香港保险和内地保险的区别#重疾险##香港保险#
[心]优点：
[鲜花]1.香港重疾险保费便宜
相同保额的重疾险，保障接近的情况下，港险普遍比内地的老牌公司(某安和某华）要便宜；
但对比一些新兴的公司（天安 工银安盛）要贵，并不能一刀切的说港险就便宜。
[鲜花]2.重疾险有分红
内地重疾险额度是恒定的；港险重疾险会有分红功能，分红分为有保证和不保证两部分。
不确定性比较大, 疫情暴露一个很大的问题，全球经济下行，这个就不得而知了。
[鲜花]3. 差异化定价
比如不吸烟的人购买香港重疾险，要比吸烟的人购买保费便宜一些。
[鲜花]4.部分病种理赔宽泛
一些疾病相对国内是宽松的，有的两者间无本质区别，然而一些疾病却比内地更为苛刻。
具体问题还需具体分析。
[鲜花]5.产品多样化
重疾多次赔付、高发额外赔付、间隔期相对较短等;
近几年大陆保险行业发展，重疾也有多次赔付和高发重疾二次赔付，轻中重责任赔付等，所以港险优势也不是很明显了
[伤心]缺点：
[摊手]1.原位癌限制器官，不同公司器官不一样，有的10+，有的30+，大陆的原位癌不限制器官
[摊手]2.无限告知
香港保险，用户在告知的时候接近无限告知；
大陆是有限告知，问到的答，没问的不答。
[摊手]3.体制差异
投保:香港保险首次一定要在香港签约，美元保单；如果没有开具香港的银行账户，续保也不是很方便。
理赔款:内地有外汇管制，入境受限
[心]优点：
[鲜花]1.香港重疾险保费便宜
相同保额的重疾险，保障接近的情况下，港险普遍比内地的老牌公司(某安和某华）要便宜；
但对比一些新兴的公司（天安 工银安盛）要贵，并不能一刀切的说港险就便宜。
[鲜花]2.重疾险有分红
内地重疾险额度是恒定的；港险重疾险会有分红功能，分红分为有保证和不保证两部分。
不确定性比较大, 疫情暴露一个很大的问题，全球经济下行，这个就不得而知了。
[鲜花]3. 差异化定价
比如不吸烟的人购买香港重疾险，要比吸烟的人购买保费便宜一些。
[鲜花]4.部分病种理赔宽泛
一些疾病相对国内是宽松的，有的两者间无本质区别，然而一些疾病却比内地更为苛刻。
具体问题还需具体分析。
[鲜花]5.产品多样化
重疾多次赔付、高发额外赔付、间隔期相对较短等;
近几年大陆保险行业发展，重疾也有多次赔付和高发重疾二次赔付，轻中重责任赔付等，所以港险优势也不是很明显了
[伤心]缺点：
[摊手]1.原位癌限制器官，不同公司器官不一样，有的10+，有的30+，大陆的原位癌不限制器官
[摊手]2.无限告知
香港保险，用户在告知的时候接近无限告知；
大陆是有限告知，问到的答，没问的不答。
[摊手]3.体制差异
投保:香港保险首次一定要在香港签约，美元保单；如果没有开具香港的银行账户，续保也不是很方便。
理赔款:内地有外汇管制，入境受限
当客户问能返佣吗？专业保险人这样处理。
随着越来越多的人到香港投保港险，市场上不免出现一些不和谐的声音，像行业的苍蝇一样嗡嗡作响，那就是“返佣”。
经常有客户询问：
我买这个产品能返多少？
我在你这买都能返！
还有委婉的：除了保费一个月回赠，还有没有什么特别优惠？
面对这种灵魂拷问，答案只有一个：不会返佣，返佣违法！
01
告诉客户：返佣违法
图片来源官网截图
返佣金本身是属于违反保险法的事情，《中华人民共和国保险法》第一百一十六条保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为的规定：(四） 给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；
简单来说：不能返佣，如果违反情节严重者还会被吊销业务许可证。
所以作为一名专业的、想要在寿险道路上长期走下去的保险从业者，绝不会为了完成一笔业务而知法犯法、对客户进行返佣。这于法不容。
02
告诉客户：不要成为“孤儿”保单
专家指出：“以返佣作为条件来招揽客户的中介人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是中介人与客户之间的私下交易。提出返佣条件的中介人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。”
这种中介人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。
另一方面，这类中介人由于业绩不好，很容易被淘汰，一旦这些中介人转行，那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”。
03
告诉客户：买保险买放心
因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，保险销售的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询服务。
所以消费者在选择保险销售时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。
另外，小编有话说，从事这个行业，最重要的是不给别人挖坑，更不要给自己挖坑，返佣金这种事情损害了自己，于他人无利益，这种为了那点保费利益而进行的交易是不必存在的了。
随着越来越多的人到香港投保港险，市场上不免出现一些不和谐的声音，像行业的苍蝇一样嗡嗡作响，那就是“返佣”。
经常有客户询问：
我买这个产品能返多少？
我在你这买都能返！
还有委婉的：除了保费一个月回赠，还有没有什么特别优惠？
面对这种灵魂拷问，答案只有一个：不会返佣，返佣违法！
01
告诉客户：返佣违法
图片来源官网截图
返佣金本身是属于违反保险法的事情，《中华人民共和国保险法》第一百一十六条保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为的规定：(四） 给予或者承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益；
简单来说：不能返佣，如果违反情节严重者还会被吊销业务许可证。
所以作为一名专业的、想要在寿险道路上长期走下去的保险从业者，绝不会为了完成一笔业务而知法犯法、对客户进行返佣。这于法不容。
02
告诉客户：不要成为“孤儿”保单
专家指出：“以返佣作为条件来招揽客户的中介人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是中介人与客户之间的私下交易。提出返佣条件的中介人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。”
这种中介人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。
另一方面，这类中介人由于业绩不好，很容易被淘汰，一旦这些中介人转行，那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”。
03
告诉客户：买保险买放心
因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，保险销售的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询服务。
所以消费者在选择保险销售时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。
另外，小编有话说，从事这个行业，最重要的是不给别人挖坑，更不要给自己挖坑，返佣金这种事情损害了自己，于他人无利益，这种为了那点保费利益而进行的交易是不必存在的了。
1952年10月19日，一个名叫阿兰·邦巴尔的法国人乘着一艘小船从摩纳哥港出发，向大海驶去，他没带淡水，也没带任何食物，他此行只为寻找一个答案——一个人被困在大海中后，如何生存下来？邦巴尔之所以会有这个计划，并不是为了逞匹夫之勇或者为求名利，他是一名富家子弟，也是一名医生，此前，曾参加过几次海上救援，亲眼目睹了许多海上遇难者的惨状，有的人即使逃上了救生艇，却依然没有撑到搜救人员的到来。
因此，邦巴尔才迫切地想要找到一套行之有效的海上求生之法，以帮助那些海难幸存者，。为此，他走访了大量的幸存者，不断地解剖海鱼，分析海水……终于，他筛选出一些看似有效的求生手段，但俗话说，实践是检验真理的唯一标准，只有亲身去体验一次，才能检测出这些方法是否当真有效，于是，这才有了这个航海计划。消息传出后，几乎所有人都认为邦巴尔在找死，只有一个叫杰克·帕尔默的英国航海家对邦巴尔的勇气给予了支持，表示愿意与他同行。
一开始，他们靠着钓上来的鱼，填饱了肚子，并通过从鱼肉里挤出一些“汁”补充了水分，此外，他们还会喝一点点海水以补充身体所需的盐。就这样，两人安稳地度过了十几天，然而，当小船驶出直布罗海峡时，一场海上风暴突然降临了！眨眼间，船帆被摧毁，船上的物品几乎被卷走，两人被折腾得遍体鳞伤，好不容易等到风平浪静，才艰难地把小船驶回距离最近的港口。休养了一段时间后，邦巴尔准备再次出发，不过，帕默尔退缩了，他担心再继续下去只有死路一条，他想终止试验。
但邦巴尔不愿就此放弃，于是，他告别了帕默尔，独自一人出发了。为了排解孤独，他给自己制定了一套“工作时间表”：每天早晨，吃几条夜间跌落船板上的飞鱼，然后开始钓鱼，找够一天所需的食物量；再接着，会进行大约半小时的简单运动和放松，并花两小时的时间检查身体状况；最后，他会通过日记的方式把一天的经历见闻记录下来。
不过，大海不是游泳池，不会永远风平浪静。没多久，暴风雨再次袭来，邦巴尔差点被卷入海里，好在他及时用绳子把自己捆在桅杆上，这才捡回了一条命，但即便如此，他也被弄得浑身是伤，鲜血淋漓……这场风暴持续了整整两日，船帆又一次报废了，庆幸的是，他找到了一个荒岛，得以修整一番。
接下来几周，海面一片平静，邦巴尔每天都处在烈日的暴晒下，身体触碰到海水的地方甚至还晒出了盐粒，身上的伤口也更疼了。不过，这些都是小问题，最急需解决的还是营养的摄取——海鱼虽能提供蛋白质、鱼饵和淡水，却无法补充所有营养物质，比如维C，在这么下去，搞不好就要得坏血病。好在，邦巴尔准备比较充分，他在此前研究时，发现鲸鱼和人一样自身无法生成维生素，但鲸鱼并不会出现坏血病的症状，于是，他就效仿鲸鱼，捕食一些海上的浮游生物，此法果然奏效了，他没有出现坏血病的症状。
但即便如此，邦巴尔还是快速消瘦下去，出现严重贫血，手脚浮肿，全身酸痛，甚至连指甲也开始脱落，更痛苦的是，没有陪伴，没有人可以倾述，每天所见都是一望无际的大海……到了后来，邦巴尔虚弱到连落到船板上的飞鱼，也无法吞咽下去，更糟的是，他出现了严重的腹泻，一天20多次，有时还带有血水。眼见病情没有好转，邦巴尔写下了遗嘱：此行他并不后悔，唯一希望的就是家人的生活能得到妥善的安排，而这些日记，能被世人所见，并编册成书，为后人带去一些帮助。写好遗嘱后，他把它放到瓶子里封好，抛向了大海中，然后，他就躺在船板上，静静地等待死神的到来。
就在这关键时刻，幸运之神再次降临，他被一艘路过的货船救了！恢复了一些力气后，邦巴尔告别了船长，又回到了小船上，继续接下来的航程，最终，在经历了几场暴风雨后，邦巴尔成功横跨大西洋，抵达巴巴多斯，全程4400公里，历时65天。邦巴尔瘦了25公斤，全身带着各种大小病痛，但无论如何，他成功活了下来，成为了人人称赞的英雄。
盛誉之中，也不乏质疑声，有人说，邦巴尔其实带了一定量的淡水，在航行中，也有接受秘密供给。但无论真相如何，邦巴尔确确实实以身犯险，他的经验也被证明确实行之有效，因此还被运用到了许多国家的海军应急训练中，仅凭这一点，邦巴尔就值得所有人的尊重。
因此，邦巴尔才迫切地想要找到一套行之有效的海上求生之法，以帮助那些海难幸存者，。为此，他走访了大量的幸存者，不断地解剖海鱼，分析海水……终于，他筛选出一些看似有效的求生手段，但俗话说，实践是检验真理的唯一标准，只有亲身去体验一次，才能检测出这些方法是否当真有效，于是，这才有了这个航海计划。消息传出后，几乎所有人都认为邦巴尔在找死，只有一个叫杰克·帕尔默的英国航海家对邦巴尔的勇气给予了支持，表示愿意与他同行。
一开始，他们靠着钓上来的鱼，填饱了肚子，并通过从鱼肉里挤出一些“汁”补充了水分，此外，他们还会喝一点点海水以补充身体所需的盐。就这样，两人安稳地度过了十几天，然而，当小船驶出直布罗海峡时，一场海上风暴突然降临了！眨眼间，船帆被摧毁，船上的物品几乎被卷走，两人被折腾得遍体鳞伤，好不容易等到风平浪静，才艰难地把小船驶回距离最近的港口。休养了一段时间后，邦巴尔准备再次出发，不过，帕默尔退缩了，他担心再继续下去只有死路一条，他想终止试验。
但邦巴尔不愿就此放弃，于是，他告别了帕默尔，独自一人出发了。为了排解孤独，他给自己制定了一套“工作时间表”：每天早晨，吃几条夜间跌落船板上的飞鱼，然后开始钓鱼，找够一天所需的食物量；再接着，会进行大约半小时的简单运动和放松，并花两小时的时间检查身体状况；最后，他会通过日记的方式把一天的经历见闻记录下来。
不过，大海不是游泳池，不会永远风平浪静。没多久，暴风雨再次袭来，邦巴尔差点被卷入海里，好在他及时用绳子把自己捆在桅杆上，这才捡回了一条命，但即便如此，他也被弄得浑身是伤，鲜血淋漓……这场风暴持续了整整两日，船帆又一次报废了，庆幸的是，他找到了一个荒岛，得以修整一番。
接下来几周，海面一片平静，邦巴尔每天都处在烈日的暴晒下，身体触碰到海水的地方甚至还晒出了盐粒，身上的伤口也更疼了。不过，这些都是小问题，最急需解决的还是营养的摄取——海鱼虽能提供蛋白质、鱼饵和淡水，却无法补充所有营养物质，比如维C，在这么下去，搞不好就要得坏血病。好在，邦巴尔准备比较充分，他在此前研究时，发现鲸鱼和人一样自身无法生成维生素，但鲸鱼并不会出现坏血病的症状，于是，他就效仿鲸鱼，捕食一些海上的浮游生物，此法果然奏效了，他没有出现坏血病的症状。
但即便如此，邦巴尔还是快速消瘦下去，出现严重贫血，手脚浮肿，全身酸痛，甚至连指甲也开始脱落，更痛苦的是，没有陪伴，没有人可以倾述，每天所见都是一望无际的大海……到了后来，邦巴尔虚弱到连落到船板上的飞鱼，也无法吞咽下去，更糟的是，他出现了严重的腹泻，一天20多次，有时还带有血水。眼见病情没有好转，邦巴尔写下了遗嘱：此行他并不后悔，唯一希望的就是家人的生活能得到妥善的安排，而这些日记，能被世人所见，并编册成书，为后人带去一些帮助。写好遗嘱后，他把它放到瓶子里封好，抛向了大海中，然后，他就躺在船板上，静静地等待死神的到来。
就在这关键时刻，幸运之神再次降临，他被一艘路过的货船救了！恢复了一些力气后，邦巴尔告别了船长，又回到了小船上，继续接下来的航程，最终，在经历了几场暴风雨后，邦巴尔成功横跨大西洋，抵达巴巴多斯，全程4400公里，历时65天。邦巴尔瘦了25公斤，全身带着各种大小病痛，但无论如何，他成功活了下来，成为了人人称赞的英雄。
盛誉之中，也不乏质疑声，有人说，邦巴尔其实带了一定量的淡水，在航行中，也有接受秘密供给。但无论真相如何，邦巴尔确确实实以身犯险，他的经验也被证明确实行之有效，因此还被运用到了许多国家的海军应急训练中，仅凭这一点，邦巴尔就值得所有人的尊重。
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