海尔生物策略会会议交流纪要
疫情影响，2020年主要体现在样本安全场景中的生物安全柜，在2019年的时候有5000多万的收入，2020年达到了1.4个亿的收入；但是在高校科研这个渠道和制药渠道都有一些受损，总体正负相等。2021年情况出现变化，变化体现在全民接种。全民接种开始以来，国家其实在卫生体系中新冠疫苗存储有很大提高，公司大概有6000多万收入，采购用来存放新冠疫苗的，相当于是比较紧急的采购，后续还是会用作其他药品存放，本质上是一个2-8度的冷藏箱，也会用做药品和其他试剂的存储，这一块的收入公司记在药品和试剂安全中，这就是公司在2021年最主要的变化。但因为全民接种，全国疾控系统都在接种疫苗，所以对于公司的常规智慧疫苗接种业务的推广有了比较大的延缓，这种情况在今年三季度得到了缓解，并且各地的疾控情况在慢慢恢复中，这是一个很好的趋势。公司对于未来的发展非常有信心，公司的业务可以分为四大场景，两大板块，第一块是药品与样本安全，这两个板块占据公司业务收入比例较高，是公司发展的基本盘，公司未来在这方面有两个趋势，一是稳增长，随着国家在十四五期间在公共卫生出台的一系列政策，包括海外的空间一直持续增大，公司低温和超低温的产品增长比较快，低温和超低温的产品会比药剂这种恒温的产品增长速度要快。第二个板块的方案和产品还在持续拓展中，公司产品的型号和系列都在持续迭代，最近在进博会上，公司也展出了制冷的新技术，这方面的产品带来了新用户的需求。样本安全为例，非常多的客户对公司提出了智能化冷库的需求，这也形成了良性的循环，带动公司整个场景的发展，这是公司四个场景中比较稳健的两个场景。剩下两个场景是疫苗和血液，两个场景发展比较迅速，在这两个场景中，变化比较大的是疫苗场景，第一就是受到全民接种的影响，疫苗场景中包含两个业务，第一个业务就是国内的物联网疫苗和城市网络推广，第二个业务是海外的太阳能疫苗冷藏箱，公司和WHO这种国际机构合作，第二个影响就是因为海外疫情导致海外清关速度比较慢，运费一直高涨，发货和交付受到了一定的影响，随着后续疫情的缓解，公司的城市网络业务还是会持续推进，公司的血液安全网络，目前已经把青岛的血站全部连接起来了，接起来之后并不是像大家想的那样，之后就没有收入了，2021年到目前为止，除了运维之外，还有700多万的比如耗材的收入，也形成了良性的循环，让公司能持续的和用户交互，持续的获取他们的需求，带来长期的发展，对于疫苗场景跟血液场景，公司认为2021年还是会保持高速的增长。
● 下游客户类型的占比情况
从2021年前单季度的渠道来说，总体客户结构很稳定，占比最高的是医院，占比是30%；占比第二大的是生物制药公司和疾控，这两个渠道都占据大约20%的份额，占比第三梯队的是高校科研和血浆站，其他的渠道占比较少。
● 后续流动疫苗接种车的情况
随着最大的接种疫苗的波峰的过去，它的应用不会像之前那样大批量，但是最近北京和上海等城市在接种第三针，公司的接种车一直在这些城市为客户服务，这是公司一个细水长流的业务，同时，公司也在接受其它常规疫苗的预约接种业务。
● 疫苗城市网络的建立情况
从趋势上来看，流动疫苗接种和城市疫苗网络建立是相反的，随着移动疫苗接种的业务下降，我们能很明显的看到各地的城市疫苗网络建立都在启动中。一部分原因是因为全民接种导致之前常规疫苗的预算下来，但是被延缓了，目前在重新开启。另一方面，因为公司的移动接种，前段时间和疾控中心有了很好的交互，他们看到了公司智慧疫苗接种的优越性，各地疾控中心也是在和公司持续交互，所以公司的疫苗城市网络有了复苏的趋势。因为各个地区的进展速度不一样，后期会在公司的公告文件中向大家更详细的介绍。
● 接种点改造的收入情况
单个的普通疫苗接种点改造收入大约是20万，根据疫苗接种点的大小来做上下浮动。对于城市网络来说，不管是深圳还是青岛，都达到了单个城市千万级别的收入体量。除了大城市，公司也对某些小城市的个别区域和个别县区域也在做，公司目前的目标是尽可能快的铺开疫苗接种。
● 自有销售人员和经销商的情况
之前是一个地区有一个经销商，公司的工作人员只是辅助经销商进行运营。随着这几年公司物联网方案的推进，之前这种卖产品的模式得到了改变，不再仅仅是做后续的售后服务。现在对于疫苗的实施监控和其他的运维需求，由公司的“小管家”分区域的去管理。公司销售人员和经销商侧重的点不同，小管家不仅仅是协助销售的功能，还涉及对接用户的需求和用户进行交互。公司和用户的距离拉近了，交互也更加的频繁。后续不仅仅是疫苗，其他的血液网和药品样本公司都有人员持续的跟上。
● 公司后续的销售策略及服务优势
公司在全球的产品在2017年有沙利文的报告，在低温存储产品方面公司是全球第三的水平。经过这些年的发展，公司对比竞争对手以及市场数据，觉得目前公司应该处于全球第二的水平，目前加上国内全球的市占率大约在10%。因为目前公司的市占率，所以海外策略跟国内策略是不同的。是在国内是领先者，所以要保持持续的领先地位，在海外公司还有竞争对手，公司要持续地追赶他们，并且打出差异化的优势。第一个优势是公司产品的性能和质量，在产品性能和海外竞争对手没有大的差异情况下，公司会在产品的环保和节能上有更大优势。很多客户非常注重这方面，这也有利于公司产品进入对方的实验室。第二是公司供应链的优势，即使受到疫情的影响，公司的供应链供应速度比海外竞争对手要快一倍。不是在阿姆斯特丹，在美国，在亚洲地区都有当地化的仓储，这也是为了公司更快响应用户需求，有了这些仓储之后，公司的响应度更快。客户急需用货的情况下，公司能在保证性能的情况下1到2周内送到，用户使用过后能产生更大的粘性，持续的复购。第三个优势是公司物联网在海外的拓展。海外用户对于物联网的接受度比国内要低，但是痛点是一样的。在实验室和样本库中，虽然海外跟国内使用的人员不一样，理念也不同，但是痛点是相似的。公司给客户的选择多样化，有了更多的余地。来自中国的产品除了满足性能要求，还有更多的服务。第四个方面是公司的品牌优势，这两年的发展下，公司的品牌有了很大的提升。进入海外客户的实验室越来越多，品牌优势在持续体现，随着后续时间的推移将更加明显。
● 项目制产品后续的稳定性情况
在半年度报告的时候，确实是因为海关和运费的问题，很多货物的发货和交付周期出现了延缓。但是大家能看到，在三季度海关交付和运费价格都出现了明显的恢复，所以很多前期的项目得以在三季度确认收入。但这只是相对的跟平常比，还处于一个非常态的状态，目前三季度的订单很多都得延缓到四季度才确认，但是趋势得到了缓解。以前很多用户因为运费高都不愿意让我们发货，让公司延迟发货，存放在公司。因为不能无限期的拖延，所以公司跟用户进行了沟通，乘着运费跟海关情况都得到了缓解，抓紧时间把货都发出去。用户那边也慢慢适应了目前状态下海运更好运的状态。从用户需求来说，很多海外的大型组织采购都是有五年五年的计划，目前公司处于第二个五年计划的开始。不管是WHO还是联合国儿童基金会，他们的预算都比较充足。最终端用户的包括非洲跟亚洲地区儿童接种疫苗的需求非常旺盛，所以未来还是会保持比较平稳的责任。以上都是现有的渠道，公司也在积极拓展其他的国际组织。除了联合国儿童基金会，公司还拓展了联合国的其他部门。
● 低温存储产品的持续性情况
设备的周期是6到8年。最近国内对于数字化医疗新基建也出台了很多政策，各地的医疗资源也在持续下沉。国家不仅在省会，也在各个县进行医疗基础设施升级。虽然公司产品在医院整个采购量中占比很小，但是对于公司来说是很好的趋势，公司产品的下游一直有持续不断的活血，不管是传统产品还是物联网新产品，以及新用户的拓展都有很好的机会。物联网产品就是对以前产品的一种升级替代，有的客户其实对于存储是够的，就是因为有了新的物联网方案，这些客户会想要把原来的产品替换成互联网的。
● 三大伟业产品协同性情况
公司去年收购了重庆三大伟业，之前的公告也有说明，协同性非常好。产品的互补跟研发的协同都有很好的促进效果。公司的血液场景主要包括医院和血站以及疾控中心，公司并购了重庆三大之后，公司的血液场景增加到了血浆站。血浆站也需要用到血液冷藏箱，以及一系列自动化设备，公司产品也能导入到新场景中。重庆三大伟业生产的耗材方面包括血液保存的血袋，抗凝剂，以及生理盐水等药品，而这些产品也正式公司血液场景中用到的，重庆三大伟业的产品卖到医院跟血站当中，形成了产品端的融合。大家知道重庆三大伟业是做单采血浆设备的，原理就是把人的血液抽出来之后，经过离心，把血浆留下剩下的回到体内。这个原理跟医院和血站的采血原理是一样的，公司利用重庆三大伟业的GMP车间跟研发平台来做单采红细胞，单采血小板等一系列产品，这些产品目前都是海外像是日本跟西班牙公司垄断的。那研发端的融合过后，公司也能对这方面进行持续的研究，希望未来能打破国外的垄断。产品方面，重庆三大伟业的产品想要卖到国外需要做认证，是目前也在加大推进重庆三大伟业采浆设备跟耗材的认证，当时，乌克兰跟美洲对于这些设备和耗材都有很高的需求。公司收购重庆三大伟业的时候，他已经有一个生产基地，公司目前也在这个基地旁边进行二期产业园建设。之后，公司外延的方向主要围绕两个方面，一个就是物联网。物联网想要发展不仅仅是内部的持续迭代，也需要跟外部原有物联网软件公司合作，公司也战略性入股了一家公司。第二个就是横向的拓展，围绕疫苗、血液样本跟样品的场景进行横向产品补充。比如样本就会在前端处理跟后端的流程上都在持续的寻找相关标。
● 物联网场景及血液产品的增长情况
物联网场景从2018年发展到现在，每年都保持三位数的增长，2021年第三季度已经达到了28%的收入占比，未来收入占比还是会持续提高，这是公司保持高增长的动力来源之一。公司在综合解决方面也在积极的拓展产品，把产品的骨架拉开，扩展新的增长点。今年公司血液产品的增量明显还是因为重庆三大伟业的并表，明年这个影响会慢慢消失，血液产品的增速会恢复到正常水平。#股票##价值投资日志[超话]#

【桃江 尖尖竹笋成乡村振兴特色产业】11月24日，位于桃江县三堂街镇的湖南国泰农业开发有限公司竹笋加工车间内一片火热，接连不断的订单让老板胡永红忙得不可开交。“这段时间又生产又发货，干脆忙不赢。我们公司线上线下搞销售，今年销了600万斤笋子，产值达到了2800余万，产品销到了四川、河南、浙江等全国各地”胡永红说。

　　今年三季度以来，我国工业经济运行面临一些不确定性，部分行业呈现下行压力。 　　与此同时，高技术制造业增加值呈现两位数增长，在全国多地，一些先进制造产业集群悄然崛起，不少行业在逆势中绽放“新意”。 　　如何判断中国制造的真实状况？第四季度乃至更长时间，中国制造走势如何？新华社“新华视点”记者展开调研。 　 　基本面：有压力也有动力 　　4天、10余个小时，如此密集开会，在蓝禾医疗董事长曹军看来，为的是一件事——尽快将成本降下来。 　　蓝禾是一家口罩和医疗耗材制造商。两个月来，聚丙烯、氨纶等价格上涨近30%，企业综合成本水涨船高。“满产，利润会缩减；反之，就面临违约风险。”曹军说，即便订单充裕，企业仍面临着供与需的抉择。“正研究通过供应链管理降低成本，释放空间。” 　　一段时间以来，很多制造企业都面临着来自不同方面的压力。国家统计局数据显示，三季度各月规模以上工业增加值同比分别增长6.4%、5.3%和3.1%。中国制造面临怎样的境遇？ 　　“去年的大起大落是个特例。”工信部研究机构赛迪顾问总裁秦海林说，去年三季度以来，工业经济增速恢复式持续走高，受基数影响，势必呈现“前高后低”的态势。 　　一段时间以来，大宗商品价格大幅上涨，国际海运紧张，缺电、缺工、缺“芯”、缺“柜”等多重因素叠加，在不同程度上影响了市场预期，推高了生产成本。 　　国务院发展研究中心副研究员杨光普认为，部分领域消费和一些行业投资增速的放缓，拉低了相关工业品的需求。工业持续加快结构调整，也在增速上有所体现。 　　中国制造正承压前行，但压力没有“打乱”稳健发展的节奏。 　　“工业经济主要指标仍在合理区间，41个工业大类中39个保持增长，企业经营状况得到改善，前三季度全国规模以上工业企业利润同比增长44.7%，两年平均增长18.8%。”工信部运行监测协调局局长罗俊杰说，中国制造“稳”的特征依然明显。 　　前三季度，高技术制造业的生产和投资两年平均增长均为两位数，工业机器人、集成电路等新兴产品产量同比分别增长57.8%和43.1%，新能源汽车领先地位进一步巩固……从基本面的稳定、数字化的提升、新动能的壮大中，发展的信心清晰可见。 　　“钢铁行业经营效益处在近年最好水平。出口的价格已高于进口的价格，这个重要变化说明钢铁产业转型升级效果显著。”中国钢铁工业协会执行会长何文波说。 　　“要辨清短期波动和长期大势。”中国国际经济交流中心首席研究员张燕生说，既要警惕工业增速下滑苗头，也要看到海外供应链重塑等带来的机遇。国内消费潜力大、升级势头明显、投资稳步复苏、创新不断提速，这些都为工业发展增添定力。 　　产业链：如何更自主地掌控？ 　　手握大量订单，资金链充裕，但几个月后的交付能否匹配业务增长需求，仍让新能源汽车电池管理系统制造商——力高新能源创始人王瀚超“心里打鼓”。 　　王瀚超告诉记者，受益于新能源汽车市场的扩张，连月来企业收入增幅同比超300%，但源自芯片的不确定性，仍是悬在心中的难题。 　　今年以来，全球芯片产能持续紧张，汽车、消费电子等诸多行业均受到不同程度的波及。风波会否进一步向国内传导？ 　　在业内人士看来，我国大力提升汽车芯片供给能力，供应短缺得到一定程度缓解，但全球疫情反复和芯片产业周期的特殊性，使得全球半导体产能趋紧仍在持续，预计年内会得到一定缓解。 　　既要看到特定领域面临的短期压力，也不要放大产业链风波。 　　“中国制造以完整的工业体系著称。风险面前，成千上万链条相互支撑，维持生产和运行的稳定。”国家产业基础专家委员会委员李北光说，从防疫物资的供给、复工复产的有序推进到经济率先复苏，中国供应链都经受住了考验。 　　压力之下，很多行业、企业开始了关于供应链的思考与重塑。从规模到质量，从全面到韧性，供应链建设向更高水平迈进—— 　　“不仅要完整，更要强调安全可控；不仅关键时刻不能‘掉链子’，任何时候都不能‘掉链子’。”工信部总工程师田玉龙说。 　　我国高度重视产业链供应链建设，特别是疫情发生以来，从中央到地方、从部门到业界推出了一系列举措，保产业链供应链稳定，强产业链供应链韧性，提产业链供应链价值。 　　点上，聚焦关系国家安全和产业核心竞争力的重点领域，实施产业基础再造工程，加强关键核心技术攻关； 　　线上，着力增强韧性，加大技术改造提升传统产业链，用好规模优势打造新兴产业链； 　　面上，在重点地区布局先进制造集群，形成多维立体的供应链体系…… 　　“我们常说补短板、锻长板。前者就是把产业链做厚，在重点环节防止‘面很宽却容易捅破’。后者就是要形成更多‘独门绝技’，打造竞争优势。”秦海林说。 　　基础零部件、基础软件、基础材料……一批标志性基础产品和技术在产业化上逐步取得突破，抓住数字化机遇，产业链韧性不断增强。 　　“产业链供应链的升级是个长期工程。”业内专家指出，保持战略定力和政策一致性的同时，更要在开放合作中锻造更强竞争力，在全球供应链重构中占据更有利位置。 　　创新力：如何激发新动能？ 　　如果说基本面和产业链聚焦的是风险面前的定力，那么创新力则为我们观察中国制造提供了另一个重要视角。 　　挑战下，创新动力如何？推进高质量发展，如何激发新动能？ 　　来看这样一组数据—— 　　前三季度，规模以上高技术制造业增加值同比增长20.1%。增加值增速持续快于整体工业的同时，高技术制造业PMI向好，9月达到54.0%。“这些数据的走强，体现出制造业创新动力的培育进入了稳定发展期。”中国电子信息产业发展研究院副院长刘文强说。 　　从传统产业的技术改造与升级中，也能感受到中国制造创新的步伐。 　　河钢集团氢能重卡投运；全国首个5G云上钢厂落户柳钢防城港钢铁基地……近期，多家钢企在技术创新方面传来捷报。 　　中国钢铁工业协会数据显示，中钢协会员企业研发费用支出占营业收入比例约2.17%。“国际上多数钢企在1%左右，这是很了不起的进步。”何文波说，表明中国钢铁企业步入新发展阶段，是有准备有行动的。 　　环境倒逼下，越来越多的企业选择通过提振创新来应对挑战，主动性和积极性明显加强。 　　“市场永远是变化的，要在变化中找机会”“不仅踏准脚下这一步，更要瞄准未来几步”“再紧也不能紧研发，要在创新中增加控制力”——这是一线企业对创新的心声。 　　尽管制造业投资仍在恢复区间，但高技术制造业投资、技术改造投资等均呈现两位数增长——这是广阔市场对创新的认同。 　　继续布局构建高效联动的制造业创新网络，聚焦关键共性技术，更多科研成果正转化为生产力； 　　建立创新型企业梯度培育体系，重点领域逐步形成一批“单打冠军”“配套专家”； 　　加快数字技术与工业转型的深度融合，制造业重点领域关键工序数控化率、数字化研发设计工具普及率分别达53.7%和73.7%…… 　　“独立完整的工业体系让我们有丰富的新技术迭代、全产业链应用验证场景，为制造业创新提供有力支撑、开拓巨大潜能。”李北光说，挑战没有影响创新步伐，用好产业体系优势、不断提升创新效能，中国制造将在全面转型中形成新竞争优势。 　　看未来：中国制造怎样稳健前行？ 　　第四季度乃至更长时间，工业经济趋势怎样？ 　　工信部有关负责人说，工业经济稳定恢复态势没有变，显现出较强的韧性。但发展面临的挑战仍然严峻，四季度保持工业经济运行在合理区间，还需要付出艰苦的努力。 　　做好跨周期调节、全力助企纾困十分关键。 　　降成本，非常举措及时推出—— 　　不久前召开的国务院常务会议部署对制造业中小微企业等实施阶段性税收缓缴措施，预计可为制造业中小微企业缓税2000亿元左右。 　　今年以来，从国家到地方陆续推动出台一系列惠企政策，包括通过普惠金融定向降准、再贷款再贴现等加大对小微企业定向支持。工信部等部门公开表示，做好大宗商品保供稳价工作，引导产业链上下游稳定原材料供应，协同应对市场价格波动风险。 　　保供能，多部门出台“组合拳”—— 　　国家发展改革委协同相关部门采取一系列措施，促进煤炭市场回归理性。积极推动新能源发电项目能并尽并、多发满发，燃煤发电上网电价市场化改革进一步深化…… 　　聚焦增强产业链韧性、切实推动完善创新生态，一系列着眼于中长期的部署扎实推进。 　　专精特新“小巨人”企业中，九成集中在制造业，22%的企业主导产品国内市场占有率超50%。“今年以来，我们更加聚焦重点领域、关键环节，培育优质中小企业，延长、拓宽、挖深产业链。”秦海林说。 　　2021年至2025年，中央财政累计安排100亿元以上奖补资金，支持1000家以上国家级专精特新“小巨人”企业；随着北京证券交易所开市等一系列改革举措落地，资本市场按下支持创新型中小企业的快进键；工信部提出，“十四五”期间孵化培育十万家“专精特新”中小企业……凭借细分领域的创新强化整条产业链，“小企业支撑大事业”。 　　加强基础研究，推动应用研究……在压力挑战中发掘深层动力，中国制造不断发力。 　　“困境是暂时的，发展是长久的。”张燕生表示，形成政策支持和产业创新的良性互动，以久久为功的决心在多重目标之间寻求平衡、谋求更好发展，中国制造前景广阔。