博雅生物电话会议纪要20211101
参与人:总裁梁小明;董秘涂言实。国金证券袁维;广发证券医药组。
一、经营情况介绍
关于财务数据,三季度营收7.12亿,同比12%,2021年1-9月累计20.11亿,同比8.3%。单独说一下血制品,三季度营收3.5亿,同比83%,前三季度累计收入9.42亿,同比43%。单季度归母净利润1.25亿,同比100%,前三季度累计利润3.23亿,同比44%。血制品营收占前三季度公司整体营收比重的46.8%,血制品利润2.75亿,同比101%,占前三季度公司整体利润的比重为85%,主要原因一是主要产品特别是纤原销售量增长,二是白蛋白价格同比增长,三是丹霞归还血浆款之后博雅把资金用于归还贷款和购买理财等,财务费用大幅下降。白蛋白收入2.65亿,占血制品收入28%,同比12%;静丙收入2.88亿,占比31%,同比35%;纤原3.26亿,占比35%,同比137%;其他小产品6300万,占比6%。
关于采浆情况,1-9月实现采浆307.69吨,完成年度计划430吨的72%,投江计划456吨,目前在按全年计划投江。
关于非血制品业务,主要有天安的糖尿病业务、新百药业的生化药物、博雅欣和的化药业务、复大医药的药品经销业务。天安药业,1-9月受集采政策影响收入1.74亿,同比下降28%,净利润2705万,同比-29%。新百,1-9月,主力产品XX由于技术升级,升级材料还在国家局的审批中所以今年停产,收入3.79亿,同比-19.5%,净利润2983万,同比-41%。博雅欣和化药药物,营收2123万,同比33%,亏损2499万,比上年同期减亏8%,目前还未实现规模化生产,毛利不能完全消化固定资产投资的折旧。复大医药经营平稳,营收5.1亿,同比7%,净利润2185万,同比-9%,主要是公司代理的产品基立福白蛋白在总代更换过程中价格略有上升,造成成本有所上涨。
二、Q&A
1、定向增发已经获得批复,华润入主也已经有一段时间,公司的管理体制有什么调整?
纠正一下你的说法,定增工作目前还没有正式完成,华润还没正式入主,但华润医药作为控股股东积极参与,包括经营规划、管理要求的衔接,博雅积极拥抱进入华润的体系。华润医药的主要领导在博雅的会议当中,和在香港华润医药的各种场合表示过,未来华润会以博雅生物为唯一的血制品平台来打造集团的血制品业务。
2、单吨血浆的盈利有比较明显改善,跟去年临床试验的组分消耗有关,今年吨浆利润能到什么水平?
吨浆利润在业内稳居前列,因为一是我们的产品结构相对均衡,我们是黄金比例;二是收得率在业内稳居前列,特别是因子类和纤原类产品;三是营销工作做得好,目前公司销售的所有产品都处于比较紧缺的状态,去年下半年开始纤原就比较偏紧,目前静丙也呈现了偏紧的状态,总的采浆、研发、生产、销售,整体处于紧平衡状态。
3、复大医药剩余股权要过户给华润,还有些其他业务跟华润有同业竞争,后面怎么规划?
两个大板块同业竞争,复大医药和天安,这两个有前后顺序,复大医药明确提出今年年底明年初完成股权交割,目前在做现场审计工作,天安未来两三年内解决,解决的前提是保持健康发展。
4、八因子等产品未来一年的临床进展、获批进度有没有比较重要的时间节点?
重点讲一下血制品,华润收购我们之后最重大的要点就是聚焦主业,相关业务陆续做一些剥离,战略方向有非常明确的定位。第二是加大对产品的研发,目前在研品种的管线在现有的各占三分之一的情况下,后续可能会出现凝血因子占比越来越大,白蛋白相对占比下降的局面。得益于管线布局,我们的血管性血友病因子已经获批临床,目前在做一些伦理工作,临床花两年左右,预计2024年左右投入市场。同时也在开发第四代静丙,今年年底或者明年年初应该会获批临床。第三还在布局微量蛋白类产品,国际市场血制品分类里面其实有四大类,其他类里面有一个微量蛋白类,国外主要是XX蛋白酶和XX酶抑制剂,工艺研究阶段基本上完成了,未来销售可能会出现第四大类产品。
关于产品规划,正在做一些血液制品的创新类布局,比如白蛋白紫杉醇类制品,血液制品企业在这方面有先天优势,目前国内只批了白蛋白作为载体平台,我们认为血制品里有很多类似蛋白可以作为优于白蛋白的载体平台,这是我们未来重点关注的方向之一。
5、三季度公司净利率提升很快,销售费用率下降,成本优化主要在什么方面?未来两年的净利率空间怎么样?
销售费用同比下降6700万,同比-10.7%,从结构来看,血液制品的销售费用从1.5亿增长到1.9亿,同比27%。减少的主要是天安从1.34亿减少到8496万,新百从3.1亿减少到2.43亿,所以整体销售费用下降。
6、丹霞续证的进展?
据我们了解,所有的浆站续证都已经启动,有些启动比较早的已经到了省级卫健委,有十几个目前完成了县级卫健委的检查工作,未来应该都会恢复采浆。
7、新产能的投建情况,预计什么时候可以确认开工?
新产能半年报做过详细介绍,目前前期工作已经基本结束,产能规划和设计工作都完成了,等待华润医药正式入主后在新一届董事会对方案进行批准,之后就会正式启动建设。最新的董事会的时间,我们10月26号拿到证监会注册审批,然后需要两到三周发行结束,预计十一月中下旬发行完成,十月底十二月初华润入主董事会。
8、采浆工作和营销工作跟以前相比做了改革,今年采浆量也还可以,献浆人口的年龄结构怎么样?
55岁的年龄限制略有放宽,现在可以到60岁,结构逐步年轻化,55岁以上的比例很低,不到3%,主要集中在40-50岁之间。
9、存浆还剩多少?这个可能决定了明年的投浆,明年的投浆预期怎么样?
我们有检疫期90天的浆量,100来吨左右,严格意义来说我们是没有存量浆的,因为检疫期不能算是投浆了,不过随着采浆的提升,未来存量也会提升,目前我们还是比较偏紧。
10、如何看血制品集采的影响?
广东联盟的集采大家可以看到分成了A和B类,A就是独立的血液制品,这个我们是去做过一些沟通的,为什么这么分?主要是考虑到可及性的因素。
本次集采对血液制品的影响不会太大,原来集采方案的讨论稿规定一个集团企业只能中标一家,这个可能会对大一点的集团企业有影响,但考虑到可及性,正式方案就没有这么写。这个对当期影响是比较小的,但下次可能有影响,这次集采的中标价格就是下次的最低价格。
11、三季度库存相对往年略有下降,能不能拆分一下库存的构成?
目前血制品库存的数量是正常的,包括检疫期的浆量、等待批签发的商品等,可卖的库存商品很少,天安和新百的库存可能有些变化,但我们总体原则都是以销定产,所以变化不大。
12、复大医药转让给华润以后的定位,以及和公司的协同效应?
复大医药转让之后就仅仅是我们的一个经销商,其实没有收购之前我们内部也只是定位为一个经销商,但未来跟华润医商的合作肯定是毋庸置疑的。
13、公司明后两年的采浆规划?血浆增量来源是什么?
明年500吨、后年600吨,这个年初的时候三年规划就做过交流,这是在目前十三个浆站基础上的规划。
14、血液制品在药店的销售政策会有变化吗?
应该是问血液制品能否在院外销售的问题,这个六、七月份就在坊间流传,我们目前还没有得到能否在药店销售的确切信息,但无论能不能销售,都不会对我们的销售有太大影响,这个只是我们的渠道之一。
15、关于价格,今年以来血液制品销售价格的变化趋势怎么样?
要分院内院外来看,院外未来一到两年白蛋白仍会处于高位,白蛋白价格从去年下半年开始一直呈现逐步提升的状态,我们跟市场沟通的状态也是这个结论。广东联盟集采对血制品的影响,短期心理压力会超过实际压力;中长期的话,随着降量的提升和浆站的开放,应该会在量价之间取得一个平衡。
16、白蛋白院外销售的占比?
很难找到统计数据,不同厂家结构不一样,我们应该在40%左右。
17、新浆站的拓展情况?
一直以来都在积极推进,特别是华润成为第一大股东之后在明显推进,但这个是政府的审批事项,这个场合不能给到具体的时间和进度,但十四五期间浆站的数量上不会少于一倍增长,10-15个浆站是大概率事件,而且每个五年规划的头一两年都是新浆站开设的高峰期,所以今明两年可能能看到陆续的落地。10-15个浆站是最低目标,这也是华润领导给的最低要求。
18、下游血制品需求呈现一个固定的、稳定的增长,会不会短期开很多浆站,产能爬坡是个比较缓慢的过程?
血制品的产量目前远远无法满足市场需求,白蛋白目前国产占比40%多,进口替代空间很大。另外还有学术推广,以博雅为代表的厂家也能打开空间,这个以前基数是很低的,未来有很大提升空间。静丙国内人均用量远远低于欧美人均用量,目前需求主要受到医保控费的限制,未来随着药物经济学的进展,静丙的用途相信会放开。估计未来5-10年内血制品的供需还很难达到平衡,我们可能会用价格来换一些市场空间,但数量远远达不到市场需求。
19、集采价格会不会传导到生产企业?
整个利益链条都需要做出让步,包括经销商、推广商、生产商。
20、院内价格受到集采压制,院外价格会受影响吗?
院外价格跟院内价格有联动关系但不是那么强,院外销售主要是白蛋白,价格主要跟国外进口白蛋白的价格和入关速度有关系,跟院内销售价格关系不明显;因子类产品几乎没有院外,静丙也很少,绝大部分销售在白蛋白。
三、总结和展望
未来最重要的一点是战略聚焦主业,我们会把相应的资源向血制品这个主业倾斜。第二是我们会在浆站拓展方面投入巨大力量,血制品行业的规模、产品、市场、基础能力因素,基础能力里面首先就是浆站的拓展,刚刚也说到十四五浆站翻番,浆量翻番。第三我们的产品每年都会有新产品上市,十四五最少会有三到四个面世,产品结构会发生比较大的变化,十四五的末期到十五五中期(2025年末-2026年初)会推出一个新大类——微量蛋白产品。我们的重点是向终端倾斜,很多人好奇为什么行业没有重大增量,刚刚说到企业行为是很重要,企业是最了解产品的,所以会加大学术推广,由企业把产品认知传导给临床专家。大家都看到国内静丙用量跟国外的巨大差距,我们把欧美临床使用的指导原则翻译引进,变成口袋书,在改变医生认知方面做一个专业推广,市场已经意识到了数量开拓最大的瓶颈在哪里。刚刚大家担心院外销售的问题,这个担心短期内正常,中长期看不必担心,这是个可及性的问题,一是规模发力,浆站拓展和产品扩充;二是产品线和补充;三是市场角度,我们觉得没有太大问题。华润做的一个重要工作是人才梯队的构建,我们要做成头部企业,很重要的是我们的组织和团队有没有准备好,这也是我们未来几年的重点工作。#股票##价值投资日志[超话]#

冰箱到家好几天了,听快递小哥说需要打开冰箱门散散味,也不着急用,所以就打开门散了几天味,今天来冰箱插电准备开始用新冰箱了,给你们介绍一下我家的新冰箱,东芝575冰箱,一级变频非常省电,一天都用不到一度电,我选冰箱最重要的就是颜值,颜值在线一切都好说。冷冻和冷藏的空间都特别大还有专门的生鲜冷冻冷藏空间,在这里特别说下冰箱的雾化保鲜技术可以保鲜长达7天,每个柜门都有4个小件空间放些饮料,鸡蛋再合适不过了,每次打开柜门都为自己的选择感到高兴,真是从心底喜欢这个冰箱,趁着双11,姐妹们冲吧#东芝的精致生活##冰箱#

当年,21岁的费翔和叶倩文把最美好的初恋给了彼此,母亲得知后严厉警告儿子说:你记住,我只要林青霞做我儿媳,她有什么能跟青霞相提并论的地方呢?
结果造成,费翔一辈子单身,叶倩文终生未孕!
当年费翔在国外刚毕业就回到台湾看母亲,混血的他不仅人帅,身材更是高大威猛,走到哪里都会成为无数小女生目光的焦点而这其中就包括影后张艾嘉。

张艾嘉主动走到费翔面前说:你好可以认识一下吗?
费翔看到她感觉很面熟,疑惑地问到:您好,感觉你很面熟,我们认识吗?
当时的张艾嘉已经小有名气,还拿到了影后大街小巷都有贴她的海报,费翔觉得她眼熟并不奇怪,张艾嘉指着不远处的海报说:那个就是我喽,我叫张艾嘉很高兴认识你。

费翔看了一眼海报,立刻微笑地说:认识你是我的荣幸。
张艾嘉说:我觉得你特别上镜,有没有兴趣拍戏呢?
费翔很开心地说:我在国外学的就是表演,有这样的机会自然是求之不得啊,就这样在张艾嘉的推荐下,费翔进入了娱乐圈出演了第一部剧。

不久之后他就签了唱片公司,在这里他认识了小他一岁的叶倩文,叶倩文第一次见到他的时候就被他高大威猛,以及那双深蓝色的眼眸深深的吸引,每一次费翔对她微笑,她都会有一种被阳光滋润的感觉,而她却不知道,费翔也同样被她的活泼以及爱说爱笑的性格深深的吸引了。

起初两人也都比较客气,等熟悉了以后他们就成了无话不谈的密友,两个人会分享彼此的秘密,终于有一天这层窗户纸被捅破了。

一天费翔与叶倩文散步的时候说:和你在一起的每一秒钟都会让我感觉很快乐,你是一个天生就会魔法的女孩。

叶倩文笑着说:我怎么不知道,那你说说我还会哪些魔法?此时的她内心已经被甜蜜占据了心灵,她特别期待费翔接下来的每一句话!
费翔说:你让我体会到了什么是爱,这是别人给予不了我的,当然其他的魔法需要更深入地了解以后我才会知道,所以你会给我更多的甜蜜吗?
叶倩文明知故问地说:什么意思,我不是很懂哎!
费翔用那深邃的蓝眼睛盯着她的眼睛说:做我的女朋友吧,我想我们会甜蜜一辈子的!
叶倩文心里非常开心,但是她还是假装皱着眉说:要我答应也行,但是你要答应我一个条件
费翔漏出一排洁白的牙齿在阳光下泛着光地说:中!
叶倩文说:跟我在一起之后你不许和别的女孩子太亲密,更不许盯着别人看,因为你那双眼睛能把女孩子的心勾走,你听到没!
费翔大笑地抱住她说:中、中、中、我都听你的,在两唇相击过后,他们成为了彼此生命中最重要的人之一了,因为初恋是最美好的也是永远抹不去的回忆!
正所谓没有不透风的墙,很快费翔的老妈得知儿子与叶倩文成为了情侣,她就非常不开心,等费翔回家后,她说:你如此优秀,找的女朋友也应该是美貌与智慧并存的,你为何要找一个如此和你不般配的人做女友呢?

费翔和母亲说:您不要对她有偏见,倩文无论能力还是智慧绝对都是最好的。
但不管他怎么说母亲就是不喜欢叶倩文,更是特别反对他和叶倩文约会,但是费翔却从没有放弃和叶倩文在一起的机会,他们觉得只要是真心在一起的人,总有一天会打破所有阻碍,可万万没想到这一切的美好被费翔的一次演出彻底粉碎了!

87年费翔收到了大陆春节联欢晚会的邀请,希望他能够回来演出,费翔立刻答应下来,他也是第一位来大陆演出的艺人,首先他用一首故乡的云,表达了自己对故乡的思念之情,然后一首冬天里的一把火不仅点燃了无数少女的心,就连远在东北的大兴安岭也燃起了熊熊大火!这也让他的名气直线狂飙,成为风头无两的男神

母亲看到儿子如此风光无限,她就对费翔说:你不要跟叶倩文在一起了,我心目中的儿媳是林青霞,你这么优秀,现在下手还来得及

在当时的台湾,林青霞绝对是所有男人梦寐以求的伴侣,更是无数婆婆最想要的儿媳,但是林青霞真的就那么好追吗!当年成龙有钱有名,豪车豪礼送个不停,可林青霞压根就没搭理他,最终成龙无奈地转去追她闺蜜邓丽君去了,从此可见林青霞从来不缺有钱的男人追!所以要费翔把林青霞娶回来,只是费翔老妈的一厢情愿而已

当然叶倩文也的确在颜值方面与林青霞不是一个档次的,可费翔却喜欢的不得了!最终两人人去见费翔的母亲恳求她成全,但是她就是铁心了不让叶倩文进家门,叶倩文这才下了决心离开费翔

叶倩文在访谈中曾说过:自己与费翔分开真的是很痛心,但也无可奈何,分手后费翔一气之下远走米国,从那以后他或许也有感情经历,但是对婚姻已经没有了念想,也许就是因为这次刻骨铭心的分手才让他决定一生不娶的吧,而费翔的妈妈也因为自己的棒打鸳鸯,永远没有机会做奶奶了!

而分手后的叶倩文发展并不好,闺蜜就把她介绍给了自己老公林子祥i合作,在不断地接触中两人日久生情,她直接在领奖台上跟林子祥表白,最终两人结了婚,不过她却没有生子,或许正应了那句话,男人没娶到所爱的就变得无所谓了,女人没嫁给喜欢的也就随便了吧!

本期话题:假如叶倩文和费翔在一起他们的孩子会成为明星吗?

#新星v计划#


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