｛持续阅读第3103本书+完｝《全网整合营销》生死之道：做才能生，不做就是死路一条，一个企业想要维持正常运转，需要从四个展开，我将这四个方面总结为四个字“道”、“法”、“术”、“器”。“道”指的就是商业模式，是规律，这是需要老板去做的事情，“法”指的是企业管理模式，是法律，这是需要高管去做的事情，“术”指的是技能、是方法，这是需要员工去做的事情，“器”指的是工具，是手段，这是需要采购去做的事情，很多企业的老板认为自己的产品并不是适合网络营销，这个误区就是网络营销不等于在线成交，网络营销不等于在线零售，网络营销更多的是线上营销，线下成交。因此，只要企业的客户用手机和电脑，那么这个企业的产品就适合网络营销，让已成交客户帮助企业营销推广是网络营销的重要组成部分，特别是对于一些快消品行业，客户转介绍是一种重要开拓客户的方法，因为这种方法具有低成本、高成交率的特点。世界最伟大的推销员乔•吉拉德提出过一个理论“250定律”，他认为在每一位客户的背后都有大概250名亲朋好友。这就代表着如果企业能够让一位客户帮助自己推广营销，就可以获得250个潜在客户，并且客户和这些人之间已经存在信任关系，所以，成交率会远远高于企业的直接推广#善学书舍# https://t.cn/A6xAwyXt

相悦定律:我喜欢你因为你喜欢我
乔·吉拉德的名字对很多人来说可能有点陌生，但他在销售界可是大名人，被称为世界上最了不起的卖车人。 他也算得上是一个很成功的人士，他成功的秘诀就是让顾客喜欢他，为了得到顾客的喜爱，他会去做一些在别人看来是费力不讨好的事。 例如，每个月，他的1.3万名顾客都会收到他寄来的问候卡片，乔的卡片上永远都只有这样一句话--“我喜欢你”，除此之外，别无他语，也别无他物。
要知道，这不是一个人两个人，而是在1.3万人的信箱里每月都准时地出现写有“我喜欢你”的贺卡。 就是这样一种不可思议的方法帮助乔平均每天卖出5辆车，年收入超过20万美元，创造出连续12年销售第一的奇迹，被吉尼斯世界纪录称为“世界上最了不起的卖车人”。
也许看起来，“我喜欢你”只是一句很普通不过的话，一句让人听起来明知是推销手段且缺乏个性的话，却难以置信地取得了如此卓越的成绩。事实证明，这是相悦定律在起作用--喜欢引起喜欢。 https://t.cn/RJP0eus

美国人乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员。有一次。吉拉德去参加一个葬礼。照例向所有人发了自己的名片。大约发出了250张。回到家里,他躺在沙发上闭目养神,忽然灵光一闪,想起自己以前参加过的几个葬礼,每次发出的名片数量竟然惊人的相似,都在250张左右。吉拉德由此得出结论:每个葬礼上的人数都在250人左右,也就是说,一般情况下,一个人一生中真正有影响的交往人数大约是250人,这就是著名的“超级二百五定律”。

得出这个结论后,吉拉德又用它来总结自己的推销工作:如果自己得罪了一位顾客,那么失去的将是250个潜在客户:反之亦然,如果自己获得了一名顾客的好评,同时也就获得了250名潜在的客户。从此。吉拉德对每一个顾客都不敢稍有轻视,人缘好了,他的汽车自然也就越卖越多。吉拉德创下了一年卖出1425辆的纪录,这一纪录被收入《吉尼斯世界大全》,至今无人打破。

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