#热门楼盘推荐#【工业园区林溪雅苑】
价格：约39998元/㎡
楼盘概况：林溪雅苑，推广名为锦麟铂悦府，项目位于园区钟南街以东、共耀路以北，属于园区奥体板块。项目所在苏园土挂(2020)01号地块，被旭辉竞得，总价401948万元，楼面价30228元/平米，溢价率15%，地块将由旭辉、新希望、江苏水利联合开发。根据规划，林溪雅苑项目拟建23栋6-26F住宅，其中19栋洋房...
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【苏州楼市AB面：一半海水 一半火焰】

在苏州地产行业沉浮多年的置业顾问陈龙（化名）遇到了一件烦心事儿：总有一拨人在项目营销中心不远处通过递名片、发放楼盘宣传册等方式带客抢客，有些自然到访的意向购房人还没走进营销中心就中途直接被“抢走”了。

陈龙在一家TOP40房企苏州独墅湖附近的项目负责销售业务，由于是限价盘，来访量相对于周边楼盘来说比较多。“气温炎热起来，一些楼盘看房量少，就开始用这种非常手段拓展客户了。”近日，陈龙向《中国经营报》记者抱怨道。

近日，记者深入苏州调查走访房地产市场了解到，在几轮调控政策影响下，当地楼市已没有往日的“火爆”景象，不同板块分化明显加剧。例如，复地·鹿溪雅园在取得预售许可证之前就通过冻结资金提前锁定房源和支持首付分期等方式提前拓客揽客，而地处苏州工业园区热门板块的林溪雅苑（推广名称为锦麟铂悦府）则被购房者投诉存在暗箱操作行为，并质疑有房产中介通过签对赌协议的方式暗中收取“茶水费”。

对于上述购房者提出的“茶水费”质疑，苏州工业园区管理委员会相关负责人表示：“我委在预售前后通过约谈、指导等方式告诫开发商不得通过内定、暗箱操作、收取额外费用等方式违规销售房屋，否则和市场监管等部门将依法严肃处理。”

有项目销售称可打“擦边球”

在房地产业内，蹲守在竞品项目营销中心周边暗中抢客的人员常被称作“拉客兔子”，“兔子”们往往在当地楼市低迷的时候才会集中出现。

对于近期苏州楼市“兔子”增多的原因，陈龙向记者介绍，主要是由于天气炎热，白天外出看房的人减少，一些楼盘自然到访的看房客不足，竞品项目就会派人堵在其他楼盘门口抢客。

除派出“兔子”抢客外，也有房企不断推出各式营销活动以吸引客流。例如，7月31日，苏州万科锦上营销中心举办啤酒音乐派对，推荐成交即可奖励10000元。

有些项目为了抢占先机，甚至不惜通过打“擦边球”的方式提前争抢意向购房客户。记者在位于虎丘湿地板块的复地·鹿溪雅园采访了解到，项目营销中心正常开放，项目工地正在建设高层楼房。

“首次开盘的房源不仅赠送面积多，而且可以提前锁定房号。”据现场一位置业顾问介绍，如果有看中的房源，可以在自己的中国银行账户上冻结5万元资金，提前选定心仪的房源，这样能确保在开盘时买到，“目前已有160多组房源被提前锁定了”。

与此同时，上述置业顾问还表示，如果资金周转不及，项目还支持首付分期，“首付款最多可延长3个月支付”。

不过，复地·鹿溪雅园目前并不具备售房条件。8月5日，苏州市相城区住建局房地产市场监管科一位负责人向记者证实，项目开发商尚未前来申领预售许可证，在未领取预售许可证之前，禁止开发商与购房者签署任何销售协议，或者提前收取资金的行为。（中国经营报）

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同样还有铂悦府星公元的叠加和洋房，在湖东一片回调之中稳如泰山缓缓上涨。
上周林溪雅苑开盘结束 没买到大户型的土豪们第二天就成交了十余套二手改善豪宅。

品质楼盘的独立行情每个城市都在陆续上演 如果你所在的城市品质盘与普通刚需盘价差还不大 趁早换手 次新品质盘是同板块老产品的两倍以上将是常态化 杭州已出现 苏州也已有苗头
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