中国知名建筑设计师@马清运的微博 的课程《马清运教建筑设计》现已在「答岸」APP和Web端上线！课程中，马清运将揭秘上海恒隆广场、「父亲的宅」、桃花坞等作品的设计思路，从商业角度为年轻建筑师提供细致建议，更有大热议题传统建筑与现代生活、城市更新在「答岸」等你一起探讨。如何感受建筑语言的感染力，马清运的#答岸就在这里#
关注+转发，11月10日抽1位粉丝赠送@答岸DaZ 月度会员。 https://t.cn/A6xZa9n0

#建大要闻# 【沈阳建筑大学与辽宁省工商联签署合作框架协议】为贯彻落实新发展理念，融入构建新发展格局，推动高校与企业的产学研合作，推进科技成果转化，我校与辽宁省工商业联合会积极行动，开拓思路，开展了深入的沟通联系。11月3日，学校与辽宁省工商联在办公楼201会议室举行了合作框架签约仪式。辽宁省政协副主席、工商联主席赵延庆，省政协副秘书长、省工商联副主席张鸣，省政协常委、省工商联副主席、东方金源实业集团董事长刘兵，我校党委书记董玉宽，党委常委、副校长张珂出席签约仪式。省工商联和我校相关学院、职能部门负责人、企业家代表参加会议。会前，学校党委副书记、校长阎卫东，副校长李宇鹏与参会校领导一同会见了赵延庆一行。

1899年5月，费时四十四个月后，张謇的纱厂在南通城外的唐闸艰难起步，取名“大生纱厂”。厂名源自于《易经》中的“天地之大德曰生”。

张謇对这句话的理解是：

“一切政治及学问最低的期望是使得大多数老百姓，都得到最低水平线上的生活……我知道我们政府，绝无希望，只有我自己在可能范围内，得寸得尺，尽可能的心而已”。（见《张謇传记》，刘厚生著，上海书店，1985年）

在大生纱厂开机的四天前，张謇派人到常熟请恩师翁同龢写一幅对联，翁同龢勉励道：

“枢机之发动乎天地，衣被所及遍我东南”。

这幅对联，一直悬挂在大生纱厂的办事厅。

尽管创始之初举步维艰，但大生纱厂开机第一年就实现了盈利，支付成本和官利后，还有七万八千多两余利。

这让很多本想看热闹的人不仅大跌眼镜，而且眼红。

历史学者傅国涌将大生的成功归结于成本可控，管理先进，领导有方。

首先，南通靠近棉花原产地，大生纱厂能够以低廉价格拿到优质棉花；其次，当地工人熟练，农家十二岁的女孩就会纺纱；而，且工人工资低廉且地理位置优越，本地市场就足以消化大生的产品。

同时，大生工厂的管理细致有方，《厂约》对接待客人的饭食，都有详细规定，“平时饭菜两荤两素，休息天加四碟，二斤酒，另外每月犒劳两次”。除《厂约》外，还有25个章程，195条规矩。

当然，最重要的是领导人张謇，他仿佛具有天生的商业管理才能。这对于大生纱厂的发展有着举足轻重的影响。这种影响并不靠资本占股来维持，甚至最初的1300两资金中，700两还是朋友垫付的。在股权结构中，他只占百分之零点四。

这种依靠个人领导魅力，而不是占股比例来控制公司的做法，在后来的企业家中依然有着传承延绵。例如任正非，张瑞敏，都是在公司占股很少，但是影响力巨大。我们难以了解他们是否受到张謇的影响，但冥冥中，这形成了一种历史的呼应，显示着张謇式的商道不绝，后继有人。

大生纱厂的成功，极大地鼓舞了张謇的信心。1907年，张謇决心开设二厂，尽管地理位置不如一厂（大生纱厂），但二厂盈利能力依然可观。1917~1921五年间，二厂的纯利就有五百万两以上。

这使得张謇雄心勃勃，他决心继续增建七家纱厂，但最终办成的只有两个，并且自始至终，盈利的只有一厂和二厂。

值得注意的是，大生纱厂一直存在两个致命问题：

一是技术上长期依赖外国人。外国技术员不仅索取高额报酬，而且每月到厂次数屈指可数，合同规定，只要机器正常运转，技术人员不到厂也可以照拿工资，甚至聘请西餐厨师，修建专门的小洋楼供技师居住。

二是产品长期依赖南通周边市场，外部市场一直没能建立，本地市场的风吹草动，都能引起危机。

但此时的张謇，还顾不上思考这些问题，他正痴迷于创办更多的公司，修建更多的厂房。后来又创办了广生油厂、大隆皂厂、大昌纸厂、复新面粉厂、懋生房地产公司、轮船公司、通海垦牧公司、冶厂等。

如果你认为张謇这是好大喜功，盲目扩张，就完全低估了张謇的商业智慧。他的目标，是打造完备的产业链。

“办广生油厂是要利用轧花分出来的棉籽；办大隆皂厂是为了利用广生的下脚油脂；办大昌纸厂最初是想把大生的下脚飞花利用起来，为大生生产包装纸和翰墨林印书局的印刷用纸；办复新厂是因为大生有富余的劳力，且每天浆纱织布需要大量面粉；办轮船公司最初是为了大生的运输需要；办懋生房地产公司是由于唐闸外来人口渐多，需要住房；办通海垦牧公司的原因之一是为给大生提供棉花；办冶厂是想为大生各厂仿造一些机器设备（如织布机、轧花车等），同时也可以为垦牧公司造一些农具。”（见《新新世界·张謇与南通建设》，傅国涌著，新星出版社，2020年）

细究起来，我们会发现，张謇的商业思路完备，商业模式完整。

这种全产业链的经营理念，即便在百年后的今天，都有很好的参考价值。

原创 杨朔 何加盐