#李佳琦与薇娅的发展策略有何不同# 【李佳琦要做中国的蕾哈娜，薇娅想做线上的沃尔玛？】

每个人的成长路径不同，注定内心的想法是不一样的：李佳琦渴望成为明星，薇娅在认真做生意。虽然表面看，他们都在做直播电商。

李佳琦是被美ONE挖掘的，通过一次直播比赛，美ONE把他从南昌签约到上海；薇娅的公司谦寻，是她和丈夫共同成立，她是老板娘。

美one和李佳琦识于微时，但不是美ONE成就了李佳琦，而是李佳琦成就了美ONE。像任何一家MCN公司一样，美ONE企图孵化出下一个李佳琦，比如曾经让李佳琦和助理付鹏分家，希望两朵花开，也签约了一些主播尝试做规模化复制。

但去年，他们已经把所有非李佳琦的业务缩减了，因为运营网红这门生意的逻辑很简单，顶流是无法孵化出来的，它是上天送来的礼物，得到了，接住他，做好服务，不要犯李子柒和微念的错误。

为了避免失去李佳琦，美ONE聪明的做法一定是围绕李佳琦的意志发展，哪怕李佳琦已经拥有了美ONE不少的股份。美ONE官网显示，公司核心板块包括李佳琦直播间、由李佳琦宠物为原型打造的奈娃家族IP，以及新品秀和品牌共创项目。

李佳琦在不断累积品牌的无形资产。薇娅的团队断然想不到这些，他们也没有想在经营人设这件事上花费太多时间。

薇娅和丈夫董海峰在薇娅走红后，很快在2019年注册了一家叫谦寻的公司，这家公司经营范围不仅包括服装、化妆品、网红业务等，还囊括广播、电视、电影、互联网。公司除了薇娅以外，还签约了很多知名主持人和明星，

薇娅在扎扎实实地在直播电商这个行业打造一个最好的渠道品牌：超大流量、超多品类、超低性价比，然后，不断扩大规模，横向发展。

薇娅的粉丝消费力弱吗？不能这么对比，两个人发展的策略不同，其直播间的定位是有本质区别的。薇娅更像合格的导购，她的粉丝来直播间不是追星的，而是买物美价廉的货品的。薇娅滴水不漏，宛如一个人工智能，她卖的是一种服务。https://t.cn/A6xhcene （作者：卓见）

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