今天，是一个伤心的夜晚，本来我还因为在这家公司辞职感到愧疚，因为我在公司最需要人的时候，我选择了离开，但是在谈离职前工作几天的工资的时候，让我真的太生气了，也许这就是这个人真实的丑恶嘴脸吧！给我真的好好上了一课，

好了，接下来我要开始讲故事了，这件事情起源于上周一，我在Bos**聘上看到了这个公司的岗位面试，于是就去参与了面试，(面试期间给我发的面试位置竟然和Bos**聘上的公司地址不一样？我就以为地址发错了，于是就去了平台上填的公司地址，我是在面试时间的前半个小时到的，到了之后我也给他打了消息，结果我等了一个多小时，我实在等不了了，就给他打电话说什么时候可以面试，结果他让我去到了另一个地方参加面试，刚开始不以为然，就没有多想)。当时过去之后谈的很顺利，说问我几号可以上班，我说下周一刚好11月1日，可以过来上班，于是这份工作就这么愉快的定下来了，

到了11月1日这天，我来到了公司上班，第一天。我提前了将近一个小时到了公司，(因为他没有和我说去哪里报到，于是我就去了招聘平台上的公司地址了，结果等到了8点50分，我给他打电话说我到了，然后他又再次让我去到了之前的面试地点去上班)，地方基本就是一个会议室，没有办公电脑，没有办公区域，于是就随便给我找了一个位置，让我坐下来办公，(提前有让我自带电脑，我也没多想)，开始给我发布任务，让我尽快出结果，过了没多久，来了另一个同事(比我早来了2天，已经走了)，第一天，基本没什么怀疑的，就平稳的渡过了；

第二天，(我感觉到了事情的不对劲)，这里明显不是一家公司，根本不能用“公司”二只形容，没有公司体系，除了两个新人，没有其他同事，甚至连最基本的办公设备都没有，于是当天晚上就在下了班之后，我和另一个同事一起找他询问，他就说，没事，那这样，明天你们两个去那边办公楼办公，那边有其他部门的同事，有广告部，还有其他部门的人在，于是，我们就信了。(就招聘平台上填写的地址)。当天回到家已经8点钟了；

第三天，我和和我一起的那个同事去到了办公楼办公，到了之后，他给我们发了另一个人的照片，说你们刷这个照片进去，我们也没什么怀疑的，因为刚开，门禁没有照片，很合理，当天早上，还给我们安排了办公的区域，(临时搬的一个桌子，连个电源都没有！)我看到附近算是空位置的时候还连忙给我们解释到，他们就是广告部的，天天在外面跑，不怎么来公司，我们也信了。直到中午，屋里来了两个人，我们问过之后才知道，我们根本不是同一家公司的！！！然后就被安排到了别人的屋里，我就开始奇怪，并怀疑他说的话，到了下午4点半的时候，屋里来了一个人，问我们是谁的人。怎么进来的，然后我们就说***，(他早上交代我们的，另一个人的名字，不是他！！)，之后这个人就很生气的在那打电话，询问，之后甚至把我们赶了出来，没错，赶了出来！我在那正做着工作，被赶了出来！！！然后我就和那个同事一起去找了他，他就在哪连忙解释道说没有说清楚。是误会误会，然后他说他要去找赶我们的那个人说清楚，我内心觉得很不靠谱，我需要一个准确的答案，我就问，我可以跟你一起吗？他说可以，于是我就跟着他回到家白天上班的地方，却带我去见了另一个老板，也就是白天给我们的照片上的人，这位老板在和另一个老师谈生意，我就也不好打扰他们谈生意就没有说话，等着他们谈完之后我再问，结果他们一下谈到半夜，我也就苦逼的等到了半夜，结束之后我就和他说公司的事，想要确定好工作位置，他就说，没事，这后边我都会去处理，(之后的工作地点的确是在那栋办公楼上，但是！但是！但是！那是一个没有办公电脑的房间，只有几张桌子和椅子，甚至连电源和门都没有！！！是的，你没听错，连门都没有！)当天回到家已经到了凌晨1点半；

第四天，我们两个来到了这个空荡荡的房间办公，他还是依照往常一样给我们发布任务，并让我们尽快完成，我们也就这样，渡过了一天。到了快下班的时候，他把我的那个唯一的一个同事，喊了回去，我也就跟着一起去了，之后去了之后，他以那个同事(工作态度不好，工作效率不高的理由给开了！)，之后，我就开始问他，那现在只有我一个人了该怎么办？那些任务我不可能一个人完成的，他就和说我，让我去面试！没错，让我一个刚来了4天的应急毕业生去面试！！！当天回到家基本就是9点钟左右；

第五天，今天，没错，到了最关键的一天，以前的故事只是为了今天做铺垫。今天我想往常一样，一个人准时到了那间空旷的屋里办公，接收到任务，完成，交付，修改，确认，交付！就这样，渡过了一个上午，到了下午，他说要有人过来这边举行会议，让我准备准备(做一张会议签到表，和前台沟通一下更改门口的显示屏内容，这里的前台我们根本不认识，也不是一个公司的！)。我在他的吩咐下完成了任务，然后我提前向他请假，说你等下开会，也没有什么能用到我的地方，我个人有点事，要出去处理一下，可能需要两个小时，处理完之后我就回来，他也同意了。到了下午下班，我见到了一个同事！业务员！和我不是同一个类型的，也不是很熟，之前还见到和他一起跑业务的，我就问了一下，其他人呢？他说，都走了，只有他一个。我还问到，你签合同了吗？他说没有，我就更加意识到了问题的严重性，他对我们只有口头上的承诺，(工资体系为：8k+提成)，但是我们一周了，还是没有合同的保障，我就想着晚上再说一下合同的事，没想到那个业务员先问了，说过几天签，我越发觉得不对，于是就下定决定准备辞职，本来准备当面直接说清楚的，但是看到他在谈生意，我就没有打搅，站在一旁等着，想等到他们谈完之后我再说，但是他期间又给了我几个任务，让我做，于是我就去做了，(虽然已经下班了，我本人也准备辞职了，但是出于责任感，我还是做了，直到做到了9点钟，交给他了，再晚就没有车了，之前回去晚的那天是我自己打车，自费！)，等我回到家后，我给他打电话说我要辞职的事情，因为我在电话中没有提及到让他支付我这一周工资的事，所以还算顺利。说完之后我就把手机放在卧室充电，(因为到家的时候手机还有1%的电了，差点没有刷上回家的最后一趟公交)，也没有看手机，过了好大一会看到手机有消息，我就回复了，他又让我改东西，我出于责任心，我改了，并顺便提出了工资的事，刚开始，他也很痛快的答应了，之后我便给他发了具体的费用，于是便有了接下来的一幕！！！！

真的是翻脸比翻书还快，我真的是没有见过这么不要一点脸的生意人，也可能因为我涉及到社会的时间太短了吧，对于这种人真的是没话说，我只是怀疑他是怎么做到今天这个位置上的以及他那些我根本不知道的称谓。这种人做生意真的能成功吗？除了会说、会吹、会画大饼，还会什么？压榨劳动力？？？

最后的最后，我希望你看了之后可以转发，避免在上海的小伙伴入坑，名字照片和招聘平台的截图都在，小心一点吧。
#上海黑心老板##工作骗局# https://t.cn/RJ2IpDz

#铁矿石# 又刷新低了，跌破606打开新空间果然强势！铁矿石周五截止收盘报收560.5跌幅3.20%日线收阴。铁矿石日内的话低位调整为主，整体波动不大，空头趋势不变。后面来看的话，随着反弹高点的逐步降低，反弹起来还是有难度，反弹行情只能为辅，尽量以空为主进行！

铁矿石2201合约，周五夜盘防守575反弹高点看回落，开盘拉的快估计在570进场，拉的慢565左右就能够进场，跌势有所减，日内交易可以把握空间小一点。如果反弹直接强势站上570那就要把握进场时机，方向不对就不能空！

个人观点仅供参考，风险自负！具体布局会在实时走势中给出！#期货[超话]##期货投资交流[超话]##投资[超话]##黑色系焦煤焦炭[超话]##财经[超话]##股票[超话]#

你的宝贝是适合搜索流量还是推荐流量？#淘宝运营#
众所周知，目前淘内最大的两块免费流量：搜索流量、推荐流量。我在平时跟很多商家聊天，发现几乎所有的商家都有一个痛点，就是什么流量都想要，这里甚至包括很多大商家。

有些商家测款之后看到数据OK，就开始推广。有些商家希望先把搜索做起来，开始直通车关键词拉搜索流量。有的商家偏爱首页流量，就开始用定向去推广期待首页流量有一个大的爆发。

但是这里有一个问题，什么样的产品适合首页流量，什么样的产品适合搜索流量？所以这篇文章是希望可以清晰地告诉大家，你的产品到底适合运营什么样的流量。这样当你测完款之后就会在运营方向上是明确的。

第二点是数据PK，我在做搜索的时候该怎么给自己定目标。

这里会有几个问题，就是你确定了自己的产品适合做搜索，肯定要有一个判断标准，那么这个判断标准是什么？很多商家是迷糊的。

我平时说的最多的一句话就是：数据没有绝对值，只有相对值，把竞品找出来做数据PK，或者说对比，你的数据好不好不是你看着好就是好的，在市场中的表现是什么样的你清楚吗？你知道了自己的产品是OK的，那么你该怎么给自己定目标呢？

我要先和大家聊一聊你测出来的款到底该运营哪部分流量。

我们都知道四率：点击率，转化率，收藏率，加购率。往往很多商家在平时的运营过程中会一直聚焦点击率和转化率。却很多时候很多商家会忽略收藏率和加购率的重要性。

大家都知道新品前期由于销量不高，人群不精准导致点击率和转化率表现不好，这个时候很多商家就会认为自己选品有问题。所以这个时候收藏率和加购率这两个指标的数据反馈对我们来说就尤为重要。接下来我会从三个角度（买家的角度、平台的角度、商家的角度）给大家分析收藏率和加购率这个两个指标。

从消费者的角度

收藏：

（先互动）大家平时逛淘宝什么情况下会放入收藏夹，什么时候回放入购物车。

1、喜欢，但是暂时买不起（经济实力不够）：

我们有一些店铺做高客单女鞋，我们在和客户沟通的时候发现平时买几十块钱的客户，看到我们的鞋子而且喜欢。但是因为经济实力不允许，通常这些客户会把这些产品放在收藏夹。收藏夹有一个特别有趣的名称——“心愿单”，大家理解一些这三个字，希望将来有能力能实现自己之前的心愿。

2、喜欢，但是暂时不需要：

有一次，我在和一些朋友沟通的时候，聊到这一点，马上就有一个朋友已告奋勇的说，我这个月底准备回老家看望家里的老人，想给老人带一些礼物，我平时空下来的时候都会到淘宝上逛逛，感觉适合老人的就放在收藏夹，现在买还早，将来快回去的时候在决定买哪些。

我还有一些做全屋定制以及高客单家具的朋友，他们说，我们有一些客户，刚摇到号，还没有开始交首付，就已经逛淘宝，思考将来房子装修成什么样子了，距离成交还很远，这种一般都是放在收藏夹。

3、喜欢，但是自己hold不住：

大家试想一个这样的场景，一个平时穿OL的女性，如果遇到一个很不适合自己但是又很好看的时髦的连衣裙，女性嘛，都爱美，看到漂亮衣服谁不喜欢呢，但是喜欢归喜欢，很难穿到自己身上，这种一般都是放在收藏夹。这种场景还有很多我就不多赘述了。

购物车：

1、要买了，有同款，还需要比一比价格；

做女装的朋友很多都记得在14、15年的时候在杭州四季青服装第一街。有一个市场叫意法。在这个市场的二楼，有专门的女装分销模式的档口，那生意真的是一个红火。

但是在今年的上半年这种模式已经彻底消失了，大家想想为什么。女装，典型的非标品类目，这些档口的这种分销模式活生生的把女装做成了标品，一样的产品，一样的价格，一样的款式，一样的图片。还有比这更标准化的吗？消费者遇到这种情况该怎么办？可能最终会选择一个优惠券大的成交，也有可能最终干脆就不成交了。

2、要买了，决定要买这个东西，还需要对比一下款式；

比如，你要买一台空调，买空调已经想好了，就是拿不定主意买格力的还是买海尔的。

先放购物车比较一下吧。

3、要买了，放在购物车和别的东西一起付款；

所以我们可以从上面的分析总结得出：收藏和加购两个指标的反馈区别在于消费者距离成交距离的远近，收藏距离成交距离远一些。加购距离成交距离更近一些。加入购物车更接近转化率的提升。加入购物车是满足购物需求，放入收藏夹是感兴趣满足的是逛街的需求。

从平台的角度

我们都知道淘宝APP的最大流量来源：搜索和首页；

作为商家你更喜欢运营首页流量还是更喜欢运营搜索流量呢？接下来我和大家一起来分析一下首页流量和搜索流量的区别在哪里？

搜索流量：搜索是消费者带着需求去找满足的。对于平台而言谁家的产品能更准确的满足消费者需求谁家的产品就是好产品。所以这个时候对转化率的要求就很高。

新品前期成交能力比较弱，这个时候商家在测款期对加购率这个更接近。在这里我要告诉大家转化率的指标就尤为重要了。一个知识点，就是搜索词分析里面每个关键词都有一个指标：转化率。这个是指平台的转化率，并不是平均转化率。所以搜索的目的就是为了成交。

总结：能展现给搜索客户的产品，需要你的关键词转化率和销售额达到行业标准或者超越竞品的数据。

推荐流量：首页有一个特点就是满足逛街需求的消费者，一直翻着首页猜你喜欢的消费者通常都是爱逛的，如果说搜索是等着消费者来搜索成交的话，那么首页的产品就是让消费者在逛的时候产生需求，在逛的时候激发消费者潜在需求。

所以首页的分发流量的产品一定要能逛的起来。所以收藏率这个反馈指标在这个时候就尤为重要了。只是收藏够吗？当然不够！大家想，淘宝是一个电商平台，一切都是为了奔着成交去的，如果你的产品大家都喜欢看，没有人能激发购买需求，那肯定是不行的。所以加购率这个指标也很重要。

总结：能出现在首页，得到首页流量的产品，首先要能满足消费者逛的需求（个性化），其次要有激发消费者购买欲的能力。

从商家的角度

如果你测试出来的款式的反馈数据来看：

1、加购率远大于收藏率（要满足行业优秀水平）：这个时候就很适合做搜索流量；

2、收藏率和加购率两个指标都不错（同时处于行业优秀水平）：这个时候就很适合做首页流量；

搜索和推荐流量的不同逻辑

淘宝的搜索流量，个人感觉就是词根权重和标签，当然了赛马是机制，这个暂且不谈先，从某种层面来说，词根权重决定了你的宝贝展现的排名，具体维度有成交数据，转化数据，收藏加购数据，点击数据等等！而标签进一步决定了什么人能看到（没有千人千面之前，这个是唯一因素，搜索词根大家看到的都一样），其实基于搜索的标签这个场景个人理解就是对搜索流量的进一步精细和细分！

推荐机制的流量，他不像搜索的对象是词汇，他的作用对象是人群（当然是基于兴趣标签的），通过平台获取用户的数据来进行猜测你感兴趣的商品是什么，然后再把符合的商品推荐给你，平台获取你数据的路径一般都是采用数据追踪的模式，渠道包括但不局限于站内站外搜索（这个站外的话需要APP有追踪你数据的权限，现在的应用大多数都有，但是测试过苹果手机会提示你是否愿意让这个应用追踪你的数据信息），浏览内容，点击内容，结合用户信息等等！

这两个流量的一些公认特点，搜索流量转化高些比较精准，但是比较难获取一些，就是低曝光高点击高转化难获取（标准情况下），而推荐流量本身就是系统猜出来的流量，具有一定的误差性，不可控性，简言之就是高曝光低转化低点击！