【新市井商业，与超5亿老铁共同进击】在12世纪的阳光下，张择端画完《清明上河图》，北宋都城东京纷繁复杂的城市面貌与市井生活随之被定格。
张择端自身隐藏于画作背后，时至今日，他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”，但在他的画笔下，北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份，比以往各朝各代都复杂得多，有喝酒吃饭的，有说书算命的，有骑马射箭的，有驾船拉纤的，有当差或抬轿的，林林种种，漫无边际，“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是，他们都是“被记录”，被动而无意识。这种被动记录的方式，贯穿了整个传统社会，直至现代社会。
当互联网产生，迅猛发展，论坛、社交网络等形式出现，个人的表达、记录才开始广泛涌现，但要让几乎每个人都有表达、记录的机会，仍然有赖于技术升级。
准确地说，是智能手机与WiFi的普及，图文分享、展现变得更为便捷，也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时，算法能够分析匹配人与内容，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是，短视频记录从被动变为主动，且不依赖于某一个人，而是都有机会，无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑，也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点，社会学家严飞感受深刻。
两三年前，严飞刷快手，打开快手App查看附近直播的人，他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天，还是黑夜，很多年轻的务工者都会参与直播，内容包括砌墙、筛沙子等，有时几乎没有观众，却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手，一个显著变化是，他们很多人为消费内容而来，消费者比例跃升。正因如此，2018年，快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”，彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发，快手快速发展，但“奔跑”速度，连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费，各种需求、服务、交易都围绕快手展开，与此相应，平台供给充足，今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示，快手现在有40多个大型的内容类目，600个子类目，8万个兴趣点。
如此充足的供给，为平台带来极大活力。快手招股书显示，2020年前6个月，快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条，快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露，在快手用户里，有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行，亿万用户成为“亲历者”，快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里，用户记录生活，寻找认同，遇见知己，建立信任，获得收益，培育商业磁场，各个环节彼此融合，渐渐形成一个正向循环，市井特色也越发凸显。
2017年前后，一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方：快手就像一副当代的《清明上河图》，不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击，如今，快手市井生活仍然在加速进化，公域广度、私域黏性得到进一步加强，打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态，构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界，扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》，很多时候，我们会感到厚重感和生疏感，正如我们说到“非遗”，大多会感到隔膜。
在不少人的印象里，“非遗”总是给人古老又传统的感觉，这就像博物馆里的那些藏品，作为珍贵的文化遗产被陈列出来，但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”，被短视频+直播打破。
两个月前，一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议，视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子，另一个身份尤为独特：他出生于“面人世家”，从小就与家中七八百件面人作品为伴，五岁起就跟随父亲学艺，现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样，“面人”需要被更多人看到，从而获得关注、得到喜爱。正因如此，郎佳子彧除了创作自己的作品，还推出与面人有关的文创及DIY材料包，在快手等平台发布视频教程，让网友在家里即可体验面人制作；也举办线下教学课程，让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”，不仅让已经远离日常生活的市井，重新回归公众视野，还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来，背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬，并生活得更好。
同样，因为短视频+直播，在支教老师刘烨龙的推动下，来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词，却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播，这些孩子的命运被改变，通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入，他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时，他们有了外出演出的机会，看到了大凉山之外的世界，还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”，更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师，教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种，正在发光发热，影响更多人，而大批看似遥远的民间瑰宝，也再次组团式地走进公众视野，一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示，截至2020年12月底，快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%，1372项国家级非遗项目中，快手覆盖1321项。只需要一部手机，曾经消失的市井，就能再次被激活，重新回归升级，成为新市井。
更重要的是，快手系统化、商业化的助力，改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子，为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝，在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程，据悉，上过这门课的用户已经超过1000人，年龄最大的学员72岁，最小的仅有5岁。同时，他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”，新市井生活边界得到深度拓展，是“扎到根”，那么，在快手，奢侈品备受追捧，则可谓“捅到天”。
在一般的理解中，奢侈品消费，快手可能不是最佳平台，但其实，快手拥有众多活跃用户，他们中的一部分人生活在低线城市，同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求，在他们的生活圈里，没有一线商场和大牌实体店，短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉，正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求，获得超五百万粉丝，成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间，老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝，而她的粉丝，正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露：“我的粉丝92%都是女性，‘富婆’偏多，在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场，在首期“学堂论道”节目中，徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说，售价1300元的化妆品小套盒，不到五分钟导入旗舰店6000多人，成功转化数据60%，瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军，而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台，鳄鱼皮包包客单价超两万元，取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力，推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场，徐杉做到了1000万的GMV，今年生日专场，更是“破亿”，看到数据出来后，连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费，下有昔日远离视野的“非遗”，都被重塑、被激活、被承接，二者之间，更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活，一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区，信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕，再造线上高端市场，与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中，快手具有更高的信任、更高的黏性，主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言：“我们家买货的基本都是老粉，因为我们卖得贵，新粉不敢贸然买，都会观察几场直播之后才下单，但只要下单后，基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”，即是建立信任的过程。在快手，类似于社区、邻里之间的“市井气”，能够迅速形成无可替代的信任感，并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化，更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着，电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”，黏性得到空前提升。
现实亦是如此，快手2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%，同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”，吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕，而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识，和极度负责的态度，王昕赢得了粉丝的青睐，三年时间里，积累742万粉丝，场均销售额达300万以上，逆袭为童装行业第一。
她坦承：“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样，黏性极强，只要你不骗他，对他好，粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是，王昕与粉丝建立的信任，扩展到了线下。目前，她有10来个员工，最早都是她的粉丝，之前是家庭妇女，过来后从打字学起，从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富，堪称“信任经济”的高阶版。这也说明，当快手形成一个巨大的生态系统，流量发挥出强大能量，主播与粉丝开始“破界”融合，内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里，在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里，在一场又一场直播里，不断生长，量变引发快手平台发生质变，形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来，新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征，这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态，有赖于快手独有的单双列产品形态，创设发现页、精选页、关注页和主页，对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺，每个模块发挥独特的营销作用，进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台，这个过程中，服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例，不到一年时间，在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝，并从2017年开疆拓土，做ToB业务，专门为企业建立私域流量池，一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业，朱峰深耕两件事：一是总结通用的方法和规律，先确定爆款内容的必要条件，细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等，之后系统运用磁力金牛等商业工具，使方法加速落地；二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做，首先能帮助企业获得更多流量，事实上，星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中，星站曾帮助一名鞋服经销商，其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时，对方直接过来抱住他们，脱口而出：“我特别感谢你们，你们就是我孩子的学费，我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商，不只能服务具体企业，更能提升短视频生态整体效率，促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处，使平台更有活力、更具烟火气，新市井商业因而更有力量。
商业磁场，与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，快手释放出强大商业吸引力，形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”，给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如，江淮汽车较早入驻快手，其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝，嘉悦X7上线期间，经短视频+直播“双轮”推动，新车上市活动的CTR转化率达到10.88%，还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶，一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号，帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中，收集了大量对起重机产品的改进建议。最终，约30条建议，被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示，仅在2020年，该账号收集了4500多条求购信息，经主播回访发现，这些线索发生实际购买的有1800余条，占比超过40%，成交额高达80亿。
张择端自身隐藏于画作背后，时至今日，他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”，但在他的画笔下，北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份，比以往各朝各代都复杂得多，有喝酒吃饭的，有说书算命的，有骑马射箭的，有驾船拉纤的，有当差或抬轿的，林林种种，漫无边际，“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是，他们都是“被记录”，被动而无意识。这种被动记录的方式，贯穿了整个传统社会，直至现代社会。
当互联网产生，迅猛发展，论坛、社交网络等形式出现，个人的表达、记录才开始广泛涌现，但要让几乎每个人都有表达、记录的机会，仍然有赖于技术升级。
准确地说，是智能手机与WiFi的普及，图文分享、展现变得更为便捷，也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时，算法能够分析匹配人与内容，帮助更多人记录自己的生活，充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是，短视频记录从被动变为主动，且不依赖于某一个人，而是都有机会，无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑，也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点，社会学家严飞感受深刻。
两三年前，严飞刷快手，打开快手App查看附近直播的人，他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天，还是黑夜，很多年轻的务工者都会参与直播，内容包括砌墙、筛沙子等，有时几乎没有观众，却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手，一个显著变化是，他们很多人为消费内容而来，消费者比例跃升。正因如此，2018年，快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”，彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发，快手快速发展，但“奔跑”速度，连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费，各种需求、服务、交易都围绕快手展开，与此相应，平台供给充足，今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示，快手现在有40多个大型的内容类目，600个子类目，8万个兴趣点。
如此充足的供给，为平台带来极大活力。快手招股书显示，2020年前6个月，快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条，快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露，在快手用户里，有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行，亿万用户成为“亲历者”，快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里，用户记录生活，寻找认同，遇见知己，建立信任，获得收益，培育商业磁场，各个环节彼此融合，渐渐形成一个正向循环，市井特色也越发凸显。
2017年前后，一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方：快手就像一副当代的《清明上河图》，不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击，如今，快手市井生活仍然在加速进化，公域广度、私域黏性得到进一步加强，打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态，构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界，扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》，很多时候，我们会感到厚重感和生疏感，正如我们说到“非遗”，大多会感到隔膜。
在不少人的印象里，“非遗”总是给人古老又传统的感觉，这就像博物馆里的那些藏品，作为珍贵的文化遗产被陈列出来，但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”，被短视频+直播打破。
两个月前，一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议，视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子，另一个身份尤为独特：他出生于“面人世家”，从小就与家中七八百件面人作品为伴，五岁起就跟随父亲学艺，现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人，是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样，“面人”需要被更多人看到，从而获得关注、得到喜爱。正因如此，郎佳子彧除了创作自己的作品，还推出与面人有关的文创及DIY材料包，在快手等平台发布视频教程，让网友在家里即可体验面人制作；也举办线下教学课程，让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”，不仅让已经远离日常生活的市井，重新回归公众视野，还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来，背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬，并生活得更好。
同样，因为短视频+直播，在支教老师刘烨龙的推动下，来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词，却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播，这些孩子的命运被改变，通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入，他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时，他们有了外出演出的机会，看到了大凉山之外的世界，还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”，更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师，教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种，正在发光发热，影响更多人，而大批看似遥远的民间瑰宝，也再次组团式地走进公众视野，一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示，截至2020年12月底，快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%，1372项国家级非遗项目中，快手覆盖1321项。只需要一部手机，曾经消失的市井，就能再次被激活，重新回归升级，成为新市井。
更重要的是，快手系统化、商业化的助力，改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子，为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝，在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程，据悉，上过这门课的用户已经超过1000人，年龄最大的学员72岁，最小的仅有5岁。同时，他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”，新市井生活边界得到深度拓展，是“扎到根”，那么，在快手，奢侈品备受追捧，则可谓“捅到天”。
在一般的理解中，奢侈品消费，快手可能不是最佳平台，但其实，快手拥有众多活跃用户，他们中的一部分人生活在低线城市，同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求，在他们的生活圈里，没有一线商场和大牌实体店，短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉，正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求，获得超五百万粉丝，成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间，老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝，而她的粉丝，正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露：“我的粉丝92%都是女性，‘富婆’偏多，在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场，在首期“学堂论道”节目中，徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说，售价1300元的化妆品小套盒，不到五分钟导入旗舰店6000多人，成功转化数据60%，瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军，而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台，鳄鱼皮包包客单价超两万元，取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力，推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场，徐杉做到了1000万的GMV，今年生日专场，更是“破亿”，看到数据出来后，连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费，下有昔日远离视野的“非遗”，都被重塑、被激活、被承接，二者之间，更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活，一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区，信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕，再造线上高端市场，与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中，快手具有更高的信任、更高的黏性，主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言：“我们家买货的基本都是老粉，因为我们卖得贵，新粉不敢贸然买，都会观察几场直播之后才下单，但只要下单后，基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”，即是建立信任的过程。在快手，类似于社区、邻里之间的“市井气”，能够迅速形成无可替代的信任感，并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化，更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着，电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”，黏性得到空前提升。
现实亦是如此，快手2021年第二季度财报显示，视频互动率高达77.2%，直播互动率也达到45.1%，同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”，吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕，而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识，和极度负责的态度，王昕赢得了粉丝的青睐，三年时间里，积累742万粉丝，场均销售额达300万以上，逆袭为童装行业第一。
她坦承：“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样，黏性极强，只要你不骗他，对他好，粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是，王昕与粉丝建立的信任，扩展到了线下。目前，她有10来个员工，最早都是她的粉丝，之前是家庭妇女，过来后从打字学起，从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富，堪称“信任经济”的高阶版。这也说明，当快手形成一个巨大的生态系统，流量发挥出强大能量，主播与粉丝开始“破界”融合，内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里，在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里，在一场又一场直播里，不断生长，量变引发快手平台发生质变，形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来，新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征，这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态，有赖于快手独有的单双列产品形态，创设发现页、精选页、关注页和主页，对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺，每个模块发挥独特的营销作用，进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台，这个过程中，服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例，不到一年时间，在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝，并从2017年开疆拓土，做ToB业务，专门为企业建立私域流量池，一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业，朱峰深耕两件事：一是总结通用的方法和规律，先确定爆款内容的必要条件，细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等，之后系统运用磁力金牛等商业工具，使方法加速落地；二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做，首先能帮助企业获得更多流量，事实上，星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中，星站曾帮助一名鞋服经销商，其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时，对方直接过来抱住他们，脱口而出：“我特别感谢你们，你们就是我孩子的学费，我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商，不只能服务具体企业，更能提升短视频生态整体效率，促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处，使平台更有活力、更具烟火气，新市井商业因而更有力量。
商业磁场，与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下，依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出，快手释放出强大商业吸引力，形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”，给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如，江淮汽车较早入驻快手，其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝，嘉悦X7上线期间，经短视频+直播“双轮”推动，新车上市活动的CTR转化率达到10.88%，还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶，一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号，帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中，收集了大量对起重机产品的改进建议。最终，约30条建议，被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示，仅在2020年，该账号收集了4500多条求购信息，经主播回访发现，这些线索发生实际购买的有1800余条，占比超过40%，成交额高达80亿。
《新手妈妈头两年》教你三招摆脱育儿焦虑
贝妈对于带娃有很多心酸，1-3个月的时候，孩子吐奶或者拉稀都令她心惊胆战；
3个月以后开始担心孩子怎么还不会爬，隔壁家孩子很早就可以爬了；
1岁又开始盼望孩子开口说话，接着考虑钱够不够，再接着要考虑上幼儿园的事情。
总之，好像越来越焦虑了。
在《新手妈妈头两年》这本书里认为：没有人天生会做妈妈。
书中详细介绍了作为一个新手妈妈如何去应对孩子到来所带来的各种变化。
尤其针对妈妈的焦虑做了深入的探讨，并提出了应对的解决方案。
作者陈大可也是一名新手妈妈，同时是一个工作11 年的职场人，
她的文笔非常风趣幽默，关键是分享了非常实用的带娃技巧，干货满满，
关于宝宝出生头两年，你想知道的一切都在这本书里有详尽的呈现。
今天就和大家聊一聊关于新手妈妈都会面临的焦虑问题：
带娃的焦虑、缺钱的焦虑以及完美妈妈焦虑，以及如何来摆脱这些焦虑，成为一个不再焦虑的妈妈。
如何缓解带娃的焦虑
首先，我们先来看看带娃的焦虑，在这里和大家分享几个切实可用的方法。
分别是建立自己的育儿SOP、找寻育儿同盟以及做好时间管理。
建立自己的育儿SOP
什么是育儿SOP？
育儿SOP就是指养育孩子的标准作业流程，尤其是针对孩子繁琐的细节进行量化。
比如说：三个月的孩子哇哇大哭该怎么办？
如果没有作业流程，大家就慌作一团，猜测是热了、饿了还是拉了？
有了作业流程就清晰了，首先先检查孩子脖子，看是否热了，然后看是否拉了、然后尝试喂奶，就这样一步步的排除，
如果还是拒绝，可以回顾一下孩子上一次睡眠，最后发现是睡前烦躁，就可以完成安抚了；
5分钟之内就可以笃定的搞定全过程。
这个就是SOP的力量。
贝妈尝试了一下这个流程，感觉淡定了很多，
关键是即便是老公或者妈妈来带孩子，也不用担心流程不对。
无论是大人还是孩子都比较适应，就省心了不少。
接下来介绍一下减缓带娃焦虑的第二个方法：
找寻同盟军
找寻同盟军，这个意思比较清晰，就是找帮手。
实际上最佳的同盟军就是孩子的父亲了，很多妈妈一边抱怨丧偶式教育，一边又拒绝爸爸的参与。
一个人揽下所有的照顾孩子的事情，结果其他人参与不进来，自己累的半死，实在是不明智的做法。
贝妈回想了一下，确实如此，有时候爸爸给孩子换衣服，她就会指责：衣服换的不对，孩子会着凉。
就是因为你的批评和指责，把爸爸赶走了，所以，妈妈有时候要学会放权，欢迎爸爸参与。
所以，不要太在意洗澡时玩水；穿衣服顺序错了；尿裤没换好等，
要给爸爸试错的过程，你会发现爸爸也很能干的。
找到同盟军之后，就要开始考虑减缓焦虑的第三个方法了。
做好时间管理
很多全职妈妈每天在家里，但总是觉得时间不够用，从早上睁开眼到晚上合眼，好像没有一刻是闲的。
这个最大的原因就是没有做好时间管理。即便有大把时间，如果没有合理分配，也会显得一片混乱。
那么如何才能作好时间管理呢？
关键要学会匹配时间和精力
这里有一个重要的法则：精力充沛的大块儿时间作重要的任务，零碎时间批量处理日常任务；
另外，把一些不那么重要的事情分配出去：比如读绘本，比如洗碗等
缓解了带娃焦虑之后，我们来看看如何缓解缺钱焦虑
如何应对缺钱焦虑？
孩子成长中，妈妈不由得会担心金钱的分配问题，
在这里分享两个减缓缺钱焦虑的方法，分别是：做好财务分配、寻找二手资源
做好财务分配
贝妈就曾经为大笔的育儿花销恐慌过，
纸尿裤、奶粉、月子中心、早教等一系列的费用都需要提早规划。
为了避免持续缺钱的恐慌，需要注意两点：
第一：不要把孩子的开销列为唯一重点，成年人和老年人都要考虑在内；
第二：参照理财师给出的支出黄金比例
日常开支和投资各占30%，属于大头，大概占60%；
子女教育、备用金各占15%，合计30%；
奢侈消费占10%，有了孩子以后可以归入子女教育中。
以上是比较健全的支出比例，大家可以参照。当然遇到特别需要消费的，也可以酌情调整。
起码做到心中有数，手中有粮，就会大大缓解焦虑。
二手经济
关于孩子的二手物品的转让相信很多妈妈们并不陌生，
朋友之间可以把小朋友使用过的物品转赠，还有很多的二手交易的平台可以提供便捷的服务。
什么样的东西用二手的呢？
比如：婴儿床、爬垫、围栏等，放过味，更安全；
再比如使用周期很短的，热奶器、尿布台、婴儿提篮等；
什么样的东西不适合用二手呢？
凡是要进口的东西都要谨慎，比如奶瓶、奶嘴、水杯等；贴身的也要谨慎：内裤和袜子等；
还有一些吃的用的：奶粉、米糊；已开封的洗发水、沐浴露等；
这样的操作不但安全，也能省去不少费用呢，值得很多妈妈采用。
如何应对完美妈妈的焦虑？
在心理学中定义，只要做个60分妈妈就足够了。但很多妈妈却因为无法达到完美而焦虑。
那么这类妈妈该如何摆脱完美妈妈的焦虑呢？
接纳
首先要学会接纳，这个世界上没有完美的人，降低对自己的期待。
接纳自己可能很多事情做不好，也无需做到极致，这个是要从认知上去进行调整的部分。
不比较
其次要学会不比较，大家都知道，没有比较就没有伤害。
每个人，每个家庭，每个孩子都具备如特性，任何形式的比较都是没有意义的。
只有看到自己的资源和优势，按照自己的轨迹去发展才是最佳的。
学会放手
最后要学会放手，尤其是新手妈妈，什么事情都要操心，什么都放不下，
力求亲力亲为对于一个母亲或者是孩子都不是最佳选择。
完美妈妈的焦虑是自己进行身心调适的过程，接受真实的生活和真实的自己。
那么或许你就可以不再因为自己不够好而焦虑了。
成为妈妈，其实是做出了我们这辈子对未知生活最勇敢无畏的一次选择。
如果你也因此焦虑，不妨看看这本《新手妈妈头两年》，帮助你摆脱各种带娃过程中的焦虑，从而轻松享受育儿的过程。
我是氧子，陪你读好书#新书推送##新手妈妈# https://t.cn/z8UfeDL
贝妈对于带娃有很多心酸，1-3个月的时候，孩子吐奶或者拉稀都令她心惊胆战；
3个月以后开始担心孩子怎么还不会爬，隔壁家孩子很早就可以爬了；
1岁又开始盼望孩子开口说话，接着考虑钱够不够，再接着要考虑上幼儿园的事情。
总之，好像越来越焦虑了。
在《新手妈妈头两年》这本书里认为：没有人天生会做妈妈。
书中详细介绍了作为一个新手妈妈如何去应对孩子到来所带来的各种变化。
尤其针对妈妈的焦虑做了深入的探讨，并提出了应对的解决方案。
作者陈大可也是一名新手妈妈，同时是一个工作11 年的职场人，
她的文笔非常风趣幽默，关键是分享了非常实用的带娃技巧，干货满满，
关于宝宝出生头两年，你想知道的一切都在这本书里有详尽的呈现。
今天就和大家聊一聊关于新手妈妈都会面临的焦虑问题：
带娃的焦虑、缺钱的焦虑以及完美妈妈焦虑，以及如何来摆脱这些焦虑，成为一个不再焦虑的妈妈。
如何缓解带娃的焦虑
首先，我们先来看看带娃的焦虑，在这里和大家分享几个切实可用的方法。
分别是建立自己的育儿SOP、找寻育儿同盟以及做好时间管理。
建立自己的育儿SOP
什么是育儿SOP？
育儿SOP就是指养育孩子的标准作业流程，尤其是针对孩子繁琐的细节进行量化。
比如说：三个月的孩子哇哇大哭该怎么办？
如果没有作业流程，大家就慌作一团，猜测是热了、饿了还是拉了？
有了作业流程就清晰了，首先先检查孩子脖子，看是否热了，然后看是否拉了、然后尝试喂奶，就这样一步步的排除，
如果还是拒绝，可以回顾一下孩子上一次睡眠，最后发现是睡前烦躁，就可以完成安抚了；
5分钟之内就可以笃定的搞定全过程。
这个就是SOP的力量。
贝妈尝试了一下这个流程，感觉淡定了很多，
关键是即便是老公或者妈妈来带孩子，也不用担心流程不对。
无论是大人还是孩子都比较适应，就省心了不少。
接下来介绍一下减缓带娃焦虑的第二个方法：
找寻同盟军
找寻同盟军，这个意思比较清晰，就是找帮手。
实际上最佳的同盟军就是孩子的父亲了，很多妈妈一边抱怨丧偶式教育，一边又拒绝爸爸的参与。
一个人揽下所有的照顾孩子的事情，结果其他人参与不进来，自己累的半死，实在是不明智的做法。
贝妈回想了一下，确实如此，有时候爸爸给孩子换衣服，她就会指责：衣服换的不对，孩子会着凉。
就是因为你的批评和指责，把爸爸赶走了，所以，妈妈有时候要学会放权，欢迎爸爸参与。
所以，不要太在意洗澡时玩水；穿衣服顺序错了；尿裤没换好等，
要给爸爸试错的过程，你会发现爸爸也很能干的。
找到同盟军之后，就要开始考虑减缓焦虑的第三个方法了。
做好时间管理
很多全职妈妈每天在家里，但总是觉得时间不够用，从早上睁开眼到晚上合眼，好像没有一刻是闲的。
这个最大的原因就是没有做好时间管理。即便有大把时间，如果没有合理分配，也会显得一片混乱。
那么如何才能作好时间管理呢？
关键要学会匹配时间和精力
这里有一个重要的法则：精力充沛的大块儿时间作重要的任务，零碎时间批量处理日常任务；
另外，把一些不那么重要的事情分配出去：比如读绘本，比如洗碗等
缓解了带娃焦虑之后，我们来看看如何缓解缺钱焦虑
如何应对缺钱焦虑？
孩子成长中，妈妈不由得会担心金钱的分配问题，
在这里分享两个减缓缺钱焦虑的方法，分别是：做好财务分配、寻找二手资源
做好财务分配
贝妈就曾经为大笔的育儿花销恐慌过，
纸尿裤、奶粉、月子中心、早教等一系列的费用都需要提早规划。
为了避免持续缺钱的恐慌，需要注意两点：
第一：不要把孩子的开销列为唯一重点，成年人和老年人都要考虑在内；
第二：参照理财师给出的支出黄金比例
日常开支和投资各占30%，属于大头，大概占60%；
子女教育、备用金各占15%，合计30%；
奢侈消费占10%，有了孩子以后可以归入子女教育中。
以上是比较健全的支出比例，大家可以参照。当然遇到特别需要消费的，也可以酌情调整。
起码做到心中有数，手中有粮，就会大大缓解焦虑。
二手经济
关于孩子的二手物品的转让相信很多妈妈们并不陌生，
朋友之间可以把小朋友使用过的物品转赠，还有很多的二手交易的平台可以提供便捷的服务。
什么样的东西用二手的呢？
比如：婴儿床、爬垫、围栏等，放过味，更安全；
再比如使用周期很短的，热奶器、尿布台、婴儿提篮等；
什么样的东西不适合用二手呢？
凡是要进口的东西都要谨慎，比如奶瓶、奶嘴、水杯等；贴身的也要谨慎：内裤和袜子等；
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这样的操作不但安全，也能省去不少费用呢，值得很多妈妈采用。
如何应对完美妈妈的焦虑？
在心理学中定义，只要做个60分妈妈就足够了。但很多妈妈却因为无法达到完美而焦虑。
那么这类妈妈该如何摆脱完美妈妈的焦虑呢？
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首先要学会接纳，这个世界上没有完美的人，降低对自己的期待。
接纳自己可能很多事情做不好，也无需做到极致，这个是要从认知上去进行调整的部分。
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