资讯看点日推：第二届中国国际进口博览会将于11月5日至10日举办，目前，企业商业展招展取得阶段性进展，分为装备、消费、健康、食品、服贸五大板块，规划展览面积达到30万平米，展览规模将超越首届。国家统计局北京调查总队数据显示，初步核算，一季度北京市实现地区生产总值7409.6亿元，按可比价格计算，同比增长6.4%。截至4月18日晚，84家科创板申报公司中，2018年毛利率超过80%的企业有11家，占企业总数的13%，这些企业多集中在生物医药行业和信息技术行业。多数申报企业毛利率集中在20%-50%之间。还有3家申报企业的毛利率低于20%，其中和舰芯片的毛利率为-37.36%，是唯一一家毛利率为负的企业。沃尔沃汽车(Volvo Cars)宣布与华为达成双方针对中国市场的战略合作，目标在其下一代智能车载互联系统中引入华为应用市场等“智能互联”服务，共同为中国消费者打造开放的车内智能服务平台和全场景智慧生活新体验。
如何“实现销售业绩增长的同时减少与降低营销费用”的目标
我们认为可以从三个角度入手。
1、品牌人格化
我们知道，现在的市场环境，要想让用户产生购买和忠诚，企业必须要进行“品牌人格化”运动，才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担，实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接，才有机会创造品牌真正的吸引力，并建立起一套深度的用户关系体系。我们认为在2019年，品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显。
品牌人格化与品牌定位不同。
很多企业认为品牌人格化应该从属于品牌定位，然而我们认为品牌定位是告诉了消费者“我是谁”，而品牌人格化是告诉消费者“我是一个怎样的人”。是一种对“一群生活方式相对接近的认同方式“。毕竟“物以类聚，人以群分”，只有与自己频率相同的品牌在一起，我们才会感到轻松自由。
那么，品牌人格化的核心要素包含了“品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌个性、品牌形象”。
品牌原型对企业而言是指某一品牌要打造的专属形象，企业掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依循此定位打造出的专属形象，以巧妙、精致的方式传达出去，让这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。对消费者而言，品牌原型能够引发消费者深层的情感，品牌原型的意义在于能让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。在世界各地所发现到的神话和原型之所以流传千百年，是因为他们反映了人探寻生存意义的永恒道理。
品牌包括12种原型，包括：天真者、探险家、智者、英雄、颠覆者、魔法师、凡夫俗子、情人、叛逆者、照顾者、创造者、王者。著名的品牌都有一个稳定的品牌原型，如：麦当劳是天真者的品牌原型，代表着自在做自己，善良、道德、乐观希望得到幸福；苹果则是颠者的品牌原型，代表着打破规则；海尔则是照顾者的品牌原型，代表着“爱邻如己”保护他人、助人，为他人尽心尽力。
品牌DNA是指这个品牌所包含的核心价值，它能为消费者提供的最核心的价值体验。例如，奔驰的核心价值是驾驭、操纵；沃尔沃的核心价值是安全；汉庭的核心价值是干净、舒适；黄鹤楼1916的核心价值是专业、尊贵等。
品牌故事是这个品牌原型、品牌核心价值对外传播的内容支撑。如抽烟的朋友相比都知道黄鹤楼的1916。这个名字怎么来的呢？相传1916年，南洋兄弟烟草公司在汉口设立分公司，聘请了玻利维亚的烟草配方师调配了“南洋烟魁壹号”配方。但这个精心调制的配方最终因为成本过高而一直未能投产，而“南洋烟魁壹号”的名头却传播开来。88年后，这段超现实主义的构想终于被南洋兄弟烟草汉口分公司的继承者所实现，黄鹤楼1916的横空出世也令传说得以传承。单独对“1916”这一产品品牌定位高端烟而没有品牌故事的支撑，想必做为高端烟行业的后来者1916也未必能形成今天“和大天壹”四大天王的局面。
在有了品牌原型、品牌核心价值后，品牌个性与品牌形象也就相应的呼之欲出，因为麦当劳的天真者原型，所以有了麦当劳叔叔的品牌形象，也有了天真浪漫自由自在的品牌个性；因为有了照顾着的品牌原型后，所以也有了海尔兄弟的形象，也有了相互照顾、相互扶持、乐于助人的品牌个性。
总之，品牌人格化是与品牌定位的营销竞争角度是不同的，品牌人格化是从消费者角度，赋予品牌生命，让品牌活化。通过人格化的塑造，让品牌由一个符号，广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体，让品牌鲜活起来。
2、品牌传播内容互动化
在品牌传播内容互动化上，给我感受最深的是一个朋友所在的pr公司，在2018年进行了转型。由原先的发稿媒体公司转变为内容生产公司。招聘了近100人的文案写作团队，专门帮助品牌商进行内容生产。
这是品牌传播一个新趋势。
未来，大部分的企业必须要转型，为品牌赋能内容。之前，很多企业采取发稿的形式，对品牌知识、品牌理念的内容进行单项输出。现在这种形式已经被淘汰了。因为用户在决策的过程中，会自行过滤掉广告信息。
这种情况下，品牌内容的互动性就尤为重要。品牌必须通过内容分发，提高用户参与，使用户自发分享内容，传递品牌信息。这其中就涉及到内容的分发与各平台的算法机制。我们必须要对媒体进行归类，探索适合我们自己的内容互动媒介组合。
而更好的模式便是由专业人员传达品牌内容。他们往往出于“爱好”，义务的贡献自己的知识。他们往往是一群有专业身份、资质、学识的人员。像知乎中“楠爷”就是手机领域的专业人员，“南小鹏”就是理财领域的专业人员。他们很容易就可以做到在内容中嵌入品牌资产。这也是为什么知乎开放创作者中心后台的原因。
3、时刻保障品牌有效露出
虽然企业现阶段不得不减少营销预算，然而我们认为，即便是减少营销开支，企业仍旧必须保持品牌对消费者的有效露出。
市场营销的增长来自多个因素，譬如销售增长来源、消费者需求的预判、与用户的持续关系等等。保持品牌有效露出可以提高消费者与品牌的互动量，可以有效的促进消费者的购买。
危机同时往往也是转机，现在也是发起市场竞争有利的时候，企业很容易能够实现弯车抄道。当然我们并不是倡导大规模投入预算，而是小步快跑的实现超越目的。毕竟，度过寒冬才是第一目标。
我们认为可以从三个角度入手。
1、品牌人格化
我们知道，现在的市场环境，要想让用户产生购买和忠诚，企业必须要进行“品牌人格化”运动，才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担，实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接，才有机会创造品牌真正的吸引力，并建立起一套深度的用户关系体系。我们认为在2019年，品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显。
品牌人格化与品牌定位不同。
很多企业认为品牌人格化应该从属于品牌定位，然而我们认为品牌定位是告诉了消费者“我是谁”，而品牌人格化是告诉消费者“我是一个怎样的人”。是一种对“一群生活方式相对接近的认同方式“。毕竟“物以类聚，人以群分”，只有与自己频率相同的品牌在一起，我们才会感到轻松自由。
那么，品牌人格化的核心要素包含了“品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌个性、品牌形象”。
品牌原型对企业而言是指某一品牌要打造的专属形象，企业掌握产品所属类别的基本意义、定位自己的产品、依循此定位打造出的专属形象，以巧妙、精致的方式传达出去，让这个形象成为满足目标受众内心渴望的解药。对消费者而言，品牌原型能够引发消费者深层的情感，品牌原型的意义在于能让一个品牌能够在消费者心中“活起来”。在世界各地所发现到的神话和原型之所以流传千百年，是因为他们反映了人探寻生存意义的永恒道理。
品牌包括12种原型，包括：天真者、探险家、智者、英雄、颠覆者、魔法师、凡夫俗子、情人、叛逆者、照顾者、创造者、王者。著名的品牌都有一个稳定的品牌原型，如：麦当劳是天真者的品牌原型，代表着自在做自己，善良、道德、乐观希望得到幸福；苹果则是颠者的品牌原型，代表着打破规则；海尔则是照顾者的品牌原型，代表着“爱邻如己”保护他人、助人，为他人尽心尽力。
品牌DNA是指这个品牌所包含的核心价值，它能为消费者提供的最核心的价值体验。例如，奔驰的核心价值是驾驭、操纵；沃尔沃的核心价值是安全；汉庭的核心价值是干净、舒适；黄鹤楼1916的核心价值是专业、尊贵等。
品牌故事是这个品牌原型、品牌核心价值对外传播的内容支撑。如抽烟的朋友相比都知道黄鹤楼的1916。这个名字怎么来的呢？相传1916年，南洋兄弟烟草公司在汉口设立分公司，聘请了玻利维亚的烟草配方师调配了“南洋烟魁壹号”配方。但这个精心调制的配方最终因为成本过高而一直未能投产，而“南洋烟魁壹号”的名头却传播开来。88年后，这段超现实主义的构想终于被南洋兄弟烟草汉口分公司的继承者所实现，黄鹤楼1916的横空出世也令传说得以传承。单独对“1916”这一产品品牌定位高端烟而没有品牌故事的支撑，想必做为高端烟行业的后来者1916也未必能形成今天“和大天壹”四大天王的局面。
在有了品牌原型、品牌核心价值后，品牌个性与品牌形象也就相应的呼之欲出，因为麦当劳的天真者原型，所以有了麦当劳叔叔的品牌形象，也有了天真浪漫自由自在的品牌个性；因为有了照顾着的品牌原型后，所以也有了海尔兄弟的形象，也有了相互照顾、相互扶持、乐于助人的品牌个性。
总之，品牌人格化是与品牌定位的营销竞争角度是不同的，品牌人格化是从消费者角度，赋予品牌生命，让品牌活化。通过人格化的塑造，让品牌由一个符号，广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体，让品牌鲜活起来。
2、品牌传播内容互动化
在品牌传播内容互动化上，给我感受最深的是一个朋友所在的pr公司，在2018年进行了转型。由原先的发稿媒体公司转变为内容生产公司。招聘了近100人的文案写作团队，专门帮助品牌商进行内容生产。
这是品牌传播一个新趋势。
未来，大部分的企业必须要转型，为品牌赋能内容。之前，很多企业采取发稿的形式，对品牌知识、品牌理念的内容进行单项输出。现在这种形式已经被淘汰了。因为用户在决策的过程中，会自行过滤掉广告信息。
这种情况下，品牌内容的互动性就尤为重要。品牌必须通过内容分发，提高用户参与，使用户自发分享内容，传递品牌信息。这其中就涉及到内容的分发与各平台的算法机制。我们必须要对媒体进行归类，探索适合我们自己的内容互动媒介组合。
而更好的模式便是由专业人员传达品牌内容。他们往往出于“爱好”，义务的贡献自己的知识。他们往往是一群有专业身份、资质、学识的人员。像知乎中“楠爷”就是手机领域的专业人员，“南小鹏”就是理财领域的专业人员。他们很容易就可以做到在内容中嵌入品牌资产。这也是为什么知乎开放创作者中心后台的原因。
3、时刻保障品牌有效露出
虽然企业现阶段不得不减少营销预算，然而我们认为，即便是减少营销开支，企业仍旧必须保持品牌对消费者的有效露出。
市场营销的增长来自多个因素，譬如销售增长来源、消费者需求的预判、与用户的持续关系等等。保持品牌有效露出可以提高消费者与品牌的互动量，可以有效的促进消费者的购买。
危机同时往往也是转机，现在也是发起市场竞争有利的时候，企业很容易能够实现弯车抄道。当然我们并不是倡导大规模投入预算，而是小步快跑的实现超越目的。毕竟，度过寒冬才是第一目标。
永远年轻，永远在路上
所有的美好，都因你而开始
新的一年，你是不是也有自己的小目标？
在评论区等你！
所有的美好，都因你而开始
新的一年，你是不是也有自己的小目标？
在评论区等你！
《北京燕豪》沃尔沃，超值钜惠席卷全城，进店即可尊享优质服务。【钜惠一】购车即送9800元豪华大礼包 【钜惠二】分期：最低首付36000，日供100元，沃尔沃轻轻松松开回家。指定金融即送盗抢险，更多金融政策供您选择。 【钜惠三】置换：最高可享万元补贴 【钜惠四】保险：最高可享6折优惠 【钜惠五】延保：购延保送保养，让您安心又省心！！ 订车即享超低价格；充足现车/颜色/配置/齐全，供您挑选；疯狂让利助购沃尔沃；巨额补贴尽享实惠；丰厚礼包拿到手软！！欢迎您到店赏车试驾，我们的金牌销售顾问将竭诚为您服务！
北京燕豪汽车销售服务有限公司（“燕豪汽车”）隶属于广汇集团，是世界豪华汽车品牌VOLVO在北京地区的代理商，是沃尔沃中国战略合作商，五星级销售服务4S店。是一家集新车展示、整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈于一体的多功能汽车销售与服务中心。燕豪汽车秉持Volvo国际化的经销商网络标准，一直致力于为中国市场提供具有Volvo国际水准的汽车产品及专业服务，并有机融入了质朴、人性和注重细节的全新服务理念；依托高素质的员工团队、高档汽车品牌的专业化培训、完善的企业经营管理制度，以精湛的维修技术、完善的高档汽车维修检测设备、充足的零配件供应体系，全心全意为VOLVO消费者带来舒心而尊贵的购车及服务体验
所有的美好，都因你而开始
新的一年，你是不是也有自己的小目标？
在评论区等你！
所有的美好，都因你而开始
新的一年，你是不是也有自己的小目标？
在评论区等你！
《北京燕豪》沃尔沃，超值钜惠席卷全城，进店即可尊享优质服务。【钜惠一】购车即送9800元豪华大礼包 【钜惠二】分期：最低首付36000，日供100元，沃尔沃轻轻松松开回家。指定金融即送盗抢险，更多金融政策供您选择。 【钜惠三】置换：最高可享万元补贴 【钜惠四】保险：最高可享6折优惠 【钜惠五】延保：购延保送保养，让您安心又省心！！ 订车即享超低价格；充足现车/颜色/配置/齐全，供您挑选；疯狂让利助购沃尔沃；巨额补贴尽享实惠；丰厚礼包拿到手软！！欢迎您到店赏车试驾，我们的金牌销售顾问将竭诚为您服务！
北京燕豪汽车销售服务有限公司（“燕豪汽车”）隶属于广汇集团，是世界豪华汽车品牌VOLVO在北京地区的代理商，是沃尔沃中国战略合作商，五星级销售服务4S店。是一家集新车展示、整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈于一体的多功能汽车销售与服务中心。燕豪汽车秉持Volvo国际化的经销商网络标准，一直致力于为中国市场提供具有Volvo国际水准的汽车产品及专业服务，并有机融入了质朴、人性和注重细节的全新服务理念；依托高素质的员工团队、高档汽车品牌的专业化培训、完善的企业经营管理制度，以精湛的维修技术、完善的高档汽车维修检测设备、充足的零配件供应体系，全心全意为VOLVO消费者带来舒心而尊贵的购车及服务体验
✋热门推荐