#定位每日一读# 2018.10.27
读杰克·特劳特的《大品牌大问题》
第二章 通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的
通用汽车的案例给的第二个启示：领导者必须防御
绝不能忽视强势竞争对手的行动。绝大多数企业只有一次获胜的机会，而领导者有两次。首先，成为领导者本身即为首胜，其次，通过模仿竞争对手的行动也可以第二次取胜。但动作要更敏捷，赶在进攻者立足未稳时出击。
商场如战场，进行防御战对领导者来说颇为有效。切记，市场营销是心智之战。进攻者要在消费者头脑中留下印象，需要耗费时间。通常来说，该时间差足够令领导者采取行动了。
市场领导者的防御，应针对所有的竞争者进行还是只针对最有可能成功的竞争对手？从道理上来讲，对概念愚蠢透顶的产品进行防御毫无意义，但谁能准确判断该概念到底是愚蠢透顶还是聪明绝顶呢？就连通用不屑一顾的甲壳虫以及那些日本车，一样抢占了通用的大部分市场。通常事情发生时迅雷不及掩耳。当你回过神来木已成舟，你的公司已被远远抛在后面。
所以，第三个启事是：与前线保持联系
企业越大，首席执行官就越有可能与前线失去联系。如果身为忙碌的首席执行官，你如何获得当下真实情况的客观信息？如何避免中层管理人员投你所好，报喜不报忧？如何做到兼听则明？
第一个方法：“乔装打扮”或密查暗访；其次是在时间安排和授权上，要知道战略至关重要不可托付给下属；还有一点：尽可能应减少公司内部会议，与其在办公室夸夸其谈，不如亲临一线，眼见为实。
读杰克·特劳特的《大品牌大问题》
第二章 通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的
通用汽车的案例给的第二个启示：领导者必须防御
绝不能忽视强势竞争对手的行动。绝大多数企业只有一次获胜的机会，而领导者有两次。首先，成为领导者本身即为首胜，其次，通过模仿竞争对手的行动也可以第二次取胜。但动作要更敏捷，赶在进攻者立足未稳时出击。
商场如战场，进行防御战对领导者来说颇为有效。切记，市场营销是心智之战。进攻者要在消费者头脑中留下印象，需要耗费时间。通常来说，该时间差足够令领导者采取行动了。
市场领导者的防御，应针对所有的竞争者进行还是只针对最有可能成功的竞争对手？从道理上来讲，对概念愚蠢透顶的产品进行防御毫无意义，但谁能准确判断该概念到底是愚蠢透顶还是聪明绝顶呢？就连通用不屑一顾的甲壳虫以及那些日本车，一样抢占了通用的大部分市场。通常事情发生时迅雷不及掩耳。当你回过神来木已成舟，你的公司已被远远抛在后面。
所以，第三个启事是：与前线保持联系
企业越大，首席执行官就越有可能与前线失去联系。如果身为忙碌的首席执行官，你如何获得当下真实情况的客观信息？如何避免中层管理人员投你所好，报喜不报忧？如何做到兼听则明？
第一个方法：“乔装打扮”或密查暗访；其次是在时间安排和授权上，要知道战略至关重要不可托付给下属；还有一点：尽可能应减少公司内部会议，与其在办公室夸夸其谈，不如亲临一线，眼见为实。
#商丘庆祝农民丰收节# 【“大美柘城·椒香天下” 2018第十三届全国辣椒产业大会在柘城举行】九月的柘城，花团锦簇、大地流金;美丽的椒乡，高朋满座、胜友如云。9月16日至17日，2018第十三届全国辣椒产业大会在柘城举行。此次辣椒产业大会以“大美柘城·椒香天下”为主题，由吉林省农特产品协会和柘城县人民政府主办，由柘城县农业畜牧局、柘城县文化广电旅游局、柘城县经济作物中心、柘城县文化产业办公室、柘城县辣椒产业协会承办。
河南省政协副主席、省九三学社主委张亚忠，国务院特邀参事、农业部原党组成员、总经济师、中国农产品市场协会会长张玉香，商丘市人民政府市长张建慧以及省市有关职能部门、大专院校、科研单位、参展企业的1000余名领导和嘉宾出席本次产业大会。
举办这次辣椒产业大会旨在进一步擦亮“中国三樱椒之乡”品牌，助力推动农业供给侧结构性改革，使辣椒产业成为柘城经济发展的支柱产业、脱贫攻坚的有力支撑、农民增收的重要渠道。
柘城地处豫东平原，辣椒种植历史已有400多年，土质肥沃、日照充足，雨量充沛、气候适宜，通过河南省气象局气候品质优等级认证。全县辣椒种植面积达40万亩，年产干椒12万吨，年交易量达到60万吨，年交易额突破70亿元，年出口创汇2亿元，是中国辣椒之乡。2016年，柘城荣获“全国辣椒产业发展功勋县”;2017年成功创建“国家级出口食品农产品质量安全示范区”，被评为“全国辣椒产业化发展示范县”和“全国蔬菜产业扶贫突出贡献奖”，是“国家级农业一二三产融合发展先导区”，是全国闻名的辣椒交易中心和生产出口基地。
近年来，柘城坚持以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局，以农业供给侧结构性改革为主线，把发展辣椒产业作为打好脱贫攻坚战和实施乡村振兴战略的重要抓手，大力发展“辣椒经济”，辣椒产业成为经济发展的支柱产业、脱贫攻坚的有力支撑、农民增收的重要渠道。出台扶持政策，为每个农户购买辣椒种植保险和价格指数保险，确保农民种椒路上零风险。目前全县培育种椒专业村106个，建立千亩良种繁育基地8个，发展万亩高效示范园区15个，15万多人通过从事辣椒种植、加工、营销等增收致富。
以区域品牌和企业品牌“双品牌”打造为目标，大力实施科技兴椒、质量兴椒战略，初步实现了标准化生产、品牌化提升。建成了河南省辣椒及制品检验检测中心，制定发布了河南省首个《三樱椒生产种植技术标准化体系》。柘城辣椒先后通过“国家无公害农产品”“国家地理标志产品保护”“国家地理标志证明商标”认证。中国农科院、中国科协、河南省农科院分别在柘城建立了全国特色蔬菜技术体系综合试验站、全国辣椒生产与加工技术交流中心、朝天椒创新基地。建立了5个良种繁育基地，培育出“状元红”“吨椒王”等38个优质品种，成为国内具有较强影响力的朝天椒制种繁育基地。“柘城辣椒”成为业内较有影响力的全国性品牌，国家级媒体多次报道。
柘城县委、县政府采取公司+农户、基地连市场等模式，深入推进规模化经营、产业化生产，形成了种子繁育、规模种植、冷链运输、精深加工、市场营销、电子商务全链条发展。全县培育出北科种业、传奇种业等良种繁育企业16家，拥有亚东、跃国等市级以上农民专业合作社35家，春海辣椒、辣德鲜食品等省市级农业产业化龙头企业26家，30家冷藏企业建成冷库60座，冷藏量达10万吨。引进了万邦农产品冷链物流等12家知名企业，辣椒产业发展水平进一步提升。县财政设立了5000万元的奖励基金，支持企业挂牌上市，24家辣椒企业在中原股权交易中心集中挂牌。力争通过3至5年努力，重点培育2家上市公司，挂牌企业达到30家以上。
柘城把加快辣椒市场建设作为推动辣椒产业发展的重中之重，投资1.5亿元建成了占地300亩的柘城辣椒大市场，在16个重点乡镇建立了交易中心，形成了“1+16”的城乡市场体系，辐射全国26个省市，出口美国、加拿大等近20个国家和地区，年交易量60万吨、交易额70亿元，出口创汇2.1亿余元。与万邦物流合作，今年开工建设了占地800亩、建筑面积45万平方米的现代辣椒物流园区。中国柘城国际现代交易市场被评为省级现代服务业专业园区。
第十三届全国辣椒产业大会期间，将举办第十三届辣椒产业大会开幕式、文艺演出《丰收中国 椒香柘城》、县情推介及项目签约、全国辣椒产业发展峰会、产业融合创新论坛 、参观辣椒产业和种植基地、 辣椒产品与设备展洽会等丰富多样的活动。（来源：商丘发布）
河南省政协副主席、省九三学社主委张亚忠，国务院特邀参事、农业部原党组成员、总经济师、中国农产品市场协会会长张玉香，商丘市人民政府市长张建慧以及省市有关职能部门、大专院校、科研单位、参展企业的1000余名领导和嘉宾出席本次产业大会。
举办这次辣椒产业大会旨在进一步擦亮“中国三樱椒之乡”品牌，助力推动农业供给侧结构性改革，使辣椒产业成为柘城经济发展的支柱产业、脱贫攻坚的有力支撑、农民增收的重要渠道。
柘城地处豫东平原，辣椒种植历史已有400多年，土质肥沃、日照充足，雨量充沛、气候适宜，通过河南省气象局气候品质优等级认证。全县辣椒种植面积达40万亩，年产干椒12万吨，年交易量达到60万吨，年交易额突破70亿元，年出口创汇2亿元，是中国辣椒之乡。2016年，柘城荣获“全国辣椒产业发展功勋县”;2017年成功创建“国家级出口食品农产品质量安全示范区”，被评为“全国辣椒产业化发展示范县”和“全国蔬菜产业扶贫突出贡献奖”，是“国家级农业一二三产融合发展先导区”，是全国闻名的辣椒交易中心和生产出口基地。
近年来，柘城坚持以脱贫攻坚统揽经济社会发展全局，以农业供给侧结构性改革为主线，把发展辣椒产业作为打好脱贫攻坚战和实施乡村振兴战略的重要抓手，大力发展“辣椒经济”，辣椒产业成为经济发展的支柱产业、脱贫攻坚的有力支撑、农民增收的重要渠道。出台扶持政策，为每个农户购买辣椒种植保险和价格指数保险，确保农民种椒路上零风险。目前全县培育种椒专业村106个，建立千亩良种繁育基地8个，发展万亩高效示范园区15个，15万多人通过从事辣椒种植、加工、营销等增收致富。
以区域品牌和企业品牌“双品牌”打造为目标，大力实施科技兴椒、质量兴椒战略，初步实现了标准化生产、品牌化提升。建成了河南省辣椒及制品检验检测中心，制定发布了河南省首个《三樱椒生产种植技术标准化体系》。柘城辣椒先后通过“国家无公害农产品”“国家地理标志产品保护”“国家地理标志证明商标”认证。中国农科院、中国科协、河南省农科院分别在柘城建立了全国特色蔬菜技术体系综合试验站、全国辣椒生产与加工技术交流中心、朝天椒创新基地。建立了5个良种繁育基地，培育出“状元红”“吨椒王”等38个优质品种，成为国内具有较强影响力的朝天椒制种繁育基地。“柘城辣椒”成为业内较有影响力的全国性品牌，国家级媒体多次报道。
柘城县委、县政府采取公司+农户、基地连市场等模式，深入推进规模化经营、产业化生产，形成了种子繁育、规模种植、冷链运输、精深加工、市场营销、电子商务全链条发展。全县培育出北科种业、传奇种业等良种繁育企业16家，拥有亚东、跃国等市级以上农民专业合作社35家，春海辣椒、辣德鲜食品等省市级农业产业化龙头企业26家，30家冷藏企业建成冷库60座，冷藏量达10万吨。引进了万邦农产品冷链物流等12家知名企业，辣椒产业发展水平进一步提升。县财政设立了5000万元的奖励基金，支持企业挂牌上市，24家辣椒企业在中原股权交易中心集中挂牌。力争通过3至5年努力，重点培育2家上市公司，挂牌企业达到30家以上。
柘城把加快辣椒市场建设作为推动辣椒产业发展的重中之重，投资1.5亿元建成了占地300亩的柘城辣椒大市场，在16个重点乡镇建立了交易中心，形成了“1+16”的城乡市场体系，辐射全国26个省市，出口美国、加拿大等近20个国家和地区，年交易量60万吨、交易额70亿元，出口创汇2.1亿余元。与万邦物流合作，今年开工建设了占地800亩、建筑面积45万平方米的现代辣椒物流园区。中国柘城国际现代交易市场被评为省级现代服务业专业园区。
第十三届全国辣椒产业大会期间，将举办第十三届辣椒产业大会开幕式、文艺演出《丰收中国 椒香柘城》、县情推介及项目签约、全国辣椒产业发展峰会、产业融合创新论坛 、参观辣椒产业和种植基地、 辣椒产品与设备展洽会等丰富多样的活动。（来源：商丘发布）
【【重磅】心连心推出“东北市场复兴计划”!】9月中旬，东北市场电光火石一般的市场销售落下帷幕，谁赢谁输，无暇计较，各个企业又展开下一轮市场启动战。河南心连心化肥有限公司近日在沈阳召开“心相约 心启航——东北市场营销峰会”，大会连开3天，20多个环节；4款系列新品推出，20多款系列老产品护驾；配肥站模式发布，多项爆炸性订货政策……吸引来自东北市场500余经销商与会。2018年的东北市场将是竞争异常激烈的一年，也将决定企业和经销商在东北市场的地位和未来发展。心连心会将东北基地进一步壮大，实现100万吨的供应能力，持续推进深度化服务，持续导入差异化产品，持续创新竞争型模式，最终引领东北市场再次复兴。
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