电商这条路好走吗？
任何一条路都不是一蹴而就的，不管你做什么，过程中或多或少都会碰见阻碍的，没有什么是一帆风顺的。我是08年开始接触到电商这个行业，到现在也是13年了。
给大家看一个最近店铺销售额的截图吧，卖了98万快100万了（图1）
仅代表个人
你要说这条路走下来好走吗？
那肯定不是那么顺畅的，中间也被封过店铺、也有不出单的情况，基本现在很多新手碰见的问题，我当时都经历过。
但这么多年走过来，现在收到的结果也是非常不错的，回望一下觉得所有努力都是值得的。
如果你想要走好电商这条路，我这里总结的3点你一定要看看，能让你少走一半弯路！
先看一下下面这个图（图2），左侧是常规的开店流程，一般不懂窍门的新手卖家会按照左侧的流程去开一家淘宝店，按照这个流程去经营的卖家99%赚不到钱，他们大概率会中途退出，因为中间很多步骤都是在做无用功，比如店铺装修。而本质上做淘宝只需要考虑好右侧的三件核心要点即可，即:选品（卖什么）、转化（怎么卖）、流量（哪里卖），而恰恰能够轻松实现淘宝店内盈利的核心就在这三个核心要点里面，接下来开始分享：
一、选品（卖什么）
新手去开店没赚到钱绝大部分原因就是选了一个竞争大的类目的产品去做，这样肯定是赚不到钱你的，比如你看下面这个图的数据：
女装：支付转化率低，在线商品数多，商城点击占比高。（图3）
核心关键点：一定要选一个竞争小，转化高的类目去做！
我们来看一个蓝海产品的数据
某类目的关键词数据，支付转化率高，在线商品数少，商城点击占比低。（图4）
所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。
二、转化（怎么卖）
确定好了卖什么之后需要解决转化问题，也就是如果一个真实顾客进入了你的淘宝店，怎么留住他，让他下单呢？
核心工作只需要做这几个：
1.五张主图
2.主图视频
3.基础销量
4.攻心评价
一般如果你做代销，供应商都会给你提供精心制作好的五张主图和主图视频，这个时候你只需要搞定基础销量和攻心评价就可以了。基础销量就是你新上架产品初级的几个销量，你可以找一些亲戚朋友来你的店铺照顾生意，给他们优惠让他们在你的淘宝店下单，这样就产生了销量。攻心评价你可以去同行的产品评价里面找一些比较能够吸引人下单的评语复制下来稍微改一改发给帮你下单的朋友，让他在确认收货之后把这个评语写进去，这样就解决了基础销量和攻心评价的问题了。
三、流量（哪里卖）
淘宝的引流渠道非常多，免费流量有：手淘搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量，天天特卖活动流量。付费流量渠道有：直通车、淘宝客、超级钻展、超级推荐等，短视频和直播也算流量渠道之一，这还仅仅是主流的引流渠道，如果加上细分的，至少几十个。不过由于很多卖家刚做淘宝都是一个人，时间精力有限，所以前期我们只需要集中火力攻克最容易也是最精准的流量渠道：手淘搜索流量。手淘搜索，顾名思义就是手机淘宝APP搜索关键词进店的流量。
而优化手淘搜索流量最有效的方式就是产品关键词组合的时候尽量多的去挖掘飙升词！
我们看一下下图这个词的数据就明白了，这个词平时每天只有几百人搜索，但是突然某一
天飙升到了一天十几万人搜索，交易额也翻了上百倍，而这样的词由于你的同行大多还没
那么及时发现，那么你率先把这样飙升的关键词用来组合标题，一般效果立竿见影！（图5）
如果你是一时冲动想做淘宝，那么劝你冷静下来思考一下。
如果你是下定决心想要走这条路了，那么就不要犹豫，没有什么能比实践来得更直接的。
最后
我是火星，一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
任何一条路都不是一蹴而就的，不管你做什么，过程中或多或少都会碰见阻碍的，没有什么是一帆风顺的。我是08年开始接触到电商这个行业，到现在也是13年了。
给大家看一个最近店铺销售额的截图吧，卖了98万快100万了（图1）
仅代表个人
你要说这条路走下来好走吗？
那肯定不是那么顺畅的，中间也被封过店铺、也有不出单的情况，基本现在很多新手碰见的问题，我当时都经历过。
但这么多年走过来，现在收到的结果也是非常不错的，回望一下觉得所有努力都是值得的。
如果你想要走好电商这条路，我这里总结的3点你一定要看看，能让你少走一半弯路！
先看一下下面这个图（图2），左侧是常规的开店流程，一般不懂窍门的新手卖家会按照左侧的流程去开一家淘宝店，按照这个流程去经营的卖家99%赚不到钱，他们大概率会中途退出，因为中间很多步骤都是在做无用功，比如店铺装修。而本质上做淘宝只需要考虑好右侧的三件核心要点即可，即:选品（卖什么）、转化（怎么卖）、流量（哪里卖），而恰恰能够轻松实现淘宝店内盈利的核心就在这三个核心要点里面，接下来开始分享：
一、选品（卖什么）
新手去开店没赚到钱绝大部分原因就是选了一个竞争大的类目的产品去做，这样肯定是赚不到钱你的，比如你看下面这个图的数据：
女装：支付转化率低，在线商品数多，商城点击占比高。（图3）
核心关键点：一定要选一个竞争小，转化高的类目去做！
我们来看一个蓝海产品的数据
某类目的关键词数据，支付转化率高，在线商品数少，商城点击占比低。（图4）
所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。
二、转化（怎么卖）
确定好了卖什么之后需要解决转化问题，也就是如果一个真实顾客进入了你的淘宝店，怎么留住他，让他下单呢？
核心工作只需要做这几个：
1.五张主图
2.主图视频
3.基础销量
4.攻心评价
一般如果你做代销，供应商都会给你提供精心制作好的五张主图和主图视频，这个时候你只需要搞定基础销量和攻心评价就可以了。基础销量就是你新上架产品初级的几个销量，你可以找一些亲戚朋友来你的店铺照顾生意，给他们优惠让他们在你的淘宝店下单，这样就产生了销量。攻心评价你可以去同行的产品评价里面找一些比较能够吸引人下单的评语复制下来稍微改一改发给帮你下单的朋友，让他在确认收货之后把这个评语写进去，这样就解决了基础销量和攻心评价的问题了。
三、流量（哪里卖）
淘宝的引流渠道非常多，免费流量有：手淘搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量，天天特卖活动流量。付费流量渠道有：直通车、淘宝客、超级钻展、超级推荐等，短视频和直播也算流量渠道之一，这还仅仅是主流的引流渠道，如果加上细分的，至少几十个。不过由于很多卖家刚做淘宝都是一个人，时间精力有限，所以前期我们只需要集中火力攻克最容易也是最精准的流量渠道：手淘搜索流量。手淘搜索，顾名思义就是手机淘宝APP搜索关键词进店的流量。
而优化手淘搜索流量最有效的方式就是产品关键词组合的时候尽量多的去挖掘飙升词！
我们看一下下图这个词的数据就明白了，这个词平时每天只有几百人搜索，但是突然某一
天飙升到了一天十几万人搜索，交易额也翻了上百倍，而这样的词由于你的同行大多还没
那么及时发现，那么你率先把这样飙升的关键词用来组合标题，一般效果立竿见影！（图5）
如果你是一时冲动想做淘宝，那么劝你冷静下来思考一下。
如果你是下定决心想要走这条路了，那么就不要犹豫，没有什么能比实践来得更直接的。
最后
我是火星，一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
2021年新手做淘宝一件代发，一个月能赚多少钱？
话不多说，直接上图！（图1）
这是2021年7月份一个同学的店铺数据，也是做的一件代发模式。
但是可以看见一周卖了有3万多，这利润再怎么也是有上万的，数据也是直线飙升的。
所以一件代发是能赚钱的！但要看你想赚多少，就跟你想考普通大学还是名牌大学一样。
很多个人卖家做一件代发每个月赚个几千、上万就够普通家庭开销的了，
但你想追求一件代发赚个几十万上百万那种基本是没啥可能的。
一件代发有优势也有劣势，总的来说对新手还是利大于弊的。
投入少、不需要货源、风险低，这对新手来说就是最好别也是最大的优势了。
但一件代发的缺点也是在货源上，货源的不稳定性以及你可能拿不到工厂价货源等，所以
一件代发天花板不高，但又是可以做的。
就非常适合现在普通人想赚点小钱补贴家用的想法，不能让你发大财，但是能让你多一份收入。
但现在做一件代发也不是你想的那么简单的，也是需要技巧和方法的。
你想要赚钱，那么就必须要选到一款不错的产品才行，你在货源上没有很大优势了只有在
选品上下功夫才行。
就像最开始我给大家看的那个店铺数据，一件代发选的是玩具类目的产品，这个类目就是
个竞争相对较小的类目，下属有很多值得做的一些小众蓝海产品。
像是最近我也在玩具类目下面看到一个小众的玩具，叫“竹节人玩具”（图2）
像是我们判断一个产品市场怎么样，好不好卖都是通过上面这种市场分析工具来看的。
看市场大小一般主要就是看搜索人数，只要不低于1000都是可以做的，像是上图这种4700
多的就是一件不错的。
然后再通过在线商品数量、猫店占比来看竞争程度，商品数量不建议选择超过5万的，猫店
占比也不要超过30%，像是上图这种竞争就比较小。我把具体的选产品的一些条件放在下
面，需要的同学自取。（图3）
跟大家说句实话，现在中小卖家想要在淘宝赚点钱，你不在选品上下点功夫，基本是很容
易就凉凉的，这也是为什么这多人开店但又没做起来的原因。
最后
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
话不多说，直接上图！（图1）
这是2021年7月份一个同学的店铺数据，也是做的一件代发模式。
但是可以看见一周卖了有3万多，这利润再怎么也是有上万的，数据也是直线飙升的。
所以一件代发是能赚钱的！但要看你想赚多少，就跟你想考普通大学还是名牌大学一样。
很多个人卖家做一件代发每个月赚个几千、上万就够普通家庭开销的了，
但你想追求一件代发赚个几十万上百万那种基本是没啥可能的。
一件代发有优势也有劣势，总的来说对新手还是利大于弊的。
投入少、不需要货源、风险低，这对新手来说就是最好别也是最大的优势了。
但一件代发的缺点也是在货源上，货源的不稳定性以及你可能拿不到工厂价货源等，所以
一件代发天花板不高，但又是可以做的。
就非常适合现在普通人想赚点小钱补贴家用的想法，不能让你发大财，但是能让你多一份收入。
但现在做一件代发也不是你想的那么简单的，也是需要技巧和方法的。
你想要赚钱，那么就必须要选到一款不错的产品才行，你在货源上没有很大优势了只有在
选品上下功夫才行。
就像最开始我给大家看的那个店铺数据，一件代发选的是玩具类目的产品，这个类目就是
个竞争相对较小的类目，下属有很多值得做的一些小众蓝海产品。
像是最近我也在玩具类目下面看到一个小众的玩具，叫“竹节人玩具”（图2）
像是我们判断一个产品市场怎么样，好不好卖都是通过上面这种市场分析工具来看的。
看市场大小一般主要就是看搜索人数，只要不低于1000都是可以做的，像是上图这种4700
多的就是一件不错的。
然后再通过在线商品数量、猫店占比来看竞争程度，商品数量不建议选择超过5万的，猫店
占比也不要超过30%，像是上图这种竞争就比较小。我把具体的选产品的一些条件放在下
面，需要的同学自取。（图3）
跟大家说句实话，现在中小卖家想要在淘宝赚点钱，你不在选品上下点功夫，基本是很容
易就凉凉的，这也是为什么这多人开店但又没做起来的原因。
最后
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
好想赚钱，但是真的不知道做什么好？
首先说的摆摊，摆摊这个确实是成本很低，但这个也是非常考验人的。
不管夏天有多热、冬天有多冷，你都要去。
要是你还要去卖早点之类的，那么早上4.5点起床那是常有的事情。
并且还要做好被城管追赶或者还要罚款的准备。
你要是觉得上面这几点都能坚持，你要有这种坚持和毅力相信你做什么都能成功的。
然后你说到淘宝店很多销量为零，或者开直通车亏钱的。
开店的效果好不好跟你自身原因是非常大的，我从08年就开始做淘宝，也在淘宝电商界摸
爬滚打好多年了，接触过的新手也是数不胜数。
就题主说的这种情况那是有的，为什么？
因为这群失败的人并没有走到真正的路上，都在自以为是的瞎摸索。
这些人根本不懂选品、不懂去做好产品内功、也根本不会开车。
有的新手为什么销量一直是零，因为你去看看这种新手选的产品都是一些竞争非常大的东
西，和他一起竞争的都是天猫店、都是些大神，这新手怎么能出单。
都自己觉得什么好做就去做什么，其实完全就是一头雾水。
开直通车也是，新手不要一上来就去开直通车！
你标题优化好了吗？产品选好了吗？主图测没有测？有没有安排基础销量和评价？
你啥也没做，以为上架一下产品，开个直通车就能出单了？
所以你方法不对，你啥也做不成功！
像是最近我也有碰见做淘宝做得风生水起的，你要说不能做吗？那别人就是做起来了。
一周25W的销售额，就算按照30%的利润也有75000，而且还是一周的。（图1）
你说没人赚钱吗？那肯定是赚的，只是你不会而已。
现在做淘宝只要你找对了，选对了产品，里面的利润空间还是非常大的。
网上各种什么赚钱兼职的项目，什么让你去做视频、去做公众号、去做配音、去做好物推
荐等等但其实很多新手都不知道的是这些门槛都是非常高的。
你会剪视频吗？你会写文章吗?这些方式是不是能够长久的成为一个你稳定的收入？
像是现在很多吹得天花乱坠的项目，同学们一定要注意分辨。
最后
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
首先说的摆摊，摆摊这个确实是成本很低，但这个也是非常考验人的。
不管夏天有多热、冬天有多冷，你都要去。
要是你还要去卖早点之类的，那么早上4.5点起床那是常有的事情。
并且还要做好被城管追赶或者还要罚款的准备。
你要是觉得上面这几点都能坚持，你要有这种坚持和毅力相信你做什么都能成功的。
然后你说到淘宝店很多销量为零，或者开直通车亏钱的。
开店的效果好不好跟你自身原因是非常大的，我从08年就开始做淘宝，也在淘宝电商界摸
爬滚打好多年了，接触过的新手也是数不胜数。
就题主说的这种情况那是有的，为什么？
因为这群失败的人并没有走到真正的路上，都在自以为是的瞎摸索。
这些人根本不懂选品、不懂去做好产品内功、也根本不会开车。
有的新手为什么销量一直是零，因为你去看看这种新手选的产品都是一些竞争非常大的东
西，和他一起竞争的都是天猫店、都是些大神，这新手怎么能出单。
都自己觉得什么好做就去做什么，其实完全就是一头雾水。
开直通车也是，新手不要一上来就去开直通车！
你标题优化好了吗？产品选好了吗？主图测没有测？有没有安排基础销量和评价？
你啥也没做，以为上架一下产品，开个直通车就能出单了？
所以你方法不对，你啥也做不成功！
像是最近我也有碰见做淘宝做得风生水起的，你要说不能做吗？那别人就是做起来了。
一周25W的销售额，就算按照30%的利润也有75000，而且还是一周的。（图1）
你说没人赚钱吗？那肯定是赚的，只是你不会而已。
现在做淘宝只要你找对了，选对了产品，里面的利润空间还是非常大的。
网上各种什么赚钱兼职的项目，什么让你去做视频、去做公众号、去做配音、去做好物推
荐等等但其实很多新手都不知道的是这些门槛都是非常高的。
你会剪视频吗？你会写文章吗?这些方式是不是能够长久的成为一个你稳定的收入？
像是现在很多吹得天花乱坠的项目，同学们一定要注意分辨。
最后
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
✋热门推荐