#东北衰落#势不可挡
去银行办事，四点钟就关门了，那就顺便逛逛地下商场。看到：
1.有四分之一的档位是空的，其余的顾客也不多。
2.衣服样式老旧，同类产品价格比网上贵很多。
3.店家思想还停留在十年前甚至二十年前，似乎自己的东西独一无二，最好顾客什么都不懂，自己能通过“坑蒙拐骗”让顾客上当（他们好像不知道有个东西叫淘宝），最好卖一件衣服就能把一天的费用都赚回来，卖过今天不考虑明天…
回来后，我跟女儿说，我们一定要离开这里，是时候了…#时光留夏#

淘宝直播间没有新流量这个核心权重可能你一直都忽略了
多主播，单位时间出单越多，状态越兴奋，这是很正常的现象。对于主播而言，找到单位时间出单量的正反馈的最快方法，就是卖低客单价的产品。无论我们怎么谈消费升级，谈主播调性，都无法否定一个现象，即“五环外的消费，你们五环内的人不懂”，低客单的市场巨大。

低客单价在早期确实对直播间有着积极作用，然而当主播想要向上提升一个层级的时候，低客单很有可能是横亘在眼前的阻碍。

淘宝直播中控台
【现状：低客单是主播的舒适区？】

低客单价的主播，在市场的洗礼中，逐渐在价格和质量之间找到了平衡：大量的工厂和尾货商希望开拓直播直销渠道，保证一定质量和利润的同时，最大限度降低产品单价，完全配合主播开发产品线，基本做到“物美价廉”和“超高性价比”。

于是我们看到，很多秒杀型主播的客单价没有最低，只有更低，你有29.9的针织衫，我就有28.9的毛衣。客单价低，受众人群广泛，该类人群会对价格低的产品疯狂，正反馈越多。这是一种瘾，主播很容易沉迷于这种快感之中。尤其当主播尝试卖高客单的产品不出单的时候，会产生一种错觉：“该产品性价比不高”“我不适合卖高客单价的产品”。于是就越来越追求价格更低。

【流量：遭遇瓶颈，停止增长？】

但是，我们看到很多主播一旦进入低客单价的舒适区，单位流量出单到顶后，主播开始走向观看和粉丝数量的瓶颈区，增长态势戛然而止。

为什么会出现这种现象？

淘宝直播算法有几百个维度，最核心的维度是什么？我觉得应该是：单位流量的产出（个人观点，仅供参考）。

单位流量产出，代表着每流量商业价值，可以用一场直播的销售额/观看来简单计算，数值越大，权重一定越高（个人观点，仅供参考）。

以我们跟踪的一位低客单秒杀型腰部主播为例，开播已经一年半，粉丝数量已经持续半年维持在25万左右，平均在线在300-400之间，直播时间为5个小时，场均观看为4万，客单价为40，单场订单量在800单，销售金额为3.2万，单位流量产出=销售金额：观看=0.8:1。

举一个高客单的主播做对比，开播半年，粉丝数量8万，平均在线在500-600之间，直播时间为5个小时，场均观看为4万，客单价为150，场均单量400单，销售金额为6万，单位流量产出=销售金额：观看=1.5:1。

再举一个夸张的案例，开播半个月的店铺直播，粉丝数量25万，平均在线400，直播时长5个小时，场均观看1.5万，客单价800，场均订单300，销售金额24万，单位流量产出=销售金额：观看=16:1。

哪个主播更有价值？答案不言而喻。单位流量产出高的主播，可能没有单量的“面子”，但是有销售额这个“里子”。

#小米再曝抄袭苹果# 小米的奇葩在于，华为好歹抄的时候也注重自我研发，小米属于堂而皇之般的抄出了情怀，还给人一种隐忍不发的感觉。其实东西做得很杂但每样都属于个半成品，抄了外形抄不了精髓，虽然给不懂的小白一种物美价廉的感觉，其实对于技术要求高点的产品本身，细细研究后根本值不了这个价钱，价廉只是种营销手段，否则也不会急着上市套现几十亿了。