一文了解桂林：工业企业发展十八条措施（试行）
本政策中涉及财政支持的条款，其中 1、5、10、12、13、14、 15 条由市财政安排资金对全市企业、项目进行支持，其余条款市财 政安排资金仅支持六城区和市属工业园区企业、项目，县（市、区） 财政可安排资金参照执行。 本市其他文件与本政策规定不一致的及本政策各同类条款，按 就高不就低的原则执行，不得重复享受。本政策措施自 2019 年 1 月 1 日起施行，有效期 3 年。
一、支持培育强优企业
（一）支持企业做大做强。对年主营业务收入首次达到 5 亿元、 10 亿元、30 亿元、50 亿元、100 亿元的规模以上工业企业，分别 给予一次性奖励 20 万元、50 万元、100 万元、200 万元、500 万元。
（二）支持企业新建项目。对企业单个新建项目在建设期两年 内生产设备投资达到 1000 万元（含）以上的，按生产设备投资额 8%给予补助，补助金额最高不超过 1000 万元。
（三）支持为企业提供本地配套。对为企业提供配套产品且 年度本地配套产品销售额达到 1000 万元（含）以上的企业，按其 当年本地配套产品销售额 2%给予补助，补助金额最高不超过 300 万元。
二、支持园区加快集聚 （四）支持园区基础设施建设和用地收储。对年度投入园区基 础设施建设 2000 万元（含）以上且投入工业用地收储 5000 万元（含） 以上的工业园区，给予其园区公司 200 万元补助。
（五）支持园区标准厂房建设与租赁。按照《桂林市工业园区 标准厂房建设补助办法》（市工信〔2018〕43 号）对竣工的标准厂 房项目给予补助；对租赁市属工业园区标准厂房且完成生产设备投 资 1000 万元（含）以上的项目建成投产后，由园区统一组织申报， 连续 3 年按其每年实际支付租金的 50%给予补助。
（六）支持社会资本投资建设“园中园”。对社会资本在工业 园区投资建设“园中园”的，从产业园内企业纳税额达到 200 万元当 年起，3 年内由市、县（市、区）受益财政将每年新增的税收本级 分成部分全额奖励给产业园投资者用于园区建设发展。
三、支持工业招大引强
（七）支持引进重大工业项目。对从市外引进的亿元以上重大 工业项目，按项目实际完成固定资产投资额 2%给予项目业主一次 性奖励，单个项目奖励金额最高不超过 1000 万元。对引进世界 500 强和国内 100 强企业到我市投资落户或并购重组的特别重大项目可 采取“一企一策”方式予以精准支持。
（八）支持重大工业项目加快落地。对生产设备投资超 5000 万元，承诺投产达产后年销售收入超 2 亿元的单个新建工业项目， 经批准可代建厂房免费使用 3 年，免费使用期满后企业可按约定购 买或租赁使用。免费使用期内，对厂房提供方按市场租赁价格标准 的 50%给予补助。 四、支持技术改造与创新
（九）支持企业技术改造。对现有企业在建设期两年内生产设 备投资达到 1000 万元（含）以上的单个技改项目，按生产设备投 资额 8%给予补助，补助金额最高不超过 500 万元。
（十）支持智能制造与两化融合。对首次获得国家级两化融合 管理体系贯标示范企业认定的工业企业一次性奖励 50 万元，对首 次获得自治区级两化融合管理体系贯标示范企业认定的工业企业 一次性奖励 20 万元。对首次获得国家级示范智能工厂、示范智能 车间、示范智能制造项目认定的工业企业一次性奖励 100 万元，对 首次获得自治区级示范智能工厂、示范智能车间、示范智能制造项 目认定的工业企业一次性奖励 50 万元。
（十一）支持新技术新产品产业化。对获得自治区级以上相关 部门鉴定、技术水平达到国内先进以上的新产品，在鉴定有效期内 新产品累计销售收入达到 1000 万元（含）以上的工业企业，按鉴 定有效期内新产品累计销售收入 2%给予补助，补助金额最高不超 过 300 万元。
（十二）支持技术创新体系建设。对首次获得国家级创业创新 示范基地称号的创业创新基地一次性奖励 100 万元；对首次获得国 家级重点实验室、工程技术研究中心、企业技术中心、产品检测中 心、国家地方联合工程研究中心认定的企业一次性奖励 100 万元； 对首次获得自治区级创业创新示范基地称号的创业创新基地一次 性奖励 50 万元；对首次建立博士后工作站的企业一次性奖励 50 万 元；对首次获得自治区级工程技术研究中心、企业技术中心、工程 研究中心认定的企业一次性奖励 20 万元。
（十三）支持工业企业创品牌和上规。对首次获得国家级质量 品牌认定或表彰的工业企业，给予一次性奖励 50 万元；对首次获 得广西质量品牌认定或表彰的工业企业，给予一次性奖励 20 万元； 对复评获得广西质量品牌认定的工业企业，给予一次性奖励 10 万 元；对我市首次入规的工业企业给予一次性奖励 10 万元。
五、支持企业扩大投融资
（十四）支持工业企业资金流动性。建立首期规模不低于 3000 万元的企业转贷应急资金，用于中小企业流动资金贷款的转贷。
（十五）支持引导基金投入。建立三年内总规模达 10 亿元（含） 以上、首期规模不低于 2 亿元的政府投资引导基金，通过市场化运 作，带动金融机构、国有企业及社会资本参与，运用子基金投资和 直接股权投资两种方式加大投入优质企业。
六、支持工业要素保障
（十六）降低用地成本。允许工业企业分期缴纳土地出让价款， 在首次缴纳不低于 50%的前提下最多可分三期缴纳，第二期不低于 30%，一年内全部缴清；推动采取弹性年期出让、先租后让、租让 结合、长期租赁方式供应国有工业用地。
（十七）降低用电用气用水通信成本。扩大电力市场交易，推 动规模以上工业企业用户参与电力市场交易，降低企业用电成本； 工业企业规划红线范围内燃气设施建设安装费严格按工程建设安 装定额计取，取消燃气开口费、增容费及规划红线外管线分摊等费 用；对新开工工业项目，在接水时予以管道安装费在原价格基础上 减半优惠；工业园区的企业工业生产用水费用，由供水用水双方协 商，给予用水方降低 0.1 元/吨的优惠。对企业必须消费的电气水热 和通信网络等生产经营要素资源，不得违规收取各种押金、保证金、 担保金、预付款等费用。
（十八）支持工业人才引进与培养。对龙头企业引进年薪 30 万元（含）以上的人员，连续 3 年由市财政按照个人当年缴纳所得 税的市本级留成部分的 50%予以奖励，对其在公园景点游览、医疗 卫生服务、子女就学等方面给予优惠待遇。
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本政策中涉及财政支持的条款，其中 1、5、10、12、13、14、 15 条由市财政安排资金对全市企业、项目进行支持，其余条款市财 政安排资金仅支持六城区和市属工业园区企业、项目，县（市、区） 财政可安排资金参照执行。 本市其他文件与本政策规定不一致的及本政策各同类条款，按 就高不就低的原则执行，不得重复享受。本政策措施自 2019 年 1 月 1 日起施行，有效期 3 年。
一、支持培育强优企业
（一）支持企业做大做强。对年主营业务收入首次达到 5 亿元、 10 亿元、30 亿元、50 亿元、100 亿元的规模以上工业企业，分别 给予一次性奖励 20 万元、50 万元、100 万元、200 万元、500 万元。
（二）支持企业新建项目。对企业单个新建项目在建设期两年 内生产设备投资达到 1000 万元（含）以上的，按生产设备投资额 8%给予补助，补助金额最高不超过 1000 万元。
（三）支持为企业提供本地配套。对为企业提供配套产品且 年度本地配套产品销售额达到 1000 万元（含）以上的企业，按其 当年本地配套产品销售额 2%给予补助，补助金额最高不超过 300 万元。
二、支持园区加快集聚 （四）支持园区基础设施建设和用地收储。对年度投入园区基 础设施建设 2000 万元（含）以上且投入工业用地收储 5000 万元（含） 以上的工业园区，给予其园区公司 200 万元补助。
（五）支持园区标准厂房建设与租赁。按照《桂林市工业园区 标准厂房建设补助办法》（市工信〔2018〕43 号）对竣工的标准厂 房项目给予补助；对租赁市属工业园区标准厂房且完成生产设备投 资 1000 万元（含）以上的项目建成投产后，由园区统一组织申报， 连续 3 年按其每年实际支付租金的 50%给予补助。
（六）支持社会资本投资建设“园中园”。对社会资本在工业 园区投资建设“园中园”的，从产业园内企业纳税额达到 200 万元当 年起，3 年内由市、县（市、区）受益财政将每年新增的税收本级 分成部分全额奖励给产业园投资者用于园区建设发展。
三、支持工业招大引强
（七）支持引进重大工业项目。对从市外引进的亿元以上重大 工业项目，按项目实际完成固定资产投资额 2%给予项目业主一次 性奖励，单个项目奖励金额最高不超过 1000 万元。对引进世界 500 强和国内 100 强企业到我市投资落户或并购重组的特别重大项目可 采取“一企一策”方式予以精准支持。
（八）支持重大工业项目加快落地。对生产设备投资超 5000 万元，承诺投产达产后年销售收入超 2 亿元的单个新建工业项目， 经批准可代建厂房免费使用 3 年，免费使用期满后企业可按约定购 买或租赁使用。免费使用期内，对厂房提供方按市场租赁价格标准 的 50%给予补助。 四、支持技术改造与创新
（九）支持企业技术改造。对现有企业在建设期两年内生产设 备投资达到 1000 万元（含）以上的单个技改项目，按生产设备投 资额 8%给予补助，补助金额最高不超过 500 万元。
（十）支持智能制造与两化融合。对首次获得国家级两化融合 管理体系贯标示范企业认定的工业企业一次性奖励 50 万元，对首 次获得自治区级两化融合管理体系贯标示范企业认定的工业企业 一次性奖励 20 万元。对首次获得国家级示范智能工厂、示范智能 车间、示范智能制造项目认定的工业企业一次性奖励 100 万元，对 首次获得自治区级示范智能工厂、示范智能车间、示范智能制造项 目认定的工业企业一次性奖励 50 万元。
（十一）支持新技术新产品产业化。对获得自治区级以上相关 部门鉴定、技术水平达到国内先进以上的新产品，在鉴定有效期内 新产品累计销售收入达到 1000 万元（含）以上的工业企业，按鉴 定有效期内新产品累计销售收入 2%给予补助，补助金额最高不超 过 300 万元。
（十二）支持技术创新体系建设。对首次获得国家级创业创新 示范基地称号的创业创新基地一次性奖励 100 万元；对首次获得国 家级重点实验室、工程技术研究中心、企业技术中心、产品检测中 心、国家地方联合工程研究中心认定的企业一次性奖励 100 万元； 对首次获得自治区级创业创新示范基地称号的创业创新基地一次 性奖励 50 万元；对首次建立博士后工作站的企业一次性奖励 50 万 元；对首次获得自治区级工程技术研究中心、企业技术中心、工程 研究中心认定的企业一次性奖励 20 万元。
（十三）支持工业企业创品牌和上规。对首次获得国家级质量 品牌认定或表彰的工业企业，给予一次性奖励 50 万元；对首次获 得广西质量品牌认定或表彰的工业企业，给予一次性奖励 20 万元； 对复评获得广西质量品牌认定的工业企业，给予一次性奖励 10 万 元；对我市首次入规的工业企业给予一次性奖励 10 万元。
五、支持企业扩大投融资
（十四）支持工业企业资金流动性。建立首期规模不低于 3000 万元的企业转贷应急资金，用于中小企业流动资金贷款的转贷。
（十五）支持引导基金投入。建立三年内总规模达 10 亿元（含） 以上、首期规模不低于 2 亿元的政府投资引导基金，通过市场化运 作，带动金融机构、国有企业及社会资本参与，运用子基金投资和 直接股权投资两种方式加大投入优质企业。
六、支持工业要素保障
（十六）降低用地成本。允许工业企业分期缴纳土地出让价款， 在首次缴纳不低于 50%的前提下最多可分三期缴纳，第二期不低于 30%，一年内全部缴清；推动采取弹性年期出让、先租后让、租让 结合、长期租赁方式供应国有工业用地。
（十七）降低用电用气用水通信成本。扩大电力市场交易，推 动规模以上工业企业用户参与电力市场交易，降低企业用电成本； 工业企业规划红线范围内燃气设施建设安装费严格按工程建设安 装定额计取，取消燃气开口费、增容费及规划红线外管线分摊等费 用；对新开工工业项目，在接水时予以管道安装费在原价格基础上 减半优惠；工业园区的企业工业生产用水费用，由供水用水双方协 商，给予用水方降低 0.1 元/吨的优惠。对企业必须消费的电气水热 和通信网络等生产经营要素资源，不得违规收取各种押金、保证金、 担保金、预付款等费用。
（十八）支持工业人才引进与培养。对龙头企业引进年薪 30 万元（含）以上的人员，连续 3 年由市财政按照个人当年缴纳所得 税的市本级留成部分的 50%予以奖励，对其在公园景点游览、医疗 卫生服务、子女就学等方面给予优惠待遇。
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【11月5号江门江海高新区地区企业大量招聘临时工/长期工，包吃包住，月综合工资:4500-6500元，工作每满7个工作天可预支300-500元工资，月休息2-4天，工期1个月或年底都可以，工期满离职结清工资！】
企业1、江门高新区配件厂（招临时工50名）长白班岗位18元/小时，两班倒岗位18元/小时+（10元夜班补贴）包吃包住，工作为简单配件包装，装配，打螺丝，工作简单容易，月综合工资5400元以上，年龄16-50岁。
企业2、江门高新区电器厂（招临时工30名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，站着上班为主，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4800元以上，年龄18-52岁。
企业3、高新区大型电子厂（招临时工50名）普通工衣岗位18元/小时，无尘工衣19元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单质检，测试，组装工，月综合工资5600元以上，年龄18-40岁。
企业4、高新区小电器厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业5、高新区电子厂（招临时工30名）普通部门16元/小时，显微镜部门17元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单质检，测试，检测工，组装工，月综合工资5000元左右，年龄18-40岁。
企业6、高新区东南工业区电子厂（招临时工20名）长白班岗位15元/小时，两班倒岗位18元/小时+15元/晚夜班补贴，包吃包住，工作为简单包装，装配工，质检工，月综合工资4500-5500元以上，年龄16-50岁。
企业7、高新区配件厂（招临时工20名）待遇:15-16元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，月综合工资4600元以上，年龄18-50岁。
企业8、江门高新区/礼乐小家电厂（招临时工30名）待遇:15-17元/小时（满3个月统一17元）长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配工，工作简单容易，月综合工资4500-5000元/月，年龄18-45岁（★高新区总厂区/礼乐分厂区都可以安排！）
企业9、江门外海金溪电器厂（招临时工20名）待遇:16元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配工，包装工，打螺丝，月综合工资4800元以上，年龄7-51岁。
企业10、高新区中东灯饰厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，插件工，工作很简单轻松，月综合工资4500元左右，年龄18-46岁。
企业11、江门高新区窗帘厂（招临时工20名）待遇:15.5元/小时，长白班，包吃三餐/包住，工作为简单包装工，工作很简单轻松，月综合工资4600元左右，年龄18-45岁。
企业12、高新区宝源电器厂（招临时工30名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，打螺丝，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业13、高新区灯饰厂（招临时工20名，男工为主）待遇:15元保底+（600-1500元超产奖励）长白班，包吃包住，工作为打螺丝，包装，装配工，月综合工资5000-7000元，年龄16-50岁。
企业14、江门高新区电路板厂（招临时工30名）待遇:18元/小时，两班制，日收入198元/天，包吃包住，每天工作11小时，工作为质检，钻孔，测试，包装，电镀等，工作简单容易，月综合工资5500元以上，年龄16-50岁。
企业15、江门高新区电子配件厂（招临时工30名）18-19元/小时（满90天+1元稳岗补贴），两班倒，包吃包住（先吃后补），工作为简单包装工，组装，测试等工作简单容易做，月收入5800元以上，年龄18-40岁。
企业16、江门高新区线速厂（招聘临时工50名）待遇:18元+2元绩效=20元/小时，包吃包住，两班倒，站着上班为主，工厂生产汽车线速，工作为测试，接线等简单工作，宿舍4-6人/间，环境好，月综合工资5800-6200元以上，每个月5号发上个月工资，年龄20-40岁。注（入职需体检100元，做满一个月报销！）
企业17、高新区食品包装厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为食品点心打包，包装，工作很简单，月综合工资4500元以上，年龄18-48岁。
企业18、江门高新区宝源注塑厂（招临时工15名）待遇:16.5元/小时+5元/天岗位补贴，夜班有宵夜，包吃包住，月综合工资4600-5400元左右，年龄16-48岁。
企业19、江门外海电子板厂（招临时工20名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为质检工，操作工，测试，工作简单容易，月综合工资5200元以上，年龄18-50岁。
企业20、礼乐厨具厂（招临时工30名）装配工16元/小时，冲压工18元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配，包装，冲压工，月综合工资4800-5400元，年龄18-53岁，联系人何生，电话:13612272074（微信同号）
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企业3、高新区大型电子厂（招临时工50名）普通工衣岗位18元/小时，无尘工衣19元/小时，两班倒，包吃包住，工作为简单质检，测试，组装工，月综合工资5600元以上，年龄18-40岁。
企业4、高新区小电器厂（招临时工20名）待遇:15元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单包装，装配，贴标签，工作简单容易，月综合工资4500元以上，年龄18-45岁。
企业5、高新区电子厂（招临时工30名）普通部门16元/小时，显微镜部门17元/小时，长白班，包吃包住，工作为简单质检，测试，检测工，组装工，月综合工资5000元左右，年龄18-40岁。
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企业18、江门高新区宝源注塑厂（招临时工15名）待遇:16.5元/小时+5元/天岗位补贴，夜班有宵夜，包吃包住，月综合工资4600-5400元左右，年龄16-48岁。
企业19、江门外海电子板厂（招临时工20名）待遇:17元/小时，两班倒，包吃包住，工作为质检工，操作工，测试，工作简单容易，月综合工资5200元以上，年龄18-50岁。
企业20、礼乐厨具厂（招临时工30名）装配工16元/小时，冲压工18元/小时，长白班，包吃包住，工作为装配，包装，冲压工，月综合工资4800-5400元，年龄18-53岁，联系人何生，电话:13612272074（微信同号）
【天风通信】科华数据2021年三季报交流
时间：2021年10月29日 21：00-22：00
实录内容：
【主持人】：各位投资者大家晚上好，欢迎大家参加科华数据的电话会议，很荣幸邀请到科华数据的林总跟大家进行交流。
一、从科华所处的行业背景来看，数据行业随着碳达峰、碳中和战略的实施。需求没有问题，因为流量是快速增长，之前板块低迷、供给大规模破摔导致供给过剩，产业是低迷的。随着碳达峰、碳中和的落地，未来供给端不会有大规模的扩张。长期看我们行业是走的越来越好，同时头部的企业会越来越强。大的行业未来是逐步向好的。
二、科华是光伏、储能的方向，是非常高景气的行业，光伏裂变器等成长空间非常大。公司的竞争力非常突出，在数据中心领域国内第一梯队，跟宝新、光华新网是同一个梯队，实力是很强的，不是大家想象的一般数据公司。同时公司也是腾讯的第一大客户，有非常好的大客户支持，公司的销售人员也比较强。公司裂变器发展非常好，储能裂变器公司排在第二，在海外、相应的市场公司总裁也在亲自抓业务，有了重点布局，在自动变速上也是全球首发，技术实力也是非常突出。
三、从盈利趋势来看，三季报报表头目比较大，这个季度还在发展一些业务，有战略性投入的。未来随着高景气业务的发展、占比的提升和行业背景的趋势向好，公司还是立足长远。
【刘总】：先把科华目前经营情况跟各位做一个简要的汇报，三季报营收增长是34.38亿，同比增长49.03%，扣非净利润增长19.39%，是2.63亿的水平。经营活动现金流1.3亿，同比增长200%以上。
新能源整体收入增长呈现相对比较快的速度，在新能源这块1-9月份收入在4.22，同比去年是2.89，收入同比增长51%。在现有业务方面分几个板块：一、公司战略，随着我们在今年包括去年年底到年初，再到半年度会议，年初就把新能源提升为公司的战略，我们会投入更多的资源到新能源业务板块。在这个9、10月我们成立了科华数能集团，这个集团就把原有新能源业务，事业部、电站开发在公司内部做了整合，在科华内部有三集团，这个战略在后续表述中更完善的呈现到各个投资者面前，我们把新能源业务从内部组织变革，成立了科华数能。在战略以及内部变革在三季度是小有成效，现在也在不断的做投入。
整体来看，市场端的业务还是非常不错的。从三季度来看，我们也受到影响了一些影响，因为我们确实有很多供应商包括物流，甚至是一些客户是不收货甚至是退货的情况，所以收入在三季度有影响。在新能源方面因为项目进度原因，原材料组件涨价也导致了有订单没有发货，因为我们必须是按照会计准则发货验收之后开票才能确认收入，部分新能源订单未发货也会影响收入。
在利润端来看，有几个方面的影响。一、原材料涨价影响了我们的毛利，原材料铜体、芯片、UPS有比较多的涨价，包括我们做储能系统的电池也有涨价的趋势，所以会影响毛利。二、我们在三季度投入比较多，特别是内部薪酬激励机制的改革以及人员、研发投入影响到我们的净利润。作为一个企业的发展，我们在发展期确实需要有投入，有了投入才会有厚积薄发的力量，也不可能说投入在每个季度是很平等的体现。从内部公司经营情况或者是我们公司的治理情况也是向好的趋势，
从外部市场端来看，特别在新能源行业，从我们公司来看还是有比较好的趋势，而且大家也非常关注我们的招标信息以及订单，目前来看我们的订单比较良好，很多大型招投标、中标都是公开的信息，不管是央企、南网都能查到，我们的中标信息在7、8月份会比上半年多很多，但是最终要形成发货，新能源业务有一定的脉动性，从长期来看，我们对业务以及公司的长期发展还是非常有信心的。
【提问】：公司跟国网、东方电器、上海电器签署了很多战略合作协议，这些合作具体在哪些细分方向展开的？
【林总】：其实不止是他们，也有其他参观的企业，我们董事长也在跟新能源企业交流。目前来看合作方向就是新能源，每个企业都会有他们的资源和优势。比如说东方电器在海外有优势，跟国网长期有合作，它也是我们一个大的客户，在厦门参与了当地国网混改的项目，也跟着央企出海，我们在海外已经开展的储能电站项目也有合作，这些大型企业确实能发挥到它们的资源、资金等等的优势，跟科华在技术产品以及整个综合解决方案包括给客户应用场景的深入了解，确实能够形成比较好的合作，这个也是这些大型企业很看重科华的一个点。
【提问】：目前新能源产品从下游应用收入来看，贡献大头是在那边？后面主要侧重的领域主要是哪些领域？
【林总】：收入在产品和总包EPC里面来看，收入基本是产品跟解决方案。比如说在南网的中标是储能系统，整个集成就是我们做的，其它的PCS包括裂变器以及部分解决方案，配电、集装箱一体化，产品解决方案是我们最主要的收入占比。EPC从前三季度来看是比较少的，或者说几乎是没有的。
未来科华数据新的亮点是在互用型方面，以前一直做的不好，但是可以实现我们从零到一的突破。二是在储能一直是科华非常重视的，是储能与微网的综合解决方案，就是光储。所以希望储能保持领先的地位，而且我们确实有能力，包括我们也拿到了一些储能电站的建设指标，以及跟一些央企在储能配置上展开了比较好的合作，甚至是共享储能也有一定的市场需求。
光伏我们也一定会跟上行业的步伐，特别是在集中式的3.5兆瓦，从裂变器细分收入来看，它的占比能够占到我们将近50%。在大功率集中式这块，一直以来也是科华的优势，我们能够有全球首发技术的优势。所以在储能细分行业是我们科华非常重视以及内部投入资源重点发展的细分行业。
【提问】：从国内外重点区域可以划分一下吗？
【林总】：裂变器海外的收入会大于国内，大约占到60%的份额，海外裂变器的占比比较高。在储能变流器来看，前三季度国内占到60的水平，海外是40%的水平。从我们判断来看，国内在目前政策的背景下，它的发展速度还是比较快的，但是海外市场毕竟很广阔，特别是在美国、欧美、东南亚、印度原有科华有优势的地域进一步拓展，同时包括中东以及其它国家，科华有七大战区，我们在海外有32个网点，有人员的派驻和当地人员的招聘以及我们跟很重要合作伙伴的合作拓展，能够拓展我们的海外市场。未来从区域来看，国内在政策推动下，它们短期增长速度也是有的，海外市场也很大，我觉得也是两条腿走路。国内主要集中在华北、西北区域比较多。
【提问】：以产品为主的合作方案，包括国内外不同的产品毛利率是不是有差异？
【林总】：确实会有差异，如果从目前来看，半年度和三季报来比我们的毛利率在新能源，半年度有公告我们的毛利率大概是在23.49%的毛利，比同期下降12.79%。前三季度毛利略有提升，在27%。整体新能源盈利能力随着产品、原材料涨价通过自身的将本，工艺优化以及跟客户价格的传导性。从内功来看，我们的盈利能力有提升，毛利相对半年度来说也有提升的趋势，因为科华有自己的核心技术和核心制造，所以在盈利能力并不认为我们会比同行业差，或者说我们有能力提升我们自己的盈利。
【提问】：从公司角度来看，在成本端有没有看到比较明显的变化趋势？后面展望毛利率继续恢复的进度是怎么样的？
【林总】：短期毛利会提升，但是长期来看成本压力还是有的，包括芯片、涨价的情况还是存在的，这是市场调节的情况，我们也会根据客户的需求，不只是在新能源，包括UPS、原有的电源产品，这就要看每个客户和订单，如果已经大型定的采购订单，这部分价格传导会收到影响，当然云南也有谈的可能性，而且也有成功跟客户进行接洽，客户也是认可的，所以在价格传导方面也是根据市场的情况。后续在招投标或者是订单协议里面也会波动性做更明确的价格联动，短期来看，这块原材料涨价的压力还是有的。从长期以及自身来看，我们的盈利能力以及毛利率、净利、整体盈利能力科华有向上提升的趋势和能力。
【提问】：三季度受到疫情、物流运输的影响，公司有没有大致估算这个对我们的发货和收入确认的影响有多大？或者说没有确认收入的在手订单有多少？
【林总】：大体的营收比例会有7-9个点，但是这个数据很不准确，我们认为是从9月11号开始的影响。在手订单跟疫情有关系，也跟项目开拓有关系，并不是完全等同的关系。新能源在手订单未发货的也有大几千万甚至是将近一亿的水平。
【提问】：三季报现金流量投资类的现金支出有增长，我们投入的是哪些方向？公司对新能源、储能业务产能布局是怎么规划的？
【林总】：固定资产投入是数据中心的投入，包括北京数据中心的投入，以及部分在新能源项目前期的投入。比如说在工商业分布式的电站，包括总包整个项目，我们先投入，投入之后再寻找卖家进行滚动式的发展。
端州一万平米新能源工厂陆续在建成了，新能源这块产能根据项目脉冲有影响的话，我们在原有UPS生产线也是可以满足我们的产能。从未来规划来看，我们在江北也有考虑，还有在海外跟合作伙伴进行生产的合作，整体而言我们的产能能够支撑市场的需求。
【提问】：IDC业务目前上架情况如何？后续机柜扩充的进度是怎么规划的？
【林总】：我们整体上架率是在74%的水平，未来规划是三个方面，北京的一些项目建成了，在准备交付的阶段，有2500个机柜。腾讯1000个新机柜也陆续在交付，腾讯新的招投标项目随着项目的拓展有更好的结果。我们也会通过合作伙伴，通过轻资产合作运营的方式获得机柜的规模。
【提问】：上周发改委发了一个文件，新建大型数据中心的POE不能超过1.3，因为我们是从电源、光伏到IDC整个产业链覆盖，我们在降低POE方面是不是更有优势，后面行业竞争格局您怎么看？
【林总】：我们在电源包括新能源赋能我们IDC肯定会发挥核心竞争力，在现有数据中心包括广州数据中心、腾讯数据中心POE可以做到1.3以下，包括自研的规模数据中心从各个地方来看POE也都是在1.3以下的水平。从我们科华现有的数据中心，因为我们都在北上广一线城市会影响数据中心的开发，但是因为我们有了新能源业务，我们在争取能耗指标，由于新能源有助于我们更好的拿到能耗指标。原有的数据中心更能凸显在一线城市的价值，新建的数据中心确实比较有限，随着数字能源、数字经济的发展，对于数据中心的需求还是有的，特别是大型的互联网公司。
大型互联网公司在自建这块的需求，某种意义上自建更利用与科华以产品硬件出身的企业，他们自建我们更能提供产品及解决方案，这块科华能够发挥我们的产品技术以及供应链优势，能够更好的体现。同时新能源、储能赋能IDC，这个从综合考虑来看既有发电侧，也有用电侧，对整体解决方案科华还是有很好的案例。如果把IDC当成工业，既能在工业厂房、大型数据中心的屋顶上可以做光伏以及储能的设施设备。对整体的POE以及新建数据中心的能耗管控，希望真正做到绿色的数据中心。
非常感谢各位投资者这么晚参加我们的交流。一、我们科华数据是处于厚积薄发的阶段，未来可期。二、从业务板块来看，数据中心、智慧电能还是比较稳定的增长，在新能源方面我们会抓住机遇，特别是在微网和储能细分行业，我们一定会突出我们储能PCS以及综合电力解决方案的核心竞争力，拿到更多的市场份额。从业务的角度来说，我们还是会有比较好的行业增长趋势。从内功与外功来看，对科华未来还是非常有信心的。
【主持人】：感谢林总的总结，我们立足长远，未来的趋势越来越好，时间关系，今天的电话会议到此结束。
时间：2021年10月29日 21：00-22：00
实录内容：
【主持人】：各位投资者大家晚上好，欢迎大家参加科华数据的电话会议，很荣幸邀请到科华数据的林总跟大家进行交流。
一、从科华所处的行业背景来看，数据行业随着碳达峰、碳中和战略的实施。需求没有问题，因为流量是快速增长，之前板块低迷、供给大规模破摔导致供给过剩，产业是低迷的。随着碳达峰、碳中和的落地，未来供给端不会有大规模的扩张。长期看我们行业是走的越来越好，同时头部的企业会越来越强。大的行业未来是逐步向好的。
二、科华是光伏、储能的方向，是非常高景气的行业，光伏裂变器等成长空间非常大。公司的竞争力非常突出，在数据中心领域国内第一梯队，跟宝新、光华新网是同一个梯队，实力是很强的，不是大家想象的一般数据公司。同时公司也是腾讯的第一大客户，有非常好的大客户支持，公司的销售人员也比较强。公司裂变器发展非常好，储能裂变器公司排在第二，在海外、相应的市场公司总裁也在亲自抓业务，有了重点布局，在自动变速上也是全球首发，技术实力也是非常突出。
三、从盈利趋势来看，三季报报表头目比较大，这个季度还在发展一些业务，有战略性投入的。未来随着高景气业务的发展、占比的提升和行业背景的趋势向好，公司还是立足长远。
【刘总】：先把科华目前经营情况跟各位做一个简要的汇报，三季报营收增长是34.38亿，同比增长49.03%，扣非净利润增长19.39%，是2.63亿的水平。经营活动现金流1.3亿，同比增长200%以上。
新能源整体收入增长呈现相对比较快的速度，在新能源这块1-9月份收入在4.22，同比去年是2.89，收入同比增长51%。在现有业务方面分几个板块：一、公司战略，随着我们在今年包括去年年底到年初，再到半年度会议，年初就把新能源提升为公司的战略，我们会投入更多的资源到新能源业务板块。在这个9、10月我们成立了科华数能集团，这个集团就把原有新能源业务，事业部、电站开发在公司内部做了整合，在科华内部有三集团，这个战略在后续表述中更完善的呈现到各个投资者面前，我们把新能源业务从内部组织变革，成立了科华数能。在战略以及内部变革在三季度是小有成效，现在也在不断的做投入。
整体来看，市场端的业务还是非常不错的。从三季度来看，我们也受到影响了一些影响，因为我们确实有很多供应商包括物流，甚至是一些客户是不收货甚至是退货的情况，所以收入在三季度有影响。在新能源方面因为项目进度原因，原材料组件涨价也导致了有订单没有发货，因为我们必须是按照会计准则发货验收之后开票才能确认收入，部分新能源订单未发货也会影响收入。
在利润端来看，有几个方面的影响。一、原材料涨价影响了我们的毛利，原材料铜体、芯片、UPS有比较多的涨价，包括我们做储能系统的电池也有涨价的趋势，所以会影响毛利。二、我们在三季度投入比较多，特别是内部薪酬激励机制的改革以及人员、研发投入影响到我们的净利润。作为一个企业的发展，我们在发展期确实需要有投入，有了投入才会有厚积薄发的力量，也不可能说投入在每个季度是很平等的体现。从内部公司经营情况或者是我们公司的治理情况也是向好的趋势，
从外部市场端来看，特别在新能源行业，从我们公司来看还是有比较好的趋势，而且大家也非常关注我们的招标信息以及订单，目前来看我们的订单比较良好，很多大型招投标、中标都是公开的信息，不管是央企、南网都能查到，我们的中标信息在7、8月份会比上半年多很多，但是最终要形成发货，新能源业务有一定的脉动性，从长期来看，我们对业务以及公司的长期发展还是非常有信心的。
【提问】：公司跟国网、东方电器、上海电器签署了很多战略合作协议，这些合作具体在哪些细分方向展开的？
【林总】：其实不止是他们，也有其他参观的企业，我们董事长也在跟新能源企业交流。目前来看合作方向就是新能源，每个企业都会有他们的资源和优势。比如说东方电器在海外有优势，跟国网长期有合作，它也是我们一个大的客户，在厦门参与了当地国网混改的项目，也跟着央企出海，我们在海外已经开展的储能电站项目也有合作，这些大型企业确实能发挥到它们的资源、资金等等的优势，跟科华在技术产品以及整个综合解决方案包括给客户应用场景的深入了解，确实能够形成比较好的合作，这个也是这些大型企业很看重科华的一个点。
【提问】：目前新能源产品从下游应用收入来看，贡献大头是在那边？后面主要侧重的领域主要是哪些领域？
【林总】：收入在产品和总包EPC里面来看，收入基本是产品跟解决方案。比如说在南网的中标是储能系统，整个集成就是我们做的，其它的PCS包括裂变器以及部分解决方案，配电、集装箱一体化，产品解决方案是我们最主要的收入占比。EPC从前三季度来看是比较少的，或者说几乎是没有的。
未来科华数据新的亮点是在互用型方面，以前一直做的不好，但是可以实现我们从零到一的突破。二是在储能一直是科华非常重视的，是储能与微网的综合解决方案，就是光储。所以希望储能保持领先的地位，而且我们确实有能力，包括我们也拿到了一些储能电站的建设指标，以及跟一些央企在储能配置上展开了比较好的合作，甚至是共享储能也有一定的市场需求。
光伏我们也一定会跟上行业的步伐，特别是在集中式的3.5兆瓦，从裂变器细分收入来看，它的占比能够占到我们将近50%。在大功率集中式这块，一直以来也是科华的优势，我们能够有全球首发技术的优势。所以在储能细分行业是我们科华非常重视以及内部投入资源重点发展的细分行业。
【提问】：从国内外重点区域可以划分一下吗？
【林总】：裂变器海外的收入会大于国内，大约占到60%的份额，海外裂变器的占比比较高。在储能变流器来看，前三季度国内占到60的水平，海外是40%的水平。从我们判断来看，国内在目前政策的背景下，它的发展速度还是比较快的，但是海外市场毕竟很广阔，特别是在美国、欧美、东南亚、印度原有科华有优势的地域进一步拓展，同时包括中东以及其它国家，科华有七大战区，我们在海外有32个网点，有人员的派驻和当地人员的招聘以及我们跟很重要合作伙伴的合作拓展，能够拓展我们的海外市场。未来从区域来看，国内在政策推动下，它们短期增长速度也是有的，海外市场也很大，我觉得也是两条腿走路。国内主要集中在华北、西北区域比较多。
【提问】：以产品为主的合作方案，包括国内外不同的产品毛利率是不是有差异？
【林总】：确实会有差异，如果从目前来看，半年度和三季报来比我们的毛利率在新能源，半年度有公告我们的毛利率大概是在23.49%的毛利，比同期下降12.79%。前三季度毛利略有提升，在27%。整体新能源盈利能力随着产品、原材料涨价通过自身的将本，工艺优化以及跟客户价格的传导性。从内功来看，我们的盈利能力有提升，毛利相对半年度来说也有提升的趋势，因为科华有自己的核心技术和核心制造，所以在盈利能力并不认为我们会比同行业差，或者说我们有能力提升我们自己的盈利。
【提问】：从公司角度来看，在成本端有没有看到比较明显的变化趋势？后面展望毛利率继续恢复的进度是怎么样的？
【林总】：短期毛利会提升，但是长期来看成本压力还是有的，包括芯片、涨价的情况还是存在的，这是市场调节的情况，我们也会根据客户的需求，不只是在新能源，包括UPS、原有的电源产品，这就要看每个客户和订单，如果已经大型定的采购订单，这部分价格传导会收到影响，当然云南也有谈的可能性，而且也有成功跟客户进行接洽，客户也是认可的，所以在价格传导方面也是根据市场的情况。后续在招投标或者是订单协议里面也会波动性做更明确的价格联动，短期来看，这块原材料涨价的压力还是有的。从长期以及自身来看，我们的盈利能力以及毛利率、净利、整体盈利能力科华有向上提升的趋势和能力。
【提问】：三季度受到疫情、物流运输的影响，公司有没有大致估算这个对我们的发货和收入确认的影响有多大？或者说没有确认收入的在手订单有多少？
【林总】：大体的营收比例会有7-9个点，但是这个数据很不准确，我们认为是从9月11号开始的影响。在手订单跟疫情有关系，也跟项目开拓有关系，并不是完全等同的关系。新能源在手订单未发货的也有大几千万甚至是将近一亿的水平。
【提问】：三季报现金流量投资类的现金支出有增长，我们投入的是哪些方向？公司对新能源、储能业务产能布局是怎么规划的？
【林总】：固定资产投入是数据中心的投入，包括北京数据中心的投入，以及部分在新能源项目前期的投入。比如说在工商业分布式的电站，包括总包整个项目，我们先投入，投入之后再寻找卖家进行滚动式的发展。
端州一万平米新能源工厂陆续在建成了，新能源这块产能根据项目脉冲有影响的话，我们在原有UPS生产线也是可以满足我们的产能。从未来规划来看，我们在江北也有考虑，还有在海外跟合作伙伴进行生产的合作，整体而言我们的产能能够支撑市场的需求。
【提问】：IDC业务目前上架情况如何？后续机柜扩充的进度是怎么规划的？
【林总】：我们整体上架率是在74%的水平，未来规划是三个方面，北京的一些项目建成了，在准备交付的阶段，有2500个机柜。腾讯1000个新机柜也陆续在交付，腾讯新的招投标项目随着项目的拓展有更好的结果。我们也会通过合作伙伴，通过轻资产合作运营的方式获得机柜的规模。
【提问】：上周发改委发了一个文件，新建大型数据中心的POE不能超过1.3，因为我们是从电源、光伏到IDC整个产业链覆盖，我们在降低POE方面是不是更有优势，后面行业竞争格局您怎么看？
【林总】：我们在电源包括新能源赋能我们IDC肯定会发挥核心竞争力，在现有数据中心包括广州数据中心、腾讯数据中心POE可以做到1.3以下，包括自研的规模数据中心从各个地方来看POE也都是在1.3以下的水平。从我们科华现有的数据中心，因为我们都在北上广一线城市会影响数据中心的开发，但是因为我们有了新能源业务，我们在争取能耗指标，由于新能源有助于我们更好的拿到能耗指标。原有的数据中心更能凸显在一线城市的价值，新建的数据中心确实比较有限，随着数字能源、数字经济的发展，对于数据中心的需求还是有的，特别是大型的互联网公司。
大型互联网公司在自建这块的需求，某种意义上自建更利用与科华以产品硬件出身的企业，他们自建我们更能提供产品及解决方案，这块科华能够发挥我们的产品技术以及供应链优势，能够更好的体现。同时新能源、储能赋能IDC，这个从综合考虑来看既有发电侧，也有用电侧，对整体解决方案科华还是有很好的案例。如果把IDC当成工业，既能在工业厂房、大型数据中心的屋顶上可以做光伏以及储能的设施设备。对整体的POE以及新建数据中心的能耗管控，希望真正做到绿色的数据中心。
非常感谢各位投资者这么晚参加我们的交流。一、我们科华数据是处于厚积薄发的阶段，未来可期。二、从业务板块来看，数据中心、智慧电能还是比较稳定的增长，在新能源方面我们会抓住机遇，特别是在微网和储能细分行业，我们一定会突出我们储能PCS以及综合电力解决方案的核心竞争力，拿到更多的市场份额。从业务的角度来说，我们还是会有比较好的行业增长趋势。从内功与外功来看，对科华未来还是非常有信心的。
【主持人】：感谢林总的总结，我们立足长远，未来的趋势越来越好，时间关系，今天的电话会议到此结束。
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