【第122节】《对现状不满意？那就破二八定律的局》
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
#岳岳pinkray[超话]#
宝贝今天是你的生日，今天也是我知道你，慢慢接近你，喜欢你的第793天，中途你经历和很多事。好的，坏的都有。我也是，我依靠着你作为我的信仰，慢慢的走出阴霾，因为你我认识和好多一起追逐你的男孩，女孩；因为你我知道了好多旅游的小Tips；有你的小日常，有你自己的小课堂，有你的综艺节目，有你的代言。我尽自己的所能来帮助自己追逐你的光影，能希望我能克制自己的喜欢，用这样默默的方式守护你。或许不能像是以前
那样努力的逐梦现场，而且你也不用知道，喜欢你的心一直都在，直到现在都没有消退，没有磨灭。
我不是一个有着丰富文采的人，只能不断的粉饰太平地将自己内心对你喷涌的情感放在了对你事业的支持上。
我没有落水三千只取一瓢，因为打从我看到你的第一眼我便知道你我间最好的距离，这是现在这样你累了，我托着你。你飞了，我笑着走。
对你的喜欢已经远超出了喜欢，不知道这么表达，只能笨拙的告诉自己，在生日许愿的时候，在节日祝福的时候，在天有流星雨的时候都默默地念着：岳明辉，我希望你健康平顺，我希望你日日开心，我希望你实现自己的梦想，我希望你
被人世间的温暖所包围，我希望你……关于你的祝福充斥在了我所有的节日祝福中。
因为我知道只有爱你，才不枉我诞生在这一晃而过的生命的人世间。
与你一样的日子里，尤其是今天。有着特殊意义的一天，我祝愿你，如少年般干净纯粹，如高耸的树般丰富自我，如荆棘般保护好自己。
因为你有着无限的，因为有你成就了多少个这样的我，因为有你……这样的你
没有什么华丽的词汇能藻饰出你的模样，你的品格，你的……
岳明辉，接下来的你也请继续
快乐的前行吧。
最后的最后生日快乐
宝贝今天是你的生日，今天也是我知道你，慢慢接近你，喜欢你的第793天，中途你经历和很多事。好的，坏的都有。我也是，我依靠着你作为我的信仰，慢慢的走出阴霾，因为你我认识和好多一起追逐你的男孩，女孩；因为你我知道了好多旅游的小Tips；有你的小日常，有你自己的小课堂，有你的综艺节目，有你的代言。我尽自己的所能来帮助自己追逐你的光影，能希望我能克制自己的喜欢，用这样默默的方式守护你。或许不能像是以前
那样努力的逐梦现场，而且你也不用知道，喜欢你的心一直都在，直到现在都没有消退，没有磨灭。
我不是一个有着丰富文采的人，只能不断的粉饰太平地将自己内心对你喷涌的情感放在了对你事业的支持上。
我没有落水三千只取一瓢，因为打从我看到你的第一眼我便知道你我间最好的距离，这是现在这样你累了，我托着你。你飞了，我笑着走。
对你的喜欢已经远超出了喜欢，不知道这么表达，只能笨拙的告诉自己，在生日许愿的时候，在节日祝福的时候，在天有流星雨的时候都默默地念着：岳明辉，我希望你健康平顺，我希望你日日开心，我希望你实现自己的梦想，我希望你
被人世间的温暖所包围，我希望你……关于你的祝福充斥在了我所有的节日祝福中。
因为我知道只有爱你，才不枉我诞生在这一晃而过的生命的人世间。
与你一样的日子里，尤其是今天。有着特殊意义的一天，我祝愿你，如少年般干净纯粹，如高耸的树般丰富自我，如荆棘般保护好自己。
因为你有着无限的，因为有你成就了多少个这样的我，因为有你……这样的你
没有什么华丽的词汇能藻饰出你的模样，你的品格，你的……
岳明辉，接下来的你也请继续
快乐的前行吧。
最后的最后生日快乐
山水之间情可鉴，心灵彼岸爱忠心
小月无心常落水，清风有意乱翻书
人间好去任风流，红叶翩跹醉晚秋。
弱水三千闲昼夜，何须竞艳把情囚。
谁把相思盼夜妆，花前月下小桥旁。
红枫入案燃诗意，一缕柔情海角扬。
风过荷塘翻碧浪，月来柳岸映清波。
自古红尘多杏事，至今宦官有桃闻。
腾讯口口有点贵，微信玩着也扣费，
口口游览也害人，欺负老人马化腾。
大王卡费钱 https://t.cn/R0sVjLV
小月无心常落水，清风有意乱翻书
人间好去任风流，红叶翩跹醉晚秋。
弱水三千闲昼夜，何须竞艳把情囚。
谁把相思盼夜妆，花前月下小桥旁。
红枫入案燃诗意，一缕柔情海角扬。
风过荷塘翻碧浪，月来柳岸映清波。
自古红尘多杏事，至今宦官有桃闻。
腾讯口口有点贵，微信玩着也扣费，
口口游览也害人，欺负老人马化腾。
大王卡费钱 https://t.cn/R0sVjLV
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