#如何挖掘客户的深度痛点？

泽攀老师认为找到用户的痛点还不够，还应该找到最锋利的一级痛点，所谓锋利就是要把痛点挖掘到极致，通过不断的做减法，把痛点聚焦。

#泽攀老师# 分析个案例，一个失败的案例，看看痛点的不够锋利，是如何导致爆品打造失败的。

快书包成立于2010年为用户提供一小时快速送书服务，而且送书的包装使用精美的印花布，但是在时隔11年后的今天，电商市场上已经见不到快书包的声影了。这个品牌为什么会失败呢？

快书包创始人徐志明给出了这样的反思：“必须有特别锋利清晰的定位，才能戳到用户的痛点。”快书包找到了用户痛点，就是一小时内快速送书。快速是消费者的一个需求点，但远远不是最锋利的痛点，也不是用户的一级痛点，在图书市场上品类齐全、折扣大、优惠多才是消费者的一级痛点。快速包没有找到用户最锋利的痛点，很快被同样进行图书业务的当当，京东等企业打败。
所以找痛点时要遵循以下三个原则。稳、准、狠

根据这三个原则深挖用户最迫切的一级需求，就能找到最锋利的痛点。

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【横山乡台三线棉被裹尸案 检方起诉6名嫌犯】横山乡台三线去年11月13日发生棉被裹尸案，男子徐志明与彭姓男子有200万元债务纠纷，徐男诱骗彭男外出，伙同小弟痛殴砍杀，彭男断气遭棉被裹尸，被弃置在自己轿车后座，徐男逃亡21天后在睡梦中被逮，新竹地检署侦查终结，将徐男等6人依杀人罪嫌起诉。更多详情：https://t.cn/A6tQfZUr

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电影《突击》
出品公司：金海鸥传媒、奇树有鱼、中广天择、祜莱、金石.影业.战术、青岛天辰星
承制公司：金石.影业.战术
宣发公司：奇树有鱼
出品人：金颂、董冠杰、靳浩、刘达、陈武东
制片人：徐志明(二套)
制片人：蒋羽晨、张涵予
导演：靳浩、魏子千
开机时间：2021年2月20日
拍摄周期：20天
拍摄地点：青海、河南、银川