#直播##数字经济# 【2022年中国电商直播行业市场前景及投资研究报告】一、电商直播定义及其发展历程。直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。与传统电商相比，直播电商直播提供深度实时、富媒体形式的商品展示，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，拥有强互动性、强专业性与高转化率等优势。
中国的直播电商发展并非一蹴而就，主要分为快速成长期、商业变现期和商业爆发期三个阶段。
二、电商直播行业相关政策
直播电商作为新兴行业蓬勃发展，有望成为未来经济发展的重要引擎。在此背景下，广州、杭州、成都、重庆、济南、义乌等地纷纷出台政策，抢占直播电商行业的高地。2021年8月商务部发布《商务部关于加强“十四五”时期商务领域标准化建设的指导意见》，要求加强商务领域数字技术应用标准体系建设，促进直播电商、社交电商等规范发展。在政策的逐步实施及新政策的不断出台的影响下，将对电商直播行业所在的公司的经营发展产生积极有利的影响。
三、行业发展现状
1.电商直播产业链全景图分析
从电商直播产业链来看，直播电商产业链上游主要为商品供应链，产业链中游为直播生产以及传播环节，主要包括主播、MCN机构以及直播平台，产业链下游为消费者，直接为直播电商付费、实现直播变现。
2.电商直播市场规模
2018年开始，中国电商直播行业成为风口，2019年薇娅、李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化电商直播迅速发展。2020年疫情的发生如同催化剂激发电商直播行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。中商产业研究院预计2022年中国电商直播市场规模进一步上升至15073亿元。
3.电商直播成交额
电商直播从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间。2017年中国电商直播成交额为268亿元，2020年上升为12881亿元，增长4700%，发展迅速。
4.直播市场用户规模
截至2020年3月，中国网民规模为9.04亿人，其中直播用户规模达5.60亿人，占网民整体的61.95%。而在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿人，占直播用户规模的47.32%，占网民整体的29.31%，电商直播用户增长空间仍比较大。
5.电商直播企业区域分布
截至2021上半年，新注册的直播电商相关企业逾3.4万家，已超过2020全年的2.2万家。其主要分布在杭州、广州、西安等地区。
四、行业重点企业
1.橘子娱乐
橘子娱乐于2014年8月在北京成立，一家娱乐时尚资讯平台，具有弹幕互动、原创内容等特性，涵盖娱乐、明星、时尚等新闻资讯。此外橘子娱乐还会根据实时热点，策划各类有针对性的资讯，旗下的核心服务主要包括短视频拍摄/IP代运营、直播/电商带货、策划方案/剧本输出等三方面。2020年橘子娱乐微博粉丝突破800万，抖音粉丝突破200万。
2.大禹网络
苏州大禹网络科技有限公司成立于2012年，旗下大禹传媒、大禹动漫、大禹游戏相辅相成，构建三位一体数字内容生态模型，形成商业闭环。公司建立覆盖数字内容生产、发行、变现的完整生态链，具备IP全链条打造能力，成功打造“一禅小和尚”、“拜托啦学妹”、“软软”等知名IP，深度布局双微及短视频生态，为腾讯认证顶级开发商、微博中国区四大视频战略合作伙伴之一。目前大禹网络总粉丝数量超过8000万，总播放量达500亿次，合作品牌数量达千家。
3.古麦嘉禾
青岛古麦嘉禾科技有限公司于2018年03月26日在山东省青岛市成立。古麦嘉禾拥有完善的短视频达人培养、孵化和发展机制，以及公会主播发掘、培训和内容赋能能力，从前期挖掘、形象定位、账号推广、视频策划、平台运营等方面，为旗下达人主播提供全方位的帮助和扶持，是全平台TOP3级别战略合作MCN机构。目前古麦嘉禾总粉丝数量超过10亿，月度视频播放量达50亿次，合作品牌数量达千家。
4.青藤文化
青藤文化是一家综合性传媒公司，逐步形成了出品，MCN，智作，营销四位一体的业务布局。公司深耕于母婴、二次元等垂直领域，并在日本设有分公司，开展IP引入及跨境电商业务。2016年8月26日在新三板挂牌上市，并先后获得平衡资本，腾讯等机构的投资。2019年青藤文化的两大主营业务，MCN与整合营销的营收额较上年分别增长了76.10%与44.46%。
五、电商直播行业发展前景
1.国家政策支持为其快速发展提供了有利契机
近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，提升直播带货的门槛，直播电商行业监管政策趋于严格。所以直播行业相对的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展。
2.网上零售额持续增长进而刺激行业进步
2021年1-10月份，全国网上零售额10万亿元，同比增长17.4%。其中，实物商品网上零售额84979亿元，同比增长14.6%；占社会消费品零售总额的比重为23.7%。中国网上零售额持续增长表明中国电商行业发展良好的态势。作为电商行业创新的商业模式——直播电商，也将会受益于体量庞大的电商市场。
3.疫情促进线上电商直播大力发展
疫情期间，防疫隔离措施令较多进出口贸易中断，中国经济也受到一定的冲击。而在这一时期，直播电商等线上经济的繁荣发展，成为可以有效的稳定市场经济发展的工具之一。除此之外，还有明星、主持人等不断加入直播电商，令直播电商走向正规军模式，吸引着线下行业渠道和传统行业入局。不仅家电、乐器、运动户外、家装主材等商家已经把直播作为重要运营工具，而如珠宝、汽车、房产、旅游、保险等大宗消费品和虚拟产品也开始试水直播业务。在此背景下，电商直播市场规模预计将继续保持持续增长态势。
4.互联网科技技术的持续进步推动行业发展
随着互联网科技技术的发展，特别是随着4G、移动支付、智能手机等基础条件的成熟，中国各行业才能乘着直播的东风带动销售的发展。在线支付的便利性及安全性有助于提高用户购物体验物流网络；发达的物流网络是直播电商不断开拓下沉市场的基础，同时也是考核售后服务满意度的一个重要指标；5G网络的大力发展进一步推动电商直播行业的大力发展。
中国的直播电商发展并非一蹴而就，主要分为快速成长期、商业变现期和商业爆发期三个阶段。
二、电商直播行业相关政策
直播电商作为新兴行业蓬勃发展，有望成为未来经济发展的重要引擎。在此背景下，广州、杭州、成都、重庆、济南、义乌等地纷纷出台政策，抢占直播电商行业的高地。2021年8月商务部发布《商务部关于加强“十四五”时期商务领域标准化建设的指导意见》，要求加强商务领域数字技术应用标准体系建设，促进直播电商、社交电商等规范发展。在政策的逐步实施及新政策的不断出台的影响下，将对电商直播行业所在的公司的经营发展产生积极有利的影响。
三、行业发展现状
1.电商直播产业链全景图分析
从电商直播产业链来看，直播电商产业链上游主要为商品供应链，产业链中游为直播生产以及传播环节，主要包括主播、MCN机构以及直播平台，产业链下游为消费者，直接为直播电商付费、实现直播变现。
2.电商直播市场规模
2018年开始，中国电商直播行业成为风口，2019年薇娅、李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化电商直播迅速发展。2020年疫情的发生如同催化剂激发电商直播行业的活力，市场规模相较于上年增长121%，达9610亿元。中商产业研究院预计2022年中国电商直播市场规模进一步上升至15073亿元。
3.电商直播成交额
电商直播从无到如今的万亿成交市场仅花了不足4年时间。2017年中国电商直播成交额为268亿元，2020年上升为12881亿元，增长4700%，发展迅速。
4.直播市场用户规模
截至2020年3月，中国网民规模为9.04亿人，其中直播用户规模达5.60亿人，占网民整体的61.95%。而在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿人，占直播用户规模的47.32%，占网民整体的29.31%，电商直播用户增长空间仍比较大。
5.电商直播企业区域分布
截至2021上半年，新注册的直播电商相关企业逾3.4万家，已超过2020全年的2.2万家。其主要分布在杭州、广州、西安等地区。
四、行业重点企业
1.橘子娱乐
橘子娱乐于2014年8月在北京成立，一家娱乐时尚资讯平台，具有弹幕互动、原创内容等特性，涵盖娱乐、明星、时尚等新闻资讯。此外橘子娱乐还会根据实时热点，策划各类有针对性的资讯，旗下的核心服务主要包括短视频拍摄/IP代运营、直播/电商带货、策划方案/剧本输出等三方面。2020年橘子娱乐微博粉丝突破800万，抖音粉丝突破200万。
2.大禹网络
苏州大禹网络科技有限公司成立于2012年，旗下大禹传媒、大禹动漫、大禹游戏相辅相成，构建三位一体数字内容生态模型，形成商业闭环。公司建立覆盖数字内容生产、发行、变现的完整生态链，具备IP全链条打造能力，成功打造“一禅小和尚”、“拜托啦学妹”、“软软”等知名IP，深度布局双微及短视频生态，为腾讯认证顶级开发商、微博中国区四大视频战略合作伙伴之一。目前大禹网络总粉丝数量超过8000万，总播放量达500亿次，合作品牌数量达千家。
3.古麦嘉禾
青岛古麦嘉禾科技有限公司于2018年03月26日在山东省青岛市成立。古麦嘉禾拥有完善的短视频达人培养、孵化和发展机制，以及公会主播发掘、培训和内容赋能能力，从前期挖掘、形象定位、账号推广、视频策划、平台运营等方面，为旗下达人主播提供全方位的帮助和扶持，是全平台TOP3级别战略合作MCN机构。目前古麦嘉禾总粉丝数量超过10亿，月度视频播放量达50亿次，合作品牌数量达千家。
4.青藤文化
青藤文化是一家综合性传媒公司，逐步形成了出品，MCN，智作，营销四位一体的业务布局。公司深耕于母婴、二次元等垂直领域，并在日本设有分公司，开展IP引入及跨境电商业务。2016年8月26日在新三板挂牌上市，并先后获得平衡资本，腾讯等机构的投资。2019年青藤文化的两大主营业务，MCN与整合营销的营收额较上年分别增长了76.10%与44.46%。
五、电商直播行业发展前景
1.国家政策支持为其快速发展提供了有利契机
近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，提升直播带货的门槛，直播电商行业监管政策趋于严格。所以直播行业相对的模糊空间将会减少，规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展。
2.网上零售额持续增长进而刺激行业进步
2021年1-10月份，全国网上零售额10万亿元，同比增长17.4%。其中，实物商品网上零售额84979亿元，同比增长14.6%；占社会消费品零售总额的比重为23.7%。中国网上零售额持续增长表明中国电商行业发展良好的态势。作为电商行业创新的商业模式——直播电商，也将会受益于体量庞大的电商市场。
3.疫情促进线上电商直播大力发展
疫情期间，防疫隔离措施令较多进出口贸易中断，中国经济也受到一定的冲击。而在这一时期，直播电商等线上经济的繁荣发展，成为可以有效的稳定市场经济发展的工具之一。除此之外，还有明星、主持人等不断加入直播电商，令直播电商走向正规军模式，吸引着线下行业渠道和传统行业入局。不仅家电、乐器、运动户外、家装主材等商家已经把直播作为重要运营工具，而如珠宝、汽车、房产、旅游、保险等大宗消费品和虚拟产品也开始试水直播业务。在此背景下，电商直播市场规模预计将继续保持持续增长态势。
4.互联网科技技术的持续进步推动行业发展
随着互联网科技技术的发展，特别是随着4G、移动支付、智能手机等基础条件的成熟，中国各行业才能乘着直播的东风带动销售的发展。在线支付的便利性及安全性有助于提高用户购物体验物流网络；发达的物流网络是直播电商不断开拓下沉市场的基础，同时也是考核售后服务满意度的一个重要指标；5G网络的大力发展进一步推动电商直播行业的大力发展。
10月15日，中国苹果首届产销峰会暨甘肃（平凉）果品贸易大会在甘肃省平凉市静宁县隆重开幕。这场苹果产销峰会成果丰硕，可谓意义空前。有208家企业现场签约，其中签约果品48.9万吨，金额达38.57亿元。在银企对接信贷签约环节，平凉市14家金融机构为154户企业授信12.3亿元，其中，10家金融机构为静宁139家企业授信10.9亿元。
静宁苹果在上一季库存遭受重创之后，这场峰会举办的恰是时候，既是对发展苹果产业以来，地方百姓靠果品收入已经改变了原有生活面貌的回顾，又是针对当前苹果作为地方支柱产业，如何解决和调整已经面临着的供需关系之间出现的矛盾。让果品产业今后更加的健康成长，并不断拓展销售渠道，对地方经济持续发挥主力作用，具有深远的意义。
去年的库存苹果，从入库开始一直到今年的"清明节"，就春节过完的不到一周时间里，阳光行情只出现了几天，若不是"五.一"节后的电商网销介入，或许最后的结局会更惨。虽然电商网销渠道给的价格不是很理想，但是出货的速度和需求的缺口是不容质疑的，也就是这种去库存的方式和节奏，到最后还是没能够把去年库存的苹果全部善终，仍然有一部分以0.1~0.2元/斤之间的价格倒进了深加工行业的果汁厂。
去年库存苹果的结局不单单是每一位客商无法接受的，也令每一个产地果农谈果色变，行情真正给我们的产地果农上了一堂思想教育课。也正是这堂课，才使得我们的果农记取了教训，深深的知道了苹果不是生活的必需品，只是水果品类中的一种消费品而已。行情虽然有"物以稀为贵"的道理，但也不一定就是一个亘古不变的公式，任何商品的价格始终是在消费的过程中受着市场供需的支配和调节。就如同苹果一样，不是产量小年了就能卖个好价钱，也不一定把高价收购的优质货压到最后就能保证赢一局。
今年静宁的苹果跟往年一样，早熟系列收尾的时候就是晚熟苹果准备订购采摘的时候，开秤价也是中秋节期间的苹果采购价，或许是受去年库存苹果今年清库行情的影响和启示，今年的静宁苹果从早熟开始也随波逐流了，价格上不再扳得过高，也不再象往年一样对于挑拣工的手法过于挑剔甚至于苛刻。
往年先下手静宁苹果的客商总是四川方面的多，行情也基本上是根据他们的出价走向而定，虽然客商队伍中有南来北往的，收购价格却要围绕四川老板的出价衡量，不然就订不到货，因为四川方面的老板出价始终是在迎合产地果农的心里期望值。而今年，还没等四川客商从去年苹果清库的行情中回过神来，静宁苹果借着"中国苹果首届产销峰会"的东风不见了，就连往年收购期根本无人问津的川地果园里的苹果都被大筐小筐的装走了，静宁苹果产区的冷库想都不敢想，偌大的库存量今年会打了水漂？大部分冷库还没有存多少货，就已经面临扫尾了，静宁的苹果都到哪儿去了呢？2000吨级的冷库才勉强存了1/4，方大围圆就已经没货了。红富士没了，65#小果没了，秦冠没了，光果没了，……若不是10月底的一波疫情影响，估计静宁本地的冷库存的苹果还要少。
静宁的苹果究竟去了哪里？真的是被市场消化了吗？ https://t.cn/RJhMgSs
静宁苹果在上一季库存遭受重创之后，这场峰会举办的恰是时候，既是对发展苹果产业以来，地方百姓靠果品收入已经改变了原有生活面貌的回顾，又是针对当前苹果作为地方支柱产业，如何解决和调整已经面临着的供需关系之间出现的矛盾。让果品产业今后更加的健康成长，并不断拓展销售渠道，对地方经济持续发挥主力作用，具有深远的意义。
去年的库存苹果，从入库开始一直到今年的"清明节"，就春节过完的不到一周时间里，阳光行情只出现了几天，若不是"五.一"节后的电商网销介入，或许最后的结局会更惨。虽然电商网销渠道给的价格不是很理想，但是出货的速度和需求的缺口是不容质疑的，也就是这种去库存的方式和节奏，到最后还是没能够把去年库存的苹果全部善终，仍然有一部分以0.1~0.2元/斤之间的价格倒进了深加工行业的果汁厂。
去年库存苹果的结局不单单是每一位客商无法接受的，也令每一个产地果农谈果色变，行情真正给我们的产地果农上了一堂思想教育课。也正是这堂课，才使得我们的果农记取了教训，深深的知道了苹果不是生活的必需品，只是水果品类中的一种消费品而已。行情虽然有"物以稀为贵"的道理，但也不一定就是一个亘古不变的公式，任何商品的价格始终是在消费的过程中受着市场供需的支配和调节。就如同苹果一样，不是产量小年了就能卖个好价钱，也不一定把高价收购的优质货压到最后就能保证赢一局。
今年静宁的苹果跟往年一样，早熟系列收尾的时候就是晚熟苹果准备订购采摘的时候，开秤价也是中秋节期间的苹果采购价，或许是受去年库存苹果今年清库行情的影响和启示，今年的静宁苹果从早熟开始也随波逐流了，价格上不再扳得过高，也不再象往年一样对于挑拣工的手法过于挑剔甚至于苛刻。
往年先下手静宁苹果的客商总是四川方面的多，行情也基本上是根据他们的出价走向而定，虽然客商队伍中有南来北往的，收购价格却要围绕四川老板的出价衡量，不然就订不到货，因为四川方面的老板出价始终是在迎合产地果农的心里期望值。而今年，还没等四川客商从去年苹果清库的行情中回过神来，静宁苹果借着"中国苹果首届产销峰会"的东风不见了，就连往年收购期根本无人问津的川地果园里的苹果都被大筐小筐的装走了，静宁苹果产区的冷库想都不敢想，偌大的库存量今年会打了水漂？大部分冷库还没有存多少货，就已经面临扫尾了，静宁的苹果都到哪儿去了呢？2000吨级的冷库才勉强存了1/4，方大围圆就已经没货了。红富士没了，65#小果没了，秦冠没了，光果没了，……若不是10月底的一波疫情影响，估计静宁本地的冷库存的苹果还要少。
静宁的苹果究竟去了哪里？真的是被市场消化了吗？ https://t.cn/RJhMgSs
【澜杜集团】
澜杜集团是一家国际奢侈品品牌管理有限公司，从事奢侈品品牌管理十余年，已与欧洲供应链渠道达成友好合作的供应链战略伙伴关系，能够确保货源品类齐全、备货充足，同时进货折扣低，能真正为客户提供高性价比的货品。集团旗下拥有：Gucci、Prada、Bottega Veneta、Saint Laurent、Versace、Louis Quatorze等众多一线奢侈品牌授权，已拥有十余家门店，遍布北京、上海、广州、长沙、深圳、青岛、太原、昆明等地区，与成都远洋太古里、长沙友阿股份、新世界百货集团、王府井百货集团、宁波杉杉商业集团、世纪金源集团、香港嘉年华集团等国内众多大型商业集团有着良好的合作关系，在业内有着极佳的信誉和口碑。
【正品保障】
为了让客户安心买到正品，澜杜集团与中国检验认证集团天津有限公司签署奢侈品检验认证溯源协议，共同打造更为完善的奢侈品正品保障体系。
【入驻津门】
本次澜杜集团携手Gucci、Burberry、PIAZZA LA MODA轻奢集合馆三大门店登陆文一·塘溪津门，所售产品涉及箱包、时装、配饰三大品类，满足了消费者对经典与时尚的不同需求。Gucci、Burberry单个门店面积近500余平方米，各品牌sku达1000+；PIAZZA LA MODA轻奢集合馆面积近600余平方米，sku达1500+，不断迭代潮流款式和新品速度，让顾客第一时间买到高性价比的当季新品。未来，还将打开多渠道线上运营，通过线上直播形式，让消费者在家中也能享有如店内般的购物体验。 https://t.cn/Rt5qRxf
澜杜集团是一家国际奢侈品品牌管理有限公司，从事奢侈品品牌管理十余年，已与欧洲供应链渠道达成友好合作的供应链战略伙伴关系，能够确保货源品类齐全、备货充足，同时进货折扣低，能真正为客户提供高性价比的货品。集团旗下拥有：Gucci、Prada、Bottega Veneta、Saint Laurent、Versace、Louis Quatorze等众多一线奢侈品牌授权，已拥有十余家门店，遍布北京、上海、广州、长沙、深圳、青岛、太原、昆明等地区，与成都远洋太古里、长沙友阿股份、新世界百货集团、王府井百货集团、宁波杉杉商业集团、世纪金源集团、香港嘉年华集团等国内众多大型商业集团有着良好的合作关系，在业内有着极佳的信誉和口碑。
【正品保障】
为了让客户安心买到正品，澜杜集团与中国检验认证集团天津有限公司签署奢侈品检验认证溯源协议，共同打造更为完善的奢侈品正品保障体系。
【入驻津门】
本次澜杜集团携手Gucci、Burberry、PIAZZA LA MODA轻奢集合馆三大门店登陆文一·塘溪津门，所售产品涉及箱包、时装、配饰三大品类，满足了消费者对经典与时尚的不同需求。Gucci、Burberry单个门店面积近500余平方米，各品牌sku达1000+；PIAZZA LA MODA轻奢集合馆面积近600余平方米，sku达1500+，不断迭代潮流款式和新品速度，让顾客第一时间买到高性价比的当季新品。未来，还将打开多渠道线上运营，通过线上直播形式，让消费者在家中也能享有如店内般的购物体验。 https://t.cn/Rt5qRxf
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