从上学时就很喜欢KK的歌,是团饭,不磕真人。日常提起会说我家大爷和二爷,甜蜜的昵称就叫扣酱、吱呦,吱呦呦。几年前还关注过一两个同担,转转图,后来觉得solo就挺好,所以基本取关了,一直不混圈,但原来会在白色等论坛存资源。CD、有特点的写真都买过。今天为啥突然提起KK,因为原来无论是KKF还是色些的KKH,无论属性是KT还是TK,对他俩称呼也就那么几个,例如堂本夫夫。今天无意中看到V6解散com的新闻时,发现有人称呼KK为窝爸窝妈[费解],真心无法忍受[黑线]。是不是现在只要磕cp的,都喜欢叫爸妈?
提起KK突然心血来潮去书柜里翻翻旧杂写真,结果还有Arashi的没拆封的写真。想了想,应该是去看KK com时顺手买的,打算送给堂妹,结果她脱粉了,没送出去[可爱]。

博雅生物电话会议纪要20211101
参与人:总裁梁小明;董秘涂言实。国金证券袁维;广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据,三季度营收7.12亿,同比12%,2021年1-9月累计20.11亿,同比8.3%。单独说一下血制品,三季度营收3.5亿,同比83%,前三季度累计收入9.42亿,同比43%。单季度归母净利润1.25亿,同比100%,前三季度累计利润3.23亿,同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%,血制品利润2.75亿,同比101%,占前三季度公司整体利润的比重为85%,主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长,二是白蛋白价格同比增长,三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等,财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿,占血制品收入28%,同比12%;静丙收入2.88亿,占比31%,同比35%;纤原3.26亿,占比35%,同比137%;其他小产品6300万,占比6%。
关于采浆情况,1-9月实现采浆307.69吨,完成年度计划430吨的72%,投江计划456吨,目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务,主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业,1-9月受集采政策影响收入1.74亿,同比下降28%,净利润2705万,同比-29%。新百,1-9月,主力产品XX由于技术升级,升级材料还在国家局的审批中所以今年停产,收入3.79亿,同比-19.5%,净利润2983万,同比-41%。博雅欣和化药药物,营收2123万,同比33%,亏损2499万,比上年同期减亏8%,目前还未实现规模化生产,毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳,营收5.1亿,同比7%,净利润2185万,同比-9%,主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升,造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复,华润入主也已经有一段时间,公司的管理体制有什么调整?
纠正一下你的说法,定增工作目前还没有正式完成,华润还没正式入主,但华润医药作为控股股东积极参与,包括经营规划、管理要求的衔接,博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中,和在香港华润医药的各种场合表示过,未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善,跟去年临床试验的组分消耗有关,今年吨浆利润能到什么水平?
吨浆利润在业内稳居前列,因为一是我们的产品结构相对均衡,我们是黄金比例;二是收得率在业内稳居前列,特别是因子类和纤原类产品;三是营销工作做得好,目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态,去年下半年开始纤原就比较偏紧,目前静丙也呈现了偏紧的状态,总的采浆、研发、生产、销售,整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润,还有些其他业务跟华润有同业竞争,后面怎么规划?
两个大板块同业竞争,复大医药和天安,这两个有前后顺序,复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割,目前在做现场审计工作,天安未来两三年内解决,解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点?
重点讲一下血制品,华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业,相关业务陆续做一些剥离,战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发,目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下,后续可能会出现凝血因子占比越来越大,白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局,我们的血管性血友病因子已经获批临床,目前在做一些伦理工作,临床花两年左右,预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙,今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品,国际市场血制品分类里面其实有四大类,其他类里面有一个微量蛋白类,国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂,工艺研究阶段基本上完成了,未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划,正在做一些血液制品的创新类布局,比如白蛋白紫杉醇类制品,血液制品企业在这方面有先天优势,目前国内只批了白蛋白作为载体平台,我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台,这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快,销售费用率下降,成本优化主要在什么方面?未来两年的净利率空间怎么样?
销售费用同比下降6700万,同比-10.7%,从结构来看,血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿,同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万,新百从3.1亿减少到2.43亿,所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展?
据我们了解,所有的浆站续证都已经启动,有些启动比较早的已经到了省级卫健委,有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作,未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况,预计什么时候可以确认开工?
新产能半年报做过详细介绍,目前前期工作已经基本结束,产能规划和设计工作都完成了,等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准,之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间,我们10月26号拿到证监会注册审批,然后需要两到三周发行结束,预计十一月中下旬发行完成,十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革,今年采浆量也还可以,献浆人口的年龄结构怎么样?
55岁的年龄限制略有放宽,现在可以到60岁,结构逐步年轻化,55岁以上的比例很低,不到3%,主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少?这个可能决定了明年的投浆,明年的投浆预期怎么样?
我们有检疫期90天的浆量,100来吨左右,严格意义来说我们是没有存量浆的,因为检疫期不能算是投浆了,不过随着采浆的提升,未来存量也会提升,目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响?
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类,A就是独立的血液制品,这个我们是去做过一些沟通的,为什么这么分?主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大,原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家,这个可能会对大一点的集团企业有影响,但考虑到可及性,正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的,但下次可能有影响,这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降,能不能拆分一下库存的构成?
目前血制品库存的数量是正常的,包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等,可卖的库存商品很少,天安和新百的库存可能有些变化,但我们总体原则都是以销定产,所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位,以及和公司的协同效应?
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商,其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商,但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划?血浆增量来源是什么?
明年500吨、后年600吨,这个年初的时候三年规划就做过交流,这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗?
应该是问血液制品能否在院外销售的问题,这个六、七月份就在坊间流传,我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息,但无论能不能销售,都不会对我们的销售有太大影响,这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格,今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样?
要分院内院外来看,院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位,白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态,我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响,短期心理压力会超过实际压力;中长期的话,随着降量的提升和浆站的开放,应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比?
很难找到统计数据,不同厂家结构不一样,我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况?
一直以来都在积极推进,特别是华润成为第一大股东之后在明显推进,但这个是政府的审批事项,这个场合不能给到具体的时间和进度,但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长,10-15个浆站是大概率事件,而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期,所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标,这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长,会不会短期开很多浆站,产能爬坡是个比较缓慢的过程?
血制品的产量目前远远无法满足市场需求,白蛋白目前国产占比40%多,进口替代空间很大。另外还有学术推广,以博雅为代表的厂家也能打开空间,这个以前基数是很低的,未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量,目前需求主要受到医保控费的限制,未来随着药物经济学的进展,静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡,我们可能会用价格来换一些市场空间,但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业?
整个利益链条都需要做出让步,包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制,院外价格会受影响吗?
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强,院外销售主要是白蛋白,价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系,跟院内销售价格关系不明显;因子类产品几乎没有院外,静丙也很少,绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业,我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量,血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素,基础能力里面首先就是浆站的拓展,刚刚也说到十四五浆站翻番,浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市,十四五最少会有三到四个面世,产品结构会发生比较大的变化,十四五的末期到十五五中期(2025年末-2026年初)会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜,很多人好奇为什么行业没有重大增量,刚刚说到企业行为是很重要,企业是最了解产品的,所以会加大学术推广,由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距,我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进,变成口袋书,在改变医生认知方面做一个专业推广,市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题,这个担心短期内正常,中长期看不必担心,这是个可及性的问题,一是规模发力,浆站拓展和产品扩充;二是产品线和补充;三是市场角度,我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建,我们要做成头部企业,很重要的是我们的组织和团队有没有准备好,这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#

大龄单身的她,几任感情都不成,是否真的克夫?
老师你好,我想请老师给我测算一下我的婚姻,我如今是个大龄单身女性,身边也没有让我满意的可以托付终身男性,我也有去尝试相亲,但是我感觉相亲所见的人还不如我自己接触的人,我相亲所遇到的人都是条件比我还差,长相也不是让我多喜见,家里亲戚介绍的相亲基本上算是废了,不指望了。
  
  我现在已经是30岁的人了,迈入了中年,这个年纪的人,应该是婚姻和事业双重保险的,结果我却只有工作还算可以,婚姻一直独守空房!其实,我也不是一直都单着,我之前也有过几个对象,但是他们和我在一起的时候总是容易受伤,我就怀疑我是不是“克夫”啊?我听说要是女人克夫就会表现为张夫或是男人健康不佳,或是经常受伤,或是最男人的事业也不好,那么,我是不是这种体质?
  
  我是真心希望老师能为我指导一下,我是朋友推荐过来的,我也关注老师很久了,一直都在观察老师的文章,想要在老师的文章里边找个和我差不多经历的,但是我好像没有发现有和我类似的人,心中困惑越来越大,忍不住想请教老师为我分析一二,看看我的婚姻是否还有机会,我是不是“克夫”体质,如果和体质没有关系的话我到哪年会有机会结婚?
  
  【命理分析】
  
  坤造:辛未、庚寅、戊申、戊午,大运:辛卯、壬辰、癸巳、甲午、乙未、丙申、丁酉、戊戌,目前在癸巳大运上。戊土生于寅木月处休之地,坐下又是申金泄身之力,仅有年支、时柱印比帮扶,属身弱者,用火喜土,忌水木金。
  
  看你的八字,地支寅申冲,冲动了婚姻宫,暗示着你以后的婚恋感情不稳定,容易横生变故,在一个,你年干上辛金伤官高透,局中食伤星也不少,而且你命局上正官星不显,不利婚恋感情的因素有点多,夫妻缘分浅薄,入婚必定很晚。
  
  从严格意义上来看你的八字婚姻宫坐的不是伤官,那就不算真正的克夫之人。只是正官暗藏在年支未中,为夫星入墓,此象说明两点,一是配偶身体不佳,二是对方怀才不遇。
  
  目前你已经进入了癸巳大运,大运与日柱天合地合,这是一种有婚缘的信号,该运可结婚。
  
  20年庚子,地支子水为桃花出现,但是婚宫未动,还没有明显的入婚象,只是女人缘多容易有谈恋爱。
  
  21年辛丑,辛金伤官旺,地支丑未相冲,冲掉未中乙木正官,容易闹分手。
  
  22年壬寅,寅木七杀旺,冲动婚姻宫,会再次恋爱,但寅巳申三刑,感情多折磨,分分合合。
  
  2023年癸卯,正官旺,且戊癸相合,正财合身,这年才有望将感情修成正果。再晚就是2025年乙巳,正官透,巳申合,合婚姻宫,也有机会结束单身。
  
  你忌神食神居婚姻宫,夫星又入墓,配偶或有手艺、专长,但能力有限,好吃爱享受,家境一般,对你几乎没有什么实质性的帮助。
  
  夫星太远,夫妻关系疏远,或是离多聚少(也许夫妻会因异地工作而时常不在一起生活)。
  
  癸巳大运,她虽可结婚,但寅巳申三刑,刑到婚姻宫,婚姻不美,要警惕出问题。
  
  其中,2025年乙巳,若之前结婚了,该年加剧三刑,就得注意,防夫妻矛盾。
  
  39岁到49岁运行甲午,运干甲木七杀透出,说明你容易遇到偏缘滋生外情。
  
  其实你原局寅申相冲,七杀冲婚姻宫,本就显示有此趋势,所以,要自我修心。
  
  不然,2033年癸丑(丑未相冲)、2034年甲寅(寅申相冲)、2037年丁巳(寅巳申三刑),这几年婚姻不太稳。
  
  49岁后你行乙未大运,正官透干,且官星坐库,那时年龄大了,婚姻可能没有太大问题,但易应验到丈夫健康方面,要当心。
  
  其中,2041年辛酉,伤官干支一气,克官星,对方或有一大坎(具体的还要看对方的生辰八字才能准确)。
  
  再往后,你走丙申、丁酉两运,天干虽有火制约伤官,但地支毕竟食伤旺,即便老公还在,身体也不理想,病伤多。
  
  【人生建议】
  
  你的八字虽有不利婚恋的信息众多,但是你却不是真正的“克夫”之象,这一点上你可以放下心了,你婚恋感情不顺多半都是因为流年大运走的不好,若是运行佳地你早就已经结婚生子了,对你的未来婚姻也不要有太大的期望,但是也不要是信心,你这一生虽有婚姻,且婚姻多磨难多坎坷,婚姻之路上多有不顺,变故太多,但是你只要每一次都能坚持过去,都以正确的方法安稳度过那么每一次的不顺过后都会有那么几年的安稳生活可以说是福祸相依吧!
  
  至于说你找个什么样得异性我有个建议:你处于什么样的圈子里,你就会结识什么样的异性!
  
  这句话怎么理解呢?百分之八九十的夫妻他们的相遇过程基本上都是来源自己的同事、同学、朋友等。
  
  所以你如果想要找到一个更好的男人,那么你就要先让自己优秀起来,让自己进入更优秀的圈子,认识更多优秀的男人,你才能有更多的几率找一个人比较优秀的男人做老公。#大咖转发召集令##婚姻##人生感悟#


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • #GeorgeRussell[超话]# 2022 #f1沙特大奖赛# (3.25-3.28)#拉塞尔# 1️⃣一练:1:32.839 19lapsP152️⃣二
  • 3月就这样稀里糊涂地过完了虽是财年收官战,但一半时间都在隔离中度过,一片人心惶惶中做了五六次核酸检测虽然老板眼里这个月我们都没咋干活,但是我的业绩比以往两个季度
  • [礼物]凡购买实体唱片皆有机会获得单以纯亲笔签名照(随机掉落)[送花花]可以和客服许愿备注哦!过往那些日子,我们都曾逆光而来,聆听这张唱片,如在寒夜里饮一碗热汤
  • 最不忍的是,他们要在知道结局的情况下继续走下去,即使知道可能还有深渊,即使知道可能什么记忆也没有了……真的,很难过。他们三个,都忘了啊……维涅斯真的承受了好多…
  • 新增确诊病例主要情况:确诊病例260:女,新冠肺炎确诊病例(轻型)现住平房区哈南十九路1号。确诊病例270:女,新冠肺炎确诊病例(轻型)现住平房区哈南十九路1
  • 某平台珠宝带货主播张涛在接受记者电话采访时也表示,翡翠玉石直播带货经历了从野蛮增长、无序的发展,经过多年的沉淀与用户积累,在不断完善的电商直播规则的约束下,变
  • 我想,初衷是改革派对守旧派的捉弄或愚弄,后来却有了娱人的意义。如今,盼望你回家的不再只有妻儿,21年来,我们,全国人民终将谨记!
  • 此后不久,晋宁县的石寨山,有几个农民在挖坑时挖出了不少青铜器,经过比对,这些青铜器与孙太初之前收购的几件青铜兵器纹饰十分相似,很显然是在同一个地方出土的。 此后
  • 1、卵巢早衰有严格的诊断标准,卵巢早衰会使女性的生育能力下降但并不意味着卵巢早衰没有了孕育希望;2、若发现月经问题要重视起来,尽早调理使其改善,这样能一定程度上
  • 湖人还能等来奇迹吗?
  • 可就是这样的说法出问题了,时不时有西安的博友在网上留言,从2017年一直持续到现在,你不是说西安不值得投资吗,西安房价上涨了,打脸了吧。如果我说过的不值得买的城
  • 关注我,天天给你精彩好物优选~我看看是谁还没拥有空气炸锅呢?你们错了,你们可以去老福特看看原图的百叶窗后面站的人是谁[喵喵]请燕回太太多多搞gs!最后,还有L女
  • 初交戊辰丁运,获丰厚之荫疪,美景良多;卯运椿萱并谢;丙运大遂经营之愿,获利万金;寅运克妻破财,又遭回禄;乙丑支全金局,火土两泄,家业耗散;甲子北方水地,不禄宜矣
  • 寫了 楊凝式的韭花帖一則以喜 一則以憂喜的是寫得還算可以憂的是我好像寫與吃有關的內容都寫得不錯,這是怎麼一回事? 填飽了肚子,感恩之情刻骨銘心,在此慎重寫這封信
  • 我在小米工作的内容,是做小米商城的微信和B站运营,最开心的事情莫过发出一条内容之后,看大家的评论,有称赞有吐槽,有真诚有热爱,还有些用户能提出自己的意见和问题,
  • 在整个长达一小时的发布会当中,路特斯让设计总监 Russell Carr 以及 Eletre 的主设计师反复谈及空气动力对设计的影响,用意就是让大家清楚,路特斯
  • 还没有证得初果之前,纵然你修禅定功夫修到非想非非想处天,还是凡夫,只是他们是高级凡夫,我们人道是比较下阶层的凡夫,欲界天、色界天、无色界天,高级的凡夫。如果我们
  • 地球在整治我们人类,告知我们,人类不是自然的主宰,我们只是一部分。这个过程是一个必然的发展规律,也容易大部分人陷入困境或不好做事,短暂失去做事能力。
  • ⑩“不要因为没有掌声而丢掉梦想”①稍安勿躁,来日方长②一个人最后的终点是走向自己灵魂③如果我在这里放弃的话,我就不是我人生的主角了。④所有的为时已晚,其实都是恰
  • 这已经不是辛巴第一次在直播的时候骂人,以前他就有过勃然大怒、破口大骂的时候,很多网友纷纷留言,大家觉得辛巴的脾气太暴躁了,真的需要改一改了,骂得这么难听,让一个