人不能期待生命十全十美，因为物极必反！
净界法师开示：
我们有情众生，特别是佛弟子，当然强调“离苦得乐”——我们希望今生的生命，乃至于来世的生命，能够离开痛苦、得到安乐，这是所有佛弟子共同的希望。来世的安乐，每一个人的规划不同，有些人想要增上生、有些人想要求生净土，我们尊重大家的抉择。但是今生的安乐，这是一个非常重要的因素。今生怎么成就安乐呢？佛陀在经典当中一再地强调：“少欲知足” 是安乐的根源。佛陀在经典上说：「多欲为苦；少欲知足，身心安乐。」怎么能够生起“少欲知足”呢？我们可以从三个类别，来了解少欲知足。
第一种少欲知足，是由信心生起的。我今天出了家，我就尊重佛制，反正没有人强迫我出家，是我自己自愿归依在佛陀的座下，做为一个佛陀的出家弟子。我既然发了这个愿，我尽形寿尊重佛陀的每一条戒法。佛陀说，我的衣能够几件、我的钵能够几件。我没有第二句话，我就是一直地奉行到底。当然这种人值得赞叹！完全尊重佛陀的教诲，尊重佛制，就能够对自己的欲望产生克制，这个人是了不起！第一种人叫「信心」。第二种人在信心的过程当中，他可能觉得这样子内心多少有压抑，他要再思惟再观照，他在信心的基础之下，又多了一层智慧的观照。这样的第二种人的少欲知足是修假观，这个假观是观察生命的因缘。
像我们中国的文化，它提出一个重要的论点说：祸福相依。就是人生有它福乐的一面，也有它灾难的一面，这是每一个人都能感受得到的，而这两个东西是经常存在的，祸中有福、福中有祸，所以福报不能享尽。就是说一个人会痛苦，基本上的因素就是：我们对人生有一种错误的期待。我们总希望人生应该要十全十美——我的身体应该要健康、外表要庄严；别人对我都非常的好；各种的人事因缘都风平浪静。但是我们心中所期待的这些东西，是不存在的。我们过去造的业力，有善业、也有罪业；但是我们在得果报时候，我们却不喜欢罪业表现出来！所以我们对生命产生错误的期待，这是一个痛苦的因素。
我以前刚出家的时候，亲近过几位老和尚，其中让我印象最深刻的，就是我的恩师，其中一个恩师上慧下天老和尚。我那个时候做老和尚的侍者，我住在他的隔壁。我记得很清楚，有一天老法师的杯子稍微有一点碰撞，还没有破，但是出现了裂缝。我想：唉哟！这个地方危险啊！我就跟老法师说：“我现在换一个新的杯子给您。” 老法师说：“不要啊，人生不能够追求完美啊！这个物极必反。” 人生带有一点缺陷，不容易遭到天灾。我后来想一想，那个时候对这个道理还不是很清楚，但是我现在慢慢觉得，这个观念很重要：人不能够让你的生命十全十美。像我之前的寮房，因为我在学院做执事有一段时间，常住慈悲，给我一间个别的寮房。
我对我的书房很满意，我对我的佛堂也很满意。我的寮房当中，唯一的缺点就是这个地板——东边破一个洞，西边破一个洞。我的学生，来我寮房讨论佛法的时候，他就说：“监院哪！你这地板应该换一换，铺上一个柚木地板多好。” 我说：“不可以啊！我现在能够在普贤院安然地住，就是靠这些地板支持着我。” 就是说，我这个房间里面唯一的缺陷就是它，那这个换好了以后，所有的都圆满了——月圆则缺，花开则谢，物极必反。我们一个人少欲知足，就是你要有智慧的观察：其实人生带一点缺陷，这个人生才能够正常而持久。诸位要知道，我们前生造了善业，但是也造了罪业，我们必须让罪业有释放的管道。这句话你要听懂，你就知道为什么要少欲知足。
就是说，你一定要让罪业有释放的管道；你把罪业释放的管道全部塞住，那不吉祥的事情就即将会出现，乐极就会生悲！你要能这样子想，你很自然地就少欲知足，不追求圆满。这个地方有缺陷是正常的，人生本来就有缺陷，我们迟早要去了解这个真相。所以我们在少欲知足的第二个阶段，就是修假观，知道“祸福相依，带有一点缺陷”，这样的人生才是真实的。第三个阶段的少欲知足，就是从假入空——观察这一切的因缘法，都是因缘所生，当体即空。在空性当中，没有所谓的少欲知足可得。第三种安住空性而少欲知足，这个凡夫是不容易做到的。所以我们尽量地要求自己尊重佛制，或者是观察人生因缘，尽量让自己少欲知足，这样在你的今生当中，就容易产生乐受。同样的环境，你的心态改变，就容易产生快乐。这个地方，所谓的“受用缘起”就是这个意思。你用什么样的心态，去承当以前所造的业力，来创造这一期果报！
净界法师开示：
我们有情众生，特别是佛弟子，当然强调“离苦得乐”——我们希望今生的生命，乃至于来世的生命，能够离开痛苦、得到安乐，这是所有佛弟子共同的希望。来世的安乐，每一个人的规划不同，有些人想要增上生、有些人想要求生净土，我们尊重大家的抉择。但是今生的安乐，这是一个非常重要的因素。今生怎么成就安乐呢？佛陀在经典当中一再地强调：“少欲知足” 是安乐的根源。佛陀在经典上说：「多欲为苦；少欲知足，身心安乐。」怎么能够生起“少欲知足”呢？我们可以从三个类别，来了解少欲知足。
第一种少欲知足，是由信心生起的。我今天出了家，我就尊重佛制，反正没有人强迫我出家，是我自己自愿归依在佛陀的座下，做为一个佛陀的出家弟子。我既然发了这个愿，我尽形寿尊重佛陀的每一条戒法。佛陀说，我的衣能够几件、我的钵能够几件。我没有第二句话，我就是一直地奉行到底。当然这种人值得赞叹！完全尊重佛陀的教诲，尊重佛制，就能够对自己的欲望产生克制，这个人是了不起！第一种人叫「信心」。第二种人在信心的过程当中，他可能觉得这样子内心多少有压抑，他要再思惟再观照，他在信心的基础之下，又多了一层智慧的观照。这样的第二种人的少欲知足是修假观，这个假观是观察生命的因缘。
像我们中国的文化，它提出一个重要的论点说：祸福相依。就是人生有它福乐的一面，也有它灾难的一面，这是每一个人都能感受得到的，而这两个东西是经常存在的，祸中有福、福中有祸，所以福报不能享尽。就是说一个人会痛苦，基本上的因素就是：我们对人生有一种错误的期待。我们总希望人生应该要十全十美——我的身体应该要健康、外表要庄严；别人对我都非常的好；各种的人事因缘都风平浪静。但是我们心中所期待的这些东西，是不存在的。我们过去造的业力，有善业、也有罪业；但是我们在得果报时候，我们却不喜欢罪业表现出来！所以我们对生命产生错误的期待，这是一个痛苦的因素。
我以前刚出家的时候，亲近过几位老和尚，其中让我印象最深刻的，就是我的恩师，其中一个恩师上慧下天老和尚。我那个时候做老和尚的侍者，我住在他的隔壁。我记得很清楚，有一天老法师的杯子稍微有一点碰撞，还没有破，但是出现了裂缝。我想：唉哟！这个地方危险啊！我就跟老法师说：“我现在换一个新的杯子给您。” 老法师说：“不要啊，人生不能够追求完美啊！这个物极必反。” 人生带有一点缺陷，不容易遭到天灾。我后来想一想，那个时候对这个道理还不是很清楚，但是我现在慢慢觉得，这个观念很重要：人不能够让你的生命十全十美。像我之前的寮房，因为我在学院做执事有一段时间，常住慈悲，给我一间个别的寮房。
我对我的书房很满意，我对我的佛堂也很满意。我的寮房当中，唯一的缺点就是这个地板——东边破一个洞，西边破一个洞。我的学生，来我寮房讨论佛法的时候，他就说：“监院哪！你这地板应该换一换，铺上一个柚木地板多好。” 我说：“不可以啊！我现在能够在普贤院安然地住，就是靠这些地板支持着我。” 就是说，我这个房间里面唯一的缺陷就是它，那这个换好了以后，所有的都圆满了——月圆则缺，花开则谢，物极必反。我们一个人少欲知足，就是你要有智慧的观察：其实人生带一点缺陷，这个人生才能够正常而持久。诸位要知道，我们前生造了善业，但是也造了罪业，我们必须让罪业有释放的管道。这句话你要听懂，你就知道为什么要少欲知足。
就是说，你一定要让罪业有释放的管道；你把罪业释放的管道全部塞住，那不吉祥的事情就即将会出现，乐极就会生悲！你要能这样子想，你很自然地就少欲知足，不追求圆满。这个地方有缺陷是正常的，人生本来就有缺陷，我们迟早要去了解这个真相。所以我们在少欲知足的第二个阶段，就是修假观，知道“祸福相依，带有一点缺陷”，这样的人生才是真实的。第三个阶段的少欲知足，就是从假入空——观察这一切的因缘法，都是因缘所生，当体即空。在空性当中，没有所谓的少欲知足可得。第三种安住空性而少欲知足，这个凡夫是不容易做到的。所以我们尽量地要求自己尊重佛制，或者是观察人生因缘，尽量让自己少欲知足，这样在你的今生当中，就容易产生乐受。同样的环境，你的心态改变，就容易产生快乐。这个地方，所谓的“受用缘起”就是这个意思。你用什么样的心态，去承当以前所造的业力，来创造这一期果报！
古人的智慧：说话的方式，决定人生的运势
1、内方外圆，随机应变
内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。
欲说者务隐度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
——《鬼谷子》
想要说服别人，就不要直来直去，这样只会伤人。学会委婉劝谏，既不伤害彼此，也能达成目标。一个人要讲原则，但是也要懂得灵活。
古人常说：忠言逆耳利于行。但是为什么忠言一定要逆耳呢？邹忌讽齐王纳谏，只是讲了一个故事，就让齐威王开开心心地广开言路。
曾国藩说：劝人不可指其过，需先美其长。人都是喜欢听好话，不喜欢听坏话。我们内心要让别人变好，这是内方；但是未必要直来直去，通过伤人面子的说话方式，这是外圆。
2、说话有道，不可任口
故口者，机关也，所以关闭情意；
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
——《鬼谷子》
常言道：“守口不密，泄尽真机。”曾国藩也讲：“说话不可任口，行事不可任心。”会说话的人，总是懂得倾听、善于思考。将目视、耳听、心思，三者融会贯通。
为人处世，要学会拒绝一些毫无意义的争论。不让情绪受到外界的影响，智慧才能丰盈起来。即使具有雄辩之才，也同样应当谨言慎行。如果说出来的话没有任何意义，那就没必要去说；如果说出来的话会伤害别人，那就一定不要说。
出口之言，要能够做到有理有据，从而在与人交流的过程中无往不利。
3、说话有方，不逞口舌之利
平言者，决而干勇。
——《鬼谷子》
“平言”，就是不“抬杠”。不逞一时的口舌之利，不做毫无意义的争论。世间的言语之争，争的无非是嘴上痛快。无论胜负都劳心劳力，并没有半点实际意义，甚至可能给自己平添麻烦。
《道德经》有言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”保持身心愉悦的秘诀，就是不要跟人“抬杠”。“抬杠”分出个是非对错，又能决定得了什么呢？双方各执一词，谁也说服不了谁，白费一番嘴上功夫。很多时候，沉默才是最有力的反击。
事实胜于雄辩，公道自在人心。而鬼谷子的智慧告诉我们，唯有言语平实的人，才能拥有真正的决心和勇气。他们懂得用最平实的语言，表达最实际的态度。既不必夸张，又无需争辩。以质朴的语言增强说话的分量，而不是通过诡辩达到言语胜人的目的。从而把有限的时间和精力，投入到更多有意义的事情上去。
4、口可以食，不可以言
古人有言曰:
“口可以食，不可以言。”
言者，有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
——《鬼谷子》
古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。
口可以食，不可以言。这句话现在被翻译成：饭可以乱吃，话不可以乱讲。
恶语伤人六月寒，一个人随便说一句话，可能是无心之言，但是可能会非常严重地伤害他人。
众口铄金，积毁销骨。舆论的压力，足以在精神上压垮任何人。舌上有龙泉，杀人不见血。能少说就少说，能不说就不说。管住自己的嘴，就是积德。
5、两年学说话，一生学闭嘴
人言者，动也。
己默者，静也，因其言，听其辞。
——《鬼谷子》
聪明人保持缄默，愚笨的人滔滔不绝。
每个人都希望被别人理解，懂得倾听别人，才是最有效的沟通手段。
听懂了别人在说什么，自己才能一语中的，切中要害，把握主导，让人心服。
青蛙叫个不停，没人理会；公鸡一叫大家就都起床了。
讲话不在多，切中要害才最重要。
6、事以密成，语以泄败
言而当，知也。
默而当，亦知也。
——《鬼谷子》
学会说话是一门学问，学会沉默更是一种修养。
一上来就把话说尽、把事做绝的人，直接暴露了他的层次。知人不评人、看破不说破，才是高情商的表现。
常听人说：“饭可以乱吃，话不能乱说。”有些话，自己心里清楚就好，不必拿出来对别人说。
《韩非子》有言：“事以密成，语以泄败。”说话太直，难免多说多错，容易给自己惹上麻烦。
俗话说得好：“逢人且说三分话，未可全抛一片心。”讲话要注意分寸，把有益的话放出来，得罪人的话就关进肚子里。
做人最忌讳交浅言深，话到嘴边留一半，既是保护自己，也是尊重别人。相视一笑、点到即止，才能让彼此都感到舒服。
7、说话讲究对象，话不投机半句多
与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；
与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；
与富者言，依于高；与贫者言，依于利；
与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；
与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
——《鬼谷子》
与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。
说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。
8、眼界越是开阔，嘴上越是审慎
口者，心之门户也。
必预审其变化，吉凶大命系焉。
——《鬼谷子》
有格局的人，总会格外审视自己的语言。因为事的吉凶、人的命运，往往都系于言语之间。
不同的眼界和话语，带给对方不同的感受，所获得的回报也会大不相同。荀子曰：“与人善言，暖于布帛；伤人之言，深于矛戟。”如果你与一个人聊天时感到很舒服，那么对方的情商和见识，肯定远胜于你。这样的人，绝不轻易出口伤人，而是懂得把握语言的尺度。
如何把话说得恰到好处，不得罪人，让人舒服，确实是一门学问。鬼谷子的建议是，嘴巴是宣泄情感的门户，要善用开合之间的转化。把有益的话、动听的话说出来，把有害的话、得罪人的话关在肚子里。必须要说的时候，也要想办法把话说得委婉一些。
眼界越是开阔，嘴上越是审慎。
9、说话有忌，聪明人从不说
辞言有五：
曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
——《鬼谷子》
病者，说话无精打采，缺乏精气神，做任何事情都没有干劲，没有上进心；怨者，喜欢抱怨，充满负能量，遇事没有主见，不去解决，消极悲观；忧者，多愁善感，情感过于丰富，沉浸在自我世界，让旁人无所适从；怒者，情绪失控，喜怒都形于色，言辞过分；喜者，得意忘形，做事高调，口不择言。
常言道，福从口入，祸从口出。你嘴里的人生，就是你的人生，好好说话，懂得控制自己的情绪，任何情况都不要口出狂言。想得富贵命，先养富贵嘴。
10、说话有数，换位思考
说者听，必合于情。
——《鬼谷子》
鬼谷子所谓的“合乎情”，就是要合乎听者的情绪。
要是有人单方面地对你吐苦水、发牢骚，丝毫不在意你的感受，这样的人无论说什么只会引起人的反感。说话考虑别人的情绪，懂得换位思考，这是对别人的尊重，也是对自己修养的一种体现。
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1、内方外圆，随机应变
内者，进说辞也。揵者，揵所谋也。
欲说者务隐度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
——《鬼谷子》
想要说服别人，就不要直来直去，这样只会伤人。学会委婉劝谏，既不伤害彼此，也能达成目标。一个人要讲原则，但是也要懂得灵活。
古人常说：忠言逆耳利于行。但是为什么忠言一定要逆耳呢？邹忌讽齐王纳谏，只是讲了一个故事，就让齐威王开开心心地广开言路。
曾国藩说：劝人不可指其过，需先美其长。人都是喜欢听好话，不喜欢听坏话。我们内心要让别人变好，这是内方；但是未必要直来直去，通过伤人面子的说话方式，这是外圆。
2、说话有道，不可任口
故口者，机关也，所以关闭情意；
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
——《鬼谷子》
常言道：“守口不密，泄尽真机。”曾国藩也讲：“说话不可任口，行事不可任心。”会说话的人，总是懂得倾听、善于思考。将目视、耳听、心思，三者融会贯通。
为人处世，要学会拒绝一些毫无意义的争论。不让情绪受到外界的影响，智慧才能丰盈起来。即使具有雄辩之才，也同样应当谨言慎行。如果说出来的话没有任何意义，那就没必要去说；如果说出来的话会伤害别人，那就一定不要说。
出口之言，要能够做到有理有据，从而在与人交流的过程中无往不利。
3、说话有方，不逞口舌之利
平言者，决而干勇。
——《鬼谷子》
“平言”，就是不“抬杠”。不逞一时的口舌之利，不做毫无意义的争论。世间的言语之争，争的无非是嘴上痛快。无论胜负都劳心劳力，并没有半点实际意义，甚至可能给自己平添麻烦。
《道德经》有言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”保持身心愉悦的秘诀，就是不要跟人“抬杠”。“抬杠”分出个是非对错，又能决定得了什么呢？双方各执一词，谁也说服不了谁，白费一番嘴上功夫。很多时候，沉默才是最有力的反击。
事实胜于雄辩，公道自在人心。而鬼谷子的智慧告诉我们，唯有言语平实的人，才能拥有真正的决心和勇气。他们懂得用最平实的语言，表达最实际的态度。既不必夸张，又无需争辩。以质朴的语言增强说话的分量，而不是通过诡辩达到言语胜人的目的。从而把有限的时间和精力，投入到更多有意义的事情上去。
4、口可以食，不可以言
古人有言曰:
“口可以食，不可以言。”
言者，有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
——《鬼谷子》
古人云：“口可以用来吃饭，却不能胡乱说话。”一说话，就容易犯忌讳。“众口铄金”，是由于言辞之间难免因为偏见而歪曲事实。
口可以食，不可以言。这句话现在被翻译成：饭可以乱吃，话不可以乱讲。
恶语伤人六月寒，一个人随便说一句话，可能是无心之言，但是可能会非常严重地伤害他人。
众口铄金，积毁销骨。舆论的压力，足以在精神上压垮任何人。舌上有龙泉，杀人不见血。能少说就少说，能不说就不说。管住自己的嘴，就是积德。
5、两年学说话，一生学闭嘴
人言者，动也。
己默者，静也，因其言，听其辞。
——《鬼谷子》
聪明人保持缄默，愚笨的人滔滔不绝。
每个人都希望被别人理解，懂得倾听别人，才是最有效的沟通手段。
听懂了别人在说什么，自己才能一语中的，切中要害，把握主导，让人心服。
青蛙叫个不停，没人理会；公鸡一叫大家就都起床了。
讲话不在多，切中要害才最重要。
6、事以密成，语以泄败
言而当，知也。
默而当，亦知也。
——《鬼谷子》
学会说话是一门学问，学会沉默更是一种修养。
一上来就把话说尽、把事做绝的人，直接暴露了他的层次。知人不评人、看破不说破，才是高情商的表现。
常听人说：“饭可以乱吃，话不能乱说。”有些话，自己心里清楚就好，不必拿出来对别人说。
《韩非子》有言：“事以密成，语以泄败。”说话太直，难免多说多错，容易给自己惹上麻烦。
俗话说得好：“逢人且说三分话，未可全抛一片心。”讲话要注意分寸，把有益的话放出来，得罪人的话就关进肚子里。
做人最忌讳交浅言深，话到嘴边留一半，既是保护自己，也是尊重别人。相视一笑、点到即止，才能让彼此都感到舒服。
7、说话讲究对象，话不投机半句多
与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；
与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；
与富者言，依于高；与贫者言，依于利；
与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；
与愚者言，依于锐；此其术也，而人常反之。
——《鬼谷子》
与智慧者谈话，要以渊博为原则；与笨拙者说话，要以强辩为原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与高贵的人谈话，要以气势为原则；与富人谈话，要以高屋建瓴为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进者谈话，要以锐意进取为原则；这些都是与人谈话的原则，然而不少人却常常背道而驰。
说话之道并不是见人说人话，见鬼说鬼话。他要求一个人能因时制宜、因地制宜，因人制宜，说话有智慧，说活有技巧，说话是一门高深的艺术，要纯熟完满地说话，不易做到，但只要注意说话场所和说话对象，时时注意斟酌字句，借鉴鬼谷子的智慧精华，在日常生活工作中多加修炼，这样我们也能成为会说话的人。
8、眼界越是开阔，嘴上越是审慎
口者，心之门户也。
必预审其变化，吉凶大命系焉。
——《鬼谷子》
有格局的人，总会格外审视自己的语言。因为事的吉凶、人的命运，往往都系于言语之间。
不同的眼界和话语，带给对方不同的感受，所获得的回报也会大不相同。荀子曰：“与人善言，暖于布帛；伤人之言，深于矛戟。”如果你与一个人聊天时感到很舒服，那么对方的情商和见识，肯定远胜于你。这样的人，绝不轻易出口伤人，而是懂得把握语言的尺度。
如何把话说得恰到好处，不得罪人，让人舒服，确实是一门学问。鬼谷子的建议是，嘴巴是宣泄情感的门户，要善用开合之间的转化。把有益的话、动听的话说出来，把有害的话、得罪人的话关在肚子里。必须要说的时候，也要想办法把话说得委婉一些。
眼界越是开阔，嘴上越是审慎。
9、说话有忌，聪明人从不说
辞言有五：
曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
——《鬼谷子》
病者，说话无精打采，缺乏精气神，做任何事情都没有干劲，没有上进心；怨者，喜欢抱怨，充满负能量，遇事没有主见，不去解决，消极悲观；忧者，多愁善感，情感过于丰富，沉浸在自我世界，让旁人无所适从；怒者，情绪失控，喜怒都形于色，言辞过分；喜者，得意忘形，做事高调，口不择言。
常言道，福从口入，祸从口出。你嘴里的人生，就是你的人生，好好说话，懂得控制自己的情绪，任何情况都不要口出狂言。想得富贵命，先养富贵嘴。
10、说话有数，换位思考
说者听，必合于情。
——《鬼谷子》
鬼谷子所谓的“合乎情”，就是要合乎听者的情绪。
要是有人单方面地对你吐苦水、发牢骚，丝毫不在意你的感受，这样的人无论说什么只会引起人的反感。说话考虑别人的情绪，懂得换位思考，这是对别人的尊重，也是对自己修养的一种体现。
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茅台还能跌多少？
《华夏酒报》记者 陈振翔
在业内人士看来，双节增量投放、空瓶换购、取消非标拆箱等举措已相继落地，茅台酒价格这一波下跌，是“茅台回归市场规律”的结果，茅台酒价格也逐步回归理性区间。
白酒股如同过山车，刚秀过三季度“辉煌”业绩，接下来却在上演跳水比赛。11月3日，白酒股遭抛售，贵州茅台遭净卖出4.55亿元。茅台市场终端一天一个价地下跌，一不留神，降幅每瓶达500元左右。
11月4日，从事白酒收藏20多年的赵明杰告诉《华夏酒报》记者，从中秋节前的茅台原箱终端价达到3900元，部分市场突破4000元大关，到现在的3400元，这个跌幅好多年都没有见到过，根据市场研判，跌幅还有持续的可能，但幅度不会这么大。
“茅台‘跳水’是由多重因素引起的，首先是中秋国庆前市场炒作，造成价格虚火旺盛，降温是必然的；其次是茅台限拆令的出台，在一定程度上加速了价格的回落；最后是茅台高端商务消费相比节日期间有所放缓，同时与部分经销商、企业主节后抛售多少有点儿关系。”赵明杰说。
水涨船高，“拆箱令”助推价格虚胖
“茅台终端价格上涨与拆箱销售有直接关系，在商务招待和节日消费中，原箱茅台消费率较高，本来拆箱令的初衷是限制茅台价格上涨，但在实施中造成消费误区，在‘黄牛’和平台商、经销商的助推下，往年茅台、生肖酒和15年的优势引领下，价格一路飞升。”杭州白酒经销商刘先生讲道。
本来是控价，一不留神成了价格飞涨的“帮手”。今年年初，为控制酒价，贵州茅台实施拆箱令，要求所有茅台专卖店和经销商将80%的茅台酒拆箱售卖。一个月后，拆箱政策升级，拆箱比例从80%调整至100%。今年8月，茅台酒的拆箱政策又扩大到精品茅台和牛年生肖茅台等。
伴随着控价措施的一步步加大，价格也是蹭蹭地往上蹿。从年初的3000元左右到中秋节前的4000左右，价格足足涨了千元。在利益的促使下，部分经销商和黄牛党开始清库存，再加上茅台8000吨的集中投放，节后价格必然回落。
在新营销咨询培训专家贾福春看来，茅台推出的拆箱政策的确推高了茅台整箱的价格，整箱价格的上涨又带动散瓶的上涨。一定程度上，市场价格的决定权并不是黄牛和经销商决定的，而是炒货资本。市场上资本投放量要远远高于茅台当年销售额的数倍，茅台已经成为资本炒作金融的工具，近期的下跌现象很可能是资本抛售的结果。
河南是酱酒消费的核心市场，也是酱酒品牌疯狂增长的根据地。去年，河南酱酒消费突破230亿元。据行业人士预测，2021年河南酱酒消费接近300亿元。
11月3日，记者在郑州金水路一家烟酒店看到陈列最多的就是酱酒品牌。谈到茅台行情，负责人贺亮表示，中秋前价格飞涨是由茅台的稀缺性和金融属性所决定的，在商务招待和走情访友活动中，茅台成为硬通货。
在贺亮看来，这两天的价格就是茅台理性消费价值的回归，虚高的泡沫早晚会被刺破。
抛货套现，清库存降风险成主因
2021年中秋国庆双节期间，贵州茅台向市场投放总量超8000余吨茅台酒，对炒货、囤货市场是一种不大不小的打击。但是，这种打击短时间内并不会对茅台涨价造成多少伤害。
茅台价格连续多日下跌，从最高点3850-4000元，下跌到3450元，散瓶茅台从3000元跌至2650元。贾福春认为，茅台解除拆箱政策是导致原箱市场出现黄牛及囤货商恐慌性抛货。限拆令的发布引起了市场投机分子恐慌，开始抛售手上囤积的茅台，导致市场上的茅台供给量放大，造成了茅台价格阶段性的冲高回落。
抛货套现的另外一个原因是与业外企业主运营资金吃紧有关。据悉，今年以来，地产、金融、教育、游戏等很多行业景气度急速下降，许多企业主不得不将多年库存通过老酒收藏、茅台圈子等渠道抛出，以解燃眉之急。
长沙一家小微地产商向记者透露，他是忠实的茅粉，每年都会存上百万的茅台。由于地产不太景气，资金压力大，他将存放多年，用于公司招待的茅台酒通过各种渠道变现。
无独有偶，山东一位从事白酒收藏的人士透露，中秋前，在山东、河北、河南、山西等地都有企业主抛售茅台的现象。企业主抛售茅台是看准了茅台高涨的最佳时机，主要是变现投入到企业经营中，有大部分企业扩大生产，降低风险。
“挤出水分”后，也让更多的茅台刚需消费者支撑起茅台真实的供求关系，以此来决定茅台真实的市场价格，这有利于营造茅台健康的市场秩序，有利于茅台可持续健康发展。
茅台降价并非不是一件好事，由于中秋国庆双节白酒旺季的到来，茅台稀缺和特殊价值被无限制放大，再加上拆箱政策还在执行中，原箱的价值被逐渐炒高，在原箱价格的带动下，散装茅台的价格跟风涨，在一定程度上造成了双节前夕终端价一路飞涨的虚高现象。节后本来就是高端白酒消费相对弱势一点，消费逐渐回归到一个理性消费阶段。伴随着“限拆令”和茅台国际大酒店入住购买平价茅台政策的取缔，供求关系逐渐回归正常状态。
很多酒商担心茅台还会不会持续降价？什么时间茅台的价格会止跌回升？多地酒商期望茅台的合理价位应该是整箱3000-3200元，散瓶2200-2500元之间。
贾福春认为，短期内期待茅台价格大幅度下降的可能性不大，但也不要期望茅台价格一路上涨。茅台在春节前2个月会不断价格回落到合理价位，价格上下回调才是茅台价格的真实反映。只要茅台的供需矛盾得不到解决，茅台的价格就不可能暴跌到1499元这个价格带。
在业内人士看来，双节增量投放、空瓶换购、取消非标拆箱等举措已相继落地，茅台酒价格这一波下跌，是“茅台回归市场规律”的结果，茅台酒价格也逐步回归理性区间。
茅台价格近期还会下降，但幅度不会太大，至于还能跌多少，无法预测。
《华夏酒报》记者 陈振翔
在业内人士看来，双节增量投放、空瓶换购、取消非标拆箱等举措已相继落地，茅台酒价格这一波下跌，是“茅台回归市场规律”的结果，茅台酒价格也逐步回归理性区间。
白酒股如同过山车，刚秀过三季度“辉煌”业绩，接下来却在上演跳水比赛。11月3日，白酒股遭抛售，贵州茅台遭净卖出4.55亿元。茅台市场终端一天一个价地下跌，一不留神，降幅每瓶达500元左右。
11月4日，从事白酒收藏20多年的赵明杰告诉《华夏酒报》记者，从中秋节前的茅台原箱终端价达到3900元，部分市场突破4000元大关，到现在的3400元，这个跌幅好多年都没有见到过，根据市场研判，跌幅还有持续的可能，但幅度不会这么大。
“茅台‘跳水’是由多重因素引起的，首先是中秋国庆前市场炒作，造成价格虚火旺盛，降温是必然的；其次是茅台限拆令的出台，在一定程度上加速了价格的回落；最后是茅台高端商务消费相比节日期间有所放缓，同时与部分经销商、企业主节后抛售多少有点儿关系。”赵明杰说。
水涨船高，“拆箱令”助推价格虚胖
“茅台终端价格上涨与拆箱销售有直接关系，在商务招待和节日消费中，原箱茅台消费率较高，本来拆箱令的初衷是限制茅台价格上涨，但在实施中造成消费误区，在‘黄牛’和平台商、经销商的助推下，往年茅台、生肖酒和15年的优势引领下，价格一路飞升。”杭州白酒经销商刘先生讲道。
本来是控价，一不留神成了价格飞涨的“帮手”。今年年初，为控制酒价，贵州茅台实施拆箱令，要求所有茅台专卖店和经销商将80%的茅台酒拆箱售卖。一个月后，拆箱政策升级，拆箱比例从80%调整至100%。今年8月，茅台酒的拆箱政策又扩大到精品茅台和牛年生肖茅台等。
伴随着控价措施的一步步加大，价格也是蹭蹭地往上蹿。从年初的3000元左右到中秋节前的4000左右，价格足足涨了千元。在利益的促使下，部分经销商和黄牛党开始清库存，再加上茅台8000吨的集中投放，节后价格必然回落。
在新营销咨询培训专家贾福春看来，茅台推出的拆箱政策的确推高了茅台整箱的价格，整箱价格的上涨又带动散瓶的上涨。一定程度上，市场价格的决定权并不是黄牛和经销商决定的，而是炒货资本。市场上资本投放量要远远高于茅台当年销售额的数倍，茅台已经成为资本炒作金融的工具，近期的下跌现象很可能是资本抛售的结果。
河南是酱酒消费的核心市场，也是酱酒品牌疯狂增长的根据地。去年，河南酱酒消费突破230亿元。据行业人士预测，2021年河南酱酒消费接近300亿元。
11月3日，记者在郑州金水路一家烟酒店看到陈列最多的就是酱酒品牌。谈到茅台行情，负责人贺亮表示，中秋前价格飞涨是由茅台的稀缺性和金融属性所决定的，在商务招待和走情访友活动中，茅台成为硬通货。
在贺亮看来，这两天的价格就是茅台理性消费价值的回归，虚高的泡沫早晚会被刺破。
抛货套现，清库存降风险成主因
2021年中秋国庆双节期间，贵州茅台向市场投放总量超8000余吨茅台酒，对炒货、囤货市场是一种不大不小的打击。但是，这种打击短时间内并不会对茅台涨价造成多少伤害。
茅台价格连续多日下跌，从最高点3850-4000元，下跌到3450元，散瓶茅台从3000元跌至2650元。贾福春认为，茅台解除拆箱政策是导致原箱市场出现黄牛及囤货商恐慌性抛货。限拆令的发布引起了市场投机分子恐慌，开始抛售手上囤积的茅台，导致市场上的茅台供给量放大，造成了茅台价格阶段性的冲高回落。
抛货套现的另外一个原因是与业外企业主运营资金吃紧有关。据悉，今年以来，地产、金融、教育、游戏等很多行业景气度急速下降，许多企业主不得不将多年库存通过老酒收藏、茅台圈子等渠道抛出，以解燃眉之急。
长沙一家小微地产商向记者透露，他是忠实的茅粉，每年都会存上百万的茅台。由于地产不太景气，资金压力大，他将存放多年，用于公司招待的茅台酒通过各种渠道变现。
无独有偶，山东一位从事白酒收藏的人士透露，中秋前，在山东、河北、河南、山西等地都有企业主抛售茅台的现象。企业主抛售茅台是看准了茅台高涨的最佳时机，主要是变现投入到企业经营中，有大部分企业扩大生产，降低风险。
“挤出水分”后，也让更多的茅台刚需消费者支撑起茅台真实的供求关系，以此来决定茅台真实的市场价格，这有利于营造茅台健康的市场秩序，有利于茅台可持续健康发展。
茅台降价并非不是一件好事，由于中秋国庆双节白酒旺季的到来，茅台稀缺和特殊价值被无限制放大，再加上拆箱政策还在执行中，原箱的价值被逐渐炒高，在原箱价格的带动下，散装茅台的价格跟风涨，在一定程度上造成了双节前夕终端价一路飞涨的虚高现象。节后本来就是高端白酒消费相对弱势一点，消费逐渐回归到一个理性消费阶段。伴随着“限拆令”和茅台国际大酒店入住购买平价茅台政策的取缔，供求关系逐渐回归正常状态。
很多酒商担心茅台还会不会持续降价？什么时间茅台的价格会止跌回升？多地酒商期望茅台的合理价位应该是整箱3000-3200元，散瓶2200-2500元之间。
贾福春认为，短期内期待茅台价格大幅度下降的可能性不大，但也不要期望茅台价格一路上涨。茅台在春节前2个月会不断价格回落到合理价位，价格上下回调才是茅台价格的真实反映。只要茅台的供需矛盾得不到解决，茅台的价格就不可能暴跌到1499元这个价格带。
在业内人士看来，双节增量投放、空瓶换购、取消非标拆箱等举措已相继落地，茅台酒价格这一波下跌，是“茅台回归市场规律”的结果，茅台酒价格也逐步回归理性区间。
茅台价格近期还会下降，但幅度不会太大，至于还能跌多少，无法预测。
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