我一直相信如果喜欢肯定能战胜一切[给你小心心]
可是我现在不这样想了，我总觉得在俩个人在一起的时候总会因为若有若无的原因吵架，闹大一点再上升到离开的问题，如果彼此觉得放不下再和好。这种情况才是如今大多数人恋爱的情况！[酸]
不管以后怎么样，对得起现在就好[太阳]
如果人生若只如初见，我相信会一直甜[心]
可是我现在不这样想了，我总觉得在俩个人在一起的时候总会因为若有若无的原因吵架，闹大一点再上升到离开的问题，如果彼此觉得放不下再和好。这种情况才是如今大多数人恋爱的情况！[酸]
不管以后怎么样，对得起现在就好[太阳]
如果人生若只如初见，我相信会一直甜[心]
十二生肖七月整体运势播报：
鼠：
财运：本月进入7月份，生肖鼠首先关心财运，男怕财女怕婚，财旺百凶消。月初开始遇到偏财运势，偏财运主意外之财，尤其是股票理财彩票等，会有一些不错的收入，加上还有贵人指点，有可能财运当头，但是要做到见好就收，切勿贪心过重，贪心必损。
爱情：本月生肖鼠的桃花运很好，因为偏财运势比较旺，再加上桃花泛泛，桃花指数很高，俗话说男人有钱就变帅，单身的大吉大利，恋爱时间已经很长的可以考虑结婚生子，已婚的应该减少与异性的交往，避免口舌是非。
事业：生肖鼠本月临近天乙大贵人，月中开始或会行贵人运势，主要是工作事业上的朋友，要多和生肖猴和生肖龙的交往，他们会是你的大贵人，在财运事业工作上，具有很大的帮助作用。
健康：本月在健康方面，注意面部、眼睛防护。
林道子忠告：贪多必失，要心中有度。
牛：
财运：本月生肖牛因为有天财星出现，财运方面比较有利，同时还有比肩大运，说明贵人比较多，尤其是同辈之人的帮助很大，再加上天财星出现，整体来说本月生肖牛财运还是值得期待的。
爱情：本月生肖牛因为财运偏旺，财运旺自然桃花不会太差，尤其是34岁的生肖牛，或有婚姻信息出现。已婚的生肖牛注意意外桃花劫，容易异性缘分太旺，招致口舌是非。
事业：本月生肖牛因为太岁的三会贵人出现，能够带来不少的贵人运势，月初开始事业以财为主，三会贵人或会带来财运的信息，努力工作会有不错的财运收入，另外做事情容易顺风顺水。
健康：本月在健康方面需要注意受凉、热感冒、四肢健康。
林道子忠告：预防桃花劫。
虎：
财运：本月生肖虎岁破星入宫，因为岁破专门破坏财运，因此本月财运一破，容易虎落平阳被犬欺，运势转为低迷，所以生肖虎需要修补财运运势，同时投资理财方面要特别的注意，避免陷入骗局。
爱情：本月生肖虎的桃花运不如之前，因为财运受损桃花运被影响，但是六合护婚，对于单身的生肖虎来说还有谈婚论嫁的机会，已婚的因为六合想要离婚反而比较困难，藕断丝连，正是修补婚姻的良机。
事业：本月生肖虎遇国印大贵人，国印贵人对于公务人员的事业帮助很大，或者与政府项目有关的工作也有帮助，普通上班的生肖虎受到的运势影响有限，但是也利于职场上的顺利发展。
健康：本月在健康方面需要注意肺部的保护，抽烟严重者需要适当减少些进烟量。
林道子忠告：不要被高额利润噱头迷惑双眼。
兔：
财运：本月在财运方面生肖兔有很好的运势，以财为主，财运好整体运程才旺，尤其是本月中下旬，财运好主要是因为金匮贵人，能催旺正财运势，工资收入或意外收入会有所增加。
爱情：本月生肖兔桃花运表现不错，主要是因为财旺人盛桃花开，还在单身的人士本月应该经常参加活动，认识一些异性朋友，如果是公检法武职类的朋友，成功的可能性很高。另外通过户外运动健身、旅游锻炼等，容易遇到自己喜欢的意中人，开启命中桃花。
事业：本月生肖兔有三合太岁大贵人，在事业上能够起到很大的贵人作用，尤其是在工作事业上容易得到领导和长辈的帮助和提携，很有可能得到更大的发展空间和前景。
健康：本月在健康方面需要注意远离深水源，远离高洼地。
林道子忠告：外出出差或旅游期间要保护自己。
龙：
财运：本月生肖龙首先关注财运，月初出现的小耗星专门破财运，容易被骗，投资需要谨慎，慎防高息投资陷阱，购物也要慎重，容易出现破财的迹象，切勿轻易相信熟人投资理财。
爱情：本月生肖龙遇到红鸾星，多主吃喝玩乐，甚至花天酒地，开开心心，单身的来说还好，认识更多的朋友，发展事业和工作，已婚的就容易造成家庭矛盾，还有发展婚外情，甚至婚外产子的发展趋势，需要自尊自重。
事业：本月生肖龙遇到吉祥攀鞍贵人运，攀鞍主骑马加鞍，马上成功，快马加鞭之运势，对于工作事业大有帮助，意为动中求发展，个人的发展前景比较广阔，事业运势发展很快，并且一路高升，大吉大利。
健康：健康上要注意因肥胖导致的疾病，注意饮食健康，合理膳食。
林道子忠告：回眸顾往生，终得老来伴。
蛇：
财运：本月生肖蛇恐有财破，月末财破运势低，冲太岁引起的大耗星，专门破财运，容易被骗，投资需要谨慎，要做到心中有数。
爱情：本月生肖蛇驿马星落在婚姻宫，表示在移动中容易遇到异性缘分，尤其是单身的容易感情生活丰富多彩，可能会有更好的意中人出现，已婚的最好主动外出旅游，以免婚姻宫受到波折，闹矛盾吵架。
事业：本月生肖蛇比较有利的是人缘宫有金神贵人出现，金神贵人作用不算太大，但是也具有保驾护航的化小人作用，在人际交往中，也容易遇到贵人，需要动中见贵，各个方面的关系要维护好。
健康：健康方面本月依旧需要注意饮食方面的问题以及头部的防护。
林道子忠告：遇到小人要合理处理，懂得得人心者得天下。
马：
财运：本月生肖马的财运有枭神耗财夺食运出现，对于财运有不少的破坏，财破运衰多倒霉，可能被骗，投资失利，遭人讹诈，出现破财的事情，特别注意不要贪财冒进，进入骗局。
爱情：月中生肖马感情运势有龙德大贵人出现，具有催桃花的作用，单身的容易遇到意中人。已婚人士因为龙德贵人出现，婚姻感情容易修复和圆满。对于生肖马男士来说遇到龙德，还有帮助事业的作用。
事业：本月生肖马事业方面比较好的是遇到月禄贵人，出现在人际关系上，月禄能够催旺人缘，提高人缘气场，容易得到帮助，无论在工作还是生活上，容易遇到帮助自己的贵人，遇到困难多多求援，会有意想不到的效果。
健康：本月在健康方面需要注意情绪失控，酒色伤身，驾车安全。
林道子忠告：投资者要收心，避免因小失大。
羊：
财运：本月生肖羊财运因为有白虎凶星出现，容易出现被骗，投资失利，遭人讹诈，出现破财的事情，尤其是生肖羊的男士遇到白虎，不仅破财还容易有血光之灾，容易发生道路行车安全，最近行车要规范，不能冒失，安然度过本月再做打算。
爱情：本月单身的生肖羊因为岁合的原因，只要自己愿意结缘，很容易遇到意中人，甚至谈及结婚生子都不算难事（不过最好的姻缘月份在阴历十月），可以考虑结婚大事，已婚的生肖羊感情生活丰富多彩。
事业：本月生肖羊在木库催禄的带领下，事业工作职场运势非常的不错，官运亨通，容易得到提升，有很大的发展空间，职场发展良好，自己做老板的可以大展宏图，商机无限。
健康：本月在健康方面需要注意腹痛腹泻，着凉感冒。
林道子忠告：道路千万条，安全终第一。
猴：
财运：本月生肖猴工作事业职场运势非常的优秀，除了玉堂贵人扶持，另外还有金舆贵人的出现，金舆贵人主动中求贵，金舆会带来金钱运势，开车出门遇贵人，一手得财一手金，正财得心应手，偏财莫要管它。
爱情：本月生肖猴感情运势对于单身的来说桃花运容易引来异性缘分，尤其是对于单身的27岁生肖女猴帮助比较大。对于已婚的来说则会形成桃花劫，一旦管不好自己的下半身，容易犯错净身出户，一无所有，所以要克制异性诱惑。
事业：本月生肖猴最好的运程是遇到玉堂贵人，出现在了人缘宫，能够催旺贵人运势，对于贵人依赖性很大，很多大客户和提拔自己的领导都是贵人，玉堂贵人能在事业上升职加薪，节节高升。
健康：本月在健康方面要注意酒色误事，酒色失控，酒色伤身。
林道子忠告：本月依然忌酒色。
鸡：
财运：生肖鸡本月事业运势遇文昌扶助，主升职加薪，从而带动财运增长，会有比较心仪的正财入账。不过开销亦因为聚会而增大，会在人际交往方面花费一些金钱。偏财运得贵人帮扶，会有可遇不可求的理财机遇，但也要擦亮眼睛。
爱情：本月生肖鸡桃花运因为有天厨和食神的出现，这两者都主吃喝玩乐，单身的尤其是在聚会中可以多交往，通过吃喝玩乐，旅游交际，认识到不错的异性朋友，并且认识的朋友还比较容易称心如意，应该好好把握机会。
事业：本月生肖鸡要把食神旺缘排到第一吉运，主要是通过吃喝玩乐等交际方式容易遇到贵人，事业上能够帮助到自己，尤其是参加工作生肖鸡，通过这种人际关系交往方式，认识的贵人直到下半年还能帮到自己，要注意运用这层关系。
健康：本月在健康方面要注意饮食健康，食道疾病缠身。
林道子忠告：娱乐的同时，要注意防范小人。
狗:
财运：本月生肖狗遇到天禧贵人在官禄宫出现，表示正财上有喜庆之事发生，升职加薪，得到贵人的帮助，无论做领导还是做老板的，都有可能得到很大的发展空间，从而提升财运。
爱情：本月生肖狗颐养运落在了婚姻宫，主在家庭方面顺顺利利，婚姻比较幸福美满，单身的还有喜事可能发生，已婚的家庭幸福美满，还可能有添丁的喜事，但是遇到养运容易长胖发福，注意锻炼身体，特别是中年生肖狗最易发福。
事业：本月生肖狗最好的是人缘宫，有贵人运势出现，能够在工作事业职场方面，起到贵人傍身的作用，有人能够帮助自己，尤其是生肖虎和生肖马的人，对自己的帮助更大，本月应该好好交往。
健康：本月健康方面需要注意锻炼身体，跑跑步游游泳都是挺好的。
林道子忠告：胖是一时的，不是不想减，而是总没空。
猪：
财运：本月生肖猪最好的是正财大运运势出现在财运宫，正财主要是正常的工资收入，并非彩票理财投资的意外之财，好好努力工作收到的回报会比较的丰厚，但是需要减少盲目的投资理财和无故花销。
爱情：本月生肖猪婚姻宫因为有解神出现，在家庭感情方面顺顺利利，婚姻比较幸福美满，之前婚姻有误会的家庭，本月特别适合双方解释清楚，能够化灾解难，单身的本月下旬也容易解决单身问题。
事业：本月生肖猪有天元暗禄在官禄宫出现，有贵人出现，但是在暗中帮助自己较多，虽然不明显，自己也要努力进取。本月容易得到领导老板的认可，会有很好的发展机遇，工作事业上顺风顺水。
健康：本月健康方面要注意身体安全防护，特别是街道、商场等公共场所。
林道子忠告：不要和别人做无谓的口角之争。
鼠：
财运：本月进入7月份，生肖鼠首先关心财运，男怕财女怕婚，财旺百凶消。月初开始遇到偏财运势，偏财运主意外之财，尤其是股票理财彩票等，会有一些不错的收入，加上还有贵人指点，有可能财运当头，但是要做到见好就收，切勿贪心过重，贪心必损。
爱情：本月生肖鼠的桃花运很好，因为偏财运势比较旺，再加上桃花泛泛，桃花指数很高，俗话说男人有钱就变帅，单身的大吉大利，恋爱时间已经很长的可以考虑结婚生子，已婚的应该减少与异性的交往，避免口舌是非。
事业：生肖鼠本月临近天乙大贵人，月中开始或会行贵人运势，主要是工作事业上的朋友，要多和生肖猴和生肖龙的交往，他们会是你的大贵人，在财运事业工作上，具有很大的帮助作用。
健康：本月在健康方面，注意面部、眼睛防护。
林道子忠告：贪多必失，要心中有度。
牛：
财运：本月生肖牛因为有天财星出现，财运方面比较有利，同时还有比肩大运，说明贵人比较多，尤其是同辈之人的帮助很大，再加上天财星出现，整体来说本月生肖牛财运还是值得期待的。
爱情：本月生肖牛因为财运偏旺，财运旺自然桃花不会太差，尤其是34岁的生肖牛，或有婚姻信息出现。已婚的生肖牛注意意外桃花劫，容易异性缘分太旺，招致口舌是非。
事业：本月生肖牛因为太岁的三会贵人出现，能够带来不少的贵人运势，月初开始事业以财为主，三会贵人或会带来财运的信息，努力工作会有不错的财运收入，另外做事情容易顺风顺水。
健康：本月在健康方面需要注意受凉、热感冒、四肢健康。
林道子忠告：预防桃花劫。
虎：
财运：本月生肖虎岁破星入宫，因为岁破专门破坏财运，因此本月财运一破，容易虎落平阳被犬欺，运势转为低迷，所以生肖虎需要修补财运运势，同时投资理财方面要特别的注意，避免陷入骗局。
爱情：本月生肖虎的桃花运不如之前，因为财运受损桃花运被影响，但是六合护婚，对于单身的生肖虎来说还有谈婚论嫁的机会，已婚的因为六合想要离婚反而比较困难，藕断丝连，正是修补婚姻的良机。
事业：本月生肖虎遇国印大贵人，国印贵人对于公务人员的事业帮助很大，或者与政府项目有关的工作也有帮助，普通上班的生肖虎受到的运势影响有限，但是也利于职场上的顺利发展。
健康：本月在健康方面需要注意肺部的保护，抽烟严重者需要适当减少些进烟量。
林道子忠告：不要被高额利润噱头迷惑双眼。
兔：
财运：本月在财运方面生肖兔有很好的运势，以财为主，财运好整体运程才旺，尤其是本月中下旬，财运好主要是因为金匮贵人，能催旺正财运势，工资收入或意外收入会有所增加。
爱情：本月生肖兔桃花运表现不错，主要是因为财旺人盛桃花开，还在单身的人士本月应该经常参加活动，认识一些异性朋友，如果是公检法武职类的朋友，成功的可能性很高。另外通过户外运动健身、旅游锻炼等，容易遇到自己喜欢的意中人，开启命中桃花。
事业：本月生肖兔有三合太岁大贵人，在事业上能够起到很大的贵人作用，尤其是在工作事业上容易得到领导和长辈的帮助和提携，很有可能得到更大的发展空间和前景。
健康：本月在健康方面需要注意远离深水源，远离高洼地。
林道子忠告：外出出差或旅游期间要保护自己。
龙：
财运：本月生肖龙首先关注财运，月初出现的小耗星专门破财运，容易被骗，投资需要谨慎，慎防高息投资陷阱，购物也要慎重，容易出现破财的迹象，切勿轻易相信熟人投资理财。
爱情：本月生肖龙遇到红鸾星，多主吃喝玩乐，甚至花天酒地，开开心心，单身的来说还好，认识更多的朋友，发展事业和工作，已婚的就容易造成家庭矛盾，还有发展婚外情，甚至婚外产子的发展趋势，需要自尊自重。
事业：本月生肖龙遇到吉祥攀鞍贵人运，攀鞍主骑马加鞍，马上成功，快马加鞭之运势，对于工作事业大有帮助，意为动中求发展，个人的发展前景比较广阔，事业运势发展很快，并且一路高升，大吉大利。
健康：健康上要注意因肥胖导致的疾病，注意饮食健康，合理膳食。
林道子忠告：回眸顾往生，终得老来伴。
蛇：
财运：本月生肖蛇恐有财破，月末财破运势低，冲太岁引起的大耗星，专门破财运，容易被骗，投资需要谨慎，要做到心中有数。
爱情：本月生肖蛇驿马星落在婚姻宫，表示在移动中容易遇到异性缘分，尤其是单身的容易感情生活丰富多彩，可能会有更好的意中人出现，已婚的最好主动外出旅游，以免婚姻宫受到波折，闹矛盾吵架。
事业：本月生肖蛇比较有利的是人缘宫有金神贵人出现，金神贵人作用不算太大，但是也具有保驾护航的化小人作用，在人际交往中，也容易遇到贵人，需要动中见贵，各个方面的关系要维护好。
健康：健康方面本月依旧需要注意饮食方面的问题以及头部的防护。
林道子忠告：遇到小人要合理处理，懂得得人心者得天下。
马：
财运：本月生肖马的财运有枭神耗财夺食运出现，对于财运有不少的破坏，财破运衰多倒霉，可能被骗，投资失利，遭人讹诈，出现破财的事情，特别注意不要贪财冒进，进入骗局。
爱情：月中生肖马感情运势有龙德大贵人出现，具有催桃花的作用，单身的容易遇到意中人。已婚人士因为龙德贵人出现，婚姻感情容易修复和圆满。对于生肖马男士来说遇到龙德，还有帮助事业的作用。
事业：本月生肖马事业方面比较好的是遇到月禄贵人，出现在人际关系上，月禄能够催旺人缘，提高人缘气场，容易得到帮助，无论在工作还是生活上，容易遇到帮助自己的贵人，遇到困难多多求援，会有意想不到的效果。
健康：本月在健康方面需要注意情绪失控，酒色伤身，驾车安全。
林道子忠告：投资者要收心，避免因小失大。
羊：
财运：本月生肖羊财运因为有白虎凶星出现，容易出现被骗，投资失利，遭人讹诈，出现破财的事情，尤其是生肖羊的男士遇到白虎，不仅破财还容易有血光之灾，容易发生道路行车安全，最近行车要规范，不能冒失，安然度过本月再做打算。
爱情：本月单身的生肖羊因为岁合的原因，只要自己愿意结缘，很容易遇到意中人，甚至谈及结婚生子都不算难事（不过最好的姻缘月份在阴历十月），可以考虑结婚大事，已婚的生肖羊感情生活丰富多彩。
事业：本月生肖羊在木库催禄的带领下，事业工作职场运势非常的不错，官运亨通，容易得到提升，有很大的发展空间，职场发展良好，自己做老板的可以大展宏图，商机无限。
健康：本月在健康方面需要注意腹痛腹泻，着凉感冒。
林道子忠告：道路千万条，安全终第一。
猴：
财运：本月生肖猴工作事业职场运势非常的优秀，除了玉堂贵人扶持，另外还有金舆贵人的出现，金舆贵人主动中求贵，金舆会带来金钱运势，开车出门遇贵人，一手得财一手金，正财得心应手，偏财莫要管它。
爱情：本月生肖猴感情运势对于单身的来说桃花运容易引来异性缘分，尤其是对于单身的27岁生肖女猴帮助比较大。对于已婚的来说则会形成桃花劫，一旦管不好自己的下半身，容易犯错净身出户，一无所有，所以要克制异性诱惑。
事业：本月生肖猴最好的运程是遇到玉堂贵人，出现在了人缘宫，能够催旺贵人运势，对于贵人依赖性很大，很多大客户和提拔自己的领导都是贵人，玉堂贵人能在事业上升职加薪，节节高升。
健康：本月在健康方面要注意酒色误事，酒色失控，酒色伤身。
林道子忠告：本月依然忌酒色。
鸡：
财运：生肖鸡本月事业运势遇文昌扶助，主升职加薪，从而带动财运增长，会有比较心仪的正财入账。不过开销亦因为聚会而增大，会在人际交往方面花费一些金钱。偏财运得贵人帮扶，会有可遇不可求的理财机遇，但也要擦亮眼睛。
爱情：本月生肖鸡桃花运因为有天厨和食神的出现，这两者都主吃喝玩乐，单身的尤其是在聚会中可以多交往，通过吃喝玩乐，旅游交际，认识到不错的异性朋友，并且认识的朋友还比较容易称心如意，应该好好把握机会。
事业：本月生肖鸡要把食神旺缘排到第一吉运，主要是通过吃喝玩乐等交际方式容易遇到贵人，事业上能够帮助到自己，尤其是参加工作生肖鸡，通过这种人际关系交往方式，认识的贵人直到下半年还能帮到自己，要注意运用这层关系。
健康：本月在健康方面要注意饮食健康，食道疾病缠身。
林道子忠告：娱乐的同时，要注意防范小人。
狗:
财运：本月生肖狗遇到天禧贵人在官禄宫出现，表示正财上有喜庆之事发生，升职加薪，得到贵人的帮助，无论做领导还是做老板的，都有可能得到很大的发展空间，从而提升财运。
爱情：本月生肖狗颐养运落在了婚姻宫，主在家庭方面顺顺利利，婚姻比较幸福美满，单身的还有喜事可能发生，已婚的家庭幸福美满，还可能有添丁的喜事，但是遇到养运容易长胖发福，注意锻炼身体，特别是中年生肖狗最易发福。
事业：本月生肖狗最好的是人缘宫，有贵人运势出现，能够在工作事业职场方面，起到贵人傍身的作用，有人能够帮助自己，尤其是生肖虎和生肖马的人，对自己的帮助更大，本月应该好好交往。
健康：本月健康方面需要注意锻炼身体，跑跑步游游泳都是挺好的。
林道子忠告：胖是一时的，不是不想减，而是总没空。
猪：
财运：本月生肖猪最好的是正财大运运势出现在财运宫，正财主要是正常的工资收入，并非彩票理财投资的意外之财，好好努力工作收到的回报会比较的丰厚，但是需要减少盲目的投资理财和无故花销。
爱情：本月生肖猪婚姻宫因为有解神出现，在家庭感情方面顺顺利利，婚姻比较幸福美满，之前婚姻有误会的家庭，本月特别适合双方解释清楚，能够化灾解难，单身的本月下旬也容易解决单身问题。
事业：本月生肖猪有天元暗禄在官禄宫出现，有贵人出现，但是在暗中帮助自己较多，虽然不明显，自己也要努力进取。本月容易得到领导老板的认可，会有很好的发展机遇，工作事业上顺风顺水。
健康：本月健康方面要注意身体安全防护，特别是街道、商场等公共场所。
林道子忠告：不要和别人做无谓的口角之争。
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这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理！主动过度消费的新穷人！
网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
近日，有一个大型零售商的boss私下跟我讲了一个概念——价格敏感型消费者。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
很久以前，我就听Papi酱说过，现在年轻人买东西多么不讲道理。
场景一
“吃日料去吗？人均200”
“去！”
“吃火锅去吗？人均100”
“去！”
“吃烤串去吗？人均50”
“去！”
“外卖20：抢钱啊！”
场景二
买青菜一路从6.5杀价到6.2，还是觉得不够便宜，甩手走人。
买口红，500？1000？实在不行用“花呗”支付。
生活上可以节衣缩食，“精致”上不能打折。
新一代人的精神气质变了，现在观念要与时俱进。“精致主义”已渐成潮流，你我无法独善其身，精致消费已经成为这一代人构建身份认同的渠道。
下面，我想简单回顾一下最近20年消费市场的变化，谈谈临近核聚变反应的品牌营销逻辑。
曾经的“蚂蚁炼金术”
最近，阿里巴巴宣布要进行组织架构调整，涉及盒马、钉钉以及阿里文学、音乐等等业务。
外界普遍关注，谁谁谁职位发生了变动，或者调整中透露的战略方向变化。
不过，我更看重阿里巴巴精神气质的变化，很多调整都是气质变化的产物。
注意：一个企业的精神气质与主要用户的精神气质是相通的。
如果你的主要用户是农民工，那么，你肯定只会打价格战；如果你的主要用户是精英贵族，无疑，你的产品和品牌也会格外精致。
企业的气质与用户的气质，是相互影响、相互映射的，阿里巴巴这些年来的精神气质变化，也是新一代人精神气质的一种折射。
很长时期，崛起中的阿里巴巴特别看重两点：一是“金字塔底层（BOP）的宽度”，二是奋斗者的游戏。
1）拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”
多年以来，你不可否认阿里巴巴是靠廉价取胜。
外界在炒作O2O、互联网金融、社交电商等等风口的时候，阿里巴巴的金矿始终在无风口地带——廉价市场。
这可能超乎你的常识理解。
日本的首富是优衣库的boss，西班牙的首富（一度还是世界首富）是ZARA的boss，德国的首富是廉价超市ALDI的boss。
马云旗下公司几乎都是“蚂蚁XX”、“菜鸟XX”、“平头哥XX”……生意做那么大，仍在坚持瞄准底层的草根路线。
曾经，阿里高层很喜欢讲“低端市场的蚂蚁炼金术”，有人特别佩服印度的首富拉丹·塔塔竟在汽车市场上击败了德国宝马、日本丰田。
拉丹·塔塔看到印度穷人，全家贴在一辆机动车上，父亲骑车，小孩站在前面，母亲坐在后面，怀里还抱个婴儿。
这届年轻人花钱时，根本不讲道理
能不能制造一辆穷人买得起的轿车呢？
2008年，塔塔公司的Nano车终于上市了，售价不到2000美元，是当今世界上最便宜的轿车。
Nano车的成本控制达到极致。它只有一个雨刮器，没有电动车窗，没有自动座位调整等一般舒适性设施，座位由塑料和织布材质做成，发动机是双缸0.6升排量，没有空调系统，没有音响……
印度街头经常是汽车与牛车同行。Nano车尽管很简陋，但很适合印度的路况。因为Nano车在印度实在太畅销，日本车、德国车在印度的市场份额节节下降。
拓展“金字塔底层（BOP）的宽度”，蚂蚁可以搬动大象。
2）奋斗者的游戏
担任过阿里巴巴B2B业务总裁的卫哲，在阿里巴巴工作时建立了一支被称作“中供铁军”的销售团队，负责地面推广业务，若干年后，包括滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝都是从这里面出来的。
为什么“中供铁军”出了那么多的一流战将？
当年卫哲在做招聘的时候，只要“苦大仇深”的人，“苦大”是指小时候饿过肚子，对贫穷有清晰记忆，“仇深”表示翻身做主人的志向十分强烈。只要这样的人，才有坚韧、顽强的特种兵攻坚能力。
2005年以后，“苦大仇深”的人不好找了，而且越来越不好找，阿里巴巴开始转型——寻求转变精神气质。
什么BOP（金字塔底层）早已是过时的观念了，现在年轻一代，只要认为好的，哪里还看价格？只要是觉得不好的东西，再廉价也没用。
现在年轻人买东西，可以越贵的东西，花钱越不手软，也可以将不讲道理的购买进行到底。
你看，今年诸如“百雀羚”“大白兔奶糖”“六神花露水”等等70后、80后都觉得老掉牙的爷爷奶奶品牌，突然焕发生机，一个个都成了网红品牌。
你要说产品突然变得有多好，真的未必，年轻人突然就喜欢了，没道理好讲。
现在阿里招聘新人，特别关注互联网原住民，只有年轻人更懂年轻人，只有女人更懂女人。
以前，淘宝、天猫与京东商城在拼什么，拼价格、拼效率。他们在物流、供应链上做了大量投资，东西还是那么便宜、到货越来越快，用订单规模来摊薄运营成本。用极致的成本和效率让竞争对手知难而退。
现今，淘宝、天猫要跟京东商城拼“看谁更懂年轻人、看谁更懂女人”。
从“奋斗者的游戏”变成了“消费者的游戏”，支付宝做了网贷和理财，淘宝不断向“娱乐公司”转型，阿里还主动向小红书投资，要使生意变得更社群化、更热闹、更好玩。
95后如何颠覆你的营销逻辑
最近，很多数据都显示：85后还是存钱的、90后不存钱、95后敢借钱。
汇丰银行公布了一组数据，90后人均负债12.79万元，按90后人口总数1.715亿来算，这一代人负债总额高达22万亿元。
花呗用户中，90后年轻人占比47.25%，平均每4个90后，就有一个会开通花呗，而把花呗作为支付方式的人群里，90后超过四成。
《彭博商业周刊》更有一个颠覆常识的商业洞察：中国的95后是富养的，美国的95后是穷养的。
中国95后和00后的消费额在中国家庭整体收入里能占到15%，但是美国这个比例只有4%。
中国这个群体，仅仅花在奢侈消费（比如苹果手机、出境旅行等）上的钱，平均每人每年能达到4万5。这是一个非常高的数字。
而且中国95后、00后的储蓄率比美国、英国、法国、巴西等等这些国家的同代人都要低，完全逆转了上几代人世界第一高储蓄率的状况。
尤其是上一代人越来越想不通，一些网红快餐、网红冰淇淋50元、100元，年轻人排队买，超市里5元、10元的冰淇淋可以在冰柜里安然度过整个夏天。
我看到一些电商数据，诸如飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品，功能没啥特别，就是贵，属于“小商品中的奢侈品”，但这些恰恰是买不起大件（房、车）的年轻人选择自己承受范围内最贵的商品，来制造一种内心的安慰。
他们不富有，甚至负债很多，但仍不愿忍受平庸的产品、粗糙的生活。
是的，现在卖东西啊，你一定要渗透年轻人的精神世界。我将这个时代的营销分成三个层次：
最低层次：哪里有流量往哪里挤。
电视流量上来了，使劲打电视广告，流量到了微博上，又使劲联络网红大V。这只会使人群的基数越变越小，信息维度不断收窄，也不符合新一代人的精神气质。
一般层次：差异化的饱和攻击。
比如，你要推广一个牛奶品牌，选择将很多网红和KOL组合搭配，有用户可能更关注食品安全、营养，而去关注一些科普博主，有用户可能更关注牛奶口感，而去关注生活类大V，有用户可能更关注牛奶的喜感，而去看网红主播的饮品调制……你将这些不同类型的传播方式，组合成为一个传播矩阵，用户的想法再怎么差异化，经过“饱和攻击”以后，也总有机会触达品牌。
最高层次：“做同路人”是最佳策略。
在我看来，网红对品牌的意义，其实就是消费对年轻人的意义。
1、年轻人更愿意花钱买安慰、买陪伴，网红则帮助用户找到“买东西的灵感”，促成更喜欢的生活方式；
2、年轻人往往希望用钱换来一种归属感，对，就是社群归属，网红则帮助品牌锚定潜在用户，实现精准营销；
3、年轻人有意无意地在社交网络中打造自己的人设，消费只是手段而非目的。网红则帮助不同地区、不同年龄段的人营造多样化的人生体验、消费需求，扩大整个社会的购买动力。
在精致生活、网红消费的驱动下，90后、95后、00后，哪怕收入在增长，也可能成为“都市中的新穷人”。
正如英国学者齐格蒙特·鲍曼在《工作、消费、新穷人》一书中提出的“新穷人”来形容现在的年轻人：年轻人的穷有时候是无可奈何，有时候是心甘情愿，有时候是自作自受，但没有年轻人愿意用消费代替真情实感和真人的陪伴。
所以，最高明的营销不是输出产品和品牌，而是注入“同路人的真实情感”。
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