《亲历服务创业七》:何以只选“70平方”店铺？——百谈服务经之来龙去脉94
上回问到:要租多大面积的铺面合适呢？很快在成都市郊的一个住宅小区附近,在临街几间转租铺面中专门租下了一间70平方米左右的店铺.“专门租？”有何讲究？
这个著名定律源自餐饮业.即一家餐饮店的经营面积以70平方为佳,若低于或高于这个面积,其利润率会直线下降.这个70平方,除去一个十平方左右的厨房,其余五六十个平方的面积可摆放五六张小方桌,同时容纳近20人同时就餐.一家餐饮店在这个规模,一般店员在三至五人.这三至五人应该是夫妻两人,外加一位小工,而且小工一般是自己的亲戚.这样的规模,房租不会太高,人工工资支出也不会太多.如果高于这个规模,那几乎就是一个小饭店了,那就需要聘请大厨、更多的帮手、还要交纳更多的房租,营业收入赶不上支出.就是说,70平方的经营面积是小餐饮业内最佳利润平衡点.此定律还可用到商品房购买中,70平方刚刚可以配置上客厅、厨房、卫生间、卧室、小书房、阳台,满足生活起居的需要.如低于这个面积,客厅或小书房就会缩水,使用起来捉襟见肘;如高于这个面积,可增加一个卧室,但按一线城市的价格,至少得支出十多万元的代价.进而,引伸到公司管理中,也有这“70人”定律:一个单位保持在70人左右,管理是最顺畅的.一般来说,每7人一个组,共有10组,单位一般可设三个领导,每人管三位中层干部.“70平方定律”是一种流行的草根智慧.这种智慧穷尽了一个道理,无论是房子还是经营,并不是越大越好,小有小的乐趣,小有小的妙处。
所以说,经商要学会把“计算”这两个字颠来倒去“算计”！即在想开店后的成本核算和经营管理的“计算”;还要想这个“感受式消费”项目操作前科学精细化决策的“算计”,以免事后补救.再者,任何创业项目都有导入期,在开始真正实现盈利之前,所需投入往往要远大于最初预想,创业者必须通过计算来确保能够顺利度过这一阶段,如果不能有效做到这一点,前期无论投入多少,都将有去无回,石沉大海.说教不如举例.讲个四川当地案例.
两年前,这人还不到30岁就已是千万富翁了.皆因他过去成功投资洋水果和大型火锅城屡战屡胜……这一次凭着自己的机灵和傻大胆,他看好市郊外一片叫“圣景”处,很快就租下2000余亩地.要创办一个比那火锅城更大,总投资1.5亿元、拥有500亩生态荷塘、280亩蔬菜水果园、320亩农牧场、乡村旅店、儿童乐园、江南风情芦苇荡等景观的“生态观光农场”.但现实永远比想象更富于戏剧性,这种事先无谋、事中忙乱、事后侥幸的“高难度操盘”,人算地算难逃天算:到“五一黄金周”他的农场开业之际,正赶上“非典”大爆发,他居然没再看到当初大型火锅城开业的火爆场面.不得己开始玩起“填窟窿”的游戏:把大型火锅城赚的钱“填进”农场项目里,可农场项目是无底洞,火锅城也因“非典”生意停滞欠债500多万元.最后不得不壮士断臂拍卖农场,却无人问津.至此,他已血本全无……这类败鉴有哪些启示？
哪怕开一个小店.得先“计算”清两个成本.第一是固定成本>它是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销——例如你一天在店里卖一杯可乐、和卖100杯可乐,房租并不因此变化,就叫“固定成本”.第二是变动成本>就是随着每多卖一个商品,而随之增加的成本.现在该明白了吧——饭馆、网吧之所以难赚钱,皆因把资金沉淀在实体硬件上了,即使赚到钱,也无法通过同一模式扩张.故资产周转率始终上不来,“小钱赚到,大钱无缘.”比个无本经营的例子:
有个朋友,他隔壁邻居,薪水不高,却收留了个来投奔他的初中同学小张.居然厚脸皮白吃白喝在他家,去面试了几份工,都嫌薪水低,没去干. 而且连点积蓄没有……眼看着老同学眉头越来越皱,他大概也有点不好意思了.小张决定从事餐饮创业！可身无分文.就去捡传单！深圳广州等城市,每个公寓楼,都散落有大量餐饮外卖传单,他就捡来一张张把最底下印的电话号码裁掉,再用笔工工整整写上自己的电话.写完一摞后,再次散发出去……这种传单,命中率就是个概率问题,概率不一定高,却一定有效.一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐,他就马不停蹄,奔到快餐档,叫了餐给人送去.中间赚点事先谈好的小小差价.架不住勤奋,积少成多.慢慢的,找到点规律,懂点脑子,命中率越来越以找伙计去散发了,他就培训技巧便OK……再慢慢的,小张居然干成个小送餐公司了！聪明吧,他的创业既无固定也无变动成本！
这个真实故事,告诉我们所谓创业,不一定需要多少资金——重要的是盘活你脑子里的资源.其实,你的勤奋,就是一种资源.你的“计算”与“算计”的悟性、灵感,也是资源,当然,广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户,统统都是资源,难的是有效配比,才不是创业资金的多与寡。
好了,小店“计算”与“算计”和选址完成后,还得继续深究细节.此话怎讲？下回分解.
上回问到:要租多大面积的铺面合适呢？很快在成都市郊的一个住宅小区附近,在临街几间转租铺面中专门租下了一间70平方米左右的店铺.“专门租？”有何讲究？
这个著名定律源自餐饮业.即一家餐饮店的经营面积以70平方为佳,若低于或高于这个面积,其利润率会直线下降.这个70平方,除去一个十平方左右的厨房,其余五六十个平方的面积可摆放五六张小方桌,同时容纳近20人同时就餐.一家餐饮店在这个规模,一般店员在三至五人.这三至五人应该是夫妻两人,外加一位小工,而且小工一般是自己的亲戚.这样的规模,房租不会太高,人工工资支出也不会太多.如果高于这个规模,那几乎就是一个小饭店了,那就需要聘请大厨、更多的帮手、还要交纳更多的房租,营业收入赶不上支出.就是说,70平方的经营面积是小餐饮业内最佳利润平衡点.此定律还可用到商品房购买中,70平方刚刚可以配置上客厅、厨房、卫生间、卧室、小书房、阳台,满足生活起居的需要.如低于这个面积,客厅或小书房就会缩水,使用起来捉襟见肘;如高于这个面积,可增加一个卧室,但按一线城市的价格,至少得支出十多万元的代价.进而,引伸到公司管理中,也有这“70人”定律:一个单位保持在70人左右,管理是最顺畅的.一般来说,每7人一个组,共有10组,单位一般可设三个领导,每人管三位中层干部.“70平方定律”是一种流行的草根智慧.这种智慧穷尽了一个道理,无论是房子还是经营,并不是越大越好,小有小的乐趣,小有小的妙处。
所以说,经商要学会把“计算”这两个字颠来倒去“算计”！即在想开店后的成本核算和经营管理的“计算”;还要想这个“感受式消费”项目操作前科学精细化决策的“算计”,以免事后补救.再者,任何创业项目都有导入期,在开始真正实现盈利之前,所需投入往往要远大于最初预想,创业者必须通过计算来确保能够顺利度过这一阶段,如果不能有效做到这一点,前期无论投入多少,都将有去无回,石沉大海.说教不如举例.讲个四川当地案例.
两年前,这人还不到30岁就已是千万富翁了.皆因他过去成功投资洋水果和大型火锅城屡战屡胜……这一次凭着自己的机灵和傻大胆,他看好市郊外一片叫“圣景”处,很快就租下2000余亩地.要创办一个比那火锅城更大,总投资1.5亿元、拥有500亩生态荷塘、280亩蔬菜水果园、320亩农牧场、乡村旅店、儿童乐园、江南风情芦苇荡等景观的“生态观光农场”.但现实永远比想象更富于戏剧性,这种事先无谋、事中忙乱、事后侥幸的“高难度操盘”,人算地算难逃天算:到“五一黄金周”他的农场开业之际,正赶上“非典”大爆发,他居然没再看到当初大型火锅城开业的火爆场面.不得己开始玩起“填窟窿”的游戏:把大型火锅城赚的钱“填进”农场项目里,可农场项目是无底洞,火锅城也因“非典”生意停滞欠债500多万元.最后不得不壮士断臂拍卖农场,却无人问津.至此,他已血本全无……这类败鉴有哪些启示？
哪怕开一个小店.得先“计算”清两个成本.第一是固定成本>它是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销——例如你一天在店里卖一杯可乐、和卖100杯可乐,房租并不因此变化,就叫“固定成本”.第二是变动成本>就是随着每多卖一个商品,而随之增加的成本.现在该明白了吧——饭馆、网吧之所以难赚钱,皆因把资金沉淀在实体硬件上了,即使赚到钱,也无法通过同一模式扩张.故资产周转率始终上不来,“小钱赚到,大钱无缘.”比个无本经营的例子:
有个朋友,他隔壁邻居,薪水不高,却收留了个来投奔他的初中同学小张.居然厚脸皮白吃白喝在他家,去面试了几份工,都嫌薪水低,没去干. 而且连点积蓄没有……眼看着老同学眉头越来越皱,他大概也有点不好意思了.小张决定从事餐饮创业！可身无分文.就去捡传单！深圳广州等城市,每个公寓楼,都散落有大量餐饮外卖传单,他就捡来一张张把最底下印的电话号码裁掉,再用笔工工整整写上自己的电话.写完一摞后,再次散发出去……这种传单,命中率就是个概率问题,概率不一定高,却一定有效.一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐,他就马不停蹄,奔到快餐档,叫了餐给人送去.中间赚点事先谈好的小小差价.架不住勤奋,积少成多.慢慢的,找到点规律,懂点脑子,命中率越来越以找伙计去散发了,他就培训技巧便OK……再慢慢的,小张居然干成个小送餐公司了！聪明吧,他的创业既无固定也无变动成本！
这个真实故事,告诉我们所谓创业,不一定需要多少资金——重要的是盘活你脑子里的资源.其实,你的勤奋,就是一种资源.你的“计算”与“算计”的悟性、灵感,也是资源,当然,广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户,统统都是资源,难的是有效配比,才不是创业资金的多与寡。
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【改革开放后，广州首位经济合作社女掌门人就出自海珠！】1978-2018，作为南大门的广州，始终跳动着改革开放的脉搏，在全面深化改革的大潮中永立潮头。海珠区作为广州市的老四区之一，从“宁要河北一张床，不要河南一间房”的河南地，到现在“现代化中心城区”，海珠区在改革开放中发生了翻天覆地的变化。今天小编要给大家介绍一位优秀的海珠女性代表，一起来听听她是如何助力改革开放不断向前的故事吧！或许，你能从她的故事中找到自己的影子呢！https://t.cn/Ez2tLGX
O’2Park 文化影视产业园冒雨️启动
原来是工业大道的一间试剂，以前见过这间厂的护厂队，所以周边都开发了，这里却完整保护下来……
工业化痕迹突出并令人怀念，除了创客进来，广州人总会在开发时搞些餐厅吧？希望不要太多炒河粉[偷笑]让我们羊城印象的影视公司进驻才是旧瓶装上新酒[得意]
以色列的商家已经有意落棋子了（图4），犹太人又嗅出了什么？
[广告]再次提醒羊城印象电影节的收片邮箱是， yangchengyinxiang@163.co https://t.cn/z8CCsEH
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