【2021“新声杯”主持人大赛】之决赛选手风采展示
01
丁乾方
选送单位：国际教育系
参赛宣言
把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。
个人简介
我叫丁乾方，来自国际教育系护理专业9216311班，今年19岁，来自书法之城乌海。我是一个性格活泼开朗的女孩子，热爱生活，喜欢朗诵、主持和唱歌，积极参加各项活动。在这次比赛中，我也一定会竭尽全力，展现更好的自己！
02
张诗琪
选送单位：国际教育系
参赛宣言
生活一切皆有可能，我将永不止步！
个人简介
大家好，我来自国际教育系学前教育专业921531班，我的家乡是一个盛产葡萄的地区，那里就是内蒙古自治区乌海市海勃湾区！我的兴趣爱好是朗诵和跳舞！我性格开朗，做任何事情会深思熟虑，具有很好的沟通和组织能力，积极参加活动。在这次比赛中一定竭尽自己的全力，展现出最好的状态。
03
田宜冉
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
披荆斩棘，勇往直前。
个人简介
大家好，我来自经济贸易管理系大数据与会计专业621434班。爱好播音主持，很荣幸进入主持人大赛决赛。这次比赛是我的起点，我会不懈奋斗并怀着信心，从这里出发，尽我最大的努力取得理想的成绩，追逐我的梦想！
04
张人匀
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌！
个人简介
大家好，我来自机械工程系无人机应用技术专业121631班。平时爱好听音乐、喝茶。这次比赛我一定竭尽全力，赛出最好的风采！
05
李楠
选送单位：电气工程系
参赛宣言
一颗红心永向党，感恩奋进谱华章。
个人简介
大家好，我是来自电气工程系机电一体化专业221336班的李楠，我来自美丽的“避暑之都”乌兰察布市，我平时很喜欢唱歌和打篮球，能够助人为乐，品行端正，诚实有礼，责任心强。
图片
06
苗春卉
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
即使不在同一起跑线上，依靠后天奋斗，也一样能脱颖而出！
个人简介
大家好，我来自国际教育系护理专业921633班。我开朗热情，乐观上进，能吃苦耐劳，勇于挑战自我开发自身潜力。热爱唱歌、篮球、足球等运动项目。
图片
07
任成
选送单位：经济贸易管理系
参赛宣言
无论命运赠于我们什么，我们都要演奏出最美的乐章。
个人简介
大家好，我是来自经济贸易管理系大数据与会计专业621437班的任成。我非常热爱播音主持，享受于朗诵的酣畅淋漓，沉浸于创作的天马行空。很高兴能进入决赛，决赛是非常激烈和残酷的，希望我能带着自信和轻松的状态完成本次比赛。
08
董立国
选送单位：机械工程系
参赛宣言
在不一样的舞台,秀出不一样的风格,表现出不一样的自己。
个人简介
大家好，我是来自机械工程系工业产品质量检测专业121231班的董立国。我善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通能力，善于与他人相处，热爱运动。我相信勤能补拙，努力加油!
09
武强
选送单位：电气工程系
参赛宣言
万事不可退，自信即巅峰。
个人简介
大家好，我是来自电气工程系电气自动化专业220232班的武强，是系文艺部的一名干事，非常荣幸可以进入此次“主持人大赛”的决赛。我平时喜欢朗诵，高中时期有过播音主持的经验。本人性格开朗，乐于结交朋友，希望此次比赛可以获得好名次，也希望可以结交到新的朋友。
10
高一戈
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
用热情挥洒青春，用青春实现可能！
个人简介
大家好，我来自国际教育系应用英语专业921831班。很荣幸可以参加这次的主持人大赛并进入决赛！我平时喜欢演讲，朗诵。在高中时期也参加过几次演讲比赛，主持过几次学校活动。在这次比赛中我一定会竭尽自己的全力，展现出自己最好的状态。
11
曹芝浩
选送单位：国际教育系
参赛宣言
生命能够不轰轰烈烈，但应掷地有声。
个人简历
我是来自国际教育系护理专业1120131班的曹芝浩。 我性格积极开朗，勤于思考，具有良好的沟通能力和组织能力。积极参加活动，并且总结经验。平时喜欢听歌，唱歌，朗诵。在这次比赛中一定竭尽自己的全力，展现出最好的状态。
燕志鹏
选送单位：国际教育系
参赛宣言
不忘初心方得始终，为梦想全副武装，披荆斩棘志在远方。
个人简介
我是来自国际教育系商务英语920131班的燕志鹏。我性格积极开朗，乐于助人，勇于思考和尝试。积极参加各项活动比赛，喜欢唱歌，摄影。
13
赵薇
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
心无终点，行无止境，不忘初心，向阳而生。
个人简介
大家好，我是来自人文与艺术设计系数字媒体艺术设计（影视后期）专业421331班的赵薇。爱好摄影和画画。热爱生活，喜欢自己动手制作。我非常热爱播音主持，希望用声音给大家带来更精彩的生活。我会用自己最精彩的一面参加主持人大赛决赛。
14
马凯露
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
用心去聆听，用爱来诠释声音。
个人简介
大家好，我来自人文与艺术设计系工业设计专业421231班。对于这次可以进到决赛我十分荣幸，也十分幸运，我一定好好努力，成为更优秀的自己。
15
赵燕姿
选送单位：国际教育系
参赛宣言
我的梦想有无穷的力量，带我走向更远的地方。
个人简介
大家好，我是来自国际教育系早期教育专业921532班的赵燕姿，我的爱好是唱歌、朗诵、打羽毛球，平时还会跑跑步，我的性格很随和，喜欢交朋友。我有很强的组织能力有团队精神，做事积极努力。
16
尹杭
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
每一份喜欢都应该被认真对待，热爱可抵岁月漫长。
个人简介
大家好，我是来自经济贸易管理系大数据与会计专业621435班的尹杭。日常生活中喜欢弹琴唱歌，喜欢跳女团舞，也喜欢诗朗诵。
17
王冠
选送单位：数控技术系
参赛宣言
不要在低谷沉沦自己，不要在高峰上放弃努力!
个人简介
我是来自数控技术系数控技术专业820731班的王冠。爱好是听歌，读书和跳街舞。本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。在本次比赛中一定会竭尽全力，赛出风采！
18
薛亦婷
选送单位：经济贸易管理系
参赛宣言
把好的东西讲述给大家听，用心去讲好每一件事情。
个人简介
我是来自经济贸易管理系酒店管理专业620531班的薛亦婷。2020年播音与主持艺术艺考生，热爱播音主持。艺考期间，拿到北京现代音乐学院播音主持专业录取通知书，播音主持拿到四川师范大学，四川传媒大学，四川文化艺术合格证。
19
王佳昊
选送单位：计算机与信息工程系
参赛宣言
人生像山，看山山很高，爬起来不难，莫为身边荆棘滑破衣忧伤，怀抱梦想，执着向前，迎接你的是幸福的明天。
个人简介
大家好，我来自计算机与信息工程系计算机网络技术专业721131班，我性格开朗，办事稳重善于思考，自学能力强，专业知识扎实，积极参加校园的各种文体活动，参加社会实践。我喜欢运动和音乐，打篮球，排球，积极参加各类竞赛。
20
包玉玲
选送单位：材料工程系
参赛宣言
珍惜每一场比赛，赢得每一场比赛。
个人简介
我是来材料工程系民族预科班521941班的包玉玲，美丽富饶的科尔沁右翼中旗是我的家乡，我平常喜欢唱歌、蒙古舞、马头琴，我之所以喜欢马头琴是因为他有特有的旋律和悠久的历史。希望这次可以站在舞台上充分展现自我，取得一个不错的成绩。
01
丁乾方
选送单位：国际教育系
参赛宣言
把一切平凡的事做好即不平凡，把一切简单的事做好即不简单。
个人简介
我叫丁乾方，来自国际教育系护理专业9216311班，今年19岁，来自书法之城乌海。我是一个性格活泼开朗的女孩子，热爱生活，喜欢朗诵、主持和唱歌，积极参加各项活动。在这次比赛中，我也一定会竭尽全力，展现更好的自己！
02
张诗琪
选送单位：国际教育系
参赛宣言
生活一切皆有可能，我将永不止步！
个人简介
大家好，我来自国际教育系学前教育专业921531班，我的家乡是一个盛产葡萄的地区，那里就是内蒙古自治区乌海市海勃湾区！我的兴趣爱好是朗诵和跳舞！我性格开朗，做任何事情会深思熟虑，具有很好的沟通和组织能力，积极参加活动。在这次比赛中一定竭尽自己的全力，展现出最好的状态。
03
田宜冉
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
披荆斩棘，勇往直前。
个人简介
大家好，我来自经济贸易管理系大数据与会计专业621434班。爱好播音主持，很荣幸进入主持人大赛决赛。这次比赛是我的起点，我会不懈奋斗并怀着信心，从这里出发，尽我最大的努力取得理想的成绩，追逐我的梦想！
04
张人匀
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌！
个人简介
大家好，我来自机械工程系无人机应用技术专业121631班。平时爱好听音乐、喝茶。这次比赛我一定竭尽全力，赛出最好的风采！
05
李楠
选送单位：电气工程系
参赛宣言
一颗红心永向党，感恩奋进谱华章。
个人简介
大家好，我是来自电气工程系机电一体化专业221336班的李楠，我来自美丽的“避暑之都”乌兰察布市，我平时很喜欢唱歌和打篮球，能够助人为乐，品行端正，诚实有礼，责任心强。
图片
06
苗春卉
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
即使不在同一起跑线上，依靠后天奋斗，也一样能脱颖而出！
个人简介
大家好，我来自国际教育系护理专业921633班。我开朗热情，乐观上进，能吃苦耐劳，勇于挑战自我开发自身潜力。热爱唱歌、篮球、足球等运动项目。
图片
07
任成
选送单位：经济贸易管理系
参赛宣言
无论命运赠于我们什么，我们都要演奏出最美的乐章。
个人简介
大家好，我是来自经济贸易管理系大数据与会计专业621437班的任成。我非常热爱播音主持，享受于朗诵的酣畅淋漓，沉浸于创作的天马行空。很高兴能进入决赛，决赛是非常激烈和残酷的，希望我能带着自信和轻松的状态完成本次比赛。
08
董立国
选送单位：机械工程系
参赛宣言
在不一样的舞台,秀出不一样的风格,表现出不一样的自己。
个人简介
大家好，我是来自机械工程系工业产品质量检测专业121231班的董立国。我善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通能力，善于与他人相处，热爱运动。我相信勤能补拙，努力加油!
09
武强
选送单位：电气工程系
参赛宣言
万事不可退，自信即巅峰。
个人简介
大家好，我是来自电气工程系电气自动化专业220232班的武强，是系文艺部的一名干事，非常荣幸可以进入此次“主持人大赛”的决赛。我平时喜欢朗诵，高中时期有过播音主持的经验。本人性格开朗，乐于结交朋友，希望此次比赛可以获得好名次，也希望可以结交到新的朋友。
10
高一戈
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
用热情挥洒青春，用青春实现可能！
个人简介
大家好，我来自国际教育系应用英语专业921831班。很荣幸可以参加这次的主持人大赛并进入决赛！我平时喜欢演讲，朗诵。在高中时期也参加过几次演讲比赛，主持过几次学校活动。在这次比赛中我一定会竭尽自己的全力，展现出自己最好的状态。
11
曹芝浩
选送单位：国际教育系
参赛宣言
生命能够不轰轰烈烈，但应掷地有声。
个人简历
我是来自国际教育系护理专业1120131班的曹芝浩。 我性格积极开朗，勤于思考，具有良好的沟通能力和组织能力。积极参加活动，并且总结经验。平时喜欢听歌，唱歌，朗诵。在这次比赛中一定竭尽自己的全力，展现出最好的状态。
燕志鹏
选送单位：国际教育系
参赛宣言
不忘初心方得始终，为梦想全副武装，披荆斩棘志在远方。
个人简介
我是来自国际教育系商务英语920131班的燕志鹏。我性格积极开朗，乐于助人，勇于思考和尝试。积极参加各项活动比赛，喜欢唱歌，摄影。
13
赵薇
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
心无终点，行无止境，不忘初心，向阳而生。
个人简介
大家好，我是来自人文与艺术设计系数字媒体艺术设计（影视后期）专业421331班的赵薇。爱好摄影和画画。热爱生活，喜欢自己动手制作。我非常热爱播音主持，希望用声音给大家带来更精彩的生活。我会用自己最精彩的一面参加主持人大赛决赛。
14
马凯露
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
用心去聆听，用爱来诠释声音。
个人简介
大家好，我来自人文与艺术设计系工业设计专业421231班。对于这次可以进到决赛我十分荣幸，也十分幸运，我一定好好努力，成为更优秀的自己。
15
赵燕姿
选送单位：国际教育系
参赛宣言
我的梦想有无穷的力量，带我走向更远的地方。
个人简介
大家好，我是来自国际教育系早期教育专业921532班的赵燕姿，我的爱好是唱歌、朗诵、打羽毛球，平时还会跑跑步，我的性格很随和，喜欢交朋友。我有很强的组织能力有团队精神，做事积极努力。
16
尹杭
选送单位：校园之声广播站
参赛宣言
每一份喜欢都应该被认真对待，热爱可抵岁月漫长。
个人简介
大家好，我是来自经济贸易管理系大数据与会计专业621435班的尹杭。日常生活中喜欢弹琴唱歌，喜欢跳女团舞，也喜欢诗朗诵。
17
王冠
选送单位：数控技术系
参赛宣言
不要在低谷沉沦自己，不要在高峰上放弃努力!
个人简介
我是来自数控技术系数控技术专业820731班的王冠。爱好是听歌，读书和跳街舞。本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。在本次比赛中一定会竭尽全力，赛出风采！
18
薛亦婷
选送单位：经济贸易管理系
参赛宣言
把好的东西讲述给大家听，用心去讲好每一件事情。
个人简介
我是来自经济贸易管理系酒店管理专业620531班的薛亦婷。2020年播音与主持艺术艺考生，热爱播音主持。艺考期间，拿到北京现代音乐学院播音主持专业录取通知书，播音主持拿到四川师范大学，四川传媒大学，四川文化艺术合格证。
19
王佳昊
选送单位：计算机与信息工程系
参赛宣言
人生像山，看山山很高，爬起来不难，莫为身边荆棘滑破衣忧伤，怀抱梦想，执着向前，迎接你的是幸福的明天。
个人简介
大家好，我来自计算机与信息工程系计算机网络技术专业721131班，我性格开朗，办事稳重善于思考，自学能力强，专业知识扎实，积极参加校园的各种文体活动，参加社会实践。我喜欢运动和音乐，打篮球，排球，积极参加各类竞赛。
20
包玉玲
选送单位：材料工程系
参赛宣言
珍惜每一场比赛，赢得每一场比赛。
个人简介
我是来材料工程系民族预科班521941班的包玉玲，美丽富饶的科尔沁右翼中旗是我的家乡，我平常喜欢唱歌、蒙古舞、马头琴，我之所以喜欢马头琴是因为他有特有的旋律和悠久的历史。希望这次可以站在舞台上充分展现自我，取得一个不错的成绩。
「立方视角」路演效果提升5%，公司估值就会提高11%
本栏目将持续发布行业研究报告，探究科技创业规律与方法；透析未来投资发展趋势，分享科创投资心得与体会。
双创兴起之后我们常听到一个词：路演，一个在各金融街、孵化器、众创空间被人频频提到的词汇。从企业融资到城市招商，凡是涉及到对接资本的相关活动，路演都成为了企业家的必修课。
什么是路演？
路演一词起源于英文“roadshow”，早期的路演就是股票经纪人、债券经纪人在美国华尔街的大马路上叫卖他们的股票。由此可见，路演本身就带着极强的资本属性，以自我推销的方式让投资人相信这是一笔好买卖。
《路演方法论》中提到：“路演就是讲故事，做仪式，传能量。”
“讲故事，是提炼路演内容，没有好的内容，故事不吸引人，路演从根本上就失败了。”
“做仪式是提升商业文化品级，使故事通过最好的规格进行传播。”
“传能量是打造路演能量场景。”
路演的成功与否，将很大程度或者说直接影响企业后续的资金布局。
路演的感觉越好，公司的估值越高。
以斯坦福商学院教授Elizabeth Blankespoor为主的美国学者们，通过研究每家公司CEO在路演中对投资者留下的印象得出：路演效果提升5%，公司估值就会提高11%。
“Raising the perception score of an average CEO by just 5% yields an 11% boost in final market price.”
如何做好路演？
路演已经成为很多企业家的必修课，但是每个人的成绩都各不相同。
优等生诸如乔布斯、扎克伯格、马云等，通过一场或几场路演就有大量争前恐后的资本引入。
也有人奔波于各种路演大厅，一场接一场结果却如石沉大海，伴随的不是日益精进的路演技巧，而是与之消弭的创业激情。
很多人做不好路演，源于对路演的认知不足。
很多人对路演的态度都是临时抱佛脚。
尤其越是科技型企业创始人，对路演的意识越淡薄。
大院大所的好项目很多，但是能路演好的却很少。做科研出身的创始人，在技术领域见解独到，但路演时却缺乏呈现力，导致很多科技成果转化率低且无法和资本有效对接。
路演平台千千万，保质保量是关键。
企业对路演认知提升后，一些急于通过路演获得融资的初创企业，有时会陷入到逢场必去的囧境中。
“熟面孔”不仅没有吸引投资人的青睐，反而让人产生出一种：这个项目多次都没融到资，是不是出了什么问题？
项目本身不够好吗？有可能。
路演人技巧不够吗？有可能。
路演的平台没选对吗？也有可能。
一场成功的路演注重天时地利人和。
天时：即整场路演筹备的完整程度。
地利：好的项目在具有权威的平台上展出，本身就是一种实力的认可。
人和：坐在现场的投资人是否对项目敏感，且能对创始人的路演产生共鸣。
BP是BP，PPT是PPT。
很多人路演时通过PPT来阐述商业计划，就会把幻灯片直接当作BP（商业计划书）来使用。
其实PPT只能作为从商业计划书中摘取的关键部分，以更生动、更适合现场路演的方式呈现。
而BP则是一份内容更全面，更丰富，更适合以书面形式发送给投资人或机构的文件。
以科创投资联盟为例，一年四期的路演活动，所有项目在呈现到投资人之前，都要经过几轮的筛选。因为活动时间有限，不能将所有项目都在一次活动中展现。
那我们如何筛选项目？除了项目本身的科技含量与价值，更直观的感受来自于项目BP。
在收到大量BP时，什么样的可以迅速抓人眼球？
商业计划概述就是企业的一句话路演：以什么方式，为谁，解决什么问题，从而获得什么身份或价值。
能够让投资人迅速抓住商业计划概述的BP，就已经成功了一半。
路演不仅是告诉投资人你有什么，还要抓住投资人要什么。
投资人关心什么？
一般能通过平台筛选实现路演的企业，核心技术都是过关的。相较于专业的理论知识，投资人更关心的则是空间、竞争力、团队。
为什么先说投资空间？因为处于高增长行业中，市场空间才会大，企业才有机会向上发展。
投资人同样注重核心竞争力，没有技术与产品作为基础的企业，迟早会被其他新兴科技替代。企业的竞争力代表其不可复制性，意味着行业壁垒不易被打破，这是保证企业可持续发展的重要条件。
最后则是团队，稳定的团队意味企业的管理能力足以持续经营并做大做强。并且很多企业的陪跑期长达数年以上，这个过程中投资人与企业团队的交互是必不可少的。稳定且易沟通的团队，往往是投资人最大的信任来源。
路演时如果可以在传达品牌、价值、财务规划的同时，顾及到投资人所关心的想法，企业就足以形成针对各类投资人的路演逻辑规律。
关于路演阐述
不同阶段的企业路演需求也各不相同，针对投资人的阐述战略也要以初创型、成长性、领袖型企业做以区分。
初创型企业一般规模小，可举例的数据不多，路演时不要动辄大逻辑、大道理，不如多讲实际案例。初创阶段要做的是如何吸引投资人关注。
成长型企业需要持续融资，要让投资者对未来发展抱有憧憬和信念，这一阶段企业的路演战略目标就是让投资人相信。
领袖型企业在经营规模、品牌影响力、产业布局上已经拥有足够优势，这些企业有责任、有能力引领未来的产业方向。领袖型企业路演要做的是让其他人跟随企业脚步。以峰会、论坛、教育分享等形式引导和培养更多的企业领袖。
路演是一门学问，学好的人被投资人争先恐后地哄抢，没学好的人手握珍珠却郁郁不得志。
路演是语言的艺术，也是创始人梦想的实体化展现，如何让多年的研发以最吸引人的方式呈现在资本市场，是当下每一个路演人都该不断完善的必修技能。
参考资料
>《路演方法论》
>Elizabeth Blankespoor: In IPO Road Shows, the Messenger Is the Message
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The End
#中科院##中科院科技创新投资产业联盟##路演技巧#
本栏目将持续发布行业研究报告，探究科技创业规律与方法；透析未来投资发展趋势，分享科创投资心得与体会。
双创兴起之后我们常听到一个词：路演，一个在各金融街、孵化器、众创空间被人频频提到的词汇。从企业融资到城市招商，凡是涉及到对接资本的相关活动，路演都成为了企业家的必修课。
什么是路演？
路演一词起源于英文“roadshow”，早期的路演就是股票经纪人、债券经纪人在美国华尔街的大马路上叫卖他们的股票。由此可见，路演本身就带着极强的资本属性，以自我推销的方式让投资人相信这是一笔好买卖。
《路演方法论》中提到：“路演就是讲故事，做仪式，传能量。”
“讲故事，是提炼路演内容，没有好的内容，故事不吸引人，路演从根本上就失败了。”
“做仪式是提升商业文化品级，使故事通过最好的规格进行传播。”
“传能量是打造路演能量场景。”
路演的成功与否，将很大程度或者说直接影响企业后续的资金布局。
路演的感觉越好，公司的估值越高。
以斯坦福商学院教授Elizabeth Blankespoor为主的美国学者们，通过研究每家公司CEO在路演中对投资者留下的印象得出：路演效果提升5%，公司估值就会提高11%。
“Raising the perception score of an average CEO by just 5% yields an 11% boost in final market price.”
如何做好路演？
路演已经成为很多企业家的必修课，但是每个人的成绩都各不相同。
优等生诸如乔布斯、扎克伯格、马云等，通过一场或几场路演就有大量争前恐后的资本引入。
也有人奔波于各种路演大厅，一场接一场结果却如石沉大海，伴随的不是日益精进的路演技巧，而是与之消弭的创业激情。
很多人做不好路演，源于对路演的认知不足。
很多人对路演的态度都是临时抱佛脚。
尤其越是科技型企业创始人，对路演的意识越淡薄。
大院大所的好项目很多，但是能路演好的却很少。做科研出身的创始人，在技术领域见解独到，但路演时却缺乏呈现力，导致很多科技成果转化率低且无法和资本有效对接。
路演平台千千万，保质保量是关键。
企业对路演认知提升后，一些急于通过路演获得融资的初创企业，有时会陷入到逢场必去的囧境中。
“熟面孔”不仅没有吸引投资人的青睐，反而让人产生出一种：这个项目多次都没融到资，是不是出了什么问题？
项目本身不够好吗？有可能。
路演人技巧不够吗？有可能。
路演的平台没选对吗？也有可能。
一场成功的路演注重天时地利人和。
天时：即整场路演筹备的完整程度。
地利：好的项目在具有权威的平台上展出，本身就是一种实力的认可。
人和：坐在现场的投资人是否对项目敏感，且能对创始人的路演产生共鸣。
BP是BP，PPT是PPT。
很多人路演时通过PPT来阐述商业计划，就会把幻灯片直接当作BP（商业计划书）来使用。
其实PPT只能作为从商业计划书中摘取的关键部分，以更生动、更适合现场路演的方式呈现。
而BP则是一份内容更全面，更丰富，更适合以书面形式发送给投资人或机构的文件。
以科创投资联盟为例，一年四期的路演活动，所有项目在呈现到投资人之前，都要经过几轮的筛选。因为活动时间有限，不能将所有项目都在一次活动中展现。
那我们如何筛选项目？除了项目本身的科技含量与价值，更直观的感受来自于项目BP。
在收到大量BP时，什么样的可以迅速抓人眼球？
商业计划概述就是企业的一句话路演：以什么方式，为谁，解决什么问题，从而获得什么身份或价值。
能够让投资人迅速抓住商业计划概述的BP，就已经成功了一半。
路演不仅是告诉投资人你有什么，还要抓住投资人要什么。
投资人关心什么？
一般能通过平台筛选实现路演的企业，核心技术都是过关的。相较于专业的理论知识，投资人更关心的则是空间、竞争力、团队。
为什么先说投资空间？因为处于高增长行业中，市场空间才会大，企业才有机会向上发展。
投资人同样注重核心竞争力，没有技术与产品作为基础的企业，迟早会被其他新兴科技替代。企业的竞争力代表其不可复制性，意味着行业壁垒不易被打破，这是保证企业可持续发展的重要条件。
最后则是团队，稳定的团队意味企业的管理能力足以持续经营并做大做强。并且很多企业的陪跑期长达数年以上，这个过程中投资人与企业团队的交互是必不可少的。稳定且易沟通的团队，往往是投资人最大的信任来源。
路演时如果可以在传达品牌、价值、财务规划的同时，顾及到投资人所关心的想法，企业就足以形成针对各类投资人的路演逻辑规律。
关于路演阐述
不同阶段的企业路演需求也各不相同，针对投资人的阐述战略也要以初创型、成长性、领袖型企业做以区分。
初创型企业一般规模小，可举例的数据不多，路演时不要动辄大逻辑、大道理，不如多讲实际案例。初创阶段要做的是如何吸引投资人关注。
成长型企业需要持续融资，要让投资者对未来发展抱有憧憬和信念，这一阶段企业的路演战略目标就是让投资人相信。
领袖型企业在经营规模、品牌影响力、产业布局上已经拥有足够优势，这些企业有责任、有能力引领未来的产业方向。领袖型企业路演要做的是让其他人跟随企业脚步。以峰会、论坛、教育分享等形式引导和培养更多的企业领袖。
路演是一门学问，学好的人被投资人争先恐后地哄抢，没学好的人手握珍珠却郁郁不得志。
路演是语言的艺术，也是创始人梦想的实体化展现，如何让多年的研发以最吸引人的方式呈现在资本市场，是当下每一个路演人都该不断完善的必修技能。
参考资料
>《路演方法论》
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英美名篇精读课讲什么？
以英美经典大家的作品为材料，学精妙字词，经典句型，扩宽思想认知，了解真实且广阔的世界。
精选经典篇目，从对英美大家的作品解读中，让你在课上吸收到经典书籍经得起岁月考验的浩瀚力量，和自己内心逐渐散发出的蓬勃向上的沉静动力。
典藏和进阶系列如何选择？
典藏系列：用1年时间，学10年经典！
适合没有接触过英美名篇精读课的同学，10年经典篇目必学4季。
进阶系列：用1年时间，跨3年成长！
以经典提升认知和智慧，以终身成长，走进阶之路。
适合上过英美名篇精读课，有一定基础，对自我成长有更高阶需求的人～
【英美名篇精读课典藏系列篇目】
✨第一季：遇见
【读书之法】：论读书（培根）
【大学之道】：但丁（神曲）
【逆境之光】：假如给我三天光明（海伦凯勒）
【坚守之志】：麦田里的守望者（大卫·塞林格）
✨第二季：选择
【友谊之歌】：友谊地久天长（罗伯特·彭斯）
【纯爱之境】：小王子（圣苏克佩里埃）
【相遇之始】：傲慢与偏见（简奥斯汀）
【延宕之悲】：哈姆雷特（莎士比亚）
✨第三季：告别
【逐梦之殇】了不起的盖茨比（菲茨杰拉德）
【绝地之勇】老人与海（海明威）
【独立之思】女人的职业（伍尔夫）
【善者之心】阿甘正传（汤姆·汉克斯）
✨第四季：创造
【生活之道】生活的艺术（林语堂）
【自律之巅】富兰克林自传（本杰明·富兰克林）
【孤独之旅】瓦尔登湖（梭罗）
【黑暗之门】肖申克的救赎
【英美名篇精读课典藏系列篇目】
✨第一季：落叶
《幸福之路》（罗素）：论家庭之根基
《飘》（玛格丽特·米切尔）：战火中的青春
《丘吉尔》：飘摇的自我
《红楼梦》（曹雪芹）：步步留心的谨慎
✨第二季：行路
《幸福之路》（罗素）：论工作之抱负
《飘》（玛格丽特·米切尔）：无法心安的模样
《丘吉尔》：永不停歇的步伐
《红楼梦》（曹雪芹）：危局中的生存之道
✨第三季：驻足
《幸福之路》（罗素）：论适当之闲情
《飘》（玛格丽特·米切尔）：灾难中的反思
《丘吉尔》：低谷中的重建
《红楼梦》（曹雪芹）：及时止损的智谋
✨第四季：归根
《幸福之路》（罗素）：论努力与舍弃
《飘》（玛格丽特·米切尔）：故土难离的情深
《丘吉尔》：刻在心上的依恋
《红楼梦》（曹雪芹）：抱诚守真的赤忱
【典藏系列私房分享课】
1月主题 大学的真相是什么?
2月主题 人性的真相如何解读?
3月主题 那些失败教给我的
4月主题 青春不迷茫的四大核心
5月主题 如何结交知心朋友?
6月主题 仪式感的三种呈现方式
7月主题 去除傲慢的四大心法
8月主题 你为什么总是难以做决定?
9月主题 爱情的本质是什么?
10月主题 女生的自省之路
11月主题 男生的进阶之路
12月主题 怎样成为有趣的人?
【进阶系列私房分享】
1月主题 你可以被家庭滋养的
2月主题 意外会教给你什么?
3月主题 从害怕到无惧
4月主题 你为何而奋斗?
5月主题 为什么你不敢停下来?
6月主题 平静的力量
7月主题 你的人生会踩刹车嘛?
8月主题 放弃的勇气
9月主题 不停歇的战争
10月主题 甜蜜的开始
11月主题 真实的高贵
12月主题 落叶归根
【典藏&进阶系列联报福利】
典藏系列4季联报/进阶系列4季联报送：
【礼包】199元超值专属定制中国风礼包
【致敬】经典书籍：罗素《幸福之路》
【独家】英美名篇精读-经典萃聚
【专属】英美名篇精读-孔玮老师说
【书签】木质雕印书签
【寄语】专属定制孔姐姐寄语贴纸
【本子】终身成长盲盒笔记本
【陪伴】天道酬勤立牌
联报典藏系列4季，送价值499全年典藏专享私房分享课+199心意大礼包
联报进阶系列4季，送价值499全年进阶私房分享课+199心意大礼包
任何课程疑问和抽奖活动疑问
都可以进 https://t.cn/A6MWMy7U
为大家解答，还会送礼物
2022年，经典篇目依旧，课程设计大不一样！等你相约新的一年，遇见全新的自己！
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英美名篇精读课讲什么？
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8月主题 你为什么总是难以做决定?
9月主题 爱情的本质是什么?
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