【元宇宙爆火！这到底是个啥？】
近来，元宇宙成为科技圈和资本圈大热的话题。腾讯、字节跳动等纷纷进入相关领域，国外脸书、微软、英伟达等科技公司也均已布局。多名受访人士认为，元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体，蕴含社交、内容、游戏、办公等场景变革的巨大机遇。
元宇宙到底是啥？对互联网来说意味着什么？它会催生一个怎样的“平行世界”？
宸境科技使用空间智能和虚拟现实技术，将一座设计出来的儿童游乐园叠加在公司办公楼实景之上。新华社记者 马晓澄摄
1
设备、应用、游戏……
科技公司纷纷布局元宇宙
今年3月，腾讯投资的元宇宙概念股罗布乐思（Roblox）上市首日即大涨，其多人在线创作游戏《Roblox》兼容了虚拟世界、休闲游戏和自建内容。早在去年年底，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在腾讯的内部刊物上发文称：“一个令人兴奋的机会正在到来，移动互联网十年发展，即将迎来下一波升级，我们称之为全真互联网。”
今年8月，字节跳动收购了中国虚拟现实设备公司Pico（小鸟看看）。4月，字节跳动投资了元宇宙概念公司“代码乾坤”。此外，网易、莉莉丝、米哈游等公司也都有跟元宇宙相关的布局。
除了互联网巨头和游戏公司外，一些初创公司也已早有布局。
两年前，当宸境科技创始人胡闻和他两位同学一起在广州南沙创办公司时，没有料到短短两年，一个全球性科技风口已经来到眼前——元宇宙。现在，他们正在打造元宇宙的“数字底座”，将真实世界转换成计算机可以识别的“数字语言”，并在此基础上叠加各种虚拟应用。
举个例子：站在广州市南沙区内已经建好的明珠开发大厦上俯瞰，眼前的明珠湾灵山岛尖还处在开发阶段。但通过虚拟现实设备或者平板电脑，人们可以清楚看到，已经规划但尚未建成的建筑以1:1比例叠加在现有实景上面——这是宸境科技为当地政府打造的一个“镜像世界”。
“通过元宇宙的构建，真实世界的信息将得到虚拟世界的极大补充，人类与虚拟世界的互动方式将得到全新提升，在此基础上将诞生充满想象空间的商业模式，游戏、社交、娱乐、消费等都会发生质变。”胡闻说。
在国际上，脸书、微软、英伟达等科技公司纷纷布局。当地时间10月28日，美国脸书公司创始人马克·扎克伯格宣布公司改名为Meta以专注元宇宙业务。脸书近年来大手笔投资虚拟现实和增强现实技术，开发虚拟现实耳机、增强现实眼镜和腕表等硬件产品。
今年5月，微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉表示公司正在努力打造一个“企业元宇宙”。8月，图像处理和人工智能芯片生产商英伟达宣布，推出全球首个为元宇宙建立提供基础的模拟和协作平台。
2
底层技术日渐成熟
现实与虚拟密切融合
那么，到底什么是元宇宙？
元宇宙概念最早出现在1992年美国作家尼尔·斯蒂芬森的科幻小说《雪崩》中。小说描绘了一个平行于现实世界的虚拟数字世界——“元界”。现实世界中的人在“元界”中都有一个虚拟分身，人们通过控制这个虚拟分身来相互竞争以提高自己的地位。
事实上，当前科技界对元宇宙并无一个公认的权威定义。清华大学新闻与传播学院教授沈阳认为，元宇宙是整合多种新技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态，它基于扩展现实技术提供沉浸式体验，以及数字孪生技术生成现实世界的镜像，通过区块链技术搭建经济体系，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和编辑。
扎克伯格在解释公司为何改名时，用一段视频直观展示了元宇宙的未来：可以创造一个虚拟的“家”，邀请熟悉的人开展社交，戴上设备就可以进入一个虚拟的工作空间与同事一起工作，甚至可以创造一个虚拟世界……
胡闻认为，元宇宙概念在今年大热不是偶然，经过多年酝酿，虚拟现实、人工智能、区块链、大数据、5G通讯、可穿戴设备等底层技术的应用日渐成熟，这些技术的结合运用使打造元宇宙成为可能。
中国社会科学院数量经济与技术经济研究所副研究员左鹏飞认为，元宇宙热背后有着深刻的经济社会原因——移动互联网红利已经到顶并开始消退，元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体，蕴含着社交、内容、游戏、办公等场景变革的巨大机遇，传统数字科技企业和新兴初创企业都想抓住未来赛道机遇。
清华大学新媒体研究中心近期发布的《2020-2021元宇宙发展研究报告》认为，2020年是人类社会虚拟化的临界点，为2021年成为元宇宙元年做了铺垫。一方面疫情加速了社会虚拟化，在新冠肺炎疫情防控措施下，全社会上网时长大幅增长，“宅经济”快速发展；另一方面，线上生活由原先短时期的例外状态成为常态，由现实世界的补充变成了与现实世界的平行世界，人类现实生活开始大规模向虚拟世界迁移，人类成为现实与数字的“两栖物种”。
3
元宇宙离我们还有多远？
不少国际知名咨询企业看好元宇宙的未来，如彭博行业研究报告预计元宇宙将在2024年达到8000亿美元市场规模，普华永道预计元宇宙市场规模在2030年将达到1.5万亿美元。
虽然前景诱人，但多数受访人士认为，当前元宇宙产业整体上还处于早期阶段，从算力条件、网络技术、扩展现实等现状来看，产业还需要10至20年的发展时间。
沈阳认为，当前元宇宙产业处于初期发展阶段，具有新兴产业不成熟、不稳定的特征。元宇宙仍存在诸多不确定性，产业和市场都亟需回归理性。
左鹏飞认为，在技术升级与需求升级的合力作用下，元宇宙的场景实现只是一个时间问题，也代表着未来的大方向，建议我国从技术、标准、应用、法律等层面支持元宇宙产业发展。
“从技术方面来看，技术局限性是当前我国元宇宙发展面临的最大瓶颈，尤其是移动通信、大数据、人工智能等底层架构性信息技术亟需提升。我国应加大基础信息技术研发投入，鼓励和支持相关企业加强基础研究，增强技术创新能力，稳步提高技术成熟度。”左鹏飞说。
业内人士建议，在法律层面，总结提炼在网络平台发展过程中的治理经验，加强元宇宙前瞻性立法研究，关注监管审查、数据安全等问题。#老铁说股##股票##今日看盘#
近来，元宇宙成为科技圈和资本圈大热的话题。腾讯、字节跳动等纷纷进入相关领域，国外脸书、微软、英伟达等科技公司也均已布局。多名受访人士认为，元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体，蕴含社交、内容、游戏、办公等场景变革的巨大机遇。
元宇宙到底是啥？对互联网来说意味着什么？它会催生一个怎样的“平行世界”？
宸境科技使用空间智能和虚拟现实技术，将一座设计出来的儿童游乐园叠加在公司办公楼实景之上。新华社记者 马晓澄摄
1
设备、应用、游戏……
科技公司纷纷布局元宇宙
今年3月，腾讯投资的元宇宙概念股罗布乐思（Roblox）上市首日即大涨，其多人在线创作游戏《Roblox》兼容了虚拟世界、休闲游戏和自建内容。早在去年年底，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在腾讯的内部刊物上发文称：“一个令人兴奋的机会正在到来，移动互联网十年发展，即将迎来下一波升级，我们称之为全真互联网。”
今年8月，字节跳动收购了中国虚拟现实设备公司Pico（小鸟看看）。4月，字节跳动投资了元宇宙概念公司“代码乾坤”。此外，网易、莉莉丝、米哈游等公司也都有跟元宇宙相关的布局。
除了互联网巨头和游戏公司外，一些初创公司也已早有布局。
两年前，当宸境科技创始人胡闻和他两位同学一起在广州南沙创办公司时，没有料到短短两年，一个全球性科技风口已经来到眼前——元宇宙。现在，他们正在打造元宇宙的“数字底座”，将真实世界转换成计算机可以识别的“数字语言”，并在此基础上叠加各种虚拟应用。
举个例子：站在广州市南沙区内已经建好的明珠开发大厦上俯瞰，眼前的明珠湾灵山岛尖还处在开发阶段。但通过虚拟现实设备或者平板电脑，人们可以清楚看到，已经规划但尚未建成的建筑以1:1比例叠加在现有实景上面——这是宸境科技为当地政府打造的一个“镜像世界”。
“通过元宇宙的构建，真实世界的信息将得到虚拟世界的极大补充，人类与虚拟世界的互动方式将得到全新提升，在此基础上将诞生充满想象空间的商业模式，游戏、社交、娱乐、消费等都会发生质变。”胡闻说。
在国际上，脸书、微软、英伟达等科技公司纷纷布局。当地时间10月28日，美国脸书公司创始人马克·扎克伯格宣布公司改名为Meta以专注元宇宙业务。脸书近年来大手笔投资虚拟现实和增强现实技术，开发虚拟现实耳机、增强现实眼镜和腕表等硬件产品。
今年5月，微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉表示公司正在努力打造一个“企业元宇宙”。8月，图像处理和人工智能芯片生产商英伟达宣布，推出全球首个为元宇宙建立提供基础的模拟和协作平台。
2
底层技术日渐成熟
现实与虚拟密切融合
那么，到底什么是元宇宙？
元宇宙概念最早出现在1992年美国作家尼尔·斯蒂芬森的科幻小说《雪崩》中。小说描绘了一个平行于现实世界的虚拟数字世界——“元界”。现实世界中的人在“元界”中都有一个虚拟分身，人们通过控制这个虚拟分身来相互竞争以提高自己的地位。
事实上，当前科技界对元宇宙并无一个公认的权威定义。清华大学新闻与传播学院教授沈阳认为，元宇宙是整合多种新技术而产生的新型虚实相融的互联网应用和社会形态，它基于扩展现实技术提供沉浸式体验，以及数字孪生技术生成现实世界的镜像，通过区块链技术搭建经济体系，将虚拟世界与现实世界在经济系统、社交系统、身份系统上密切融合，并且允许每个用户进行内容生产和编辑。
扎克伯格在解释公司为何改名时，用一段视频直观展示了元宇宙的未来：可以创造一个虚拟的“家”，邀请熟悉的人开展社交，戴上设备就可以进入一个虚拟的工作空间与同事一起工作，甚至可以创造一个虚拟世界……
胡闻认为，元宇宙概念在今年大热不是偶然，经过多年酝酿，虚拟现实、人工智能、区块链、大数据、5G通讯、可穿戴设备等底层技术的应用日渐成熟，这些技术的结合运用使打造元宇宙成为可能。
中国社会科学院数量经济与技术经济研究所副研究员左鹏飞认为，元宇宙热背后有着深刻的经济社会原因——移动互联网红利已经到顶并开始消退，元宇宙作为虚拟世界和现实世界融合的载体，蕴含着社交、内容、游戏、办公等场景变革的巨大机遇，传统数字科技企业和新兴初创企业都想抓住未来赛道机遇。
清华大学新媒体研究中心近期发布的《2020-2021元宇宙发展研究报告》认为，2020年是人类社会虚拟化的临界点，为2021年成为元宇宙元年做了铺垫。一方面疫情加速了社会虚拟化，在新冠肺炎疫情防控措施下，全社会上网时长大幅增长，“宅经济”快速发展；另一方面，线上生活由原先短时期的例外状态成为常态，由现实世界的补充变成了与现实世界的平行世界，人类现实生活开始大规模向虚拟世界迁移，人类成为现实与数字的“两栖物种”。
3
元宇宙离我们还有多远？
不少国际知名咨询企业看好元宇宙的未来，如彭博行业研究报告预计元宇宙将在2024年达到8000亿美元市场规模，普华永道预计元宇宙市场规模在2030年将达到1.5万亿美元。
虽然前景诱人，但多数受访人士认为，当前元宇宙产业整体上还处于早期阶段，从算力条件、网络技术、扩展现实等现状来看，产业还需要10至20年的发展时间。
沈阳认为，当前元宇宙产业处于初期发展阶段，具有新兴产业不成熟、不稳定的特征。元宇宙仍存在诸多不确定性，产业和市场都亟需回归理性。
左鹏飞认为，在技术升级与需求升级的合力作用下，元宇宙的场景实现只是一个时间问题，也代表着未来的大方向，建议我国从技术、标准、应用、法律等层面支持元宇宙产业发展。
“从技术方面来看，技术局限性是当前我国元宇宙发展面临的最大瓶颈，尤其是移动通信、大数据、人工智能等底层架构性信息技术亟需提升。我国应加大基础信息技术研发投入，鼓励和支持相关企业加强基础研究，增强技术创新能力，稳步提高技术成熟度。”左鹏飞说。
业内人士建议，在法律层面，总结提炼在网络平台发展过程中的治理经验，加强元宇宙前瞻性立法研究，关注监管审查、数据安全等问题。#老铁说股##股票##今日看盘#
20211028 先导智能三季报会议纪要
时间：2021年10月28日
嘉宾：董秘周总、证代缪总
简介
自去年Q3，新能源汽车市场不断火爆，下游动力电池厂扩产增加，但扩产仅是一小部分，储能更是处于早期。先导智能是高端非标设备的平台型公司，锂电是公司最大的业务，公司在锂电设备领域具有很强的竞争力。一个是整线的优势，先导是全球前段中段后段20多种设备都完全是由公司做的，这个优势在海外车企中优势很大；另外是核心设备的竞争力。
非标设备行业新签订单到确认收入有一定时间，这个特点导致2021年财务状况和2020年有所不同：1）收入结构：2020年的收入体现2019的订单，锂电设备占比较低，当时整个行业相对低迷；2020年Q3开始行业景气度提升，2021年锂电收入占比恢复到70%以上，锂电设备毛利率较其他业务高，所以2021年毛利率有所回升。这一点在2021Q3体现的较为明显，毛利率为37.5%，同比提升4%。2）季度差别：2020年上半年受疫情影响，很多的验收推迟到了2020Q3，该季度营收是4个季度当中最多的。自2021，公司产能逐步提升，报表也体现公司的订单增长，所以2021年公司收入逐季增长。Q4的同比差别会比较大。
具体到三季报，2021前三季度公司实现营业收入59.48亿元，同比增长43.35%，实现归母净利润10.04亿元，同比增长56.96%；其中Q3实现营业收入26.80亿元，同比增长17.26%，归母净利润5.03亿元，同比增长22.17%，在2020Q3利润基数较高的情况下仍然取得较好增长。现金流非常好，公司经营活动产生的现金流净额6.28亿元，同比增长118%。
新接订单方面，2021前三季度公司新接订单123亿元（不含税，纸质订单的口径），Q3新接订单31亿元，主要是宁德时代的（上半年没来得及评审，转移到Q3订单）。Q3已经招标确定，但是没有评审或没有评审完成的订单很多，已经确定的中航锂电、蜂巢这些金额都比较大，小一点的像亿纬锂能、国轩高科也都是几亿的规模。如果把这些都加进去的话，第三季度已经超额完成全年150亿的目标。
存货方面，截至9.30，公司存货余额为73.23亿元，2020年末是28.74亿元，2021年6月末59.32亿元，也是增长较快。发出商品相比6月末增加10亿元左右，说明公司的交付能力不断提高。如果根据发出商品计算，公司Q3的交付产值产品已经达到40-45亿元区间，继续保持增加。
毛利率方面，前三季度整体毛利率37.5%，锂电设备毛利率37.24%，较2021H1提升1.5pct。泰坦Q3收入2亿多，毛利率相比H1没有提升，目前泰坦产能提升很快，收入规模和盈利水平会不断好转。去除泰坦后，Q3毛利率超过40%。
预收款：2019年末为7.9亿，2020年末19亿元，截至2021.9.30，是35.31亿元，较六月末的28.18亿元继续增加。
应收账款：截至2021.9.30，公司应收账款是31.09亿元，公司客户质量不断改善。主要是账龄计提发计提，目前出问题的客户在2020年底已经计提完毕。先导的坏账计提比竞争对手更加谨慎。
今天我们发布了和宁德时代新增关联交易额度的公告，宁德时代目前持股比例7%，年初我们制定了65亿（含税）的额度，目前已经达到额度了，Q4他还要招标，有些会形成纸质订单，需要新加额度20亿元（含税）。需要说明，这个额度并不构成订单的指引，可能会超，也可能不会达到；此外定20亿元并不是指今年所有的定点在今年都可以转化为纸质订单，我们预计在20亿的金额左右。
提问
公司整体
研发、销售、管理费用绝对值同比翻倍，为什么管理和销售增长这么快：工资不会有大幅提升，销售费用的提升，主要是目前的交付是不断提升的，有一部分运费是公司承担的，所以销售费用有所增加。管理费用有一半是人员的工资，人员规模大之后管理难度大，因此也增加了一些职能部门，这块的影响是比较大的。
环比期间费用绝对值增加不大，随着Q4收入规模扩大，费用率是否会下降：趋势上看是的，销售费用发出的话，后面就等着客户验收，所以销售费用对收入是前置的。管理费用上，今年相比去年人员增加了一倍多，后面的话，人员增加不会那么快。至于什么时候会体现规模效应，也不好说。
明年的产能储备（场地、人员）：关于公司的产能，我们的相应速度在行业内是很快的，我们也有很好的基础。1）人员方面，进入2021年，我们的人员，特别是生产人员，我们保持接近一倍的增长。2）场地方面，我们做好了很充分的准备，公司也有专门的部门对整个行业的发展进行预计，有利于我们提前做准备。3）除了常规的场地、人员的作用，我们另一个扩大产能的方式是人均产值的增加，我们也是明确提出来了，每年的人均产值要有一定的增加，已经在经营层面上往细拆分了。总的来说，我们的产能会及时跟上行业需求的爆发。
产能扩张目标：明年产能预计还是保持非常快的增长，人均产值我们会从各个角度做一些工作。这也有助于我们盈利能力的提升。今年公司的订单增长太快了，主要靠招人来完成。之后我们会增加一些精细化管理方面的工作。
原材料价格上涨和电价上涨对未来利润率影响：原材料价格上涨从今年Q2开始，铝材等材料价格维持高位。这些主要是对存量订单影响，新接订单上，整个设备行业议价能力强，大部分可以转移到下游。存量订单经我们测算，对我们的影响也还好，直接影响是我们的供应商。整体对毛利率1-2个点的影响。
订单与客户
nw在19年签的订单在本期是否确认收入：在Q3有体现了，但占比不大。现在我们在欧洲的布局非常好，欧洲主流国家的电池厂我们都布局上了，以中试线为主，和ACC在谈量产的订单。海外整体发展阶段比国内更早期，所以成长速度会很快。
宁德时代在收入中的占比：Q3宁德时代在订单中占比很大，也是提升的，在锂电订单中超过一半
订单情况：从目前的订单结构来看，很多订单在8-9月招标完成了，但是有些是没有进入到前三季度的订单，比如中航、蜂巢、亿纬锂能、国轩。国内订单比较多。海外总体上处于一个商务接洽的阶段，截至9.30还拿到大的订单，只有中试线。海外有很多的新进入者，他们希望有厂商为他们提供一揽子的方案，目前只有我们可以做这个，在这些厂家的推广，我们是非常顺利的。nw、acc进展比较快，acc在谈量产的订单了。
订单结构：截至1028，我们和宁德时代新签订单约65亿元（含税），58亿（不含税），总订单是123亿，占比47%。全年来看，虽然Q4宁德时代还会招标，但是不会全部计入到今年的新接订单。今年Q4蜂巢、中航的量会比较大，整体而言，宁德时代今年的占比会比较大，因为他们扩张比较快。
比亚迪：他很多设备是自己做的，但也从外面采购设备，今年从我们这里采购了卷绕机和智能物流设备，规模是小几亿的规模。整体而言他的外部采购比较少。
公司与宁德时代的战略合作协议的落地情况，可能对毛利率的影响：自方案签订之后，双方在各个方面都是在推进项目去落地，我们进入他们项目的阶段会更早，我们在产能上可以提前做准备。国际化上，他们也会给我们一些支持。
宁德时代占比提升，毛利率却没有下降，说明公司的定价没有受到宁德占比提升影响？
今年我们对锂电设备有40%的毛利率指引，低于40%毛利率的订单是需要董事长亲自来批的。对宁德和对其他客户都是一样的，毛利率取决于产品的竞争力，不同的客户、不同的产品毛利率都是不一样的。从目前来看，虽然宁德时代占比提升，但我们的毛利率没有下降。
重点客户动态：没有太细的招标节奏，明年至少是50%以上的增长，现在的招标力度很大，但是只是完成了一点，我们作为头部公司，增速肯定是比行业快的。
4680产品对行业的影响，订单情况：4680下游布局的公司比较多，对设备来讲不是一个全新的产品，在现有的产品上进行一定的改进，就可以满足4680的需求。也是增加了一个产品类别，是一个增量的需求。4680我们已经有订单了，具体客户不透露。
泰坦
泰坦详细介绍：九月我们做过一个统计，截至9.8泰坦在手订单30亿（不含税），这些在2022之前可以全部转化为收入的，这个测算是比较保守的，今年Q4的也可能在2022年底之前转化为收入。毛利率端，泰坦的低毛利率订单在不断地出清，现在低毛利率订单不多了。明年上半年开始泰坦毛的收入增长会体现出来。至于第四季度能有多少收入，还不好说，但从存货看，泰坦的存货从6月末的7亿增加到9月末的10亿。今年泰坦新接的订单，盈利质量都是很好的，主要是行业景气，竞争对手也是有限，后面泰坦的盈利会有改善。关于是否商誉减值，这个我们是肯定不会做减值的，本身我们在收购的时候评估的就比较谨慎。
Q3本部（去掉泰坦）的毛利率在40%以上，泰坦仍在确认低毛利率订单，毛利率约15%。Q3确认的收入中，宁德时代占比超过一半。
非锂电
非锂电订单：Q3智能物流和光伏拿到约2亿订单，3C新签1亿订单，汽车、燃料电池、激光新签了几千万的订单，和锂电的量相比少一些。收入方面，今年锂电占比提升较多，占比70%以上，锂电增长也是最快的。
汽车板块：我们的主要目标客户是整车厂，主流整车厂我们都在对接，但是这块的招标进展没有锂电这么快，很多业务机会还没有形成订单；汽车业务执行的周期和锂电相比更长。
光伏板块订单客户：除了以往的串焊机和自动化设备，今年主要是新增的topcon设备，国内主流的通威（已送样）、隆基、晶科、晶澳、爱旭都是我们的客户。我们的topcon给无锡尚德的整线完成了交付，目前在调试中。目前topcon很多客户都在观望中，预计11月会有电池片生产出来，这块会是比较大的增量。
运维方面：现在还没有真正意义的运维，海外客户很多还在前期的阶段。我们和宁德时代的战略合作中对运维的约定，还没有到落地的阶段。目前配件的收入增长是比较快的，前三季度有几个亿的规模了，但这个和真正意义的运维是有差别的。
非锂电毛利率：这些业务在发展早期，为了拿订单，会牺牲一毛利率。报表上看，整体在30%的毛利率。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年10月28日
嘉宾：董秘周总、证代缪总
简介
自去年Q3，新能源汽车市场不断火爆，下游动力电池厂扩产增加，但扩产仅是一小部分，储能更是处于早期。先导智能是高端非标设备的平台型公司，锂电是公司最大的业务，公司在锂电设备领域具有很强的竞争力。一个是整线的优势，先导是全球前段中段后段20多种设备都完全是由公司做的，这个优势在海外车企中优势很大；另外是核心设备的竞争力。
非标设备行业新签订单到确认收入有一定时间，这个特点导致2021年财务状况和2020年有所不同：1）收入结构：2020年的收入体现2019的订单，锂电设备占比较低，当时整个行业相对低迷；2020年Q3开始行业景气度提升，2021年锂电收入占比恢复到70%以上，锂电设备毛利率较其他业务高，所以2021年毛利率有所回升。这一点在2021Q3体现的较为明显，毛利率为37.5%，同比提升4%。2）季度差别：2020年上半年受疫情影响，很多的验收推迟到了2020Q3，该季度营收是4个季度当中最多的。自2021，公司产能逐步提升，报表也体现公司的订单增长，所以2021年公司收入逐季增长。Q4的同比差别会比较大。
具体到三季报，2021前三季度公司实现营业收入59.48亿元，同比增长43.35%，实现归母净利润10.04亿元，同比增长56.96%；其中Q3实现营业收入26.80亿元，同比增长17.26%，归母净利润5.03亿元，同比增长22.17%，在2020Q3利润基数较高的情况下仍然取得较好增长。现金流非常好，公司经营活动产生的现金流净额6.28亿元，同比增长118%。
新接订单方面，2021前三季度公司新接订单123亿元（不含税，纸质订单的口径），Q3新接订单31亿元，主要是宁德时代的（上半年没来得及评审，转移到Q3订单）。Q3已经招标确定，但是没有评审或没有评审完成的订单很多，已经确定的中航锂电、蜂巢这些金额都比较大，小一点的像亿纬锂能、国轩高科也都是几亿的规模。如果把这些都加进去的话，第三季度已经超额完成全年150亿的目标。
存货方面，截至9.30，公司存货余额为73.23亿元，2020年末是28.74亿元，2021年6月末59.32亿元，也是增长较快。发出商品相比6月末增加10亿元左右，说明公司的交付能力不断提高。如果根据发出商品计算，公司Q3的交付产值产品已经达到40-45亿元区间，继续保持增加。
毛利率方面，前三季度整体毛利率37.5%，锂电设备毛利率37.24%，较2021H1提升1.5pct。泰坦Q3收入2亿多，毛利率相比H1没有提升，目前泰坦产能提升很快，收入规模和盈利水平会不断好转。去除泰坦后，Q3毛利率超过40%。
预收款：2019年末为7.9亿，2020年末19亿元，截至2021.9.30，是35.31亿元，较六月末的28.18亿元继续增加。
应收账款：截至2021.9.30，公司应收账款是31.09亿元，公司客户质量不断改善。主要是账龄计提发计提，目前出问题的客户在2020年底已经计提完毕。先导的坏账计提比竞争对手更加谨慎。
今天我们发布了和宁德时代新增关联交易额度的公告，宁德时代目前持股比例7%，年初我们制定了65亿（含税）的额度，目前已经达到额度了，Q4他还要招标，有些会形成纸质订单，需要新加额度20亿元（含税）。需要说明，这个额度并不构成订单的指引，可能会超，也可能不会达到；此外定20亿元并不是指今年所有的定点在今年都可以转化为纸质订单，我们预计在20亿的金额左右。
提问
公司整体
研发、销售、管理费用绝对值同比翻倍，为什么管理和销售增长这么快：工资不会有大幅提升，销售费用的提升，主要是目前的交付是不断提升的，有一部分运费是公司承担的，所以销售费用有所增加。管理费用有一半是人员的工资，人员规模大之后管理难度大，因此也增加了一些职能部门，这块的影响是比较大的。
环比期间费用绝对值增加不大，随着Q4收入规模扩大，费用率是否会下降：趋势上看是的，销售费用发出的话，后面就等着客户验收，所以销售费用对收入是前置的。管理费用上，今年相比去年人员增加了一倍多，后面的话，人员增加不会那么快。至于什么时候会体现规模效应，也不好说。
明年的产能储备（场地、人员）：关于公司的产能，我们的相应速度在行业内是很快的，我们也有很好的基础。1）人员方面，进入2021年，我们的人员，特别是生产人员，我们保持接近一倍的增长。2）场地方面，我们做好了很充分的准备，公司也有专门的部门对整个行业的发展进行预计，有利于我们提前做准备。3）除了常规的场地、人员的作用，我们另一个扩大产能的方式是人均产值的增加，我们也是明确提出来了，每年的人均产值要有一定的增加，已经在经营层面上往细拆分了。总的来说，我们的产能会及时跟上行业需求的爆发。
产能扩张目标：明年产能预计还是保持非常快的增长，人均产值我们会从各个角度做一些工作。这也有助于我们盈利能力的提升。今年公司的订单增长太快了，主要靠招人来完成。之后我们会增加一些精细化管理方面的工作。
原材料价格上涨和电价上涨对未来利润率影响：原材料价格上涨从今年Q2开始，铝材等材料价格维持高位。这些主要是对存量订单影响，新接订单上，整个设备行业议价能力强，大部分可以转移到下游。存量订单经我们测算，对我们的影响也还好，直接影响是我们的供应商。整体对毛利率1-2个点的影响。
订单与客户
nw在19年签的订单在本期是否确认收入：在Q3有体现了，但占比不大。现在我们在欧洲的布局非常好，欧洲主流国家的电池厂我们都布局上了，以中试线为主，和ACC在谈量产的订单。海外整体发展阶段比国内更早期，所以成长速度会很快。
宁德时代在收入中的占比：Q3宁德时代在订单中占比很大，也是提升的，在锂电订单中超过一半
订单情况：从目前的订单结构来看，很多订单在8-9月招标完成了，但是有些是没有进入到前三季度的订单，比如中航、蜂巢、亿纬锂能、国轩。国内订单比较多。海外总体上处于一个商务接洽的阶段，截至9.30还拿到大的订单，只有中试线。海外有很多的新进入者，他们希望有厂商为他们提供一揽子的方案，目前只有我们可以做这个，在这些厂家的推广，我们是非常顺利的。nw、acc进展比较快，acc在谈量产的订单了。
订单结构：截至1028，我们和宁德时代新签订单约65亿元（含税），58亿（不含税），总订单是123亿，占比47%。全年来看，虽然Q4宁德时代还会招标，但是不会全部计入到今年的新接订单。今年Q4蜂巢、中航的量会比较大，整体而言，宁德时代今年的占比会比较大，因为他们扩张比较快。
比亚迪：他很多设备是自己做的，但也从外面采购设备，今年从我们这里采购了卷绕机和智能物流设备，规模是小几亿的规模。整体而言他的外部采购比较少。
公司与宁德时代的战略合作协议的落地情况，可能对毛利率的影响：自方案签订之后，双方在各个方面都是在推进项目去落地，我们进入他们项目的阶段会更早，我们在产能上可以提前做准备。国际化上，他们也会给我们一些支持。
宁德时代占比提升，毛利率却没有下降，说明公司的定价没有受到宁德占比提升影响？
今年我们对锂电设备有40%的毛利率指引，低于40%毛利率的订单是需要董事长亲自来批的。对宁德和对其他客户都是一样的，毛利率取决于产品的竞争力，不同的客户、不同的产品毛利率都是不一样的。从目前来看，虽然宁德时代占比提升，但我们的毛利率没有下降。
重点客户动态：没有太细的招标节奏，明年至少是50%以上的增长，现在的招标力度很大，但是只是完成了一点，我们作为头部公司，增速肯定是比行业快的。
4680产品对行业的影响，订单情况：4680下游布局的公司比较多，对设备来讲不是一个全新的产品，在现有的产品上进行一定的改进，就可以满足4680的需求。也是增加了一个产品类别，是一个增量的需求。4680我们已经有订单了，具体客户不透露。
泰坦
泰坦详细介绍：九月我们做过一个统计，截至9.8泰坦在手订单30亿（不含税），这些在2022之前可以全部转化为收入的，这个测算是比较保守的，今年Q4的也可能在2022年底之前转化为收入。毛利率端，泰坦的低毛利率订单在不断地出清，现在低毛利率订单不多了。明年上半年开始泰坦毛的收入增长会体现出来。至于第四季度能有多少收入，还不好说，但从存货看，泰坦的存货从6月末的7亿增加到9月末的10亿。今年泰坦新接的订单，盈利质量都是很好的，主要是行业景气，竞争对手也是有限，后面泰坦的盈利会有改善。关于是否商誉减值，这个我们是肯定不会做减值的，本身我们在收购的时候评估的就比较谨慎。
Q3本部（去掉泰坦）的毛利率在40%以上，泰坦仍在确认低毛利率订单，毛利率约15%。Q3确认的收入中，宁德时代占比超过一半。
非锂电
非锂电订单：Q3智能物流和光伏拿到约2亿订单，3C新签1亿订单，汽车、燃料电池、激光新签了几千万的订单，和锂电的量相比少一些。收入方面，今年锂电占比提升较多，占比70%以上，锂电增长也是最快的。
汽车板块：我们的主要目标客户是整车厂，主流整车厂我们都在对接，但是这块的招标进展没有锂电这么快，很多业务机会还没有形成订单；汽车业务执行的周期和锂电相比更长。
光伏板块订单客户：除了以往的串焊机和自动化设备，今年主要是新增的topcon设备，国内主流的通威（已送样）、隆基、晶科、晶澳、爱旭都是我们的客户。我们的topcon给无锡尚德的整线完成了交付，目前在调试中。目前topcon很多客户都在观望中，预计11月会有电池片生产出来，这块会是比较大的增量。
运维方面：现在还没有真正意义的运维，海外客户很多还在前期的阶段。我们和宁德时代的战略合作中对运维的约定，还没有到落地的阶段。目前配件的收入增长是比较快的，前三季度有几个亿的规模了，但这个和真正意义的运维是有差别的。
非锂电毛利率：这些业务在发展早期，为了拿订单，会牺牲一毛利率。报表上看，整体在30%的毛利率。#股票##价值投资日志[超话]#
《度母的一百零八个名号》
藏传佛教经典中记载：“度母有一百零八个名号，在神的世界里也是很难得的。”传说，释迦狮子（释迦牟尼的另一名号）也有说是观世音菩萨的，在普陀洛伽山顶演说了度母的一百零八个名号，并传予金刚手菩萨传承。
1.善者女，表示度母自身已究竟一切善法，不堕入恶趣道，并以善行教化和引导众生有情入十善之道，做善事、奉善行。
2.威严者，表示度母以自身具有的荣华和威严能镇伏一切魍魉鬼怪等，从而获得八自在之功德，故名之。
3.妙音女，表示度母为众生有情讲说佛法时，法音美妙，悦耳动听。
4.广目女，表示度母能显见或广知一切所知，即想要知道的一切事情。
5.妙智女，表示度母以女神之相，化现了三时诸佛的所有智慧。
6.增慧女，表示度母已圆满智慧与福泽二资粮，像一轮月亮那样增盈而圆。
7.积德女，表示度母以自己的事业来激发众生有情之善根，使他们行善积德。
8.摄受女，表示度母执受佛菩萨之所有种，其体性与金刚总持无二。
9.妙色女，表示度母自身具有佛法的色相。
10.益众女，表示度母尽其所能使所有众生有情获得利益。
11.能伏敌军女，表示度母能救度对战争等恐惧的人们。
12.妙胜女，表示度母能战胜内外四魔等各种障碍。
13.天女，表示度母占据着天女的最高地位，说大梵天、释帝等诸神的爱妃虽然都青春娇艳，但在度母面前却连女仆之位也难以获得，故名天女。
14.般若母，表示度母具有派生三时诸佛的智慧。
15.圣救度母，表示已证得凡夫圣道果位，度脱世俗生死苦海。
16.悦心女，表示度母拥有青春娇媚、美丽动人的相貌而令人欢喜。
17.鼓崖女，表示度母具有六十种妙音，并以此弘传佛法。
18.妙螺女，表示度母教化的众生无论在哪里，她那犹如螺号般的法音能传遍众生所在之处。
19.广通女，表示度母具有博通一切知识的敏锐智慧。
20.明王女，表示度母为所有空行母之主。
21.善辞女，表示度母善于言辞，所教化的众生皆能神领心会其义。
22.月容女，表示度母为众有情驱除病魔而成就事业之时，其身色宛如皎洁的月亮，洁白无暇。
23.大静女，表示度母是消除病魔厄难等一切息业之主。
24.不败女，表示度母能战胜二障碍，即一切烦恼障和所知障。
25.黄衣女，表示度母在做各种增业，即增益、福寿、财富之业时，法衣与身色皆呈黄色。
26.白色大幻女，表示大千世界轮回流转的一切法皆无自性，迷离如幻，为了做众生之利乐事业，度母示现不同的幻化之身来教化不同的众生。
27.大势女，表示度母处于善巧与力量之女主尊的地位。
28.波罗蜜多女，表示度母究竟十波罗蜜多的修持而获得成就。
29.大猛力女，表示度母对无法用息业教化的众生之愚痴、烦恼等，则以猛力法调伏或教化。
30.大怒女，表示度母对那些不能用猛力法调伏或教化的众生，则以诛法除之。
31.能坏女，表示度母能摧毁那些憎恨修行者、致使修行者破戒的诸逆缘和障碍。
32.寂灭女，表示度母能消除或熄灭具足戒、定、慧三学的修持者之各种病魔和间断之难。
33.静相女，表示度母为了表达对修持者殊胜成就的庆贺，右手结妙施印，示现静相。
34.尊胜母，表示度母能战胜烦恼和所知二障碍等一切苦难。
35.焰光女，表示度母具有庄严、高贵的相与好，妙容盛光，普世照耀。
36.持幢女，表示度母永远像闪电般迅疾地救度被恐惧困扰的一切众生。
37.持器女，表示度母手持刀轮与表示方便智慧双运的弓、宝剑等各种戎器，摧毁教化之众的愚痴和烦恼之网，使众生有情获得解脱。
38.迷惑女，表示度母能迷惑那些憎恨修行者和干扰修持者的诸众之心，为修行者排除各种障碍。
39.能僵女，表示度母能使那些干扰修行者的诸众之身体僵硬。
40.大黑天女，表示度母现黑色怒相，能彻底摧毁那些干扰修行者的恶魔。
41.夜间女，表示度母在夜间现怒相，调伏那些用息业未能教化的残暴者。
42.黑色女，表示度母身呈黑色愤怒相，以完成众生所需之业，又名黑色愤怒女。
43.夜行女，表示度母在夜间行威猛诛法，利益众有情。
44.守护女，表示度母昼现静相，夜现怒相，为呵护修持者而消除他们的各种间断之难。
45.能惑女，表示度母能诱惑那些危害众有情之魔。
46.寂静女，表示度母现静相，做利益众生之事。
47.善美女，表示度母自身已究竟一切善法功德，故心性善美，善于教化众生有情。
48.妙善女，表示度母以善的形象出现，而为众生行善行。
49.等翔女，表示度母时时引导所有众生有情入善道、行善事，而不堕入恶趣道。
50.梵天女，表示度母具有“五明”的一切智慧。
51.明论女，表示度母能演说四明论，即四吠陀。
52.秘密女，表示度母能为众有情赐予俱生之大乐。
53.居穴女，表示度母为了敦促修行者在僻静之地努力修行而精进，便居于一白色山崖的洞穴里修行。
54.吉祥女，表示度母处处为修行者带来吉祥。
55.做事女，表示度母做众生有情之一切事业。
56.息业女，表示度母为众生有情做一切息业。
57.妙育母，表示度母是所有众生有情之母。
58.吠陀女，表示度母通晓四吠陀明论。
59.敏捷女，表示度母能快速成就众生有情的事业。
60.饰颅女，表示度母以五骨饰修饰，以庄严其身。
61.大力女，表示度母做众生有情的事业具有魔力。
62.大梵女，表示度母是“五明”智慧的源泉。
63.真谛女，表示度母证得佛法真谛。
64.无敌女，表示度母是一位战无不胜的常胜者。
65.大舵手，表示度母能从轮回之海中救度众有情。
66.悲悯女，表示度母视众生如同自己的儿女那样，悲爱众有情。
67.指路女，表示度母能从歧途救度或引导众生步入正道。
68.妙施女，表示度母能为上乘修行者赐施殊胜成就或悉地。
69.善赐女，表示度母能为中乘修行者赐施八大成就。
70.引导女，表示度母能为下乘修行者指明正善道。
71.女色相，表示度母以女性之相，教化众有情。
72.镇无量女，表示度母能统摄一切众生有情。
73.居山女，表示度母居住在深山老林修持佛法。
74.瑜伽母，表示度母已究竟方便、智慧之平等持，成为瑜伽母。
75.成就女，表示度母证得四身，即自性身、智能法身、受用报身和化身的果位。
76.忿怒女，表示度母以诛法调伏众生，获得解脱。
77.甘露女，表示度母能为有缘之众化机，播洒佛法之甘露雨。
78.静然女，表示度母究竟温和平静的心性。
79.圣财女，表示度母以七圣财，即信仰、戒律、闻听、施舍、知羞、惭愧和智能而富有。
80.福相女，表示度母以善根功德之粮，资助己身而圆满一切福资量。
81.大缘劫女，表示度母证得能见所有殊胜之缘劫的果位。
82.善缘女，表示度母以善缘之众化机为追随者。
83.示美女，表示度母常为那些善缘众有情显现娇媚的天女之相。
84.究竟女，表示度母能究竟众化机的事业。
85.坏灭女，表示度母能教化和灭出世间的所有残暴者。
86.威德女，表示度母能使世间众威武之神怖畏。
87.怒相女，表示度母时而化现怒相，消除诸恶障。
88.戒行女，表示度母以与四事业，即息业、增业、怀业和诛业相匹配之装束来修饰自己。
89.利乐女，表示度母能同时利乐所有的众生有情。
90.护佑女，表示度母为护持众有情，做各种事业。
91.敬仰女，表示度母能敦促诸佛常转法-轮，以示敬仰。
92.真诚女，表示度母真挚而永远脱离谎言。
93.语自在女，表示度母能驾驭向众生化机说法的语言。
94.静业女，表示度母能做一切息业。
95.纤身女，表示度母从风心证得幻术之身。
96.常恒女，表示度母证得幻身，不生不灭。
97.遍行女，表示度母始终牢记着做所教化之众的事业。
98.随行女，表示度母随时奉行诸佛之事业。
99.圆成女，表示度母做利他之一切事业。
100.善良女，表示度母善于摄受众化机。
101.开迷女，表示度母使众生有情从无明中清醒。
102.育德女，表示度母能培育众生有情之善性，是人人行善。
103.施财女，表示度母能成就众有情当前和最终之事业。
104.无畏女，表示度母能救度八难或八怖畏之难。
105.福德女，表示度母已圆满福慧二资量中的福德资量。
106.释迦果达女，表示度母出生于弘传释迦牟尼佛法的仙人果达之种姓。
107.观世自在女，表示度母用慈悲之眼，观众有情之业。
108.自生女，表示度母从观世音泪珠中化现。
以上这些名号包含了丰富的内容和象征意义。每个名号既有所指，也有其特定的涵义，不仅表达了度母幻变无穷的魅力和基本精神，而且扩大了人们的想象空间。但是，度母的一百零八个名号，是有自己的规则和秩序，并非杂乱无章或任意的。它是以救度之母的本义为基点，衍生了蕴涵度母本质特征、道学成就、事业功德、法术神通、活动范围、行为举止和相貌特征等内容和意义而命名的不同名号，并且用佛教的特殊数字“一百零八”来锁定，使名号更加神圣化。同时，度母也从一个独立的个体衍生为拥有“一百零八”度母的群体，用有限的形式表述无限的意义，从而扩大了度母本身的社会功能和价值意义。
藏传佛教经典中记载：“度母有一百零八个名号，在神的世界里也是很难得的。”传说，释迦狮子（释迦牟尼的另一名号）也有说是观世音菩萨的，在普陀洛伽山顶演说了度母的一百零八个名号，并传予金刚手菩萨传承。
1.善者女，表示度母自身已究竟一切善法，不堕入恶趣道，并以善行教化和引导众生有情入十善之道，做善事、奉善行。
2.威严者，表示度母以自身具有的荣华和威严能镇伏一切魍魉鬼怪等，从而获得八自在之功德，故名之。
3.妙音女，表示度母为众生有情讲说佛法时，法音美妙，悦耳动听。
4.广目女，表示度母能显见或广知一切所知，即想要知道的一切事情。
5.妙智女，表示度母以女神之相，化现了三时诸佛的所有智慧。
6.增慧女，表示度母已圆满智慧与福泽二资粮，像一轮月亮那样增盈而圆。
7.积德女，表示度母以自己的事业来激发众生有情之善根，使他们行善积德。
8.摄受女，表示度母执受佛菩萨之所有种，其体性与金刚总持无二。
9.妙色女，表示度母自身具有佛法的色相。
10.益众女，表示度母尽其所能使所有众生有情获得利益。
11.能伏敌军女，表示度母能救度对战争等恐惧的人们。
12.妙胜女，表示度母能战胜内外四魔等各种障碍。
13.天女，表示度母占据着天女的最高地位，说大梵天、释帝等诸神的爱妃虽然都青春娇艳，但在度母面前却连女仆之位也难以获得，故名天女。
14.般若母，表示度母具有派生三时诸佛的智慧。
15.圣救度母，表示已证得凡夫圣道果位，度脱世俗生死苦海。
16.悦心女，表示度母拥有青春娇媚、美丽动人的相貌而令人欢喜。
17.鼓崖女，表示度母具有六十种妙音，并以此弘传佛法。
18.妙螺女，表示度母教化的众生无论在哪里，她那犹如螺号般的法音能传遍众生所在之处。
19.广通女，表示度母具有博通一切知识的敏锐智慧。
20.明王女，表示度母为所有空行母之主。
21.善辞女，表示度母善于言辞，所教化的众生皆能神领心会其义。
22.月容女，表示度母为众有情驱除病魔而成就事业之时，其身色宛如皎洁的月亮，洁白无暇。
23.大静女，表示度母是消除病魔厄难等一切息业之主。
24.不败女，表示度母能战胜二障碍，即一切烦恼障和所知障。
25.黄衣女，表示度母在做各种增业，即增益、福寿、财富之业时，法衣与身色皆呈黄色。
26.白色大幻女，表示大千世界轮回流转的一切法皆无自性，迷离如幻，为了做众生之利乐事业，度母示现不同的幻化之身来教化不同的众生。
27.大势女，表示度母处于善巧与力量之女主尊的地位。
28.波罗蜜多女，表示度母究竟十波罗蜜多的修持而获得成就。
29.大猛力女，表示度母对无法用息业教化的众生之愚痴、烦恼等，则以猛力法调伏或教化。
30.大怒女，表示度母对那些不能用猛力法调伏或教化的众生，则以诛法除之。
31.能坏女，表示度母能摧毁那些憎恨修行者、致使修行者破戒的诸逆缘和障碍。
32.寂灭女，表示度母能消除或熄灭具足戒、定、慧三学的修持者之各种病魔和间断之难。
33.静相女，表示度母为了表达对修持者殊胜成就的庆贺，右手结妙施印，示现静相。
34.尊胜母，表示度母能战胜烦恼和所知二障碍等一切苦难。
35.焰光女，表示度母具有庄严、高贵的相与好，妙容盛光，普世照耀。
36.持幢女，表示度母永远像闪电般迅疾地救度被恐惧困扰的一切众生。
37.持器女，表示度母手持刀轮与表示方便智慧双运的弓、宝剑等各种戎器，摧毁教化之众的愚痴和烦恼之网，使众生有情获得解脱。
38.迷惑女，表示度母能迷惑那些憎恨修行者和干扰修持者的诸众之心，为修行者排除各种障碍。
39.能僵女，表示度母能使那些干扰修行者的诸众之身体僵硬。
40.大黑天女，表示度母现黑色怒相，能彻底摧毁那些干扰修行者的恶魔。
41.夜间女，表示度母在夜间现怒相，调伏那些用息业未能教化的残暴者。
42.黑色女，表示度母身呈黑色愤怒相，以完成众生所需之业，又名黑色愤怒女。
43.夜行女，表示度母在夜间行威猛诛法，利益众有情。
44.守护女，表示度母昼现静相，夜现怒相，为呵护修持者而消除他们的各种间断之难。
45.能惑女，表示度母能诱惑那些危害众有情之魔。
46.寂静女，表示度母现静相，做利益众生之事。
47.善美女，表示度母自身已究竟一切善法功德，故心性善美，善于教化众生有情。
48.妙善女，表示度母以善的形象出现，而为众生行善行。
49.等翔女，表示度母时时引导所有众生有情入善道、行善事，而不堕入恶趣道。
50.梵天女，表示度母具有“五明”的一切智慧。
51.明论女，表示度母能演说四明论，即四吠陀。
52.秘密女，表示度母能为众有情赐予俱生之大乐。
53.居穴女，表示度母为了敦促修行者在僻静之地努力修行而精进，便居于一白色山崖的洞穴里修行。
54.吉祥女，表示度母处处为修行者带来吉祥。
55.做事女，表示度母做众生有情之一切事业。
56.息业女，表示度母为众生有情做一切息业。
57.妙育母，表示度母是所有众生有情之母。
58.吠陀女，表示度母通晓四吠陀明论。
59.敏捷女，表示度母能快速成就众生有情的事业。
60.饰颅女，表示度母以五骨饰修饰，以庄严其身。
61.大力女，表示度母做众生有情的事业具有魔力。
62.大梵女，表示度母是“五明”智慧的源泉。
63.真谛女，表示度母证得佛法真谛。
64.无敌女，表示度母是一位战无不胜的常胜者。
65.大舵手，表示度母能从轮回之海中救度众有情。
66.悲悯女，表示度母视众生如同自己的儿女那样，悲爱众有情。
67.指路女，表示度母能从歧途救度或引导众生步入正道。
68.妙施女，表示度母能为上乘修行者赐施殊胜成就或悉地。
69.善赐女，表示度母能为中乘修行者赐施八大成就。
70.引导女，表示度母能为下乘修行者指明正善道。
71.女色相，表示度母以女性之相，教化众有情。
72.镇无量女，表示度母能统摄一切众生有情。
73.居山女，表示度母居住在深山老林修持佛法。
74.瑜伽母，表示度母已究竟方便、智慧之平等持，成为瑜伽母。
75.成就女，表示度母证得四身，即自性身、智能法身、受用报身和化身的果位。
76.忿怒女，表示度母以诛法调伏众生，获得解脱。
77.甘露女，表示度母能为有缘之众化机，播洒佛法之甘露雨。
78.静然女，表示度母究竟温和平静的心性。
79.圣财女，表示度母以七圣财，即信仰、戒律、闻听、施舍、知羞、惭愧和智能而富有。
80.福相女，表示度母以善根功德之粮，资助己身而圆满一切福资量。
81.大缘劫女，表示度母证得能见所有殊胜之缘劫的果位。
82.善缘女，表示度母以善缘之众化机为追随者。
83.示美女，表示度母常为那些善缘众有情显现娇媚的天女之相。
84.究竟女，表示度母能究竟众化机的事业。
85.坏灭女，表示度母能教化和灭出世间的所有残暴者。
86.威德女，表示度母能使世间众威武之神怖畏。
87.怒相女，表示度母时而化现怒相，消除诸恶障。
88.戒行女，表示度母以与四事业，即息业、增业、怀业和诛业相匹配之装束来修饰自己。
89.利乐女，表示度母能同时利乐所有的众生有情。
90.护佑女，表示度母为护持众有情，做各种事业。
91.敬仰女，表示度母能敦促诸佛常转法-轮，以示敬仰。
92.真诚女，表示度母真挚而永远脱离谎言。
93.语自在女，表示度母能驾驭向众生化机说法的语言。
94.静业女，表示度母能做一切息业。
95.纤身女，表示度母从风心证得幻术之身。
96.常恒女，表示度母证得幻身，不生不灭。
97.遍行女，表示度母始终牢记着做所教化之众的事业。
98.随行女，表示度母随时奉行诸佛之事业。
99.圆成女，表示度母做利他之一切事业。
100.善良女，表示度母善于摄受众化机。
101.开迷女，表示度母使众生有情从无明中清醒。
102.育德女，表示度母能培育众生有情之善性，是人人行善。
103.施财女，表示度母能成就众有情当前和最终之事业。
104.无畏女，表示度母能救度八难或八怖畏之难。
105.福德女，表示度母已圆满福慧二资量中的福德资量。
106.释迦果达女，表示度母出生于弘传释迦牟尼佛法的仙人果达之种姓。
107.观世自在女，表示度母用慈悲之眼，观众有情之业。
108.自生女，表示度母从观世音泪珠中化现。
以上这些名号包含了丰富的内容和象征意义。每个名号既有所指，也有其特定的涵义，不仅表达了度母幻变无穷的魅力和基本精神，而且扩大了人们的想象空间。但是，度母的一百零八个名号，是有自己的规则和秩序，并非杂乱无章或任意的。它是以救度之母的本义为基点，衍生了蕴涵度母本质特征、道学成就、事业功德、法术神通、活动范围、行为举止和相貌特征等内容和意义而命名的不同名号，并且用佛教的特殊数字“一百零八”来锁定，使名号更加神圣化。同时，度母也从一个独立的个体衍生为拥有“一百零八”度母的群体，用有限的形式表述无限的意义，从而扩大了度母本身的社会功能和价值意义。
✋热门推荐