手汗、脚汗、自汗、盗汗...全解决,汗多的人一定要了解
原创/温暖中医
出汗这件事儿本身是没有什么问题的,但是容易出汗,过分出汗,那就要另当别论了。
话不多说,下面咱们就来详细地聊一聊。
第一种,自汗
白天,没有剧烈运动,天气也不怎么炎热,汗液就一茬一茬的往外冒,这叫自汗。
自汗是因为气虚,在人的体表有一层气叫卫气,卫气主司汗孔开合。气虚了以后,毛孔一直处于开张的状态,开着开着,汗液就流出去了。而且气虚气虚,除了汗出的特别多以外,还会有虚的表现,比如疲劳乏力,怕风怕冷,反复感冒等等。
有一个中成药叫玉屏风颗粒,它里面有白术补脾胃之气,有黄芪益气固表,所谓固表等于是把毛孔关上,还有防风祛风,为什么要祛风呢?你想啊毛孔老是处于开张的状态,那外界的风邪是不是很容易就进来了?所以在用黄芪固表的同时,必须把风邪散出去,以免闭门留寇。
第二种,盗汗
白天不出汗,到了晚上,睡着了以后汗液就神不知鬼不觉的冒出来,让人出一身大汗,这叫盗汗。
盗汗是因为阴虚,阴虚则内热,这些阳热聚集在一起,把体内的津液赶到皮肤外面去了。
针对盗汗,推荐地黄丸系列,比如,六味地黄丸。
六味地黄丸虽然名声在外,但是很多人对它不能说特别了解,只知道它可以补肾,究竟是补肾阴还是补肾阳,说不好。
大家记住了,六味地黄丸是妥妥的滋补肾阴的良药,以六味地黄丸作打底,还有知柏地黄丸,麦味地黄丸。
知柏地黄丸在六味地黄丸的基础上加了知母和黄柏,增强了清热的作用,内热重的人用知柏地黄丸。
麦味地黄丸在六味地黄丸的基础上加了麦冬和五味子,增强了滋阴的作用,阴虚重的人用麦味地黄丸。
除了地黄丸系列,还有一个汤方叫当归六黄汤,也是滋阴降火的名方。
当归六黄汤:当归、生地黄、熟地黄、黄芩、黄柏、黄连各6克,黄芪12克
如果是小孩子晚上睡着以后,出汗特别多,那头发,后背都是湿的,可以用浮小麦,乌梅各10-20克煮水喝,浮小麦敛汗止汗,乌梅滋阴,两味药一下去汗液就悄悄止住了,而且味道也不错,孩子也爱喝。
第三种,手汗
有朋友说,我既不是自汗,也不是盗汗,而是手汗太多。
像这种情况,中医往往会考虑是脾胃出了问题。
比如,脾胃气虚,津液运化失常,它就要找个地方偷偷泄出来,从哪泄呢?找来找去,最后从手上泄出来了。
为什么呢?因为脾主四肢啊。
实际上,手汗多在中医看来也属于自汗的范畴,也可以吃上一点玉屏风颗粒,另外,再给大家推荐一张外洗的方子:黄芪30克、葛根30克、荆芥9克、防风9克。
这四味药也是一张名方,出自清代大医陈士铎的《石室秘录》,对于这张方子,陈士铎的评价相当高,用他自己的话说:“人有手汗出者,以黄芪一两,葛根一两,荆芥三钱,防风三钱,水煎汤一盆,热熏而温洗,三次即无汗,神方也。”
第四种,脚汗
说了手汗,再来说说脚汗。
民间俗称汗脚。
这是湿热下注。身体里的湿啊热啊顺着经络往下走了,而脚又一天到晚闷在鞋子里,有了湿有了热,也很难发散出去。所以一脱鞋子,脚上的汗特别多,往往还脚臭,容易长脚癣。
有一个中成药叫二妙丸,由苍术和黄柏组成,苍术燥湿,黄柏清热。湿热的环境一改变,你会发现脚汗,脚臭,脚癣都没有了。
第五种,吃饭出汗
一吃饭就满头大汗,这是胃肠有热,要知道食物也是一种能量,胃肠本身就有热,食物再一压下去,热上加热,从而迫使津液外出。
那么,问题来了,胃肠里的热是从哪里来的,很大一部分原因是有积食,积食沤得久了化热了。
怎么判断呢?
伸出舌头来照照镜子,舌苔厚腻而且发黄,说明是有积食化热了。
推荐中成药保和丸。它里面有消食的山楂、麦芽、神曲,有清热的连翘等等,就像是给胃肠道洗了个澡一样。
第六种,冷汗
有朋友又说了,奇怪,我这个汗啊,流出来怎么是冰凉冰凉的?
没错,就是冷汗,如果同时伴有手凉脚凉的现象,那多半是肾阳虚。通常来讲,人在什么情况下容易出冷汗,在受到惊吓的时候,对吧,叫吓的冷汗直流,因为惊恐伤肾,肾阳受伤,津液在外泄的时候得不到阳热之气的温煦,发凉,发冷也就在所难免了。
这个时候可以喝上点四逆汤,基本就能解决问题。
四逆汤:干姜9克、制附子12克、炙甘草6克
第七种,半身出汗
看到这儿,就更奇怪了,半身出汗,身体一半出汗,一半又不出汗。
这里的一半可以是左右分,也可以是上下分,可能是左半边出汗,右半边不出汗,也可能是上半边出汗,下半边不出汗。总之就是身体的一半出汗,无论是哪一半都是不正常的。
这又该作何解释呢?
简单来说,就是营卫不和,阴阳失调。
既然有“不和”,那咱们就想办法给它调和调和,说到调和营卫,那必须提到桂枝汤啊。
桂枝汤:桂枝9克、白芍9克、炙甘草6克、生姜9克、大枣3枚
还有第八种,夏天汗特别多,其他季节都不怎么出汗,汗出的同时又伴随心慌气短、神疲乏力的感觉,中成药生脉饮最好用,最容易切入。
严重提醒:以上内容仅供参考并非适合所有人群,请谨慎试药,建议在医师的指导下用药 #中医养生##陈易玄#
原创/温暖中医
出汗这件事儿本身是没有什么问题的,但是容易出汗,过分出汗,那就要另当别论了。
话不多说,下面咱们就来详细地聊一聊。
第一种,自汗
白天,没有剧烈运动,天气也不怎么炎热,汗液就一茬一茬的往外冒,这叫自汗。
自汗是因为气虚,在人的体表有一层气叫卫气,卫气主司汗孔开合。气虚了以后,毛孔一直处于开张的状态,开着开着,汗液就流出去了。而且气虚气虚,除了汗出的特别多以外,还会有虚的表现,比如疲劳乏力,怕风怕冷,反复感冒等等。
有一个中成药叫玉屏风颗粒,它里面有白术补脾胃之气,有黄芪益气固表,所谓固表等于是把毛孔关上,还有防风祛风,为什么要祛风呢?你想啊毛孔老是处于开张的状态,那外界的风邪是不是很容易就进来了?所以在用黄芪固表的同时,必须把风邪散出去,以免闭门留寇。
第二种,盗汗
白天不出汗,到了晚上,睡着了以后汗液就神不知鬼不觉的冒出来,让人出一身大汗,这叫盗汗。
盗汗是因为阴虚,阴虚则内热,这些阳热聚集在一起,把体内的津液赶到皮肤外面去了。
针对盗汗,推荐地黄丸系列,比如,六味地黄丸。
六味地黄丸虽然名声在外,但是很多人对它不能说特别了解,只知道它可以补肾,究竟是补肾阴还是补肾阳,说不好。
大家记住了,六味地黄丸是妥妥的滋补肾阴的良药,以六味地黄丸作打底,还有知柏地黄丸,麦味地黄丸。
知柏地黄丸在六味地黄丸的基础上加了知母和黄柏,增强了清热的作用,内热重的人用知柏地黄丸。
麦味地黄丸在六味地黄丸的基础上加了麦冬和五味子,增强了滋阴的作用,阴虚重的人用麦味地黄丸。
除了地黄丸系列,还有一个汤方叫当归六黄汤,也是滋阴降火的名方。
当归六黄汤:当归、生地黄、熟地黄、黄芩、黄柏、黄连各6克,黄芪12克
如果是小孩子晚上睡着以后,出汗特别多,那头发,后背都是湿的,可以用浮小麦,乌梅各10-20克煮水喝,浮小麦敛汗止汗,乌梅滋阴,两味药一下去汗液就悄悄止住了,而且味道也不错,孩子也爱喝。
第三种,手汗
有朋友说,我既不是自汗,也不是盗汗,而是手汗太多。
像这种情况,中医往往会考虑是脾胃出了问题。
比如,脾胃气虚,津液运化失常,它就要找个地方偷偷泄出来,从哪泄呢?找来找去,最后从手上泄出来了。
为什么呢?因为脾主四肢啊。
实际上,手汗多在中医看来也属于自汗的范畴,也可以吃上一点玉屏风颗粒,另外,再给大家推荐一张外洗的方子:黄芪30克、葛根30克、荆芥9克、防风9克。
这四味药也是一张名方,出自清代大医陈士铎的《石室秘录》,对于这张方子,陈士铎的评价相当高,用他自己的话说:“人有手汗出者,以黄芪一两,葛根一两,荆芥三钱,防风三钱,水煎汤一盆,热熏而温洗,三次即无汗,神方也。”
第四种,脚汗
说了手汗,再来说说脚汗。
民间俗称汗脚。
这是湿热下注。身体里的湿啊热啊顺着经络往下走了,而脚又一天到晚闷在鞋子里,有了湿有了热,也很难发散出去。所以一脱鞋子,脚上的汗特别多,往往还脚臭,容易长脚癣。
有一个中成药叫二妙丸,由苍术和黄柏组成,苍术燥湿,黄柏清热。湿热的环境一改变,你会发现脚汗,脚臭,脚癣都没有了。
第五种,吃饭出汗
一吃饭就满头大汗,这是胃肠有热,要知道食物也是一种能量,胃肠本身就有热,食物再一压下去,热上加热,从而迫使津液外出。
那么,问题来了,胃肠里的热是从哪里来的,很大一部分原因是有积食,积食沤得久了化热了。
怎么判断呢?
伸出舌头来照照镜子,舌苔厚腻而且发黄,说明是有积食化热了。
推荐中成药保和丸。它里面有消食的山楂、麦芽、神曲,有清热的连翘等等,就像是给胃肠道洗了个澡一样。
第六种,冷汗
有朋友又说了,奇怪,我这个汗啊,流出来怎么是冰凉冰凉的?
没错,就是冷汗,如果同时伴有手凉脚凉的现象,那多半是肾阳虚。通常来讲,人在什么情况下容易出冷汗,在受到惊吓的时候,对吧,叫吓的冷汗直流,因为惊恐伤肾,肾阳受伤,津液在外泄的时候得不到阳热之气的温煦,发凉,发冷也就在所难免了。
这个时候可以喝上点四逆汤,基本就能解决问题。
四逆汤:干姜9克、制附子12克、炙甘草6克
第七种,半身出汗
看到这儿,就更奇怪了,半身出汗,身体一半出汗,一半又不出汗。
这里的一半可以是左右分,也可以是上下分,可能是左半边出汗,右半边不出汗,也可能是上半边出汗,下半边不出汗。总之就是身体的一半出汗,无论是哪一半都是不正常的。
这又该作何解释呢?
简单来说,就是营卫不和,阴阳失调。
既然有“不和”,那咱们就想办法给它调和调和,说到调和营卫,那必须提到桂枝汤啊。
桂枝汤:桂枝9克、白芍9克、炙甘草6克、生姜9克、大枣3枚
还有第八种,夏天汗特别多,其他季节都不怎么出汗,汗出的同时又伴随心慌气短、神疲乏力的感觉,中成药生脉饮最好用,最容易切入。
严重提醒:以上内容仅供参考并非适合所有人群,请谨慎试药,建议在医师的指导下用药 #中医养生##陈易玄#
《连锁无处不在:店中店模式》
如何减少成本,提高收入,成了实体店头疼的难题?
在各种模式的探索中,「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」,就是两个品牌共享同一目标客户,不受单门独户的约束,协同发展。
那么,这里就有一个难点:门店合作的品牌一定是得十分互补,而非竞争的关系。
举个例子,佛山顺德地区,「百果园」和「聚之粮品」强强联合,开起了店中店。
这两家,一家是家喻户晓的水果店,一家是当地最大的粮油店,在有限的门店内,各占半边店,各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”,成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品,可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时,作为生鲜水果的领头羊,百果园走的是精品路线,不用费心思挑选,在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以,这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应,刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作,这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式,一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金,另一方面给一定的提成,并且店老板不用压货,所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”,顾名思义,就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看,专柜或门店的实际经营方是特许人,但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准,店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果,原因有三个:
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础,百果园的线下门店众多,知名度高,店内产品要求也高,拥有不少追求品质消费的消费群体;
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌,大米都是产地直供饭桌,“纯天然、高品质”的定位,深受本地市民的追捧。
那么,百果园和聚之粮品的「店中店」模式,一来可以让百果园轻松的打入当地的市场,二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌,实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次,和不知名的品牌合作。另外,品牌之间也不能有业务上的冲突,这样「店中店」才能在有限的空间内,共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位,发展定位,还有品牌定位的立足点出发,要赢得加分,可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式,能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动,要引爆活动,往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动,拿出双方的爆品,很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体,利用营销活动形成客流吸引力,这种借力发展的模式,能极大的降低营销的成本,从而腾出更大的利润空间,让客户在享受性价比产品的同时,有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的,但是带来好体验的同时,日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”,所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存,从屈臣氏到方太,「店中店」的模式出现,可以提高开店的容错率,提高扩张的速度,利用店铺空间,增加坪效,以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势,多种经营可以提高竞争力,增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺,降低铺租,就可以赢得更好的竞争空间。
当然,是否适合做「店中店」,要根据自己的品牌和产品决定,这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示,去年2000亿+的市场规模,到今年已经发展到5000亿,增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进,终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌,但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段,也许能反映市场繁荣的规律:
1)第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早,多为蛋糕房、面包房的形式,消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需,所以并没有明显的大起大落,这些年一直平稳发展。
2)第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包,曾掀起了行业“欧包热”,引发同行先后推出“欧包产品”,但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜,但欧包口感偏硬、不甜,不符合大众对面包甜点的期待, 并且售价偏高,人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看,欧包店单店投入成本较高,因此并未带动更多欧包品牌出现。
3)第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例,它提供更偏女性化的空间,在场景上下功夫。
以水果茶为代表,以烘焙做辅助,无形提高客单价。
本身饮品毛利高,奈雪客单价在30多元,而饮品+欧包也大概在40多元,和星巴克的价钱差不多,这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”,闺蜜几人逛街,两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶,贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙,第三代烘焙产品的优势是场景,奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶;
原麦山丘虽然装修也有格调,但是很少有人去下午茶,整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”:
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的,会长和烘焙从业者聊了聊,发现消费者有几个变化:
1)对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康,对口感要的是“不要那么甜”,而不是“不甜”。
2)对新口味的接受度高,但接受期短
一烘焙店老板和会长提到,过去推一次新品能持续1~2个月左右的热度,但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关,社区店对新品的接受能力更高,因为周边顾客几乎每天都来;但商场店对新品接受度就偏低,他们更多选择熟悉的产品。
3)增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验,消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店,多以单店形式出现,也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化,牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式:有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂,提供空间,让消费者参与体验。
眼下,烘焙品有两种发展模式:搭配茶饮做下午茶,或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势,无论是卖茶的还是卖面包的,都在做“搭配”。
比如乐乐茶,虽然定位“茶”,但面包的收入占很大比例。
据了解,夏季乐乐茶面包销量占比超过40%,冬季能达到60%以上;比如谢谢茶,主营台式奶茶,搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面:“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点?
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食,就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头,星巴克直到现在,还在为成为更好的“餐厅”而努力,而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1)新品类要保持充裕的数量
2017年,星巴克下决心要成为吃饭目的地,在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面,这些饭食的占比在持续提升,星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台,表明足够数量的目的就是:
给顾客更多吃东西的选择,有了充分的选择空间,大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理,烘焙店在提供全新品类的茶饮时,也要有一定的产品数量,顾客面对丰富的选择,跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2)足够吸引力的优惠策略
有顾客说:自从开卖食物,星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样,延绵不绝。
除了会员提醒,现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价,要不要再来一个?”、
“食品85折优惠,要不要来点吃的?”、
“买三件可以优惠15块钱,多买点吧?”,
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期,这无疑是很有必要的。
3)现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面,星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置,占满一整屏,大刷存在感。
要知道,以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐,食物一般就留个小位置放一两个图;
动态展示上,就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品,获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用,把饮品当做亮点来重点推销,才能引起足够重视,培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊,提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后,对于消费者来说,他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球,麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减,星巴克的展示货架上的美食也越来越多,摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”,其他品牌坚守一种经营形式,也只是在创立初期会采取的策略,一旦要壮大,就必须考虑打破边界。
于是,终极对抗的主题,就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”,商家基本上都意识到,轻奢化的风格最讨好年轻消费者,所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好,这是没错的,但也要充分做好功课。
比如,从设计风格上,要既有繁复华丽的奢华,又有极简的奢华,功能上,休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计,才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮,商业品牌一旦在这种模式下竞争,表面上是在打造空间上比拼,实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊,背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日,还是原麦山丘、Open Oven,或是中式烘焙鲍师傅,都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻,今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看:烘焙市场潜力很大,消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年(一年关店10万家)的态势,继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
如何减少成本,提高收入,成了实体店头疼的难题?
在各种模式的探索中,「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」,就是两个品牌共享同一目标客户,不受单门独户的约束,协同发展。
那么,这里就有一个难点:门店合作的品牌一定是得十分互补,而非竞争的关系。
举个例子,佛山顺德地区,「百果园」和「聚之粮品」强强联合,开起了店中店。
这两家,一家是家喻户晓的水果店,一家是当地最大的粮油店,在有限的门店内,各占半边店,各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”,成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品,可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时,作为生鲜水果的领头羊,百果园走的是精品路线,不用费心思挑选,在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以,这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应,刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作,这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式,一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金,另一方面给一定的提成,并且店老板不用压货,所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”,顾名思义,就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看,专柜或门店的实际经营方是特许人,但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准,店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果,原因有三个:
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础,百果园的线下门店众多,知名度高,店内产品要求也高,拥有不少追求品质消费的消费群体;
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌,大米都是产地直供饭桌,“纯天然、高品质”的定位,深受本地市民的追捧。
那么,百果园和聚之粮品的「店中店」模式,一来可以让百果园轻松的打入当地的市场,二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌,实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次,和不知名的品牌合作。另外,品牌之间也不能有业务上的冲突,这样「店中店」才能在有限的空间内,共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位,发展定位,还有品牌定位的立足点出发,要赢得加分,可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式,能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动,要引爆活动,往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动,拿出双方的爆品,很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体,利用营销活动形成客流吸引力,这种借力发展的模式,能极大的降低营销的成本,从而腾出更大的利润空间,让客户在享受性价比产品的同时,有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的,但是带来好体验的同时,日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”,所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存,从屈臣氏到方太,「店中店」的模式出现,可以提高开店的容错率,提高扩张的速度,利用店铺空间,增加坪效,以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势,多种经营可以提高竞争力,增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺,降低铺租,就可以赢得更好的竞争空间。
当然,是否适合做「店中店」,要根据自己的品牌和产品决定,这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示,去年2000亿+的市场规模,到今年已经发展到5000亿,增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进,终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌,但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段,也许能反映市场繁荣的规律:
1)第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早,多为蛋糕房、面包房的形式,消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需,所以并没有明显的大起大落,这些年一直平稳发展。
2)第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包,曾掀起了行业“欧包热”,引发同行先后推出“欧包产品”,但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜,但欧包口感偏硬、不甜,不符合大众对面包甜点的期待, 并且售价偏高,人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看,欧包店单店投入成本较高,因此并未带动更多欧包品牌出现。
3)第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例,它提供更偏女性化的空间,在场景上下功夫。
以水果茶为代表,以烘焙做辅助,无形提高客单价。
本身饮品毛利高,奈雪客单价在30多元,而饮品+欧包也大概在40多元,和星巴克的价钱差不多,这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”,闺蜜几人逛街,两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶,贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙,第三代烘焙产品的优势是场景,奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶;
原麦山丘虽然装修也有格调,但是很少有人去下午茶,整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”:
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的,会长和烘焙从业者聊了聊,发现消费者有几个变化:
1)对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康,对口感要的是“不要那么甜”,而不是“不甜”。
2)对新口味的接受度高,但接受期短
一烘焙店老板和会长提到,过去推一次新品能持续1~2个月左右的热度,但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关,社区店对新品的接受能力更高,因为周边顾客几乎每天都来;但商场店对新品接受度就偏低,他们更多选择熟悉的产品。
3)增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验,消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店,多以单店形式出现,也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化,牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式:有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂,提供空间,让消费者参与体验。
眼下,烘焙品有两种发展模式:搭配茶饮做下午茶,或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势,无论是卖茶的还是卖面包的,都在做“搭配”。
比如乐乐茶,虽然定位“茶”,但面包的收入占很大比例。
据了解,夏季乐乐茶面包销量占比超过40%,冬季能达到60%以上;比如谢谢茶,主营台式奶茶,搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面:“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点?
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食,就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头,星巴克直到现在,还在为成为更好的“餐厅”而努力,而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1)新品类要保持充裕的数量
2017年,星巴克下决心要成为吃饭目的地,在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面,这些饭食的占比在持续提升,星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台,表明足够数量的目的就是:
给顾客更多吃东西的选择,有了充分的选择空间,大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理,烘焙店在提供全新品类的茶饮时,也要有一定的产品数量,顾客面对丰富的选择,跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2)足够吸引力的优惠策略
有顾客说:自从开卖食物,星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样,延绵不绝。
除了会员提醒,现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价,要不要再来一个?”、
“食品85折优惠,要不要来点吃的?”、
“买三件可以优惠15块钱,多买点吧?”,
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期,这无疑是很有必要的。
3)现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面,星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置,占满一整屏,大刷存在感。
要知道,以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐,食物一般就留个小位置放一两个图;
动态展示上,就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品,获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用,把饮品当做亮点来重点推销,才能引起足够重视,培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊,提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后,对于消费者来说,他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球,麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减,星巴克的展示货架上的美食也越来越多,摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”,其他品牌坚守一种经营形式,也只是在创立初期会采取的策略,一旦要壮大,就必须考虑打破边界。
于是,终极对抗的主题,就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”,商家基本上都意识到,轻奢化的风格最讨好年轻消费者,所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好,这是没错的,但也要充分做好功课。
比如,从设计风格上,要既有繁复华丽的奢华,又有极简的奢华,功能上,休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计,才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮,商业品牌一旦在这种模式下竞争,表面上是在打造空间上比拼,实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊,背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日,还是原麦山丘、Open Oven,或是中式烘焙鲍师傅,都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻,今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看:烘焙市场潜力很大,消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年(一年关店10万家)的态势,继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
【“有你们,真好!”】“三人小组”有序地为住户解决缺药问题 医院供图
——区中心医院支援荔湾区东漖街侧记
“有你们,真好!” 6月17日,荔湾区东漖街调整为低风险地区,居民纷纷走出家门,舒展筋骨,挥手跟守护他们14天的工作人员道谢。
番禺区中心医院6月4日派出20名医护人员赶赴荔湾区东漖街支援,负责芳园居和芳和花园两个小区的防疫工作。战“疫”第14天,终于迎来了东漖街居民可以在芳村片区范围内购物和活动的一天。
挺进封闭区“扫楼”
根据防控安排,区中心医院的支援人员与公安民警、社区工作者和党员志愿者组成若干“三人小组”,负责居民健康检测、核酸采样、协助排查、诉求记录等多项工作。“扫楼”是他们每天的例行公事,一般一个“三人小组”需要负责一两栋楼,每栋楼有25-30层,每一层有16户居民,工作量非常大。
“一般我们先到达顶层,然后挨家挨户一层一层往下走,像CT扫描一样,一个一个单元,一栋一栋楼进行,一户不落,对居民进行健康检测、核酸采样、协助排查及记录诉求。但‘扫楼’的顺序并非每次都能按设定剧情进行,有时一个求助电话打来,我们可能要从10楼跑回到15楼。”护士黎婉诗介绍。
天气闷热,阵雨不时来“凑热闹”,身着防护服的支援队员长时间奔走于楼宇之间,闷热不适可想而知,脚痛、喉干、湿身更是常态。“每天衣服湿透好几次是必然的,我带的两双鞋也都湿透了。”梁煜贤护士表示。
支援队的工作一般从上午8时开始到晚上7时结束。而且下车后需步行两公里才能到达工作的地方。“巡楼”结束后,他们还需要把工作过程中产生的医疗垃圾打包好,然后徒步送到距离600米左右的卫生站进行集中处置。
如果有临时任务,“三人小组”还得立刻穿上防护服上门,这时候就会错过班车。前几日,他们又一次因为临时任务错过班车。护士简健清看着班车上队长谭洪辉渐渐远去的背影,不禁打趣道:“车在芳村尾,我站芳村头。扭头盼车,疲惫寂寞,有点愁。”
截至发稿,他们已经在高强度高压状态下工作了半个月,但只要次日闹钟一响,他们又得像上了法条一样,继续奔赴到居民楼。
尽力解决缺药难题
几天摸排下来,“三人小组”意识到,缺药是该社区眼下的一大难题。而番禺区中心医院负责的几栋楼住户是以政府低保户为主,而且居民老龄化明显,慢性病、残疾、患有精神病的居民不在少数,他们面临的问题也更复杂。
彭绮云是区中心医院康复医学科主治医师,在她管理的楼层中有一位特殊的女孩小欣(化名),她需要定期服用抗癌靶向药。由于该药属于特殊药类,加上医保定点,小欣家人必须到定点医院开药才能享受记账。按规定,封闭封控期间小欣家人无法到隧道对面的定点医院开药,这可把小欣妈妈急坏了。
“靶向药要13000多元,如果不能到定点医院开药,先不论价钱多贵,能不能开到药也是未知数,但孩子的药不能停啊。”小欣妈妈向“三人小组”求助。
同样身为母亲的彭绮云看在眼里、记在心上,她积极与社区医生联系,主动向上级反映情况,希望能调药到封控区医院,但由于药品的特殊性一直未有进展。
“小欣妈妈不能离开封闭封控区,但她可以托朋友帮她开,在珠江隧道口交接,于是我评估后给她开了放行条。”彭绮云另辟蹊径,解决了这个难题。
特殊时期,“三人小组”真心办实事,不单解决了用药的问题,还能正常走医保途径,记账后小欣妈妈只需支付1500元左右。
除了积极给出金点子外,为了解决居民的用药问题,彭绮云在大热天还骑车到附近医院为居民统一购药。
支援队里的“定心丸”
“老谭做得很好,为了我们奔前跑后,事事安排周全,为我们协调处理遇到的棘手问题!”“生活上,老谭每天还会给我们讲笑话,调节大家的心情,听我们吐槽。”……一说到老谭,志愿队的医护对他赞不绝口。
“老谭”全名谭洪辉,是区中心医院支援荔湾区东漖街的队长,现任医院科教科副科长,曾担任洛浦分院副院长,也担任过医院门诊部主任。今年4月,还完成洛浦街上漖村第一书记的挂职工作。这位“经验老到”的队长,无疑成了支援队里的定心丸。
身为队长的谭洪辉虽然没有参与具体的“扫楼”工作,但他的电话24小时处于发热状态,他忙着做信息的上传下达,忙着解决队员们遇到的问题。而在封闭封控区,谭洪辉更深知防护的重要性,他严格要求队员间、医护间在穿脱防护服时要互相监督、互相帮助。既要统筹安排,又要为队员减压,用他自己的话说,可是“搏了命”。
在这场战“疫”中,支援队员或许不是最亮眼的存在,但他们用无处不在的坚守践行着自己的初心使命,也诠释着作为一线抗疫工作者的责任担当。
□番禺区融媒体记者 麦裕玲 通讯员 李桂芳
——区中心医院支援荔湾区东漖街侧记
“有你们,真好!” 6月17日,荔湾区东漖街调整为低风险地区,居民纷纷走出家门,舒展筋骨,挥手跟守护他们14天的工作人员道谢。
番禺区中心医院6月4日派出20名医护人员赶赴荔湾区东漖街支援,负责芳园居和芳和花园两个小区的防疫工作。战“疫”第14天,终于迎来了东漖街居民可以在芳村片区范围内购物和活动的一天。
挺进封闭区“扫楼”
根据防控安排,区中心医院的支援人员与公安民警、社区工作者和党员志愿者组成若干“三人小组”,负责居民健康检测、核酸采样、协助排查、诉求记录等多项工作。“扫楼”是他们每天的例行公事,一般一个“三人小组”需要负责一两栋楼,每栋楼有25-30层,每一层有16户居民,工作量非常大。
“一般我们先到达顶层,然后挨家挨户一层一层往下走,像CT扫描一样,一个一个单元,一栋一栋楼进行,一户不落,对居民进行健康检测、核酸采样、协助排查及记录诉求。但‘扫楼’的顺序并非每次都能按设定剧情进行,有时一个求助电话打来,我们可能要从10楼跑回到15楼。”护士黎婉诗介绍。
天气闷热,阵雨不时来“凑热闹”,身着防护服的支援队员长时间奔走于楼宇之间,闷热不适可想而知,脚痛、喉干、湿身更是常态。“每天衣服湿透好几次是必然的,我带的两双鞋也都湿透了。”梁煜贤护士表示。
支援队的工作一般从上午8时开始到晚上7时结束。而且下车后需步行两公里才能到达工作的地方。“巡楼”结束后,他们还需要把工作过程中产生的医疗垃圾打包好,然后徒步送到距离600米左右的卫生站进行集中处置。
如果有临时任务,“三人小组”还得立刻穿上防护服上门,这时候就会错过班车。前几日,他们又一次因为临时任务错过班车。护士简健清看着班车上队长谭洪辉渐渐远去的背影,不禁打趣道:“车在芳村尾,我站芳村头。扭头盼车,疲惫寂寞,有点愁。”
截至发稿,他们已经在高强度高压状态下工作了半个月,但只要次日闹钟一响,他们又得像上了法条一样,继续奔赴到居民楼。
尽力解决缺药难题
几天摸排下来,“三人小组”意识到,缺药是该社区眼下的一大难题。而番禺区中心医院负责的几栋楼住户是以政府低保户为主,而且居民老龄化明显,慢性病、残疾、患有精神病的居民不在少数,他们面临的问题也更复杂。
彭绮云是区中心医院康复医学科主治医师,在她管理的楼层中有一位特殊的女孩小欣(化名),她需要定期服用抗癌靶向药。由于该药属于特殊药类,加上医保定点,小欣家人必须到定点医院开药才能享受记账。按规定,封闭封控期间小欣家人无法到隧道对面的定点医院开药,这可把小欣妈妈急坏了。
“靶向药要13000多元,如果不能到定点医院开药,先不论价钱多贵,能不能开到药也是未知数,但孩子的药不能停啊。”小欣妈妈向“三人小组”求助。
同样身为母亲的彭绮云看在眼里、记在心上,她积极与社区医生联系,主动向上级反映情况,希望能调药到封控区医院,但由于药品的特殊性一直未有进展。
“小欣妈妈不能离开封闭封控区,但她可以托朋友帮她开,在珠江隧道口交接,于是我评估后给她开了放行条。”彭绮云另辟蹊径,解决了这个难题。
特殊时期,“三人小组”真心办实事,不单解决了用药的问题,还能正常走医保途径,记账后小欣妈妈只需支付1500元左右。
除了积极给出金点子外,为了解决居民的用药问题,彭绮云在大热天还骑车到附近医院为居民统一购药。
支援队里的“定心丸”
“老谭做得很好,为了我们奔前跑后,事事安排周全,为我们协调处理遇到的棘手问题!”“生活上,老谭每天还会给我们讲笑话,调节大家的心情,听我们吐槽。”……一说到老谭,志愿队的医护对他赞不绝口。
“老谭”全名谭洪辉,是区中心医院支援荔湾区东漖街的队长,现任医院科教科副科长,曾担任洛浦分院副院长,也担任过医院门诊部主任。今年4月,还完成洛浦街上漖村第一书记的挂职工作。这位“经验老到”的队长,无疑成了支援队里的定心丸。
身为队长的谭洪辉虽然没有参与具体的“扫楼”工作,但他的电话24小时处于发热状态,他忙着做信息的上传下达,忙着解决队员们遇到的问题。而在封闭封控区,谭洪辉更深知防护的重要性,他严格要求队员间、医护间在穿脱防护服时要互相监督、互相帮助。既要统筹安排,又要为队员减压,用他自己的话说,可是“搏了命”。
在这场战“疫”中,支援队员或许不是最亮眼的存在,但他们用无处不在的坚守践行着自己的初心使命,也诠释着作为一线抗疫工作者的责任担当。
□番禺区融媒体记者 麦裕玲 通讯员 李桂芳
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