一分钟告诉你为什么不能参与“一字板拉升”的背后逻辑
今天有朋友问斌哥，他在文某电力被套了，接下来该怎么办？
斌哥现在短线关注的少，如果不是他问，斌哥还不知道文某走了这么多一字板。
说实话，虽然所有拉升的股票最终都是散户买单，但是换手拉上去的股票总有散户最起码还能在拉升过程中吃上一口肉。这一字板呢，除了前期潜伏的散户，后续开板进去的散户基本上就是接盘的。
为什么这么说？只要你把一字板拉升背后逻辑搞明白了，你就知道斌哥不是危言耸听。
主力控盘
在讲一字板拉升背后逻辑之前，斌哥觉得有必要先把主力控盘这个知识点讲了，方便理解。
在a股任何一只股票都有主力，当然主力类型很多，有庄家有机构有牛散有大户，还有让人又爱又恨的游资。
当然他们按逻辑上来说，都是猎手。
而我们，就是那个猎物。哈哈，扯远了啊。
在这么多主力里边，庄家一般又是最有实力的，最常见的庄家就是上市公司请的市值管理者，相信知道叶某的，都知道市值管理是个什么东西吧。
庄家在对自己的股票要进行拉升时，一般他们都会在低位进行横盘震荡收集筹码。按正常情况他们需要收集70%左右的流通筹码就可以绝对控盘，但实际情况是，他们只需要收集50%的筹码就可以控盘了。
那有新手就问了，主力是怎样控盘的呢？
举个例子，你们市里批发苹果的商家一共有5家，价格他们5家基本一样，都是3块钱一斤。有一天其中一个商家想每斤苹果卖6块钱以牟取暴利，于是他就找到其他四家卖苹果的，把他们苹果及店面全部花钱收到自己名下。
好了，也就是说你们市里现在吃的苹果，在一定时间内基本上全部由他供应，这时你去买苹果，他说6块钱一斤，你爱买不买。你得要吃啊，所以硬着头皮也买了。
苹果还是那个苹果，但是经过一个人垄断后，价格翻了一倍。
说的更直白点，庄家控盘就是对市场上流通的筹码进行了垄断，从而有了定价权。
拉升逻辑
一字板连续拉升，一般情况下都会是重大利好，或重组，或并购，或其他什么的。也就是说利好越大，理论上一字板越多。
当然，这些利好一般公司内部高层人员他们几个月甚至几年前就知道。然后请市值管理公司和写小作文儿的证券公司，通过砸盘和释放利空消息，联手将股价打下来，在底部横盘时，再通过震荡洗盘的方式，从散户手中接过带血的筹码。
拉升过程
我们假设经过半年的震荡洗盘，庄家收集够了50%的流通筹码，假如某只股票流通股共100亿股，也就是1亿手，现在庄家手里有5000万手筹码在股价底部:
主力均价为10.0元，收集完筹码后主力跟上市公司老板沟通，可以放出重组或并购的利好消息了。然后你就会看到股价呈这种形态:
连续一字板无量涨停！
外边的人进不去，里边的不想出来，主力一边抽着烟一边打着手势对外边眼红的散户说，别慌，等哥拉十个板再放你们进来。
我们又假设主力每天用100万手买单挂在涨停板秀一下肌肉，但实际上是，场内散户看到主力封板意愿这么坚决，一字板谁还会卖？
主力虽然挂了100万手买单，实际上每天只有10万手成交。这就是缩量的原因。
经过几个一字板，股价正好翻了一倍，来到了20.0元:
好了，主力在最短的时间，用最少的资金将股价拉升迅速脱离成本区，乃至翻倍！也就是底部5000万手的筹码现在市值翻倍！
接下来就是出货了！
主力出货
你们外边的不是想进来吗？好，哥给你们开门。
开板前主力100万手买单在前，散户买单在后:
主力要开板出货时，迅速将100万手买单撤掉，反手挂上自己的大卖单，这时排涨停板买进的散户优先成交主力的大卖单:
当消耗掉涨停板的买单后，因为是重大利好，没有打涨停板的散户抱着吃大肉的信心蜂拥跟进，主力顺势继续砸盘出货。
一字板开板当天大部分最后都是收T字板，主力在开板当天小单拉大单砸，全天都是出货行情，可以看一下一字板开板当天的换手率，基本上是在40%以上，当然，主力在底部50%的货不可能在这一天出完，换手的这40%也有底部埋伏的散户卖出。后续通过高换手继续震荡出货，或继续拉升，或缓跌。出货原理参考前边讲的，主力对倒拉升出货那篇文章。
背后逻辑
那站在散户的角度来看，为什么一字板不能参与？
因为底部筹码获利巨大，未经过充分换手拉升的涨停，底部筹码成本普遍偏低，他们随时都可以砸盘跑路，即便跌30%，他们也可以随时获利了结；而高位接盘的散户因为成本跟底部筹码成本相差太大，在叠加t+1机制，人家能跑你跑不了，所以买入当天即入套；再加之普通散户大都都有厌恶亏损的心理，如果第二天再大幅低开他们肯定不会割肉，也就是高位接盘的散户，间接帮主力减少了流通筹码，然后主力可以继续小单拉大单出货，将高位接盘的散户彻底套牢。
最后总结:一字板不能参与的背后逻辑，本质是筹码成本相差太大，底部筹码随时可以砸盘跑路，从而高位进场的散户随时都有可能被套住！而换手拉升有人离场有人进场，持股人成本不断在抬高，离场愿望不是那么强烈，从而变相锁仓以待拉升。所以建议散户，如果做妖股，尽量做换手板拉升的妖股。
今天有朋友问斌哥，他在文某电力被套了，接下来该怎么办？
斌哥现在短线关注的少，如果不是他问，斌哥还不知道文某走了这么多一字板。
说实话，虽然所有拉升的股票最终都是散户买单，但是换手拉上去的股票总有散户最起码还能在拉升过程中吃上一口肉。这一字板呢，除了前期潜伏的散户，后续开板进去的散户基本上就是接盘的。
为什么这么说？只要你把一字板拉升背后逻辑搞明白了，你就知道斌哥不是危言耸听。
主力控盘
在讲一字板拉升背后逻辑之前，斌哥觉得有必要先把主力控盘这个知识点讲了，方便理解。
在a股任何一只股票都有主力，当然主力类型很多，有庄家有机构有牛散有大户，还有让人又爱又恨的游资。
当然他们按逻辑上来说，都是猎手。
而我们，就是那个猎物。哈哈，扯远了啊。
在这么多主力里边，庄家一般又是最有实力的，最常见的庄家就是上市公司请的市值管理者，相信知道叶某的，都知道市值管理是个什么东西吧。
庄家在对自己的股票要进行拉升时，一般他们都会在低位进行横盘震荡收集筹码。按正常情况他们需要收集70%左右的流通筹码就可以绝对控盘，但实际情况是，他们只需要收集50%的筹码就可以控盘了。
那有新手就问了，主力是怎样控盘的呢？
举个例子，你们市里批发苹果的商家一共有5家，价格他们5家基本一样，都是3块钱一斤。有一天其中一个商家想每斤苹果卖6块钱以牟取暴利，于是他就找到其他四家卖苹果的，把他们苹果及店面全部花钱收到自己名下。
好了，也就是说你们市里现在吃的苹果，在一定时间内基本上全部由他供应，这时你去买苹果，他说6块钱一斤，你爱买不买。你得要吃啊，所以硬着头皮也买了。
苹果还是那个苹果，但是经过一个人垄断后，价格翻了一倍。
说的更直白点，庄家控盘就是对市场上流通的筹码进行了垄断，从而有了定价权。
拉升逻辑
一字板连续拉升，一般情况下都会是重大利好，或重组，或并购，或其他什么的。也就是说利好越大，理论上一字板越多。
当然，这些利好一般公司内部高层人员他们几个月甚至几年前就知道。然后请市值管理公司和写小作文儿的证券公司，通过砸盘和释放利空消息，联手将股价打下来，在底部横盘时，再通过震荡洗盘的方式，从散户手中接过带血的筹码。
拉升过程
我们假设经过半年的震荡洗盘，庄家收集够了50%的流通筹码，假如某只股票流通股共100亿股，也就是1亿手，现在庄家手里有5000万手筹码在股价底部:
主力均价为10.0元，收集完筹码后主力跟上市公司老板沟通，可以放出重组或并购的利好消息了。然后你就会看到股价呈这种形态:
连续一字板无量涨停！
外边的人进不去，里边的不想出来，主力一边抽着烟一边打着手势对外边眼红的散户说，别慌，等哥拉十个板再放你们进来。
我们又假设主力每天用100万手买单挂在涨停板秀一下肌肉，但实际上是，场内散户看到主力封板意愿这么坚决，一字板谁还会卖？
主力虽然挂了100万手买单，实际上每天只有10万手成交。这就是缩量的原因。
经过几个一字板，股价正好翻了一倍，来到了20.0元:
好了，主力在最短的时间，用最少的资金将股价拉升迅速脱离成本区，乃至翻倍！也就是底部5000万手的筹码现在市值翻倍！
接下来就是出货了！
主力出货
你们外边的不是想进来吗？好，哥给你们开门。
开板前主力100万手买单在前，散户买单在后:
主力要开板出货时，迅速将100万手买单撤掉，反手挂上自己的大卖单，这时排涨停板买进的散户优先成交主力的大卖单:
当消耗掉涨停板的买单后，因为是重大利好，没有打涨停板的散户抱着吃大肉的信心蜂拥跟进，主力顺势继续砸盘出货。
一字板开板当天大部分最后都是收T字板，主力在开板当天小单拉大单砸，全天都是出货行情，可以看一下一字板开板当天的换手率，基本上是在40%以上，当然，主力在底部50%的货不可能在这一天出完，换手的这40%也有底部埋伏的散户卖出。后续通过高换手继续震荡出货，或继续拉升，或缓跌。出货原理参考前边讲的，主力对倒拉升出货那篇文章。
背后逻辑
那站在散户的角度来看，为什么一字板不能参与？
因为底部筹码获利巨大，未经过充分换手拉升的涨停，底部筹码成本普遍偏低，他们随时都可以砸盘跑路，即便跌30%，他们也可以随时获利了结；而高位接盘的散户因为成本跟底部筹码成本相差太大，在叠加t+1机制，人家能跑你跑不了，所以买入当天即入套；再加之普通散户大都都有厌恶亏损的心理，如果第二天再大幅低开他们肯定不会割肉，也就是高位接盘的散户，间接帮主力减少了流通筹码，然后主力可以继续小单拉大单出货，将高位接盘的散户彻底套牢。
最后总结:一字板不能参与的背后逻辑，本质是筹码成本相差太大，底部筹码随时可以砸盘跑路，从而高位进场的散户随时都有可能被套住！而换手拉升有人离场有人进场，持股人成本不断在抬高，离场愿望不是那么强烈，从而变相锁仓以待拉升。所以建议散户，如果做妖股，尽量做换手板拉升的妖股。
下面是锦浪的调研，里面提到缺芯要到明年4季度才能缓解
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
主要问题及答复
Q:请介绍一下Q3出货量情况、储能的情况、芯片供应情况和芯片国产化的进程。
A：Q3销售同比获得了比较大的增长，环比略有增长。主要原因是芯片长期的紧张和船期的紧张以及不稳定性，整个市场的需求端还是非常旺盛的。储能Q3不错，有1万多台，相当于上半年整个半年的台数，去年全年的两倍台数。储能逆变器目前主要还是以出口为主，所以三季度1万多台里确认收入的大概在9000台左右。即便是这样，储能未交付的订单还是有很多，不少于单季已发出的数量。
芯片和电子原材料的供应还是很紧张，我个人认为这样紧张的情况会延续到明年Q4，公司针对这种情况做出了两块变革，1、在以客户为导向、产品为导向不变的情况下，阶段性的增加了以采购为导向。不把采购完全压在采购部门上，而是动员整个公司都来在这个特殊阶段做一些事情。例如，原来产品研发部门元器件的审核组为了更快的更全面的更大量的找到替代的物料，我们专门额外成立了新物料的验证团队，更加快速的去做新物料的导入。原来运营部门都是一周排产，月度排产，现在我们是根据实际来料灵活、积极的调整计划，来适应目前物料到料的不确定性。原来销售我们都是要集装箱齐柜之后才能发，现在我们只要90%的产品做出来之后就会积极的跟客户去沟通。目前来看还是产生了一些积极的效果。2、新物料的导入。以前公司对物料的选择非常谨慎，所以不仅仅是国产品牌的物料，对海外的品牌、其他友商在用的品牌我们也没有全部在用。原来选择的国际品牌也比较狭窄，所以这部分逆变器在广泛使用的其他品牌，我们也在积极导入，这一块会比较快，因为这些物料已经在逆变器的行业里大规模的使用了，我们通过验证以后3-6个月就可以导入。这部分材料的补充我们估计明年Q1末就可以补充进来。另外一些新的品牌，包括一些国产元器件，合适的话我们会在明年的Q3、Q4导入。
Q：并网逆变器和储能逆变器主要增量市场在哪一块？
A：并网逆变器和储能逆变器增速都非常快，因为储能逆变器整个市场基数比较小所以显得它的增速更快。并网逆变器还是原来的一些主力市场。储能我们现在出的比较多的是欧洲、澳洲、美国。
Q：您对储能这块未来在国内市场情况怎么看？Q3毛利率略微下降是什么原因？未来对毛利率的展望是怎样？
A：储能无论是国内还是国外都是一个快速增长的过程，很多原来的并网系统都是加入储能。
我们Q3和Q2的毛利率基本持平。影响毛利率的原因从正向和负面两个方面来讲：负面影响：
1、海运和一些货运紧张造成的空运，在Q2、Q3出货量基本持平的情况下，我们运费增长了一千多万。从原来的会计准则来说如果把运费去掉其实我们的毛利率还上升了一个多点。
2、原材料涨价。
3、Q3确认收入的内销占比和Q2差不多，基本五五开，其实需求外销还是远大于内贸，虽然Q3外销发的比较多，但是船期有将近1-2个月，很多发出去的还没有确认收入。
4、Q3美元、非美货币汇率处于低位。
正面影响：
1、五六月份国内有涨价，Q3受到了涨价的正向影响。
2、产品的优化迭代更新降低了设计成本。3、高毛利产品业务比例增加。
Q：请谈一下Q4毛利率的展望。
A：5月涨的价格已经逐步体现出来了，原材料成本在Q3一直在爬坡，所以这是个动态的过程。我们在10月份涨价，国内涨价6%-10%，市场也接受了这个价格。国外原来毛利本来比较高，所以大家都还没涨价动作，考虑到船运时间和价格调整，我们也告知客户明年Q1会涨价，总体来说客户都接受涨价，主要原因是逆变器占比小，对投资收益影响小。
Q：您对海运持续的发展情况怎么看？
A：我认为现在海运价格还是没有缓解，相对持平，Q4和过年前还会维持在高位。我们也在积极应对，身处宁波海运发达，在考虑和大的海运公司签长单，与现货相比会有很大折扣，保证明年海运价格在合理区间，并获得仓位保障。
Q:储能、电池一体化相对于单纯的储能逆变器的价值量有多大的提高？
A:从产品角度，储能逆变器和电池还是独立分开的，和并网逆变器和组件是类似的。最早期普通光伏并网系统进入市场时也一样，有厂家把组件和逆变器配在一起卖给客户，当时量小，对系统不熟悉，以为这样的兼容和配置是最好的做法。但是随着市场不断发展完善，买家都会自由选择并网逆变器和组件。储能目前也
处于这个阶段，对技术不熟悉的客户还会选择整套购买，但总体的趋势还是往独立采购或者专业系统厂家采购比较明显。另外，各个领域的玩家也会侵入系统集成版块，例如电池厂和独立系统商，我们作为独立储能逆变器供应商的原则现阶段是不变的，所以我们目前收到的需求旺盛，不和我们的客户竞争市场。价值量方面，绝大多数价值在电池。我们不做系统的原因在于，我们如果做系统，很有可能把电芯买过来，打成pack再卖出去，在这个过程中没有创造额外价值，也没法获得超额利润。我们和传统电芯厂家相比没有优势，从中长期看没有办法带来价值。
Q：预收账款和流动负债呈现倍数级增长，可以讲一下对下游客户的信用政策吗？流动负债对Q4业绩是否有指引性作用？
A：应收账款和销售额完全成比例，都是增长70%+。经营性现金流非常匹配，3.5个亿，和利润差匹配，所以对客户的信用政策和现金流都非常健康。具体政策因客户而异。Q3国内客户需求较旺盛，预收货款较12月底上升很多。核心问题是客户想拿到货，而我们发货紧张，所以预收账款支付余额较大。
Q：考虑到行业竞争格局，怎么看未来阶段细分赛道的景气度？
A：分布式这一块，大家之前可能认为是海外分布式为主，国内以地面为主。但实际上前三个季度国内装机分布式占到65%，所以我认为分布式增长速率可能远大于其他类型增长。不论国内国外，组串式逆变器未来需求会很旺盛。
Q：如何看待海外储能市场逆变器的竞争格局？户外、工商业储能企业在渠道、售后服务上有很大壁垒吗？
A：本质上目标客户没有变，但是在光伏基础上加了储能，所以这些人的购买渠道和原先并网逆变器是类似的。我们的目标是储能和并网逆变器的销售占比差不多。但因为这是个新事物，海外也有专业的储能玩家在市场上推，有些企业发展很不错。一开始我们并没有接触到这些企业，现在这些企业做的不错了我们也有在积极介入。
Q：我们认为储能还没有到内卷的状态？
A：发展还不充分，现在还没有像并网一样成熟，存在很多信息不对称的情况。我们认为现在还是早初期市场，可以看到很多并网业务大的系统经营商在储能的投入也比较大，因为它在光伏组件成本、通道和服务团队上是有优势的。
Q：户用要做光储一体化，光伏逆变器要和储能电池整合到一起，现在有看到这样的需求吗？
A：现在逆变器并网和储能功能都是做到一起的，就是我们说的pcs，唯一的区别是电池放在外面或是在一个外壳内。电池厂家很多也在做系统，他们也要采购逆变器，是我们的客户，如果我们做了系统这块，就会和客户形成竞争。但我们也形成了自己的方案，我们提供储能逆变器和外壳，但是不提供电池。在外壳内，客户可以配置各种不同的电池。
Q：对地面电站今年是怎么规划？实际下游客户拓展进展？
A：经过几年沉淀，我们有较多突破。我们前段时间和国电投签了战略协议。整体从量来看，国内地面电站Q1-Q3占比是30%+，我们110千瓦和以上机型出货已经占到20%左右，所以今年我们是量变到质变的突破。
Q：储能这块考虑大的储能pcs业务吗？预计会在什么时候？
A：工商业部分我们也做了，会在合适的时间推到市场上。受北京储能事件影响，整体市场现在都还没开始做，我们预计等开闸之后，会把系统推出来。
Q：影响出货主要是什么因素？产能还是芯片？
A：产能是充裕的，主要影响还是芯片。
Q：海外准备涨价，希望把毛利率维持在什么水平？如何看待完成国产化后逆变器在海外市场竞争情况？
A：恢复到常规的毛利率水平。国产化以后，从中长期来看，对我们的成本优化有改善。但在芯片涨价的背景下，和原有芯片不一定有优势。
Q：对往后业务收入区域构成有何规划？
A：出货和每个区域市场规模成正比。除美国外，其他区域绝对数都是快速增长的。美国也是因为关税还有疫情，疫情前我们本来也在东南亚等地区设厂了，等疫情稍微缓解，我们还是可以比较好解决25%关税的问题。
Q：在分布式快速崛起，工商业储能发展背景下，我们感觉下游可选产品特别多，我们的产品线规划如何？
A：我们的规划较清晰。作为全球市占率较高的企业，主力国家区域、产品和应用场景，不论户用工商业，地面分布式肯定都是要布局的，主力国家需要的产品也肯定会做，储能又是重中之重，我们配置了很多资源开发产品。
上文：https://t.cn/A6MDLYPw
蔡丁睡得并不算好。醒来的时候脑袋昏沉得刚起来又要栽回床上，一晚上做了许多零碎的梦，醒来茫然地看着天花板不知所措时，外头传来阵阵脚步声。
元元正光脚站在床边，手里抓着一只兔子玩偶的耳朵，那耳朵很长，兔子的脚甚至拖了地。他喊蔡丁，嫩生生的：“爸爸，今天我们去幼儿园吗？”
蔡丁把他抱到床上，手心握着他的脚丫，“元元怎么不穿鞋？”
元元怕痒，窝在他的怀里傻呵呵地笑，待蔡丁给他穿好鞋之后，他又软绵绵地问：“放学爸爸你来接我吗？”
“当然来，爸爸第一个到。”
小孩眼睛亮晶晶的，小胳膊像一节嫩藕围着他的脖子，声音里满是惊喜：“真的吗？”
蔡丁伸出尾指，作势要和他拉钩，“肯定第一个去接你。” 小小的手指也伸了过来，同他拉了钩。
元元的幼儿园在近郊，离蔡丁租的地方近，但离工作地方远。这年头上个好点的幼儿园就跟摇号一样，当初蔡丁跑前跑后，后来是父母出手帮忙才定了下来。
成长环境里缺少alpha父亲信息素引导的影响是难以预估的，这个小孩从小就比其他小孩安静许多，他乖到叫蔡丁心疼。每每这回蔡丁总是觉得对不起他。先前在公司附近的幼儿园上课时，他被人欺负不敢和蔡丁说，非得是蔡丁自己瞧见了才知道他那些不翼而飞的文具小水壶都是被其他小朋友抢走的。
那晚蔡丁抱着他哭，说自己对不起他。元元还反过来抱住他：“爸爸不要难过，我再也不把小水壶弄丢了。”
——他似乎比蔡丁怕他难过还要怕蔡丁难过。然后蔡丁就会因此而更难过。
“我可以带小兔子一起上课吗？”元元说着，把小兔玩偶像献宝一样献给蔡丁看。元元快五岁了，睡觉还是不能离开安抚被，但又不能回回都带去幼儿园，蔡丁就想着给他买个小玩偶，看他能不能接受，结果小豆丁兴高采烈地收下了，睡觉几乎不能离开这只小兔子。
蔡丁揉了揉那柔软的头发，轻声哄他：“当然可以，但是上课的时候不可以和小兔子说话，要听老师讲课知道吗？”
元元连连点头，小脸红扑扑的，笑起来眼睛弯成两道小月牙，他把蔡丁搂得更紧，亲了一口：“谢谢爸爸，我最喜欢爸爸了。”
从林荫路去幼儿园的路很长，蔡丁开了父亲的车，元元乖乖上了后车座的儿童座椅，用小背包给小兔子系了一个“安全带”，一路上他叽叽喳喳地和蔡丁讲昨晚爷爷奶奶说的童话书、幼儿园隔壁班的果果昨天给他打电话。蔡丁一一听着，时不时给出回应，在等红灯的时候还回头朝他笑了笑。
元元很依赖蔡丁。哪怕幼儿园有一起玩的小朋友，每回蔡丁送他进去的时候，小肉手总要牵着他不肯撒开，幼儿园的李老师已经站在一边等了许久，元元还是不太愿意放手。蔡丁蹲下来哄他：“元元今天去和老师小朋友玩一天好不好？”他指了指天上，“太阳公公下山的时候，爸爸就来了。”
元元伸长手，是要抱抱的意思。蔡丁怎么会不答应，把那软绵绵的身子搂进怀里，揉了揉他的脑袋后又贴着他的脸颊亲了亲，“元元好乖。爸爸最喜欢元元了。”
被亲了一连串之后，元元终于肯笑了，他被老师牵着，肉肉的小手尽力地和蔡丁挥挥，一步三回头的，直到进了门，还要趴在窗户上大喊：“爸爸再见。”
元元当了一整天的时钟向日葵，太阳下山了，蔡丁却没来。他在幼儿园对面的公园和其他小朋友玩沙城堡。
他堆了一个很大的城堡，里面只有两间房间，是一间给他和爸爸，另外一间给爷爷奶奶。他正盖到城堡顶，面前突然出现两个小孩，气势汹汹的，“你爸爸怎么没来？”
元元不理会他们，继续堆着小城堡，他想等蔡丁来了给他看。
那两个小孩被无视后气急败坏的，抓过他的书包，里面的东西被翻了一地，新买的小水壶，一起睡觉的小兔子还有两本小人书。蔡元看着地面上脏兮兮的小兔子，生气地去推对面的小孩，对面始料未及栽了个跟头。
两边迅速扭打起来，先来阻止的反而不是老师，而是季向空。
他在附近的赛车场飙车，从下午一点一直跑到现在，心情终于开阔了些。路过这个公园的时候，他也没大在意，小孩子打架哪里都是。但那被揍的小孩怎么越看越像他初恋情人的小孩。
真是冤家路窄。他本不想帮，毕竟孩子爹都不管，他算老几来管前任的小孩？
或许是看不过一打二，他走了过去，像拎小鸡仔一样把那两个小孩的衣领连带人拎了起来。
“差不多得了，你们两个打一个害不害臊。”
被擒住的两小孩龇牙咧嘴地哭闹，声音大到周围的人都看了过来，围成一圈说季向空怎么一个大人还欺负两个小孩。季向空脸皮厚，他可不管这些，还用拳头威胁，“再哭我揍你。”
哭声停了，变成了抽泣，小刺头到这时候还牙尖嘴利：“他就是杂种，我妈都说了，他就是有爹生没娘养，不要和他玩！”
季向空被这一嗓子喊得差点失聪，听到小孩这般尖酸刻薄的话，他忍不住皱眉，现在真的是什么牛马都可以当家长了。
两个小地头蛇的父母来了，从季向空凶神恶煞的目光中骂骂咧咧地拖着小孩离去。
季向空应付这堆人，终于有精力看向对面这个小孩。那小孩原本白净的衣服变得脏兮兮的，手臂上满是泥土，脸上也白一道黑一道，不知道是不是哭过，鼻子红红的。他正低着头，看着面前一堆土发呆。
唉。真的是上辈子欠的，这辈子给情敌照顾小孩来了。
季向空拿起地上的小书包拍了拍，那小孩也开始捡起他的东西，一样一样用衣服下摆擦干净，装进书包后抱着和季向空道谢：“谢谢叔叔。”
这个小孩早熟得招人可怜，跟蔡丁一样，哭的时候没有声，得是抬头才知道一双眼睛已经哭成兔子眼。季向空无端在想，得亏是这小孩长得像蔡丁，不然长得像另外一个，他指定第一次迷路都撒手不管。
上次和这个小孩的相处时间并没有很长，他本来就有活动很忙，被这“小碰瓷”撞上后拎着人去了广播站，活动方催得紧，他本打算交给工作人员就走，结果那粗心大意的家长就那样跌跌撞撞地撞进他的视野里。
季向空现在还能想起当时蔡丁的慌张，不加修饰、轻而易举撞开他不愿揭开的回忆，那镌刻在基因里的情动因那一瞬的身影又活了过来。
季向搜刮遍全身，终于找到一包手帕纸，抽了两张递给他，伺候人擦完鼻涕后，忍不住开口：“哭什么？他们打你你就打回去。”
蔡元擦完鼻涕鼻子更红了，苹果脸也红扑扑的，那双还带着水雾的眼睛显得他越发委屈可怜，说出来的话更叫人心疼，“给爸爸的城堡，没有了。”
季向空还以为他说的是另外一位，当下不在意地瘪了瘪嘴，“没有就再堆一个。”
不知道他这句话触发了小屁孩什么机关，刚才止住的眼泪又掉了下来，蔡元揪着季向空的长裤，把那里扯出一长串的脏手印。他哭得上气不接下气，说话都语无伦次，“小兔子，小水壶……爸爸给的，他们要抢……”
季向空毫无哄小孩的经验，被这么一声哭吓得方寸大乱。方才散了大半的人又围了过来，用目光指责他作为“父亲”的失责。
季向空叫天天不应，叫地地不灵，一急就去捂他的嘴，哭声变成闷声。季向空说：“你不哭的话我给你买糖吃。”
哭声停了。
蔡元肩膀抽动着，泪眼婆娑，说话说了好几次才忍住哭嗝，“真的，真的吗？"
季向空带着小孩在公园的冰糖葫芦摊位给他买了一串，蔡元被拽着先去洗干净手，再用纸巾擦干才如愿以偿吃到冰糖葫芦。
季向空看着小孩捧着糖葫芦吃得开心，全然没有刚才伤心至极的模样，他移开视线，看着日落西沉，想着自己为什么要走进这个公园。
就这么一会的工夫，那糖葫芦只剩下两颗，签子太长，蔡元不会吃，侧着咬也咬不出来，季向空看他发难的样子觉得好笑，伸手给他拔了下来，又喂进他的嘴里。
冰糖葫芦酸甜晶莹，蔡元顾着腮帮子吃着，被酸得眯住眼睛，脸蛋皱成一团，过了一会甜滋滋地笑了。
最后一颗被他接了过来，他想了想又递给季向空。"叔叔你吃。"
季向空才不吃这种甜了吧唧的东西，他推了推，“我不喜欢吃。”
蔡元较真地举着手，看得季向空都觉着手酸，待到季向空吃了他才开心地晃了晃脚丫。
山楂外头的糖浆极甜，季向空不适应，想到昨晚吃的蜜红薯，山楂的酸又返了上来。旁边一双眼睛紧盯着他，“好吃吗？”
元元仰着头笑得灿烂，好奇地观察着他的反应。季向空嚼了两下，被山楂酸到牙疼，点了点头敷衍了事。
蔡元笑得更开心了，一双眼乌黑稚亮，纯真得可爱，“爸爸说，好吃的东西要和朋友分享。”
差辈了差辈了，自己什么时候和这小屁孩是朋友了？
“我可没说要和你做朋友。”季向空不满。
“为什么？” 元元探过来追问，“是元元做得不好吗？”
季向空被那纯真的童言噎得无话可说，想着自己为什么要和一个小孩子较真，便敷衍了事，“你爸妈没教你不要相信陌生人吗？”
“有啊。”元元笑了笑，他又挪了挪屁股，和季向空坐得更紧，说话乖得一塌糊涂：“可是叔叔是好人呀，上次是，这次也是。”
季向空还没想出怎么回答，那边已经开始紧追不舍，“叔叔不想和元元做朋友吗？”
小孩的话嫩生生的，只敲得人头晕目眩，季向空落了圈套，摇摇头否认：“也没有。”
他后知后觉他这是欠蔡丁的，以前蔡丁只要一脸无辜地看着他，要他往东他绝不会往西，这会这小孩深得真传，三两句就把他收得服服帖帖。
“元元——！”远处传来李老师的呼唤，蔡元知道，这是蔡丁来接他的信号，他立马跳下椅子，背起书包后和季向空招手说再见。
刚走出一小段路他又折返，殷切地看着他：“明天叔叔还来玩吗？我想和你一起堆小城堡可以吗？”
队里的训练忙得要死，季向空有充分的理由拒绝，于是他回答：“会吧，不一定。”
蔡元伸出尾指要和他拉钩，季向空觉得幼稚，但对方太坚持，他只能不情不愿地和他一起勾手。
“太阳公公到那里的时候，”元元指着天边，“我就放学啦，你等等我好吗？”
季向空顿了一下，艰涩地说了一句好。
蔡元走后许久，他抬头看了看已经暗下来的天幕，才想起自己已经在这把长凳上坐了许久。
很是奇怪，刚才小孩说那句话的时候，他看着对方认真的眼睛，很突然地想到遥远的以前他趴在蔡丁的窗边，急切地等他一个答案。
当时蔡丁说什么来着？
太久了，他忘了，只记得那晚的风和今晚的一般冷。
ps.感谢给小宝贝取名的友友
pps.真的不会写小孩，尽力了……
蔡丁睡得并不算好。醒来的时候脑袋昏沉得刚起来又要栽回床上，一晚上做了许多零碎的梦，醒来茫然地看着天花板不知所措时，外头传来阵阵脚步声。
元元正光脚站在床边，手里抓着一只兔子玩偶的耳朵，那耳朵很长，兔子的脚甚至拖了地。他喊蔡丁，嫩生生的：“爸爸，今天我们去幼儿园吗？”
蔡丁把他抱到床上，手心握着他的脚丫，“元元怎么不穿鞋？”
元元怕痒，窝在他的怀里傻呵呵地笑，待蔡丁给他穿好鞋之后，他又软绵绵地问：“放学爸爸你来接我吗？”
“当然来，爸爸第一个到。”
小孩眼睛亮晶晶的，小胳膊像一节嫩藕围着他的脖子，声音里满是惊喜：“真的吗？”
蔡丁伸出尾指，作势要和他拉钩，“肯定第一个去接你。” 小小的手指也伸了过来，同他拉了钩。
元元的幼儿园在近郊，离蔡丁租的地方近，但离工作地方远。这年头上个好点的幼儿园就跟摇号一样，当初蔡丁跑前跑后，后来是父母出手帮忙才定了下来。
成长环境里缺少alpha父亲信息素引导的影响是难以预估的，这个小孩从小就比其他小孩安静许多，他乖到叫蔡丁心疼。每每这回蔡丁总是觉得对不起他。先前在公司附近的幼儿园上课时，他被人欺负不敢和蔡丁说，非得是蔡丁自己瞧见了才知道他那些不翼而飞的文具小水壶都是被其他小朋友抢走的。
那晚蔡丁抱着他哭，说自己对不起他。元元还反过来抱住他：“爸爸不要难过，我再也不把小水壶弄丢了。”
——他似乎比蔡丁怕他难过还要怕蔡丁难过。然后蔡丁就会因此而更难过。
“我可以带小兔子一起上课吗？”元元说着，把小兔玩偶像献宝一样献给蔡丁看。元元快五岁了，睡觉还是不能离开安抚被，但又不能回回都带去幼儿园，蔡丁就想着给他买个小玩偶，看他能不能接受，结果小豆丁兴高采烈地收下了，睡觉几乎不能离开这只小兔子。
蔡丁揉了揉那柔软的头发，轻声哄他：“当然可以，但是上课的时候不可以和小兔子说话，要听老师讲课知道吗？”
元元连连点头，小脸红扑扑的，笑起来眼睛弯成两道小月牙，他把蔡丁搂得更紧，亲了一口：“谢谢爸爸，我最喜欢爸爸了。”
从林荫路去幼儿园的路很长，蔡丁开了父亲的车，元元乖乖上了后车座的儿童座椅，用小背包给小兔子系了一个“安全带”，一路上他叽叽喳喳地和蔡丁讲昨晚爷爷奶奶说的童话书、幼儿园隔壁班的果果昨天给他打电话。蔡丁一一听着，时不时给出回应，在等红灯的时候还回头朝他笑了笑。
元元很依赖蔡丁。哪怕幼儿园有一起玩的小朋友，每回蔡丁送他进去的时候，小肉手总要牵着他不肯撒开，幼儿园的李老师已经站在一边等了许久，元元还是不太愿意放手。蔡丁蹲下来哄他：“元元今天去和老师小朋友玩一天好不好？”他指了指天上，“太阳公公下山的时候，爸爸就来了。”
元元伸长手，是要抱抱的意思。蔡丁怎么会不答应，把那软绵绵的身子搂进怀里，揉了揉他的脑袋后又贴着他的脸颊亲了亲，“元元好乖。爸爸最喜欢元元了。”
被亲了一连串之后，元元终于肯笑了，他被老师牵着，肉肉的小手尽力地和蔡丁挥挥，一步三回头的，直到进了门，还要趴在窗户上大喊：“爸爸再见。”
元元当了一整天的时钟向日葵，太阳下山了，蔡丁却没来。他在幼儿园对面的公园和其他小朋友玩沙城堡。
他堆了一个很大的城堡，里面只有两间房间，是一间给他和爸爸，另外一间给爷爷奶奶。他正盖到城堡顶，面前突然出现两个小孩，气势汹汹的，“你爸爸怎么没来？”
元元不理会他们，继续堆着小城堡，他想等蔡丁来了给他看。
那两个小孩被无视后气急败坏的，抓过他的书包，里面的东西被翻了一地，新买的小水壶，一起睡觉的小兔子还有两本小人书。蔡元看着地面上脏兮兮的小兔子，生气地去推对面的小孩，对面始料未及栽了个跟头。
两边迅速扭打起来，先来阻止的反而不是老师，而是季向空。
他在附近的赛车场飙车，从下午一点一直跑到现在，心情终于开阔了些。路过这个公园的时候，他也没大在意，小孩子打架哪里都是。但那被揍的小孩怎么越看越像他初恋情人的小孩。
真是冤家路窄。他本不想帮，毕竟孩子爹都不管，他算老几来管前任的小孩？
或许是看不过一打二，他走了过去，像拎小鸡仔一样把那两个小孩的衣领连带人拎了起来。
“差不多得了，你们两个打一个害不害臊。”
被擒住的两小孩龇牙咧嘴地哭闹，声音大到周围的人都看了过来，围成一圈说季向空怎么一个大人还欺负两个小孩。季向空脸皮厚，他可不管这些，还用拳头威胁，“再哭我揍你。”
哭声停了，变成了抽泣，小刺头到这时候还牙尖嘴利：“他就是杂种，我妈都说了，他就是有爹生没娘养，不要和他玩！”
季向空被这一嗓子喊得差点失聪，听到小孩这般尖酸刻薄的话，他忍不住皱眉，现在真的是什么牛马都可以当家长了。
两个小地头蛇的父母来了，从季向空凶神恶煞的目光中骂骂咧咧地拖着小孩离去。
季向空应付这堆人，终于有精力看向对面这个小孩。那小孩原本白净的衣服变得脏兮兮的，手臂上满是泥土，脸上也白一道黑一道，不知道是不是哭过，鼻子红红的。他正低着头，看着面前一堆土发呆。
唉。真的是上辈子欠的，这辈子给情敌照顾小孩来了。
季向空拿起地上的小书包拍了拍，那小孩也开始捡起他的东西，一样一样用衣服下摆擦干净，装进书包后抱着和季向空道谢：“谢谢叔叔。”
这个小孩早熟得招人可怜，跟蔡丁一样，哭的时候没有声，得是抬头才知道一双眼睛已经哭成兔子眼。季向空无端在想，得亏是这小孩长得像蔡丁，不然长得像另外一个，他指定第一次迷路都撒手不管。
上次和这个小孩的相处时间并没有很长，他本来就有活动很忙，被这“小碰瓷”撞上后拎着人去了广播站，活动方催得紧，他本打算交给工作人员就走，结果那粗心大意的家长就那样跌跌撞撞地撞进他的视野里。
季向空现在还能想起当时蔡丁的慌张，不加修饰、轻而易举撞开他不愿揭开的回忆，那镌刻在基因里的情动因那一瞬的身影又活了过来。
季向搜刮遍全身，终于找到一包手帕纸，抽了两张递给他，伺候人擦完鼻涕后，忍不住开口：“哭什么？他们打你你就打回去。”
蔡元擦完鼻涕鼻子更红了，苹果脸也红扑扑的，那双还带着水雾的眼睛显得他越发委屈可怜，说出来的话更叫人心疼，“给爸爸的城堡，没有了。”
季向空还以为他说的是另外一位，当下不在意地瘪了瘪嘴，“没有就再堆一个。”
不知道他这句话触发了小屁孩什么机关，刚才止住的眼泪又掉了下来，蔡元揪着季向空的长裤，把那里扯出一长串的脏手印。他哭得上气不接下气，说话都语无伦次，“小兔子，小水壶……爸爸给的，他们要抢……”
季向空毫无哄小孩的经验，被这么一声哭吓得方寸大乱。方才散了大半的人又围了过来，用目光指责他作为“父亲”的失责。
季向空叫天天不应，叫地地不灵，一急就去捂他的嘴，哭声变成闷声。季向空说：“你不哭的话我给你买糖吃。”
哭声停了。
蔡元肩膀抽动着，泪眼婆娑，说话说了好几次才忍住哭嗝，“真的，真的吗？"
季向空带着小孩在公园的冰糖葫芦摊位给他买了一串，蔡元被拽着先去洗干净手，再用纸巾擦干才如愿以偿吃到冰糖葫芦。
季向空看着小孩捧着糖葫芦吃得开心，全然没有刚才伤心至极的模样，他移开视线，看着日落西沉，想着自己为什么要走进这个公园。
就这么一会的工夫，那糖葫芦只剩下两颗，签子太长，蔡元不会吃，侧着咬也咬不出来，季向空看他发难的样子觉得好笑，伸手给他拔了下来，又喂进他的嘴里。
冰糖葫芦酸甜晶莹，蔡元顾着腮帮子吃着，被酸得眯住眼睛，脸蛋皱成一团，过了一会甜滋滋地笑了。
最后一颗被他接了过来，他想了想又递给季向空。"叔叔你吃。"
季向空才不吃这种甜了吧唧的东西，他推了推，“我不喜欢吃。”
蔡元较真地举着手，看得季向空都觉着手酸，待到季向空吃了他才开心地晃了晃脚丫。
山楂外头的糖浆极甜，季向空不适应，想到昨晚吃的蜜红薯，山楂的酸又返了上来。旁边一双眼睛紧盯着他，“好吃吗？”
元元仰着头笑得灿烂，好奇地观察着他的反应。季向空嚼了两下，被山楂酸到牙疼，点了点头敷衍了事。
蔡元笑得更开心了，一双眼乌黑稚亮，纯真得可爱，“爸爸说，好吃的东西要和朋友分享。”
差辈了差辈了，自己什么时候和这小屁孩是朋友了？
“我可没说要和你做朋友。”季向空不满。
“为什么？” 元元探过来追问，“是元元做得不好吗？”
季向空被那纯真的童言噎得无话可说，想着自己为什么要和一个小孩子较真，便敷衍了事，“你爸妈没教你不要相信陌生人吗？”
“有啊。”元元笑了笑，他又挪了挪屁股，和季向空坐得更紧，说话乖得一塌糊涂：“可是叔叔是好人呀，上次是，这次也是。”
季向空还没想出怎么回答，那边已经开始紧追不舍，“叔叔不想和元元做朋友吗？”
小孩的话嫩生生的，只敲得人头晕目眩，季向空落了圈套，摇摇头否认：“也没有。”
他后知后觉他这是欠蔡丁的，以前蔡丁只要一脸无辜地看着他，要他往东他绝不会往西，这会这小孩深得真传，三两句就把他收得服服帖帖。
“元元——！”远处传来李老师的呼唤，蔡元知道，这是蔡丁来接他的信号，他立马跳下椅子，背起书包后和季向空招手说再见。
刚走出一小段路他又折返，殷切地看着他：“明天叔叔还来玩吗？我想和你一起堆小城堡可以吗？”
队里的训练忙得要死，季向空有充分的理由拒绝，于是他回答：“会吧，不一定。”
蔡元伸出尾指要和他拉钩，季向空觉得幼稚，但对方太坚持，他只能不情不愿地和他一起勾手。
“太阳公公到那里的时候，”元元指着天边，“我就放学啦，你等等我好吗？”
季向空顿了一下，艰涩地说了一句好。
蔡元走后许久，他抬头看了看已经暗下来的天幕，才想起自己已经在这把长凳上坐了许久。
很是奇怪，刚才小孩说那句话的时候，他看着对方认真的眼睛，很突然地想到遥远的以前他趴在蔡丁的窗边，急切地等他一个答案。
当时蔡丁说什么来着？
太久了，他忘了，只记得那晚的风和今晚的一般冷。
ps.感谢给小宝贝取名的友友
pps.真的不会写小孩，尽力了……
✋热门推荐