#英格兰 意大利##欧洲杯吐槽大会##欧洲杯#欧洲杯决赛-意大利点球大战4-3英格兰夺冠 卢克肖闪击 博努奇扳平
北京时间7月12日凌晨3点，万众瞩目的2020欧洲杯决赛在英国伦敦的温布利球场展开争夺，英格兰队迎战意大利队。上半场开场仅2分钟，卢克肖进球帮助英格兰队取得梦幻开局，这是他个人在国家队的首球，也是欧洲杯决赛的历史最快进球；下半场，博努奇利用角球机会扳平比分。90分钟结束，两队打成1-1平，比赛进入加时赛。加时赛中，两队也都没进球。经过点球大战，最终意大利队总比分4-3击败英格兰，捧起欧洲杯冠军奖杯。
开场仅2分钟，英格兰队闪电取得领先！利用意大利队角球的机会，英格兰队打出反击，凯恩在中圈位置向右转移，特里皮尔右路接球，禁区前45度传后点，卢克肖前插左脚打门，皮球从近门柱入网，英格兰队1-0领先意大利队。
这是卢克肖在国家队的首球，也是欧洲杯决赛历史上的最快进球。
第7分钟，卢克肖对拿球的基耶萨犯规，送给意大利队一个禁区前偏右的任意球，因西涅主罚高出横梁。随后的时间，双方更多在中场纠缠，打进两个禁区的机会不多。第22分钟，若日尼奥倒在地上，意大利队医上场为他治疗。好在经过简单的治疗，若日尼奥重新回到球场。
第28分钟，因西涅在禁区前打了一脚远射，皮球毫无威胁出了底线。此后一段时间，意大利队在中场后不断控球，但难以形成实质威胁。第35分钟，基耶萨在中场拿球，摆脱了赖斯之后带球到禁区前，左脚打一脚远射，皮球偏出右侧立柱。
第36分钟，卢克肖在前场左侧过掉迪洛伦佐，横扫向门前，意大利队后卫及时解围。第40分钟，埃莫森在前场左路和队友做二过一配合，一脚传入禁区，被英格兰后卫解围。第42分钟，意大利队获得禁区前任意球，维拉蒂开入禁区，被英格兰球员解围。上半场补时阶段，因莫比莱和维拉蒂两次射门考验了皮克福德。上半场结束，英格兰队1-0暂时领先意大利队。
下半场易边再战，双方都没有换人。第47分钟，巴雷拉在中场位置从背后放倒凯恩，吃到了本场比赛第一张黄牌。第48分钟，斯特林带球进入禁区，在博努奇和基耶利尼的夹击下倒地，裁判示意没有犯规。
第51分钟，意大利队获得禁区正前方的任意球，因西涅主罚直接打门，皮球稍稍高出横梁。第54分钟，落后的意大利队率先换人，克里斯坦特换下巴雷拉。因莫比莱被贝拉尔迪换下。1分钟后，博努奇在边线位置踢倒了斯特林，也吃到黄牌。
第57分钟，基耶萨带球突破到禁区左侧，大力抽射被防守球员封挡，球弹到因西涅面前，后者小角度左脚爆射，皮克福德用身体将球挡出。第60分钟，迪洛伦佐右路传球到禁区，埃莫森胸部停球后手球犯规。
第62分钟，基耶萨从左路拿球进入禁区，横向内切摆脱多人防守，右脚贴地抽射，皮克福德倒地将球扑出。第64分钟，英格兰队开出左侧角球，斯通斯力压对手头球攻门，皮球被多纳鲁马用指尖托出横梁。
第67分钟，意大利队扳平比分！右侧角球开到禁区内，门前一阵混乱，维拉蒂的头球击中立柱，博努奇在门线前将球打进，意大利队1-1英格兰队。
第70分钟，索斯盖特开始换人，萨卡换下特里皮尔。第73分钟，意大利队错过机会，博努奇在中场送出过顶长传，贝拉尔迪前插到禁区倒地卧射，皮球高出横梁。英格兰队用亨德森换下赖斯。
随后，基耶萨在一次突破后受伤倒地，经过治疗重回球场。第84分钟，因西涅在抢球时踢倒菲利普斯，吃到黄牌。第89分钟，斯特林在左路带球突入禁区左侧，传中前皮球先出了底线。补时最后一分钟基耶利尼在边线处一把拉倒萨卡，也吃到黄牌。
在6分钟的补时之后，比赛结束，两队在常规时间打成1-1平，双方将进入加时赛。
加时赛开始，曼奇尼进行第4次换人，贝洛蒂换下因西涅。第96分钟，斯特林在左路拿球进入禁区，左脚传球被意大利后卫挡出底线。随后曼奇尼继续换人，洛卡特利换下维拉蒂。1分钟后，利用角球的机会，菲利普斯在禁区前打远射，皮球偏出左侧立柱。
第99分钟，英格兰队用格拉利什换下芒特。第103分钟，意大利队的埃莫森左路下底传中，皮克福德抢在贝尔纳代斯基之前将球击出，随后意大利队的补射出了底线。加时赛上半场结束，比分仍维持在1-1。
第107分钟，意大利队获得禁区前正对球门的任意球，贝尔纳代斯基主罚，他直接射门越过人墙，皮克福德将球扑了一下后抱住。第113分钟，格拉利什和若日尼奥拼抢时双双倒地，慢镜头显示若日尼奥直接踩到了格拉利什的大腿上，主裁出示了黄牌。第118分钟，曼奇尼用弗洛伦齐换下埃莫森，随后索斯盖特换上了拉什福德和桑乔，换下亨德森和沃克。
加时赛结束，比赛进入点球大战。
第一轮，意大利队贝拉尔迪罚进，英格兰队凯恩罚进；
第二轮，意大利队贝洛蒂主罚被扑出，英格兰队马奎尔罚进；
第三轮，意大利队博努奇罚进，英格兰队拉什福德主罚偏出球门；
第四轮，意大利队贝尔纳代斯基罚进，英格兰队桑乔主罚被扑出；
第五轮，意大利队若日尼奥主罚被扑出，英格兰队萨卡主罚被扑出。意大利队夺冠！
英格兰队首发阵容：1-皮克福德、3-卢克-肖、5-斯通斯、6-马奎尔、2-沃克、12-特里皮尔、4-赖斯、14-菲利普斯、19-芒特、10-斯特林、9-凯恩
意大利首发：21-多纳鲁马、2-迪洛伦佐、3-基耶利尼、19-博努奇、13-埃莫森、6-维拉蒂、18-巴雷拉、8-若日尼奥、10-因西涅、14-基耶萨、17-因莫比莱
北京时间7月12日凌晨3点，万众瞩目的2020欧洲杯决赛在英国伦敦的温布利球场展开争夺，英格兰队迎战意大利队。上半场开场仅2分钟，卢克肖进球帮助英格兰队取得梦幻开局，这是他个人在国家队的首球，也是欧洲杯决赛的历史最快进球；下半场，博努奇利用角球机会扳平比分。90分钟结束，两队打成1-1平，比赛进入加时赛。加时赛中，两队也都没进球。经过点球大战，最终意大利队总比分4-3击败英格兰，捧起欧洲杯冠军奖杯。
开场仅2分钟，英格兰队闪电取得领先！利用意大利队角球的机会，英格兰队打出反击，凯恩在中圈位置向右转移，特里皮尔右路接球，禁区前45度传后点，卢克肖前插左脚打门，皮球从近门柱入网，英格兰队1-0领先意大利队。
这是卢克肖在国家队的首球，也是欧洲杯决赛历史上的最快进球。
第7分钟，卢克肖对拿球的基耶萨犯规，送给意大利队一个禁区前偏右的任意球，因西涅主罚高出横梁。随后的时间，双方更多在中场纠缠，打进两个禁区的机会不多。第22分钟，若日尼奥倒在地上，意大利队医上场为他治疗。好在经过简单的治疗，若日尼奥重新回到球场。
第28分钟，因西涅在禁区前打了一脚远射，皮球毫无威胁出了底线。此后一段时间，意大利队在中场后不断控球，但难以形成实质威胁。第35分钟，基耶萨在中场拿球，摆脱了赖斯之后带球到禁区前，左脚打一脚远射，皮球偏出右侧立柱。
第36分钟，卢克肖在前场左侧过掉迪洛伦佐，横扫向门前，意大利队后卫及时解围。第40分钟，埃莫森在前场左路和队友做二过一配合，一脚传入禁区，被英格兰后卫解围。第42分钟，意大利队获得禁区前任意球，维拉蒂开入禁区，被英格兰球员解围。上半场补时阶段，因莫比莱和维拉蒂两次射门考验了皮克福德。上半场结束，英格兰队1-0暂时领先意大利队。
下半场易边再战，双方都没有换人。第47分钟，巴雷拉在中场位置从背后放倒凯恩，吃到了本场比赛第一张黄牌。第48分钟，斯特林带球进入禁区，在博努奇和基耶利尼的夹击下倒地，裁判示意没有犯规。
第51分钟，意大利队获得禁区正前方的任意球，因西涅主罚直接打门，皮球稍稍高出横梁。第54分钟，落后的意大利队率先换人，克里斯坦特换下巴雷拉。因莫比莱被贝拉尔迪换下。1分钟后，博努奇在边线位置踢倒了斯特林，也吃到黄牌。
第57分钟，基耶萨带球突破到禁区左侧，大力抽射被防守球员封挡，球弹到因西涅面前，后者小角度左脚爆射，皮克福德用身体将球挡出。第60分钟，迪洛伦佐右路传球到禁区，埃莫森胸部停球后手球犯规。
第62分钟，基耶萨从左路拿球进入禁区，横向内切摆脱多人防守，右脚贴地抽射，皮克福德倒地将球扑出。第64分钟，英格兰队开出左侧角球，斯通斯力压对手头球攻门，皮球被多纳鲁马用指尖托出横梁。
第67分钟，意大利队扳平比分！右侧角球开到禁区内，门前一阵混乱，维拉蒂的头球击中立柱，博努奇在门线前将球打进，意大利队1-1英格兰队。
第70分钟，索斯盖特开始换人，萨卡换下特里皮尔。第73分钟，意大利队错过机会，博努奇在中场送出过顶长传，贝拉尔迪前插到禁区倒地卧射，皮球高出横梁。英格兰队用亨德森换下赖斯。
随后，基耶萨在一次突破后受伤倒地，经过治疗重回球场。第84分钟，因西涅在抢球时踢倒菲利普斯，吃到黄牌。第89分钟，斯特林在左路带球突入禁区左侧，传中前皮球先出了底线。补时最后一分钟基耶利尼在边线处一把拉倒萨卡，也吃到黄牌。
在6分钟的补时之后，比赛结束，两队在常规时间打成1-1平，双方将进入加时赛。
加时赛开始，曼奇尼进行第4次换人，贝洛蒂换下因西涅。第96分钟，斯特林在左路拿球进入禁区，左脚传球被意大利后卫挡出底线。随后曼奇尼继续换人，洛卡特利换下维拉蒂。1分钟后，利用角球的机会，菲利普斯在禁区前打远射，皮球偏出左侧立柱。
第99分钟，英格兰队用格拉利什换下芒特。第103分钟，意大利队的埃莫森左路下底传中，皮克福德抢在贝尔纳代斯基之前将球击出，随后意大利队的补射出了底线。加时赛上半场结束，比分仍维持在1-1。
第107分钟，意大利队获得禁区前正对球门的任意球，贝尔纳代斯基主罚，他直接射门越过人墙，皮克福德将球扑了一下后抱住。第113分钟，格拉利什和若日尼奥拼抢时双双倒地，慢镜头显示若日尼奥直接踩到了格拉利什的大腿上，主裁出示了黄牌。第118分钟，曼奇尼用弗洛伦齐换下埃莫森，随后索斯盖特换上了拉什福德和桑乔，换下亨德森和沃克。
加时赛结束，比赛进入点球大战。
第一轮，意大利队贝拉尔迪罚进，英格兰队凯恩罚进；
第二轮，意大利队贝洛蒂主罚被扑出，英格兰队马奎尔罚进；
第三轮，意大利队博努奇罚进，英格兰队拉什福德主罚偏出球门；
第四轮，意大利队贝尔纳代斯基罚进，英格兰队桑乔主罚被扑出；
第五轮，意大利队若日尼奥主罚被扑出，英格兰队萨卡主罚被扑出。意大利队夺冠！
英格兰队首发阵容：1-皮克福德、3-卢克-肖、5-斯通斯、6-马奎尔、2-沃克、12-特里皮尔、4-赖斯、14-菲利普斯、19-芒特、10-斯特林、9-凯恩
意大利首发：21-多纳鲁马、2-迪洛伦佐、3-基耶利尼、19-博努奇、13-埃莫森、6-维拉蒂、18-巴雷拉、8-若日尼奥、10-因西涅、14-基耶萨、17-因莫比莱
【铁打水井坊流水总经理：战略延续性受挑战 高端市场路难走】
有着600年延续不断的酿酒历史、被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊，最近又正式任命了新的总经理朱镇豪——他已经是水井坊11年来的第五任总经理。
对于朱镇豪而言，在这个7月正式上任总经理确实是个不错的时机：一方面一季度业绩数据亮眼，另一方面，水井坊股价在上半年也热度不减：上半年A股白酒股普遍回调，但水井坊算得上鹤立鸡群，在贵州茅台、五粮液股价涨幅不超过3%情况下，水井坊以超过60%的涨幅在白酒巨头中领涨，热度仅次于舍得酒业。
在朱镇豪任命公告发布后，7月1日水井坊股价一度冲至涨停。不过，对于新帅而言，股市冲高易，高端市场站稳难。四个前任在前，朱镇豪时代水井坊故事如何书写，这个7月仅仅是翻开了第一页。
1、先后换了5个总经理
7月1日，朱镇豪在水井坊的职务正式变更为总经理。公开资料显示，在去年9月危永标因个人原因辞去水井坊总经理职务后，朱镇豪自2020年9月22日起代为行使总经理职责。随着6月底一纸任命公告，也意味着在9个多月代职后，朱镇豪正式“转正”。
截至7月2日，水井坊报收于140.26元，较2020年末的83.02元涨幅约69%。今年上半年，水井坊股价也是跌宕起伏，此前在3月15日，水井坊盘中最低价报60.48元，股价触及上半年最低点，6月7日股价最高见145.1元，最高点相较于年初最大涨幅达到74.78%。
从2006年起，全球最大的烈酒公司帝亚吉欧通过收购全兴集团股权的方式进入中国白酒业。经过多年增持后，2011年7月，水井坊的实际控制人变为帝亚吉欧。在2010年以来的11年间，包括朱镇豪在内，水井坊已有了五任总经理。
2010年3月，英国人柯明思以中国白酒史上首位外籍掌门人的身份入主水井坊，此前柯明思曾担任帝亚吉欧大中华区董事总经理。不过，首个洋帅只干了三年。2013年柯明思因“个人原因”从水井坊离职。随后在2013年3月15日，美国人大米正式接任水井坊总经理一职，成为水井坊第二任“洋帅”，然而，在两年半后的2015年9月30日，大米也因“个人原因”离职水井坊。
两任洋帅离职，市场有声音直指水井坊管理层“水土不服”。在第三任总经理的任命上，水井坊选了一位本土新帅。2015年10月5日，范祥福担任水井坊总经理，带领水井坊当年走出业绩低谷恢复盈利，并在2016年成功摘掉ST帽子。不过，三年半之后的2019年7月1日，范祥福也辞去了水井坊总经理职务。
在过去十年间，范祥福应该是水井坊在任时间最久的总经理。在他之后，曾在烈酒巨头保乐力加担任过高层的危永标接任总经理一职。和过去几任水井坊的职业经理人一样，他也是白酒领域的“新兵”，不过，和他的前任不同的是，他的任期从目前来看是最短的。去年9月，危永标因个人原因，辞去其担任的水井坊董事、总经理、战略与执行委员会委员职务。此时距离他上任不过14个月。
从朱镇豪的公开履历来看，在进入水井坊之前，其曾担任帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司中国大陆地区总经理，帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司大中华区董事总经理等。
对于水井坊多年来人事变动频繁，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时分析指出：“频繁的人事变动，让水井坊整体战略的延续性受到比较大挑战。”朱丹蓬认为，整体去看水井坊现在的问题，并不是换帅就能够解决的，无论从顶层设计再到产品战略、渠道战略等方方面面，水井坊都要做出改变或调整，否则的话，换人并不能从根本上去改变它的困境。
2、高端路线的代价
回顾过去几年，水井坊品牌的重要动作就是推进高端进程。在今年6月初的股东大会上，朱镇豪公开强调，高端化路线是水井坊的核心战略，也是必要的发展赛道，愿景成为头部浓香品牌。
对于当下水井坊高端化的进展，从言语之间，朱镇豪并不满意。他在股东大会上谈及，水井坊拥有600年传承的品牌根基，但存在品牌定位不清晰，没有讲好产品故事，团购与高端产品发展缓慢，C端消费者培育不够，没有充分用好经销系统资源等问题。
实际上，水井坊品牌定位不清晰，朱丹蓬早在几年前就提出了这一观点。7月2日，在接受本报记者采访时，朱丹蓬分析称：“水井坊到底是走次高端、还是走高端还是走超高端呢？其实来说他们内部也不统一，如果从整个产业端、渠道端以及结合消费端，再综合水井坊整体的品牌调性、综合实力各方面考虑，我觉得他们还是以次高端为主，这样定位对于水井坊来说更加的清晰，更加的接地气。”
值得关注的是，从销售费用占营收比数据来看，自2017年推动高端战略起，水井坊这一数据就从此前两年的22%上下开始提升，2017年-2020年分别高达27%、30%、30%及28%。与头部白酒公司相比，水井坊的销售费用占营收比相对较高，作为对比，2020年，贵州茅台销售费用占营收比为2.6%、五粮液是9.7%、洋河是12.3%。
对于水井坊的销售费用占比相对较高，朱丹蓬认为，“由于水井坊营收体量太小，所以必然投入产出不成比例，所以销售费用占比肯定偏高的，这个属于正常的现象。但同样因为体量小、利润少，如果继续做高端跟超高端的，风险也会很大，也会给整个公司带来巨大隐患。”
从朱镇豪公开发言来看，水井坊未来还要加大营销。媒体报道显示，朱镇豪在6月初透露，水井坊高端化进度有些滞后，未来要加大前置投入，营销费用投入占营收28%-30%的比例，将会重点投入到高端产品的推广；并借助大型主题活动提升知名度。对于水井坊接下来在高端领域的布局与推广情况，记者致电水井坊，电话并未接通。
最近的一个动作是在6月8日，水井坊与上海劳力士大师赛在成都正式达成战略合作签约。双方合作将持续3年，作为上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商，水井坊将全面助力于网球运动的开展与推广。
显而易见的是，在当前白酒市场下，要打造头部品牌，水井坊面对的竞争压力可谓巨大。仅从营收体量上来看，2020年，水井坊实现营业收入30.06亿元。作为对比，白酒第一梯队的贵州茅台营收近千亿、五粮液达573亿、洋河达211亿；在百亿赛道上，还有年营收达166亿的泸州老窖、139亿的山西汾酒，而在百亿体量以下赛道，水井坊还得面对年营收93亿级别的郎酒、40亿级别的口子窖、35.98亿的老白干等区域酒企的激烈竞争。
在公开发言中，朱镇豪指出，品牌打造需要时间，起码三年才能看到一定的效果，希望将水井坊打造为成都的一张名片。对于朱镇豪来说，也许最需要的是帝亚吉欧的耐心，毕竟他的数位前任已经用自己的任期告诉外界，三年时间有多么奢侈。
有着600年延续不断的酿酒历史、被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊，最近又正式任命了新的总经理朱镇豪——他已经是水井坊11年来的第五任总经理。
对于朱镇豪而言，在这个7月正式上任总经理确实是个不错的时机：一方面一季度业绩数据亮眼，另一方面，水井坊股价在上半年也热度不减：上半年A股白酒股普遍回调，但水井坊算得上鹤立鸡群，在贵州茅台、五粮液股价涨幅不超过3%情况下，水井坊以超过60%的涨幅在白酒巨头中领涨，热度仅次于舍得酒业。
在朱镇豪任命公告发布后，7月1日水井坊股价一度冲至涨停。不过，对于新帅而言，股市冲高易，高端市场站稳难。四个前任在前，朱镇豪时代水井坊故事如何书写，这个7月仅仅是翻开了第一页。
1、先后换了5个总经理
7月1日，朱镇豪在水井坊的职务正式变更为总经理。公开资料显示，在去年9月危永标因个人原因辞去水井坊总经理职务后，朱镇豪自2020年9月22日起代为行使总经理职责。随着6月底一纸任命公告，也意味着在9个多月代职后，朱镇豪正式“转正”。
截至7月2日，水井坊报收于140.26元，较2020年末的83.02元涨幅约69%。今年上半年，水井坊股价也是跌宕起伏，此前在3月15日，水井坊盘中最低价报60.48元，股价触及上半年最低点，6月7日股价最高见145.1元，最高点相较于年初最大涨幅达到74.78%。
从2006年起，全球最大的烈酒公司帝亚吉欧通过收购全兴集团股权的方式进入中国白酒业。经过多年增持后，2011年7月，水井坊的实际控制人变为帝亚吉欧。在2010年以来的11年间，包括朱镇豪在内，水井坊已有了五任总经理。
2010年3月，英国人柯明思以中国白酒史上首位外籍掌门人的身份入主水井坊，此前柯明思曾担任帝亚吉欧大中华区董事总经理。不过，首个洋帅只干了三年。2013年柯明思因“个人原因”从水井坊离职。随后在2013年3月15日，美国人大米正式接任水井坊总经理一职，成为水井坊第二任“洋帅”，然而，在两年半后的2015年9月30日，大米也因“个人原因”离职水井坊。
两任洋帅离职，市场有声音直指水井坊管理层“水土不服”。在第三任总经理的任命上，水井坊选了一位本土新帅。2015年10月5日，范祥福担任水井坊总经理，带领水井坊当年走出业绩低谷恢复盈利，并在2016年成功摘掉ST帽子。不过，三年半之后的2019年7月1日，范祥福也辞去了水井坊总经理职务。
在过去十年间，范祥福应该是水井坊在任时间最久的总经理。在他之后，曾在烈酒巨头保乐力加担任过高层的危永标接任总经理一职。和过去几任水井坊的职业经理人一样，他也是白酒领域的“新兵”，不过，和他的前任不同的是，他的任期从目前来看是最短的。去年9月，危永标因个人原因，辞去其担任的水井坊董事、总经理、战略与执行委员会委员职务。此时距离他上任不过14个月。
从朱镇豪的公开履历来看，在进入水井坊之前，其曾担任帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司中国大陆地区总经理，帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司大中华区董事总经理等。
对于水井坊多年来人事变动频繁，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时分析指出：“频繁的人事变动，让水井坊整体战略的延续性受到比较大挑战。”朱丹蓬认为，整体去看水井坊现在的问题，并不是换帅就能够解决的，无论从顶层设计再到产品战略、渠道战略等方方面面，水井坊都要做出改变或调整，否则的话，换人并不能从根本上去改变它的困境。
2、高端路线的代价
回顾过去几年，水井坊品牌的重要动作就是推进高端进程。在今年6月初的股东大会上，朱镇豪公开强调，高端化路线是水井坊的核心战略，也是必要的发展赛道，愿景成为头部浓香品牌。
对于当下水井坊高端化的进展，从言语之间，朱镇豪并不满意。他在股东大会上谈及，水井坊拥有600年传承的品牌根基，但存在品牌定位不清晰，没有讲好产品故事，团购与高端产品发展缓慢，C端消费者培育不够，没有充分用好经销系统资源等问题。
实际上，水井坊品牌定位不清晰，朱丹蓬早在几年前就提出了这一观点。7月2日，在接受本报记者采访时，朱丹蓬分析称：“水井坊到底是走次高端、还是走高端还是走超高端呢？其实来说他们内部也不统一，如果从整个产业端、渠道端以及结合消费端，再综合水井坊整体的品牌调性、综合实力各方面考虑，我觉得他们还是以次高端为主，这样定位对于水井坊来说更加的清晰，更加的接地气。”
值得关注的是，从销售费用占营收比数据来看，自2017年推动高端战略起，水井坊这一数据就从此前两年的22%上下开始提升，2017年-2020年分别高达27%、30%、30%及28%。与头部白酒公司相比，水井坊的销售费用占营收比相对较高，作为对比，2020年，贵州茅台销售费用占营收比为2.6%、五粮液是9.7%、洋河是12.3%。
对于水井坊的销售费用占比相对较高，朱丹蓬认为，“由于水井坊营收体量太小，所以必然投入产出不成比例，所以销售费用占比肯定偏高的，这个属于正常的现象。但同样因为体量小、利润少，如果继续做高端跟超高端的，风险也会很大，也会给整个公司带来巨大隐患。”
从朱镇豪公开发言来看，水井坊未来还要加大营销。媒体报道显示，朱镇豪在6月初透露，水井坊高端化进度有些滞后，未来要加大前置投入，营销费用投入占营收28%-30%的比例，将会重点投入到高端产品的推广；并借助大型主题活动提升知名度。对于水井坊接下来在高端领域的布局与推广情况，记者致电水井坊，电话并未接通。
最近的一个动作是在6月8日，水井坊与上海劳力士大师赛在成都正式达成战略合作签约。双方合作将持续3年，作为上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商，水井坊将全面助力于网球运动的开展与推广。
显而易见的是，在当前白酒市场下，要打造头部品牌，水井坊面对的竞争压力可谓巨大。仅从营收体量上来看，2020年，水井坊实现营业收入30.06亿元。作为对比，白酒第一梯队的贵州茅台营收近千亿、五粮液达573亿、洋河达211亿；在百亿赛道上，还有年营收达166亿的泸州老窖、139亿的山西汾酒，而在百亿体量以下赛道，水井坊还得面对年营收93亿级别的郎酒、40亿级别的口子窖、35.98亿的老白干等区域酒企的激烈竞争。
在公开发言中，朱镇豪指出，品牌打造需要时间，起码三年才能看到一定的效果，希望将水井坊打造为成都的一张名片。对于朱镇豪来说，也许最需要的是帝亚吉欧的耐心，毕竟他的数位前任已经用自己的任期告诉外界，三年时间有多么奢侈。
【铁打水井坊流水总经理：战略延续性受挑战 高端市场路难走】
有着600年延续不断的酿酒历史、被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊，最近又正式任命了新的总经理朱镇豪——他已经是水井坊11年来的第五任总经理。
对于朱镇豪而言，在这个7月正式上任总经理确实是个不错的时机：一方面一季度业绩数据亮眼，另一方面，水井坊股价在上半年也热度不减：上半年A股白酒股普遍回调，但水井坊算得上鹤立鸡群，在贵州茅台、五粮液股价涨幅不超过3%情况下，水井坊以超过60%的涨幅在白酒巨头中领涨，热度仅次于舍得酒业。
在朱镇豪任命公告发布后，7月1日水井坊股价一度冲至涨停。不过，对于新帅而言，股市冲高易，高端市场站稳难。四个前任在前，朱镇豪时代水井坊故事如何书写，这个7月仅仅是翻开了第一页。
1、先后换了5个总经理
7月1日，朱镇豪在水井坊的职务正式变更为总经理。公开资料显示，在去年9月危永标因个人原因辞去水井坊总经理职务后，朱镇豪自2020年9月22日起代为行使总经理职责。随着6月底一纸任命公告，也意味着在9个多月代职后，朱镇豪正式“转正”。
截至7月2日，水井坊报收于140.26元，较2020年末的83.02元涨幅约69%。今年上半年，水井坊股价也是跌宕起伏，此前在3月15日，水井坊盘中最低价报60.48元，股价触及上半年最低点，6月7日股价最高见145.1元，最高点相较于年初最大涨幅达到74.78%。
从2006年起，全球最大的烈酒公司帝亚吉欧通过收购全兴集团股权的方式进入中国白酒业。经过多年增持后，2011年7月，水井坊的实际控制人变为帝亚吉欧。在2010年以来的11年间，包括朱镇豪在内，水井坊已有了五任总经理。
2010年3月，英国人柯明思以中国白酒史上首位外籍掌门人的身份入主水井坊，此前柯明思曾担任帝亚吉欧大中华区董事总经理。不过，首个洋帅只干了三年。2013年柯明思因“个人原因”从水井坊离职。随后在2013年3月15日，美国人大米正式接任水井坊总经理一职，成为水井坊第二任“洋帅”，然而，在两年半后的2015年9月30日，大米也因“个人原因”离职水井坊。
两任洋帅离职，市场有声音直指水井坊管理层“水土不服”。在第三任总经理的任命上，水井坊选了一位本土新帅。2015年10月5日，范祥福担任水井坊总经理，带领水井坊当年走出业绩低谷恢复盈利，并在2016年成功摘掉ST帽子。不过，三年半之后的2019年7月1日，范祥福也辞去了水井坊总经理职务。
在过去十年间，范祥福应该是水井坊在任时间最久的总经理。在他之后，曾在烈酒巨头保乐力加担任过高层的危永标接任总经理一职。和过去几任水井坊的职业经理人一样，他也是白酒领域的“新兵”，不过，和他的前任不同的是，他的任期从目前来看是最短的。去年9月，危永标因个人原因，辞去其担任的水井坊董事、总经理、战略与执行委员会委员职务。此时距离他上任不过14个月。
从朱镇豪的公开履历来看，在进入水井坊之前，其曾担任帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司中国大陆地区总经理，帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司大中华区董事总经理等。
对于水井坊多年来人事变动频繁，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时分析指出：“频繁的人事变动，让水井坊整体战略的延续性受到比较大挑战。”朱丹蓬认为，整体去看水井坊现在的问题，并不是换帅就能够解决的，无论从顶层设计再到产品战略、渠道战略等方方面面，水井坊都要做出改变或调整，否则的话，换人并不能从根本上去改变它的困境。
2、高端路线的代价
回顾过去几年，水井坊品牌的重要动作就是推进高端进程。在今年6月初的股东大会上，朱镇豪公开强调，高端化路线是水井坊的核心战略，也是必要的发展赛道，愿景成为头部浓香品牌。
对于当下水井坊高端化的进展，从言语之间，朱镇豪并不满意。他在股东大会上谈及，水井坊拥有600年传承的品牌根基，但存在品牌定位不清晰，没有讲好产品故事，团购与高端产品发展缓慢，C端消费者培育不够，没有充分用好经销系统资源等问题。
实际上，水井坊品牌定位不清晰，朱丹蓬早在几年前就提出了这一观点。7月2日，在接受本报记者采访时，朱丹蓬分析称：“水井坊到底是走次高端、还是走高端还是走超高端呢？其实来说他们内部也不统一，如果从整个产业端、渠道端以及结合消费端，再综合水井坊整体的品牌调性、综合实力各方面考虑，我觉得他们还是以次高端为主，这样定位对于水井坊来说更加的清晰，更加的接地气。”
值得关注的是，从销售费用占营收比数据来看，自2017年推动高端战略起，水井坊这一数据就从此前两年的22%上下开始提升，2017年-2020年分别高达27%、30%、30%及28%。与头部白酒公司相比，水井坊的销售费用占营收比相对较高，作为对比，2020年，贵州茅台销售费用占营收比为2.6%、五粮液是9.7%、洋河是12.3%。
对于水井坊的销售费用占比相对较高，朱丹蓬认为，“由于水井坊营收体量太小，所以必然投入产出不成比例，所以销售费用占比肯定偏高的，这个属于正常的现象。但同样因为体量小、利润少，如果继续做高端跟超高端的，风险也会很大，也会给整个公司带来巨大隐患。”
从朱镇豪公开发言来看，水井坊未来还要加大营销。媒体报道显示，朱镇豪在6月初透露，水井坊高端化进度有些滞后，未来要加大前置投入，营销费用投入占营收28%-30%的比例，将会重点投入到高端产品的推广；并借助大型主题活动提升知名度。对于水井坊接下来在高端领域的布局与推广情况，记者致电水井坊，电话并未接通。
最近的一个动作是在6月8日，水井坊与上海劳力士大师赛在成都正式达成战略合作签约。双方合作将持续3年，作为上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商，水井坊将全面助力于网球运动的开展与推广。
显而易见的是，在当前白酒市场下，要打造头部品牌，水井坊面对的竞争压力可谓巨大。仅从营收体量上来看，2020年，水井坊实现营业收入30.06亿元。作为对比，白酒第一梯队的贵州茅台营收近千亿、五粮液达573亿、洋河达211亿；在百亿赛道上，还有年营收达166亿的泸州老窖、139亿的山西汾酒，而在百亿体量以下赛道，水井坊还得面对年营收93亿级别的郎酒、40亿级别的口子窖、35.98亿的老白干等区域酒企的激烈竞争。
在公开发言中，朱镇豪指出，品牌打造需要时间，起码三年才能看到一定的效果，希望将水井坊打造为成都的一张名片。对于朱镇豪来说，也许最需要的是帝亚吉欧的耐心，毕竟他的数位前任已经用自己的任期告诉外界，三年时间有多么奢侈。
有着600年延续不断的酿酒历史、被誉为“中国白酒第一坊”的水井坊，最近又正式任命了新的总经理朱镇豪——他已经是水井坊11年来的第五任总经理。
对于朱镇豪而言，在这个7月正式上任总经理确实是个不错的时机：一方面一季度业绩数据亮眼，另一方面，水井坊股价在上半年也热度不减：上半年A股白酒股普遍回调，但水井坊算得上鹤立鸡群，在贵州茅台、五粮液股价涨幅不超过3%情况下，水井坊以超过60%的涨幅在白酒巨头中领涨，热度仅次于舍得酒业。
在朱镇豪任命公告发布后，7月1日水井坊股价一度冲至涨停。不过，对于新帅而言，股市冲高易，高端市场站稳难。四个前任在前，朱镇豪时代水井坊故事如何书写，这个7月仅仅是翻开了第一页。
1、先后换了5个总经理
7月1日，朱镇豪在水井坊的职务正式变更为总经理。公开资料显示，在去年9月危永标因个人原因辞去水井坊总经理职务后，朱镇豪自2020年9月22日起代为行使总经理职责。随着6月底一纸任命公告，也意味着在9个多月代职后，朱镇豪正式“转正”。
截至7月2日，水井坊报收于140.26元，较2020年末的83.02元涨幅约69%。今年上半年，水井坊股价也是跌宕起伏，此前在3月15日，水井坊盘中最低价报60.48元，股价触及上半年最低点，6月7日股价最高见145.1元，最高点相较于年初最大涨幅达到74.78%。
从2006年起，全球最大的烈酒公司帝亚吉欧通过收购全兴集团股权的方式进入中国白酒业。经过多年增持后，2011年7月，水井坊的实际控制人变为帝亚吉欧。在2010年以来的11年间，包括朱镇豪在内，水井坊已有了五任总经理。
2010年3月，英国人柯明思以中国白酒史上首位外籍掌门人的身份入主水井坊，此前柯明思曾担任帝亚吉欧大中华区董事总经理。不过，首个洋帅只干了三年。2013年柯明思因“个人原因”从水井坊离职。随后在2013年3月15日，美国人大米正式接任水井坊总经理一职，成为水井坊第二任“洋帅”，然而，在两年半后的2015年9月30日，大米也因“个人原因”离职水井坊。
两任洋帅离职，市场有声音直指水井坊管理层“水土不服”。在第三任总经理的任命上，水井坊选了一位本土新帅。2015年10月5日，范祥福担任水井坊总经理，带领水井坊当年走出业绩低谷恢复盈利，并在2016年成功摘掉ST帽子。不过，三年半之后的2019年7月1日，范祥福也辞去了水井坊总经理职务。
在过去十年间，范祥福应该是水井坊在任时间最久的总经理。在他之后，曾在烈酒巨头保乐力加担任过高层的危永标接任总经理一职。和过去几任水井坊的职业经理人一样，他也是白酒领域的“新兵”，不过，和他的前任不同的是，他的任期从目前来看是最短的。去年9月，危永标因个人原因，辞去其担任的水井坊董事、总经理、战略与执行委员会委员职务。此时距离他上任不过14个月。
从朱镇豪的公开履历来看，在进入水井坊之前，其曾担任帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司中国大陆地区总经理，帝亚吉欧洋酒贸易（上海）有限公司大中华区董事总经理等。
对于水井坊多年来人事变动频繁，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时分析指出：“频繁的人事变动，让水井坊整体战略的延续性受到比较大挑战。”朱丹蓬认为，整体去看水井坊现在的问题，并不是换帅就能够解决的，无论从顶层设计再到产品战略、渠道战略等方方面面，水井坊都要做出改变或调整，否则的话，换人并不能从根本上去改变它的困境。
2、高端路线的代价
回顾过去几年，水井坊品牌的重要动作就是推进高端进程。在今年6月初的股东大会上，朱镇豪公开强调，高端化路线是水井坊的核心战略，也是必要的发展赛道，愿景成为头部浓香品牌。
对于当下水井坊高端化的进展，从言语之间，朱镇豪并不满意。他在股东大会上谈及，水井坊拥有600年传承的品牌根基，但存在品牌定位不清晰，没有讲好产品故事，团购与高端产品发展缓慢，C端消费者培育不够，没有充分用好经销系统资源等问题。
实际上，水井坊品牌定位不清晰，朱丹蓬早在几年前就提出了这一观点。7月2日，在接受本报记者采访时，朱丹蓬分析称：“水井坊到底是走次高端、还是走高端还是走超高端呢？其实来说他们内部也不统一，如果从整个产业端、渠道端以及结合消费端，再综合水井坊整体的品牌调性、综合实力各方面考虑，我觉得他们还是以次高端为主，这样定位对于水井坊来说更加的清晰，更加的接地气。”
值得关注的是，从销售费用占营收比数据来看，自2017年推动高端战略起，水井坊这一数据就从此前两年的22%上下开始提升，2017年-2020年分别高达27%、30%、30%及28%。与头部白酒公司相比，水井坊的销售费用占营收比相对较高，作为对比，2020年，贵州茅台销售费用占营收比为2.6%、五粮液是9.7%、洋河是12.3%。
对于水井坊的销售费用占比相对较高，朱丹蓬认为，“由于水井坊营收体量太小，所以必然投入产出不成比例，所以销售费用占比肯定偏高的，这个属于正常的现象。但同样因为体量小、利润少，如果继续做高端跟超高端的，风险也会很大，也会给整个公司带来巨大隐患。”
从朱镇豪公开发言来看，水井坊未来还要加大营销。媒体报道显示，朱镇豪在6月初透露，水井坊高端化进度有些滞后，未来要加大前置投入，营销费用投入占营收28%-30%的比例，将会重点投入到高端产品的推广；并借助大型主题活动提升知名度。对于水井坊接下来在高端领域的布局与推广情况，记者致电水井坊，电话并未接通。
最近的一个动作是在6月8日，水井坊与上海劳力士大师赛在成都正式达成战略合作签约。双方合作将持续3年，作为上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商，水井坊将全面助力于网球运动的开展与推广。
显而易见的是，在当前白酒市场下，要打造头部品牌，水井坊面对的竞争压力可谓巨大。仅从营收体量上来看，2020年，水井坊实现营业收入30.06亿元。作为对比，白酒第一梯队的贵州茅台营收近千亿、五粮液达573亿、洋河达211亿；在百亿赛道上，还有年营收达166亿的泸州老窖、139亿的山西汾酒，而在百亿体量以下赛道，水井坊还得面对年营收93亿级别的郎酒、40亿级别的口子窖、35.98亿的老白干等区域酒企的激烈竞争。
在公开发言中，朱镇豪指出，品牌打造需要时间，起码三年才能看到一定的效果，希望将水井坊打造为成都的一张名片。对于朱镇豪来说，也许最需要的是帝亚吉欧的耐心，毕竟他的数位前任已经用自己的任期告诉外界，三年时间有多么奢侈。
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