#阳光信用[超话]##阳光信用# 正能量,指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感,是社会生活中积极向上的行为。当下,中国人为所以积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事,贴上“正能量”标签。它已经上升成为一个充满象征意义的符号,与我们的情感深深相系,表达着我们的渴望!
我们青年一代要传播正能量,传播正能量是一份积极的心态,可以让不良情绪释放干净,使自己的内心充满自信、豁达、愉悦、进取;使别人感到暖和、温馨、亲切、友善;使社会和国家团结、正义、文明、和谐。
我们青年一代要传播正能量,传播正能量是一份积极的心态,可以让不良情绪释放干净,使自己的内心充满自信、豁达、愉悦、进取;使别人感到暖和、温馨、亲切、友善;使社会和国家团结、正义、文明、和谐。
【新市井商业,与超5亿老铁共同进击】在12世纪的阳光下,张择端画完《清明上河图》,北宋都城东京纷繁复杂的城市面貌与市井生活随之被定格。
张择端自身隐藏于画作背后,时至今日,他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”,但在他的画笔下,北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份,比以往各朝各代都复杂得多,有喝酒吃饭的,有说书算命的,有骑马射箭的,有驾船拉纤的,有当差或抬轿的,林林种种,漫无边际,“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是,他们都是“被记录”,被动而无意识。这种被动记录的方式,贯穿了整个传统社会,直至现代社会。
当互联网产生,迅猛发展,论坛、社交网络等形式出现,个人的表达、记录才开始广泛涌现,但要让几乎每个人都有表达、记录的机会,仍然有赖于技术升级。
准确地说,是智能手机与WiFi的普及,图文分享、展现变得更为便捷,也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时,算法能够分析匹配人与内容,帮助更多人记录自己的生活,充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是,短视频记录从被动变为主动,且不依赖于某一个人,而是都有机会,无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑,也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点,社会学家严飞感受深刻。
两三年前,严飞刷快手,打开快手App查看附近直播的人,他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天,还是黑夜,很多年轻的务工者都会参与直播,内容包括砌墙、筛沙子等,有时几乎没有观众,却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手,一个显著变化是,他们很多人为消费内容而来,消费者比例跃升。正因如此,2018年,快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”,彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发,快手快速发展,但“奔跑”速度,连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费,各种需求、服务、交易都围绕快手展开,与此相应,平台供给充足,今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示,快手现在有40多个大型的内容类目,600个子类目,8万个兴趣点。
如此充足的供给,为平台带来极大活力。快手招股书显示,2020年前6个月,快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条,快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露,在快手用户里,有25%是创作者。
短视频热潮滚滚前行,亿万用户成为“亲历者”,快手也成为“拥抱每一种生活”的、更加多元多彩的平台。
在这里,用户记录生活,寻找认同,遇见知己,建立信任,获得收益,培育商业磁场,各个环节彼此融合,渐渐形成一个正向循环,市井特色也越发凸显。
2017年前后,一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方:快手就像一副当代的《清明上河图》,不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击,如今,快手市井生活仍然在加速进化,公域广度、私域黏性得到进一步加强,打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态,构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界,扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》,很多时候,我们会感到厚重感和生疏感,正如我们说到“非遗”,大多会感到隔膜。
在不少人的印象里,“非遗”总是给人古老又传统的感觉,这就像博物馆里的那些藏品,作为珍贵的文化遗产被陈列出来,但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”,被短视频+直播打破。
两个月前,一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议,视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子,另一个身份尤为独特:他出生于“面人世家”,从小就与家中七八百件面人作品为伴,五岁起就跟随父亲学艺,现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样,“面人”需要被更多人看到,从而获得关注、得到喜爱。正因如此,郎佳子彧除了创作自己的作品,还推出与面人有关的文创及DIY材料包,在快手等平台发布视频教程,让网友在家里即可体验面人制作;也举办线下教学课程,让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”,不仅让已经远离日常生活的市井,重新回归公众视野,还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来,背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬,并生活得更好。
同样,因为短视频+直播,在支教老师刘烨龙的推动下,来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词,却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播,这些孩子的命运被改变,通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入,他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时,他们有了外出演出的机会,看到了大凉山之外的世界,还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”,更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师,教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种,正在发光发热,影响更多人,而大批看似遥远的民间瑰宝,也再次组团式地走进公众视野,一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示,截至2020年12月底,快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%,1372项国家级非遗项目中,快手覆盖1321项。只需要一部手机,曾经消失的市井,就能再次被激活,重新回归升级,成为新市井。
更重要的是,快手系统化、商业化的助力,改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子,为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝,在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程,据悉,上过这门课的用户已经超过1000人,年龄最大的学员72岁,最小的仅有5岁。同时,他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”,新市井生活边界得到深度拓展,是“扎到根”,那么,在快手,奢侈品备受追捧,则可谓“捅到天”。
在一般的理解中,奢侈品消费,快手可能不是最佳平台,但其实,快手拥有众多活跃用户,他们中的一部分人生活在低线城市,同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求,在他们的生活圈里,没有一线商场和大牌实体店,短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉,正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求,获得超五百万粉丝,成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间,老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝,而她的粉丝,正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露:“我的粉丝92%都是女性,‘富婆’偏多,在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场,在首期“学堂论道”节目中,徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说,售价1300元的化妆品小套盒,不到五分钟导入旗舰店6000多人,成功转化数据60%,瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军,而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台,鳄鱼皮包包客单价超两万元,取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力,推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场,徐杉做到了1000万的GMV,今年生日专场,更是“破亿”,看到数据出来后,连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费,下有昔日远离视野的“非遗”,都被重塑、被激活、被承接,二者之间,更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活,一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区,信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕,再造线上高端市场,与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中,快手具有更高的信任、更高的黏性,主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言:“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”,即是建立信任的过程。在快手,类似于社区、邻里之间的“市井气”,能够迅速形成无可替代的信任感,并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化,更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着,电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”,黏性得到空前提升。
现实亦是如此,快手2021年第二季度财报显示,视频互动率高达77.2%,直播互动率也达到45.1%,同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”,吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕,而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识,和极度负责的态度,王昕赢得了粉丝的青睐,三年时间里,积累742万粉丝,场均销售额达300万以上,逆袭为童装行业第一。
她坦承:“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样,黏性极强,只要你不骗他,对他好,粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是,王昕与粉丝建立的信任,扩展到了线下。目前,她有10来个员工,最早都是她的粉丝,之前是家庭妇女,过来后从打字学起,从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富,堪称“信任经济”的高阶版。这也说明,当快手形成一个巨大的生态系统,流量发挥出强大能量,主播与粉丝开始“破界”融合,内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里,在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里,在一场又一场直播里,不断生长,量变引发快手平台发生质变,形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态,有赖于快手独有的单双列产品形态,创设发现页、精选页、关注页和主页,对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺,每个模块发挥独特的营销作用,进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台,这个过程中,服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例,不到一年时间,在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝,并从2017年开疆拓土,做ToB业务,专门为企业建立私域流量池,一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业,朱峰深耕两件事:一是总结通用的方法和规律,先确定爆款内容的必要条件,细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等,之后系统运用磁力金牛等商业工具,使方法加速落地;二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做,首先能帮助企业获得更多流量,事实上,星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中,星站曾帮助一名鞋服经销商,其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时,对方直接过来抱住他们,脱口而出:“我特别感谢你们,你们就是我孩子的学费,我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商,不只能服务具体企业,更能提升短视频生态整体效率,促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处,使平台更有活力、更具烟火气,新市井商业因而更有力量。
商业磁场,与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下,依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出,快手释放出强大商业吸引力,形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”,给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如,江淮汽车较早入驻快手,其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝,嘉悦X7上线期间,经短视频+直播“双轮”推动,新车上市活动的CTR转化率达到10.88%,还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶,一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号,帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中,收集了大量对起重机产品的改进建议。最终,约30条建议,被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示,仅在2020年,该账号收集了4500多条求购信息,经主播回访发现,这些线索发生实际购买的有1800余条,占比超过40%,成交额高达80亿。
张择端自身隐藏于画作背后,时至今日,他的身世、经历几乎是一个难解的“谜”,但在他的画笔下,北宋市井百态被清晰呈现、记录。
这些市民的身份,比以往各朝各代都复杂得多,有喝酒吃饭的,有说书算命的,有骑马射箭的,有驾船拉纤的,有当差或抬轿的,林林种种,漫无边际,“拥挤在共同的空间和时间中”。
只是,他们都是“被记录”,被动而无意识。这种被动记录的方式,贯穿了整个传统社会,直至现代社会。
当互联网产生,迅猛发展,论坛、社交网络等形式出现,个人的表达、记录才开始广泛涌现,但要让几乎每个人都有表达、记录的机会,仍然有赖于技术升级。
准确地说,是智能手机与WiFi的普及,图文分享、展现变得更为便捷,也让录制和分享视频的门槛降到最低。与此同时,算法能够分析匹配人与内容,帮助更多人记录自己的生活,充分展示自己的人生。
和《清明上河图》被动记录存在根本性不同的是,短视频记录从被动变为主动,且不依赖于某一个人,而是都有机会,无限平等。
这是短视频浪潮席卷而来的底层逻辑,也体现出市井生活记录的内核变化。对于这一点,社会学家严飞感受深刻。
两三年前,严飞刷快手,打开快手App查看附近直播的人,他发现这些用户最想要的是“自己的生活被看见”。无论是白天,还是黑夜,很多年轻的务工者都会参与直播,内容包括砌墙、筛沙子等,有时几乎没有观众,却仍然孜孜不倦。
当越来越多的用户涌入快手,一个显著变化是,他们很多人为消费内容而来,消费者比例跃升。正因如此,2018年,快手的品牌slogan从“记录世界记录你”升级为“看见每一种生活”,彰显消费侧的平台属性。
随着消费需求激发,快手快速发展,但“奔跑”速度,连快手首轮投资人张斐都直言“没想到”。不仅是创作和消费,各种需求、服务、交易都围绕快手展开,与此相应,平台供给充足,今年4月快手光合创作者大会上公开数据显示,快手现在有40多个大型的内容类目,600个子类目,8万个兴趣点。
如此充足的供给,为平台带来极大活力。快手招股书显示,2020年前6个月,快手应用上每月平均短视频上传量超过11亿条,快手巨大的内容库存已包含260亿条短视频。《2021快手创作者生态报告》披露,在快手用户里,有25%是创作者。
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在这里,用户记录生活,寻找认同,遇见知己,建立信任,获得收益,培育商业磁场,各个环节彼此融合,渐渐形成一个正向循环,市井特色也越发凸显。
2017年前后,一位使用快手的朋友给快手创始人宿华打了个比方:快手就像一副当代的《清明上河图》,不动声色地展现了芸芸众生的市井生活。宿华闻之动容。
经过数年进击,如今,快手市井生活仍然在加速进化,公域广度、私域黏性得到进一步加强,打造出一个更包容、更有活力、更具有信任感、离用户和商业更近、更有强劲内容生产力、商业交易更繁荣的新市井商业生态,构筑起覆盖超过5亿人的数字家园。
边界,扎到根、捅到天
谈及《清明上河图》,很多时候,我们会感到厚重感和生疏感,正如我们说到“非遗”,大多会感到隔膜。
在不少人的印象里,“非遗”总是给人古老又传统的感觉,这就像博物馆里的那些藏品,作为珍贵的文化遗产被陈列出来,但离当下生活比较遥远。
这样的“尴尬”,被短视频+直播打破。
两个月前,一条“跨越时空的北大同学录”的视频引发热议,视频中面人的创作者郎佳子彧不只是北大学子,另一个身份尤为独特:他出生于“面人世家”,从小就与家中七八百件面人作品为伴,五岁起就跟随父亲学艺,现已成为国家级非物质文化遗产“面人郎”第三代传人,是面塑这一“独门绝技”的传承者。
和其他所有“非遗”项目一样,“面人”需要被更多人看到,从而获得关注、得到喜爱。正因如此,郎佳子彧除了创作自己的作品,还推出与面人有关的文创及DIY材料包,在快手等平台发布视频教程,让网友在家里即可体验面人制作;也举办线下教学课程,让更多人直观地接触、了解面人工艺。
一系列“动作”,不仅让已经远离日常生活的市井,重新回归公众视野,还通过短视频+直播拓展着“非遗”的生存空间和变现方式。“面人郎”不仅能活下去、火起来,背后的非遗作者郎佳子彧也能收获更多尊敬,并生活得更好。
同样,因为短视频+直播,在支教老师刘烨龙的推动下,来自四川大凉山美姑县的三位彝族男孩和三位彝族女孩组成的“拾光者计划”合唱团将彝族民歌传播得更广。尽管很多时候观众听不懂歌词,却能从他们的歌声和旋律中感受到故乡的美好和内心的喜悦。
得益于短视频+直播,这些孩子的命运被改变,通过快手直播打赏收入、磁力聚星撮合的广告收入,他们获得了买乐器的钱、学费、生活费。同时,他们有了外出演出的机会,看到了大凉山之外的世界,还被当地文化馆认定为凉山年龄最小的彝族民歌“非遗传承人”,更点亮了自己的梦想——他们都希望将来能够回家乡当音乐老师,教更多和自己一样的孩子唱歌。
面人郎和“拾光者”都像是小小火种,正在发光发热,影响更多人,而大批看似遥远的民间瑰宝,也再次组团式地走进公众视野,一个“非遗生态”在快手建立。京剧、苏绣、太极拳、秧歌、秦腔、豫剧、唢呐艺术、面人、相声、火把节、民间社火、灯会、庙会、琵琶艺术、赛龙舟、象棋、东北二人转、泥塑、紫檀雕刻、剪纸、挑花、彝族年、马戏等都是快手上热门的国家级非遗项目。
《2020快手非遗生态报告》显示,截至2020年12月底,快手国家级非遗项目覆盖率达96.3%,1372项国家级非遗项目中,快手覆盖1321项。只需要一部手机,曾经消失的市井,就能再次被激活,重新回归升级,成为新市井。
更重要的是,快手系统化、商业化的助力,改变着非遗人传承难、变现难的处境。
举个例子,为谭晶演唱《九儿》献艺而惊艳众人的唢呐演奏家陈力宝,在快手开设“百鸟朝凤”的吹奏教学课程,据悉,上过这门课的用户已经超过1000人,年龄最大的学员72岁,最小的仅有5岁。同时,他还在快手卖出超过1万把唢呐。
如果说非遗大面积“复活”,新市井生活边界得到深度拓展,是“扎到根”,那么,在快手,奢侈品备受追捧,则可谓“捅到天”。
在一般的理解中,奢侈品消费,快手可能不是最佳平台,但其实,快手拥有众多活跃用户,他们中的一部分人生活在低线城市,同样有变美的需求、有购买轻奢或高奢用品的需求,在他们的生活圈里,没有一线商场和大牌实体店,短视频+直播恰好填补了这一“鸿沟”。
曾是内地较早的女团艺人、后来“半路出家”做电商的徐杉,正是因为敏锐捕捉到快手奢侈品的消费需求,获得超五百万粉丝,成为快手奢侈品“一姐”。
在徐杉的直播间,老铁对高奢产品的蓬勃需求绵延不绝,而她的粉丝,正体现快手粉丝的强悍消费力。徐杉透露:“我的粉丝92%都是女性,‘富婆’偏多,在我这儿消费榜前十名的单场消费都过了5万多。”
2021磁力大会现场,在首期“学堂论道”节目中,徐杉直言快手老铁消费力YYDS。她举例说,售价1300元的化妆品小套盒,不到五分钟导入旗舰店6000多人,成功转化数据60%,瞬间帮助这个品牌成为当天的单品类销售冠军,而客单价近一万元的美容仪不到一分钟卖出700台,鳄鱼皮包包客单价超两万元,取得单链接销售1500万元的“战绩”。
强悍消费力,推动销售额节节攀升。2020年“919”徐杉生日专场,徐杉做到了1000万的GMV,今年生日专场,更是“破亿”,看到数据出来后,连她自己都“不敢相信”。
上有看似高不可攀的奢侈品消费,下有昔日远离视野的“非遗”,都被重塑、被激活、被承接,二者之间,更活跃着广阔的、烟火气和人情味十足的日常市井生活,一起构成快手新市井庞大的商业图景。
内生性社区,信任和效率
徐杉能在快手卖出爱马仕,再造线上高端市场,与快手私域特性密不可分。
在短视频平台中,快手具有更高的信任、更高的黏性,主播和粉丝、粉丝和粉丝之间的情感链接更加紧密。
徐杉直言:“我们家买货的基本都是老粉,因为我们卖得贵,新粉不敢贸然买,都会观察几场直播之后才下单,但只要下单后,基本上都会成为铁粉。”
新粉的“观察”,即是建立信任的过程。在快手,类似于社区、邻里之间的“市井气”,能够迅速形成无可替代的信任感,并通过品质产品、贴心福利、有爱氛围将其深化,更强的种草及转化能力便水到渠成。
这意味着,电商时代的“信任平台”已经蜕变成短视频直播时代的“信任主播”,黏性得到空前提升。
现实亦是如此,快手2021年第二季度财报显示,视频互动率高达77.2%,直播互动率也达到45.1%,同时快手电商平均重复购买率达65%。
正是快手的“信任经济”,吸引了211大学研究生毕业、经营培训机构的王昕,而她也将信任发挥到“极致”。
依靠专业的服装行业知识,和极度负责的态度,王昕赢得了粉丝的青睐,三年时间里,积累742万粉丝,场均销售额达300万以上,逆袭为童装行业第一。
她坦承:“快手的粉丝跟其他平台粉丝不一样,黏性极强,只要你不骗他,对他好,粉丝就很忠心。”
令人赞叹的是,王昕与粉丝建立的信任,扩展到了线下。目前,她有10来个员工,最早都是她的粉丝,之前是家庭妇女,过来后从打字学起,从最基础的劳动力成长为管理层。
王昕与粉丝携手致富,堪称“信任经济”的高阶版。这也说明,当快手形成一个巨大的生态系统,流量发挥出强大能量,主播与粉丝开始“破界”融合,内生性社区的各种特征得到彰显。
在快手开始发力短视频的近10年时间里,在亿万用户、主播参与共建的亿级短视频作品里,在一场又一场直播里,不断生长,量变引发快手平台发生质变,形成了如今的“新市井商业”。
在快手高级副总裁马宏彬看来,新市井呈现活力、信任、包容、供给充足和交易高频五大特征,这也凸显了快手高互动高黏性的社区属性、天然的信用体系、对各类事物的强包容性、商业供给的充足以及交易场的繁荣。
能搭建起业内如此独一无二的社区生态,有赖于快手独有的单双列产品形态,创设发现页、精选页、关注页和主页,对应传统市井中的市集、商家、社区和店铺,每个模块发挥独特的营销作用,进而造就品牌私域影响力的储备池和长效经营的商业之地。
不只用户、作者、平台,这个过程中,服务商也在发力。以清华学霸朱峰创办的星站为例,不到一年时间,在快手积累500多个账号、1.6亿粉丝,并从2017年开疆拓土,做ToB业务,专门为企业建立私域流量池,一跃而成平台头部服务商。
为了服务各行各业的企业,朱峰深耕两件事:一是总结通用的方法和规律,先确定爆款内容的必要条件,细化到作品发布时间、发布间隔、视频长短、封面文字等,之后系统运用磁力金牛等商业工具,使方法加速落地;二是为不同类型、不同量级的客户制定差异化策略。
这样做,首先能帮助企业获得更多流量,事实上,星站已经帮助众多企业做到上亿流水。
其中,星站曾帮助一名鞋服经销商,其日均GMV从一两千提升到二三十万。后来去拜访时,对方直接过来抱住他们,脱口而出:“我特别感谢你们,你们就是我孩子的学费,我这辈子都没有卖出过这么多货。”
星站这样的服务商,不只能服务具体企业,更能提升短视频生态整体效率,促进活力、信任、包容、供给充足和交易高频落到实处,使平台更有活力、更具烟火气,新市井商业因而更有力量。
商业磁场,与品牌互惠共赢
在平台、服务商、主播和粉丝等各方的推动下,依托信任背书、流量加持、大数据和技术能力输出,快手释放出强大商业吸引力,形成一种全新的商业磁场。
这一“磁场”,给各种品牌提供了不容忽视的成长红利。比如,江淮汽车较早入驻快手,其利用短视频+直播为旗下新品牌思皓乘用车积累165万粉丝,嘉悦X7上线期间,经短视频+直播“双轮”推动,新车上市活动的CTR转化率达到10.88%,还收集到意向用户留资10381条。
无独有偶,一个名为“全国吊装英雄大赛”的快手账号,帮企业处理售后增值服务纠纷的过程中,收集了大量对起重机产品的改进建议。最终,约30条建议,被徐工集团产品部门采纳且直接体现在新款产品上。磁力大会相关信息显示,仅在2020年,该账号收集了4500多条求购信息,经主播回访发现,这些线索发生实际购买的有1800余条,占比超过40%,成交额高达80亿。
我是女:农历:一九九四年 正月 初七日 酉时,现在有些事情特别的纠结,目前自己是做的器械相关的行业,自己想要换换新环境,但是又怕时机不对,自己会越跳越差,自己其实是一直想要做教师的,但是不知道自己的命格是否适合做公共事业单位这类的工作,现在挺迷茫的,不知道应该怎么选择,哪条路是对我最好的,合适的?
其次就是我的婚姻情况,现在年龄也不小了,还没有男友,家人一直都再催,相亲几次也是无疾而终了,请老师看看,我的婚姻在什么时候?以后能幸福吗?
分析回复:
女 坤造:甲戌年、丙寅月、癸酉日、辛酉时
你出生在癸酉日,生在丙寅木旺之月,处沐浴之地,得令但不得力,伤官临旺地。天干伤官透出,得令而旺。天干偏印透出,不得令,虽地支有强根也不太旺。天干正财透出,得令,地支无强根,正财无力。
地支有正官,天干不透,寅月无力。八字日元太弱,喜用水,金(比劫、印枭)。忌仇土,火(官杀、财星)。
你所关心的是自己是否合适做老师,考取公共单位考试,从命理来说,什么样的八字适合做老师呢?
单独从这个八字来看,伤官旺,但是没有正偏印生扶日主的话,是适合做老师的,师者,传道受业解惑,把自己的知识传播出去,能桃李满天下,而食伤呢?是自身所生发的,代表自己的口才,思想,想法的,有食伤没有印是可以做老师的,因为印制食伤
但是从你的命格来看,是不适合做老师的,主要还是因为伤官特别旺了,因为伤官旺的人是会比较任性,自我,耐心是有些缺乏的,而这些正好是做一个优秀的老师所要具备的
对于你来说,是更加适合一些相对自由的工作的,比如咨询行业,培训行业,设计策划类,艺术,绘画,旅游行业也非常适合自己,也比较适合交际之类的。
因为你时柱是偏印,也是特别旺的,偏印就代表艺术之类的特长,现在偏印临旺,说明在这些行业中是易获得成功的!
虽然有利职业方向,但还是有些模糊,这个要具体的话,就要根据八字用神来做分析,你这个八字格局还是蛮不错的,提纲之中有甲丙透出,是伤官生财,时柱是偏印,临旺地,是会起到财破印的作用,也有印制伤效果
但是最主要的还是生扶日主了,因为是离日主的比较近,但是日主是比较弱的,这种属于败中有成,用神是可以选用辛金的
你的八字八字是丙辛在日主左右两透,而且辛金生日主制财,说明用神的位置是比较好的,从这两方面来看,格局和调候是比较一致的,这种情况,说明未来的事业必定能有成的,必定是在千万身家左右的,因为你先天的格局是比较好的!
所以在事业上,可以选择和辛金有关的行业工作,再结合偏印旺的特性,所以在饰品和珠宝方面是比较合适的,同时你八字是伤官生财的,生的是正财,有的人会觉得就只能是上班,不适合创业的,因为觉得正财是上班所的的,其实这样理解是不对的,正财是自己合法堂堂正正,凭手艺技术所获得的,例如自己开一间工作室,凭借自己的产品,口碑获得客户
你的八字中偏印是可以代表名字,偏门的名气,不是常规的衣食住行,所以这个路是可以走得通的,这种推断也是站得住的,但是你只能之站在幕后,不能到台前的,不过和人合作是可以的,当然前期还是要上班为主的, 是要多多积累的!
你现在所在的行业是机械, 也是属于金的范围,不过更多是有庚金的性质的,虽然是合适的,但不是很合适的,当然有不错的机会,自己也是可以把握的
综合来看,你的事业发展还是有潜力的,但是你的婚姻就不好了,戌土正官星,是丈夫的,但是临空亡之地的,说明夫妻缘分不深,和配偶缘分薄的
同时甲木伤官坐下是戌土正官,构成伤官见官了,说明要找到一个自己非常满意的人是很不容易的,就算对方在外人眼里属于非常不错的人,但你的眼里依然是不算好。所以主要是自己的问题,而非遇到人的问题。
故而自己也是要努力去改变自己才行。要懂得去接受别人,给他人一些机会,也给自己一些机会,不要来着拒之千里之外。
而且你的八字偏印也是成格的,是很旺的状态,女人偏印旺,是有一个特征的,就是会比较孤僻,不太好说好话,说话不会含蓄,这种性格想要恋爱顺利,自然是不行的,所以你第一次的感情,是会以失败告终的!
同时你日坐偏印,婚姻宫临偏印,说明未来夫妻之间会有苦情的,感情会特别的不稳定,加上酉酉自刑的情况,说自寻烦恼,生闷气,郁郁寡欢的情况,会影响婚姻幸福了!
2018戊戌年,正官运,2019己亥年,走七杀运,这两年官杀透出,应当是有追求或感情出现的,当然已经错失的话,就要到2023癸酉年龄,此年桃花年,同时冲了婚姻宫,也是动婚的年份,是可以成婚的!
运势方面:
现在是癸亥大运(2018到2028年),这个大运是没有什么财运可言的,安心工作就可以了,癸水为比肩,比肩是克财的,丙火财星透出,大运引至亥水绝地,财都没有了
但是你的八字本身格局不差,说明就算打工也是能有好的收入的,并且这十年是夹官,这个官也是财库,只有遇到冲财库之时,财运就会很好了!
未来是壬戌大运(35到45岁),这个期间比前面十年运势还要差一些的,其实这个期间是适合做创作工作的,如果做一些实际性的工作,反而不太好的
中年是辛酉大运(45到55岁),这个好的阶段,伏吟用神,说明芝麻开花节节高,事业蒸蒸日上的,虽然收获是颇丰,但是身心疲惫的,会比较辛苦的!
未来是庚申大运(55到65岁),这十年事业就要稳了,要特别注意了,因为寅申相冲,印伤两损,事业不如意,还要多注意钱财损失的,特别是壬申年,会有破财的情况!
人生建议:
从命理方面来说,很多事情都是已经主动的,人生的轨迹是既定的,将人生的轨迹想象成一条抛物线,人不同的选择改变其实是有高度,轨迹仍然是一样的,也许有时候刻意做一些调整,反而是顺应了轨道
说这些话的意思,就是说教师这个工作,对于大部分的女性,还是不错的选择的,因为教师福利待遇好,也是比较稳定的,但是结合你的命理来看,并不是多合适的,如何选择其实就在自己一念之间的!
对于情感上面,你自身的问题是比较多的,可以尝试自我改变,多外向开朗一些,平时可以多参加社交活动,偏印旺的人,其实是比较孤独的,也是存在洁癖的,最大的问题就是在这里,婚姻宫临偏印,加上有自刑,自身会和自己过不去,要特别多注意调整的
#大咖转发召集令##情感##全员任务##人生感悟#
其次就是我的婚姻情况,现在年龄也不小了,还没有男友,家人一直都再催,相亲几次也是无疾而终了,请老师看看,我的婚姻在什么时候?以后能幸福吗?
分析回复:
女 坤造:甲戌年、丙寅月、癸酉日、辛酉时
你出生在癸酉日,生在丙寅木旺之月,处沐浴之地,得令但不得力,伤官临旺地。天干伤官透出,得令而旺。天干偏印透出,不得令,虽地支有强根也不太旺。天干正财透出,得令,地支无强根,正财无力。
地支有正官,天干不透,寅月无力。八字日元太弱,喜用水,金(比劫、印枭)。忌仇土,火(官杀、财星)。
你所关心的是自己是否合适做老师,考取公共单位考试,从命理来说,什么样的八字适合做老师呢?
单独从这个八字来看,伤官旺,但是没有正偏印生扶日主的话,是适合做老师的,师者,传道受业解惑,把自己的知识传播出去,能桃李满天下,而食伤呢?是自身所生发的,代表自己的口才,思想,想法的,有食伤没有印是可以做老师的,因为印制食伤
但是从你的命格来看,是不适合做老师的,主要还是因为伤官特别旺了,因为伤官旺的人是会比较任性,自我,耐心是有些缺乏的,而这些正好是做一个优秀的老师所要具备的
对于你来说,是更加适合一些相对自由的工作的,比如咨询行业,培训行业,设计策划类,艺术,绘画,旅游行业也非常适合自己,也比较适合交际之类的。
因为你时柱是偏印,也是特别旺的,偏印就代表艺术之类的特长,现在偏印临旺,说明在这些行业中是易获得成功的!
虽然有利职业方向,但还是有些模糊,这个要具体的话,就要根据八字用神来做分析,你这个八字格局还是蛮不错的,提纲之中有甲丙透出,是伤官生财,时柱是偏印,临旺地,是会起到财破印的作用,也有印制伤效果
但是最主要的还是生扶日主了,因为是离日主的比较近,但是日主是比较弱的,这种属于败中有成,用神是可以选用辛金的
你的八字八字是丙辛在日主左右两透,而且辛金生日主制财,说明用神的位置是比较好的,从这两方面来看,格局和调候是比较一致的,这种情况,说明未来的事业必定能有成的,必定是在千万身家左右的,因为你先天的格局是比较好的!
所以在事业上,可以选择和辛金有关的行业工作,再结合偏印旺的特性,所以在饰品和珠宝方面是比较合适的,同时你八字是伤官生财的,生的是正财,有的人会觉得就只能是上班,不适合创业的,因为觉得正财是上班所的的,其实这样理解是不对的,正财是自己合法堂堂正正,凭手艺技术所获得的,例如自己开一间工作室,凭借自己的产品,口碑获得客户
你的八字中偏印是可以代表名字,偏门的名气,不是常规的衣食住行,所以这个路是可以走得通的,这种推断也是站得住的,但是你只能之站在幕后,不能到台前的,不过和人合作是可以的,当然前期还是要上班为主的, 是要多多积累的!
你现在所在的行业是机械, 也是属于金的范围,不过更多是有庚金的性质的,虽然是合适的,但不是很合适的,当然有不错的机会,自己也是可以把握的
综合来看,你的事业发展还是有潜力的,但是你的婚姻就不好了,戌土正官星,是丈夫的,但是临空亡之地的,说明夫妻缘分不深,和配偶缘分薄的
同时甲木伤官坐下是戌土正官,构成伤官见官了,说明要找到一个自己非常满意的人是很不容易的,就算对方在外人眼里属于非常不错的人,但你的眼里依然是不算好。所以主要是自己的问题,而非遇到人的问题。
故而自己也是要努力去改变自己才行。要懂得去接受别人,给他人一些机会,也给自己一些机会,不要来着拒之千里之外。
而且你的八字偏印也是成格的,是很旺的状态,女人偏印旺,是有一个特征的,就是会比较孤僻,不太好说好话,说话不会含蓄,这种性格想要恋爱顺利,自然是不行的,所以你第一次的感情,是会以失败告终的!
同时你日坐偏印,婚姻宫临偏印,说明未来夫妻之间会有苦情的,感情会特别的不稳定,加上酉酉自刑的情况,说自寻烦恼,生闷气,郁郁寡欢的情况,会影响婚姻幸福了!
2018戊戌年,正官运,2019己亥年,走七杀运,这两年官杀透出,应当是有追求或感情出现的,当然已经错失的话,就要到2023癸酉年龄,此年桃花年,同时冲了婚姻宫,也是动婚的年份,是可以成婚的!
运势方面:
现在是癸亥大运(2018到2028年),这个大运是没有什么财运可言的,安心工作就可以了,癸水为比肩,比肩是克财的,丙火财星透出,大运引至亥水绝地,财都没有了
但是你的八字本身格局不差,说明就算打工也是能有好的收入的,并且这十年是夹官,这个官也是财库,只有遇到冲财库之时,财运就会很好了!
未来是壬戌大运(35到45岁),这个期间比前面十年运势还要差一些的,其实这个期间是适合做创作工作的,如果做一些实际性的工作,反而不太好的
中年是辛酉大运(45到55岁),这个好的阶段,伏吟用神,说明芝麻开花节节高,事业蒸蒸日上的,虽然收获是颇丰,但是身心疲惫的,会比较辛苦的!
未来是庚申大运(55到65岁),这十年事业就要稳了,要特别注意了,因为寅申相冲,印伤两损,事业不如意,还要多注意钱财损失的,特别是壬申年,会有破财的情况!
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从命理方面来说,很多事情都是已经主动的,人生的轨迹是既定的,将人生的轨迹想象成一条抛物线,人不同的选择改变其实是有高度,轨迹仍然是一样的,也许有时候刻意做一些调整,反而是顺应了轨道
说这些话的意思,就是说教师这个工作,对于大部分的女性,还是不错的选择的,因为教师福利待遇好,也是比较稳定的,但是结合你的命理来看,并不是多合适的,如何选择其实就在自己一念之间的!
对于情感上面,你自身的问题是比较多的,可以尝试自我改变,多外向开朗一些,平时可以多参加社交活动,偏印旺的人,其实是比较孤独的,也是存在洁癖的,最大的问题就是在这里,婚姻宫临偏印,加上有自刑,自身会和自己过不去,要特别多注意调整的
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