#分手怎么挽回前男友男朋友前女友女朋友怎么挽回爱情婚姻家庭异国恋异地恋# 我一直觉得，遇到你是我最幸运的事，从那一天，到现在，到以后有你的未来。
16岁向他表白，他拒绝了，毕业后各奔东西。经历了不同的爱情。
26岁时他向我求婚。问他：“当初你为什么不答应？”
他说：“我想成为你的归宿而不是初恋。”
现在我们才懂得什么是爱情，喜欢这种知道什么年纪该干什么事的，这样的爱情才是最美好的吧。
“爱一个人到底什么感觉？”
我想最好的回答就是： “好像突然有了软肋，也突然有了铠甲。”
刹那爱上你，余生都是你。#表白失败删好友合适吗#
16岁向他表白，他拒绝了，毕业后各奔东西。经历了不同的爱情。
26岁时他向我求婚。问他：“当初你为什么不答应？”
他说：“我想成为你的归宿而不是初恋。”
现在我们才懂得什么是爱情，喜欢这种知道什么年纪该干什么事的，这样的爱情才是最美好的吧。
“爱一个人到底什么感觉？”
我想最好的回答就是： “好像突然有了软肋，也突然有了铠甲。”
刹那爱上你，余生都是你。#表白失败删好友合适吗#
本以为世间的相遇与分别已是注定 却发现不经意间的萍水相逢 才是惊鸿
两日行程 身心俱疲 大脑也因此变得迟钝
所以在机场一等到登机时间后 便匆忙上机 只为早点休息 随着空姐引导的方向 我更快的找到了自己的座位
这是一个三连座 我的是靠窗 而与我座位邻近的两人是一男一女 年龄与我相仿 似乎在说些什么 大抵是认识的吧 我打断了他们的谈话 向他们解释道 我是坐在里面的 麻烦让一下 女孩子只需将腿挪至过道处
她腿前的通道便可以过人了 女孩子也是如此做的 正当我想着 男孩子是会选择起身站至过道处 将通道完全让出来 还是把腿往后一缩 不用麻烦起身 但过通道的话需要挤一挤时 他却毫不犹豫的站起身来 走至过道处 不过这并不让我意外 毕竟也是在意料之中 我一边往里走一边礼貌性的说着谢谢 但男孩子的两句应该的 应该的 让我十分意外 不过身体的疲惫并没有让我想太多 我连忙坐好 系上安全带 靠着窗 闭目休息
初始飞机上人来人往的脚步声 人们的交谈声 以及时不时的广播声 这些嘈杂声属实让我难以入眠 所以我大概是在飞机起飞后的几分钟入寐了
大抵睡了四五十分钟 我醒了过来 睁开眼 只见我的小桌板已被人放了下来 上面放着飞机上的餐食 大脑的迟钝使得我根本没有第一时间对这现象感到奇怪 而是闭上眼准备继续休息 但随后的一会儿还是反应了过来
是身旁的两位看我睡了过去 并没有将我叫醒 而是很贴心的在不惊醒我的前提下 打开我面前的小桌板 将我的餐食放在了上面 其实我早已做好被机组人员叫醒的准备 或是我面前的椅子上会有机组人员的贴心小提示 而这样是头一回 一股暖意涌上心头 这还怎么睡得着呢 我打开了面前的餐盒 吃了起来 想着如何道谢 斟酌再三 还是觉得飞机落地 我快要下机时 再道谢是为最好
吃完饭后 我将飞机上提供的耳机插进我前面的小屏幕里 看起了电影 （西虹市首富）余光扫到机组人员来回收垃圾（你是什么垃圾 哈哈开玩笑）我正准备将手伸长递垃圾给机组人员时 那个男孩却从我手上将垃圾接了过去 递给了机组人员 这样使我与机组人员便捷了很多 因为正常情况需要我们两方都伸长手 此时的我早已缓了过来 大脑已然不那么迟钝了 更加确信之前的餐盒也定是他俩所为 但脸上并无波澜 只是连声道谢 他又是一句应该的 让我感叹至极 因为我很喜欢这样温柔的人 虽是萍水相逢 却能让我心头一暖 这下便熟络了起来 而让我有感触的是哪里呢 是在后续飞机下降 窗外的景色
在下降途中 电影也因为飞机安全需要暂停了 但我还是选择闭目养神 并没有看向窗外 让我注意到窗外的是女孩子 由于我坐在靠窗处 拍照的话最为方便 女孩便拜托男孩 让我用她的手机拍照 我很乐意的接受了 也因此注意到了这一幕
只见机翼正好挡住了太阳 但太阳所散发出来的余光仍然照耀着我的双眸 这正像这些温柔之人一样 无论如何 他们对人的温柔体贴 他们对人的小心翼翼 一定会温暖着所有与他们接触过的人的心灵
我兴奋得拍着窗户 像是炫耀着自己完成的艺术品一般 向他炫耀着这天赐的景象
你看 灵感 灵感来了 这就是灵感 有时候灵感就是那么来的
他有一些懵懵的 我向他解释道这是我写作的灵感 为了以免误会 我也解释说写作只是我的个人爱好 我就瞎写 他也回应道 这是一件好事儿 好事儿
无论是后来机组人员过来收耳机 女孩默默无声的将我的耳机拿给机组人员 还是男孩在飞机落地时 让女孩子帮我拿包 女孩也没有犹豫得帮我拿下来 我的每一句谢谢也都得到了回应 应该的 在最后我也像之前想的那样向他们道谢
感谢两位一路上的照顾
应该的
一如既往的一句 却让我仍有感触 希望如此温柔之人也能被温柔以待吧
最后呢 再说点题外话 我在前些时间曾在知乎上读过一篇文章 答主的女儿读小学三年级 她的班级所有人喜欢的歌是《我爱我的祖国》这是学校教的很多新歌中的一种 但这些孩子只喜欢这个 这并不是学校要求在星期一早晨唱 也不是在上课的时候唱 而是他们自己在课间休息的时候唱的 他们班级最开始在走廊唱带动了整个三年级 然后整个三年级一起唱 唱的声音很大 很激动 并且发自内心的认为自己的祖国很伟大 这首歌成为了他们的心声
再加上这次在飞机上所发生的事儿 让我另有所感 中国的未来啊 是掌握在这群00后 10后的人的手中的这让我坚信祖国会愈来愈强大 中国 未来可期！ #绑兔[超话]#
两日行程 身心俱疲 大脑也因此变得迟钝
所以在机场一等到登机时间后 便匆忙上机 只为早点休息 随着空姐引导的方向 我更快的找到了自己的座位
这是一个三连座 我的是靠窗 而与我座位邻近的两人是一男一女 年龄与我相仿 似乎在说些什么 大抵是认识的吧 我打断了他们的谈话 向他们解释道 我是坐在里面的 麻烦让一下 女孩子只需将腿挪至过道处
她腿前的通道便可以过人了 女孩子也是如此做的 正当我想着 男孩子是会选择起身站至过道处 将通道完全让出来 还是把腿往后一缩 不用麻烦起身 但过通道的话需要挤一挤时 他却毫不犹豫的站起身来 走至过道处 不过这并不让我意外 毕竟也是在意料之中 我一边往里走一边礼貌性的说着谢谢 但男孩子的两句应该的 应该的 让我十分意外 不过身体的疲惫并没有让我想太多 我连忙坐好 系上安全带 靠着窗 闭目休息
初始飞机上人来人往的脚步声 人们的交谈声 以及时不时的广播声 这些嘈杂声属实让我难以入眠 所以我大概是在飞机起飞后的几分钟入寐了
大抵睡了四五十分钟 我醒了过来 睁开眼 只见我的小桌板已被人放了下来 上面放着飞机上的餐食 大脑的迟钝使得我根本没有第一时间对这现象感到奇怪 而是闭上眼准备继续休息 但随后的一会儿还是反应了过来
是身旁的两位看我睡了过去 并没有将我叫醒 而是很贴心的在不惊醒我的前提下 打开我面前的小桌板 将我的餐食放在了上面 其实我早已做好被机组人员叫醒的准备 或是我面前的椅子上会有机组人员的贴心小提示 而这样是头一回 一股暖意涌上心头 这还怎么睡得着呢 我打开了面前的餐盒 吃了起来 想着如何道谢 斟酌再三 还是觉得飞机落地 我快要下机时 再道谢是为最好
吃完饭后 我将飞机上提供的耳机插进我前面的小屏幕里 看起了电影 （西虹市首富）余光扫到机组人员来回收垃圾（你是什么垃圾 哈哈开玩笑）我正准备将手伸长递垃圾给机组人员时 那个男孩却从我手上将垃圾接了过去 递给了机组人员 这样使我与机组人员便捷了很多 因为正常情况需要我们两方都伸长手 此时的我早已缓了过来 大脑已然不那么迟钝了 更加确信之前的餐盒也定是他俩所为 但脸上并无波澜 只是连声道谢 他又是一句应该的 让我感叹至极 因为我很喜欢这样温柔的人 虽是萍水相逢 却能让我心头一暖 这下便熟络了起来 而让我有感触的是哪里呢 是在后续飞机下降 窗外的景色
在下降途中 电影也因为飞机安全需要暂停了 但我还是选择闭目养神 并没有看向窗外 让我注意到窗外的是女孩子 由于我坐在靠窗处 拍照的话最为方便 女孩便拜托男孩 让我用她的手机拍照 我很乐意的接受了 也因此注意到了这一幕
只见机翼正好挡住了太阳 但太阳所散发出来的余光仍然照耀着我的双眸 这正像这些温柔之人一样 无论如何 他们对人的温柔体贴 他们对人的小心翼翼 一定会温暖着所有与他们接触过的人的心灵
我兴奋得拍着窗户 像是炫耀着自己完成的艺术品一般 向他炫耀着这天赐的景象
你看 灵感 灵感来了 这就是灵感 有时候灵感就是那么来的
他有一些懵懵的 我向他解释道这是我写作的灵感 为了以免误会 我也解释说写作只是我的个人爱好 我就瞎写 他也回应道 这是一件好事儿 好事儿
无论是后来机组人员过来收耳机 女孩默默无声的将我的耳机拿给机组人员 还是男孩在飞机落地时 让女孩子帮我拿包 女孩也没有犹豫得帮我拿下来 我的每一句谢谢也都得到了回应 应该的 在最后我也像之前想的那样向他们道谢
感谢两位一路上的照顾
应该的
一如既往的一句 却让我仍有感触 希望如此温柔之人也能被温柔以待吧
最后呢 再说点题外话 我在前些时间曾在知乎上读过一篇文章 答主的女儿读小学三年级 她的班级所有人喜欢的歌是《我爱我的祖国》这是学校教的很多新歌中的一种 但这些孩子只喜欢这个 这并不是学校要求在星期一早晨唱 也不是在上课的时候唱 而是他们自己在课间休息的时候唱的 他们班级最开始在走廊唱带动了整个三年级 然后整个三年级一起唱 唱的声音很大 很激动 并且发自内心的认为自己的祖国很伟大 这首歌成为了他们的心声
再加上这次在飞机上所发生的事儿 让我另有所感 中国的未来啊 是掌握在这群00后 10后的人的手中的这让我坚信祖国会愈来愈强大 中国 未来可期！ #绑兔[超话]#
www.pgyer.com/UCB0
这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
✋热门推荐