#小伙初中毕业一年为家乡带货上千万单# 【初中毕业小伙做电商：短视频记录东北生活引600万人关注，一年为家乡带货上千万单】迄今为止，在电商这条道路上卢小开摸爬滚打了三年，从平台规则还没搞懂的电商小白到年销售额破亿的百万达人，从初中毕业四处打工的漂泊小伙到带动家乡农货销售，被村民送锦旗的创业者，卢小开用了三年时间，目前他在抖音平台的粉丝已经突破600万，而这一切中，最让他开心的是为爸妈争了气，得到了家乡人的认可，同时让许多村中的年轻人留了下来。

平凡的农村人，也可以做直播

30岁之前，卢小开从未接触过短视频和直播，更别提电商，那时的他初中毕业后就早早地进入了社会，开出租车、卖麻辣烫、给别人打工、到山上采摘山货……为了挣钱，卢小开做过很多种工作。

卢小开出生在双鸭山市饶河县五林洞镇东山村，五林洞镇地处饶河县南部，东与俄罗斯隔乌苏里江相望，是一个名副其实的边境小镇，村中年轻人大多以外出打工谋生，而他最早接触自媒体是在2019年。

在这个边境小乡村，“身边人中做短视频的我是第一个”。对做这件事情的初衷，卢小开显得非常坦诚，“因为在一些平台发短视频会有收益”。

他想要赚钱，给家人更好的生活。但因为学历问题，找工作受到了很多限制，一个月的工资一家人糊口都显得有些勉强，再加上平时卢小开也有拍视频记录生活的爱好，所以他说干就干。

由于对拍摄手法以及角度等一窍不通，卢小开起初只是在空闲时间进行拍摄、分享，日常生活分享、闲暇时间的唠嗑，而播放量却不如人意，拍摄了8个月，一天下来只能得到几角钱的收益，最多的一次是13元钱，卢小开记得格外清楚，这时的他第一次动了放弃的念头，“家里边人也不太支持，不稳定，他们觉得还不如打工”。

“已经做了这么久，为什么要放弃呢？”妻子看出了丈夫的沮丧，鼓励他继续做下去，但当时的卢小开已经几乎没有动力，为了给丈夫更多信心，卢小开记得妻子做起了当时比较火的冬捕直播，打冰眼、捕鱼，在零下三十多度的天气里，手机一举就是很久，妻子的手常常冻得通红。

妻子的努力并没有白费，冬捕直播给卢小开带来了不错的粉丝量和播放量，而这也让他们看到了希望，卢小开又有了继续做下去的动力，他也把工作辞了，决心全职将这个账号做好。

卢小开并没有满足于视频播放的现状，很多时候粉丝会留言问他视频里的美食如何才能买到。卢小开想到自己曾在看到过一些主播的带货视频，让他觉得自己也可以尝试的是一场卖蜂蜜的直播，那个主播是一个平平凡凡的农村人，半个小时里主播卖出了一吨多的蜂蜜，“原来农村人也可以做直播”！

这给了卢小开莫大的鼓舞，直播带货成了他的一个新目标，“平台提供了这样一个农村人发展的舞台，我觉得我赶上了好时代”。

持续坚持，一个月直播40多场

卢小开有了带货权限后，一心想把这件事情做好，每天都会给自己定目标，今天要拍多少个视频，播放量要达到多少，要直播多久，要涨多少粉丝。对于带货方式，卢小开起初以直播为主，他统计过，一个月最多的时候直播40多场，“有时早上起床五六点钟就开始直播，下午七八点下播，一天平均下来要播十几个小时”。

除了直播，他要操心的事情还有很多。卢小开卖的货均为当地农副产品，刚开始他想的特别简单，只要将产品挂在店铺就行了，但农副产品出售需要生产许可证等证件，因为对这些一窍不通，他一度面临着商品无法上架的情况，而平台也有平台的规则，再加上没有人指导，受到了多方面的限制，这些卢小开费了很大力气才弄懂。

产品的收购与快递物流是卢小开面对的另一大问题。因为售卖的全是当地产品，卢小开需要和商户谈合作，和快递谈价格，量上去了快递价格才会便宜些。因为对这些领域不熟悉，卢小开记得在一次带货结束后，他手敲了整整一天的单号，饭都没有吃，后来才知道有个东西叫打单软件，可以自动回填单号。拍摄剪辑视频、和商户谈判、快递发货，这一切都是由他一个人完成的，他也在电商之路上一点一点地摸索。

因一条视频抖音粉丝增长百万，年销售上千万单农货

卢小开很早就注意到了抖音短视频平台，早前他只在西瓜视频和今日头条活跃，因为在西瓜视频发布的视频可以同步到抖音，于是他注册了@卢小开 的账号，但并没有在意。

多次发布视频之后，他发现自己的抖音账号已经有了十几万的粉丝，2020年他发出的一条关于南北差异的短视频更是让他涨粉百万。

之后他开始尝试在抖音进行带货直播，没想到第一场直播就来了两三千人，准备的几个月的库存被抢购一空。在卢小开心中，抖音更有利于电商带货，“它的日活量比较大，用户偏年轻，消费观会更新一点”，此后他把重心放在了抖音平台。

正式入驻抖音电商平台一年多的时间，卢小开时常与网友分享日常生活的点点滴滴，冬季山间的一树一木，和朋友相约赶山时的嬉笑打闹，林区的房子，远窥乌苏里江对岸的俄罗斯风光……也有许多当地的山货被介绍给大众，东北大米、饶河松子、辣白菜、粗粮玉米面……截至目前，他的粉丝量已经突破了600万。

“我最大的愿望就是能够帮助家乡的人”，生活条件慢慢变好的卢小开并没有就此止步，他想用自己的力量帮助自己的父老乡亲。村庄年轻力量流失严重，因为地处偏僻，乡亲手中货物收购处于被动状态，卢小开利用自己电商带货的丰富经验为家乡带货，以高于市场价的价格收购村民的山货，建立工作室扩大规模，以留下更多的年轻力量，目前为止，他的工作室共有25人，其中不乏从外地回来的年轻力量，同时也有越来越多的当地年轻人选择回乡创业。他还坚持和一些扶贫企业合作，“他们有销量了以后就会招工，老百姓的就业问题就解决了”。

从单纯电商带货到建立加工厂、开实体店，从村中租来的40平米小房间到如今960平米的大仓库，卢小开的每一步都走得稳当。

饶河县境内有东北黑蜂国家级自然保护区，盛产黒蜂椴树雪蜜，他和130位蜂农签订契约，售卖蜂蜜。疫情期间，商品出口遭受沉重打击，家乡用于出口的山野菜滞销，得知这一消息，卢小开选择以高于市场最高价10元的价格收购，通过网络售出了95%。当地林区以采山为主，从2020年开始卢小开坚持以高于市场价的价格将人们采摘的山野菜、蘑菇、松子等山货收购，再通过网络销售出去，年销家乡农货上千万单，“我从小在这里长大，知道他们有多辛苦，更何况这些叔叔阿姨都是看着我长大的”。

在抖音电商里，还有很多像卢小开这样的达人，在默默把自己家乡的特产介绍给更多的人。为了助力地方特色农货走向大江南北，字节跳动公益和抖音电商共同支持推出的“山货上头条”项目，力求通过优质内容和平台技术，连接需要被看到的农特产地区和拥有潜在购物需求的消费群体。此外“山货上头条”将持续在全国开展人才培训，助力地方打造农产品品牌，帮助其农特产业发展，带动更多农民增收致富，从而助推乡村经济发展。

“目前为止我们这边已经有40多个电商主播了”，而当地的人口总量只有几万，对于这些，卢小开很欣慰，他想让更多的地方特产走出去。坚持为家乡带货，帮助乡亲解决困难，增加销量，提升收入，他所做的一切得到了大家的认可，因为收购濒临倒闭的茶叶加工厂，使其他村子的百姓能够继续以上山采茶的方式获取经济利益，他还被送来了两面锦旗。

从一个不被人看好的淘气小孩到现在备受肯定的创业人，卢小开以前从未想过，他觉得自己现在总算给父母争气了，至于以后，他想壮大这个团队，给乡亲们带来更多的收益。（正观记者 韩玉）#洞见计划#

#数字经济##互联网# 【哔哩哔哩发布2021年第三季度业绩报告 营收52.066亿同比增长61%，看看社区平台的亮点】中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台哔哩哔哩今日宣布了2021年第三季度财务业绩。第三季度营收52.066亿元同比增长61％；月活跃用户2.672亿同比增长35％，日活跃用户7210万同比增长35％；平均月付费用户2390万，同比增长59％。

2021年第三季度业绩亮点

营收总额达到52.066亿元（8.08亿美元），比2020年同期增长61％。

平均月活跃用户（AMU）达到2.672亿，移动MAU达到2.499亿，分别比2020年同期增长了35％和36％。

日均活跃用户（DAU）达到7210万，比2020年同期增长了35％。

平均月付费用户（MPU）达到2390万，比2020年同期增长59％。

哔哩哔哩董事会主席兼首席执行官陈睿说，“我们很自豪地宣布再度实现了一个出色季度的优质增长。在夏季的高峰期，用户增长迅猛，用户粘性达到历史最高水平，同时继续扩大了我们收入。第三季度，MAU和DAU均同比增长35％，推动我们朝着三年增长目标迈进。重要的是，我们的社区比以往任何时候都更具粘性和参与度。用户平均每天花88分钟在哔哩哔哩上，这是我们运营历史上最长的时间。随着我们的成长，我们也在深化我们作为一家负责任的上市公司的承诺。继续打造一个包容的社区，推广积极内容并参与改善环境、社会和治理实践。我们希望在我们的社区中灌输令人振奋的中国文化和价值观，并把更多‘中国创造’的内容带给世界。”

哔哩哔哩首席财务官樊欣表示:“我们第三季度的营收达到52亿元人民币，创历史新高同比增长61％。我们的收入结构也更加平衡和健康，同时继续在不断增长的业务中改善盈利。在我们强大的品牌影响力的推动下，广告业务收入持续增长，第三季度同比增长110％达到12亿元。MPU在第三季度也增长到2400万台，同比增长59％，付费比率达到8.9％。我们相信，凭借强劲的基本面、健康的资产负债表和244亿元的现金储备，我们正走在实现近期和长期目标的正确道路上。”

2021年第三季度财务业绩

营收:总营收为52.066亿元人民币（合8.08亿美元），较2020年同期增长61％。

手机游戏：手机游戏营收为13.917亿元人民币（合2.16亿美元），较2020年同期增长9％。

增值服务：增值服务收入为19.089亿元人民币（合2.963亿美元），较2020年同期增长95％，主要原因是公司加强了货币化努力，为公司增值服务的付费用户数量增加包括高级会员计划，直播服务及其他增值服务。

广告收入：广告收入11.72亿元（1.819亿美元），比2020年同期增长110％。这一增长主要归因于哔哩哔哩品牌在中国网络广告市场的知名度进一步提高，以及哔哩哔哩广告效率的提高。

电子商务等：电子商务及其他业务收入7.34亿元（1.139亿美元），较2020年同期增长78％，主要得益于公司电子商务平台产品销售的增长。

收入成本：收入成本41.881亿元（6.5亿美元），比2020年同期增长70％。收入共享成本是收入成本的重要组成部分，21.575亿元（3.348亿美元），比2020年同期增长83％。

毛利润：毛利润为10.185亿元人民币（合1.581亿美元），较2020年同期增长34％，主要是由于净收入增加。

营业费用：经营费用总额28.965亿元（4.495亿美元），比2020年同期增长57％。

销售和市场费用：销售和营销费用为16.333亿元人民币（合2.535亿美元），同比增长37％。这主要是由于为了推广哔哩哔哩应用和品牌而增加的渠道和营销费用，以及公司手机游戏的推广费用，以及销售和营销人员人数的增加。

一般及行政费用：一般及行政费用4.749亿元（合7370万美元），同比增长87％。增加的主要原因是一般和行政人员人数增加、按份额计算的补偿费用增加、租金费用和其他一般和行政费用增加。

研发费用：研发费用为7.883亿元人民币（1.223亿美元），同比增长97％。增加的主要原因是研究和开发人员人数的增加以及份额补偿费用的增加。

经营亏损：经营亏损18.78亿元人民币（合2.915亿美元），而2020年同期亏损10.833亿元人民币。

投资收益/（损失）、净：净投资收益/（亏损）主要包括银行等金融机构发行的金融产品的收益、货币市场基金的投资收益以及对上市公司投资的公允价值变动。净投资损失为7.243亿元人民币（约合1.124亿美元），而2020年同期的净投资收益为1420万元人民币。这主要是由于对上市公司的投资公允价值发生了变化。

所得税费用：所得税费用为2830万元人民币（440万美元），而2020年同期为1730万元人民币。

净亏损：净亏损26.863亿元人民币（合4.169亿美元），而2020年同期为11.090亿元人民币。

调整后净亏损：调整净亏损是一种非公认会计准则，不包括基于股份的薪酬费用、与通过业务收购获得的无形资产相关的摊销费用、与通过业务收购获得的无形资产相关的所得税和对上市公司投资的公允价值变动的损失/（利得）。从2020年同期的9.671亿元人民币增至16.22亿元人民币（合2.517亿美元）。

基本每股收益和稀释后每股收益及以及调整后每股收益及稀释后每股收益：基本和稀释后的每股净亏损为6.90元人民币（合1.07美元），而2020年同期为3.08元人民币。调整后的每股基本亏损和摊薄净亏损为4.16元人民币（合0.65美元），而2020年同期为2.70元人民币。

现金及现金等价物、定期存款及短期投资：截至2021年9月30日，该公司拥有现金和现金等价物、定期存款和短期投资244亿元人民币（合38亿美元），而截至2020年12月31日，该公司拥有的现金和现金等价物、定期存款和短期投资为128亿元人民币。

潮州探店 | 不吃隔夜牛的官塘牛肉火锅
 
▫️来潮州，除了吃官塘鱼生外，盛名在外的官塘牛肉火锅也是重头戏。

▫️这次试的是一家新店，名字叫做官塘四季牛肉火锅，80后潮州老板，拥有自家土地，餐厅连停车场占地十几亩不说，附近不远处就是自家屠宰场。

▫️餐厅秉承的宗旨是“每天一头牛，新鲜不隔夜”，如果早点去，还能遇上桌会跳动的牛肉，那种鲜美，无法言喻，只能说潮汕人民真的是太幸福了。
 
▫️我们这次一行7个人，要了一个牛骨清汤，点了吊龙、三花趾、五花趾、胸口朥、匙柄、匙肉，都是资深老饕热爱的牛肉部位。

▫️新鲜薄切的牛肉，放进大约80度微微沸腾的汤里（记得别煮太滚，否则牛肉容易变老），漏勺三起三落，牛肉一转粉色，就可以开吃了。

▫️切肉小哥手起刀落间，我们已经干掉了十几碟。

▫️当然，还有牛肚、牛杂、牛粉肠、牛筋丸等等，蘸料可以根据自己的口味调配，建议空口吃，或者配沙茶酱更地道。

▫️新鲜牛肉价位大概是29-35不等一份，一行人吃到撑还不用人均100，性价比无敌。
 
▫️小吃有炒素粿条、玉米烙、萝卜糕等。老板因在泰国生活过，所以店内还有泰国酸辣汤底，热爱泰式风味的小伙伴可以试试。
 
觅食指引
♨️官塘四季牛肉火锅
地址：广东省潮州市湘桥区335道韩山师范学校韩东校区对面
⏰营业时间：中午11:00开始
交通：建议自驾

#kol潮玩潮安##深夜食堂# https://t.cn/RyhotFL