《连锁无处不在：店中店模式》
如何减少成本，提高收入，成了实体店头疼的难题？
在各种模式的探索中，「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」，就是两个品牌共享同一目标客户，不受单门独户的约束，协同发展。
那么，这里就有一个难点：门店合作的品牌一定是得十分互补，而非竞争的关系。
举个例子，佛山顺德地区，「百果园」和「聚之粮品」强强联合，开起了店中店。
这两家，一家是家喻户晓的水果店，一家是当地最大的粮油店，在有限的门店内，各占半边店，各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”，成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品，可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时，作为生鲜水果的领头羊，百果园走的是精品路线，不用费心思挑选，在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以，这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应，刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作，这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式，一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金，另一方面给一定的提成，并且店老板不用压货，所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”，顾名思义，就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看，专柜或门店的实际经营方是特许人，但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准，店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果，原因有三个：
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础，百果园的线下门店众多，知名度高，店内产品要求也高，拥有不少追求品质消费的消费群体；
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌，大米都是产地直供饭桌，“纯天然、高品质”的定位，深受本地市民的追捧。
那么，百果园和聚之粮品的「店中店」模式，一来可以让百果园轻松的打入当地的市场，二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌，实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次，和不知名的品牌合作。另外，品牌之间也不能有业务上的冲突，这样「店中店」才能在有限的空间内，共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位，发展定位，还有品牌定位的立足点出发，要赢得加分，可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式，能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动，要引爆活动，往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动，拿出双方的爆品，很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体，利用营销活动形成客流吸引力，这种借力发展的模式，能极大的降低营销的成本，从而腾出更大的利润空间，让客户在享受性价比产品的同时，有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的，但是带来好体验的同时，日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”，所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存，从屈臣氏到方太，「店中店」的模式出现，可以提高开店的容错率，提高扩张的速度，利用店铺空间，增加坪效，以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势，多种经营可以提高竞争力，增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺，降低铺租，就可以赢得更好的竞争空间。
当然，是否适合做「店中店」，要根据自己的品牌和产品决定，这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示，去年2000亿+的市场规模，到今年已经发展到5000亿，增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进，终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌，但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段，也许能反映市场繁荣的规律：
1）第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早，多为蛋糕房、面包房的形式，消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需，所以并没有明显的大起大落，这些年一直平稳发展。
2）第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包，曾掀起了行业“欧包热”，引发同行先后推出“欧包产品”，但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜，但欧包口感偏硬、不甜，不符合大众对面包甜点的期待， 并且售价偏高，人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看，欧包店单店投入成本较高，因此并未带动更多欧包品牌出现。
3）第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例，它提供更偏女性化的空间，在场景上下功夫。
以水果茶为代表，以烘焙做辅助，无形提高客单价。
本身饮品毛利高，奈雪客单价在30多元，而饮品+欧包也大概在40多元，和星巴克的价钱差不多，这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”，闺蜜几人逛街，两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶，贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙，第三代烘焙产品的优势是场景，奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶；
原麦山丘虽然装修也有格调，但是很少有人去下午茶，整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”：
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的，会长和烘焙从业者聊了聊，发现消费者有几个变化：
1）对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康，对口感要的是“不要那么甜”，而不是“不甜”。
2）对新口味的接受度高，但接受期短
一烘焙店老板和会长提到，过去推一次新品能持续1～2个月左右的热度，但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关，社区店对新品的接受能力更高，因为周边顾客几乎每天都来；但商场店对新品接受度就偏低，他们更多选择熟悉的产品。
3）增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验，消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店，多以单店形式出现，也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化，牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式：有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂，提供空间，让消费者参与体验。
眼下，烘焙品有两种发展模式：搭配茶饮做下午茶，或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势，无论是卖茶的还是卖面包的，都在做“搭配”。
比如乐乐茶，虽然定位“茶”，但面包的收入占很大比例。
据了解，夏季乐乐茶面包销量占比超过40%，冬季能达到60%以上；比如谢谢茶，主营台式奶茶，搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面：“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点？
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食，就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头，星巴克直到现在，还在为成为更好的“餐厅”而努力，而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1）新品类要保持充裕的数量
2017年，星巴克下决心要成为吃饭目的地，在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面，这些饭食的占比在持续提升，星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台，表明足够数量的目的就是：
给顾客更多吃东西的选择，有了充分的选择空间，大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理，烘焙店在提供全新品类的茶饮时，也要有一定的产品数量，顾客面对丰富的选择，跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2）足够吸引力的优惠策略
有顾客说：自从开卖食物，星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样，延绵不绝。
除了会员提醒，现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价，要不要再来一个？”、
“食品85折优惠，要不要来点吃的？”、
“买三件可以优惠15块钱，多买点吧？”，
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期，这无疑是很有必要的。
3）现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面，星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置，占满一整屏，大刷存在感。
要知道，以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐，食物一般就留个小位置放一两个图；
动态展示上，就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品，获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用，把饮品当做亮点来重点推销，才能引起足够重视，培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊，提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后，对于消费者来说，他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球，麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减，星巴克的展示货架上的美食也越来越多，摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”，其他品牌坚守一种经营形式，也只是在创立初期会采取的策略，一旦要壮大，就必须考虑打破边界。
于是，终极对抗的主题，就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”，商家基本上都意识到，轻奢化的风格最讨好年轻消费者，所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好，这是没错的，但也要充分做好功课。
比如，从设计风格上，要既有繁复华丽的奢华，又有极简的奢华，功能上，休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计，才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮，商业品牌一旦在这种模式下竞争，表面上是在打造空间上比拼，实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊，背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日，还是原麦山丘、Open Oven，或是中式烘焙鲍师傅，都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻，今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看：烘焙市场潜力很大，消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年（一年关店10万家）的态势，继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
如何减少成本，提高收入，成了实体店头疼的难题？
在各种模式的探索中，「店中店」模式成为备受青睐的商业模式。
所谓的「店中店」，就是两个品牌共享同一目标客户，不受单门独户的约束，协同发展。
那么，这里就有一个难点：门店合作的品牌一定是得十分互补，而非竞争的关系。
举个例子，佛山顺德地区，「百果园」和「聚之粮品」强强联合，开起了店中店。
这两家，一家是家喻户晓的水果店，一家是当地最大的粮油店，在有限的门店内，各占半边店，各自收银开店。
“好吃的水果”和“品质的粮油”，成为了门店独一无二的特色。
粮油行业本身属于消费高频次的刚需品，可以源源不断吸纳家庭“菜篮子”的主妇们。
同时，作为生鲜水果的领头羊，百果园走的是精品路线，不用费心思挑选，在这里就能买到好吃的新鲜水果。
所以，这两个品牌就很好的呈现了“1+1>2”的协同效应，刚开业店就排起长龙。
店中店模式是找已经开店的老板合作，这种店有彼此共同的客户群体。
店中店合作模式，一方面每个月给固定的低额租金甚至无租金，另一方面给一定的提成，并且店老板不用压货，所以这些双赢模式店中店老板都非常喜欢这种合作模式。
在购物中心、百货店、连锁商超开设的店铺被称为“店中店”，顾名思义，就是“商店”里面的“商店”。
从经营模式上来看，专柜或门店的实际经营方是特许人，但在服务提供、装潢、收银、结算等方面在一定程度上需要遵循店方的标准，店方会依据其提供的服务、经营场地等收取固定的收益或按一定比例收取利润分配。
为什么这样的品牌结合能起到出其不意的效果，原因有三个：
一、品牌叠加效应。
两个品牌都有很不错的客户基础，百果园的线下门店众多，知名度高，店内产品要求也高，拥有不少追求品质消费的消费群体；
聚之粮品是广东本地最大的粮油连锁品牌，大米都是产地直供饭桌，“纯天然、高品质”的定位，深受本地市民的追捧。
那么，百果园和聚之粮品的「店中店」模式，一来可以让百果园轻松的打入当地的市场，二来也可以让喜欢吃品质水果的消费者看到另一个重视品质的品牌，实现双赢。
二、品牌互补效应。
「店中店」模式值得注意的是不能因为要减少成本而降低品牌档次，和不知名的品牌合作。另外，品牌之间也不能有业务上的冲突，这样「店中店」才能在有限的空间内，共享客流、共享空间、分摊成本。
所以从店铺的定位，发展定位，还有品牌定位的立足点出发，要赢得加分，可以参考像百果园和聚之粮品这样的「店中店」模式，能取得很好的品牌互补。
三、营销加成效应。
单店做营销活动，要引爆活动，往往比较费劲。而两个门店的一起策划营销活动，拿出双方的爆品，很快可以吸引消费者的眼光和参与。
依托双方不同的消费者群体，利用营销活动形成客流吸引力，这种借力发展的模式，能极大的降低营销的成本，从而腾出更大的利润空间，让客户在享受性价比产品的同时，有了更多的选择。
线下店的体验是电商购物无法相提并论的，但是带来好体验的同时，日益高涨的店租成本确实是实体店的“一座大山”，所以很多人说实体行业是给房东打工的。
适者生存，从屈臣氏到方太，「店中店」的模式出现，可以提高开店的容错率，提高扩张的速度，利用店铺空间，增加坪效，以较低的成本快速进入位置优越的地段。
好的体验也是「店中店」的优势，多种经营可以提高竞争力，增加顾客的粘性。
尤其是在一二线寸土寸金的店铺，降低铺租，就可以赢得更好的竞争空间。
当然，是否适合做「店中店」，要根据自己的品牌和产品决定，这样才能更好的提高自身竞争力。
《中国餐饮报告2019》数据显示，去年2000亿+的市场规模，到今年已经发展到5000亿，增长了150%。
烘焙经历了前30年的缓慢演进，终于迎来了“行业爆发”时期。
市场的选择淘汰了一批稳定性不足、不适应竞争环境的品牌，但烘焙业的日渐繁荣也是肉眼可见的。
01.
烘焙发展的“三次进阶”
消费者对市场的考验层层加深
梳理烘焙品牌的三个发展阶段，也许能反映市场繁荣的规律：
1）第一代传统烘焙
传统烘焙的代表品牌有好利来、克里斯汀、味多美、仟吉、元祖等。
他们创立早，多为蛋糕房、面包房的形式，消费场景主要是早餐、家庭。
家庭场景属于刚需，所以并没有明显的大起大落，这些年一直平稳发展。
2）第二代欧式烘焙
以原麦山丘、Open Oven为代表的欧包，曾掀起了行业“欧包热”，引发同行先后推出“欧包产品”，但后来这股风潮的热度下降。
这是因为最早顾客买欧包是跟风尝鲜，但欧包口感偏硬、不甜，不符合大众对面包甜点的期待， 并且售价偏高，人们对欧包的热情也迅速降低。
而从经营上看，欧包店单店投入成本较高，因此并未带动更多欧包品牌出现。
3）第三代新式烘焙
以奈雪、喜茶为代表的“场景型”烘焙品牌。
以奈雪为例，它提供更偏女性化的空间，在场景上下功夫。
以水果茶为代表，以烘焙做辅助，无形提高客单价。
本身饮品毛利高，奈雪客单价在30多元，而饮品+欧包也大概在40多元，和星巴克的价钱差不多，这就给了不喜欢咖啡的消费者更多选择。
新式烘焙更“基于场景做产品”，闺蜜几人逛街，两杯饮品配一个欧包满足一顿下午茶，贴合了现代人对烘焙的诉求。
相比于前两代烘焙，第三代烘焙产品的优势是场景，奈雪、喜茶可以定位精致、下午茶；
原麦山丘虽然装修也有格调，但是很少有人去下午茶，整体风格偏商务。
02.
烘焙的“机会点公式”：
爆品+体验+空间
商业的机会是从消费者的需求中挖掘的，会长和烘焙从业者聊了聊，发现消费者有几个变化：
1）对口味需求更加克制
消费者现在都追求健康，对口感要的是“不要那么甜”，而不是“不甜”。
2）对新口味的接受度高，但接受期短
一烘焙店老板和会长提到，过去推一次新品能持续1～2个月左右的热度，但现在缩短了一半。
这当然这也和选址有关，社区店对新品的接受能力更高，因为周边顾客几乎每天都来；但商场店对新品接受度就偏低，他们更多选择熟悉的产品。
3）增加了对下午茶的需求
现在的消费者更关注生活和体验，消费的时候注重场景。
这使得市面上出现一批专做下午茶的甜品店，多以单店形式出现，也很受女性消费者欢迎。
根据消费者的需求变化，牛角村CEO耿磊总结了现代烘焙的发展模式：有爆品、有体验、有空间 。
牛角村的创新是做烘焙课堂，提供空间，让消费者参与体验。
眼下，烘焙品有两种发展模式：搭配茶饮做下午茶，或者走线上做新零售。
“茶饮+欧包”是品牌发展主流趋势，无论是卖茶的还是卖面包的，都在做“搭配”。
比如乐乐茶，虽然定位“茶”，但面包的收入占很大比例。
据了解，夏季乐乐茶面包销量占比超过40%，冬季能达到60%以上；比如谢谢茶，主营台式奶茶，搭配“谢谢包”定位“一人食”。
03.
实战层面：“星巴克”有哪些
值得烘焙业借鉴的点？
以咖啡为主打产品的星巴克一度做起餐食，就是典型的跨界。
虽然身为饮品连锁巨头，星巴克直到现在，还在为成为更好的“餐厅”而努力，而其在跨界烘焙轻食上的探索也值得借鉴。
1）新品类要保持充裕的数量
2017年，星巴克下决心要成为吃饭目的地，在以往小食、面包、饼干、蛋糕、三明治、派的基础上推出了饭卷、沙拉和意面，这些饭食的占比在持续提升，星巴克官网一度显示已有57款食物。
各种轻食塞满展示柜台，表明足够数量的目的就是：
给顾客更多吃东西的选择，有了充分的选择空间，大家留下来吃“饭”的几率也会提高。
同理，烘焙店在提供全新品类的茶饮时，也要有一定的产品数量，顾客面对丰富的选择，跟仅有一两个饮料在架时激发的消费冲动完全不同。
2）足够吸引力的优惠策略
有顾客说：自从开卖食物，星享卡里的食品券就像超市凭小票抽奖必中的套路一样，延绵不绝。
除了会员提醒，现场也有足够吸引力的优惠促销。
“食品第二个半价，要不要再来一个？”、
“食品85折优惠，要不要来点吃的？”、
“买三件可以优惠15块钱，多买点吧？”，
星巴克会以各种形式的推荐和促销松动顾客的购买阻力。
在新品推出初期，这无疑是很有必要的。
3）现场的静态、动态结合提高食物地位
在静态展示层面，星巴克将新推出沙拉的海报放到了黑板处显眼位置，占满一整屏，大刷存在感。
要知道，以往这个位置都是新款冷萃或者星冰乐，食物一般就留个小位置放一两个图；
动态展示上，就和烘焙店类似——试吃。
星巴克也会通过试吃、试喝让客人迅速了解新品，获得及时有效反馈。
这两种方式都可以在烘焙店推广饮品时大力使用，把饮品当做亮点来重点推销，才能引起足够重视，培养起初期市场。
当面包店和茶饮店的界限越来越模糊，提供新生活方式的休闲空间才是终极对抗
在商家一轮又一轮的产品服务升级之后，对于消费者来说，他们在饮品店吃东西与在食品店喝饮料的差距也越来越小了。
放眼全球，麦当劳和肯德基在门店开辟咖啡业务的势头不减，星巴克的展示货架上的美食也越来越多，摆放密度和便利店相差无几。
巨头们都在让自己变得不那么“纯粹”，其他品牌坚守一种经营形式，也只是在创立初期会采取的策略，一旦要壮大，就必须考虑打破边界。
于是，终极对抗的主题，就落在如何为顾客上帝们打造可以进行多种消费的“休闲空间”上。
单说“休闲空间”，商家基本上都意识到，轻奢化的风格最讨好年轻消费者，所以烘焙店的店面空间设计更贴近年轻一代的审美喜好，这是没错的，但也要充分做好功课。
比如，从设计风格上，要既有繁复华丽的奢华，又有极简的奢华，功能上，休闲空间也要考虑如何兼具舒适和时尚……
总之要经过精密设计，才能够打造出受欢迎的、新生活方式的休闲空间。
总结
无论烘焙还是茶饮，商业品牌一旦在这种模式下竞争，表面上是在打造空间上比拼，实则还是在拼综合运营管理。
而未来烘焙房和时尚餐饮的边界势必会越来越模糊，背后支撑“休闲空间”的无疑是整体经营实力和管理能力。
无论是面包新语、多乐之日，还是原麦山丘、Open Oven，或是中式烘焙鲍师傅，都曾经历过“一枝独秀”的高光时刻，今年却不再有烘焙品牌一家独大了。
根据《中国餐饮报告2019》收集到的数据来看：烘焙市场潜力很大，消费者对烘焙的需求也在增加。烘焙店数量延续前年（一年关店10万家）的态势，继续减少。2018年面包甜点门店数在餐饮总门店数占比减少0.5%。
最近好几个人问了同一个问题：市场上很多人都认为后市要跌，你的组合会考虑减仓吗？
创业板这么一砸，确实走出了点顶背离的感觉，但是当下我判断不了走势（或者说强行判断胜率不高）。
组合做加减仓择时，其实意义不大，我加仓了就没想过减仓（除非有资金使用需求），万一真的判断市场可能下跌，我更倾向于通过调整持仓结构来规避风险，比如长跑老司基今年2月份通过增加广发稳健增长的持仓比例来控制回撤（其实没控制好，近一年11%的最大回撤，但这不能全怪我，因为我也不能预期到它的表现会这么差，但思路我要说清楚），后面6月份我就换成了易方达安心回馈，思路还是防守，直到7月央行宣布降准，确定下半年资金面没问题，我才切回到偏进攻状态。
这里要回答第二个问题：为什么老司基近三个月表现不如中生代和小钢炮？
这其实是预期内的，市场风格是最大的原因。其实老司基是仓位切换比较频繁的组合，这跟价值风格和成长风格的差异有点像。曹名长曾经说过，在价值风格市场到来的时候，换手率会提升很多，因为深度价值风格对估值的要求很高，一旦价值板块开始上涨，很容易突破基金经理心中的标尺。我问你，你买xx港股银行股，为了吃一年5%的分红，如果这个银行股一天突然涨了6%，你卖不卖？很多价值风格基金经理会倾向于寻找估值更加合理的标的。但成长股投资不一样，除了画线交易流派和中线波段战法，成长风格可以做到长期持股不动，分享企业增长的红利，挣的是企业增长的钱。为什么我之前说质量价值是伪价值，其实就是因为质量价值对估值的容忍比较高。
回到组合，由于择时和仓位选择控制了回撤，自然会牺牲一定的收益率。类似玩法的基金经理最具代表性的就是何帅，在熊市他能做到年度正收益，但在牛市就刚刚跑赢沪深300，这就是一种偏绝对收益的打法，其实没有好坏之分，全看自己个人风险偏好。这种打法其实是公募里面最吃力不讨好的打法之一，因为牛市的时候你赚钱慢，熊市的时候大家都亏钱，但你也没挣多少，大家还是不满意。你控制住了回撤，可是还是跌的呀？所以作为基金经理，大部分都会选择：不择时不控制仓位，永远满仓永远热泪盈眶。这是最符合人性的打法。
如果我是一个新基金经理，当前这种市场，我也会选择满仓成长股的自下而上打法，因为要先保住自己的饭碗。
再回到市场风格。之前已经讲过几次，今年市场的超额收益可能就在中小盘，而不在核心资产，但此前管理规模比较大的基金经理是做不了多少交易或者切换的，那种市值30亿50亿的票子根本没办法买，资金又在不断从管理规模大的基金经理手上流出，所以老司基们整体跑得比较慢。
即便是这样，我也不认识这个组合做得不好，原因有两点：
第一，组合保持了风格不漂移，坚持低波动低回撤，当然了，不懂的人会倾向于认为做基金组合就是简单的切换基金产品；
第二，组合在一个月、三个月、今年以来等各种纬度都跑赢了沪深300，相对于市场有超额收益，这就够了。
那么近期为什么中生代和小钢炮这么猛？业绩归因在于成长股投资和频繁波段交易。你们可以看下创业板近期涨了多少，连续三个月大涨，而沪指趴着没咋动。而当前这种极致的震荡市场催生了一批交易流派高手，这是市场的阿尔法，可能持续的时间不会太长。
我想说的是，即便是中生代和小钢炮，我在选产品的时候也极其谨慎，比如陆彬的产品，我单单选了择时能力最强、夏普比率最高的汇丰晋信动态策略（近一年最大回撤11.08%），而不是那个攻击性最强的低碳先锋（近一年最大回撤19.6%），虽然现在看，低碳先锋冲得很猛，但是持有体验是组合的基础，不能有太大的回撤，否则组合就失去了存在的意义（平滑收益曲线）。
不管是何帅还是陆彬，这样的基金经理你都要珍惜（何帅被我暂时调出组合），不要因为一时的涨跌去疯狂赞美或者诋毁一个基金经理，希望你持有他的产品，是真的懂他。傅鹏博老师上半年低迷的时候，我从来都不说一句坏话，作为老社会责任的持有人，我实在太懂他了，懂到连季报都可以不看，依然坚持买（当然我不建议大家胡乱跟，如果你不了解他的话）。
如果你觉得老司基的持有体验跟自己的风险偏好不符合，切换一部分到中生代或者小钢炮也可以，我还是那句话，年轻人建议还是多关注中生代。
最后，我在媒体行业已经呆了6年了，访谈过的基金经理没有400位也有300位，虽然大部分没什么深度接触，实际上没有办法平等对话，我也承认自己在访谈深度上远不如黄慧玲老师、矫健老师和团长等，但基金投资对于我而言已经是庖丁解牛的感觉，没什么难度，就是手熟。我也不会追求极致的收益，那种赌性太强不如炒股。
欢迎大家上天天基金关注我的组合。祝大家周末愉快！
（基金有风险，投资需谨慎。不作为投资依据。）
创业板这么一砸，确实走出了点顶背离的感觉，但是当下我判断不了走势（或者说强行判断胜率不高）。
组合做加减仓择时，其实意义不大，我加仓了就没想过减仓（除非有资金使用需求），万一真的判断市场可能下跌，我更倾向于通过调整持仓结构来规避风险，比如长跑老司基今年2月份通过增加广发稳健增长的持仓比例来控制回撤（其实没控制好，近一年11%的最大回撤，但这不能全怪我，因为我也不能预期到它的表现会这么差，但思路我要说清楚），后面6月份我就换成了易方达安心回馈，思路还是防守，直到7月央行宣布降准，确定下半年资金面没问题，我才切回到偏进攻状态。
这里要回答第二个问题：为什么老司基近三个月表现不如中生代和小钢炮？
这其实是预期内的，市场风格是最大的原因。其实老司基是仓位切换比较频繁的组合，这跟价值风格和成长风格的差异有点像。曹名长曾经说过，在价值风格市场到来的时候，换手率会提升很多，因为深度价值风格对估值的要求很高，一旦价值板块开始上涨，很容易突破基金经理心中的标尺。我问你，你买xx港股银行股，为了吃一年5%的分红，如果这个银行股一天突然涨了6%，你卖不卖？很多价值风格基金经理会倾向于寻找估值更加合理的标的。但成长股投资不一样，除了画线交易流派和中线波段战法，成长风格可以做到长期持股不动，分享企业增长的红利，挣的是企业增长的钱。为什么我之前说质量价值是伪价值，其实就是因为质量价值对估值的容忍比较高。
回到组合，由于择时和仓位选择控制了回撤，自然会牺牲一定的收益率。类似玩法的基金经理最具代表性的就是何帅，在熊市他能做到年度正收益，但在牛市就刚刚跑赢沪深300，这就是一种偏绝对收益的打法，其实没有好坏之分，全看自己个人风险偏好。这种打法其实是公募里面最吃力不讨好的打法之一，因为牛市的时候你赚钱慢，熊市的时候大家都亏钱，但你也没挣多少，大家还是不满意。你控制住了回撤，可是还是跌的呀？所以作为基金经理，大部分都会选择：不择时不控制仓位，永远满仓永远热泪盈眶。这是最符合人性的打法。
如果我是一个新基金经理，当前这种市场，我也会选择满仓成长股的自下而上打法，因为要先保住自己的饭碗。
再回到市场风格。之前已经讲过几次，今年市场的超额收益可能就在中小盘，而不在核心资产，但此前管理规模比较大的基金经理是做不了多少交易或者切换的，那种市值30亿50亿的票子根本没办法买，资金又在不断从管理规模大的基金经理手上流出，所以老司基们整体跑得比较慢。
即便是这样，我也不认识这个组合做得不好，原因有两点：
第一，组合保持了风格不漂移，坚持低波动低回撤，当然了，不懂的人会倾向于认为做基金组合就是简单的切换基金产品；
第二，组合在一个月、三个月、今年以来等各种纬度都跑赢了沪深300，相对于市场有超额收益，这就够了。
那么近期为什么中生代和小钢炮这么猛？业绩归因在于成长股投资和频繁波段交易。你们可以看下创业板近期涨了多少，连续三个月大涨，而沪指趴着没咋动。而当前这种极致的震荡市场催生了一批交易流派高手，这是市场的阿尔法，可能持续的时间不会太长。
我想说的是，即便是中生代和小钢炮，我在选产品的时候也极其谨慎，比如陆彬的产品，我单单选了择时能力最强、夏普比率最高的汇丰晋信动态策略（近一年最大回撤11.08%），而不是那个攻击性最强的低碳先锋（近一年最大回撤19.6%），虽然现在看，低碳先锋冲得很猛，但是持有体验是组合的基础，不能有太大的回撤，否则组合就失去了存在的意义（平滑收益曲线）。
不管是何帅还是陆彬，这样的基金经理你都要珍惜（何帅被我暂时调出组合），不要因为一时的涨跌去疯狂赞美或者诋毁一个基金经理，希望你持有他的产品，是真的懂他。傅鹏博老师上半年低迷的时候，我从来都不说一句坏话，作为老社会责任的持有人，我实在太懂他了，懂到连季报都可以不看，依然坚持买（当然我不建议大家胡乱跟，如果你不了解他的话）。
如果你觉得老司基的持有体验跟自己的风险偏好不符合，切换一部分到中生代或者小钢炮也可以，我还是那句话，年轻人建议还是多关注中生代。
最后，我在媒体行业已经呆了6年了，访谈过的基金经理没有400位也有300位，虽然大部分没什么深度接触，实际上没有办法平等对话，我也承认自己在访谈深度上远不如黄慧玲老师、矫健老师和团长等，但基金投资对于我而言已经是庖丁解牛的感觉，没什么难度，就是手熟。我也不会追求极致的收益，那种赌性太强不如炒股。
欢迎大家上天天基金关注我的组合。祝大家周末愉快！
（基金有风险，投资需谨慎。不作为投资依据。）
#22考研#【强推！55所初试占比70%的院校大盘点！】
考研届有一句无人不知的话，那就是：选择大于努力。
前几天帮帮带大家讨论了“到底存不存在考研歧视”的话题，说到这个话题就有一项非常重要的指标，即初复试成绩占比。
对于第一学历不占优势的同学就是要尽量选择初试成绩占比高的学校，同时优先选择复试中笔试占比高的学校。
下面帮帮就为大家来介绍一下都有哪些初试占比高的学校吧！
A区院校
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北京
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1.中国人民大学(985)
初试成绩权重为60%，复试成绩权重为40%。
2.对外经济贸易大学(211)
初试、复试的成绩(转化为百分制)原则上按7:3的比例加权相加，得出总成绩，并排名次，根据招生计划差额录取。
3.首都经贸大学
考生总成绩=初试成绩平均分(折合为百分制)×初试成绩权重+复试成绩×复试成绩权重。初试权重70%，复试权重30%。
4.北京大学(985)
初试成绩占70%，复试成绩占30%。复试成绩总分: 100分，60分及格，不及格不录取。
5.中央民族大学(985)
考生最终成绩(百分制)=初试总分÷5(满分300分除以3)x70%+ 复试成绩(换算为百分制)x30%。
6.北京工商大学
入学考试总成绩=(初试总成绩/初试总成绩满分)x100x70%+(复试总成绩/复试总成绩满分)x100x30%。
7.北京印刷学院
综合成绩= (初试总成绩/本校本专业初试总成绩最高分) x100x70%+复试总成绩x30%。
8.北京物资学院
初试成绩x70% +复试成绩x30%+ 各类加分。
9.中国矿业大学(北京)
总成绩= 初试成绩/3x70%+复试成绩x30%。
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上海
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10.上海财经大学
成绩的计算方法为:初试成绩/5x70%+复试成绩x30%。
11.华东理工大学
总成绩 = (初试成绩÷3) x0.7 + (复试成绩÷1.6) x0.3。
12.华东师范大学(985)
总成绩=初试成绩×60%+复试成绩40%。
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江苏省
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13.南京财经大学
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
14.东南大学（985）
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
15.南京邮电大学
总成绩=(初试成绩÷3×0.7)+(复试成绩÷2.5×0.3)。
16.江苏科技大学
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
17.南京航空航天大学
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
18.扬州大学
综合成绩（满分为100分）计算方式为：综合成绩=初试成绩÷3×70%+复试成绩÷1.5×30%。
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浙江省
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19.杭州电子科技大学
综合成绩(百分制) = (初试总分/5) x70%+复试成绩(百分制) x30%(会计专硕、审计专硕等专业的初试科目总分300分，因此计算综合成绩时，初试总分应除以3)。
20.浙江财经大学
复试总成绩为100分，复试成绩占总成绩的权重为30%，复试成绩不合格的考生不予录取。总成绩=初试总分÷3x初试权重+复试成绩x复试权重。
21.宁波大学
初试满分为300各专业的综合成绩=(初试成绩/3) x0.7 +复试成绩x0.3。
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山东省
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22.青岛科技大学
总成绩=折合初试成绩(百分制) x70% +复试成绩(100分) x30%。
折合初试成绩= (初试成绩总分/初试成绩总分满分) x100分。
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山西省
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23.山西财经大学
总成绩=初试成绩/500(或300)x100x70% +复试成绩/200(或300)x 100x30%。
24.山西师范大学
复试总成绩= (初试总分/5) x70%+专业、综合素质和能力考核成绩x25%+外语听力、口语测试成绩x5%。
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河南省
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25.河南理工大学
综合成绩=初试成绩(300分)/3x70% +复试成绩x30%。
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河北省
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26.河北经贸大学
总成绩=(初试成绩+初试加分)×70% +复试成绩×30%。
27.河北大学
总成绩= (初试成绩÷3) x70%+ 复试成绩x30%。
28.河北农业大学
会计硕士总成绩=初试成绩/3x70%+复试成绩/3x30%。
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湖北省
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29.中南民族大学
一志愿考生总成绩=(初试总成绩÷A)x70% +复试总成绩x30%(当初试总分为500分时，A=5;当初试总分为300分时，A=3)。
调剂考生考生最终成绩(百分制) =初试总分÷5 (满分300分除以3) x50% +复试成绩(换算为百分制) x50%。
30.湖北大学
总评成绩=100x70% x(初试成绩/初试满分)+30%x(复试分项成绩1 x权重+复试分项成绩2x权重+复试分项成绩3x权重)。
31.武汉纺织大学
总成绩= (初试成绩÷3) x70%+复试成绩x30%。
32.武汉理工大学(211)
总成绩=初试成绩之和/3× 70%+复试成绩×30%。
33.中南财经政法大学(211)
总成绩= (初试总成绩/3) x70%+复试成绩x30%。
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湖南省
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34.长沙理工大学
总成绩=初试成绩(折合为百分制) x70% +复试成绩(100分) x30%。
35.湘潭大学
1、复试成绩B和初试成绩A(换算成百分制后所得分数)按权重相加，得出入学考试总成绩，其中初试成绩占总成绩权重70%，复试成绩占总成绩的权重30%。初试总成绩(换算成百分制)= A。
2、复试成绩B = B1(专业笔试成绩)×20%+B2(思想政治理论)×10% + B3(外语听力及口语测试成绩)×20%+B4(综合面试成绩)×50%。
3、总成绩C= A×70% + B×30%。
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四川省
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36.西南民族大学
成绩计算公式:初试成绩、复试成绩分别占总成绩的70%和30%，总成绩四舍五入保留两位小数。
37.西南财经大学(211)
初试满分为500分的专业: (初试总分÷5)x70%+ 复试成绩x30%。
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重庆
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38.西南政法大学
考试总成绩：
学术学位类考试总成绩计算公式：考试总成绩=初试总成绩×60/初试总分值+复试总成绩×40/复试总分值。
专业学位类考试总成绩计算公式：考试总成绩=初试总成绩×70/初试总分值+复试总成绩×30/复试总分值。
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江西省
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39.华东交通大学
考生总成绩(百分制) =初试成绩(折合为百分制) x70% +复试成绩x30%。如遇见总成绩相同，考生按照复试成绩高低进行排列。
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福建省
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40.厦门大学(985)
初试成绩约总成绩的50%至70%，复试成绩约总成绩的30%至50% (看学院)。
41.集美大学
考生总成绩(百分制) =初试成绩(折合为百分制) x70% +复试成绩x30%。如遇见总成绩相同，考生按照复试成绩高低进行排列。
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黑龙江省
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42.哈尔滨理工大学
1、初试满分为500分的专业:总成绩=初试总分+5x70%+ 复试总分x30%。
2、初试满分为300分的专业:总成绩=初试总分+3x70%+复试总分x30%。
43.黑龙江科技大学
总成绩=初试总分/初试满分x100x70%+复试总分x30%。
44.东北农业大学(211)
入学考试总成绩 (录取成绩) =初试成绩÷5x70% +复试总成绩x30% (其中初试科目为管理类联考的门类其入学考试总成绩=初试成绩÷3x70% +复试总成绩x30%) 。
45.齐齐哈尔大学
会计专硕录取总成绩=初试总成绩+3x70%+复试总成绩+2x30%。
46.哈尔滨商业大学
综合成绩=初试成绩x0.7+复试总成绩×0.3。
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辽宁省
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47.辽宁大学
初试满分为500分的专业总成绩计算方式为:初试总分/5×0.7+复试成绩(满分100分)×0.3。
48.东北财经大学
一志愿考生总成绩=初试总成绩(折成百分制)x70%+复试成绩x30%。
B区院校
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内蒙古自治区
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49.内蒙古大学(211)
入学考试总成绩(满分100分) =初试成绩(折合为百分制) X 70%+复试成绩(折合为百分制)x 30%。
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甘肃省
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50.西北师范大学
录取排序成绩=初试成绩总分÷3 x0.7+面试成绩x0.3。
51.兰州交通大学
入学考试总成绩=[初试成绩(换算为百分制)x70% +复试成绩(换算为百分制) x30%], 其中:复试成绩=[听力成绩(50分) + 笔试成绩(100分) +面试成绩(50分) ]。
52.兰州财经大学
录取成绩=初试总成绩/5 (管理类专业学位除以3) x70% +复试成绩x30%。其中，复试成绩=专业综合能力成绩x80% +外语听说能力成绩x20 %。
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新疆维吾尔自治区
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53.新疆农业大学
总成绩=100x(初试总成绩÷初试满分)x70%+复试成绩x30%。
复试成绩=综合能力面试成绩x70%+复试科目成绩x30%。
其中，会计硕士、工程管理硕士的复试科目成绩=思想政治理论考试科目成绩x20%+专业复试科目成绩x80%。
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海南省
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54.海南大学(211)
综合总成绩=初试总成绩×70%+复试总成绩×30%（保留小数点后两位）。
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宁夏回族自治区
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55.宁夏大学(211)
录取总成绩（百分制并保留2位小数）=初试成绩折算为百分制×0.7+复试成绩×0.3。
注：初试成绩满分若为500，初试成绩折算为百分制成绩=初试总分/5，初试成绩满分若为300，初试成绩折算为百分制成绩=初试总分/3。
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现在有很多院校没有在招生简章中公布适用于全校的成绩计算方式，很多都是学院进行制定，每个学院计算方式不同，也不能一概而论。建议大家在择校时，找到“学校的招生简章”或者“学院的复试章程”进行查看。初试所占比例如果有所改动在报考院校的官网中也会通知哦！
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帮帮足足为大家找到了55所初试占比70%的院校，里面有没有你所报考的院校呢？以上为今年已出复试方案院校的不完全统计，也欢迎大家在评论区里积极为帮帮补充哦！
最后祝大家成功上岸哦！
考研届有一句无人不知的话，那就是：选择大于努力。
前几天帮帮带大家讨论了“到底存不存在考研歧视”的话题，说到这个话题就有一项非常重要的指标，即初复试成绩占比。
对于第一学历不占优势的同学就是要尽量选择初试成绩占比高的学校，同时优先选择复试中笔试占比高的学校。
下面帮帮就为大家来介绍一下都有哪些初试占比高的学校吧！
A区院校
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北京
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1.中国人民大学(985)
初试成绩权重为60%，复试成绩权重为40%。
2.对外经济贸易大学(211)
初试、复试的成绩(转化为百分制)原则上按7:3的比例加权相加，得出总成绩，并排名次，根据招生计划差额录取。
3.首都经贸大学
考生总成绩=初试成绩平均分(折合为百分制)×初试成绩权重+复试成绩×复试成绩权重。初试权重70%，复试权重30%。
4.北京大学(985)
初试成绩占70%，复试成绩占30%。复试成绩总分: 100分，60分及格，不及格不录取。
5.中央民族大学(985)
考生最终成绩(百分制)=初试总分÷5(满分300分除以3)x70%+ 复试成绩(换算为百分制)x30%。
6.北京工商大学
入学考试总成绩=(初试总成绩/初试总成绩满分)x100x70%+(复试总成绩/复试总成绩满分)x100x30%。
7.北京印刷学院
综合成绩= (初试总成绩/本校本专业初试总成绩最高分) x100x70%+复试总成绩x30%。
8.北京物资学院
初试成绩x70% +复试成绩x30%+ 各类加分。
9.中国矿业大学(北京)
总成绩= 初试成绩/3x70%+复试成绩x30%。
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上海
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10.上海财经大学
成绩的计算方法为:初试成绩/5x70%+复试成绩x30%。
11.华东理工大学
总成绩 = (初试成绩÷3) x0.7 + (复试成绩÷1.6) x0.3。
12.华东师范大学(985)
总成绩=初试成绩×60%+复试成绩40%。
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江苏省
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13.南京财经大学
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
14.东南大学（985）
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
15.南京邮电大学
总成绩=(初试成绩÷3×0.7)+(复试成绩÷2.5×0.3)。
16.江苏科技大学
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
17.南京航空航天大学
总成绩=（初试成绩/初试总分）×100×70%+（复试总成绩/复试满分）×100×30%。
18.扬州大学
综合成绩（满分为100分）计算方式为：综合成绩=初试成绩÷3×70%+复试成绩÷1.5×30%。
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浙江省
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19.杭州电子科技大学
综合成绩(百分制) = (初试总分/5) x70%+复试成绩(百分制) x30%(会计专硕、审计专硕等专业的初试科目总分300分，因此计算综合成绩时，初试总分应除以3)。
20.浙江财经大学
复试总成绩为100分，复试成绩占总成绩的权重为30%，复试成绩不合格的考生不予录取。总成绩=初试总分÷3x初试权重+复试成绩x复试权重。
21.宁波大学
初试满分为300各专业的综合成绩=(初试成绩/3) x0.7 +复试成绩x0.3。
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山东省
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22.青岛科技大学
总成绩=折合初试成绩(百分制) x70% +复试成绩(100分) x30%。
折合初试成绩= (初试成绩总分/初试成绩总分满分) x100分。
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山西省
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23.山西财经大学
总成绩=初试成绩/500(或300)x100x70% +复试成绩/200(或300)x 100x30%。
24.山西师范大学
复试总成绩= (初试总分/5) x70%+专业、综合素质和能力考核成绩x25%+外语听力、口语测试成绩x5%。
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河南省
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25.河南理工大学
综合成绩=初试成绩(300分)/3x70% +复试成绩x30%。
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河北省
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26.河北经贸大学
总成绩=(初试成绩+初试加分)×70% +复试成绩×30%。
27.河北大学
总成绩= (初试成绩÷3) x70%+ 复试成绩x30%。
28.河北农业大学
会计硕士总成绩=初试成绩/3x70%+复试成绩/3x30%。
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湖北省
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29.中南民族大学
一志愿考生总成绩=(初试总成绩÷A)x70% +复试总成绩x30%(当初试总分为500分时，A=5;当初试总分为300分时，A=3)。
调剂考生考生最终成绩(百分制) =初试总分÷5 (满分300分除以3) x50% +复试成绩(换算为百分制) x50%。
30.湖北大学
总评成绩=100x70% x(初试成绩/初试满分)+30%x(复试分项成绩1 x权重+复试分项成绩2x权重+复试分项成绩3x权重)。
31.武汉纺织大学
总成绩= (初试成绩÷3) x70%+复试成绩x30%。
32.武汉理工大学(211)
总成绩=初试成绩之和/3× 70%+复试成绩×30%。
33.中南财经政法大学(211)
总成绩= (初试总成绩/3) x70%+复试成绩x30%。
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湖南省
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34.长沙理工大学
总成绩=初试成绩(折合为百分制) x70% +复试成绩(100分) x30%。
35.湘潭大学
1、复试成绩B和初试成绩A(换算成百分制后所得分数)按权重相加，得出入学考试总成绩，其中初试成绩占总成绩权重70%，复试成绩占总成绩的权重30%。初试总成绩(换算成百分制)= A。
2、复试成绩B = B1(专业笔试成绩)×20%+B2(思想政治理论)×10% + B3(外语听力及口语测试成绩)×20%+B4(综合面试成绩)×50%。
3、总成绩C= A×70% + B×30%。
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四川省
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36.西南民族大学
成绩计算公式:初试成绩、复试成绩分别占总成绩的70%和30%，总成绩四舍五入保留两位小数。
37.西南财经大学(211)
初试满分为500分的专业: (初试总分÷5)x70%+ 复试成绩x30%。
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重庆
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38.西南政法大学
考试总成绩：
学术学位类考试总成绩计算公式：考试总成绩=初试总成绩×60/初试总分值+复试总成绩×40/复试总分值。
专业学位类考试总成绩计算公式：考试总成绩=初试总成绩×70/初试总分值+复试总成绩×30/复试总分值。
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江西省
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39.华东交通大学
考生总成绩(百分制) =初试成绩(折合为百分制) x70% +复试成绩x30%。如遇见总成绩相同，考生按照复试成绩高低进行排列。
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福建省
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40.厦门大学(985)
初试成绩约总成绩的50%至70%，复试成绩约总成绩的30%至50% (看学院)。
41.集美大学
考生总成绩(百分制) =初试成绩(折合为百分制) x70% +复试成绩x30%。如遇见总成绩相同，考生按照复试成绩高低进行排列。
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黑龙江省
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42.哈尔滨理工大学
1、初试满分为500分的专业:总成绩=初试总分+5x70%+ 复试总分x30%。
2、初试满分为300分的专业:总成绩=初试总分+3x70%+复试总分x30%。
43.黑龙江科技大学
总成绩=初试总分/初试满分x100x70%+复试总分x30%。
44.东北农业大学(211)
入学考试总成绩 (录取成绩) =初试成绩÷5x70% +复试总成绩x30% (其中初试科目为管理类联考的门类其入学考试总成绩=初试成绩÷3x70% +复试总成绩x30%) 。
45.齐齐哈尔大学
会计专硕录取总成绩=初试总成绩+3x70%+复试总成绩+2x30%。
46.哈尔滨商业大学
综合成绩=初试成绩x0.7+复试总成绩×0.3。
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辽宁省
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47.辽宁大学
初试满分为500分的专业总成绩计算方式为:初试总分/5×0.7+复试成绩(满分100分)×0.3。
48.东北财经大学
一志愿考生总成绩=初试总成绩(折成百分制)x70%+复试成绩x30%。
B区院校
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内蒙古自治区
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49.内蒙古大学(211)
入学考试总成绩(满分100分) =初试成绩(折合为百分制) X 70%+复试成绩(折合为百分制)x 30%。
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甘肃省
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50.西北师范大学
录取排序成绩=初试成绩总分÷3 x0.7+面试成绩x0.3。
51.兰州交通大学
入学考试总成绩=[初试成绩(换算为百分制)x70% +复试成绩(换算为百分制) x30%], 其中:复试成绩=[听力成绩(50分) + 笔试成绩(100分) +面试成绩(50分) ]。
52.兰州财经大学
录取成绩=初试总成绩/5 (管理类专业学位除以3) x70% +复试成绩x30%。其中，复试成绩=专业综合能力成绩x80% +外语听说能力成绩x20 %。
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新疆维吾尔自治区
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53.新疆农业大学
总成绩=100x(初试总成绩÷初试满分)x70%+复试成绩x30%。
复试成绩=综合能力面试成绩x70%+复试科目成绩x30%。
其中，会计硕士、工程管理硕士的复试科目成绩=思想政治理论考试科目成绩x20%+专业复试科目成绩x80%。
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海南省
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54.海南大学(211)
综合总成绩=初试总成绩×70%+复试总成绩×30%（保留小数点后两位）。
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宁夏回族自治区
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55.宁夏大学(211)
录取总成绩（百分制并保留2位小数）=初试成绩折算为百分制×0.7+复试成绩×0.3。
注：初试成绩满分若为500，初试成绩折算为百分制成绩=初试总分/5，初试成绩满分若为300，初试成绩折算为百分制成绩=初试总分/3。
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现在有很多院校没有在招生简章中公布适用于全校的成绩计算方式，很多都是学院进行制定，每个学院计算方式不同，也不能一概而论。建议大家在择校时，找到“学校的招生简章”或者“学院的复试章程”进行查看。初试所占比例如果有所改动在报考院校的官网中也会通知哦！
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帮帮足足为大家找到了55所初试占比70%的院校，里面有没有你所报考的院校呢？以上为今年已出复试方案院校的不完全统计，也欢迎大家在评论区里积极为帮帮补充哦！
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