#逛吃实拍##逛吃正在团# 【12月6日截止】【情侣纯色TUTU袜】
团29包油除偏,无花bei,微博反馈反2/id
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一组10双,一双仅两块多!
是比较薄的,比较透气的棉混纺材质
吸汗透气舒适感十足,
弹力也特别好穿着不紧绷不勒脚~
穿着挺舒服的~
进口机器独特编织工艺,
轻柔舒适,吸汗性能好!不磨脚不勒脚[羞嗒嗒]
不影响二次支持7天无理由退换,非质量问题自理U
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【天空一声巨响,朱志鑫好像要闪亮登场了】
现在国内大概已经是11月6日的9点多了
距离导演请指教播出大概也过去12小时了
这篇微博发出的时间距离我看完第一期的导演请指教大概1个小时吧
为什么这么晚看呢
其实是想挑一个相对完整的时间段
认认真真的看完
因为里面有我的朱志鑫呀
看完其实有很多很多的感触
从一开始其实可能没有什么导演对他有了解,但他还是很积极的去争取自己喜欢的角色
这也非常符合我对朱志鑫的认识
他会努力争取,他从来都知道自己想要什么
吊威亚的时候,小朋友握紧的拳头,一直在咬嘴唇,无一不体现出他真的很害怕。但使很恐高,也还是克服了心理障碍选择了继续尝试。
我的小朋友
可能不是天生勇敢,但他可能生来要强
看到喻给阿志评价的时候,眼泪很不争气的留下来了。满脑子都是我的小朋友被更多的人看到了[泪][泪]我的小朋友被专业的人认可了[泪][泪][泪]
包导也一直在夸阿志。
我的小朋友好像要闪闪发光了[泪][泪][泪]
【我眼里的朱志鑫】
【初识】
之前其实看过三代的一点舞台,大多是关于小宝,那个时候只知道三代有一个唱歌很厉害很厉害的小朋友。第一次见朱志鑫是大概一年前在上火1里。那时候就觉得这个小朋友很乖很乖,和闺蜜说,我觉得朱志鑫好乖啊。直到现在都还记得,她说,朱志鑫性格好,他不是三代实力最强的,但他绝对是三代进步最快的。当时因为喜欢刘文所以有很认真的看过狼与美女的舞台。当时其实多少有被朱志鑫惊艳到,特写镜头里朱志鑫的眼神,让我看到了属于他那个角色该有的眼神。之后在3月份看到了自我介绍,垂直上楼。那个时候,我给朱志鑫贴上了乖巧的标签(直到后来认识了朱山根,狗头JPG)认识朱志鑫之后第一个舞台应该要到上火2了吧大概。特务J就是现在看都还会惊艳的程度。眼神太勾人了,而且全程都在角色设定里。感觉他是在表演不是在单纯的在唱在跳。
在唱跳舞台上能通过眼神传达情绪的,朱志鑫是我遇到的第一个。
【进步】
看上火2第一期的巴比伦的时候,感觉阿志在唱上还有些些不自信,Rap好像也少些气势。到第二期的四面楚歌,开始感叹阿志Rap怎么这么好听,这个舞台也太太太炸了。到迷宫的时候,出了太多太多太多的好舞台了。炸场子的顶天立地,sexy的solo舞台,标准男团舞台的火力全开,女团舞more。每一个舞台朱志鑫都完成的非常好。
sexy的时候是真的sexy,帅的时候是真的帅,炸场子也能炸起来,大框架的舞可以跳的很帅,偏爵士的舞也能很好驾驭,Rap也越来越好听,vocal也越来越好。每一种风格阿志都可以很好的消化,让人对朱志鑫的舞台有了更多的期待,开始期待下一次他的舞台会是什么风格,舞台上的他会是什么样子。
最让我惊讶的是,我感觉,上火2第二期里的朱志鑫都比第一期里的进步了好多好多,迷宫里的朱志鑫又比上火第二期的又进步了好多好多,每一次舞台都在比上一次更好,他怎么那么厉害啊,进步快到让我恍惚间感觉这三次舞台不是这一年的,而是三年的,仅仅一年怎么会进步这么这么快。
【性格】
一开始认识朱志鑫也不是通过舞台,所以其实,一开始喜欢朱志鑫也是因为性格。
朱志鑫的性格很好,谦逊有礼貌,努力上进,乖乖巧巧,楼外安安静静,楼内疯疯癫癫,也会努力照顾弟弟们。阿志在不说话的时候,自带清冷感,易碎感。一笑起来又是甜的能让人融化掉。阿志有自己的小世界,不同于芽芽单纯而又美好的小世界,阿志的小世界好像很难有人能进去。好像很难有人读懂他,就好像我看了很多形容朱志鑫的,但好像都不是我心里的那个朱志鑫,但我也不知道怎样可以准确的形容出我心里的那个朱志鑫。
阿志是一个看起来乖乖巧巧不争不抢,但实则很清楚自己要什么的一个小朋友。阿志在采访里说他不确定自己未来要做一个唱跳idol还是要做一个演员,这一点我和他很像,所以我好像能明白他为什么这么想。几年以后市场会是什么样子其实谁也说不准,阿志会更擅长唱跳还是演戏他可能也还在摸索,但我觉得,他会清楚他想要什么,也会清楚他想走什么样的路。
同时他也是一个很坚定的人,其实不是很明白为什么会用坚定来形容阿志,但看完这部小短片,脑子里就蹦出来这个词,就感觉阿志有哪吒身上那种倔强不服输的劲儿。
认命吗,不认
【演戏】
“朱志鑫在演戏方面真的有天赋”,“朱志鑫真的是块演戏的料”这两句话大概是我最近说的最多的关于朱志鑫的话。阿志的演技青涩但不生硬。没有过多的表演痕迹,很容易让人相信他就是剧本里描写的那个人。阿志的眼神一直都很有戏,不论在舞台上还是在演小片段,阿志一直都可以通过眼神来表达属于角色的东西,这一点真的很难得。
未来不管是青年演员朱志鑫,还是XXX团的朱志鑫,只要是朱志鑫想的,我都会支持。同时我也相信,不管在哪个领域,朱志鑫都一点会闪闪发光的。
这一年我说的最多的关于朱志鑫的话好像就是“朱志鑫给了我太多太多太多的惊喜了”。
朱志鑫真的是块宝藏。
朱志鑫好像正在闪闪发光
天空一声巨响,我的朱志鑫,
好像要闪亮登场了
现在国内大概已经是11月6日的9点多了
距离导演请指教播出大概也过去12小时了
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因为里面有我的朱志鑫呀
看完其实有很多很多的感触
从一开始其实可能没有什么导演对他有了解,但他还是很积极的去争取自己喜欢的角色
这也非常符合我对朱志鑫的认识
他会努力争取,他从来都知道自己想要什么
吊威亚的时候,小朋友握紧的拳头,一直在咬嘴唇,无一不体现出他真的很害怕。但使很恐高,也还是克服了心理障碍选择了继续尝试。
我的小朋友
可能不是天生勇敢,但他可能生来要强
看到喻给阿志评价的时候,眼泪很不争气的留下来了。满脑子都是我的小朋友被更多的人看到了[泪][泪]我的小朋友被专业的人认可了[泪][泪][泪]
包导也一直在夸阿志。
我的小朋友好像要闪闪发光了[泪][泪][泪]
【我眼里的朱志鑫】
【初识】
之前其实看过三代的一点舞台,大多是关于小宝,那个时候只知道三代有一个唱歌很厉害很厉害的小朋友。第一次见朱志鑫是大概一年前在上火1里。那时候就觉得这个小朋友很乖很乖,和闺蜜说,我觉得朱志鑫好乖啊。直到现在都还记得,她说,朱志鑫性格好,他不是三代实力最强的,但他绝对是三代进步最快的。当时因为喜欢刘文所以有很认真的看过狼与美女的舞台。当时其实多少有被朱志鑫惊艳到,特写镜头里朱志鑫的眼神,让我看到了属于他那个角色该有的眼神。之后在3月份看到了自我介绍,垂直上楼。那个时候,我给朱志鑫贴上了乖巧的标签(直到后来认识了朱山根,狗头JPG)认识朱志鑫之后第一个舞台应该要到上火2了吧大概。特务J就是现在看都还会惊艳的程度。眼神太勾人了,而且全程都在角色设定里。感觉他是在表演不是在单纯的在唱在跳。
在唱跳舞台上能通过眼神传达情绪的,朱志鑫是我遇到的第一个。
【进步】
看上火2第一期的巴比伦的时候,感觉阿志在唱上还有些些不自信,Rap好像也少些气势。到第二期的四面楚歌,开始感叹阿志Rap怎么这么好听,这个舞台也太太太炸了。到迷宫的时候,出了太多太多太多的好舞台了。炸场子的顶天立地,sexy的solo舞台,标准男团舞台的火力全开,女团舞more。每一个舞台朱志鑫都完成的非常好。
sexy的时候是真的sexy,帅的时候是真的帅,炸场子也能炸起来,大框架的舞可以跳的很帅,偏爵士的舞也能很好驾驭,Rap也越来越好听,vocal也越来越好。每一种风格阿志都可以很好的消化,让人对朱志鑫的舞台有了更多的期待,开始期待下一次他的舞台会是什么风格,舞台上的他会是什么样子。
最让我惊讶的是,我感觉,上火2第二期里的朱志鑫都比第一期里的进步了好多好多,迷宫里的朱志鑫又比上火第二期的又进步了好多好多,每一次舞台都在比上一次更好,他怎么那么厉害啊,进步快到让我恍惚间感觉这三次舞台不是这一年的,而是三年的,仅仅一年怎么会进步这么这么快。
【性格】
一开始认识朱志鑫也不是通过舞台,所以其实,一开始喜欢朱志鑫也是因为性格。
朱志鑫的性格很好,谦逊有礼貌,努力上进,乖乖巧巧,楼外安安静静,楼内疯疯癫癫,也会努力照顾弟弟们。阿志在不说话的时候,自带清冷感,易碎感。一笑起来又是甜的能让人融化掉。阿志有自己的小世界,不同于芽芽单纯而又美好的小世界,阿志的小世界好像很难有人能进去。好像很难有人读懂他,就好像我看了很多形容朱志鑫的,但好像都不是我心里的那个朱志鑫,但我也不知道怎样可以准确的形容出我心里的那个朱志鑫。
阿志是一个看起来乖乖巧巧不争不抢,但实则很清楚自己要什么的一个小朋友。阿志在采访里说他不确定自己未来要做一个唱跳idol还是要做一个演员,这一点我和他很像,所以我好像能明白他为什么这么想。几年以后市场会是什么样子其实谁也说不准,阿志会更擅长唱跳还是演戏他可能也还在摸索,但我觉得,他会清楚他想要什么,也会清楚他想走什么样的路。
同时他也是一个很坚定的人,其实不是很明白为什么会用坚定来形容阿志,但看完这部小短片,脑子里就蹦出来这个词,就感觉阿志有哪吒身上那种倔强不服输的劲儿。
认命吗,不认
【演戏】
“朱志鑫在演戏方面真的有天赋”,“朱志鑫真的是块演戏的料”这两句话大概是我最近说的最多的关于朱志鑫的话。阿志的演技青涩但不生硬。没有过多的表演痕迹,很容易让人相信他就是剧本里描写的那个人。阿志的眼神一直都很有戏,不论在舞台上还是在演小片段,阿志一直都可以通过眼神来表达属于角色的东西,这一点真的很难得。
未来不管是青年演员朱志鑫,还是XXX团的朱志鑫,只要是朱志鑫想的,我都会支持。同时我也相信,不管在哪个领域,朱志鑫都一点会闪闪发光的。
这一年我说的最多的关于朱志鑫的话好像就是“朱志鑫给了我太多太多太多的惊喜了”。
朱志鑫真的是块宝藏。
朱志鑫好像正在闪闪发光
天空一声巨响,我的朱志鑫,
好像要闪亮登场了
【新市井商业,与超5亿老铁共同进击】在12世纪的阳光下,张择端画完《清明上河图》,北宋都城东京纷繁复杂的城市面貌与市井生活随之被定格。
张择端自身隐藏于画作背后,时至今日,他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”,但在他的画笔下,北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份,比以往各朝各代都复杂得多,有喝酒吃饭的,有说书算命的,有骑马射箭的,有驾船拉纤的,有当差或抬轿的,林林种种,漫无边际,“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是,他们都是“被记录”,被动而无意识。这种被动记录的方式,贯穿了整个传统社会,直至现代社会。
当互联网产生,迅猛发展,论坛、社交网络等形式出现,个人的表达、记录才开始广泛涌现,但要让几乎每个人都有表达、记录的机会,仍然有赖于技术升级。
准确地说,是智能手机与WiFi的普及,图文分享、展现变得更为便捷,也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时,算法能够分析匹配人与内容,帮助更多人记录自己的生活,充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是,短视频记录从被动变为主动,且不依赖于某一个人,而是都有机会,无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑,也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点,社会学家严飞感受深刻。
两三年前,严飞刷快手,打开快手App查看附近直播的人,他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天,还是黑夜,很多年轻的务工者都会参与直播,内容包括砌墙、筛沙子等,有时几乎没有观众,却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手,一个显著变化是,他们很多人为消费内容而来,消费者比例跃升。正因如此,2018年,快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”,彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发,快手快速发展,但“奔跑”速度,连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费,各种需求、服务、交易都围绕快手展开,与此相应,平台供给充足,今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示,快手现在有40多个大型的内容类目,600个子类目,8万个兴趣点。
如此充足的供给,为平台带来极大活力。快手招股书显示,2020年前6个月,快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条,快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露,在快手用户里,有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行,亿万用户成为“亲历者”,快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里,用户记录生活,寻找认同,遇见知己,建立信任,获得收益,培育商业磁场,各个环节彼此融合,渐渐形成一个正向循环,市井特色也越发凸显。
2017年前后,一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方:快手就像一副当代的《清明上河图》,不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击,如今,快手市井生活仍然在加速进化,公域广度、私域黏性得到进一步加强,打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态,构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界,扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》,很多时候,我们会感到厚重感和生疏感,正如我们说到“非遗”,大多会感到隔膜。
在不少人的印象里,“非遗”总是给人古老又传统的感觉,这就像博物馆里的那些藏品,作为珍贵的文化遗产被陈列出来,但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”,被短视频+直播打破。
两个月前,一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议,视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子,另一个身份尤为独特:他出生于“面人世家”,从小就与家中七八百件面人作品为伴,五岁起就跟随父亲学艺,现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样,“面人”需要被更多人看到,从而获得关注、得到喜爱。正因如此,郎佳子彧除了创作自己的作品,还推出与面人有关的文创及DIY材料包,在快手等平台发布视频教程,让网友在家里即可体验面人制作;也举办线下教学课程,让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”,不仅让已经远离日常生活的市井,重新回归公众视野,还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来,背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬,并生活得更好。
同样,因为短视频+直播,在支教老师刘烨龙的推动下,来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词,却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播,这些孩子的命运被改变,通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入,他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时,他们有了外出演出的机会,看到了大凉山之外的世界,还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”,更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师,教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种,正在发光发热,影响更多人,而大批看似遥远的民间瑰宝,也再次组团式地走进公众视野,一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示,截至2020年12月底,快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%,1372项国家级非遗项目中,快手覆盖1321项。只需要一部手机,曾经消失的市井,就能再次被激活,重新回归升级,成为新市井。
更重要的是,快手系统化、商业化的助力,改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子,为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝,在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程,据悉,上过这门课的用户已经超过1000人,年龄最大的学员72岁,最小的仅有5岁。同时,他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”,新市井生活边界得到深度拓展,是“扎到根”,那么,在快手,奢侈品备受追捧,则可谓“捅到天”。
在一般的理解中,奢侈品消费,快手可能不是最佳平台,但其实,快手拥有众多活跃用户,他们中的一部分人生活在低线城市,同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求,在他们的生活圈里,没有一线商场和大牌实体店,短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉,正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求,获得超五百万粉丝,成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间,老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝,而她的粉丝,正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露:“我的粉丝92%都是女性,‘富婆’偏多,在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场,在首期“学堂论道”节目中,徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说,售价1300元的化妆品小套盒,不到五分钟导入旗舰店6000多人,成功转化数据60%,瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军,而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台,鳄鱼皮包包客单价超两万元,取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力,推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场,徐杉做到了1000万的GMV,今年生日专场,更是“破亿”,看到数据出来后,连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费,下有昔日远离视野的“非遗”,都被重塑、被激活、被承接,二者之间,更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活,一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区,信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕,再造线上高端市场,与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中,快手具有更高的信任、更高的黏性,主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言:“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”,即是建立信任的过程。在快手,类似于社区、邻里之间的“市井气”,能够迅速形成无可替代的信任感,并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化,更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着,电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”,黏性得到空前提升。
现实亦是如此,快手2021年第二季度财报显示,视频互动率高达77.2%,直播互动率也达到45.1%,同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”,吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕,而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识,和极度负责的态度,王昕赢得了粉丝的青睐,三年时间里,积累742万粉丝,场均销售额达300万以上,逆袭为童装行业第一。
她坦承:“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样,黏性极强,只要你不骗他,对他好,粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是,王昕与粉丝建立的信任,扩展到了线下。目前,她有10来个员工,最早都是她的粉丝,之前是家庭妇女,过来后从打字学起,从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富,堪称“信任经济”的高阶版。这也说明,当快手形成一个巨大的生态系统,流量发挥出强大能量,主播与粉丝开始“破界”融合,内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里,在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里,在一场又一场直播里,不断生长,量变引发快手平台发生质变,形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态,有赖于快手独有的单双列产品形态,创设发现页、精选页、关注页和主页,对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺,每个模块发挥独特的营销作用,进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台,这个过程中,服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例,不到一年时间,在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝,并从2017年开疆拓土,做ToB业务,专门为企业建立私域流量池,一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业,朱峰深耕两件事:一是总结通用的方法和规律,先确定爆款内容的必要条件,细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等,之后系统运用磁力金牛等商业工具,使方法加速落地;二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做,首先能帮助企业获得更多流量,事实上,星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中,星站曾帮助一名鞋服经销商,其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时,对方直接过来抱住他们,脱口而出:“我特别感谢你们,你们就是我孩子的学费,我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商,不只能服务具体企业,更能提升短视频生态整体效率,促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处,使平台更有活力、更具烟火气,新市井商业因而更有力量。
商业磁场,与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下,依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出,快手释放出强大商业吸引力,形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”,给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如,江淮汽车较早入驻快手,其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝,嘉悦X7上线期间,经短视频+直播“双轮”推动,新车上市活动的CTR转化率达到10.88%,还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶,一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号,帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中,收集了大量对起重机产品的改进建议。最终,约30条建议,被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示,仅在2020年,该账号收集了4500多条求购信息,经主播回访发现,这些线索发生实际购买的有1800余条,占比超过40%,成交额高达80亿。
张择端自身隐藏于画作背后,时至今日,他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”,但在他的画笔下,北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份,比以往各朝各代都复杂得多,有喝酒吃饭的,有说书算命的,有骑马射箭的,有驾船拉纤的,有当差或抬轿的,林林种种,漫无边际,“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是,他们都是“被记录”,被动而无意识。这种被动记录的方式,贯穿了整个传统社会,直至现代社会。
当互联网产生,迅猛发展,论坛、社交网络等形式出现,个人的表达、记录才开始广泛涌现,但要让几乎每个人都有表达、记录的机会,仍然有赖于技术升级。
准确地说,是智能手机与WiFi的普及,图文分享、展现变得更为便捷,也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时,算法能够分析匹配人与内容,帮助更多人记录自己的生活,充分展示自己的人生。
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这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑,也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点,社会学家严飞感受深刻。
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当越来越多的用户涌入快手,一个显著变化是,他们很多人为消费内容而来,消费者比例跃升。正因如此,2018年,快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”,彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发,快手快速发展,但“奔跑”速度,连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费,各种需求、服务、交易都围绕快手展开,与此相应,平台供给充足,今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示,快手现在有40多个大型的内容类目,600个子类目,8万个兴趣点。
如此充足的供给,为平台带来极大活力。快手招股书显示,2020年前6个月,快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条,快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露,在快手用户里,有25%是创作者。
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在这里,用户记录生活,寻找认同,遇见知己,建立信任,获得收益,培育商业磁场,各个环节彼此融合,渐渐形成一个正向循环,市井特色也越发凸显。
2017年前后,一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方:快手就像一副当代的《清明上河图》,不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击,如今,快手市井生活仍然在加速进化,公域广度、私域黏性得到进一步加强,打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态,构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
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谈及《清明上河图》,很多时候,我们会感到厚重感和生疏感,正如我们说到“非遗”,大多会感到隔膜。
在不少人的印象里,“非遗”总是给人古老又传统的感觉,这就像博物馆里的那些藏品,作为珍贵的文化遗产被陈列出来,但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”,被短视频+直播打破。
两个月前,一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议,视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子,另一个身份尤为独特:他出生于“面人世家”,从小就与家中七八百件面人作品为伴,五岁起就跟随父亲学艺,现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样,“面人”需要被更多人看到,从而获得关注、得到喜爱。正因如此,郎佳子彧除了创作自己的作品,还推出与面人有关的文创及DIY材料包,在快手等平台发布视频教程,让网友在家里即可体验面人制作;也举办线下教学课程,让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”,不仅让已经远离日常生活的市井,重新回归公众视野,还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来,背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬,并生活得更好。
同样,因为短视频+直播,在支教老师刘烨龙的推动下,来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词,却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播,这些孩子的命运被改变,通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入,他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时,他们有了外出演出的机会,看到了大凉山之外的世界,还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”,更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师,教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种,正在发光发热,影响更多人,而大批看似遥远的民间瑰宝,也再次组团式地走进公众视野,一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示,截至2020年12月底,快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%,1372项国家级非遗项目中,快手覆盖1321项。只需要一部手机,曾经消失的市井,就能再次被激活,重新回归升级,成为新市井。
更重要的是,快手系统化、商业化的助力,改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子,为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝,在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程,据悉,上过这门课的用户已经超过1000人,年龄最大的学员72岁,最小的仅有5岁。同时,他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”,新市井生活边界得到深度拓展,是“扎到根”,那么,在快手,奢侈品备受追捧,则可谓“捅到天”。
在一般的理解中,奢侈品消费,快手可能不是最佳平台,但其实,快手拥有众多活跃用户,他们中的一部分人生活在低线城市,同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求,在他们的生活圈里,没有一线商场和大牌实体店,短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉,正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求,获得超五百万粉丝,成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间,老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝,而她的粉丝,正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露:“我的粉丝92%都是女性,‘富婆’偏多,在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场,在首期“学堂论道”节目中,徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说,售价1300元的化妆品小套盒,不到五分钟导入旗舰店6000多人,成功转化数据60%,瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军,而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台,鳄鱼皮包包客单价超两万元,取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力,推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场,徐杉做到了1000万的GMV,今年生日专场,更是“破亿”,看到数据出来后,连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费,下有昔日远离视野的“非遗”,都被重塑、被激活、被承接,二者之间,更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活,一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区,信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕,再造线上高端市场,与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中,快手具有更高的信任、更高的黏性,主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言:“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”,即是建立信任的过程。在快手,类似于社区、邻里之间的“市井气”,能够迅速形成无可替代的信任感,并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化,更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着,电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”,黏性得到空前提升。
现实亦是如此,快手2021年第二季度财报显示,视频互动率高达77.2%,直播互动率也达到45.1%,同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”,吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕,而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识,和极度负责的态度,王昕赢得了粉丝的青睐,三年时间里,积累742万粉丝,场均销售额达300万以上,逆袭为童装行业第一。
她坦承:“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样,黏性极强,只要你不骗他,对他好,粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是,王昕与粉丝建立的信任,扩展到了线下。目前,她有10来个员工,最早都是她的粉丝,之前是家庭妇女,过来后从打字学起,从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富,堪称“信任经济”的高阶版。这也说明,当快手形成一个巨大的生态系统,流量发挥出强大能量,主播与粉丝开始“破界”融合,内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里,在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里,在一场又一场直播里,不断生长,量变引发快手平台发生质变,形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态,有赖于快手独有的单双列产品形态,创设发现页、精选页、关注页和主页,对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺,每个模块发挥独特的营销作用,进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台,这个过程中,服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例,不到一年时间,在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝,并从2017年开疆拓土,做ToB业务,专门为企业建立私域流量池,一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业,朱峰深耕两件事:一是总结通用的方法和规律,先确定爆款内容的必要条件,细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等,之后系统运用磁力金牛等商业工具,使方法加速落地;二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做,首先能帮助企业获得更多流量,事实上,星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中,星站曾帮助一名鞋服经销商,其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时,对方直接过来抱住他们,脱口而出:“我特别感谢你们,你们就是我孩子的学费,我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商,不只能服务具体企业,更能提升短视频生态整体效率,促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处,使平台更有活力、更具烟火气,新市井商业因而更有力量。
商业磁场,与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下,依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出,快手释放出强大商业吸引力,形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”,给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如,江淮汽车较早入驻快手,其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝,嘉悦X7上线期间,经短视频+直播“双轮”推动,新车上市活动的CTR转化率达到10.88%,还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶,一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号,帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中,收集了大量对起重机产品的改进建议。最终,约30条建议,被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示,仅在2020年,该账号收集了4500多条求购信息,经主播回访发现,这些线索发生实际购买的有1800余条,占比超过40%,成交额高达80亿。
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