【浙江前7月网络零售数据来了！同比增长16.6%】据浙江省商务厅18日数据，2021年1-7月，浙江实现网络零售12062.6亿元（人民币，下同），同比增长16.6%。浙江省内居民网络消费6393亿元，同比增长19.2%。从各地市网络零售排名来看，杭州、金华、宁波、温州、嘉兴位居前五。从分行业数据来看，服饰鞋包、家居家装、3C数码三大行业居全行业网络零售额前三名。（记者 黄慧）
【纪要】金冠股份(300510)交流纪要20210814
地点：南京能瑞
出席人：董秘及机构、私募
1、张博士介绍储能业务，张博士以前是中国电科院的，在蔚来负责过电控系统，多年从事国内储能业务，在储能方面有丰富的经验。张博士介绍储公司储能业务的发展趋势、公司团队、公司储能产品等几个方面。
储能用户分三类：电源侧、电网侧、用户侧。
储能关键技术：电池一致性、动态一致性、系统集成、优化控制。
我国用电结构还有很大变化，目前工业占比高，未来商业和居民用电会逐步提升，特别是北京、上海、新一线城市峰谷差不断增加，这会推动储能的发展。随着碳中和、碳达峰要求，各类新能源发电上网对电网安全等挑战，必须通过储能等技术削峰填谷。很多省份刚性要求本身新能源发电企业要配套发电量的10%的储能。
2、公司储能规划？
储能用户分三类：用户端企业派能股份、大企业端比亚迪和阳关电源、中间企业客户是金冠股份，金冠股份储能主要是电网侧分布式和用户侧。公司储能未来主要做产品制造和核心装备，不会做运营。
3、公司储能毛利率？
国家电网订单毛利率45-50%且汇款好，工业用户毛利率低。公司用户国家电网占70%。
4、公司隔膜业务？
辽源和湖北隔膜由于之前亏损就从金冠剥离出去了。隔膜之前是收购的，有对赌，前两年行业低谷隔膜没有需求，亏损，创始人股份也注销了。今年隔膜行业很好，隔膜公司利润预计有2亿元。过1-2年也可能再装回来。隔膜目前产能2.7亿方，浙江那边还有200亩土地，2条.5亿方的韩国生产线没有安装。公司的隔膜技术来自韩国。隔膜行业公司：恩捷股份、星源材质、沧州明珠、金冠股份等。
5、大股东是洛阳国资，公司平时经营管理谁来负责？大股东96%质押率？
之前徐董事长股权质押高，券商天天坐在办公室里不走，急需3亿元资金周转，就把大股东转让给了洛阳国资。2019年洛阳国资进入，但国资不介入经营，还是原来的领导班子管理经营，洛阳国资魏庆辉挂董事长，总经理本来是徐海江总，资质问题没挂，徐总平时住在深圳。孙总是南京能瑞创始人，在行业30年经验，孙总体外还有一家公司，业务发展的不错。洛阳国资本来计划收购了金冠，然后发10亿元债，目前受永煤影响，河南发债放缓，最近可能可以发了，洛阳国资后续发了债，质押可能降低，买隔膜公司的钱可能还给公司（6亿多买的隔膜公司，还欠的钱在其他应收账款里面）。
6、储能业务？
目前公司储能订单1000-2000万。但公司储能发展空间是足够的：台区：千亿。用户：千亿。工业园区：千亿。分布式：千亿。
全国有500万变压器台区，只要占到10%的市场份额，就是几百亿。
行业机会来之30、60碳达峰和碳排放，很多央企国企会加快推进这方面的业务量，比如：
中国四川电信每年3亿元电费，用了储能电费降低至2.5亿元，是一种表态，且投入的固定资产长期可用。公司目前储能意向客户：火储200亿元、央企冷链公司（三合一的储能用于物流仓储中心，60亿元，冷链物流用电量大，峰谷差大）、新能源车（央企直流到直流节省12%。）、长春一汽要建100个储能站，大几十亿元。
预计储能行业拐点2021年底和2022年。
储能发电站：储能+电力系统。储能安全第一，锂电储能安全性更高，韩国是三元电池储能，安全性很差，磷酸铁锂电池厂未来空间更大。2021年电池厂会放量，宁德在车厂的话语权强，但未来在储能领域话语权没那么强。储能除了电池，还需要熟悉电力系统，电池厂（宁德、亿纬、力神、国轩、比亚迪、阳光）不擅长这些。未来公司储能的竞争对手：国电南自、国电南瑞、许继电气这些和国网关系好的企业。金冠从来没有一次上过国网的黑名单，上了黑名单要停1年业务。
公司竞争优势：主要是人，是团队，张博士带领的团队有核心数据。
7、参观南京能瑞？2021年约5亿元订单收入。
充电桩代工业务很多：南瑞、南自、宇通、金龙、国家电网等。2021年订单收入在3.6亿元，代工毛利率15%，南瑞他们毛利30%。
智能电表：年产200万台，每台200元左右，年收入4亿元。2021上半年1.5-2亿元左右，最近刚拿到个0.9亿元订单。
充电桩业务：每天30万电，每年1亿元不到收入，电费0.6元，公司加服务费0.1元零售，国家每度补贴0.15元。目前主要是南京运营赚钱。
公司的换电业务也在进行中。
8、辽宁本部？2021年约10亿元订单收入。
辽宁本部的出货能力很强，都是大型自动化设备，开关装备就投入了1亿多的德国设备。员工流动性低，有时候用铁北监狱的工人，不交社保，成本更低。
9、2021年业绩预计1.5-1.8亿元，2022年业绩预计3.5-4亿元。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
地点：南京能瑞
出席人：董秘及机构、私募
1、张博士介绍储能业务，张博士以前是中国电科院的，在蔚来负责过电控系统，多年从事国内储能业务，在储能方面有丰富的经验。张博士介绍储公司储能业务的发展趋势、公司团队、公司储能产品等几个方面。
储能用户分三类：电源侧、电网侧、用户侧。
储能关键技术：电池一致性、动态一致性、系统集成、优化控制。
我国用电结构还有很大变化，目前工业占比高，未来商业和居民用电会逐步提升，特别是北京、上海、新一线城市峰谷差不断增加，这会推动储能的发展。随着碳中和、碳达峰要求，各类新能源发电上网对电网安全等挑战，必须通过储能等技术削峰填谷。很多省份刚性要求本身新能源发电企业要配套发电量的10%的储能。
2、公司储能规划？
储能用户分三类：用户端企业派能股份、大企业端比亚迪和阳关电源、中间企业客户是金冠股份，金冠股份储能主要是电网侧分布式和用户侧。公司储能未来主要做产品制造和核心装备，不会做运营。
3、公司储能毛利率？
国家电网订单毛利率45-50%且汇款好，工业用户毛利率低。公司用户国家电网占70%。
4、公司隔膜业务？
辽源和湖北隔膜由于之前亏损就从金冠剥离出去了。隔膜之前是收购的，有对赌，前两年行业低谷隔膜没有需求，亏损，创始人股份也注销了。今年隔膜行业很好，隔膜公司利润预计有2亿元。过1-2年也可能再装回来。隔膜目前产能2.7亿方，浙江那边还有200亩土地，2条.5亿方的韩国生产线没有安装。公司的隔膜技术来自韩国。隔膜行业公司：恩捷股份、星源材质、沧州明珠、金冠股份等。
5、大股东是洛阳国资，公司平时经营管理谁来负责？大股东96%质押率？
之前徐董事长股权质押高，券商天天坐在办公室里不走，急需3亿元资金周转，就把大股东转让给了洛阳国资。2019年洛阳国资进入，但国资不介入经营，还是原来的领导班子管理经营，洛阳国资魏庆辉挂董事长，总经理本来是徐海江总，资质问题没挂，徐总平时住在深圳。孙总是南京能瑞创始人，在行业30年经验，孙总体外还有一家公司，业务发展的不错。洛阳国资本来计划收购了金冠，然后发10亿元债，目前受永煤影响，河南发债放缓，最近可能可以发了，洛阳国资后续发了债，质押可能降低，买隔膜公司的钱可能还给公司（6亿多买的隔膜公司，还欠的钱在其他应收账款里面）。
6、储能业务？
目前公司储能订单1000-2000万。但公司储能发展空间是足够的：台区：千亿。用户：千亿。工业园区：千亿。分布式：千亿。
全国有500万变压器台区，只要占到10%的市场份额，就是几百亿。
行业机会来之30、60碳达峰和碳排放，很多央企国企会加快推进这方面的业务量，比如：
中国四川电信每年3亿元电费，用了储能电费降低至2.5亿元，是一种表态，且投入的固定资产长期可用。公司目前储能意向客户：火储200亿元、央企冷链公司（三合一的储能用于物流仓储中心，60亿元，冷链物流用电量大，峰谷差大）、新能源车（央企直流到直流节省12%。）、长春一汽要建100个储能站，大几十亿元。
预计储能行业拐点2021年底和2022年。
储能发电站：储能+电力系统。储能安全第一，锂电储能安全性更高，韩国是三元电池储能，安全性很差，磷酸铁锂电池厂未来空间更大。2021年电池厂会放量，宁德在车厂的话语权强，但未来在储能领域话语权没那么强。储能除了电池，还需要熟悉电力系统，电池厂（宁德、亿纬、力神、国轩、比亚迪、阳光）不擅长这些。未来公司储能的竞争对手：国电南自、国电南瑞、许继电气这些和国网关系好的企业。金冠从来没有一次上过国网的黑名单，上了黑名单要停1年业务。
公司竞争优势：主要是人，是团队，张博士带领的团队有核心数据。
7、参观南京能瑞？2021年约5亿元订单收入。
充电桩代工业务很多：南瑞、南自、宇通、金龙、国家电网等。2021年订单收入在3.6亿元，代工毛利率15%，南瑞他们毛利30%。
智能电表：年产200万台，每台200元左右，年收入4亿元。2021上半年1.5-2亿元左右，最近刚拿到个0.9亿元订单。
充电桩业务：每天30万电，每年1亿元不到收入，电费0.6元，公司加服务费0.1元零售，国家每度补贴0.15元。目前主要是南京运营赚钱。
公司的换电业务也在进行中。
8、辽宁本部？2021年约10亿元订单收入。
辽宁本部的出货能力很强，都是大型自动化设备，开关装备就投入了1亿多的德国设备。员工流动性低，有时候用铁北监狱的工人，不交社保，成本更低。
9、2021年业绩预计1.5-1.8亿元，2022年业绩预计3.5-4亿元。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
运用好内容营销，你的朋友圈是你的秘诀
昨天，走进家里，手里提着大白蟹，对老妈说：“妈，今天吃大白蟹了。”谁知妈妈说：“你也买蟹了，你妺妹也买了蟹，看！”好象和我买的个头大小差不多，过了一会儿，弟妹手上也拎着一袋白蟹。我的妈，今天是什么日子，都可以开白蟹宴了。
问了一下妹妹，弟妹，原来都是从同一家买的，我和妹妹都通过朋友圈买的，弟妹是路过摊位，看着很多人买也买了，翻看一下今天那个卖白蟹的朋友圈，2000斤白蟹从下午3点钟开始到5点50分全部卖完了，还大多是零售，100元3斤！这速度！再翻看前几天朋友圈的内容，这几天基本每天销2000斤，朋友圈营销做的太好了吧！产品不火才怪！
杨芳莉在《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》详细介绍了如何经营私域流量，以及如何做好内容营销，移动技术以及充分发挥社交媒体营销、裂变、交易。本书初稿内容己经在多所知名大学的EMBA、MBA课堂上作为教材使用。
本书作者杨芳莉曾任职于韩国新世界集团、金光集团、海尔集团及顶新集团，曾亲手操盘数亿级用户平台，协力年营业额百亿级企业快速成长。
在这个移动互联网时代，产品再好，如果营销没有做好，那肯定也不行，同样的大白蟹，我看到其他一些摊位一天卖不了几斤，而那个一天卖2000斤的摊主，在私域流量为主的时代，他们只用朋友圈，用移动技术，买主就从四面八方拥过来，货很快销完。内容营销是他们成功营销的重要基础。试想想在20世纪60年代的4p时代，能完成这样的营销吗？那后互联网时代对营销又有什么要求呢？
一丶后互联网时代对于企业营销的要求
杨芳莉在 《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销》中讲到：后互联网时代对于企业营销的要求有即时性、社会性、精准性和方便性，而企业可以相应地采取移动营销、社交媒体营销、大数据精准营销和虚实融合购物流程的对策。
后互联网时代对于企业营销作者写了4个要求:
第一个要求是即时性。
现在消费者收到的购物信息比过去不知多了多少倍,而要想迅速的抓住消费者购买的心智,就必须快速的抓住他们。针对这个即时性的要求，他们的解决方案就是移动营销。现在手机人人不离手，几乎24小时开机在线。一有什么事情就查一下手机，比如去商场买家电产品，可以马上去拍摄店中展示的商品，然后去淘宝或者京东对比一下价格，从而决定是否选择购买。所以移动营销是真正满足要求的营销媒体。
第二个要求是社会性。
随着社交媒体和微信的普及，人们的购物不再依赖传统大众媒体广告。象我们个人平常买东西看看网红推荐什么，朋友圈有什么好的产品，或者网购群里大家都在买什么，去淘宝京东网购的时候看看销量多的平台再看一下评论区，人家买过的怎么说应该有参考作用。相对于企业，群体性的社交媒体则包含了微博、论坛、直播、短视频等多种社交媒体，他们的信任程度远远的高于电视广告，所以企业要企业可以创建一些消费者愿意在其朋友圈内转发宣传的信息。
第三个要求是精准性。
就是企业推送的信息必须很精准，在对的时间发给对的消费者，现在信息太多，容易不被接受，甚至排斥。
精准性要求“对”的信息匹配“对”的消费者，这时大数据可以为你带来极高的精准性。假如一个消费者以前在你店里买过产品，今天又一次来到了，此时你可以用大数据就能采集到以前的信息，试想这个客户一定会再一次买你的产品。
第四个要求方便性。
现在同样的产品很多，当消费者第一眼看到这个商品并且向你询问的时候就应该荦荦的抓住这个机会，用最方便的手段完成购买并拿到商品。要达到这个要求，企业必须考虑整合虚实两种情境。虚”就是网络的接触情境，“实”就是消费者通过线下门店或其他渠道。所以企业提供良好的线上、线下、虚实融合的购物流程，就是满足消费者方便性要求的最好方法。
后互联网时代，以上是对企业营销的要求，同时好的内容营销尤其重要。
二、如何做好内容营销
杨芳莉在 《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销》中讲到：内容营销是一种企业向用户提供有价值的信息并进一步促进信息的交流与传播的营销方式。
内客营销的重点在于有价值，胡兴民教授从四个方面来解释对消费者有价值的内容。
1.有用
是指该信息对接收者有实际的用途。比如：知识分享，生活经验的分享。
2.有趣
有时侯收到的信息认人感到愉悦轻松，比如搞笑类短视频。
3.有利
可以应用的信息，不会涉及到金钱，比如免费听取的课程
4.有情
让读者产生情感连接，比如奥运会产生爱国情怀。
不管是写文章，发视频，制作图片或动画，都要以四有的内容为出发点，同时多平台分发，让消费者产生购买的意图。
这部分内容营销几乎适合于所有人，在互联网的今天人人都要营销自已。
三、精准选择发布时间
有了好的内容，合理的发布时间非常重要，作者在本书中提了两方面的内容。
一、根据内容的时效性决定发布时间
假如说刚刚下班，有一段路因事故不能通行，这个信息马上发，可能让要去这段路的人少走很多弯路，如果几天后发可能就产生不一样的效果。
二、根据时间与事件的属性关系决定发布时间
不同领域的文章，分享量达到峰值时间都不同。比如：
周一一般分享食物较多。
周二商业文章，健康行业文章分享较多。
周末所有领域的文章分享轻低。
由此想到了，其实我们在朋友圈发文章也要有个最佳的时间，一般一天中
7:00-9:00 吃早饭-上班；
11:30-13:30 吃午饭-午休
17:00-19:00 下班-吃晚饭
22:00-24:00睡觉前
这些时间段发朋友圈比较好。
再考虑内容的时效性和时间与事件的属性关系，相信朋友圈会给你带来收获。
读了《营销5.0》，使我们知道：
一、后互联网时代对于企业营销的要求。二、如何做好内容营销。
三、精准选择发布时
这三点只是小小的几部分，快来一起解读另外的知识吧。
昨天，走进家里，手里提着大白蟹，对老妈说：“妈，今天吃大白蟹了。”谁知妈妈说：“你也买蟹了，你妺妹也买了蟹，看！”好象和我买的个头大小差不多，过了一会儿，弟妹手上也拎着一袋白蟹。我的妈，今天是什么日子，都可以开白蟹宴了。
问了一下妹妹，弟妹，原来都是从同一家买的，我和妹妹都通过朋友圈买的，弟妹是路过摊位，看着很多人买也买了，翻看一下今天那个卖白蟹的朋友圈，2000斤白蟹从下午3点钟开始到5点50分全部卖完了，还大多是零售，100元3斤！这速度！再翻看前几天朋友圈的内容，这几天基本每天销2000斤，朋友圈营销做的太好了吧！产品不火才怪！
杨芳莉在《营销5.0：后互联网时代的企业战略营销》详细介绍了如何经营私域流量，以及如何做好内容营销，移动技术以及充分发挥社交媒体营销、裂变、交易。本书初稿内容己经在多所知名大学的EMBA、MBA课堂上作为教材使用。
本书作者杨芳莉曾任职于韩国新世界集团、金光集团、海尔集团及顶新集团，曾亲手操盘数亿级用户平台，协力年营业额百亿级企业快速成长。
在这个移动互联网时代，产品再好，如果营销没有做好，那肯定也不行，同样的大白蟹，我看到其他一些摊位一天卖不了几斤，而那个一天卖2000斤的摊主，在私域流量为主的时代，他们只用朋友圈，用移动技术，买主就从四面八方拥过来，货很快销完。内容营销是他们成功营销的重要基础。试想想在20世纪60年代的4p时代，能完成这样的营销吗？那后互联网时代对营销又有什么要求呢？
一丶后互联网时代对于企业营销的要求
杨芳莉在 《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销》中讲到：后互联网时代对于企业营销的要求有即时性、社会性、精准性和方便性，而企业可以相应地采取移动营销、社交媒体营销、大数据精准营销和虚实融合购物流程的对策。
后互联网时代对于企业营销作者写了4个要求:
第一个要求是即时性。
现在消费者收到的购物信息比过去不知多了多少倍,而要想迅速的抓住消费者购买的心智,就必须快速的抓住他们。针对这个即时性的要求，他们的解决方案就是移动营销。现在手机人人不离手，几乎24小时开机在线。一有什么事情就查一下手机，比如去商场买家电产品，可以马上去拍摄店中展示的商品，然后去淘宝或者京东对比一下价格，从而决定是否选择购买。所以移动营销是真正满足要求的营销媒体。
第二个要求是社会性。
随着社交媒体和微信的普及，人们的购物不再依赖传统大众媒体广告。象我们个人平常买东西看看网红推荐什么，朋友圈有什么好的产品，或者网购群里大家都在买什么，去淘宝京东网购的时候看看销量多的平台再看一下评论区，人家买过的怎么说应该有参考作用。相对于企业，群体性的社交媒体则包含了微博、论坛、直播、短视频等多种社交媒体，他们的信任程度远远的高于电视广告，所以企业要企业可以创建一些消费者愿意在其朋友圈内转发宣传的信息。
第三个要求是精准性。
就是企业推送的信息必须很精准，在对的时间发给对的消费者，现在信息太多，容易不被接受，甚至排斥。
精准性要求“对”的信息匹配“对”的消费者，这时大数据可以为你带来极高的精准性。假如一个消费者以前在你店里买过产品，今天又一次来到了，此时你可以用大数据就能采集到以前的信息，试想这个客户一定会再一次买你的产品。
第四个要求方便性。
现在同样的产品很多，当消费者第一眼看到这个商品并且向你询问的时候就应该荦荦的抓住这个机会，用最方便的手段完成购买并拿到商品。要达到这个要求，企业必须考虑整合虚实两种情境。虚”就是网络的接触情境，“实”就是消费者通过线下门店或其他渠道。所以企业提供良好的线上、线下、虚实融合的购物流程，就是满足消费者方便性要求的最好方法。
后互联网时代，以上是对企业营销的要求，同时好的内容营销尤其重要。
二、如何做好内容营销
杨芳莉在 《营销5.0:后互联网时代的企业战略营销》中讲到：内容营销是一种企业向用户提供有价值的信息并进一步促进信息的交流与传播的营销方式。
内客营销的重点在于有价值，胡兴民教授从四个方面来解释对消费者有价值的内容。
1.有用
是指该信息对接收者有实际的用途。比如：知识分享，生活经验的分享。
2.有趣
有时侯收到的信息认人感到愉悦轻松，比如搞笑类短视频。
3.有利
可以应用的信息，不会涉及到金钱，比如免费听取的课程
4.有情
让读者产生情感连接，比如奥运会产生爱国情怀。
不管是写文章，发视频，制作图片或动画，都要以四有的内容为出发点，同时多平台分发，让消费者产生购买的意图。
这部分内容营销几乎适合于所有人，在互联网的今天人人都要营销自已。
三、精准选择发布时间
有了好的内容，合理的发布时间非常重要，作者在本书中提了两方面的内容。
一、根据内容的时效性决定发布时间
假如说刚刚下班，有一段路因事故不能通行，这个信息马上发，可能让要去这段路的人少走很多弯路，如果几天后发可能就产生不一样的效果。
二、根据时间与事件的属性关系决定发布时间
不同领域的文章，分享量达到峰值时间都不同。比如：
周一一般分享食物较多。
周二商业文章，健康行业文章分享较多。
周末所有领域的文章分享轻低。
由此想到了，其实我们在朋友圈发文章也要有个最佳的时间，一般一天中
7:00-9:00 吃早饭-上班；
11:30-13:30 吃午饭-午休
17:00-19:00 下班-吃晚饭
22:00-24:00睡觉前
这些时间段发朋友圈比较好。
再考虑内容的时效性和时间与事件的属性关系，相信朋友圈会给你带来收获。
读了《营销5.0》，使我们知道：
一、后互联网时代对于企业营销的要求。二、如何做好内容营销。
三、精准选择发布时
这三点只是小小的几部分，快来一起解读另外的知识吧。
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