户呢？
「要赢得B端目标客户的尊重」
• 选择宣传图
◦ 举例：志诚家具
▪ App上的开屏图：床垫的背景颜色、床垫的高清细节图（能看清面料的纹路）
• 看你能和谁站在一起，平台可以帮你做背书
◦ 找专业的媒体、甚至机构背书
◦ 平台的集约化优势就体现出来了
◦ 国际站：集成了很多海外的垂直媒体资源，也开始投入建设海外专业KOL对接服务，有一个品牌力指数
有运营意识的商家在不断进步
品牌推广在实施上，个人可以借力平台，但请记得，品牌是长期的积累和沉淀，不是一蹴而就的事，也不能只依靠平台，还要发挥每个企业自己的本事。
【模块二：中小企业如何出海？】
【11】【打造品牌：怎样在海外打出品牌知名度？】
出海B2B的品牌推广，和2C的推广比更加“圈层化”
2C
• 需要更加广域、更加多元（好几十个KOL同时做推广，刷屏）
2B
• 要对准某个圈层进行
◦ 相对垂直领域的采购商、代理人
◦ 你们能互相听懂“行话”
◦ 在特定圈层里，要让尽可能多的人知道你、了解你
◦ 识别出哪些客户是和你“气味相投”的伙伴（目标客户不一样，客单价不一样，技术能力和服务能力要求也不一样）
◦ 用关键词、人群标签等方法帮你找到特定的细分圈层
怎么做才能吸引特定圈层的客户呢？
「要赢得B端目标客户的尊重」
• 选择宣传图
◦ 举例：志诚家具
▪ App上的开屏图：床垫的背景颜色、床垫的高清细节图（能看清面料的纹路）
• 看你能和谁站在一起，平台可以帮你做背书
◦ 找专业的媒体、甚至机构背书
◦ 平台的集约化优势就体现出来了
◦ 国际站：集成了很多海外的垂直媒体资源，也开始投入建设海外专业KOL对接服务，有一个品牌力指数
有运营意识的商家在不断进步
品牌推广在实施上，个人可以借力平台，但请记得，品牌是长期的积累和沉淀，不是一蹴而就的事，也不能只依靠平台，还要发挥每个企业自己的本事。
我一定是细节控 哈 [笑cry][笑cry][笑cry][二哈] 周生辰 你万没想到 你也要求重新过安检 看你刚刚媳妇一脸平静 有点嫌弃的样子 轮到你了你们一起 重新过两次安检 这是老天爷帮你们牵缘分啊真的 是老天爷赏你的姻缘啊 ！！！周生辰 因为你前世保护国家也救国了 要不 你真的没媳妇啊 幸亏 时宜不嫌弃你，要不 你真白白浪费啊 [二哈][二哈][二哈][二哈][二哈][二哈][二哈]
#一见倾心民国仿妆#
太上头了 看了N遍 直呼过瘾[春游家族]
我已经脑补出一部剧了
小姐姐这哪是仿妆，这明明是角色再现
我已经沉浸在片头片尾走不出来了
每一个细节都相当优雅大方
我没看剧 但是看你胜于看剧[好爱哦]
脑子里全是小姐姐的视频画面
太爱了，相当厉害。牢牢锁住
不仅是妆容 细节 表现力方面都是杠杠的
@Cookie西西
太上头了 看了N遍 直呼过瘾[春游家族]
我已经脑补出一部剧了
小姐姐这哪是仿妆，这明明是角色再现
我已经沉浸在片头片尾走不出来了
每一个细节都相当优雅大方
我没看剧 但是看你胜于看剧[好爱哦]
脑子里全是小姐姐的视频画面
太爱了，相当厉害。牢牢锁住
不仅是妆容 细节 表现力方面都是杠杠的
@Cookie西西
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