首届大学生艺术博览会（武汉）开幕，致敬英雄之城
11月28日上午11时，首届大学生艺术博览会（武汉）在武汉国际会展中心隆重开幕，这是大艺博在华中核心城市的首次亮相，也是年轻艺术学子、青年艺术家们为这座英雄之城呈上的一份特殊献礼。
武汉大学校长窦贤康，泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升，湖北省武汉市政府党组成员、副市长陈红辉，中国美术家协会副主席、四川美术学院院长庞茂琨，湖北美术学院院长许奋，广州美术学院副院长范勃，清华大学美术学院党委副书记李鹤，华南师范大学美术学院院长方少华，湖北美术学院副院长刘茂平，中央美术学院设计学院党总支书记、国际平面设计师协会副主席王子源，蓝月亮（中国）有限公司副总经理徐玉玲等贵宾出席了开幕式，一同见证了首届大艺博（武汉）的盛大启动。
秉持推动中国青年创新力量成长及助力武汉城市复兴的两大初衷，中国洗涤行业知名品牌蓝月亮连续第七年成为本届大艺博的首席赞助商；国内知名投资机构中珈资本成为本届大艺博的特别赞助商，共同推动大艺博在武汉的成功开启。
据悉，今年是蓝月亮第七次携手大艺博，此次武汉大艺博集中展现了艺术对于生活的关怀，而蓝月亮则致力于通过传递洁净生活方式，让生活成为一门艺术。将艺术和美融入生活，唤醒对美好未来的向往，是双方共同的主张。此外，大艺博坚持品质办展，扶植创新力量，而蓝月亮也积极寻求创新技术迭代产品，通过优质产品升级行业，在对品质和创新的追求上，双方也有着高度的契合。同时，蓝月亮表示未来会更加积极地将更多先进的设计理念融入产品中，让消费者感受到更加时尚、个性化的洗涤体验。
一个特殊年份，一场特殊盛会
意义非凡，规模非凡
武汉大艺博，是大艺博成立八年来的第12个博览会，也是历届大艺博中最特殊的一届。作为一个从创立之初，便以发掘、扶持、推广青年艺术为己任的专业艺术机构，大艺博第一次，将一座城市放在了首位。
在2020这个特殊的年份，来到武汉这座城市，大艺博怀抱一个初衷，就是集结国内青年艺术力量，以一场规模空前的青年艺术盛会，助力武汉城市文化生活复苏，重启美好生活。主办方深信，艺术的终极关怀是人，艺术不仅能赋予一座城市高度，更能赋予一座城市温度。任何艺术形式都是满足大众精神需求，激活城市活力，推动城市发展的重要载体，一座城市有了艺术，城市让生活更美好的维度就越丰富。
武汉大艺博作品征集启动后，引发了国内外艺术青年对武汉城市复兴的高度关注，在各大院校与青年艺术家的踊跃支持下，组委会收到来自全球357所院校的4800多位青年艺术家数万件作品的应征，最终810位青年艺术家3026件作品入围参展，展览面积高达11000+m²，在参展艺术家数量、参展作品数量、展览面积上均创下大艺博历年之最。
可以说，本届武汉大艺博，不仅是大艺博对武汉这座英雄城市的献礼，也凝聚了艺术学子、青年艺术家群体对武汉城市复兴的美好祝愿。
年轻，当代，未来
90后艺术新生代的超级盛会
大艺博一直致力于为中国年轻艺术创作群体提供高水平展示平台，8年来共有6000多位青年艺术家，超过15400件作品通过大艺博平台得以展示，并由此进入公众、专业机构、艺术收藏者、媒介的视野。由于奉行专业、权威与专注的理念，大艺博也成为关注中国青年艺术家的人士、机构把握青年艺术家及作品资讯、信息最重要的平台之一。
本届武汉大艺博参展艺术家及参展作品构成保持一贯鲜明定位：学院、活力、潜力，并逐渐形成年轻化，国际化，高学历 的三大鲜明标志：
今年武汉大艺博的参展艺术家中，硕士学历高达65%，逾七成参展艺术家为90后，00后也正在崭露头角。这一代青年艺术家成长于世纪之交全球一体化的信息时代，充分沐浴在多元文化跨界交融的时代语境下，视野开阔，不拘一格，敢于尝试，在这一代年轻人身上表现得淋漓尽致。
应征艺术家遍布全球357 所院校，除了占据主导地位的以八大美院为首的国内各大院校，另有来自英国、美国、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、俄罗斯、新西兰、韩国、日本等国家美术院校艺术专业留学生的踊跃参与，极大地丰富了参展作品的个性。
这些年轻艺术家的创作，涉猎国画、油画 、版画、雕塑、综合材料、水彩、漆画、岩彩、摄影、影像、装置等几乎所有艺术门类，且显示出对跨界尝试、综合材料与数字化创作的浓厚兴趣。
“2020”“武汉”“绿码”
每一个议题都与这座城市密切相连
本届武汉大艺博延续综合展区+展示专区的经典设置，综合展区以国画、油画、版画、综合材料、漆画等艺术门类为线索设置 6 大板块13个展示区域，全面呈现以90后为主的艺术新生代的创作风貌。
在综合展区之外，今年武汉大艺博的每个专区议题都与武汉这座城市，与2020这个年份紧密相连。
今年大艺博落地武汉，恰逢湖北美术学院100周年，特别设立 百年湖美HIFA 100——湖北美术学院一百周年校庆师生作品专区，从多元视角呈现湖北美术学院师生当代艺术创作的新风采，充分展示武汉当地青年艺术的学院力量。
2020年是极不平凡的一年，大艺博在2020年来到这座无数人并肩战斗过的英雄之城，特别以“同心抗疫 致敬英雄”为主题，展出由29名青年艺术家创作的37件抗疫主题作品，以铭记这个时代最特殊的一段历史，致敬所有为抗击疫情作出贡献的无名英雄。
而在公共艺术展区，今年大艺博的公共艺术项目，主创艺术家冯晓峰、肖继平同样以2020年的特殊符号”绿码“为创作元素，邀请武汉市民共同参与，用上千武汉人的健康符号，集结成城市复兴的重要标志，在武汉城市复兴的重要时刻，向世界展示一个健康美好的武汉形象，传达武汉人民重启美好生活的心声。
爱生活，爱艺术
以艺术之美，重启美好生活
从创办之日起，大艺博便秉承”爱生活，爱艺术“的理念，致力于成为一座联结艺术与生活的桥梁：在艺术一端，不遗余力地发掘、扶持、推广年轻艺术家，联合院校、艺术机构、媒体的力量合力推广青年艺术，助力年轻人梦想启航，推动中国未来艺术创作力量的繁荣；在生活一端，积极开拓艺术消费市场，培育健康的市场生态，提出“人人可以是艺术赞助人”、“把艺术带回家”的口号，让艺术家得到更多的社会赞助与支持，让艺术品回归生活，让艺术创作积极参与到对于城市生活品质与审美的锻造，用艺术独有的美好与精神力量，弥合现代城市经济与生活发展不平衡的短板。
本届武汉大艺博，除了紧扣“2020”与“武汉”两大主题，在作品规划上，则以 “ 美 ” 为基准，在包罗万象的艺术门类与题材中，精心筛选不同姿态的美，色彩之美，笔触之美，晕染之美，结构之美，气韵之美，意境之美，写实之美，抽象之美……让这份带着年轻人活力与勃勃生机的美，为武汉市民带来2020年末最纯粹美好的一份艺术体验。
11月28日起至12月3日，武汉大艺博面向公众开放，儿童免票，学生群体、医护人员、抗疫期间的志愿者及基层一线工作人员，均可凭有效学生证、工作证等证件免票入场。
11月28日上午11时，首届大学生艺术博览会（武汉）在武汉国际会展中心隆重开幕，这是大艺博在华中核心城市的首次亮相，也是年轻艺术学子、青年艺术家们为这座英雄之城呈上的一份特殊献礼。
武汉大学校长窦贤康，泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升，湖北省武汉市政府党组成员、副市长陈红辉，中国美术家协会副主席、四川美术学院院长庞茂琨，湖北美术学院院长许奋，广州美术学院副院长范勃，清华大学美术学院党委副书记李鹤，华南师范大学美术学院院长方少华，湖北美术学院副院长刘茂平，中央美术学院设计学院党总支书记、国际平面设计师协会副主席王子源，蓝月亮（中国）有限公司副总经理徐玉玲等贵宾出席了开幕式，一同见证了首届大艺博（武汉）的盛大启动。
秉持推动中国青年创新力量成长及助力武汉城市复兴的两大初衷，中国洗涤行业知名品牌蓝月亮连续第七年成为本届大艺博的首席赞助商；国内知名投资机构中珈资本成为本届大艺博的特别赞助商，共同推动大艺博在武汉的成功开启。
据悉，今年是蓝月亮第七次携手大艺博，此次武汉大艺博集中展现了艺术对于生活的关怀，而蓝月亮则致力于通过传递洁净生活方式，让生活成为一门艺术。将艺术和美融入生活，唤醒对美好未来的向往，是双方共同的主张。此外，大艺博坚持品质办展，扶植创新力量，而蓝月亮也积极寻求创新技术迭代产品，通过优质产品升级行业，在对品质和创新的追求上，双方也有着高度的契合。同时，蓝月亮表示未来会更加积极地将更多先进的设计理念融入产品中，让消费者感受到更加时尚、个性化的洗涤体验。
一个特殊年份，一场特殊盛会
意义非凡，规模非凡
武汉大艺博，是大艺博成立八年来的第12个博览会，也是历届大艺博中最特殊的一届。作为一个从创立之初，便以发掘、扶持、推广青年艺术为己任的专业艺术机构，大艺博第一次，将一座城市放在了首位。
在2020这个特殊的年份，来到武汉这座城市，大艺博怀抱一个初衷，就是集结国内青年艺术力量，以一场规模空前的青年艺术盛会，助力武汉城市文化生活复苏，重启美好生活。主办方深信，艺术的终极关怀是人，艺术不仅能赋予一座城市高度，更能赋予一座城市温度。任何艺术形式都是满足大众精神需求，激活城市活力，推动城市发展的重要载体，一座城市有了艺术，城市让生活更美好的维度就越丰富。
武汉大艺博作品征集启动后，引发了国内外艺术青年对武汉城市复兴的高度关注，在各大院校与青年艺术家的踊跃支持下，组委会收到来自全球357所院校的4800多位青年艺术家数万件作品的应征，最终810位青年艺术家3026件作品入围参展，展览面积高达11000+m²，在参展艺术家数量、参展作品数量、展览面积上均创下大艺博历年之最。
可以说，本届武汉大艺博，不仅是大艺博对武汉这座英雄城市的献礼，也凝聚了艺术学子、青年艺术家群体对武汉城市复兴的美好祝愿。
年轻，当代，未来
90后艺术新生代的超级盛会
大艺博一直致力于为中国年轻艺术创作群体提供高水平展示平台，8年来共有6000多位青年艺术家，超过15400件作品通过大艺博平台得以展示，并由此进入公众、专业机构、艺术收藏者、媒介的视野。由于奉行专业、权威与专注的理念，大艺博也成为关注中国青年艺术家的人士、机构把握青年艺术家及作品资讯、信息最重要的平台之一。
本届武汉大艺博参展艺术家及参展作品构成保持一贯鲜明定位：学院、活力、潜力，并逐渐形成年轻化，国际化，高学历 的三大鲜明标志：
今年武汉大艺博的参展艺术家中，硕士学历高达65%，逾七成参展艺术家为90后，00后也正在崭露头角。这一代青年艺术家成长于世纪之交全球一体化的信息时代，充分沐浴在多元文化跨界交融的时代语境下，视野开阔，不拘一格，敢于尝试，在这一代年轻人身上表现得淋漓尽致。
应征艺术家遍布全球357 所院校，除了占据主导地位的以八大美院为首的国内各大院校，另有来自英国、美国、法国、意大利、德国、西班牙、加拿大、俄罗斯、新西兰、韩国、日本等国家美术院校艺术专业留学生的踊跃参与，极大地丰富了参展作品的个性。
这些年轻艺术家的创作，涉猎国画、油画 、版画、雕塑、综合材料、水彩、漆画、岩彩、摄影、影像、装置等几乎所有艺术门类，且显示出对跨界尝试、综合材料与数字化创作的浓厚兴趣。
“2020”“武汉”“绿码”
每一个议题都与这座城市密切相连
本届武汉大艺博延续综合展区+展示专区的经典设置，综合展区以国画、油画、版画、综合材料、漆画等艺术门类为线索设置 6 大板块13个展示区域，全面呈现以90后为主的艺术新生代的创作风貌。
在综合展区之外，今年武汉大艺博的每个专区议题都与武汉这座城市，与2020这个年份紧密相连。
今年大艺博落地武汉，恰逢湖北美术学院100周年，特别设立 百年湖美HIFA 100——湖北美术学院一百周年校庆师生作品专区，从多元视角呈现湖北美术学院师生当代艺术创作的新风采，充分展示武汉当地青年艺术的学院力量。
2020年是极不平凡的一年，大艺博在2020年来到这座无数人并肩战斗过的英雄之城，特别以“同心抗疫 致敬英雄”为主题，展出由29名青年艺术家创作的37件抗疫主题作品，以铭记这个时代最特殊的一段历史，致敬所有为抗击疫情作出贡献的无名英雄。
而在公共艺术展区，今年大艺博的公共艺术项目，主创艺术家冯晓峰、肖继平同样以2020年的特殊符号”绿码“为创作元素，邀请武汉市民共同参与，用上千武汉人的健康符号，集结成城市复兴的重要标志，在武汉城市复兴的重要时刻，向世界展示一个健康美好的武汉形象，传达武汉人民重启美好生活的心声。
爱生活，爱艺术
以艺术之美，重启美好生活
从创办之日起，大艺博便秉承”爱生活，爱艺术“的理念，致力于成为一座联结艺术与生活的桥梁：在艺术一端，不遗余力地发掘、扶持、推广年轻艺术家，联合院校、艺术机构、媒体的力量合力推广青年艺术，助力年轻人梦想启航，推动中国未来艺术创作力量的繁荣；在生活一端，积极开拓艺术消费市场，培育健康的市场生态，提出“人人可以是艺术赞助人”、“把艺术带回家”的口号，让艺术家得到更多的社会赞助与支持，让艺术品回归生活，让艺术创作积极参与到对于城市生活品质与审美的锻造，用艺术独有的美好与精神力量，弥合现代城市经济与生活发展不平衡的短板。
本届武汉大艺博，除了紧扣“2020”与“武汉”两大主题，在作品规划上，则以 “ 美 ” 为基准，在包罗万象的艺术门类与题材中，精心筛选不同姿态的美，色彩之美，笔触之美，晕染之美，结构之美，气韵之美，意境之美，写实之美，抽象之美……让这份带着年轻人活力与勃勃生机的美，为武汉市民带来2020年末最纯粹美好的一份艺术体验。
11月28日起至12月3日，武汉大艺博面向公众开放，儿童免票，学生群体、医护人员、抗疫期间的志愿者及基层一线工作人员，均可凭有效学生证、工作证等证件免票入场。
从刚出生起，为了使灵魂变得更高尚，一点点一点点地反复精进。
朱一龙先生，我最爱的是他不断努力的灵魂，有趣且敢于突破，他不断呈现一种状态，告诉我们你看到的未必是最终的，人的无限可能没有标准，也无法衡量，就像是经典的歌曲，电影，书籍，画作，没有一个说一出来就惊艳世人，因为很多的意义，需要背负很多的沉淀，关于历史，人性，爱和美都会被发掘，这才是真正好的东西，一张相片，一个静态的呈现，一段视频，一个动态的讲诉，都是需要用心去找寻最真挚表达的，用心去体会他告诉你的故事——仲夏日之梦。#朱一龙拖把头# #朱一龙GQ封面# #朱一龙晒伤妆#
朱一龙先生，我最爱的是他不断努力的灵魂，有趣且敢于突破，他不断呈现一种状态，告诉我们你看到的未必是最终的，人的无限可能没有标准，也无法衡量，就像是经典的歌曲，电影，书籍，画作，没有一个说一出来就惊艳世人，因为很多的意义，需要背负很多的沉淀，关于历史，人性，爱和美都会被发掘，这才是真正好的东西，一张相片，一个静态的呈现，一段视频，一个动态的讲诉，都是需要用心去找寻最真挚表达的，用心去体会他告诉你的故事——仲夏日之梦。#朱一龙拖把头# #朱一龙GQ封面# #朱一龙晒伤妆#
快手，电商的搅局者
东哥解读电商 2020-01-16 11:08:03
序言：根据抖音快手的经营数据，海豚智库测算，快手2019年营收约为540亿元，其中直播约360亿元 ，广告约120亿元，电商约60亿元。对比来看，抖音今年营收则约为638亿元，其中广告约480亿元左右，直播约120亿元以上，电商导流约38亿元（平均8%技术服务费）。抖音快手等在变现上迈出了新的一大步，为什么抖音、快手等短视频平台能成功延伸到电商上呢？
文| 张奡
来源| Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）
快手，电商的搅局者
数据来源：国金证券研究创新中心 海豚智库整理
和基于多年电商积累的淘宝不同，快手作为短视频起家，其实在电商上有很多劣势，例如主播不是职业卖家，缺乏一定的服务性，例如快手魔筷上架的商品往往只有一个图片，无详细介绍。例如售后无7天无理由退货等，如果真的要较真，在快手的购物体验，其实并不好，那为什么还能做到年带货1000亿，营收60亿呢？
► 直播赋能社交属性
从产品逻辑上看，首先快手在短视频基础上增加了直播功能，主播不仅可以发自己的短视频，也可以在上面进行直播。
短视频占据的是用户的碎片时间，而直播占据的是用户的长时间闲散时间。从产品上来看，他们的用户人群不一样。
短视频用户没有大把的整块时间，因此喜欢短小浓缩的短视频，短视频无法和视频发布者形成有效互动，二三线城市人群压力小，也有闲，更愿意看直播打发时间，也更愿意和主播互动交流，前者追求的是娱乐性，后者追求的是社交+娱乐性。
快手，电商的搅局者
二三线城市人群占了快手用户的90% 图片来源：企鹅智酷-快手&抖音用户研究报告
看短视频的用户关注点是在这个短视频做的有没有趣上，可能看过就过去了，看直播的用户关注点是觉得这个主播很有趣或者很与众不同，很想继续了解他，和他交流，因此从客户角度来看，直播更能占据用户心智，发掘用户终身价值。
► 做有温度的生意—老铁经济
老铁们，喜欢就打个1！老铁一词本来自东北，实际上，快手的主播早已来自世界各地，老铁文化却保留了下来，延伸成了好朋友的代名词。在不同直播间，主播不一定都管观众称呼为老铁，家人、亲人、兄弟等，更冷门的有和尚管自己的观众称为菩萨，各种称呼应有尽有，但是其内核都是感情深，朋友、值得信赖的代名词。
既然是朋友，兄弟，亲人，自然就无形中拉近了彼此之间的距离，主播的身份和传统商家了区分了开来，传统商家也因为一声老铁，和观众之间消除了许多隔阂。所以直播生意区别传统卖货生意，他是有温度有感情的。
在这里主播和观众之间不完全是买家和卖家的关系，而是陪伴的关系，很多主播也一样，她不把自己完全当成卖家，还会要求对等的尊严。这里面会出现矛盾的地方，一方面观众把主播当朋友，一方面又希望在购买中得到专业的服务和售后。
► 源产地生意天生适合直播
有些产品和生意天生适合直播，例如农产品直播，玉石直播等，像农产品这类商品，好不好，新鲜不新鲜，可以通过直播清楚看到，能够消除消费者的担忧，而宝石类、玉石类产品也一样，卖家在缅甸直接通过直播展示翡翠，宝石以仪器检测，这样质量好坏可以直观看见，价格又因为在原产地，也比其他渠道更有优势，因此这类型产品更适合直播。
快手电商在双11推出了购物狂欢节，开始扶持原产地、产业带、工厂直供以及达人的品牌四大块， 农民创业者辛巴，自有服装工厂的娃娃等纷纷进入榜单，带货王辛巴更是在双11期间创造了20亿的销售记录。
► 中老年市场助力-陪伴拉家常的朋友
下沉市场，三线城市的人生活相对悠闲很多，他们有更多时间看直播，不过还有一个不被注意的人群也在日益增长，那就是有钱有闲的老年人。
还认为老年人不上网或者只喜欢省钱吗？那可就真out了。
目前中国60岁以上老人已经达到了2.49亿，数量已经十分庞大，成为了新的经济体，在京东的《聚焦银发经济—2019中老年线上消费趋势报告》报告中提到，银发人群每天花在互联网上的时间达到近4个小时，超过6成老年用户通过京东/微信/手机QQ等移动端进行网购。随着互联网向中高龄人群持续渗透，线上中老年消费市场面临发展重大机遇，老年适用商品数量在近三年以年均39%的增速增长。
老年人看快手并在快手直播消费的逻辑在于排解寂寞，需要陪伴。这个逻辑就和卖保健品的小弟小妹通过陪伴老年人获取信任，老年人随后愿意在购买保健品上面花大笔钱差不多，他们并不一定是被骗了才买那么多的高价保健品，还可能只是缺爱了。卖保健品的小弟小妹们，可以做到经常陪伴老年人聊天，哄他开心，甚至陪着看病，因此不少老年人消费的不仅仅是保健品，而是社交。
快手直播给了老年人被陪伴的感觉。主播在上面侃侃而谈，伴随着互动，老年人好像找到一个聊天对象和精神寄托。老年人感兴趣的话题和一般年轻人不一样，他们可能更追求人生阅历，闲话家常，看家长里短，形形色色的人，总之什么热闹看什么。老年人喜欢的主播通常接地气，贴近生活，也会更好的互动。从用户之前的反馈中可以看到，快手本身的调性之一就是接地气，快手上的丰富内容和接地气的主播自然深受老年用户喜爱。
快手，电商的搅局者
快手接地气，抖音很超酷 图片来源：企鹅智酷-快手&抖音用户研究报告
当老年人和主播建立了联系后，主播再带货，又以生活中常用的日用品为主，老年人就很容易接受，像锅碗瓢盆这些日用品会卖的特别好，哪怕贵个一点或者不特别完美也能接受，就当支持自己喜欢的主播了。
而且老人的需求和年轻人不大一样，例如老人更加看重品质，最不看重品牌。像高品质的羽绒保暖裤，年轻人很少穿，但老年人非常喜欢，保暖舒适性价比高是第一位的，一旦开发出老年消费需求，这里又是一个万亿市场。
► 算法让视频找人，小众文化垂直带货
互联网时代最大的特点就是小众文化、多元化和垂直化。在传统的渠道中，由于展示数量有限，所以产品总是兼顾了大多数人的喜好，例如春节晚会必须兼顾到12亿人的喜好，但是B站的新年晚会就可以针对自身用户大数据，选出他们喜欢的节目，做到非常垂直。
传统媒体中，说到一个明星，必须要做到家喻户晓，但是互联网时代新的分发渠道下，小众垂直即可成为明星，多数百万大v可能你日常都没听说过，但是他们在快手、抖音等平台就是那些粉丝心目中的明星。
快手直播是基于大数据的算法，让视频去找人。视频找人就能做到深度垂直，例如李子柒就算没有全网络去报道，依然是喜欢看这类视频的人心中最红的女神，早就火到了海外；一个网红或者KOl哪怕只有几万粉，也依然可以活的很滋润；就是江歌案中刘鑫那种自私自利到极点的人，也能在网上找到自己的小群体。
这个逻辑如果看不懂，就无法理解垂直小众的产品为什么可以做起来，这也是之前很多投资人错过了B站、快手、抖音、拼多多的原因。
什么叫做垂直化带货呢？“三一重工”曾在快手进行了一场直播，只有几百个粉丝观看，但是最终卖出了 31台压路机，一台压路机的价格在 35 万到 45万。
由此可以看到，新的直播渠道中，垂直和匹配才是关键所在，我不需要一亿个观众来看，而是基于快手的逻辑算法，让视频找到合适的人，无论多么小众垂直，只要匹配对的用户，就能成功带货，提高转化率。
一个中年家庭主妇聚集的观众多半也是家庭主妇或者中老年人，因此在带货方面就锅碗瓢盆或者日用品最好，一个美食主播带货最好的是各种锅具和食品，情感类和美妆类主播带货最好的是化妆品，知识类主播带货最好的是各种书籍......
算法让用户找到自己喜欢的内容，大家因为深度认可主播，聚集在了一起，心智已被占领，建立了亲切感和信任感后成为“老铁”，再带货效果事半功倍。从壁虎看看上公布的一组数据可以看到，快手平台上最畅销的成交数据依次是服饰、美妆、食品、其他、家居生活等。
快手，电商的搅局者
数据来源：壁虎看看
► 快手电商的一些问题
前面这些都是快手直播能够带货成功的逻辑，不过既然做直播电商，快手也必须敏感的发现自己在直播方面的劣势才是长久之计，例如购买界面是否合理好用，商品描述模版是否清晰，退货方不方便，有无退运保险，售后服务及时不及时，主播服务意识如何强化等等。
实际上，作为电商的搅局者，快手如果能把上面这些问题迅速解决，则具有无限的潜力和可能，快手电商营收在2020年会更快的增长。
东哥解读电商 2020-01-16 11:08:03
序言：根据抖音快手的经营数据，海豚智库测算，快手2019年营收约为540亿元，其中直播约360亿元 ，广告约120亿元，电商约60亿元。对比来看，抖音今年营收则约为638亿元，其中广告约480亿元左右，直播约120亿元以上，电商导流约38亿元（平均8%技术服务费）。抖音快手等在变现上迈出了新的一大步，为什么抖音、快手等短视频平台能成功延伸到电商上呢？
文| 张奡
来源| Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）
快手，电商的搅局者
数据来源：国金证券研究创新中心 海豚智库整理
和基于多年电商积累的淘宝不同，快手作为短视频起家，其实在电商上有很多劣势，例如主播不是职业卖家，缺乏一定的服务性，例如快手魔筷上架的商品往往只有一个图片，无详细介绍。例如售后无7天无理由退货等，如果真的要较真，在快手的购物体验，其实并不好，那为什么还能做到年带货1000亿，营收60亿呢？
► 直播赋能社交属性
从产品逻辑上看，首先快手在短视频基础上增加了直播功能，主播不仅可以发自己的短视频，也可以在上面进行直播。
短视频占据的是用户的碎片时间，而直播占据的是用户的长时间闲散时间。从产品上来看，他们的用户人群不一样。
短视频用户没有大把的整块时间，因此喜欢短小浓缩的短视频，短视频无法和视频发布者形成有效互动，二三线城市人群压力小，也有闲，更愿意看直播打发时间，也更愿意和主播互动交流，前者追求的是娱乐性，后者追求的是社交+娱乐性。
快手，电商的搅局者
二三线城市人群占了快手用户的90% 图片来源：企鹅智酷-快手&抖音用户研究报告
看短视频的用户关注点是在这个短视频做的有没有趣上，可能看过就过去了，看直播的用户关注点是觉得这个主播很有趣或者很与众不同，很想继续了解他，和他交流，因此从客户角度来看，直播更能占据用户心智，发掘用户终身价值。
► 做有温度的生意—老铁经济
老铁们，喜欢就打个1！老铁一词本来自东北，实际上，快手的主播早已来自世界各地，老铁文化却保留了下来，延伸成了好朋友的代名词。在不同直播间，主播不一定都管观众称呼为老铁，家人、亲人、兄弟等，更冷门的有和尚管自己的观众称为菩萨，各种称呼应有尽有，但是其内核都是感情深，朋友、值得信赖的代名词。
既然是朋友，兄弟，亲人，自然就无形中拉近了彼此之间的距离，主播的身份和传统商家了区分了开来，传统商家也因为一声老铁，和观众之间消除了许多隔阂。所以直播生意区别传统卖货生意，他是有温度有感情的。
在这里主播和观众之间不完全是买家和卖家的关系，而是陪伴的关系，很多主播也一样，她不把自己完全当成卖家，还会要求对等的尊严。这里面会出现矛盾的地方，一方面观众把主播当朋友，一方面又希望在购买中得到专业的服务和售后。
► 源产地生意天生适合直播
有些产品和生意天生适合直播，例如农产品直播，玉石直播等，像农产品这类商品，好不好，新鲜不新鲜，可以通过直播清楚看到，能够消除消费者的担忧，而宝石类、玉石类产品也一样，卖家在缅甸直接通过直播展示翡翠，宝石以仪器检测，这样质量好坏可以直观看见，价格又因为在原产地，也比其他渠道更有优势，因此这类型产品更适合直播。
快手电商在双11推出了购物狂欢节，开始扶持原产地、产业带、工厂直供以及达人的品牌四大块， 农民创业者辛巴，自有服装工厂的娃娃等纷纷进入榜单，带货王辛巴更是在双11期间创造了20亿的销售记录。
► 中老年市场助力-陪伴拉家常的朋友
下沉市场，三线城市的人生活相对悠闲很多，他们有更多时间看直播，不过还有一个不被注意的人群也在日益增长，那就是有钱有闲的老年人。
还认为老年人不上网或者只喜欢省钱吗？那可就真out了。
目前中国60岁以上老人已经达到了2.49亿，数量已经十分庞大，成为了新的经济体，在京东的《聚焦银发经济—2019中老年线上消费趋势报告》报告中提到，银发人群每天花在互联网上的时间达到近4个小时，超过6成老年用户通过京东/微信/手机QQ等移动端进行网购。随着互联网向中高龄人群持续渗透，线上中老年消费市场面临发展重大机遇，老年适用商品数量在近三年以年均39%的增速增长。
老年人看快手并在快手直播消费的逻辑在于排解寂寞，需要陪伴。这个逻辑就和卖保健品的小弟小妹通过陪伴老年人获取信任，老年人随后愿意在购买保健品上面花大笔钱差不多，他们并不一定是被骗了才买那么多的高价保健品，还可能只是缺爱了。卖保健品的小弟小妹们，可以做到经常陪伴老年人聊天，哄他开心，甚至陪着看病，因此不少老年人消费的不仅仅是保健品，而是社交。
快手直播给了老年人被陪伴的感觉。主播在上面侃侃而谈，伴随着互动，老年人好像找到一个聊天对象和精神寄托。老年人感兴趣的话题和一般年轻人不一样，他们可能更追求人生阅历，闲话家常，看家长里短，形形色色的人，总之什么热闹看什么。老年人喜欢的主播通常接地气，贴近生活，也会更好的互动。从用户之前的反馈中可以看到，快手本身的调性之一就是接地气，快手上的丰富内容和接地气的主播自然深受老年用户喜爱。
快手，电商的搅局者
快手接地气，抖音很超酷 图片来源：企鹅智酷-快手&抖音用户研究报告
当老年人和主播建立了联系后，主播再带货，又以生活中常用的日用品为主，老年人就很容易接受，像锅碗瓢盆这些日用品会卖的特别好，哪怕贵个一点或者不特别完美也能接受，就当支持自己喜欢的主播了。
而且老人的需求和年轻人不大一样，例如老人更加看重品质，最不看重品牌。像高品质的羽绒保暖裤，年轻人很少穿，但老年人非常喜欢，保暖舒适性价比高是第一位的，一旦开发出老年消费需求，这里又是一个万亿市场。
► 算法让视频找人，小众文化垂直带货
互联网时代最大的特点就是小众文化、多元化和垂直化。在传统的渠道中，由于展示数量有限，所以产品总是兼顾了大多数人的喜好，例如春节晚会必须兼顾到12亿人的喜好，但是B站的新年晚会就可以针对自身用户大数据，选出他们喜欢的节目，做到非常垂直。
传统媒体中，说到一个明星，必须要做到家喻户晓，但是互联网时代新的分发渠道下，小众垂直即可成为明星，多数百万大v可能你日常都没听说过，但是他们在快手、抖音等平台就是那些粉丝心目中的明星。
快手直播是基于大数据的算法，让视频去找人。视频找人就能做到深度垂直，例如李子柒就算没有全网络去报道，依然是喜欢看这类视频的人心中最红的女神，早就火到了海外；一个网红或者KOl哪怕只有几万粉，也依然可以活的很滋润；就是江歌案中刘鑫那种自私自利到极点的人，也能在网上找到自己的小群体。
这个逻辑如果看不懂，就无法理解垂直小众的产品为什么可以做起来，这也是之前很多投资人错过了B站、快手、抖音、拼多多的原因。
什么叫做垂直化带货呢？“三一重工”曾在快手进行了一场直播，只有几百个粉丝观看，但是最终卖出了 31台压路机，一台压路机的价格在 35 万到 45万。
由此可以看到，新的直播渠道中，垂直和匹配才是关键所在，我不需要一亿个观众来看，而是基于快手的逻辑算法，让视频找到合适的人，无论多么小众垂直，只要匹配对的用户，就能成功带货，提高转化率。
一个中年家庭主妇聚集的观众多半也是家庭主妇或者中老年人，因此在带货方面就锅碗瓢盆或者日用品最好，一个美食主播带货最好的是各种锅具和食品，情感类和美妆类主播带货最好的是化妆品，知识类主播带货最好的是各种书籍......
算法让用户找到自己喜欢的内容，大家因为深度认可主播，聚集在了一起，心智已被占领，建立了亲切感和信任感后成为“老铁”，再带货效果事半功倍。从壁虎看看上公布的一组数据可以看到，快手平台上最畅销的成交数据依次是服饰、美妆、食品、其他、家居生活等。
快手，电商的搅局者
数据来源：壁虎看看
► 快手电商的一些问题
前面这些都是快手直播能够带货成功的逻辑，不过既然做直播电商，快手也必须敏感的发现自己在直播方面的劣势才是长久之计，例如购买界面是否合理好用，商品描述模版是否清晰，退货方不方便，有无退运保险，售后服务及时不及时，主播服务意识如何强化等等。
实际上，作为电商的搅局者，快手如果能把上面这些问题迅速解决，则具有无限的潜力和可能，快手电商营收在2020年会更快的增长。
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