#啊sa的工作日志#

今天开会心得随手记：
1.严谨难懂的会议必须要按照严谨的风格来，但整场会议可以穿插2-3次大白话来进行解释，太多会坏掉学术严谨的氛围，太少大家会睡着，放在亮点处或者不足处来加深印象或者救场。
2.枯燥的产品介绍和一些技术介绍首先自己要背数据背干货，但是要想好呈现的方式，故事案例最佳，描绘一个图景或者场景引入，提前盘算给一个完全不了解的人怎么引入，和记忆点在哪里。
3.说话出口就是肯定的，犹豫时闭嘴，表达不可拖拖拉拉拖着声音或者太多语气词，要对自己说出口的话十足肯定。

1.针对不同客户要有重点的调整Presentation，要删减，无针对性的东西不呈现ppt，根据客户喜好随机应答。
2.撩项目不能硬撩，还是要从前戏过渡，我会经常硬撩不分场合时间的。撩项目还要问透项目信息，重点是业主是谁，决策权的机制。问到最顶端后面消息就好打听了。
3.老大说的 搞定EPC事倍功半 搞定业主事半功倍，还是路子走的不对。
4.开场白例句：我和您这样同类型的客户是怎么合作的，可以给您介绍一下。 您想听的重点是哪里我会着重介绍。
5.讲大实话，讲大实话，讲大实话。问到实在不能说的秘密或者很尴尬的点就上升宏观角度，以很高的视角解释，行业啊整个集团部署啊这样去解释，就能避免具体尴尬的点了。
6.解释价格短期长期利润点不说定论。

#啊sa的工作日志#

今天开会心得随手记：
1.严谨难懂的会议必须要按照严谨的风格来，但整场会议可以穿插2-3次大白话来进行解释，太多会坏掉学术严谨的氛围，太少大家会睡着，放在亮点处或者不足处来加深印象或者救场。
2.枯燥的产品介绍和一些技术介绍首先自己要背数据背干货，但是要想好呈现的方式，故事案例最佳，描绘一个图景或者场景引入，提前盘算给一个完全不了解的人怎么引入，和记忆点在哪里。
3.说话出口就是肯定的，犹豫时闭嘴，表达不可拖拖拉拉拖着声音或者太多语气词，要对自己说出口的话十足肯定。

1.针对不同客户要有重点的调整Presentation，要删减，无针对性的东西不呈现ppt，根据客户喜好随机应答。
2.撩项目不能硬撩，还是要从前戏过渡，我会经常硬撩不分场合时间的。撩项目还要问透项目信息，重点是业主是谁，决策权的机制。问到最顶端后面消息就好打听了。
3.老大说的 搞定业主事倍功半 搞定EPC事半功倍，还是路子走的不对。
4.开场白例句：我和您这样同类型的客户是怎么合作的，可以给您介绍一下。 您想听的重点是哪里我会着重介绍。
5.讲大实话，讲大实话，讲大实话。问到实在不能说的秘密或者很尴尬的点就上升宏观角度，以很高的视角解释，行业啊整个集团部署啊这样去解释，就能避免具体尴尬的点了。
6.解释价格短期长期利润点不说定论。

#海盐糖修炼计划#
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1.思政课小组轮流讲ppt 俺是班委所以可以给她们打分哦(俺们组讲了关于小朋友的 所以很开心)
2.中国古代文学史(我最喜欢的课)，虽然老师讲课费劲的，但是说实话可以学到好多。我最喜欢在这节课上记笔记了
3.今天做了核酸，疫情又严重了，大家要保护好自己呀
:)希望我们都能平平安安