《均价线 均量线 MACD,三指标金叉共振选股法(附选股公式),买在低点不再是梦!》股市起起落落,资金进进出出,每个进入股市的人都怀揣着同样的发财梦想,希望有朝一日能通过股市实现财富人生,不再为衣食住行担忧,不再为朝九五晚的工作累断心肠。说白了,就是能够实现财务自由!芒格曾经说过“当https://t.cn/A6xLsOXD
民间故事:女儿失踪多年,老农在门口树中发现其骸骨,狠狠抽自己
唐代中后期,在离长安城不远的泾阳县有个农民叫做杜春。他靠着家中祖上留下的几亩薄田度日,因为勤劳肯干,日子过得也还算可以。
有一年秋天,杜春的独子感染了风寒,治疗了很久都没有起色,一家人开始为此发愁。杜春眼见家里没钱了,而孩子的病情又实在耽误不得,于是就把主意打到了门前的那棵老槐树上。
杜春打算砍倒大槐树,把它卖掉换钱给儿子治病。万万没想到,当杜春用斧头劈开槐树树干的时候,居然在里面发现了一具小孩的尸骨。当他看见那小孩子的衣服和首饰时,止不住瘫在地上哇哇大哭起来,还一直不停猛抽自己耳光。这究竟是何缘故?
原来杜春还有一个女儿,名字叫做杜欢,她从小就生得漂亮可爱,又聪明伶俐讨人喜欢,家人和邻居们都十分疼爱她。
七年前那个夏天的夜晚,杜春和妻子一起在屋内哄儿子睡觉,女儿杜欢一个人在院子里玩耍,突然之间,夫妻俩听到女儿了的惨叫声。杜春立刻回头看情况,他透过窗户远远看到一个白发苍苍的老婆子抱着杜欢朝大门口走。
杜春大惊失色,急忙追了出去,可当他三步并作两步赶到门口的时候,屋外早已没有了任何人的身影,老婆子和女儿杜欢就像从来没有出现在这里过一样。
杜春连忙大声喊来同村的邻居一起帮忙寻找女儿,所有人连夜举着火把,打着灯笼,房里房外,村子周围全部都找了,整整一个晚上都没有发现杜欢的身影。
女儿杜欢走失之后,杜家夫妇两悲痛欲绝。最开始的那几天,妻子周氏老是听到大门口那边会传来杜欢的哭声,杜春有时候也能听到。可每次他们夫妻开门出去寻找的时候,总是什么影子也没看到,更别提女儿的身影了。
夫妻二人认为是自己太过思念女儿杜欢,产生幻听才会听错了,于是渐渐就忽略了哭声,他们做梦也没想到,自己的女儿杜欢竟然就困在家门口的大槐树里。
杜春砍下大槐树后,才发现那具小孩尸骨,就是自己的女儿杜欢!所以他才痛心疾首打自己耳光。
那具小孩的尸骨手腕上戴着一只银手镯,里面还刻着杜欢的名讳,杜春只看了一眼那只手镯,就断定眼前这具尸骨就是自己失踪七年的女儿。这些年来,女儿一直近在咫尺,但他们都没能发现,他深深自责。
杜春越想越觉得难过,尤其是他现在想起来女儿失踪后的那几天还一直听到哭声,现在可以肯定当时不是自己幻听,而是女儿在求解。他恨自己为什么当时不再仔细多搜查一下,如果再细心一点,女儿就不会死得如此不明不白了。想到这些,这位父亲又忍不住狠狠抽了自己几个耳光。
砍树的动静太大了,引得附近的邻居们都过来,看到了树中骸骨。
王大爷走过来一瞧,大槐树的树干中间是空心的,他的脸色立马就变了。王大爷赶紧小声告诉杜春说:“这棵槐树应该活了很多个年头了,恐怕是已经是成了精。老人们都说槐树精最喜欢吃年纪小的女娃娃,你赶紧把它砍了!免得再祸害人!”
杜春收拾好心情,连忙将女儿杜欢的尸骨收敛好。他举起斧头,满腔怒火地劈下去,一斧头一斧头抡起来没完没了,很快那棵大槐树就拦腰被砍断了,直挺挺的倒在了地上。
奇怪的事情又发生了,那棵老槐树倒在地上以后,空心的树干竟然又变回了实心的样子,与其他树不一样的是,树干里源源不断冒着红色的汁液,看上去像流血一样,十分恐怖恶心。
老槐树树干是倒了,这并不能解杜春的心头恨,他又叫人合力将这颗大槐树的树根连根拔起。这个时候,人们才发现,老槐树的树根下面还埋有很多女童的尸骨。
这个消息很快传了出去,附近丢失女童的家庭不在少数,他们一听到这个消息后,纷纷跑到这边来要找回女儿尸骨。
由于时间已经过去很久了,这些女童的尸骨互相混在一起,根本无法把她们分辨出来,只能从残留的物件里看出有哪些女孩在这里面。她们的家人于是坐在一起,商量了一番后,他们最终决定,将这些女童的尸体葬在一起,立一个共同的坟。以后女童的家长们,逢年过节都一起祭拜。
杜春怀着无比悲痛和后悔的心,妥善安葬了女儿杜欢,这才赶紧把那棵老大槐树卖了,由于老槐树的树干很粗壮,因此卖了很多钱,杜春用这笔钱治好了儿子的病。杜家一家三口带着对杜欢的思念,又过上了普通安稳的生活。
自从那棵老槐树被杜春和村民们连根拔起以后,附近再也没有发生丢失小孩的事情了,当然也没有再发生过其他怪事了。附近的村民又重新过上了平安喜乐的日子。
后记:养育孩子是一件非常劳心劳累的事情,除了要照顾孩子们的饮食起居之外,还要小心提防可能遇到的意外和危险。我们在日常生活中,经常会有坏人,在教育孩子时一定教他们要有防范坏人的意识。作为家长,最痛恨的就是人贩子,他们躲在暗处伺机而动,防不胜防。
这个故事是古代的劝诫文,劝诫家长,一定要多留几个心眼,防止人贩子有机可乘。因为如果孩子丢了,再去找孩子无异于大海捞针,希望非常渺茫。孩子走失对任何家庭而言,打击都是毁灭性的,所以看护好小孩是每个父母必须时刻牢记在心上的事。
#创作力计划#
唐代中后期,在离长安城不远的泾阳县有个农民叫做杜春。他靠着家中祖上留下的几亩薄田度日,因为勤劳肯干,日子过得也还算可以。
有一年秋天,杜春的独子感染了风寒,治疗了很久都没有起色,一家人开始为此发愁。杜春眼见家里没钱了,而孩子的病情又实在耽误不得,于是就把主意打到了门前的那棵老槐树上。
杜春打算砍倒大槐树,把它卖掉换钱给儿子治病。万万没想到,当杜春用斧头劈开槐树树干的时候,居然在里面发现了一具小孩的尸骨。当他看见那小孩子的衣服和首饰时,止不住瘫在地上哇哇大哭起来,还一直不停猛抽自己耳光。这究竟是何缘故?
原来杜春还有一个女儿,名字叫做杜欢,她从小就生得漂亮可爱,又聪明伶俐讨人喜欢,家人和邻居们都十分疼爱她。
七年前那个夏天的夜晚,杜春和妻子一起在屋内哄儿子睡觉,女儿杜欢一个人在院子里玩耍,突然之间,夫妻俩听到女儿了的惨叫声。杜春立刻回头看情况,他透过窗户远远看到一个白发苍苍的老婆子抱着杜欢朝大门口走。
杜春大惊失色,急忙追了出去,可当他三步并作两步赶到门口的时候,屋外早已没有了任何人的身影,老婆子和女儿杜欢就像从来没有出现在这里过一样。
杜春连忙大声喊来同村的邻居一起帮忙寻找女儿,所有人连夜举着火把,打着灯笼,房里房外,村子周围全部都找了,整整一个晚上都没有发现杜欢的身影。
女儿杜欢走失之后,杜家夫妇两悲痛欲绝。最开始的那几天,妻子周氏老是听到大门口那边会传来杜欢的哭声,杜春有时候也能听到。可每次他们夫妻开门出去寻找的时候,总是什么影子也没看到,更别提女儿的身影了。
夫妻二人认为是自己太过思念女儿杜欢,产生幻听才会听错了,于是渐渐就忽略了哭声,他们做梦也没想到,自己的女儿杜欢竟然就困在家门口的大槐树里。
杜春砍下大槐树后,才发现那具小孩尸骨,就是自己的女儿杜欢!所以他才痛心疾首打自己耳光。
那具小孩的尸骨手腕上戴着一只银手镯,里面还刻着杜欢的名讳,杜春只看了一眼那只手镯,就断定眼前这具尸骨就是自己失踪七年的女儿。这些年来,女儿一直近在咫尺,但他们都没能发现,他深深自责。
杜春越想越觉得难过,尤其是他现在想起来女儿失踪后的那几天还一直听到哭声,现在可以肯定当时不是自己幻听,而是女儿在求解。他恨自己为什么当时不再仔细多搜查一下,如果再细心一点,女儿就不会死得如此不明不白了。想到这些,这位父亲又忍不住狠狠抽了自己几个耳光。
砍树的动静太大了,引得附近的邻居们都过来,看到了树中骸骨。
王大爷走过来一瞧,大槐树的树干中间是空心的,他的脸色立马就变了。王大爷赶紧小声告诉杜春说:“这棵槐树应该活了很多个年头了,恐怕是已经是成了精。老人们都说槐树精最喜欢吃年纪小的女娃娃,你赶紧把它砍了!免得再祸害人!”
杜春收拾好心情,连忙将女儿杜欢的尸骨收敛好。他举起斧头,满腔怒火地劈下去,一斧头一斧头抡起来没完没了,很快那棵大槐树就拦腰被砍断了,直挺挺的倒在了地上。
奇怪的事情又发生了,那棵老槐树倒在地上以后,空心的树干竟然又变回了实心的样子,与其他树不一样的是,树干里源源不断冒着红色的汁液,看上去像流血一样,十分恐怖恶心。
老槐树树干是倒了,这并不能解杜春的心头恨,他又叫人合力将这颗大槐树的树根连根拔起。这个时候,人们才发现,老槐树的树根下面还埋有很多女童的尸骨。
这个消息很快传了出去,附近丢失女童的家庭不在少数,他们一听到这个消息后,纷纷跑到这边来要找回女儿尸骨。
由于时间已经过去很久了,这些女童的尸骨互相混在一起,根本无法把她们分辨出来,只能从残留的物件里看出有哪些女孩在这里面。她们的家人于是坐在一起,商量了一番后,他们最终决定,将这些女童的尸体葬在一起,立一个共同的坟。以后女童的家长们,逢年过节都一起祭拜。
杜春怀着无比悲痛和后悔的心,妥善安葬了女儿杜欢,这才赶紧把那棵老大槐树卖了,由于老槐树的树干很粗壮,因此卖了很多钱,杜春用这笔钱治好了儿子的病。杜家一家三口带着对杜欢的思念,又过上了普通安稳的生活。
自从那棵老槐树被杜春和村民们连根拔起以后,附近再也没有发生丢失小孩的事情了,当然也没有再发生过其他怪事了。附近的村民又重新过上了平安喜乐的日子。
后记:养育孩子是一件非常劳心劳累的事情,除了要照顾孩子们的饮食起居之外,还要小心提防可能遇到的意外和危险。我们在日常生活中,经常会有坏人,在教育孩子时一定教他们要有防范坏人的意识。作为家长,最痛恨的就是人贩子,他们躲在暗处伺机而动,防不胜防。
这个故事是古代的劝诫文,劝诫家长,一定要多留几个心眼,防止人贩子有机可乘。因为如果孩子丢了,再去找孩子无异于大海捞针,希望非常渺茫。孩子走失对任何家庭而言,打击都是毁灭性的,所以看护好小孩是每个父母必须时刻牢记在心上的事。
#创作力计划#
【新市井商业,与超5亿老铁共同进击】在12世纪的阳光下,张择端画完《清明上河图》,北宋都城东京纷繁复杂的城市面貌与市井生活随之被定格。
张择端自身隐藏于画作背后,时至今日,他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”,但在他的画笔下,北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份,比以往各朝各代都复杂得多,有喝酒吃饭的,有说书算命的,有骑马射箭的,有驾船拉纤的,有当差或抬轿的,林林种种,漫无边际,“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是,他们都是“被记录”,被动而无意识。这种被动记录的方式,贯穿了整个传统社会,直至现代社会。
当互联网产生,迅猛发展,论坛、社交网络等形式出现,个人的表达、记录才开始广泛涌现,但要让几乎每个人都有表达、记录的机会,仍然有赖于技术升级。
准确地说,是智能手机与WiFi的普及,图文分享、展现变得更为便捷,也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时,算法能够分析匹配人与内容,帮助更多人记录自己的生活,充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是,短视频记录从被动变为主动,且不依赖于某一个人,而是都有机会,无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑,也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点,社会学家严飞感受深刻。
两三年前,严飞刷快手,打开快手App查看附近直播的人,他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天,还是黑夜,很多年轻的务工者都会参与直播,内容包括砌墙、筛沙子等,有时几乎没有观众,却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手,一个显著变化是,他们很多人为消费内容而来,消费者比例跃升。正因如此,2018年,快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”,彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发,快手快速发展,但“奔跑”速度,连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费,各种需求、服务、交易都围绕快手展开,与此相应,平台供给充足,今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示,快手现在有40多个大型的内容类目,600个子类目,8万个兴趣点。
如此充足的供给,为平台带来极大活力。快手招股书显示,2020年前6个月,快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条,快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露,在快手用户里,有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行,亿万用户成为“亲历者”,快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里,用户记录生活,寻找认同,遇见知己,建立信任,获得收益,培育商业磁场,各个环节彼此融合,渐渐形成一个正向循环,市井特色也越发凸显。
2017年前后,一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方:快手就像一副当代的《清明上河图》,不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击,如今,快手市井生活仍然在加速进化,公域广度、私域黏性得到进一步加强,打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态,构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界,扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》,很多时候,我们会感到厚重感和生疏感,正如我们说到“非遗”,大多会感到隔膜。
在不少人的印象里,“非遗”总是给人古老又传统的感觉,这就像博物馆里的那些藏品,作为珍贵的文化遗产被陈列出来,但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”,被短视频+直播打破。
两个月前,一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议,视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子,另一个身份尤为独特:他出生于“面人世家”,从小就与家中七八百件面人作品为伴,五岁起就跟随父亲学艺,现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样,“面人”需要被更多人看到,从而获得关注、得到喜爱。正因如此,郎佳子彧除了创作自己的作品,还推出与面人有关的文创及DIY材料包,在快手等平台发布视频教程,让网友在家里即可体验面人制作;也举办线下教学课程,让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”,不仅让已经远离日常生活的市井,重新回归公众视野,还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来,背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬,并生活得更好。
同样,因为短视频+直播,在支教老师刘烨龙的推动下,来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词,却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播,这些孩子的命运被改变,通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入,他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时,他们有了外出演出的机会,看到了大凉山之外的世界,还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”,更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师,教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种,正在发光发热,影响更多人,而大批看似遥远的民间瑰宝,也再次组团式地走进公众视野,一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示,截至2020年12月底,快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%,1372项国家级非遗项目中,快手覆盖1321项。只需要一部手机,曾经消失的市井,就能再次被激活,重新回归升级,成为新市井。
更重要的是,快手系统化、商业化的助力,改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子,为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝,在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程,据悉,上过这门课的用户已经超过1000人,年龄最大的学员72岁,最小的仅有5岁。同时,他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”,新市井生活边界得到深度拓展,是“扎到根”,那么,在快手,奢侈品备受追捧,则可谓“捅到天”。
在一般的理解中,奢侈品消费,快手可能不是最佳平台,但其实,快手拥有众多活跃用户,他们中的一部分人生活在低线城市,同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求,在他们的生活圈里,没有一线商场和大牌实体店,短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉,正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求,获得超五百万粉丝,成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间,老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝,而她的粉丝,正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露:“我的粉丝92%都是女性,‘富婆’偏多,在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场,在首期“学堂论道”节目中,徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说,售价1300元的化妆品小套盒,不到五分钟导入旗舰店6000多人,成功转化数据60%,瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军,而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台,鳄鱼皮包包客单价超两万元,取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力,推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场,徐杉做到了1000万的GMV,今年生日专场,更是“破亿”,看到数据出来后,连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费,下有昔日远离视野的“非遗”,都被重塑、被激活、被承接,二者之间,更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活,一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区,信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕,再造线上高端市场,与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中,快手具有更高的信任、更高的黏性,主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言:“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”,即是建立信任的过程。在快手,类似于社区、邻里之间的“市井气”,能够迅速形成无可替代的信任感,并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化,更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着,电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”,黏性得到空前提升。
现实亦是如此,快手2021年第二季度财报显示,视频互动率高达77.2%,直播互动率也达到45.1%,同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”,吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕,而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识,和极度负责的态度,王昕赢得了粉丝的青睐,三年时间里,积累742万粉丝,场均销售额达300万以上,逆袭为童装行业第一。
她坦承:“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样,黏性极强,只要你不骗他,对他好,粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是,王昕与粉丝建立的信任,扩展到了线下。目前,她有10来个员工,最早都是她的粉丝,之前是家庭妇女,过来后从打字学起,从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富,堪称“信任经济”的高阶版。这也说明,当快手形成一个巨大的生态系统,流量发挥出强大能量,主播与粉丝开始“破界”融合,内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里,在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里,在一场又一场直播里,不断生长,量变引发快手平台发生质变,形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态,有赖于快手独有的单双列产品形态,创设发现页、精选页、关注页和主页,对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺,每个模块发挥独特的营销作用,进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台,这个过程中,服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例,不到一年时间,在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝,并从2017年开疆拓土,做ToB业务,专门为企业建立私域流量池,一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业,朱峰深耕两件事:一是总结通用的方法和规律,先确定爆款内容的必要条件,细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等,之后系统运用磁力金牛等商业工具,使方法加速落地;二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做,首先能帮助企业获得更多流量,事实上,星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中,星站曾帮助一名鞋服经销商,其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时,对方直接过来抱住他们,脱口而出:“我特别感谢你们,你们就是我孩子的学费,我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商,不只能服务具体企业,更能提升短视频生态整体效率,促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处,使平台更有活力、更具烟火气,新市井商业因而更有力量。
商业磁场,与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下,依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出,快手释放出强大商业吸引力,形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”,给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如,江淮汽车较早入驻快手,其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝,嘉悦X7上线期间,经短视频+直播“双轮”推动,新车上市活动的CTR转化率达到10.88%,还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶,一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号,帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中,收集了大量对起重机产品的改进建议。最终,约30条建议,被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示,仅在2020年,该账号收集了4500多条求购信息,经主播回访发现,这些线索发生实际购买的有1800余条,占比超过40%,成交额高达80亿。
张择端自身隐藏于画作背后,时至今日,他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”,但在他的画笔下,北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份,比以往各朝各代都复杂得多,有喝酒吃饭的,有说书算命的,有骑马射箭的,有驾船拉纤的,有当差或抬轿的,林林种种,漫无边际,“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是,他们都是“被记录”,被动而无意识。这种被动记录的方式,贯穿了整个传统社会,直至现代社会。
当互联网产生,迅猛发展,论坛、社交网络等形式出现,个人的表达、记录才开始广泛涌现,但要让几乎每个人都有表达、记录的机会,仍然有赖于技术升级。
准确地说,是智能手机与WiFi的普及,图文分享、展现变得更为便捷,也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时,算法能够分析匹配人与内容,帮助更多人记录自己的生活,充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是,短视频记录从被动变为主动,且不依赖于某一个人,而是都有机会,无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑,也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点,社会学家严飞感受深刻。
两三年前,严飞刷快手,打开快手App查看附近直播的人,他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天,还是黑夜,很多年轻的务工者都会参与直播,内容包括砌墙、筛沙子等,有时几乎没有观众,却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手,一个显著变化是,他们很多人为消费内容而来,消费者比例跃升。正因如此,2018年,快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”,彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发,快手快速发展,但“奔跑”速度,连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费,各种需求、服务、交易都围绕快手展开,与此相应,平台供给充足,今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示,快手现在有40多个大型的内容类目,600个子类目,8万个兴趣点。
如此充足的供给,为平台带来极大活力。快手招股书显示,2020年前6个月,快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条,快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露,在快手用户里,有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行,亿万用户成为“亲历者”,快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里,用户记录生活,寻找认同,遇见知己,建立信任,获得收益,培育商业磁场,各个环节彼此融合,渐渐形成一个正向循环,市井特色也越发凸显。
2017年前后,一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方:快手就像一副当代的《清明上河图》,不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击,如今,快手市井生活仍然在加速进化,公域广度、私域黏性得到进一步加强,打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态,构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界,扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》,很多时候,我们会感到厚重感和生疏感,正如我们说到“非遗”,大多会感到隔膜。
在不少人的印象里,“非遗”总是给人古老又传统的感觉,这就像博物馆里的那些藏品,作为珍贵的文化遗产被陈列出来,但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”,被短视频+直播打破。
两个月前,一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议,视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子,另一个身份尤为独特:他出生于“面人世家”,从小就与家中七八百件面人作品为伴,五岁起就跟随父亲学艺,现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样,“面人”需要被更多人看到,从而获得关注、得到喜爱。正因如此,郎佳子彧除了创作自己的作品,还推出与面人有关的文创及DIY材料包,在快手等平台发布视频教程,让网友在家里即可体验面人制作;也举办线下教学课程,让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”,不仅让已经远离日常生活的市井,重新回归公众视野,还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来,背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬,并生活得更好。
同样,因为短视频+直播,在支教老师刘烨龙的推动下,来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词,却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播,这些孩子的命运被改变,通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入,他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时,他们有了外出演出的机会,看到了大凉山之外的世界,还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”,更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师,教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种,正在发光发热,影响更多人,而大批看似遥远的民间瑰宝,也再次组团式地走进公众视野,一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示,截至2020年12月底,快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%,1372项国家级非遗项目中,快手覆盖1321项。只需要一部手机,曾经消失的市井,就能再次被激活,重新回归升级,成为新市井。
更重要的是,快手系统化、商业化的助力,改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子,为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝,在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程,据悉,上过这门课的用户已经超过1000人,年龄最大的学员72岁,最小的仅有5岁。同时,他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”,新市井生活边界得到深度拓展,是“扎到根”,那么,在快手,奢侈品备受追捧,则可谓“捅到天”。
在一般的理解中,奢侈品消费,快手可能不是最佳平台,但其实,快手拥有众多活跃用户,他们中的一部分人生活在低线城市,同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求,在他们的生活圈里,没有一线商场和大牌实体店,短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉,正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求,获得超五百万粉丝,成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间,老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝,而她的粉丝,正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露:“我的粉丝92%都是女性,‘富婆’偏多,在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场,在首期“学堂论道”节目中,徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说,售价1300元的化妆品小套盒,不到五分钟导入旗舰店6000多人,成功转化数据60%,瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军,而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台,鳄鱼皮包包客单价超两万元,取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力,推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场,徐杉做到了1000万的GMV,今年生日专场,更是“破亿”,看到数据出来后,连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费,下有昔日远离视野的“非遗”,都被重塑、被激活、被承接,二者之间,更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活,一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区,信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕,再造线上高端市场,与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中,快手具有更高的信任、更高的黏性,主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言:“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”,即是建立信任的过程。在快手,类似于社区、邻里之间的“市井气”,能够迅速形成无可替代的信任感,并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化,更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着,电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”,黏性得到空前提升。
现实亦是如此,快手2021年第二季度财报显示,视频互动率高达77.2%,直播互动率也达到45.1%,同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”,吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕,而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识,和极度负责的态度,王昕赢得了粉丝的青睐,三年时间里,积累742万粉丝,场均销售额达300万以上,逆袭为童装行业第一。
她坦承:“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样,黏性极强,只要你不骗他,对他好,粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是,王昕与粉丝建立的信任,扩展到了线下。目前,她有10来个员工,最早都是她的粉丝,之前是家庭妇女,过来后从打字学起,从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富,堪称“信任经济”的高阶版。这也说明,当快手形成一个巨大的生态系统,流量发挥出强大能量,主播与粉丝开始“破界”融合,内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里,在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里,在一场又一场直播里,不断生长,量变引发快手平台发生质变,形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态,有赖于快手独有的单双列产品形态,创设发现页、精选页、关注页和主页,对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺,每个模块发挥独特的营销作用,进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台,这个过程中,服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例,不到一年时间,在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝,并从2017年开疆拓土,做ToB业务,专门为企业建立私域流量池,一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业,朱峰深耕两件事:一是总结通用的方法和规律,先确定爆款内容的必要条件,细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等,之后系统运用磁力金牛等商业工具,使方法加速落地;二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做,首先能帮助企业获得更多流量,事实上,星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中,星站曾帮助一名鞋服经销商,其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时,对方直接过来抱住他们,脱口而出:“我特别感谢你们,你们就是我孩子的学费,我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商,不只能服务具体企业,更能提升短视频生态整体效率,促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处,使平台更有活力、更具烟火气,新市井商业因而更有力量。
商业磁场,与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下,依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出,快手释放出强大商业吸引力,形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”,给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如,江淮汽车较早入驻快手,其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝,嘉悦X7上线期间,经短视频+直播“双轮”推动,新车上市活动的CTR转化率达到10.88%,还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶,一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号,帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中,收集了大量对起重机产品的改进建议。最终,约30条建议,被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示,仅在2020年,该账号收集了4500多条求购信息,经主播回访发现,这些线索发生实际购买的有1800余条,占比超过40%,成交额高达80亿。
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